ABORDAGEM E PERGUNTAS FUNDAMENTAIS PARA UMA OFERTA DE SUCESSO EM

COMERCIO.

Lucas Brumatti.

Olá seu João, bom dia meu nome é lucas sou estudante universitário e estou realizando um
projeto aqui na sua cidade na área de empreendedorismo voltando especificamente para vocês. Não
se assuste é muito simples kkkk mais muito importante para minha formação e a realização do meu
sonho.

Boom como eu havia falado sou estudando do IAP-UNASP-ETC.. Meu projeto possui 3 objetivos
bem simples

EMPRESAS....

1. Conhecer um pouco sobre carreira professional, entender na pratica como realmente é a vida de
um empresário, os desafios que vocês enfrentam, e é claro a chocante história que está por de trás daquela
placa linda estampada ali a fachada da sua loja. Costumo dizer que só estamos aqui hoje, porque pude
conhecer pessoas como vocês que sacrificaram um pouquinho do seu tempo para me dar o apoio e participar
deste projeto muito importante. Outra coisa que me deixa ainda mais animado é que vale muito mais ouvir
a história de quem escreveu do que a que está escrito em um livro. Pois bem, acredito que sua história ainda
não esteja em um livro, ainda, mais não significa que ela não é importante, pois para a realização do meu
sonho, sua história, seus desafios, como conseguiu superar, e como se tornou quem você é hoje, uma
pessoa importante e de sucesso e como posso dizer, sua história sua experiência é o combustível de tudo
o que eu quero ser um dia.

2. o segundo objetivo do nosso projeto é só entender como é possível alguém com tantas
reponsabilidades como vocês conseguirem investir em saúde e qualidade de vida. Tentar entender como
vocês lidam com o estresse do dia-dia.

3. e o terceiro e último é que no fim desta visita eu apresento alguns materiais didáticos desenvolvidos
pelos clinicas, médicos e doutores que apoião o projeto. Esses manuais é que sustentam meu sonho, minha
faculdade, mais fica tranquilo que nada nesta vida e obrigatório kkkk, e é claro, eu certeza que você vai amar
os materiais, pois eu não iria simplesmente te apresentar algo sem valor ou inútil, eles foram desenvolvidos
pensando especialmente em vocês.

Agora o senhor deve estár pensando, “Há você só quer saber de me vender né? ” Não seu João, fica
tranquilo, pois todo o projeto para mim é extremamente importante, pois sua história é que vai gerar um
relatório que vai me permitir ganhar a bolsa na universidade, ou seja os estudos, mas os materiais é que
vão me manter dentro da universidade. Então não como dizer que um é mais importante que o outro, pois
de que adianta conseguir a bolsa de estudo e não ter onde morar e como me sustentar durante o curso?
Preciso dos dois para me formar e um dia ser como o senhor.

Perguntas para pessoas que NORMALMENTE não são empresários, mais que possuem graduação,
Ex. PROFESSORES, ENGENHEIROS, ADVOGADOS, NUTRICIONISTAS, FISIOTERAPELTAS, ETC....
A ênfase das perguntas é voltada para a trajetória dele antes e durante os estudos, com por
exemplo:

1 agora seu João é sua vez, conte-me um pouco da sua história antes de iniciar seus estudos.

Ele deve ao contar a história, responder as seguintes perguntas:

 De onde o senhor é mesmo? Filho da terra?

