MSC Aula 2 Mecanismo

Danilo Gasiglia - dgasiglia@gmail.com - IP: 168.195.208.
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Aula 2 - Mecanismo
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Parte I
Princípios, Estratégias e Técnicas

Pedaço Explicação
Para quem você vende e como

Mercado
você posiciona seu produto
Como você chama a atenção das

Mistério
pessoas certas para sua oferta
Como você convence a pessoa de

que a sua solução é a melhor.
Mecanismo Você justifica a falha das
alternativas anteriores e mostra
porque a sua funciona

O Cronograma de aulas
Aula Detalhe Data Horário Dia da semana
1 Mercado 20/01 21h00 quarta

2 Mecanismo 25/01 21h00 segunda
3 Mistério 26/01 21h00 terça
4 Processo 27/01 21h00 quarta
5 Tecnologia 01/02 21h00 segunda
6 Tráfego 02/02 21h00 terça
7 Feedback ao vivo 03/02 21h00 quarta
8 Feedback ao vivo 04/02 21h00 quinta

O que vamos ver hoje
• O processo de 3 partes para descobrir seu mecanismo
• Os 6Ps de pesquisa
• Modelos mentais úteis
• Os 3 tipos de mecanismo
• Exemplos ao vivo
• Perguntas e respostas

Bônus especial secreto!!!
• Para quem me enviar o MELHOR RESUMO desta aula
• Mande para juan@copyexperts.com.br

O que Raios é um
Mecanismo?

Muito se falou sobre a
gestão do Tempo
• Tempo
• Tempo
• Tempo

Ate que...

“Não é tempo...”
• “ENERGIA é a chave para a produtividade e felicidade...

Mecanismos estão em toda parte...
• Eles trazem uma nova forma de se pensar sobre algo...
• Uma definição melhor do problema...
• E uma nova solução...
• Grande parte dos melhores livros e documentários fazem justamente
isso
• Dos melhores cursos, também

Mecanismo do Problema

Mecanismo do Problema
• Explica por que seu prospect ainda não encontrou uma solução para
seu problema
• Ele serve para explicar o problema de uma maneira única, que seu
prospect nunca pensou sobre
• Ele gera um insight na cabeça do prospect, um sentimento de “Uau, é
por isso que eu nunca tive sucesso com isso”
• Ele é a causa raiz de um problema

Mecanismo da Solução

Mecanismo da Solução
• É como você entrega a solução
• Pode ser uma receita, um framework, um acrônimo, uma rotina, um
nova maneira de fazer as coisas

O processo para criar seu mecanismo
1. Pesquisar
2. Perguntar
3. Definir

1) Pesquisar...
• Continue sua pesquisa de: Mercado, Concorrência e Produto
• Procure no youtube, no facebook, no instagram, em grupos, no
whatsapp
• Entreviste clientes
• Etc...

Nosso método de Pesquisa – Os 6Ps
• Problema
• Promessa
• Prova
• Proposta
• Passar por objeções
• Puxar a atenção

Problema
• Quais são todos os problemas que meu prospect tem:
• Em relação a falta da uma solução como a minha
• Em relação a minha solução ou soluções parecida

Promessa
• Que promessa eu posso fazer para meu prospect?
• Quais são TODOS os benefícios que minha solução entrega?
• Que seja
• Concreta (ganhar tanto quanto um médico)
• Específica
• Única

Promessa
• Que promessa você pode fazer no começo da aula para prender ele
nela?

Prova
• Como você prova que sua solução funciona?
• Credenciais
• Resultados
• Depoimentos
• Lógica

Passar por objeções
• Quais são todas objeções que seu prospect tem e terá sobre sua
solução?
• Como você neutraliza cada uma delas?

Proposta
• O que você vai oferecer para seu prospect?
• Isso inclui:
• Produto principal
• Bônus
• Condições de pagamento
• Escassez/urgência

Puxar a atenção
• Já comece a pensar em ideias de Mistérios...
• E Hooks que vão chamar a atenção do seu prospect

Comece a criar seus 6Ps agora mesmo
• Problema
• Promessa
• Prova
• Proposta
• Passar por objeções
• Puxar a atenção

1. Pesquisar
2. Perguntar
3. Definir

2) Perguntar
• O que é único na minha solução? O que é diferente neste método?
• Por que a maioria das pessoas não tem sucesso no meu mercado?
• O que é diferente nessa solução, se comparada as demais?
• Qual é a principal dificuldade de quem tenta ter sucesso no meu
mercado? Qual é a principal dificuldade REAL vs Percebida?
• Qual pode ser o mecanismo?

