SUCESSO

DE DENTRO PARA FORA

TREINAMENTO ESPECIAL:

Apoio Medicamentos
Raízes
 . Não existe Sucesso que comece de fora para dentro, é necessário entender
que todo ser humano tem capacidade e poder para alcançar o SUCESSO em
todas as áreas de sua vida.
. Claro que nada é da noite para o dia ou fácil de ser conquistado, mas com as
direções certas, e resiliência, todos podem ter e desfrutar do tão sonhado
SUCESSO.

O que é sucesso?

. Muitas pessoas confundem ter Sucesso com o ser famoso. Uma coisa não
tem

absolutamente nada a ver com a outra.

. Apesar de parecer ser a mesma coisa, há uma grande diferença, inclusive no
dicionário podemos ter um belo exemplo:

SUCESSO: bom resultado; êxito, triunfo

FAMOSO: que tem fama; renomado, célebre.

. Ter sucesso, é você alcançar êxito naquilo que se propôs a ser, a fazer, a
conquistar.
Independente do que seja, a todo momento as pessoas buscam a realização, o
êxito em alguma coisa pessoal ou profissional.

Onde está o sucesso?

.
Sem dúvidas, essa é uma das perguntas mais feitas por pessoas com algo em
comum,

pessoas que querem ter ÊXITO na vida, seja profissional ou pessoal.

. Se você nunca quis saber como conquistar esse SUCESSO, provavelmente
você sempre estará no grupo que chamo de NFNC (Nem fede, Nem Cheira)
. A maioria das pessoas que não desejam ter sucesso em suas profissões é por
um simples motivo, trabalham com o que não gostam. Porque um
profissional que tenha paixão naquilo que faz, ainda que não seja o melhor
naquilo, sempre vai desejar alcançar o máximo do que ela puder, para ver o
retorno positivo de seu trabalho.
. Mas respondendo à pergunta acima, ONDE ESTÁ O SUCESSO?
Ele está dentro de você!

. Vamos usar um exemplo muito simples e fácil de entender, inclusive deu o

nome para este primeiro módulo!

A principal missão do homem, na vida, é dar luz a si mesmo e

tornar-se aquilo que ele é potencialmente.
Erich Fromm

A raiz é um órgão das plantas que tem como funções absorver

nutrientes como a água, sais minerais, composto nitrogenados e
transportá-los até o caule. Além disso, dão sustentação ao vegetal
e fixam o vegetal em um substrato. Em geral, são subterrâneas e
ficam enterradas no solo.

Observações:

(1) A Raiz é o órgão vital para qualquer árvore, sem ela

ou a raiz doente, é mais do que certo que a árvore morrerá!

(2) A Raiz é a única parte da árvore que tende a ficar escondida.

(3) A Raiz tem a função de absorver o que existe no solo, e fazer com que esses
nutrientes cheguem em toda planta.

(4) Por mais alta que seja uma árvore, ela é totalmente dependente que a Raiz
esteja 100% saudável.
 Você é essa árvore!
. Fazendo essa comparação com cada um de nós, podemos dizer que a nossa
''Raiz'' é exatamente a nossa parte oculta, aquela que ninguém sabe, que você
não dividiu com ninguém e que muita das vezes leva você a projetar e pensar
tanta besteira, além de não permitir seu alto desempenho naquilo que se
propõe a fazer!
Podemos dar alguns nomes a estas raízes, mas antes disso vamos aprender a
identifica-la em você mesmo!

Seja honesto Consigo

''Quem mente para si mesmo é negligente ao sucesso''

RODA DA VIDA


Isso é um fato, por não identificar quais raízes estavam doentes, muitas pessoas
que poderiam ter em suas vidas momentos brilhantes, acabaram sucumbindo
por causa de uma raiz doente chamada mágoa, vingança, complexo, timidez,
problemas de saúde escondido, rancores, etc.