 Onde se criou e como era sua vida quando criança?
 Porque “Engenheiro” mesmo?
 Onde ou como esse sonho nasceu?
 O que precisou fazer para que esse sonho fosse possível, se tornasse uma realidade?
 E como foi sua trajetória durante a graduação?
 Quais os maiores desafios que enfrentou?
 Já chegou a pensar em abandonar tudo? “Chutar o balde como se diz o ditado”
 O que te servia como combustível, ou te motivava a não desistir?
 Olhando para tantos desafios e para seu passado como resumiria sua vida hoje?
 Depois de todas essas experiências vividas, qual você acredita ser o principal pilar em que você,
eu devo me apoiar para não desistir, e um dia ser como você?
 E você se considera uma pessoa de sorte ou uma pessoa lutadora e batalhadora? Normalmente
a pessoa responde os dois.
 Olhando para toda sua trajetória, qual conselho você me daria para um dia ser como você?
 E, você credita que já alcançou o sucesso na sua vida? Ou que está caminhando dentro do
sucesso?
 Última pergunta: Qual o segredo do sucesso?
a. Resposta
i. Saúde
ii. Família
iii. Bem-estar (Deus)
1. OBS: Essa pergunta é a ponte para fazer a dinâmica.
a. Ciclo da vida, minhas prioridades. Qual grau de importância dessas
áreas na minha vida? OBS: Não pode usar o tudo como resposta
i. Saúde
ii. Família
iii. Trabalho
iv. Dinheiro
 v. Deus
 Você é feliz com tudo o que tem e com a pessoa que você é hoje?
a. Independe da resposta: fale do que você acredita ser o segredo para o sucesso e a
felicidade
i. Tripé da felicidade
1. Saúde
2. Família
3. Deus
a. Quando se tem os três, eu consigo ser feliz independente de todo
PROBLEMA ou DIFICULDADE que eu esteja enfrentando.

Perguntas para pessoas que NORMALMENTE não possuem graduação, mais que são empresários.
Neste caso as perguntas são voltadas para o que eles eram antes de iniciar seu negócio, e como
conseguiram vencer na vida e chegar ao patamar que eles se encontrão atualmente.

1. Agora seu João é sua vez, conte-me um pouco da sua história antes de ser quem você é, quero
saber a história que quase ninguém conhece, a história que está por de detrás da aquela placa estampada
ali na frente.

Ele deve ao contar a história, responder as seguintes perguntas:

 De onde o senhor é mesmo? Filho da terra? Natural daqui mesmo?

 Onde se criou e como era sua vida quando criança?
 Porque “NOME DA PROFISSÃO” mesmo? É de família?
 Onde ou como esse sonho nasceu?
 O que precisou fazer para que esse sonho fosse possível, se tornasse uma realidade?
 Quais os maiores desafios que enfrentou?
 Já chegou a pensar em abandonar tudo? “Chutar o balde como se diz o ditado”
 O que te servia como combustível, ou te motivava a não desistir?
 Olhando para tantos desafios e para seu passado como resumiria sua vida hoje?
 Depois de todas essas experiências vividas, qual você acredita ser o principal pilar em que você,
eu devo me apoiar para não desistir, e um dia ser como você?
 E você se considera uma pessoa de sorte ou uma pessoa lutadora e batalhadora? Normalmente
a pessoa responde os dois.
 Olhando para toda sua trajetória, qual conselho você me daria para um dia ser como você?
 Como é estar no controle, carregar tamanha responsabilidade nos ombros, e ser a fonte de renda
de todas as famílias representada aqui dentro? Qual a sensação?
 Porque o senhor decidiu sem empresário? Tem algum motivo especial?
 E, você credita que já alcançou o sucesso na sua vida? Ou que está caminhando dentro do
sucesso?
 Última pergunta: Qual o segredo do sucesso?
a. Resposta
i. Saúde
ii. Família
iii. Bem-estar (Deus)
1. OBS: Essa pergunta é a ponte para fazer a dinâmica.
a. Ciclo da vida, minhas prioridades. Pergunte a pessoa qual grau de
importância dessas áreas na minha vida? OBS: Não pode usar o
tudo como resposta
i. Saúde
ii. Família
iii. Trabalho
iv. Dinheiro
v. Deus
 Você é feliz com tudo o que tem e com a pessoa que você é hoje?
a. Independe da resposta: fale do que você acredita ser o segredo para o sucesso e a
felicidade
i. Tripé da felicidade
1. Saúde
2. Família
3. Deus
a. Quando se tem os três, eu consigo ser feliz independente de todo
PROBLEMA ou DIFICULDADE que eu esteja enfrentando.
b. Há muitas pessoas no mundo que são felizes e não sabem disso.
O problema é que somos invejosos, pois estamos sempre
desejando a felicidade dos outros, e nunca paramos para perceber
que assim como eu, a pessoa que é dona da felicidade que tanto
desejamos, também é infeliz, pois está sempre se comparando e
desejando o lugar dos outros. E é por isso que muitos são tão
infelizes, não porque não tem motivo para sorrir, mas por que fica
sempre desejando a felicidade dos outros.
c. O segredo da felicidade é mais simples do que parece.
 Perguntas para pessoas que não são empresários, nem graduados, mais que EXERCEM
cargos de liderança na empresa. Cargos estes conhecidos como CARGO DE CONFIANÇA. Esse tipo
de profissional pode não ser o dono da empresa, mais a administra e age como se fosse, a diferença
é que a empresa não está no nome dele.

