“TRAIN THE TRAINER”

Operadores de Máquinas
dos Clientes

OBJETIVOS DO TREINAMENTO

Ressaltar a importância do suporte ao cliente final. As transformações do agronegócio exigem um novo olhar no
relacionamento fabrica-concessionário-cliente com foco em valor adicionado em toda a cadeia de relacionamento.
O operador da máquina com sólidos conhecimentos e atitude correta realiza o valor da máquina para o produtor,
conforme foi proposto pela marca.

Agenda
1. O que é um “Train the Trainer”
2. Transformações no mercado de máquinas
3. Nova estratégia ‘Agricultor em Primeiro Lugar’ e a importância do
seu suporte para a exploração dos recursos tecnológicos das máquinas.
4. Quem são os operadores de máquinas
5. Como vender o valor da correta utilização das máquinas.

Versão 01 20211206 T3 Train The Trainer – Operadores de Colheitadeiras EAD 2021 1

 O QUE É UM “TRAIN THE TRAINER”

• Metodologia para preparar instrutores em treinamentos.

• Tornar os instrutores aptos a compartilhar conhecimentos,

experiências e resultados para a operação das máquinas.

• Comunicar eficientemente os benefícios da correta utilização

das máquinas a todos os tipos de operadores, ou grupos.

• Fornece dicas importantes com exercícios práticos e uma

avaliação profissional de cada um dos participantes

POR QUE INVESTIR EM TREINAMENTOS

Os treinamentos permitem que o trabalho seja feito com

mais qualidade, melhorando o retorno para a empresa,
gera satisfação para o funcionário e aumenta a confiança
do cliente na execução do seu trabalho e lealdade à
Concessionária e à Marca.

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 IMPORTÂNCIA DO TREINAMENTO DO OPERADOR PARA CRIAR VALOR
De acordo com o instrutor do SENAR - PR, Edson Luiz Límper

“Na média brasileira, o produtor rural usa apenas cerca de 30% dos recursos de em
uma colheitadeira.”

“O treinamento tem uma importância grande porque a ideia é fazer com que os
trabalhadores e produtores conheçam profundamente o produto, os ajustes, as
regulagens e as tecnologias que podem ser usufruídas”

“Máquinas desreguladas perdem de 4 a 5 sacas por hectare”.

Fonte: https://conexaoagro.com.br/2019/03/17/operadores-de-colheitadeiras-usam-apenas-30-das-tecnologias/
Artigo de 17/03/2019

MUDANÇAS NO CENÁRIO DE NEGÓCIOS.

O Agronegócio tem evoluído muito e rapidamente. Ocorreram mudanças significativas.

• Novas fronteiras agrícolas;

• Novos insumos agrícolas;
• Biotecnologia;
• Rede de distribuição;
• Grandes produtores > 50k ha;
• Avalanche de tecnologias e Apps;
• Máquinas de alta tecnologia;
• Precision Planting;
• Fornecedores tecnológicos;
• Estrutura de financiamento;
• Consumidores finais com poder!

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 EXPECTATIVAS E DESAFIOS AGRONEGÓCIO SAFRA 2021/2022

Safra Agrícola de 2021 deve ter desempenho 1% menor do que a de 2020

A safra agrícola de 2021 deve totalizar 251,7 milhões de toneladas, 2,4 milhões de toneladas a menos que o
desempenho do ano anterior, uma queda de 1%. Os dados são do levantamento sistemático da produção agrícola
de agosto, divulgado pelo IBGE, Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística
Fonte: https://cbncuritiba.com/safra-agricola-2021-producao-milho-soja-arroz-exportacoes-carne-bovina-in-natura/
13/set/2021

Safra de grãos 2021/2022 deve ser de 289,6 milhões de toneladas, projeta Conab
Primeiras projeções para a safra nova, feitas pela autarquia, consideram soja, milho, arroz, feijão e algodão

Fonte: https://revistagloborural.globo.com/Noticias/Agricultura/noticia/2021/08/safra-de-graos-20212022-deve-ser-de-2896-milhoes-de-toneladas-projeta-
conab.html
26/ago/2021