Pode parecer desnecessário tratarmos de um assunto como esse em um

treinamento profissional, mas vamos a um pequeno questionário:

Você já trabalhou chateado com alguém que gosta muito?

( ) sim ( ) não
Como foi o dia, desenvolveu 100%
( ) sim ( ) não

Já trabalhou depois de receber uma notícia ruim?

( ) sim ( ) não
Conseguiu ser produtivo?
( ) sim ( ) não

Citamos exemplos de situações emocionais que prejudicaram o profissional.

Por isso, tratamos em primeiro lugar neste treinamento do seu eu chamado raiz
que pode estar totalmente ligado a falta de êxito nas suas atividades
profissionais.
Muitos por não se dedicarem ou investirem, por exemplo, em conhecimento,
aperfeiçoamento de suas funções, nunca alcançarão o Êxito de suas atividades.
Será que não está na hora de tratar essas raízes tão prejudiciais a você, antes que
elas sejam responsáveis de levar a árvore a morte?

Vemos

que a verdade dói mas nos mostra o que realmente vale para nossas
vidas,

preste bem a atenção nestes pontos em que você identificou que está
com grande desfalque, e comece a tratar. Você pode não ser muito adepto a
religião mas este versículo nos mostra a importância de tratar da raiz:

''e é santa a parte da massa que é oferecida como primeiros frutos, toda a massa
também o é; se a raiz é santa, os ramos também o serão. Romanos 11:16''

O Tema principal desta palestra é: O Sucesso de dentro para fora. Isso significa,
que muitas respostas estão em nós, porém precisamos de alguns gatilhos para
encontrarmos estas respostas, por isso responda com sinceridade:

Qual objetivo principal definido para seu ano de 2023?

R: ___________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________

Com qual palavra você se define?

R: ___________________________________________________________________________

Você já desistiu de algum sonho ou objetivo por não se achar capaz de

conquista-lo? Quantas vezes isso aconteceu?
R: ___________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________

Você carrega algum sentimento de raiva contra si mesmo?

R:___________
Porque
_____________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________

Quais as 3 características que você considera positiva em você, e quais as 3

negativas?
R: ___________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________

Se você tivesse poder, qual seria a mudança que você faria no mundo?
R: ___________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________

Complete essa frase com 3 linhas escritas:

Eu terei êxito na minha vida porque eu: _______________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
 Conclusão
Chegamos a conclusão deste primeiro módulo, e a lição podemos levar, é que o
SUCESSO não começa pelos frutos, resultados ou conquistas, e sim pela base,
pelos problemas internos bem resolvidos.
Você sempre poderá decidir como será o seu amanhã, e isso acontece com cada
atitude, cada comportamento, cada escolha, desde as menos importantes até as
mais importantes.
Seja o seu próprio torcedor, apoiador, incentivador. Valorize cada fase de sua
vida e não deixe que os momentos difíceis sejam responsáveis pela sua
desistência. Lembre-se que não existiria Davi se não fosse Golias.
Removendo maus

Hábitos
 Maus hábitos retarda o sucesso
O que mais existe são pessoas que praticam hábitos negativos diariamente, e
mal percebem que muitos fracassos ou a falta de sucesso, são provenientes
desses maus hábitos. Por isso depois que identificamos as raízes que
prejudicam o lado interno, e a tratamos, vamos partir para outra parte não
menos importante que a raiz.