1. Agora seu João, estou curioso para saber como é ter nos ombros a responsabilidade de um
empresário sem ser chamado ou mesmo reconhecido como um empresário.

Ele deve ao contar a história responder as seguintes perguntas:

 De onde o senhor é mesmo? Filho da terra?

 Onde se criou e como era sua vida quando criança?
 E como iniciou sua trajetória dentro da empresa? Primeira função? Primeiro cargo?
 Você sabe dizer porque que entre tantas pessoas você foi escolhido para uma função tão
valiosa e importante? O que te fez mais capaz que todos os outros?
a. OBS: Sempre com um sorriso no rosto e com ar de que quero saber o segredo para ser
como você. A pessoa precisa ver que você está louco para aprender e descobrir o que
ela tem que a faz diferente de todos os outros.
 Quais os maiores desafios como gerente?
 Como é ter de carregar nos ombros a responsabilidade de agir como se fosse se o dono da
empresa mesmo não sendo? Uma coisa é certa a diferença entre você e o dono é que você
não tem a empresa no seu nome.
 Já chegou a pensar em desistir do cargo? Porque?
 Você se colocaria no cargo de gerente?
 Você confiaria parte do seu sucesso nas mãos de alguém? O que eu mais acho incrível é que
eles mesmo que por necessidade colocam parte de todo seu sucesso nas mãos de outra
pessoa, neste caso você.
 O que eu preciso ter para chegar onde você chegou?
 Olhando para tantos desafios e para seu passado, comparando quem você era e quem você é
hoje, como resumiria sua vida?
 E você se considera uma pessoa de sorte ou uma pessoa lutadora e batalhadora?
Normalmente a pessoa responde os dois.
a. “Sua fala, pois, no meu ver sorte não existe e sim méritos, ou seja, você está aqui hoje
porque tudo que lhe era entregue nas mãos para fazer, você fazia da melhor maneira
possível, se dedicava, se entregava de coração para a atividade, vejo em você uma
pessoa proativa, dedicada, responsável. Alguém que literalmente veste a camisa da
empresa.
 Olhando para toda sua trajetória, qual conselho você me daria para um dia ser como você?
 E, você credita que já alcançou o sucesso na sua vida? Ou que está caminhando dentro do
sucesso?
 Última pergunta: Qual o segredo do sucesso?
a. Resposta
 i. Saúde
ii. Família
iii. Bem-estar (Deus)
1. OBS: Essa pergunta é a ponte para fazer a dinâmica.
a. Ciclo da vida, minhas prioridades. Qual grau de importância
dessas áreas na minha vida? OBS: Não pode usar o tudo como
resposta
i. Saúde
ii. Família
iii. Trabalho
iv. Dinheiro
v. Deus
 Você é feliz com tudo o que tem e com a pessoa que você é hoje?
a. Independe da resposta: fale do que você acredita ser o segredo para o sucesso e a
felicidade
i. Tripé da felicidade
1. Saúde
2. Família
3. Deus
a. Quando se tem os três, eu consigo ser feliz independente de todo
PROBLEMA ou DIFICULDADE que eu esteja enfrentando.