O QUE ESTÁ ACONTECENDO EM 2021

ABIMAQ: vendas de máquinas agrícolas devem crescer de 30%

a 40% sobre ano passado
A projeção de que as vendas de máquinas agrícolas este ano deverão crescer de
30% a 40% calcadas na manutenção em alta dos preços das culturas agrícolas,
especialmente das voltadas para a exportação.
““Há um esforço para entregar máquinas porque a safra agrícola 2021/2022 será
maior que a safra 2020/2021”, previu Estevão.
Pedro Estevão, Presidente da ABIMAQ

Fonte: ABIMAQ – 25/082021

Versão 01 20211206 T3 Train The Trainer – Operadores de Colheitadeiras EAD 2021 4

 ERA DIGITAL NO AGRONEGÓCIO
❑ Era do poder do consumidor.
❑ Comoditização produtos e serviços.
❑ Controle de custos na cadeias de
suprimento.
❑ Guerra de preços.
❑ Consumidores menos fiéis.
❑ Concorrência global.
❑ Milhares de ofertas.
ALINHAMENTO AGCO E CONCESSIONÁRIAS
Nossa visão
Parceiro de confiança e líder em soluções
inteligentes para o setor agrícola.
Nossa missão (*)
Soluções focadas no agricultor para
alimentar o nosso mundo de forma
sustentável.
(*) deve haver convergência entre o que você acredita e o seu cliente acredita.
Versão 01 20211206 T3 Train The Trainer – Operadores de Colheitadeiras EAD 2021
94% 74%
dos produtores têm smartphone, dos produtores usam a internet
para se atualizar, com
relevância do Whatsapp como
meio de comunicação digital.
71%
67%
dos Agricultores pesquisados das propriedades agrícolas
usam canais digitais diariamente já utilizam algum tipo de
para questões relacionadas à tecnologia – destaque para
fazenda. a Agricultura de Precisão.
Fonte: Agostos/2021 - 8ª Pesquisa AMBRA
Nossa visão
Parceiro de confiança do produtor rural nas
soluções criativas para maior qualidade, maior
produtividade e menor custo da produção.
Nossa Missão
Fornecer soluções que acredita(*) que vão ajudar
os produtores a produzir mais alimentos com
menor custo, melhor qualidade e com
sustentabilidade e qualidade de vida.
5
 QUEM É O PRODUTOR RURAL?

UM OLHAR SOBRE O PRODUTOR RURAL NO BRASIL

Tradicional Empresário Rural Agroindústria Alternativo

• Cauteloso com tecnologia. • Empreendedor, • Administradores • Perfil crescente no

• Prefere investimento exigente e exímio profissionais da setor.
seguro. negociante. atividade produtiva. • Morador em centros
• Única atividade é produção • Diversidade de • Foco no mercado urbanos mais
agropecuária. atividade. externo ou grandes desenvolvidos.
• Mais de uma geração • Conhecimento compradores. • Profissional liberal.
ligado a atividade tecnológico. • Financia outros • Conectado às mais
agropecuária. • Curso superior produtores. variadas tecnologias.
• Área de atuação com foco completo. • Verticaliza: planta, • Técnicas modernas de
regional. • Maior preocupação colhe, industrializa
produção.
• Alinhado com a cultura com a propriedade. • Parcerias com
• Ávido por conhecer e
local. • Estruturado. fabricantes.
• Preocupa-se com valor testar novidades.
• Investe em tecnologia.
Fonte: Sell-Out3 agregado da produção.

Versão 01 20211206 T3 Train The Trainer – Operadores de Colheitadeiras EAD 2021 6

 COMPORTAMENTO DO PRODUTOR RURAL
A média dos produtores brasileiros reinveste os lucros em maquinário, seguido de insumos
Principais investimentos de lucros, % do total de respondentes Insumo
Outros
Expansão das terras cultiváveis Maquinário e tecnologia
» Grãos – Cerrado
Cana-de-açúcar
Grãos – MATOPIBA
Agrupamento A aquisição de maquinário e tecnologia
+ 40 % Grãos – Sul
Café
Algodão
destaca-se como o investimento mais
Verdura e legumes comum dos lucros.
dos agricultores
investem os lucros da 25 –
“ Hoje, a tecnologia em campo é o
25 – 35
lavoura em novo 35 – 45 que estamos buscando cada vez
Faixa etária
maquinário ou em 45 – 55
mais: máquinas e equipamentos de
55 – 65
tecnologias 65 + alto desempenho.”
relacionadas e 34% 2.500 +
Gerente de usina canavieira, SP.