3) Definir
• Alguns modelos mentais e exemplos para te ajudar a definir...

1. Pesquisar
2. Perguntar
3. Definir

Modelos Mentais Úteis

Diferenças..
Entre Mecanismo, Mistério, Big Idea e Hooks

Big Idea:
A ideia central de marketing explicada
sucintamente. É o todo.
Mecanismo problema e solução:

Explica por que outras soluções não
funcionam e por que a sua funciona.
Mistério:
Como você chama a atenção
do seu público-alvo.
Hooks:
Ganchos para chamar a atenção do seu
público-alvo

Exemplificando... Para o MSC
• A Big Idea > em vez fazer lançamentos caros e imprevisíveis e de criar
conteúdo todos os dias dá para você criar UM único conteúdo, e
vender seu produto todos os dias.
• Mecanismo problema > distração (sua e da sua audiência)
• Mecanismo solução > 3Ms (mercado, mistério e mecanismo)
• Mistério > O Método Super Conteúdo
• Hook > Como fomos de 0 a 8M em um ano sem criar conteúdos ou
fazer lançamentos; Como eu crio o conteúdo do ano inteiro dentro de
uma semana; Por que eu não crio conteúdos para vender meu
infoproduto; Por que eu não faço formula de lançamento

Exemplo – Queima de 48 Horas
• Q48 > Mistério
• Queimar calorias DEPOIS do treino > mecanismo do problema
• After burn effect > Mecanismo da solução
• aprenda exercícios rápidos que você pode fazer em casa em 15
minutos, e que geram o after burn effect, que queima calorias até 48
horas DEPOIS dos exercícios > Big Idea

Saturação

Quanto mais saturado o mercado..
• Mais importante ter um mecanismo
• Exemplos:
• Emagrecimento
• Finanças
• Infoprodutos
• Marketing digital

Técnicas Para Criar Seu
Mecanismo

#1 - Criterização

Habbibs
• Barato
• Rápido
• Confiável
• Distribuído
• Bom

Mirazur - França
• Sabor
• Variedade
• Ambiente
• Atendimento
• Localização
• Exclusividade

Qual é o melhor Restaurante do mundo?
• Você consegue falar que o Habbis é o melhor restaurante do mundo...
• Assim como falar que o Mirazur é o melhor...
• Como?
• Controlando os critérios de avaliação

Criterização
• Pense nos critérios que importam para a determinada solução
• Mostre como as outras soluções não se encaixam muito bem nos
critérios
• Apresente a sua solução como a óbvia

Exemplo – Doces Low Carb In Box
• Criamos o MDC
• Margem, Demanda e Concorrência
• Comparamos a soluções comuns para nosso público-alvo, como:
• Vender marmitas
• Vender marmitas saudáveis
• Vender hamburgueres

Exemplo – Bot Hacker
• Nos perguntamos:
• Primeiro, você estabelece quais são as outras soluções do seu
Mercado
• No caso do bot hacker, por exemplo, sabíamos que nosso público-alvo
era o mesmo que buscava por coisas como:
• Ser afiliado
• Fazer dropshipping
• Vender serviços de tráfego ou copy

• Pensamos: o que é ruim nessas outras soluções?
• Como podemos comparar uma solução com a outra? A partir de quais
critérios?
• O que é diferente na nossa solução?
• Como ela é melhor?

No fim...
• Escolhemos dois grandes critérios:
• Ganho unitário > para mostrar que Serviços são melhores pra quem
está começando. Ganho unitário deles é muito melhor.
• Taxa de replicagem > para mostrar que quanto mais serviços você
consegue fazer no começo, e quanto mais rápido, melhor

Exemplo – Bronzeatta
• BLOM
• Barreira de entrada
• Leve
• Onipresente
• Margem alta

Você pode fazer Criterização para QUALQUER
coisa...
• Escolha os critérios...
• E mostre como a sua solução é a melhor

#2 – Definição Única

• Definir a única coisa que está impedindo o sucesso do seu cliente

Exemplo - MSC
• Distração (sua e do sua audiência)
• Solução:
• 3Ms
• Mercado
• Mistério
• Mecanismo

Exemplo – 5em2
• Complexidade
• Solução: 1-1-1
• 1 problema
• 1 solução
• 1 sentada

#3 – Quebrar Objeção com
Mecanismo

Transforme a principal objeção do seu
cliente..
• No mecanismo para seu produto..

