ROTEIRO DE ENTREVISTA

CARACTERIZAÇÃO DAS EMPRESAS PRODUTORAS DE SEMENTES

Respondente: Proprietário ou Gestor

Este instrumento de pesquisa tem objetivo de compreender como a estrutura da

indústria e as condutas empresariais influenciam o desempenho das empresas produtoras
de sementes de soja do estado do RS.

1. DADOS DE IDENTIFICAÇÃO
Razão social:
Logradouro:
Cidade: Telefone: E-mail:
Informante: Função:
Natureza empresa: ( ) PF ( ) PJ
Ano início atividades:
Espécies produzidas: ( ) soja ( ) trigo ( ) milho ( ) outras
Área de produção:
Número de colaboradores:
Empresa familiar ( ) sim ( ) não
Histórico de faturamento recente ( ) aumento ( ) redução
Sobre o faturamento total, qual participação da semente de soja?
( )<20% ( ) 20-50% ( ) 50% ( ) 50-80% ( ) 80-100%
Qual número de obtentoras que trabalha atualmente?
Qual o número de cultivares multiplicados?
Principais categorias (%)
( ) básica ( ) C1 ( ) C2 ( ) S1 ( ) S2

2. ESTRUTURA DE MERCADO

2.1 Como você avalia o número de vendedores e compradores de sementes de soja?

2.2 Sobre a diferenciação de sementes de soja disponíveis no mercado, como você avalia?
Como observa a facilidade para entrar no mercado de sementes?

2.3 Quais motivos limitam a entrada de novas empresas? (Exemplo: capital inicial, mão
de obra, infraestrutura, negociação com detentores, preços praticados, concorrentes,
legislação)

2.4 Avalie o estágio de verticalização no setor de produção de sementes. Ocorre ou não

ocorre.

2.5 Sobre áreas de produção, qual o formato utilizado (%)

( ) áreas próprias ( ) áreas arrendadas ( ) cooperantes

2.6 Como percebe a quantidade de competidores no segmento sementes de soja?

2.7 Existe diversificação no setor de produção de sementes de soja?

 3 CONDUTA DE MERCADO

3.1 Como avalia a diferenciação das sementes de soja da sua empresa?

3.2 Que comparação você faz do preço das suas sementes com as do seu principal
concorrente ?

3.3 Existe algum processo de colaboração com seus concorrentes? Em caso positivo,
explique.

3.4 Que estratégia de venda a empresa adota? (Exemplo: preços, qualidade, marketing,
apoio técnico, diferenciação)

3.5 Quais canais de distribuição das sementes produzidas? (Venda direta, revendas,
outros)

3.6 Que estratégia de investimentos você tem adotado? Explique.

3.7 Você possui planejamento da produção de sementes? O que considera nesse sentido?
(área própria, cooperantes, colheita, beneficiamento, colaboradores, P,D&I)

3.8 Na sua visão, como são formados os preços de sementes de soja? O que influencia?

3.9 Qual a influência do marketing no mercado de sementes?

3.10 Quais áreas são consideradas prioritárias para investimento que interferem no
sucesso da empresa?

4. DESEMPENHO DE MERCADO

4.1 A produção tem aumentado? Tem ampliado a área de produção de sementes?

4.2 Como tem sido a dinâmica dos postos de trabalho na empresa?

4.3 Há um programa de investimento em tecnologia na empresa ? Quais ?

4.4 Que análise você faz dos preços de mercado comparado aos custos?

4.5 Que parâmetros são utilizados para mensurar a produtividade? Comente.

4.6 Sobre a qualidade obtida das sementes, ela é satisfatória? Houveram alterações?
Comente o impacto na atividade de produção de sementes.
 5. POLÍTICAS PÚBLICAS

5.1 Que análise você faz sobre a regulamentação no setor?

5.2 Como avalia a carga tributária incidente?

5.3 Quais as principais demandas do setor em relação às políticas públicas?

5.4 A pesquisa governamental tem trazido respostas significativas para a sua atuação?

5.5 Os incentivos ao investimento do governo atendem as demandas? E para o emprego?