em insumos Tamanho da 500 – 2.500

100 – 500
propriedade 50 – 100
50 -
Fonte: A mente do Agricultor Brasileiro na Era Digital –
Superior + Estudo realizado pela McKinsey e Company – Abril/2020
Formação Ensino médio
acadêmica Ensino fundamental II
Ensino fundamental I

AQUISIÇÃO DE MAQUINÁRIO

PRINCIPAIS INSIGHTS SOBRE AQUISIÇÃO DE MAQUINÁRIO

➢ O que os agricultores enxergam além dos custos de aquisição ao comprar maquinário

• 56% dos agricultores pesquisados consideram os custos de compra, manutenção e
operacionais como a principal alavanca de decisão para a aquisição de maquinário;

• 65% dos produtores de grãos estão particularmente atentos a esses custos. Verduras e
Legumes é o grupo mais sensível à marca do maquinário (36% das menções).

➢ A maioria dos produtores tem maquinário próprio

61% dos agricultores de MATOPIBA dependem de maquinário de terceiros para a colheita .

Fonte: A Mente do Agricultor Brasileiro na Era Digital – Estudo realizado pela McKinse & Company- Abril/2020

Versão 01 20211206 T3 Train The Trainer – Operadores de Colheitadeiras EAD 2021 7

 QUEM SÃO OS NOVOS PRODUTORES Liderança Feminina
Sucessores - A força da Juventude
26%

19%
13%

2006 2017 2020

Predominante no leite: 88% x 2% soja

8ª Pesquisa ABMRA Hábitos do Produtor Rural, da Associação Brasileira de Marketing Rural e
Agronegócio – Abril/2021

Fonte: Dinheiro Rural - 10.03.2019 nº 166

QUEM SÃO OS NOVOS PRODUTORES

O Estado de São Paulo, 16 de fevereiro de 2020

Versão 01 20211206 T3 Train The Trainer – Operadores de Colheitadeiras EAD 2021 8

 AGRICULTOR EM PRIMEIRO LUGAR
“A Massey Ferguson coloca o agricultor em primeiro lugar”

"Nossa linha é produzida a partir das necessidades dos nossos

agricultores", explica Eduardo Nunes, diretor de vendas da marca.
O plano global da AGCO, detentora da marca Massey Ferguson, lançou
recentemente a estratégia "Agricultor em Primeiro Lugar" (Farmer-First).”
O objetivo é entender de forma profunda o que o agricultor precisa e assim
oferecer soluções agrícolas inteligentes e confiáveis para permitir que
maximize valor e mantenha sua operação de forma sustentável.

O QUE MOTIVA O AGRICULTOR A TROCAR A MÁQUINA

RESOLVER UMA INSATISFAÇÃO (DOR):

• PERDA DE FATURAMENTO
Responde à necessidade de sobrevivência e
• ALTOS CUSTOS
continuidade do negócio, ou o retorno do investimento.
• BAIXA PRODUTIVIDADE
• BAIXA QUALIDADE

CONHECER O CLIENTE !!!

SATISFAZER UM DESEJO (PRAZER):
• LIDERANÇA
Depende de como conta a história e os seus
• SER O PRIMEIRO (inovação)
significados perante o grupo ao qual pertence.
• EXPANSÃO (crescimento)
• PERTENCIMENTO (fazer parte do clube)

Versão 01 20211206 T3 Train The Trainer – Operadores de Colheitadeiras EAD 2021 9

 FATORES INFLUENCIADORES COMPRA DE MÁQUINAS
10 ATRIBUTOS EM ORDEM DE IMPORTÂNCIA
(a partir dos textos)

TRATOR COLHEITADEIRA
1º Durabilidade 1º Durabilidade
2º Desempenho
Influência de Operador

2º Qualidade

Influência de Operador
3º Vida útil do motor 3º Vida útil do bem
4º Pós-venda 4º Baixo custo operacional
5º Inovação 5º Facilidade na aquisição de peças
6º Facilidade de manutenção 6º Qualidade
7º Desempenho 7º Preço do produto
8º Atendimento (Fábrica) 8º Prazo de Pagamento
9º Preço do Produto 9º Confiabilidade da revenda
10º Disponibilidade de mão-de-obra 10º Baixo consumo de combustível

