Método SEDI - Aprenda em 3 passos a vender 7x mais

MÉTODO SEDI - VENDA 7X MAIS
BREVE APRESENTAÇÃO DA AUTORA:

Olá! Sou Paloma Longotano de Oliveira – 36 anos, carioca,
nascida e criada no subúrbio do RJ, criadora do método de
negociação e venda SEDI, Especialista em VENDAS e Diretora
Comercial hoje de minha própria Empresa de Treinamentos
atualmente em Portugal onde moro, prestamos Consultoria e
Assessoria de Marketing e Empreendedorismo, Sou Analista de
Tráfego Pago, e também Líder Coach, me formei
intencionalmente para uma liderança assertiva, menos “Hard”,
até porque não é toda mulher Líder que é apelidada de Capitão
Nascimento rs. Evoluí consideravelmente, e sempre procuro
treinar minhas habilidades lendo sobre assuntos relacionados à
fatos e estudos que me trazem novos recursos, procuro adquirir
ferramentas atuais, estudando todo tempo que posso e me
inspirando em pessoas bem sucedidas sempre. Sou ativamente
quente no mercado de vendas e negociações. Tenho alguns
Mentores bem-sucedidos, que se tornaram amigos, e sou grata
por todos os ensinamentos. Tenho um histórico de resultados
Recordes e significativos para comprovar todo conhecimento
que você irá enraizar dentro de si.
Minha vida é feita de volta por cima, e resiliência é um dom que
todos temos, mas nem todos utilizam!
Agradecimentos:
A Deus (sem Jesus não seria nada), a minha amada mãe Italiana
Concetta (ela adora que eu enfatize isso), ao meu Pai Antônio
Sampaio, aos meus irmãos que tenho a sorte e benção de tê-los
Pamela e Junior, a minha tia Silvia que foi e ainda é uma segunda
mãe para mim sempre, hoje adulta e também tia reconheço que
tudo o que fez por mim foi por amor, as roupas de natal, as
viagens, as distrações, educação, vivencias únicas e acolhimento,
e a minha companheira Denise que sempre acreditou em mim e
nas minhas loucuras que concluem em coisas que dão super
certo rs, sempre ao meu lado com todo amor, e a todos que
acreditaram e me incentivaram a escrever o método SEDI. Amo
vocês!
SUMÁRIO:
Capítulo 1 - Vença as crenças limitantes.

Capítulo 2 - Atendente não é vendedor.
Capítulo 3 - Seja primeiro líder de si.
Capítulo 4 - Agregando Valor.
Capítulo 5 - Tenha 100% de satisfação e ganhe
indicação.
Capítulo 6 - Entre no mundo digital e copys...
Capítulo 7 - Método SEDI.
Capítulo 8 - Sondagem.
Capítulo 9 - Encantamento.
Capítulo 10 - Decisão imediata.
INTRODUÇÃO:
O Método SEDI é uma fórmula de negociação eficaz e de
fácil reprodução, são 3 passos que farão você vender 7x
mais do que já vendeu algum dia. Ela é essencial para todos
os tipos de serviços e produtos. A chave da negociação
perfeita te fará vender para até 100% dos seus prospects
em algumas ocasiões caso aplique com intensidade e
verdade. Além de uma habilidade indispensável para
qualquer profissão, trará um mindset único de sucesso com
crescimento exponencial, criatividade aflorada e
independência.
Costumo dizer que não adianta depender de copiar e colar
sempre, scripts passam, modelos de textos atrativos
também, mas o que você é, a expansão que sua mente terá
para tais coisas serão vitalícias.
A origem deste livro

Não sou de contar algo que não acrescente e impacte ao
meu redor, ultimamente sou igual a plaquinha próximo ao
motorista de ônibus, só digo o indispensável, não sou de
olhar no retrovisor da vida, mas se for para servir de
exemplo para alguém que possa vir a se identificar e ser
ajudado por períodos marcados resumidos em força e
resiliência, compensa.
Sou gêmea, tenho uma irmã absolutamente idêntica até na
voz, não sou mãe porque sou tão planejada que a criança
sempre fica para o ano que vem rs, mas minha Gêmea linda
(não é porque parece comigo) tem 2 filhos que amo mais
que a mim. Nunca tive uma festa de aniversário sozinha, não
nasci sozinha, por isso acho que aprecio os momentos “eu”
comigo mesma, e sinto a falta dela com dor. Eu e minha irmã
vendíamos bala no Semáforo em Irajá (Subúrbio do RJ), mas
antes fomos panfletistas, garçonetes, limpadoras de chão e
banheiros, atendentes, até que cansamos de tanta
exploração exaustiva e partimos para o ATAQUE DAS GÊMEAS
EMPREENDEDORAS NO MERCADO BOMBONIERE (vulgo
vendedoras de balas no sinal). Sim, nos denominávamos
empresárias do ramo de doces, para ser específica, era uma
bala de hortelã de uma marca conhecida, quem sabe nas
próximas edições e palestras essa bala com a embalagem
verdinha metálica de hortelã super popular no patrocine.
Começamos com R$10,00 e andamos em um sol de 40º (não

é exagero) uns 8 km de Irajá a Madureira para comprarmos
as balas, voltamos também a pé e fomos para a luta, após
vendermos as 2 Caixas, fui sozinha comprar mais de ônibus
e ela me esperou lá, sentada próximo onde vendíamos,
quando voltei vendemos até as 21h. Faturamos bem e no
dia seguinte estávamos lá, vencendo o vitimismo, a
vergonha,
juntando grana para pagar 4 contas atrasadas de luz, após
mais de 30 dias sem energia em nossa casa, e por incrível
que pareça, a dupla, xerox, clones, ctrl+c Ctrl+v, bananas de
pijamas e por aí vai a enxurrada de apelidos e Bullyings, em
2 dias venderam 4 meses de contas atrasadas, era muito
FOCO.
Resumindo, minha gêmea recebeu uma proposta para
trabalhar em um Curso de Beleza, arrebentou de vender, e
um dia fui visitá-la após vender sozinha bala, cheguei lá e
recebi uma proposta de Dona Deise (não me pagou para ser
citada, mas sou grata até hoje), uma franqueada super para
frente e guerreira, e Rosângela sua Gerente super
competente e visionária, me chamaram para ser Street
(cargo de captação externa de clientes ), fiz um bom trabalho
e fui promovida a Consultora Comercial. Minha carreira
deslanchou, comecei a ganhar bem vendendo, logo não
demorei para querer mais. Quebrei recordes, vendi sozinha
mais que uma equipe, fui promovida, viajei, morei em outras
Cidades e por onde passava era um ESTOURO DE
RESULTADOS.
Em seguida Junior (nosso irmão 2 anos mais novo) também
entra no mercado de vendas de Cursos e VENDE MUITO.
Logo entravam em contato conosco querendo mais um

irmão, mas como somos 3, tínhamos que treinar pessoas
para fazerem números expressivos. Sempre os 3 destaques,
sempre os 3 em TOP 3 de mais de 500 Franquias.
Sou Musicista também, mas não vou me estender muito
aqui, falarei sobre isso mais a frente, o foco é o método, mas
fiz e vivi muitas coisas que sonhava, Deus (Acredito nele)
sempre foi muito bom comigo e sou grata a ele por tudo,
inclusive por todas as lutas.
Me perguntavam demais como conseguimos montar equipe
forte e rápido, como vendíamos muito, eu dizia sempre
assim: - “NÓS TRABALHAMOS.”
Santa ignorância minha, de maneira pura, e na verdade era
que nem eu sabia ao certo detalhadamente como, achava
que era dom, talento, estava no sangue, até que um dia me
pediram para fazer um manual de atendimento e venda, e
pronto, consegui mapear detalhadamente como eram feitos
todos os processos, como ensinávamos, e como as pessoas
que faziam muito também seguiam o mesmo caminho,
como que pessoas que eram consideradas uma negação
conseguiram ser as melhores. Nasceu o SEDI! E eu não
entreguei o manual, pensei: -Isso vale muito, precisa estar
registrado, é algo feito em cima de muitos anos de
experiência, de Domingos e Feriados trabalhados, de 14
horas de trabalhos por dia.
Não demorei muito para ter a curiosidade de aplicá-lo em

outros seguimentos, deu super certo, a dona da Ótica em
Campos dos Goytacazes – RJ me manda um relatório que a
vendedora dela vendeu em uma semana mais do que o
melhor mês da história dela, me agradeceu muito, daí
mandei para uma Clínica Odontológica, nunca haviam
vendido tantos planos na história, mandei para um amigo
que vende seguros e planos de saúde, Diego Bettio – Life
Coach Top, aplicou e estourou em vendas. Nosso método
funciona em todas as áreas.
Seja bem-vindo(a) ao MÉTODO SEDI – VENDA 7X MAIS. São 3
passos, 3 etapas que irão mudar a sua vida. Você irá se
tornar alguém que ganhará nas argumentações e
negociações, e se for bom SERÁ MELHOR AINDA!
Você vai aprender o melhor método, verdadeiro, real, único,
eficaz, que trará recordes para você, para seu time, sua
equipe, para sua vida. Fique à vontade, e muito obrigada por
ter escolhido o nosso MÉTODO.
MEU PRIMEIRO PROJETO DE MARKETING