Se imaginamos que os sentimentos e pensamentos eram as raízes dentro de

nós, vamos agora imaginar que as folhas e galhos sejam nossos hábitos e ações
diárias.
Você sabe que conquistas não estão relacionadas apenas ao nosso interior, por
mais positiva que uma pessoa seja do lado de dentro, se as ações dessa pessoa
do lado de fora forem ruins, sem dúvida o fracasso é certo.
Um dia, um agricultor que cultivava uvas, deu um exemplo magnifico sobre a
vida. Ele foi até uma parreira de videira e mostrou a seguinte situação, folhas
totalmente saudáveis, verdes e lindas, e escondido 2 folhas que estavam
doentes, amareladas, e com muitas manchas. Então ele explica o porque que
muitas videiras dão frutos tão lindos e fortes e outros não.
Como falamos a raiz fica responsável de absorver todos os nutrientes e assim
levá-lo para toda a árvore, isso significa, que a própria planta faz um esforço para
que nenhuma folha ou galho fique sem nutriente e assim possam dar frutos.
Porém, os nutrientes que são direcionados para as folhas saudáveis também são
entregues as folhas doentes, e eis ai o motivo de agricultores fazerem a limpeza
removendo essas folhas e galhos doentes. Eles não querem que a planta
trabalhe em vão, levando energia para um galho ou folha que não ira produzir
frutos.
E esse raciocino é muito óbvio, PARA QUE GASTAR MINHA ENERGIA com aquilo
que não trará bons resultado?
Quantas vezes temos o hábito de gastar energia, tempo, força, emocional,
dinheiro, em algo que não traz coisas boas.
Vamos dar alguns exemplos:
. Quem aqui nunca ficou até de madrugada assistindo série, filme, e no outro
dia, devido às poucas horas de sono, não conseguiu desempenhar bem suas
funções?
. Quem aqui já se arrependeu de ter passado um tempão brigado com alguém
ao invés de aproveitar o esse mesmo tempo para curtir a amizade e a presença
daquela pessoa.
. Quem nunca desperdiçou um tempão em querer entender o porquê de um
problema, ao invés de focar na solução dele.
. Quantos, por exemplo, que no ambiente de trabalho poderiam ter crescido
ainda mais, desenvolvido ainda mais se tivessem se dedicado ao invés de
reclamado.
Os maus hábitos quando não removidos, faz você gastar energia naquilo que
não te trará absolutamente nada de bom.

Hábitos para remover de sua vida

Maus hábitos pessoais
1° Não ter tempo para você e para a sua família.
2° Falar da sua vida para outros mais do que deveria.
3° Se comparar com outra pessoa
4° Se anular ou se diminuir
5° Não ter objetivos
6° Procrastinação
7° Reclamação

Maus hábitos profissionais

1° Não ter compromisso
2° Indisciplina
3° Não aceitar correções
4° Achar que o problema da empresa não é seu
5° Falar mau de companheiros e pessoas acima de você
6° Apenas cumprir horário
7° Não investir na sua carreira
8°Misturar amizade com trabalho

O mundo profissional, é um círculo de hábitos diários. Horário de entrar, almoçar,

sair, relatórios, pedidos, ligações, e muito mais. Se não estivermos atentos, vamos
criar diariamente hábitos que ficarão remotos e assim não perceberemos que
são maus hábitos e que produzem maus resultados.

Presente Especial
Sucesso
UM TIME DE
 A base desse time
Uma equipe de sucesso, não é avaliada ou reconhecida somente por
resultados, e vou lhe mostrar que a junção de alguns pontos determinam
esse time de sucesso. Uma empresa pode ser sim aberta e não passar de
um CNPJ no papel, porém o que garante o sucesso desta empresa, é sem
dúvida o time que se empenha para que tal empresa cresça!
Não importa se o colaborador é responsável pela limpeza ou do financeiro
da empresa. Se é aquele que decide qual café comprar ou quantos
milhares de reais investir. Todos tem sua importância e é necessário que
cada um exerça com excelência essa função..

Quais são as características

desse time de Sucesso?
Organização:
Se formos sinceros, pessoas que buscam o sucesso, tem a ORGANIZAÇÃO
como algo em comum. Nos sentimos mau em uma casa bagunçada, já
percebeu?

Todo lugar desorganizado traz

incômodo, e você já percebeu que
isso gera falta de disposição? Um
teste simples é com a sua casa,
depois de um dia de trabalho,
chegando em casa e vendo ela
bagunçada o que sente? Garanto
que não foi conforto. No seu trabalho
é a mesma coisa, quando falta
organização em suas funções diárias
tudo vai se acumulando.