Ex: Curso de Relacionamentos
• Não consigo mais levar minha mulher para cama. Não aguento mais
ter essa conversa com ela.
• Curso: “Mensagens de texto para levar sua mulher de volta para
cama”

Ex: Curso de Inglês
• Não quero estudar > aprenda inglês apenas ouvindo. Sem nenhum
livro, ou exercício escrito.

Ex: Salgados Low Carb
• É muito trabalhoso ganhar dinheiro com comida. Minha cozinha é
pequena, não tenho tempo, não posso cozinhar todos os dias, minha
comida estraga, etc...
• Cozinhe algo que pode ser congelado > Salgados Low Carb
• Continuamos usando o mecanismo do MDC + O congelamento = Jeito
Preguiçoso de ter um negócio de comidas

Exemplos de Mecanismos
fora do mercado de cursos

4 hourwork week
• O livro é repleto de mecanismos
• Mecanismos causam Insight
• O sentimento de que você aprendeu algo novo
• De que estava usando os critérios e métodos errados para chegar na
sua solução

• Grande ideia > você pode se tornar o Novo Rico, automatizando e
delegando seu trabalho ao máximo, trabalhando menos e fazendo mais,
• Mecanismo problema > Adiadores (quem economiza tudo para no fim, não
ter nada)
• Mecanismo solução > DEAL – definição, eliminação, automação e liberação
• Mistério > trabalhe 4 horas por semana
• Hooks > “Publishing 2.0: Google and The 4-Hour Workweek Special
Arrangement Foreshadows the Future of Books”; “The Endless Summer:
How to Travel the World — and Improve It — for Free”; “How to Get a
Book Deal with World's Largest Publisher… and Beat Harry Potter?!”

Dieta de Gladiadores - Documentario

• Mistério: dieta de gladiadores (em inglês: The Game Changers)
• Mecanismo problema: somos na verdade herbívoros. Desde os
gladiadores
• Mecanismo solução: dieta vegana

Range

• Mistério: Range – por que generalistas tem sucesso num mundo cada
vez mais especializado
• Mecanismo problema: não devemos ser especialistas, devemos ser
generalistas
• Mecanismo solução: ser generalista (diversificar oportunidades,
pensar grande, criar oportunidades)

Deep Work
• Mistério: deep work, trabalho focado
• Mecanismo problema: quem tem mais sucesso não é quem é mais
inteligente, é que consegue trabalhar por mais tempo focado
• Mecanismo solução: ficar a prova de distrações, colocar deep work no
calendário, as 4 estratégias de deep work

The power of full engagement
• Mistério: the power of full engagement
• Mecanismo problema: energia. Não é tempo, energia é o ativo mais
valioso
• Mecanismo solução: organizar sua rotina analisando picos de energia

Stacking de Mecanismo

#1 - Quando você faz um mecanismo primeiro pro
mercado... Depois para sua solução

Ex - Bronzeatta
• Primeiro você mostra como o mercado de beleza é o melhor de todos
– porque não tem crises (mecanismo)
• Depois você mostra porque Bronzeamento a jato é o melhor dos
serviços de beleza, porque é BLOM (tem barreiras de entrada, é leve
de se fazer, é onipresente e tem boas margens)

Ex – Bot Hacker
• Primeiro vendemos que serviço é melhor que info, mostrando que o
ganho unitário é bem maior
• Depois, vendemos que bot hacker é o melhor serviço para vender

Virar um
bothacker
Taxa de
replicagem
Ganho
unitário

Congelamento
> Salgados Low
Carb
Doces Low
Carb
MDC

#2 - Quando parte do seu conteúdo é
composta por mecanismos
• Ex: MSC > 3Ms
• O Mercado pode ser o mecanismo do problema e solução para
algumas pessoas, que vão se identificar com isso
• O Mecanismo, também
• O Mistério, idem

Adendo...