Minha história exclusivamente contada aqui
Quando tinha 10 anos de idade eu era apaixonada por 2

coisas que não são todas as “meninas” que gostam de fazer:
Música e Futebol.
Flamenguista apaixonada, fã de Romário, jogava bola muito
bem, fui federada de alguns times locais, mas era
apaixonada pelo IAC (Irajá atlético clube), joguei dos 10 aos
19 anos de idade com minhas amigas, disputávamos
campeonatos e jogávamos aos Domingos na praça, ou
quando tinha time antes de nós na rua mesmo, era
prazeroso e muito bom, éramos amigas de anos e nos
conhecíamos em “campo” como ninguém, nesse período
meus pais me levavam a igreja e eu me encantava e me
prendia 100% no Ministério de Louvor, achava o máximo a
bateria e ficava reproduzindo em casa, lembro que um dia
num sábado, dia que tinha lazer na igreja, que inclusive tinha
acabado de adquirir seu espaço em um clube no bairro de
Campinhos - RJ, o baterista levantou e me viu babando ali
ofereceu-me a baqueta, DEUS DO CÉU, a criança mais feliz
do mundo estava ali, quando sentei para tocar e comecei,
ele me perguntou se eu já havia tocado e eu disse que não,
ele disse que era para eu tocar mais vezes, até que dei uma
palinha no culto, foi inenarrável.
Passaram-se os anos, ganhei uma bateria velhinha de uma

amiga da minha mãe, incompleta, mas dava para dar uma
treinada, naquela época não tínhamos acesso a informações
na internet nem muito acesso, muito menos youtube com
dicas, era na raça e no feeling, e um amigo perguntou se eu
queria tocar em uma banda, um trio na verdade eu topei,
era um vizinho guitarrista chamado Hudson, tocava demais,
e me apresentou o André, André era aquele músico versátil
que tocava todos os instrumentos e me ajudou a soltar a
coordenação básica para tocar as músicas, nesse período
conheci o Felipe, era o galã do meu bairro e da escola, ainda
era um cantor de primeira e um excelente compositor,
imagina só, eu conheço o Felipe, uma menina simples e
“diferente”, nos tornamos amigos demais e formamos a CB
Atos, que saudadeeeee.
CB Atos significa … Não lembro, acho que nem nós sabíamos
direito, Felipe apresentou-me o Rafael guitarrista, amigo,
com os melhores pais do mundo, seu Dimas e tia Lúcia, tia
Lúcia maravilhosa, acolhedora, fazia lanches para nós em
todos os ensaios, era aquela mãe perfeita de filme,
aguentava nossa adolescência e as vezes até dava opinião,
seu Dimas era nosso “empresário”, ajudou a gente em
muitas coisas, Rafael trouxe o Paulo (Violonista) o Juninho
(guitarrista solo) e o Jorge modelo (Baixista), tinha a Daiane
vizinha do Rafa que arriscava no Back vocal também, éramos
adolescentes entre 14 e 18 anos felizes e sonhadores, que
venham os palcos de sucesso e tv, mtv, cds...
Gravamos um EP e a banda começou a melhorar, evoluir,
mas não era uma banda que pisava em palcos, fizemos
shows em aniversários e festas, comecei a me imaginar com
uma banda de meninas, aquele pensamento virou um
ENORME SONHO,
a internet começou a ficar mais rápida, até que existiu um

grande site chamado TÔ SEM BANDA. Eu e Paulo (violonista,
cantor e compositor) nos aproximamos como irmãos, e
tivemos uma afinidade, Paulo me ajudou a tocar violão,
porque aprendi sozinha, quer saber como? com o violão
dele rs.
Um dia minha banda tocou no meu condomínio e Paulo
deixou o violão no meu apartamento em Vaz Lobo, peguei o
violão, as revistas de cifras que tinham na capa e comecei,
minha primeira música saiu naquela madrugada, Primeiros
Erros , adorava Capital Inicial, e na mesma semana em um
aniversário peguei o violão para tocar e eles riram, aí eu
disse: - APRENDI, ME DÁ! rs Paloma abusadaaa rs Toquei e
eles ficaram Boquiabertos. Pronto, voltando ao site TÔ SEM
BANDA, coloquei uma pilha no Paulo para acharmos uma
baterista, eu já achava que podia tocar violão com ele e
revezar na bateria, mas a baterista tinha que tocar guitarra
também, que iríamos fazer um “bem bolado”, e ACHAMOS!
Nath, uma loirinha linda, estilosa, e bem ousada, porque
quando a chamei para fazer parte da minha banda ela me
respondeu assim: - Faço sim se você tocar bateria na minha,
daí perguntei como era sua banda, ela me responde com
essas palavras mágicas - É UMA BANDA DE MENINAS!
Meus amores, não duvide nunca da força de um
pensamento, de um sonho, ou da LEI DA ATRAÇÃO, ela é
infalível. Cuide da sua mente, faça o que for preciso para se
manter saudável mentalmente e positivo(a).
Resumindo, marquei com Nath em tão tão distante (apelido

do bairro CAMPO GRANDE para quem mora na Zona Norte)
é aquele famoso LONGE PARA KCT rs. Fui para Big Field,
Rodoviária, perdidinha, conheci Nat e Millah(outra
Guitarrista), foi amor à primeira vista, parecia que nos
conhecíamos a muitos anos, que afinidade, que amor,
conheci duas irmãs ali, fomos na casa da Nath, o pai seu Tio
Agnelo sempre prestativo nos buscou para o nosso primeiro
ensaio no casa deles, quando entrei lá me apaixonei, ela
tinha tudo, amplificadores, guitarra, mesa de som, caixa ativa
boa, bateria, tudo que precisávamos. Ela tinha uma amiga Ira
que tocava Guitarra também, Nath cantava e tocava, mais
uma banda com a intenção de 3 cordas com o baixo, mas
não tínhamos baixista, tentamos mas não conseguimos, a Ira
já havia nos preparado para sua saída, ela tocava só para
não deixar a gente na mão, passou um tempo e conheci a
Betah, amiga em comum das meninas, prestei atenção
quando tocou violão em uma social e a convidei para banda,
dali convenci a Nath e a Millah para a Millah ir para o baixo,
Betah e Nath nas guitarras, mas a Nath no vocal também,
que inclusive é excelente.
Conheci muitos músicos e pessoas legais demais, fiz mais

outras bandas, queria aprender, ter novas experiências,
trabalhava muito e ainda conseguia tocar, até que uma
dessas minhas bandas paralelas me apresentou a Déia, uma
menina linda que cantava muito e encantava qualquer
pessoa, um carisma ímpar, compositora e um vozeirão
porreta, conversei com as meninas e disse que
precisávamos dar um tapa no visu estrategicamente para
fazermos shows, começamos e vimos que quando a Nath
solava, solava com mais amor, foi a deixa para eu falar: -
VAMOS COLOCAR UMA VOCAL SOLTA PARA A NATH SOLAR
MAIS. Ahhhh, advinha quem era? DÉIA.
Elas não gostaram muito, afinal, mais uma “menina” rs, não é
fácil minha gente, se é difícil 4 de tpm, 5 então? rs
Mas pedi um teste, elas me deram 10 músicas, a maioria em
Inglês, queriam colocar a Déia no fogo, nesse dia ensaiamos
na casa da Betah, e escrevendo agora aqui sinto-me lá, que
sensação única, foi como se ela sempre estivesse com a
gente, foi
mágico, entrosamento único, energia combinando, como se

o Universo fosse o maestro, e nós estávamos sendo regidas
por uma força composta de alegria, leveza e segurança que
jamais havia ocorrido, todas sentiram que era ali o seu lugar.
Tocamos no cenário Underground do Rock no RJ, ganhamos
festivais, vendemos ingressos para tocarmos, abrimos shows
de bandas que admiráva-mos e chamamos atenção do
Diego Taveira, o cara das gravações de Campo Grande, que
tinha a melhor banda do Bairro, os melhores equipamentos,
e uma criatividade IMPECÁVEL para produzir música. Diego
nos conheceu em seu estúdio, éramos admiradoras de seus
projetos, Diego vira para gente um dia e fala assim: - Sabe
porque eu quero produzir vocês e não outras bandas além
da minha? Porque vocês tem uma luz diferente, uma estrela
que brilha, acredito em vocês 5 juntas, vocês se completam,
quero fazer parte disso. QUE EMOÇÃO MINHA GENTE!
Surge oficialmente a banda Pruff.
Numerologia caindo em nossos colos