Dominar o mercado que trabalho:

Podemos dividir essa característica em duas, Imagine que eu seja um
vendedor de roupas, então preciso dominar o mercado que trabalho. Isso
significa que preciso ter informações o suficiente sobre os produtos que
eu ofereço, valores, descontos que posso ceder, quantidade que consigo
atender, concorrência que vende o mesmo produto que eu, mas
também , preciso dominar o mercado de VENDAS,, porque uma venda é
composta por muitas coisas, humor, tom de voz, percepção, coragem,
humildade, pulso firme, reações, estratégias, etc.

Comunicação eficiente
A comunicação é um traço essencial de qualquer equipe de sucesso,
especialmente porque diz respeito aos grandes atributos de liderança. Há
uma linha tênue entre a comunicação em exagero e a comunicação
insuficiente, mas é melhor comunicar mais do que o necessário do que
deixar a desejar. A falta de comunicação pode resultar em um mau
desempenho ou na ausência de clareza organizacional.
Uma boa comunicação também precisa ser eficaz, ou seja, deve ser feita de
uma forma direta. Isso inclui a comunicação sobre projetos e as interações
como equipe. Sempre procure ter uma boa comunicação

Peça o feedback da equipe.

Ouça antes de falar.
Responda de forma direta.
Adeque a mensagem ao público-alvo.

Respeito ao Próximo
O respeito é algo que todos merecem: quer o profissional tenha 30 anos
de experiência, quer tenha três. Mostrar respeito pelos outros pode ajudar a
criar uma dinâmica de equipe saudável, pautada pelo respeito mútuo.
Embora o respeito provenha de muitas partes, é importante começar
tratando todos como iguais. Há também outras formas de mostrar
respeito:
Comunique-se com os membros da equipe de igual para igual,
independentemente da posição hierárquica.
Dê ouvidos à opinião dos outros mesmo se discordar dela.
Dê reconhecimento por um trabalho bem feito.
Tenha uma atitude positiva.
Uma boa regra geral é reconhecer que todos são parceiros naquilo que se
está tentando realizar.

Demonstrar Paixão pelo que faz

Equipes de trabalho mais bem-sucedidos se mostram apaixonados pelo
que fazem. Em outras palavras, um cargo executivo não faz de você um
líder, mas sim os seus conhecimentos, a sua paixão e o trabalho de equipe.
É essa paixão que diferencia uma equipe boa de outra ruim. Sem ela, é
difícil ser o melhorr. Colaboradores que são apaixonados pelo seu trabalho
tendem a responder afirmativamente às seguintes perguntas:
Sente entusiasmo por sua função e responsabilidades?
Sente motivação diante de novos projetos?
Motivar as outras pessoas lhe traz um sentido de realização?
Trabalha em prol de algo em que acredita?
Refletir sobre a sua paixão pelo seu trabalho pode ajudar você a conectar-
se com o que verdadeiramente lhe dá ânimo e te faz cada dia melhor.

 Como Ser Um Bom Vendedor

1 - Educação e Simpatia
Ninguém atende o telefone, vai até uma loja, para ser destratado, abordar
com educação e simpatia podem garantir 33% da venda.
Uma das habilidades mais procuradas em promotores de vendas, é
exatamente a facilidade de se comunicar com qualquer tipo de pessoa,
inclusive ter sensibilidade de identificar se a conversa está seguindo por
um bom caminho ou não. Manter a educação e o bom senso, mesmo
quando o cliente em questão está sendo rude e ignorante, são
habilidades que promovem boas vendas.