KASPARY, I. M. et ali. - Atributos influenciadores na decisão de compra de máquinas agrícolas: um estudo de caso junto aos agric ultores da cidade de
Marau/RS. SEGeT – Simpósio de Excelência em Gestão e Tecnologia. 2009.
Fonte: https://www.aedb.br/seget/arquivos/artigos09/305_305_Trator_SEGET_2009.pdf. Acesso:06.08.2019. 21:19

QUAL O PERFIL DE QUEM OPERA AS MÁQUINAS

Nome: Idade: Cargo na Propriedade:

O que Como o ele se sente em relação ao mundo?

PENSA E SENTE? Como o ele se sente em relação ao seu negócio?
Quais suas preocupações?
Quais seus sonhos?

Quais pessoas e ideias influenciam o operador? O que Como é o mundo onde o cliente vive?
O que Quais suas marcas favoritas?
VÊ ? Como são seus amigos e vizinhos?
OUVE ? Se liga a quais mídias e programas? O que é comum em seus dia-a-dia
Quais revistas lê?

O que Sobre o que o operador costuma falar?

O que o operador normalmente faz
FALA E FAZ ? O que faz em lazer? Gosta de fazer

Do que seu operador tem medo? Quais são as O que é sucesso para o operador?
Quais são as
Quais suas frustrações? NECESSIDADES E Onde o operador quer chegar?
DORES? Que desafios precisa vencer? O que resolve seu problema?
GANHOS?

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 FOCO NA PERCEPÇÃO DE VALOR DO CLIENTE

➢ Sempre comece com… Quem é o cliente e o que ele quer?

➢ Certifique-se de que você contribui mais do que custa.
➢ Faça a diferença real e percebida para o seu cliente…

COMPONENTES DO VALOR

O produto ou serviço deve propiciar

um, ou mais benefícios clássicos.
TEMPO

Receita Custo Lucro

Ajudar o cliente a
ganhar, produzir mais, Ajudar o cliente a garantir
vender melhor Ajudar o cliente a ou aumentar o seu lucro
gastar menos

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 VALOR PARA O CLIENTE DE MÁQUINAS AGRÍCOLAS.
EQUAÇÃO DE VALOR

Benefícios Benefícios
O valor reconhecido adicionais
funcionais
pelo cliente resulta de
uma avaliação Benefícios • Potência • Durabilidade
• Torque • Disponibilidade
subjetiva de um
• VCR • Garantia
conjunto de •
• Transmissão: Suporte técnico
benefícios recebidos 4x4 ou 4x2 • Suporte tecnológico
em troca de custos
incorridos para VALOR=
escolher, adquirir, Custo Custo de Custo de
utilizar e descartar um aquisição posse uso
produto ou serviço • Preço • Depreciação • Consumo de:
oferecido. Sacrifícios • Proteção • Combustível;
• Financiamento
• Frete • Conservação • Óleo;
• Seguro • Pneus

A PRESENTAÇÃO DO PRODUTO PARA O CLIENTE.

COLHEITADEIRA MF 6690 x TC 5090

Características /
Vantagens Benefícios
Atributos

Como funciona? Quais benefícios

O que o produto
Como se compara entrega ao
ATIVIDADE possui?
ao concorrente? comprador?

Vantagens Benefícios (ganhos)

3 características associadas às associados às vantagens
características

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 A PRESENTAÇÃO DO PRODUTO PARA O CLIENTE.
COLHEITADEIRA MF 6690 x TC 5090
Características Vantagens Benefícios
Potência híbrida 265 cv 258 cv, 7 cv a mais Menor consumo de combustível
15% a menos com perda de grão na
Plataforma 20 a 25 pés Exclusividade Draper plataforma
Menos danos mecânicos

Descarga: 86 litros /segundo 23 litros a mais (63 litros Maior tempo de máquina colhendo

Aumento de produtividade com a limpeza

Dupla cascata área de limpeza: 13m2 8 m2 (5m2)
do produto
Agilidade com a leitura de produtividade da
FieldStar – Tecnologia embarcada Não disponível
máquina e lavoura
Não possui Maior vida útil do bem
Multicrop – revestimento em aço inox
Menos desgaste por abrasão Menos gastos com manutenção
Menor consumo de combustível Possibilidade de redução de gasto de
Motor eletrônico 6 cilindros
Mais torque combustível em até 20%