Antes de chegarmos juntos ao desfecho dessa linda história,
preciso contar algo a você que nos ocorreu;
Um dia fomos em uma reunião para tocarmos em um
evento conhecido no RJ e na espera conhecemos a BLUE.
Blue tinha cabelos de Dreads azuis, estilosa, o máximo, e por
curiosidade perguntou qual era o nome de nossa banda,
respondemos Pruff, ela anotou em um caderno e perguntou:
- Com um “f” ou dois?
Respondemos: - Dois!
Ela começou a fazer umas contas, olhou para nós após uns 2
minutinhos e disse: - Tire um “f”, está atrapalhando vocês.
Eu ri internamente, descrente daquilo, mas respeitei. As
meninas começaram a discutir essa possibilidade, como em
toda grande família, a opinião da maioria venceu, nos
tornamos PRUF* com um F só.
Se eu disser a você que depois desse dia para frente tudo

começou a andar, as portas se abriram, as oportunidades
surgiram uma atrás da outra, e como um passe de mágica
(PRUFFFFFFFFF), um concurso na Rede Globo de televisão
mudaria as nossas vidas para sempre.
O Nome Pruff foi dado por uma brincadeira minha no MSN,
eu tinha mania de brincar com coisas idiotas, e todas as
vezes que eu falava algo que as pessoas não entendiam, ou
eu criava aleatoriamente para não entenderem
propositalmente, quando respondiam O QUE? eu respondia:
PRUFFFF. Não tem a menor graça para você, mas garanto
que para nós era bem engraçado rs. Não tente entender, se
você entendeu a brincadeira, não faça isso em casa, poderão
duvidar de sua sanidade mental rs.
O DIA QUE AGNELA FOI GERADA
O sonho de todo músico é ter seu trabalho reconhecido

para assim chegar ao sucesso e se bem suceder
financeiramente, alguns (a maioria) são tão artistas que
pensam em fama, depois fama, aí vem fama e dinheiro rs, eu
não, queria aparecer?! Um pouco rs, mas queria ganhar
dinheiro com aquele projeto e mudar a vida da minha mãe
de uma vez, era a maneira mais próxima de chegar na
qualidade de vida que eu sempre sonhei, mas antes de tudo
eu queria me divertir, trabalhar com o que eu amava fazer,
com as minhas melhores amigas sempre, era sempre
perfeito nós 5 juntas, temos muitas histórias, mas vou deixar
para o próximo livro rs.
Um belo dia estava na empresa que trabalhava como
Gerente Comercial e vi o Luciano Huck anunciar em seu
programa um concurso de bandas independentes, um novo
quadro chamado OLHA A MINHA BANDA, a premiação era
aparição no programa e produção com Rick Bonadio, era só
o sonho de todas as 5 rs, sem tirar nem pôr.
Quando eu digo que se você tem um objetivo, tem parceiros
dentro desse objetivo que tem a mesma energia,
intensidade e fé nesse projeto que você, O NEGÓCIO
ACONTECE.
Nos escrevemos para o quadro OLHA A MINHA BANDA e

fomos a banda escolhida entre mais de 10 mil bandas que
disputavam, é algo tipo raio na cabeça. mega sena, sorteio
do carro zero no supermercado, avião do Faustão, a
sensação quando soubemos de tudo era que estava
sonhando e alguém iria nos acordar a qualquer momento.
Tem o resumo no youtube, então vejam, mas resumindo, a
Banda apareceu, o Rick Bonadio achou nome Pruff horrível,
ele e a Pitty escolheram algumas opções de nomes que nós
demos, por incrível que pareça Agnela saiu de mim rs, eu
sugeri, porque o Pai da Nat, pai da banda na verdade, tio
Carlos Agnelo pagou uma prova para a gente tocar no
programa, ele teve um excelente desempenho por sinal, sou
grata a esse ser incrível e sua esposa Rita por toda minha
vida, que paciência você tinha né tia Rita? amo vocês rs Tio
Agnelo consertava tudo, me deu bateria, pratos de bateria,
churrasco com direito a drumets na mostarda, inclusive a vó
da Millah que aturava a gente na casa dela ensaiando e
mirabolando planos para o nosso sucesso, mãe da Betah tia
Tânia também, sempre com uma comidinha boa, amo
todos…
Pitty e Rick escolhem Agnela, tio Agnelo ganha a prova, a
gente explode em mais de 1 hora de especial de natal no
programa Caldeirão do Huck, Luciano Huck conta a Agnelo
no palco que a banda trocou de nome, imagina uma pessoa
em choque, a banda de sua filha e 4 “Sobrinhas“ tem o seu
nome. Essa trajetória que me trouxe muitas vitórias e muitos
desafios, mas quero só deixar aqui o meu PRIMEIRO
PROJETO BEM SUCEDIDO, não é porque acabou que não
tenha sido, a banda foi um sucesso, algo ÉPICO no Brasil, a
primeira banda de Rock Feminino a ficar em primeiro lugar
nas rádios e clips. Acabou a banda, mas somos amigas e vida
que segue.
Capítulo 1
Vença as Crenças Limitantes
Antes de você aprender tudo sobre nosso método, você
precisa quebrar suas crenças limitantes.
Costumo dizer que não se coloca 5 litros de conteúdo em
um recipiente de 2 litros, além de desperdiçar, não ajudará
em nada. Pense fora da caixinha, de maneira positiva, faça
reprogramação (PNL), existem vários modelos gratuitos em
vídeos na Internet, se estiver com abalos emocionais,
procure ajuda médica, vença a negatividade, mas de maneira
algum reclame, imponha barreiras, fale do seu passado
excessivamente ou coisas negativas.
Tem gente que adora saber sobre fatos ruins, de que todos
os anos o mundo irá acabar e blá blá blá... Saia dessa JÁ! Se
você não conhece, procure saber sobre a Ciência do
Enriquecimento, e sim, ela existe! Todos os estudos de
enriquecimento e de pessoas mega bem sucedidas levam ao
mesmo caminho.
Existe uma energia que paira sobre nossa Atmosfera, essa
energia foi criada para imprimir tudo aquilo que nós
pensamos, então por favor, vamos forçar a barra se possível,
mas vamos pensar POSITIVAMENTE, sem nos limitar ao que
podemos ou não, vamos acreditar que tudo é possível. Você
está lendo agora um método feito por uma Mulher Carioca,
do Subúrbio, que era vendedora de bala no Semáforo em
Irajá – RJ, que conseguiu mapear assertivamente um método
para ajudar aqueles que necessitam atrair para si A
NEGOCIAÇÃO EFICAZ para venderem qualquer coisa seja
serviço ou produto. Antes de escrever este livro/e-book,
visualizava-o em minha imaginação muitas vezes fértil, eis
aqui o resultado.
Perfil Certo para Negociação:

O perfil certo é aquele que FAZ ACONTECER! Sim, já vi
pessoas em testes tipológicos não terem a menor vocação,
mas pelo “simples” fato de QUEREREM e FAZEREM, deram
muito certo.
Fazer muitos fazem, mas fazer acontecer é uma missão para
os poucos e bons, a boa notícia é que você terá um roteiro
ímpar e eficaz para A NEGOCIAÇÃO PERFEITA.
Vou exemplificar para você amigo(a) leitor(a).
Em uma novela o vilão da história é o vilão na realidade?
E a mocinha, é uma senhorita boa, amável, gentil na
realidade?
Na maioria das vezes não!
Você precisa de um roteiro, algo a reproduzir e seguir.
Lembro da minha vó Flora Santoro, como uma boa Senhora
Italiana, ela fazia uma macarronada que era impossível
comer 1 prato só, ela tinha um segredo, um tempero secreto
que quem sabe um dia em outro livro divulgue a receita rs. A
moral dessa história é que minha mãe Dona Concetta
também italiana, faz o mesmo macarrão igual ao da minha
vó, também faço igual o da minha mãe.
Existe uma receita, uma fórmula, um mapa para isso que nos
facilita em reproduzir aquele resultado incrível. Assim
criamos um método para você reproduzir, e o nosso método
foi desenvolvido para você , VENDER MUITO, independente
de se considerar vendedor ou não.
Você precisa seguir o “roteiro” a “fórmula”, o MÉTODO 100%
à risca de maneira verdadeira, ética e honesta.
Tenho algumas frases minhas, são frases reais, tiradas de

vivências muito particulares, e uma delas deixarei aqui para
você.
Frase adequada:
“ Menos mimimi e mais atitude te ocuparão de maneira boa e
farão você plantar aquilo que você deseja que nasça”.
Já conheci advogados que moravam de aluguel, assim como

tenho em meu vínculo advogados muito ricos, isso também
se estende a Psicólogos, Dentistas, Administradores, Donos
de lojas e etc...
A verdade é que se você não for bom negociador, você não
chega em grandes lugares. Algumas pessoas têm a expertise
de convencimento, credibilidade, de passarem segurança
naquilo que falam, fazem ou vendem. A boa notícia é que
você que não se identifica nisso, ou se auto denomina “não
vendedor” ou “não nasci para vendas”, e que diz “sou uma
pessoa péssima em negociação”, TEM JEITO. Irei contar aqui
como já vi pessoas assim se tornarem as MELHORES
PESSOAS EM VENDAS de suas empresas ou de seus
respectivos ramos, pelo simples fato de fazerem acontecer
aplicando o nosso Método
Capítulo 2
Atendente não é VENDEDOR!
De forma alguma um bom atendente que somente vende
para aqueles que procuram seus produtos ou serviços pode
ser considerado um vendedor.
Um bom consultor/ vendedor não vende somente para
quem quer, um bom vendedor vende para quem não queria,
quem só veio olhar preço ou fazer cotação, para quem
estava somente "dando uma olhadinha''. Um vendedor não é
aquele que dá o orçamento, ou apenas faz uma
demonstração, um bom vendedor VENDE SEMPRE porque
tem a expertise e técnica correta de NEGOCIAÇÃO. A grande
diferença está em Negociar e Conscientizar o interessado ou
curioso, despertando um real interesse na compra, trazendo
a satisfação benéfica de adquirir aquele serviço ou produto
com clareza e segurança.
Existem 2 tipos de vendedor:

Vendedor tipo 1- Bom vendedor
Vendedor tipo 2- Não é vendedor
Os principais erros de venda:

Estava em um Shopping querendo comprar um chinelo, fui
até uma loja e uma suposta “vendedora” estava na porta, me
aproximei do mostruário e ali ela ficou parada, primeiro erro:
Ela não se aproximou de mim.
Erro 1- Não ter uma excelente abordagem.

