Olá, seja bem-vindo ao

Treinamento do Personality ID Brasil :)

Existem diversas ferramentas que avaliam personalidade, comportamento

e diversos outros fatores. Este treinamento será baseado na Teoria DISC,
desenvolvida pelo Psicólogo William Marston.
A ferramenta Personality ID – Crown (EUA) foi baseada no DISC. O DISC foi
escolhido pelo fato de ser acessível, poder atender pessoas que não
estudam nessa área e abordar questões prá cas do dia a dia. Os
conteúdos não se limitam ao DISC, são resultado da experiência de
atendimento e observação de centenas de pessoas em diversos contextos
e organizados por perfis, em aspectos comuns.
 DISC
Ferramentas de personalidade não servem para rotular pessoas, tem
como obje vo nos auxiliar a compreender por que cada um pensa e se
comporta de determinada maneira para saber como lidar.
A personalidade pode nos indicar o que existe do lado de dentro de
alguém e sermos mais compreensivos com o outro e com nós mesmos.
O DISC é organizado principalmente por Ritmo (rápido e lento) e por
Foco/Prioridade (pessoas-relacionamentos e resultados).
São u lizadas quatro famílias de perfis e elas têm em comum aspectos
dos temperamentos de Hipócrates: D (Dominância – Colérico), I
(Influência – Sanguíneo), S (eStabilidade – Fleumá co), C
(Cautela/Conformidade – Melancólico).
 Conteúdo
Neste manual serão apresentados alguns pontos-chave das famílias de
perfis para que você comece a organizar as ideias na sua mente e
consiga acompanhar o treinamento com mais clareza.
 SE CONSIDERA RITMO RÁPIDO
RESOLVIDO SE CONSIDERA SIMPÁTICO
ESTILO INTENSO ESTILO OTIMISTA
Pode agir com dureza e Quer agradar todos
cobrar dos outros

FOCO RESULTADOS
D I FOCO PESSOAS
Caráter - Caráter -
Responsabilidades Comportamento

SE CONSIDERA
C S
MOSTRA ESTABILIDADE
CONVENIENTE SE ANULA E SOFRE CALADO
EFICIENTE – Cer nho Bonzinho e perfeccionista
e perfeccionista (tarefas) (comportamento)
RITMO LENTO
 LAZER
AVENTURA
LIBERDADE
ATLETAS
POPULARES
MARCA PRESENÇA
ESTILOSO
COISAS DE MARCA
ATLETAS
DESAFIO
NAMORAR
FORTES

D I
FESTAS

CARREIRA
CONTROLE E ESTABILIDADE
NERDS – ÓCULOS
C S ESTABILIDADE E
SEGURANÇA
DISCRETOS
INTELECTUAIS
BONZINHO – PRESTATIVO
*ESPORTES
PREGUIÇA FÍSICA
GAMES
RESERVADOS
FAMÍLIA
ROMANCE
 HISTÓRICO FAMILIAR
É muito comum que pessoas D e S veram históricos semelhantes, e I
e C também, no entanto, cada um reage de forma diferente ao que
viveu. Ritmo rápido (D e I) se expressam pra fora, Ritmo lento (S e C)
se expressam pra dentro. Quem combina perfis, pra dentro e fora.

D e S > Experiências Di ceis ou Traumá cas

D > Fora > se protege com agressão
S > Dentro > se protege com bondade
I e C > Carência Afe va
I > Fora > Relacionamentos > Afe va
C > Dentro > Resultados > Fria
 Comunicação
Discussão x Debate x Diálogo
Existem três pos básicos de comunicação:
- A discussão se trata de duas pessoas que não sabem ouvir e
acabam gritando.
- O debate se trata de uma compe ção para ver quem está
certo e quem está errado, e um vence no final.
- O diálogo se trata de duas pessoas civilizadas que estão
preocupadas em entender o outro, sabem aproveitar o ponto
de vista dos dois e chegam juntos numa opção melhor.
 Comunicação
Não é uma regra, pois fatores sociais, meio, educação e outros
influenciam nisso, mas em geral, o modelo comum é:
D – Pode ter es lo de comunicação imposi vo ou até abusivo
(não quando está vendendo ou conquistando alguém, porque
geralmente é bom de papo)
I – Emocional ao se expressar, pode variar entre D e S
S – Poder ser hipersensível – tende a guardar até explodir
C - Educado, con do, conveniente e às vezes calculista
Obs.: Algumas pessoas têm vício emocional de confusão e
problemas, e outras fuga de conversas (associam com conflito).
 O que o eu busca para ter valor:
D > Cargos de Destaque, Currículo, Posição (imagem pública: o
melhor e mais esforçado, superador, faz acontecer)

I > Marca Pessoal, Boa Aparência (beleza), Roupas Diferentes

(imagem pública: incrível e simpá co)

S > Marca Pessoal de Már r, Bonzinho e Presta vo, Discretos

(imagem de: humano e compreensivo)