PROPOSTA DE VALOR COMPLETA - COLHEITADEIRA

MAPA DE VALOR PERFIL DO CLIENTE TRADICIONAL

EXEMPLO VENDA DE MENOR CUSTO

Criadores de Ganhos DA LAVOURA
VALOR PARA MÁQUINAS
1) QUALIDADE DE GRÃOS (construídos nos cursos de MAIOR JORNADA
2) MENOR CUSTO NO PREPARO DO SOLO Venda de Valor) DE TRABALHO
Ganhos MAIOR TEMPO Tarefas do
4) ECONOMIA DE COMBUSTÍVEL
do Cliente COM A FAMILIA Cliente.
3) MAIOR CONFIANÇA NA MARCA
Produtos e PLANTA COLHE
STATUS
Serviços 5) MAIOR PRODUTIVIDADDE AUMENTO DA
PRODUTIVIDADE PREPARA O SOLO
COLHEITADEIRA PROPOSTA ENCAIXE CLIENTE VENDE A
PRODUÇÃO
1)SISTEMA DE AR
DUPLA CASCATA
Dores do Cliente
1) GRÃO SUJO ARMAZENA GRÃOS
4) MOTOR AGCO POWER / 2) COMPACTAÇÃO DO SOLO VISITA FEIRAS
PESO X POTÊNCIA
3) REPOSIÇÃO DE
5) MAIOR TRILHA DE SEPARAÇÃO / PEÇAS/MÁQUINA PARADA COMPRA
ALERTAS DE PERDAS SEMENTE
4) ALTO CONSUMO
2) 12 KG A MENOS POR CV DE COMBUSTIVEL
Analgésicos – MÁQUINA MAIS LEVE
5) PERDA DE GRÃOS

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 O VALOR DO OPERADOR PROFISSIONAL
PERFIL DO CLIENTE
MAPA DE VALOR

Criadores de Ganhos Ganhos do Cliente

Descrevem como operador Descrevem resultados
cria ganhos para o Cliente. que os Clientes Tarefas do
querem alcançar, ou os Cliente
benefícios concretos Descrevem o que
que estão procurando. os Clientes estão
OPERADOR tentando realizar
PROFISSIONAL Encaixe no trabalho e na
vida em geral.
Dores do Cliente
Analgésicos Descrevem resultados
Conhecimentos e ações ruins, obstáculos e os
do operador que aliviam riscos relativos às
as dores do Cliente. tarefas do Cliente.

O ENCAIXE ocorre quando o MAPA DE VALOR coincide com o PERFIL DO CLIENTE: quando os produtos e
serviços produzem analgésicos e criadores de ganhos importantes para o Cliente.

MAPA DE VALOR DO OPERADOR PROFISSIONAL

MAPA DE VALOR COMO PREENCHER

Criadores de Ganhos Criadores de Ganhos descreve como um operador bem

• Tira da máquina o máximo que ela pode dar
treinado cria ganhos para os clientes. Como são criados os
• Aumenta a disponibilidade operacional da máquina benefícios que seu cliente espera, deseja ou ficaria surpreso por,
• Reduz os custos de manutenção incluindo utilidade funcional, os ganhos sociais, emoções positivas e
• Reduz as paradas acidentais por falta de redução de custos.
manutenção com a operação
• Consegue manter o consumo de Analgésicos descreve como um operador bem treinado alivia as
Operador combustível em níveis baixos
dores dos clientes. Como eles eliminam ou reduzem as emoções
compatíveis com a operação
treinado pela negativas, os custos e situações indesejáveis e riscos que seu cliente
fábrica • Conhece a completo operação da
experimenta ou poderia experimentar antes, durante ou depois de
máquina.
• Interpreta todos os instrumentos da ter a(s) tarefas realizada(s)?
máquina com precisão
• Sabe fazer as inspeções Operador Bem Treinado. Capaz de utilizar todos os recursos
diárias da máquina
tecnológicos oferecido pela máquina e por isso interpreta
Analgésicos • Opera a máquina em seu regime
ideal de operação
corretamente os sinais nos monitores e faz os ajustes corretos por
(aliviam as dores)
isso obtém maior produtividade por há e menor perda de grãos.