• Sempre mostre interesse por seu cliente e o que ele veio
buscar, o ajude o máximo que puder, tiver e não tiver.
Não recebi um bom dia, nem senti qualquer interesse em

ser ajudada, ou atendida.
Erro 2- Não ter educação e simpatia.

• Seja cordial, dê bom dia, boa tarde, boa noite, se apresente
com sorriso e simpatia, não fique olhando sem vontade de
querer vender, trabalhe o máximo seu carisma e faça seu
cliente se sentir à vontade e não usado.
(Continuando)... Fui até ela e perguntei:
- Olá, boa tarde! Tem desse da cor amarela?
Ela respondeu:
- Não tem senhora.
Erro 3- Não busca solucionar, não atende a expectativa do

cliente.
• Mesmo que não tivesse o modelo ou a cor que eu

queria, a vendedora poderia ter trazido outros
modelos com a cor, em números que poderiam caber
em mim similares, ou outras cores do meu número
que fossem diferentes. Ela poderia mesmo sabendo
que não tinha amarela, trazer tudo que tivesse em
agrado ao meu perfil, ou me apresentado outras
opções, mas a última coisa a ser dita é QUE NÃO TEM!
Poderia ter me mostrado os benefícios de outras
opções e assim me prender e me conquistar. Cative
seu cliente sempre.
Conclusão, fui embora frustrada sem comprar, enxerguei o
quanto estava lascado o dono daquela loja, e vi uma pessoa
destreinada, despreparada para estar ocupando aquele
cargo.
Erro 4- Não vender!

Erro 5- Quer ter mais razão que o cliente.
Dicas de ouro:
Tenha uma abordagem impecável, uma apresentação
excelente sem dúvidas, seja leve, sorria, trate as pessoas
igualmente, tenha respeito, amor, bom senso, cuidado,
agrade em todos os sentidos, ofereça água, café, brindes
caso tenha antes de efetuar a venda, mostre que está
ajudando e não “vendendo”, são passos muito importantes
para ser um vendedor(a) bem sucedido(a), não pergunte se a
pessoa que acompanha seu cliente tem vínculo como: - Ele é
seu filho? – É sua esposa?
Você pode constrangê-lo gravemente.
Dê o melhor de si e seja digno(a) de elogios.
Frase adequada:
“Ou você é um bom vendedor, ou você não é um.”
Sou da área de vendas desde que me conheço por gente,

minha expertise maior é nessa área e isso é minha vida,
posso dizer que praticamente respiro vendas. Ouvi de um
mentor meu hoje em um diálogo engrandecedor e muito
sábio, algo que preciso compartilhar;
Estávamos conversando sobre nosso avanço profissional na
Pandemia e o quanto isso nos trouxe mais Networking e
amadurecimento, muito boa a conversa, até porque o
admiro tanto, me inspiro, mas ele me disse algo que marcou:
- As pessoas são maquiavélicas e morrem de medo de
amanhã verem você em um lugar mais alto que os delas. São
raros e poucos os que realmente estão com você por inteiro,
aprenda que ou estão de cabeça em teus projetos ou não
estão.
Meu Deus, como algo "simples" não trazia clareza nesse nível
para mim a tanto tempo, como não conseguia enxergar, pelo
simples fato
de que se eu não faço, não sei! de verdade, se eu disser

que torço por quem me ferrou um dia é hipocrisia, mas
desejar que se ferre também não consigo.
Amigos, é mais fácil do que imaginamos, ou você engole ou
será engolido. Ninguém quer ver você bem se não estiver
comendo a fatia do seu bolo, um percentual de 95%.
Essas de Ciclos se encerram é para quem pula de galho em
galho, mania de cancelarem para se favorecerem em seus
egos, falta de amor, tenho ciclos com pessoas a mais de 20
anos, tenho amigos reais que já provaram isso, aqueles que
chegam com a voadora na porta sabe, ciclos se encerram
em alguns sentidos, nos afastamos pelo simples fato de não
estarmos mas sintonizados na mesma frequência, um dia
você está numa empresa e sai porque "encerrou o cliclo”,
mas ali na frente você vira um treinador TOP, como vai
entrar em uma porta que você mesmo fechou?! Se ligou?!
Temos exceções, existem pessoas que não merecem nosso
desgaste, mas tente sempre ser assertivo nessa escolha aí,
nem tudo é necessário acabar, se encerrar, saiba sair, acho
mais legal quando lutamos para o ciclo continuar girando e,
favorecendo a todos, com união, amor e bom senso, essa é a
minha verdade mas a mesma não é absoluta.
Duas coisas que descordo:
•Zona de conforto ser ruim.
(Se for dentro dos seus sonhos ela é o alvo)
•Encerrar ciclos ser bom.
(Existem networkings em lugares que você nem imaginava)
Frase adequada:
“Cuidado com a reprodução de mentorias clichês, seja real.”
Capítulo 3
Seja primeiro Líder de si
O que você faz quando ninguém está te vendo?
Essa resposta é a definição de sua personalidade, do seu
caráter, de iniciar grandes saltos em sua vida. Mas se a resposta
não for positiva, não se assuste, você tem jeito! Enquanto buscar
evoluir agora, hoje e já, agir para isso, ser mais assertivo(a) em
suas escolhas, o dia seguinte sorrirá para você. Para conseguir
RECORDES DE RESULTADOS você precisa respeitar regras, querer
mais, ser mais, ser melhor, fazer mais, assim terá muito mais
resultados.
Tenha seu dia planejado, se cobre para não ser cobrado(a). Nós
aprendemos mais com os nossos erros do que com os erros dos
outros.
Vou contar para vocês mais uma história que aconteceu comigo
quando era uma Consultora Comercial que vendia sozinha mais
do que toda uma equipe.
Apesar dos resultados serem expressivos, eu era de uma cabeça
muito inferior, pensava como “funcionária exploradora” e por
isso não crescia, achava que o dono era rico e não pensava nos
custos da empresa, em meu tempo de produção, e até dava
contratos para minha amiga de trabalho, eu produzia demais e
cometia erros demais também, mas um dia acordei.
A esposa do meu chefe, dona Cristiane (uma referência para
mim) me chamou no canto e me disse: - Vi em nosso sistema
que você para de produzir após o dia 23 e a sua amiga começa
a vender a partir do dia 23. Você está dando pérolas aos porcos!
Eu fiquei espantada, como ela havia percebido isso, que

tínhamos tanto cuidado em esconder, mas
matematicamente esse fato não havia nem como
argumentar, fiquei sem ação, e ela continuou dizendo:
- Enquanto você a ajuda, ela culpa você de todas as coisas
ruins que acontecem na empresa, e ela que entregou que
você faz ligações pessoais do nosso telefone, nós
perdoamos você porque sabemos que é do bem e que
vende muito, só preciso que você seja mais parceira de
nossa empresa, menos favorável a quem não produz no
sentido de fazer para ela e não por ela, seja madura.
Meu Deus, eu chorei, paguei a conta de telefone, agradeci,
não comentei com ninguém, fui grata a Cristiane e ao
Gláucio na época seu esposo, e foquei em fazer do jeito
CERTO.
Vendi além, ganhei mais dinheiro, inspirei a minha “amiga” de
trabalho a vender mais, fui mais responsável, comecei a
evoluir liderança de mim mesmo, me arrumava melhor,
comecei a me portar como o que eu queria me tornar, isso
me atraiu coisas boas e além das vendas eu EVOLUÍ
LIDERANÇA.
Se você deseja vender muito, se quer ter uma equipe de

sucesso, se você deseja de verdade ter prosperidade, você
precisa ser um bom líder de si mesmo, não abra mão da ética,
não abra mão do bom senso, do limite, tenha um excelente
marketing pessoal, invista em sua imagem conforme for
crescendo, talvez você não saiba, mas é reparado(a) o tempo
todo, ande com seu
quite higiene, sorriso agradável, bom hálito, bom cheiro,

roupas limpas e passadas, cabelos e unhas bem
apresentáveis, sua imagem diz muito sobre você, isso não se
trata de desmerecer a quem não tem, mas quando se trata
de venda, você precisa vender você antes e sua imagem é
essencial, trabalhamos com afirmativas, positividade, você
verá no nosso método que isso importa demais, e se fizer
uma análise a fundo, verá que as pessoas em destaque que
venderam para você geralmente são assim, mais uma vez
digo que podem existir exceções as regras, um vez um
carisma transcendental, ninguém nessa vida pode segurar,
porém são fatos comprovados, relacionados a hábitos de
sucesso e vendas expressivas.
Super Frase adequada:

“Inteligência emocional, autoconfiança, comprometimento,
exemplo, dedicação, proatividade, honestidade, positividade,
assertividade, temperança, gestão firme, métodos, técnicas,
ferramentas, conhecimento atualizado, resultado expressivo,
quebra de recordes e mente de sucesso fazem um LÍDER DE
SUCESSO”.
Capítulo 4
Agregando valor ao seu serviço ou produto
Lembro do vendedor de leite fermentado batendo na porta
da casa da minha mãe, nossos olhos brilhavam, amávamos
incondicionalmente essa bebida, ele deixava um engradado
com muitas garrafinhas nas mãos de minha mãe, ela olhava
para nossos rostinhos felizes e aceitava sempre, o vendedor
dizia que no mês seguinte voltaria para buscar o dinheiro e
aí começava a saga do pagamento do engradado. Ele batia,
gritava, esperava por horas, mas minha mãe passava por
muitas dificuldades e não tinha como pagar aquilo, foi
praticamente dado a ela em um período de escassez. Moral
da história, ela não conseguia pagar, ele desistia e não
recebia.
NÃO SEJA ESSE VENDEDOR!
Não seja o vendedor que vende preço, que vende
enganando, dando demais, a inadimplência em sua maioria
é causada por VENDAS MAL FEITAS.
Como você vende de maneira saudável?
Agregando valor real ao seu produto ou serviço.
Traga o que faltar e tire o que atrapalhar!
O seu nicho precisa ser bem estudado, conheça sua
concorrência, conheça outras empresas ou pessoas que
vendam a mesma coisa que você e traga para si todos os
pontos positivos, não cometa os negativos, e o principal: O
QUE VOCÊ TEM DE MELHOR QUE OS OUTROS NÃO TEM?
Se sua resposta for nada, mude isso JÁ!

Traga o máximo de diferenciais, cerque bem seu cliente com
valorização, vantagens, benefícios, seguros, brindes, coisas a
mais, coisas que agreguem mais valores do que todos os
seus concorrentes, assim você não precisa diminuir seu
preço, e sua valoração será compensadora.
Mostre o problema do seu cliente, enfatize ele, e coloque-se
como a solução com seu produto ou serviço, até porque
todos os serviços prestados são soluções, então ENALTEÇA
A SOLUÇÃO APRESENTADA SEMPRE!
Lembro-me de orçar 2 pintores para pintarem uma empresa
minha, um me cobrou R$650,00 e o outro me cobrou
R$150,00, óbvio que fui no de 150 né, não sou boba nem
nada, fui no preço (culpa do de 650 não me falar os
problemas que poderiam ocorrer caso não fizesse com ele),
isso que dá você passar só preço, você pode ter um
excelente serviço, mas não souber agregar valor, o resultado
é perder para concorrência inferior ou superior. No final das
contas o barato foi péssimo, manchou tudo, tive um prejuízo
de mais de R$500,00, e o que ocorreu foi que tive que
solicitar o de 650, aumentando o investimento para mais de
R$1000,00, pois além de pagar por um outro serviço, ainda
tive que pagar para consertar os erros grotescos do pintor
barato.
• Se o pintor de R$650,00 tivesse me alertado dos

problemas de um mal serviço, o prejuízo que teria por
pagar barato, as possibilidades enormes do barato sair
muito caro e agregasse valor ao seu serviço, me
trazendo segurança no investimento e na prestação de
serviço, com soluções, vantagens, prazos e benefícios,
eu teria fechado com ele e não tomaria prejuízo.
É isso que você vendedor precisa fazer, agregue valor ao seu

serviço ou produto de uma maneira real, enalteça os
problemas que seus clientes possam ter sem o que você
oferece, e as soluções, resultados comprovados, que irão
adquirir contratando você, ou comprando seus produtos.
Passe segurança, e coloque em prática tudo que você leu,
além de vender muito, você será muito procurado(a) por
indicações de pessoas satisfeitas, felizes, confiantes naquilo
que investiram de maneira assertiva.
Frase adequada:
“A melhor propaganda é o cliente satisfeito indicando você.”
4.1 Negueba, o vendedor do Calçadão Campo Grande
Campo Grande é o Bairro do meu coração, fui criada na

Zona Norte e Ilha do Governador, mas quando pisei em
Campo Grande (Zona Oeste do RJ) me conectei na mesma
hora, amei a cultura, o enriquecimento artístico, as pessoas,
as histórias, no dia que decidi morar em CG foi bem difícil de
sair, mas quem é do RJ sabe que aqui temos alguns lugares
que são um INTENSIVÃO DE VENDAS GRATUITO.
Negueba é um rapaz que fica próximo ao buraco de
travessia no Centro de Campo Grande, ele é aquele cara que
você oferece um relógio por 100,00 ele analisa, pega da sua
mão, vende por 250,00 e te dá os 100,00 sem você saber
que ele fez dinheiro com sua falta de visão, o desespero
cega e nos faz errar em trâmites que poderiam ser muito
mais promissores. Eu adoro isso que o Negueba faz rs,
Acredita no que está vendo, valoriza “seu” produto, tem um
bom encantamento e convencimento, pode ter certeza que
gera um senso de urgência ímpar em seu clientes e pronto,
VENDE!
Outro intensivão de vendas é o trem do RJ, pegue o trem,

você verá pessoas simples, que tem aparência humilde, mas
que se você conhecer a fundo suas vidas, verá alguns com
uma renda acima de 8 mil reais mensais.
Vi um rapaz vendendo trufas em uma mala lotada delas,
eram R$2,00 a unidade, 3 por R$5,00, ele dizia na
apresentação que eram tão boas que as pessoas precisavam
garantir as 3 por 5, quando a primeira pessoa comia ele
perguntava se estava bom, todos que comiam balançavam
suas cabeças confirmando e diziam: - MUITO BOM! Daí
quem pagou R$2,00 complementava com mais R$8,00 e
quem não havia comprado comprava no mínimo 3 por
R$5,00, eu curiosa perguntei quantas trufas ele vendia, ele
me respondeu assim:
- A Produção é caseira, hoje saí com 1.200 trufas, agora se
eu tiver 100 aqui é muito.
Daí perguntei se ele vendia todos os dias essa quantodade, e
ele respondeu:
- Final de semana eu descanso, viajo, as vezes fico 1 semana
em casa, mas ganho 7x mais do que eu ganhava quando
tinha meu emprego.
Amigos, eu fiquei boquiaberta, admirada, emocionada, que

guerreiro, que vendedor!!!!
Frase adequada:
“Larga essa preguiça, tira esse projeto da cachola, do papel e
vai à luta, você nasceu para vencer.”
Capítulo 5
Tenha 100% de SATISFAÇÃO e ganhe INDICAÇÃO
Raridade nos tempos modernos é encontrarmos algo que
criamos o mínimo de expectativa nos entregar o mínimo de
satisfação.
Corresponder às expectativas de seus clientes é uma
obrigação do prestador de serviços, mas a sacada melhor é
quando criamos um processo tão TOP a ponto de
corresponder às expectativas e entregar além do que se foi
previsto por nossos compradores, quando se acha esse
ponto não somente CORRESPONDEMOS como fomos
ALÉM.
Vem na minha cabeça agora um filme que assisti, um enredo
de tirar o fôlego, um elenco extraordinário, eu lia a sinopse e
pensava: - UALL,! QUERO JÁ! QUE FILMEEEE. Me despertou
interesse, era o que buscava assistir, e quando iniciei, já não
era tão bom seus primeiros 15 minutos, daí pensei: - Ahh, é
só o início. Esperançosa, fiquei vidrada, e aos 45 primeiros
minutos tive a real certeza, O FILME ERA HORRÍVEL.
Moral da história, temos que tomar cuidado com o que
apresentamos e entregamos, muitas pessoas têm a feia
mania de engrandecer suas apresentações, com jogadas de
marketing eficazes, um despertar de interesses em massa,
com copys mega atrativas, artes de causar inveja, tocam em
corações de pedras, ganham mentes “cauterizadas”, mas na
hora da entrega, uma bosta!
Isso causa um efeito dominó tenebroso a médio e longo
prazo, propaganda negativa e regresso acelerado, NÃO
COMETA ESSE ERRO!
Teste antes, se coloque no lugar de cliente, peça opinião

sincera de quem entende, teste mais do que deveria, faça o
melhor, traga o que falta, tire tudo que atrapalha, se seu
cliente quer água, dê água já sabendo se ele gosta de morna
ou gelada, dê opções de águas aromatizadas, mostre e faça-
o experimentar tudo de melhor que você tiver, mas não saia
dando água em qualquer copo, de qualquer jeito, é seu
nome, é sua marca, é seu projeto, tenha amor por seu
trabalho, não seja como os 80% que não agradam, seja a
minoria vencedora que faz tudo pensado, testado,
agradávelmente, com zelo, inovação, força, foco, fé e
escolhas assertivas.
Só existe uma única maneira de você dar certo:

CLIENTES SATISFEITOS FALANDO BEM DE VOCÊ E
INDICANDO PARA SEUS CICLOS.
Tenho experiência de vendas expressivas, coisa grande, de
clientes que me indicaram e inclusive me valorizaram mais
do que meu trabalho e minha apresentação, por estarem
satisfeitos e por terem resultados positivos após adquirirem
meu treinamento. Amigos, não tem preço isso! Na verdade,
tem sim, mas é com sabor de vitória, é algo que você sente
aplausos no seu coração, sorriso espontâneo e sincero de
DEVER CUMPRIDO, dê se bem suceder naquilo que faz, no
que entrega, acredito que esse é o ponto para seu produto
ou serviço tomar maiores proporções, aí que está, agora
você poderá ter segurança em expandir, pois sabe que a
entrega corresponde ao desejo do cliente, supre suas
necessidades, e ganha força total com segurança para
MAIORES SALTOS.
Além dessa indicação, nunca é demais também pedir
indicações de seus clientes satisfeitos, isso aumenta seu
mailing, suas vendas, e você entra em um crescimento
exponencial.
Capítulo 6
Entre no mundo digital e adquira a expertise de criar
Copys atrativas (textos de vendas) e vender o que
quiser:
Olá, seja bem vindo(a) ao mundo sem limite, se estiver nele
parabéns, está no caminho certo.
Imagine você trafegar por todos os melhores lugares deste
mundo de graça ou pagando?! Esse é o mercado digital, SEM
LIMITE.
Vou fazer um mapa básico e rápido para você entender de
uma vez por todas que não existe outro caminho melhor
que esse:
•Crie sua conta profissional nas redes sociais nas seguintes
plataformas
(Google - Instagram - Facebook - Youtube - Linkedin)
Crie sua Audiência:
Alimentar uma audiência que segue você com conteúdos
atrativos torna-se ferramenta de engajamento e aumenta a
satisfação, traz mais seguidores reais e você cria uma leal
AUDIÊNCIA SUA.
A melhor estratégia é fazer essa audiência vir sozinha, sem
pagar por seguidores, são pessoas reais que se interessam
por tudo que você tem e faz, assim chamam também mais
pessoas de seu nicho para sua rede, uma vez caindo em sua
rede não pode deixar escapar, se te segue será um potencial
COMPRADOR
Tráfego Pago:
Algo indispensável para alcançar o sucesso de vendas
desejado tanto de captação de leads como divulgação é o
TRÁFEGO PAGO, um dos maiores PILARES para venda
expressiva.
Ele pode te dar resultados de imediato, ou você pode jogar

sementes de crescimento rápido em solos muito férteis.
O melhor de tudo é que no Tráfego Pago paga somente

quando seu anúncio for clicado ou visualizado.
O modelo PPC (Pay per Click, em inglês ou Pague por Clique
em português), você só é cobrado quando um usuário clica
ou visualiza (em caso de vídeos, por exemplo) seu anúncio.
Em resumo, a estratégia de tráfego pago se baseia em
investir um dinheiro para trazer gente qualificada para suas
redes sociais e comprar o que você oferece, seja clicando
em um carrinho de compra ou deixando seu contato para
uma negociação, vira um Lead qualificado para uma venda
argumentada tanto por vídeo, conversa em whatsapp,
ligação para agendamento pessoalmente e networking.
Se não tiver expertise para tal função, você pode contratar
uma agência de Social Media especialista em Marketing
Digital com ênfase em tráfego pago, mas caso se identifique
um pouco com a área, faça um curso on-line sobre isso, hoje
encontramos por R$98,70, alguns até mais em conta.
Marketing de Lançamento:
Esse é o segredo de muita gente que está ficando rica
vendendo seu conhecimento, o Marketing de Lançamento.
Não vou dar mais detalhes, mas é NECESSÁRIO você
conhecer, adquirir esse conteúdo ou contratar alguém que
ajude a lançar você, é uma estratégia que abrange tanto o
tráfego gratuito quanto o pago, é extremamente
otimizadora, inteligente e de alcance ÚNICO.
Vou deixar um nome aqui que na minha opinião é único e o
mais confiável de todos, pesquise sobre Érico Rocha, além
de trazer o 6 em 7 - Fórmula de Lançamento (venda 6 dígitos
em 7 dias) é um cara do Marketing nato!
Copy de sucesso é essencial:

A copy ou redação criativa é um termo muito frequente no
Marketing e na Publicidade e se refere aos textos de
anúncios, slogans, landing pages e conteúdos de uma marca
ou produto em geral.
A Copy é importante demais para captar clientes, se você
não está no mercado digital, você logo deixará de existir.
Procure recursos para funis de vendas, porque uma
captação expressiva requer organização para não
desperdícios. Busque ajuda em relação a isso, é muito fácil,
barato e rápido.
As pessoas têm uma visão muito CLT de negócios,
sindicalistas, acham que precisam de muita gente, de lojas
nos centros, Banners impressos e etc… Alguns negócios sim,
são ainda ferramentas de divulgação fortes demais, mas no
crescimento da linha do tempo você precisa ser copywriting
do mundo digital, mesmo que tenha gente (Fator humano
indispensável), existem robôs, e-commerce, e com o
MÉTODO SEDI, você e seu negócio serão imbatíveis e terão
alta conversão.
Ajude o cliente a entender o que ele precisa em 8 passos:

1. Estabeleça uma relação de confiança
2. Seja flexível
3. Nunca subestime o cliente
4. Seja resiliente
5. Mostre que tem senso de organização
6. Crie uma estratégia
7. Seja criativo
8. Gere autoridade dominando bem sobre tudo que
oferecer gerando SEGURANÇA
Para uma boa Copy:

Elimine os problemas do seu cliente.
Mostre como seu serviço ou produtos irão remediá-los.
Onde ele irá buscar essa solução está ali no texto
TRAGA O RESULTADO DO QUE OFERECER DE CARA
Boa Copy vem acompanhada de:

Gatilhos Mentais.
Resultado do que oferecer
Tocar na dor
Prova social
Autoridade
Comunidade
Reciprocidade
Confiança (Empatia)
Escassez (Gerar senso de Urgência)
Use conteúdos leves, positivos, diretos, objetivos e com

pouco “tecniquês”. Seja humanizado sem poupar palavras
que acionam gatilhos de compras.
Analise sempre sua concorrência, isso é uma obrigação!

Inove, renove, mas jamais copie, mostre que você é tão bom
quanto, e para isso não precisa ser mais barato.
Capítulo 7
MÉTODO SEDI – O que significa?
Quando comecei a mapear a Negociação Perfeita, entendi
que havia 3 importantes passos:
1- Sondagem, 2- Encantamento, 3- Decisão Imediata.
SEDI significa (Sondagem, Encantamento e Decisão Imediata)
Dentro dessas 3 etapas existem alguns tópicos importantes,

mas o bacana do SEDI é que não é complexo, um pouco
agressivo sim, mas é um morde assopra real e leal, e a
ordem do fator SIM altera o produto final que é: VENDA
IMEDIATA E GANHO NA NEGOCIAÇÃO.
Diferente de outros métodos, talvez parecidos até aqui, você
verá que ele é de uma forma assertiva conscientizadora,
empolgante, e que se você fizer 100% da maneira que
direcionamos aqui, venderá mais que nunca, além do que
esperava, mais que todos, quebrando recordes absurdos.
O método SEDI tem uma regra clara que não pode ser
quebrada de maneira alguma, precisa ser respeitada para
que dê certo, e a regra é essa:
A ORDEM DO FATOR ALTERA O PRODUTO!
O SEDI tem uma ordem e não podemos burlá-la de maneira

alguma.
A ordem é essa:
1º passo: SONDAGEM
2º passo: ENCANTAMENTO
3º passo: DECISÃO IMEDIATA
Caso você seja aquela pessoa que cante uma música de

maneira diferente do que foi gravada, que é reproduzida a
anos da mesma maneira, e insiste que é a música que está
errada e não você, esse método não surtirá o efeito
desejado. Respeite a ordem, reproduza exatamente da
maneira que está sendo passada aqui, assim conseguirá
vender até 100% de suas prospecções de maneira
verdadeira, competente, assertiva e satisfatória.
Uma vez montei uma equipe dos sonhos, 3 vendedores