2 - Autoridade
Ter autoridade nas palavras, gera confiança em quem ouve.
Uma das maneiras mais eficazes de descobrir se uma pessoa cometeu ou
não um crime é através de DEPOIMENTOS, o que ela fala é muito bem
avaliado por profissionais. Dominar o mercado em que trabalha, e
conhecer muito bem a empresa que trabalha lhe dará condições de falar
com autoridade sobre a qualidade de produtos, preços, entregas, etc.
Por isso, mais uma vez ressaltamos, CONHEÇA O MÁXIMO que puder do
mercado que trabalha para que sua conversa seja a mais confiante
possível.

3 - Atenção aos detalhes

Detalhes, geralmente são pontos quase não percebidos, por quem faz,
mas bem avaliados por quem recebe.
Chamar a pessoa pelo nome, desejar um bom dia, agradecer pela
atenção, cuidado com o pedido, reforçar informações previamente ja
ditas, demonstra um atenção que gera valores aos olhos dos clientes.

4 - Equilíbrio
Você tem o que seu cliente precisa, mas ele também tem o que você
deseja. Já tive oportunidades de observar em algumas reuniões de
negócios, que ter equilíbrio em negociação é fundamental.
Seu cliente sempre vai querer comprar mais barato, o vendedor sempre
quer vender pelo preço mais caro, e muitas das vezes esse embate, gera
uma venda não realizada. Eu ja fiz negociações em que o meu lucro foi de
150% do valor investido, mas também que meu luro foi de 30% e outros
que me neguei a fazer negócio porque eu sairia perdendo e a pessoa não
estaria valorizando o meu esforço.

5 - Não existe venda perdida

Quem não comprou hoje, comprará amanhã.
Todas vezes que eu atendo uma pessoa, eu sempre faço questão de
deixar engatilhado uma veda sem que a pessoa perceba.
Um exemplo que posso lhe dar, foi com algumas encomendas que fiz de
alguns produtos que eu estava vendendo, quando eu oferecia a uma
pessoa e ela não queria eu anotava bem o que poderia ter causado
aquela negação, preço, qualidade, tempo de espera, e antes mesmo de
finalizar o assunto eu já deixava algo que superasse aquela desculpa ou
que já o deixasse avisado que na próxima ele compraria.
Uma das maneiras de você recuperar uma venda, não é
desesperadamente diminuir o preço, se rendendo, mas deixando claro ao
cliente que você vai se empenhar numa próxima de conseguir valores
melhores.

6 - Não deixe de fazer prospecção de clientes

O maior erro de um vendedor é julgar ou desfazer de algum possível
cliente. Quantas vezes, grandes vendas não aconteceram, não por causa
da conversa, proposta recusada, mas porque simplesmente o vendedor
considerou que o cliente avistado não seria um potencial comprador,
por isso, na dúvida, ligue, converse, faça um feedback, porque nenhum
contato fica perdido, é certo que dali outras coisas virão.

7 - Contorne as objeções de vendas

Quando seu cliente está considerando mesmo comprar de você, ele
começa a imaginar o cenário onde usa sua solução.
Ao fazer isso, surgem as objeções de vendas – que são barreiras ou
dificuldades que podem impedir alguém de adquirir seu produto ou
serviço.
Por isso as objeções não podem ser encaradas como algo negativo, mas
sim como uma oportunidade de consolidar a venda, aproveitando essas
objeções para converter a venda.
Assim, é indispensável conhecer as principais objeções se quiser vender
mais:
Necessidade: o comprador não entende que tem um problema a ser
solucionado
Urgência: o cliente sabe que tem um problema, mas não acredita que
este problema precisa ser resolvido quanto antes
Preço: o comprador não enxerga valor no seu produto para justificar o
preço
Confiança: o potencial cliente não confia na sua solução como aquela
que irá ajudá-lo a resolver seus problemas.
Determinação
Motivação
Chegamos ao (3°) módulo, e vamos falar agora da ferramenta que te impulsiona
a ter alta performance.
Um dos conteúdos mais consumidos hoje em dia, é a Motivação. Em várias
plataformas, redes sociais, não é difícil ser encontrado este tipo de conteúdo, e
eu não sou contra, apenas discordo quando dizem que o sucesso depende da
motivação do candidato.
Ainda que palavras motivadoras mexa com nosso interior, ela funciona como
um combustível que logo que é inflamado desaparece.
Muitos que pautaram suas atividades ou suas vidas em motivação acabaram
um dia cansando e desistindo de tudo.
Ressignificar a maneira de ser faz toda diferença no seu trabalho, e nas suas
conquistas.
A palavra MOTIVAÇÃO tem esse significado resumido: Motivação é um impulso
que faz com que as pessoas ajam para atingir seus objetivos.
Para tomar algumas atitudes muitos precisam de um motivo, porém nem todos
os dias você terá algo para te motivar.
Motivação está 100% ligado ao seu emocional, depois de assistir um video, filme,
ler algo, vem aquele sentimento de capacidade, mas, poucos minutos, horas ou
dias, isso desaparece.
Diferente de DETERMINAÇÃO: Ato de permanecer firme num objetivo.
Condição mental de superar a frustração e continuar perseguindo o objetivo a
que se propuseram. Isso faz uma empresa ser referência no mercado!