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 CAVABEN – O OPERADOR TREINADO PELA MARCA
OPERADOR TREINADO PELA MARCA

CARACTERÍSTICAS (CA) VANTAGENS (VA) BENEFÍCIOS (BEN)

• Conhece a completo operação da
máquina.
• Interpreta todos os instrumentos
da máquina com precisão
• Sabe fazer as inspeções diárias da
máquina
• Opera a máquina em seu regime
ideal de operação
• Entende as características da
cultura a ser colhida
• Cuida da máquina para aumentar
sua vida útil
• Tira da máquina o máximo que ela
pode dar
• Aumenta a disponibilidade
operacional da máquina
• Reduz os custos de manutenção
• Reduz as paradas acidentais por
falta de manutenção
• Consegue manter o consumo de
combustível em níveis baixos
compatíveis com a operação
• Maior produtividade por hectare
• Menor custo de operação
• Maior vida útil da máquina.
• Menor custo de produção
• Menor perda na colheita
ocasionada pelos sistemas da
máquina
• Menor dano mecânico nos grãos
• Menor custo de manutenção
comparado com máquinas
operadas por profissionais não
treinados
• Utiliza todos os recursos da
máquina

RESPONDA NO CHAT
CONSTRUIR O MAPA DE VALOR OPERADOR DE COLHEITADEIRA

Criadores de Ganhos

Operador
profissional

Analgésicos
(aliviam as dores)

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 O VALOR DO OPERADOR PROFISSIONAL PERFIL DO CLIENTE
MAPA DE VALOR Ganhos do Cliente
Criadores de Ganhos • Diminuir custo da manutenção
• Tira da máquina o máximo que ela pode dar • Otimizar as operações
Tarefas
• Aumenta a disponibilidade operacional da máquina
• Aumentar produtividade do Cliente
• Reduz os custos de manutenção
• Reduz as paradas acidentais por falta de • Economia de combustível
manutenção com a operação • Aumentar lucratividade • Planta
• Consegue manter o consumo de • Maior disponibilidade máq. • Colhe
Operador combustível em níveis baixos • Maior vida útil da máquina • Prepara o solo
treinado pela compatíveis com a operação
Encaixe • Armazena grãos
fábrica • Conhece a completo operação da Dores do Cliente • Visita feiras
máquina. • Alta taxa de replantio • Vende a produção
• Interpreta todos os instrumentos da • Compra semente
máquina com precisão
• Perda na colheita
• Baixa disponibilidade da máquina
• Sabe fazer as inspeções
diárias da máquina • Custo da manutenção das máquinas
• Muito tempo parado para reparo
Analgésicos • Opera a máquina em seu regime
ideal de operação
• Baixo aproveitamento das janelas
(aliviam as dores) • Demora atendimento serviço

IMPORTÂNCIA DO OPERADOR PARA CRIAR VALOR

Principal causas de perda na colheita de soja

Má regulagem e operação da colhedora

Na maioria das vezes, é causada pelo pouco conhecimento do operador sobre regulagens e operação adequada da colhedora. O trabalho
harmônico entre o molinete, a barra de corte, a velocidade da operação, e as ajustagens do sistema de trilha e de limpeza é
fundamental para a colheita eficiente, bem como o conhecimento de que a perda tolerável é de no máximo uma saca de 60 kg/ha.

Tipos de perdas e onde elas ocorrem

Tendo em vista as várias causas de perdas ocorridas numa lavoura de soja, os tipos ou as fontes de perdas podem ser definidos da seguinte maneira:
a) perdas antes da colheita: causadas por deiscência ou pelas vagens caídas ao solo antes da colheita;
b) perdas causadas pela plataforma de corte: que incluem as perdas por debulha, as por altura de inserção e as por acamamento das plantas que
ocorrem na frente da plataforma de corte.
c) perdas por trilha, separação e limpeza: em forma de grãos que tenham passado através da colhedora durante a operação;

Fonte: EMBRAPA - Tecnologias de Produção de Soja - Região Central do Brasil 2014

Em: https://ainfo.cnptia.embrapa.br/digital/bitstream/item/95489/1/SP-16-online.pdf

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 IMPORTÂNCIA DO OPERADOR PARA CRIAR VALOR

Os elementos envolvidos na colheita

PRODUTO COLHEDORA

RESULTADO

HOMEM

IMPORTÂNCIA DO OPERADOR PARA CRIAR VALOR

Quais mecanismos da colhedora precisam de mais atenção?