excelentes que ficaram comigo por anos, acredite amigo(a)
que você terá o menor índice de rotatividade possível com
esse conhecimento adquirido no VENDA 7X MAIS, cada um
tinha um perfil, um deles apresentava o produto de maneira
plausível, linda, mas era péssimo em fechamento, o outro
não apresentava tão bem, mas era excelente em negociação
e fechamento, e o outro era de uma sabedoria ímpar em
convencer que o que estava falando era de uma veracidade
incontestável. Diagnostiquei esses pontos positivos e
negativos em todos e apliquei o SEDI neles, quando
expliquei detalhadamente e direcionei para que
executassem exatamente naquela ordem, eu criei um time
de Leões, foi o período que ganhei mais comissões e que
eles mais venderam em suas vidas, conseguimos trazer o
equilíbrio, e assim igualamos os resultados de maneira
crescente.
De maneira alguma quebre essa regra!
Preste atenção agora nos detalhes e anote, estude o
máximo, não é complexo e tenho certeza que aqui inicia sua
técnica de negociação perfeita, assertiva, sem persuasão
desonesta e mimizeira.
Capítulo 8
Sondagem:
Vamos iniciar esse primeiro passo com o significado da
palavra em nosso Dicionário:
Sondagem é o ato de sondar, ou seja, observar, analisar,
vigiar ou verificar algo ou alguma coisa. Normalmente, a
sondagem serve para investigar, de modo extenso e
metódico, determinado ambiente, substância ou situação,
utilizando para isso alguns equipamentos ou métodos
especiais. Na medicina, por exemplo, o termo “sondagem” é
utilizado no sentido de inserir uma sonda no corpo do
paciente, com o intuito de investigar alguns órgãos do corpo
e identificar possíveis doenças.
Sondagem de opinião, método de estudo do mercado ou da
opinião pública, que consiste em trazer para a totalidade de
uma população os resultados obtidos através da entrevista
de um pequeno número de pessoas, consideradas
representativas do conjunto da população.
3 ações importantes nesse primeiro passo da negociação

perfeita:
1- Quebre o gelo, seja bem agradável, a primeira impressão
é a que fica, gere conexões.
2- Quando alguém perguntar para você como é o que você
oferece. valores e tal, você muda essa chave PERGUNTANDO
se o serviço ou produto seria para aquela pessoa, como
ficou sabendo do seu serviço, automaticamente essa pessoa
está sendo avaliada e analisada, você acaba criando um
gatilho de AUTORIDADE INVERTIDA, ou seja, ela foi avaliar
você, e você está a avaliando, então faça a pergunta você,
quebre a autoridade do seu cliente perguntando algo,
exemplo:
“Sim, João, você quer esse produto para uso próprio?”
3- Faça uma Sondagem Impecável, entreviste mesmo,

pergunte sobre tudo em sua vida, carreira (se tiver), suas
principais necessidades, desejos, descubra toda escassez,
suas dores, seus medos, sonhos, projetos futuros, não
esqueça de perguntar NADA! Além de você criar um vínculo
de confiança, você vai saber onde atacar para conseguir o
que deseja, vai acertar na oferta em tudo.
Seja inteligente, não perca tempo com aquilo que não te

acrescenta na argumentação, então busque a SONDAGEM
PERFEITA, que não aparenta ser uma sondagem, costumo
dizer que é uma Entrevista Culposa, onde não há a intenção
de “entrevistar”.
Em raros casos já me deparei com a seguinte pergunta:

- Porque você tá me analisando assim, perguntando tanto?
Respondo bem diretamente:
- Quero conhecer mais você, saber onde posso ajudar
melhor.
De verdade, não tenha modelos prontos de propostas, você

precisa fazer algo específico para cada situação, além de ser
especial, é de um respeito significativo por cada pessoa OU
negócio, e você agrada 7x mais agindo assim.
Um passo muito importante é você entender que aqui você

quebrará todas as objeções antes que elas surjam
diretamente, costumo afirmar que uma venda bem feita
NÃO TEM OBJEÇÃO!
Frase adequada:
“ Se a vida do seu cliente te der um limão, faça uma limonada
única, exclusiva, que trará mais benefícios do que um dia
alguém poderia imaginar, óbvio que tenha um ingrediente
que só você faz…”
Sonde impecavelmente e não pule essa etapa, no método

SEDI a ordem dos fatores altera o produto.
Capítulo 9
Encantamento:
Significado da palavra:
sensação de deslumbramento, admiração, grande prazer
que se tem como reação a alguma boa qualidade do que se
vê, ouve, percebe.
"o e. daquela cena não nos sai da memória"
Palavra, frase ou qualquer outro recurso a que se atribui o
poder mágico de enfeitiçar; encanto, embruxamento.
"lançar um e. sobre alguém"
O que seria da vida sem os encantos não é mesmo?

Tem uma linha tênue aí, para o encanto ser bom, tem que
ser real, leve, que nos traga um acréscimo em nossa
Biografia, que nos gere uma sensação de gratidão por
aquilo.
Quem nunca sofreu um encanto como nos filmes infantis e
virou abóbora?
Esse é o segundo passo do SEDI e o mais importante para

quebrar objeções antes que elas cheguem, trazer a sensação de
solução, gratidão, confiança, e todo remédio para as dores
captadas na SONDAGEM.
Você não vende o seu serviço, seu produto, você soluciona

problemas, realiza sonhos, resolve coisas, você VENDE O
RESULTADO DO QUE OFERECE!
Uma venda resolvida alcança 4 pilares após a sondagem e são

esses:
1- Agregue valor ( O que você tem que os outros não tem)

2- Dê o remédio para todas as dores
3- Tabela de quebra de objeções
4- Venda o Resultado do que oferece e tenha uma apresentação
impecável sem deixar nenhuma dúvida.
Vou deixar aqui um exemplar da tabela de quebra objeções,

escreva em um papel assim como deixamos exemplificado aqui,
quando desenhamos ou desenham para a gente, enxergamos
de maneira mais clara, lemos, assimilamos de maneira assertiva
e assim quebramos as objeções de tudo, principalmente da
concorrência.
Umas das últimas aquisições do SEDI adquirida em 2019 foi

uma tabela manual, que se chama TABELA DE QUEBRA DE
OBJEÇÃO.
O seu cliente vai assimilar melhor se você escrever,
praticamente desenhar para ele ver com mais clareza e
entender tudo que você argumentar
SUA FALA ANTES DE APRESENTAR A

TABELA DE QUEBRA DE OBJEÇÕES:
quando você apresenta essa tabela, você está quebrando

diversas objeções, vou citar algumas aqui:
•Disponibilidade de horário
•Pesquisa de concorrência
•Se realmente somos a melhor opção
•Qualidade de serviço
•Segurança nos objetivos futuros
Use gatilhos mentais positivos para agregar, diga sempre

coisas afirmativas e evite o máximo as interrogativas, diga
palavras positivas de empoderamento, seja bem direto e
olhe nos olhos, tenha o máximo de segurança e não gagueje,
aplique 100% de tudo que você leu aqui e terá a negociação
perfeita, com clientes encantados, satisfeitos, e que você
entrega algo além de suas expectativas.
97% de chance de a Maria falar que é você (Sectec Escola),
se ela disser que é o Curso (acredite tem gente bem doida
rs), você precisa entender que não agregou tanto valor antes
e precisa trazer mais aí, ela quer preço, isso só é quebrado
quando você mostra os riscos do baratismo e que você é
tudo de melhor, tudo que precisam, que o resultado é algo
que irá chegar, passe SEGURANÇA E QUALIDADE. Prove,
apresente resultados de clientes, faça vídeos com provas
sociais e mostre satisfação sempre, reforce o máximo isso,
só não se exceda na argumentação, se não perde tempo e
se torna algo CANSATIVO.
Frase adequada:
“Fazer todos fazem, mas fazer acontecer são poucos…”
Capítulo 10:
Decisão Imediata
Que é ou age sem intermediário; direto. Que acontece sem

intervalo: alívio imediato.Que não demora; instantâneo:
resultado imediato.
80% das pessoas que não fecham na hora, não fecham!

Existem exceções à regra quando você passa por uma
peneira de propostas, licitações, mesmo assim digo que você
tem o poder de reverter esse caminho desgastante,
longínquo, que às vezes dura para sempre sem o
pagamento, contrato assinado ou venda feita.
Saia com tudo ok, com a certeza que teve o seu dever
cumprido, saia com O PAGAMENTO NO DIA.
A maneira mais assertiva é você mostrar que seu negócio é

disputado, procurado e está com alta demanda e escasso de
produtos ou serviços por ser preferencial e muito disputado.
VALOR PAVÃO
O valor pavão é um valor que você cresce, enfeita, almenta,
até porque uma coisa boa não é barata, quando a esmola é
demais o santo desconfia, precisa de um motivo para ser
mais barato, um sorteio, uma bolsa de descontos, uma
gratificação especial, preço não vende, VALOR VENDE.
Você sondou, sabe os sonhos e dores, sabe quem financiaria

e como ajudaria ao seu cliente a resolver o pagamento caso
fosse necessário, provou que tem o que ele precisa e mais
do que veio buscar, um serviço de qualidade, um produto
impecável, de total benefício, segurança e mega vantajoso,
uma ocupação sem chatice, algo bom demais, seu cliente
não vai achar nunca caro se você fizer desse jeito.
SUA FALA ANTES DE