Você tem sido motivado ou determinado?

Saber identificar o que tem regido suas ações é a maneira mais certa de saber
se você terá êxito ou não naquilo que busca para sua vida pessoal e profissional.
Muitos vendedores, por exemplo, buscam ser motivados, mas como dissemos a
motivação logo passa, basta uma sequência de nãos para que então esse
vendedor desista. Empreendedores que também são motivados por algo, dão
início a um projeto, porém nas primeiras dificuldades, nos primeiros prejuízos
acabam desistindo.
Podemos até afirmar, que motivados, sempre estarão a uma barreira de
fracassarem.
Motivados, dificilmente procuram maneiras de resolver problemas, porque se os
resultados forem o impulso deles, a falta de resultado os paralisam.
Determinados sempre estarão mentalmente obcecados em alcançar o que
desejam. Não importa o que pode estar no seu caminho, não importa as
dificuldades, não importam as barreiras e quantos nãos receberem, sempre
terão em sua mente o seguinte pensamento:
EU QUERO, EU POSSO, EU CONSIGO!

Determinação é algo tão poderoso, que hoje desfrutamos de muitas invenções

que foram criadas por pessoas determinadas e não motivadas, a lâmpada é
uma delas, ou você nunca ouviu a história de Thomas Edison? Que em 1879,
após realizar 1.200 experiências, inventou a lâmpada elétrica.
Ele teve 1.199 motivos para desistir, mas como seu desejo de conquista não era
ligado a MOTIVAÇÃO, ele era determinado em alcançar esse grande feito, e
conseguiu.

Eu não falhei. Eu encontrei 10.000 maneiras que não funcionam.

Thomas Edison

Empresas de sucesso, se resume em um conjunto de colaboradores que bus-

cam pelo sucesso. Vemos que grandes ideias nascem sozinhas, porém, somente
se realizam e se tornam sucesso quando um grupo de pessoas buscam o êxito
juntos dessa ideia.
Não adianta o dono da empresa querer que a empresa cresça, se a mesma é
composta por colaboradores que não seguem a mesma intenção. Em muitas
empresas que tive o prazer de conhecer e conversar com os respectivos donos,
por anos antes do sucesso, eles tiveram que fazer a reformulação do quadro de
funcionários várias vezes, justamente por não cooperarem com o crescimento.
Por isso vamos tratar desse assunto em nosso (4°) e ultimo módulo.

Escreva abaixo em que você será

mais determinado

( ) Em seu casamento ( ) Nos exercícios físicos ( ) Em seus Projetos

( ) Nos Estudos ( ) No seu Trabalho ( ) Na disciplina

( ) ____________________ ( ) ____________________ ( ) ____________________

( ) ____________________ ( ) ____________________ ( ) ____________________
Sucesso Sempre!
 Sucesso
DE DENTRO PARA FORA
@danielgaldiinoo
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