C > Imagem de Intelectual, coisas prá cas e de qualidade,

discretos (imagem de: competente e inteligente)
 Busca Pessoal

D > Realizar algo grande (gosta de desafios) busca o

seu valor e luta com a insegurança
I > Ser reconhecido (liberdade) medo e carência

S > Ser ú l e aceito (estabilidade) insegurança

C > Ser eficiente (controle) medo e carência
“Amar” (qual a forma de amar, qual a
intenção e como o outro se sente)
D > Dominar (Impulsionar, Desafiar > Atropela e Humilha)

I > Possuir (Abraçar, Encorajar, Mo var > Pressiona e Sufoca)

S > Manipular (Cuidar, Servir, Ouvir > Moeda de Troca)

C > Controlar (Ensinar, Sustentar, Suprir, ‘Outro’ > Erro)

 Visão Religiosa

D > Dia da vingança do Senhor (Inferno) – Jus ça Divina

I > O Amor incondicional (Jesus deu a vida) - Alegria

S > O cuidado do Pai (Deus deu seu Filho) – Cura

C > Arrependimento e obediência (Pecado > Cruz –

Consequências) – Princípios e Leis
 Dilema Interior:

D > Necessidade de ser o melhor para ter valor (gosta de

cargos e tulos – currículo – Dr. Pr. PhD. Presidente, etc)

I > Necessidade de ser reconhecido e amado (gosta de se

relacionar com as pessoas e ser popular)

S > Necessidade de se anular para ser aceito (gosta de servir)

C > Necessidade de ser perfeito e controlar (gosta de ensinar)

 Dinâmica Vida Religiosa e Polí ca
Cada perfil tende mais para uma dinâmica da vida religiosa, polí ca, ações e causas
sociais, esportes, etc.
Exemplo: D´s geralmente são muito intensos e podem ser agressivos defendendo o
que acreditam, em nome de Deus (como Paulo), em nome do Bolsonaro, em nome
da liberação de drogas e aborto, pela libertação da escravidão. A essência
emocional é semelhante, o que muda é o tema das causas e a sensatez na execução.
Independe da religião ou par do polí co, mesmos perfis, a tudes semelhantes para
defender sua causa.
Um C já tem outro es lo, estuda, coleciona livros, coleciona bonecos de nerds,
geralmente atua de outra forma para alcançar o que busca, fazendo projetos sociais,
não é tanto de movimentos.
Conforme as pessoas amadurecem, vão encontrando equilíbrio. No próximo slide
entre parênteses estão os excessos que podem acontecer com cada perfil.
 Dinâmica Vida Religiosa e Polí ca

D > Pessoas que desenvolvem fé (fana smo)

Tende a agir pela força do braço, resultados (o melhor)
I > Pessoas que amam e brilham (liberalismo)
Tende a misturar emoções, fogem da dor (bem)
S > Pessoas que servem e cuidam (masoquismo)
“Ser como Jesus ou figuras de assistência” (servir)
C > Pessoas que ensinam e são exemplo (obsessões)
Medo, rigidez, opressão, juízo (perfeição, san dade)
 Analogia da Visão de Deus e de Mundo - Diferenças de Percepção cada Perfil e
que geram Conflitos
Se um médico de cada perfil fosse atender alguém com dor nas costas, o diagnós co de cada um seria:

PERFIS Diagnós co Causa Solução Visão de Deus

D Falta a vidade
(preguiça)
I Tensão muscular
(sofrimento)
Comodismo Se mexer, decidir Firme, Justo, Exigente
(Exortação) “Paulo, Fariseus” (não
Jesus > Fariseus e Discípulos entende o coração de Deus)
Dom+: Pregador, Evangelista
Lutas pessoais e Massagem (Encorajamento) Pai, mas distante
dificuldades Jesus > Doentes “Pedro” (não entende o
Dom+: Mesmo D amor incondicional)

S Problema Trauma Terapia/Apoio/Cuidado Pai, Compreensivo

cirúrgico emocional (Ministração/Cura) “Samaritana” (entende o
Jesus > Samaritana/Doentes amor, mas não desfruta)
Dom+: Pastor

C Causa postural Hábito errado, Posicionamento, obediência Crí co, Exigente,

pecado, falta de (Instrução) Jesus > Discípulos Insaciável “Jonas” (acha
disciplina Dom+: Mestre, Profeta que precisa merecer), Jó
 CONCLUSÃO
Mesmo que pessoas de mesmas famílias de perfis apresentem tantas
caracterís cas em comum, lembre-se sempre de cada ser humano é
único, nunca conseguiremos encaixar alguém numa classificação ou
generalizar algo. Não estudamos personalidade para nos limitarmos à
persona (máscara que as pessoas usam), mas para compreender o que
existe na essência, por trás de tudo isso, e ajudar a trazer para fora, que é
o que todos nós buscamos – ser livres para sermos nós mesmos!
MC Donald´s, Bobs e Burguer King vendem hamburguers, fritas e
refrigerante, mas todos eles são diferentes em seus detalhes e
peculiaridades, da mesma forma são as pessoas e os perfis.
Lembre de anotar as suas dúvidas!
Obrigada pela sua dedicação ao ler o conteúdo.