Matéria-Prima Meio Ambiente Máquinas

Chuvas Rotação do molinete

Preparo do solo Velocidade de deslocamento
Variedade Solo Rotação do cilindro trilhador
Topografia Rotação do motor
Teor de água dos grãos Rotação do ventilador
Abertura do côncavo
Perdas na
colheita de soja Qualidade da colheita
Amostragem
Operador Monitoramento

Calibração de sensores

Mão-de-Obra Medição

Fonte: VOLTARELLI, Carla S.S.P - Gestão da qualidade como melhorar suas operações agrícolas utilizando ferramentas de qualidade (20/05/2020).
https://www.revistacanavieiros.com.br/gestao-da-qualidade-como-melhorar-suas-operacoes-agricolas-utilizando-ferramentas-de-qualidade-8ple6g

Versão 01 20211206 T3 Train The Trainer – Operadores de Colheitadeiras EAD 2021 17

 IMPORTÂNCIA DO OPERADOR PARA CRIAR VALOR
Principais elementos da colhedora que afetam a produtividade
A análise de componentes principais promoveu redução no número de variáveis de qualidade da colheita mecanizada de soja, uma vez que o melhor
comportamento das variáveis ocorreu com a inclusão de cinco das 13 variáveis analisadas.

FATORES % QUE AFETA A OPERAÇÃO

Velocidade 22,6%
Perdas Plataforma (PP) 21,1%
Rotação do ventilador 12%
Rotação do cilindro 11%
Abertura do côncavo 11%

O mais legal desse resultado é que repetimos essa avaliação durante três anos com os mesmos 13 fatores avaliados e todas as vezes chegou-se a esse
resultado.
O operador em questão precisa monitorá-los mais fortemente, pois são eles que estão "prejudicando" 75% da operação de alguma forma.

Fonte: VOLTARELLI, Carla S.S.P - Gestão da qualidade como melhorar suas operações agrícolas utilizando ferramentas de qualidade (20/05/2020).
https://www.revistacanavieiros.com.br/gestao-da-qualidade-como-melhorar-suas-operacoes-agricolas-utilizando-ferramentas-de-qualidade-8ple6g

IMPORTÂNCIA DO OPERADOR PARA CRIAR VALOR

A colhedora é uma máquina complexa que realiza várias operações simultâneas.

Como descrever um operador capaz?

➢ conhece a máquina, os comandos e o funcionamento
➢ identifica mudanças nas condições da cultura
A MISSÃO DO TRAINER É CAPACITAR
➢ Efetua as regulagens necessárias em operação
O OPERADOR A TIRAR DA MÁQUINA
➢ Sabe identificar falhas nos mecanismos da máquina O QUE ELA É CAPAZ DE DAR:
➢ Conhece a cultura que está colhendo A PROMESSA DA MARCA!
➢ Identifica e quantifica as perdas e danos em grãos
➢ Executa corretamente a manutenção periódica da colhedora

Tem curiosidade e procura aprender mais através de recursos no youtube.

Versão 01 20211206 T3 Train The Trainer – Operadores de Colheitadeiras EAD 2021 18

 PARA ALCANÇAR SUCESSO NO TREINAMENTO

• Ter clareza dos benefícios aos operadores em explorar os recursos necessários

para a correta utilização das máquinas.
• Mostrar aos operadores que a máquina faz no campo o que promete:
economia de combustível, por exemplo.
• Obter dos operadores a máxima compreensão sobre o valor das máquinas e a
vida útil do equipamento até a próxima troca.
• Obter a satisfação dos participantes no treinamento.

TUDO QUE FICA DE UM SERVIÇO É UM SENTIMENTO!

EU LEVO UM BOM SENTIMENTO DE VOCÊS

Muito obrigado, e até a próxima!!!!

Versão 01 20211206 T3 Train The Trainer – Operadores de Colheitadeiras EAD 2021 19

 arnaldo.brazil@sellout3.com.br

+ 55 11 9 9183 2552

Versão 01 20211206 T3 Train The Trainer – Operadores de Colheitadeiras EAD 2021 20