APRESENTAR O VALOR PAVÃO:
Eu sou bem cara de pau, pergunto até o limite de seus

cartões, mas se você não for cara de pau, não tiver uma
postura de que está ajudando e não vendendo, que seu
cliente que precisa de você e não você dele, VOCÊ VAI
CAGAR TUDO! Desculpe meu linguajar esdrúxulo, mas é
bem isso, vai perder, jogar o que mais vale na vida fora, SEU
TEMPO!
Então execute 100% sem voltar casas, só avance e respeite a
ordem de cada etapa ok?
Agora é hora do valor disputado por muitos mas que poucos

conseguem, vamos lá buscar ele para ajudar nosso cliente a
ter condições reais sem se "apertar" para ter os nossos
excelentes serviços, hora do show de vendas:
Maria, consegui aqui substituir uma

pessoa por você, já esgotaram todas as
possibilidades de desconto, mas
consegui 70% exclusivamente para sua
matrícula, agora você tem total
condição de fazer conosco, veja:
Pegue a calculadora e mostre para Maria que é UM

INVESTIMENTO e não UM GASTO, exemplo:
116,97 x 18 parcelas = 2.105,46
2.105,46 ÷ 12 parcelas = 175,45 (Valor da parcela em 12x no

cartão mensal)
175,45 são 5,84 por dia. Não é algo que você vai
desperdiçar, é um investimento que dará um retorno
valiosíssimo, investir em você é o melhor caminho, sem
contar que para iniciar deveria dar em entrada sem a bolsa e
sem quitação no cartão 1.039,70 mais 18x 389,90 =
7.018,20, deveria ter um limite alto ou aprovação em nosso
sistema, agora A BOLSA DE ESTUDOS dará uma
oportunidade única de fazerem a matrícula (Valor total do
Curso 8.057,90 / Valor total do Curso com a Bolsa 2.300,40
que é igual à 5.757,50 de Benefício que serão banidos do
contrato) ainda ganha agora uma segunda opção de
formação gratuita que pode ser passado para um terceiro.
Se no atendimento o cliente disser que precisa ir em casa
buscar o cartão, ou que está com o esposo, a gente diz o
seguinte:
Maria, na hora que eu cadastrei você, temos 25 minutos

para concluir, se não expira a bolsa e outra pessoa
interessada que também necessita irá fazer. Liga aí para seu
esposo, pede para mandar os dados do cartão e passamos
online.
DECISÃO IMEDIATA É NO ATO, NA HORA, 90% dos clientes
que levantam sem fechar em algo que é para vender na
hora, não voltam!
Uma coisa muito importante é você ter uma ficha de
indicação sempre em mãos, retire e peça para a pessoa
indicar 10 contatos que possivelmente necessitam de seus
serviços, que você poderá estender os benefícios e
vantagens para os mesmos.
Existem raras exceções que chamamos de PD (Presente de
Deus), então vamos agir e fazer tudo da maneira certa.
Aqui está o caminho da conversão perfeita, da
NEGOCIAÇÃO que fará você vender 7X MAIS.
Se você está lendo e tem em sua mente dezenas de

métodos, troféus, resultados expressivos, recordes e mais,
você sabe que algumas coisas aqui fazem sentidos e irão
ajudar você, e você está autorizado(a) a colocar o seu jeito, o
que você tem de melhor aqui, estamos diante de um
método preciso, mas é uma super pedra preciosa lapidada
para uns e uma pedra preciosa bruta para outros, mas se
você fazia tudo errado fora disso, e sabe que pode melhorar,
mesmo sendo Top, mesmo tendo várias equipes, sabe que
vivemos novos tempos e que precisa saber mais, evoluir
primeiro para evoluir pessoas, você irá mudar sua vida, ser
melhor em NEGOCIAR QUALQUER COISA, sim, tudo mesmo,
de verdade, é só fazer o teste que irá saber que funciona,
fará sentido, e que você melhorará muito como pessoa,
sabendo mais, sendo mais proativo(a), mais assertivo(a),
gerando sua maior e melhor versão da vida.
Se você tem amigos precisando, recomende nosso livro para

ele, mas faça-o investir, se der de graça não irá ler nenhuma
página, vamos fazer uma corrente do bem e ajudar as
pessoas a venderem mais e serem melhores negociadoras, a
terem mais capital, uma rede maior, um Networking incrível.
Aqui está o melhor de mim, o que me fez ser uma boa

vendedora de balas, de cursos, de empresas, de
treinamentos e de livros rs. Nossa vida é linda, hoje é certo e
sua vitória também, então vamos fazer hoje ser melhor,
vamos ter otimismo, fé em nós, pensar positivamente, atrair
pessoas melhores, pois atraímos quem somos, vamos
chegar até o nosso melhor, dá tempo!
Dá tempo de estudar, de executar, de explorarmos terras
que não tínhamos coragem de pisarmos, de buscarmos um
enriquecimento como humanos e em tudo que fizermos.
Te desejo toda felicidade do mundo, mas você precisa
desejar mais que eu em sua vida, então sempre releia,
pegue o método e aplique, te dei a CHAVE DA NEGOCIAÇÃO,
OU VOCÊ ABRE ESSA PORTA OU NINGUÉM IRÁ ABRIR PARA
VOCÊ.
Venda para até 100% dos seus prospects!
Para ter mais contato com os nossos conteúdos, sigam

nossas redes sociais:
e-mail: longotanoprod@gmail.com
Whatsapp para contato: +351 934809304
ACREDITE!
"Deus quer nos dar a sabedoria

necessária para vencermos os desafios
e ajudarmos outras pessoas que estão
pelos seus, muitas vezes sem saída ou a
menor esperança, presas em suas
mentes limitadas, tomadas por traumas
e tristezas, eu sei como é, já fui assim
acredite, mas saí de lá e se eu saí
qualquer um também sai e vive o seu
sonho. Tudo podemos naquele que nos
fortalece..."
"Você é o melhor vendedor que existe..."

Paloma Longotano - Conte comigo.

Método SEDI - Aprenda em 3 passos a vender 7x mais

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MÉTODO SEDI - VENDA 7X MAIS

BREVE APRESENTAÇÃO DA AUTORA:

Capítulo 1 - Vença as crenças limitantes.

A origem deste livro

Começamos com R$10,00 e andamos em um sol de 40º (não

Logo entravam em contato conosco querendo mais um

Não demorei muito para ter a curiosidade de aplicá-lo em

MEU PRIMEIRO PROJETO DE MARKETING

Quando tinha 10 anos de idade eu era apaixonada por 2

Passaram-se os anos, ganhei uma bateria velhinha de uma

a internet começou a ficar mais rápida, até que existiu um

Resumindo, marquei com Nath em tão tão distante (apelido

Conheci muitos músicos e pessoas legais demais, fiz mais

mágico, entrosamento único, energia combinando, como se

Numerologia caindo em nossos colos

Se eu disser a você que depois desse dia para frente tudo

O DIA QUE AGNELA FOI GERADA

O sonho de todo músico é ter seu trabalho reconhecido

Nos escrevemos para o quadro OLHA A MINHA BANDA e

Perfil Certo para Negociação:

Tenho algumas frases minhas, são frases reais, tiradas de

Já conheci advogados que moravam de aluguel, assim como

Existem 2 tipos de vendedor:

Os principais erros de venda:

Erro 1- Não ter uma excelente abordagem.

Não recebi um bom dia, nem senti qualquer interesse em

Erro 2- Não ter educação e simpatia.

Erro 3- Não busca solucionar, não atende a expectativa do

• Mesmo que não tivesse o modelo ou a cor que eu

Erro 4- Não vender!

Sou da área de vendas desde que me conheço por gente,

de que se eu não faço, não sei! de verdade, se eu disser

Eu fiquei espantada, como ela havia percebido isso, que

Se você deseja vender muito, se quer ter uma equipe de

quite higiene, sorriso agradável, bom hálito, bom cheiro,

Super Frase adequada:

Se sua resposta for nada, mude isso JÁ!

• Se o pintor de R$650,00 tivesse me alertado dos

É isso que você vendedor precisa fazer, agregue valor ao seu

4.1 Negueba, o vendedor do Calçadão Campo Grande

Campo Grande é o Bairro do meu coração, fui criada na

Outro intensivão de vendas é o trem do RJ, pegue o trem,

Amigos, eu fiquei boquiaberta, admirada, emocionada, que

Teste antes, se coloque no lugar de cliente, peça opinião

Só existe uma única maneira de você dar certo:

Ele pode te dar resultados de imediato, ou você pode jogar

O melhor de tudo é que no Tráfego Pago paga somente

Copy de sucesso é essencial:

Ajude o cliente a entender o que ele precisa em 8 passos:

Para uma boa Copy:

Boa Copy vem acompanhada de:

Use conteúdos leves, positivos, diretos, objetivos e com

Analise sempre sua concorrência, isso é uma obrigação!

SEDI significa (Sondagem, Encantamento e Decisão Imediata)

Dentro dessas 3 etapas existem alguns tópicos importantes,

O SEDI tem uma ordem e não podemos burlá-la de maneira

Caso você seja aquela pessoa que cante uma música de

Uma vez montei uma equipe dos sonhos, 3 vendedores

3 ações importantes nesse primeiro passo da negociação

3- Faça uma Sondagem Impecável, entreviste mesmo,

Seja inteligente, não perca tempo com aquilo que não te

Em raros casos já me deparei com a seguinte pergunta:

De verdade, não tenha modelos prontos de propostas, você