O Mecanismo...
• Pode, mas NÃO precisa, ser o método de ensino.
• No caso do MSC, por exemplo, o próprio Mecanismo já faz parte do
método de ensino
• Nos vários outros exemplos que vimos, ele não é.
• Método = a sua receita única = seu sistema = como você entrega o
seu resultado
• Exemplos de Métodos/Frameworks: POCAS;

Como provar que seu
mecanismo faz sentido?

Como provar que seu mecanismo faz sentido?
• Resultados
• Credencias
• Lógica
• Demonstração dramática
• Prova visual
• Ancoragem de prova Prova testável

Método/Framework

1. Pesquisar
2. Perguntar
3. Definir

Parte II
Exemplo ao vivo

Produto – “Meu Filho Milionário”
• "O curso Meu Filho Milionário foi pensado para orientar pais com filhos pequenos, a já começarem a preparar desde cedo o futuro financeiro deles. Tanto no que diz respeito aos
investimentos quanto à educação financeira dos mesmos, envolvendo-os, a partir de uma determinada idade, no processo de investir e gerir a carteira.
• Entretanto, a estratégia de investimentos abordada e ensinada pode e deve ser aplicada por qualquer pessoa, em qualquer idade, tendo filhos ou não.
• O mais importante é a aplicação da estratégia com foco no longo prazo, e a mudança de hábitos e comportamentos em relação à forma como gerimos nossa vida financeira.
• Fazer com que a liberdade financeira seja alcançada, nos permite estarmos livres para fazermos as escolhas mais importantes de nossas vidas, sem a pressão financeira, que
muitas vezes pode nos limitar.
• Amor, saúde, paz, família, amigos...
• Essas são as coisas verdadeiramente importantes em nossas vidas.
• Se estivermos bem com isso, temos uma probabilidade muito maior de sermos felizes.
• O dinheiro não compra nada disso, mas pode te ajudar a dar foco nisso uma vez que elimina a pressão por viver uma vida de correr atrás do dinheiro"

Ele precisa de mecanismo?
• Não necessariamente...
• O próprio curso já é um mecanismo...
• Porque o mercado não é nada saturado
• “A maioria das pessoas não tem o dinheiro que tem, não porque não
tem habilidades, ou vontade... Mas porque não aprenderam a pensar
sobre dinheiro desde cedo. Hoje você pode dar um caminho diferente
para seu filho, e torna-lo milionário começando hoje mesmo.”

Produto - curso de salgados tradicionais
(empada, coxinhas, etc),
• Qual pode ser o mecanismo?
• Por que a maioria das pessoas não tem sucesso vendendo comidas?
• O que é diferente nessa solução, se comparada as demais?
• Qual é a principal dificuldade de quem tenta ganhar dinheiro com
comidas?
• O que é diferente nesse método?

Ideias de mecanismos...
• Promoção > mostrar como a diferença de quem tem sucesso não é na
fabricação, mas na promoção e vendas, e ter um curso que foca nisso
• Produção > mostrar como a diferença, é produzir mais rápido e num
único dia, e mostrar como a pessoa pode alugar uma cozinha
industrial por 1 dia, e fabricar para o mês inteiro
• Marca > mostrar que o mais importante é estabelecer uma marca, e
ter clientes repetidos, e então ter um método para isso
• Número de opções > mostrar como o mais importante é ter uma
vasta seleção de salgados, para gerar mais recompras e fidelizar os
clientes

Produto – curso de inglês
• Inglês é um ótimo mercado para estudar mecanismos.
• Finanças e emagrecimento também.
• Porque ambos são mercados altamente saturados, com ótimos
marqueteiros.
• Bom exemplos de mecanismos nesse mercado de Inglês
• Aprender por meio de resumos de livros > Idiomus
• Aprender por meio de jogos >
• Aprender por meio da escuta e não da escrita > Pimsler approach
• Aprender por meio de conversação > Open English
• Aprender inglês de negócios >
• Aprender como um diplomata >

Quem não tem produto pronto,
• Primeiro, crie seu produto, já pensando no Mercado em que quer
atuar
• Tudo bem errar o mercado na hora de criar o produto – você sempre
pode reposicioná-lo depois
• O que não dá para fazer... É ficar com paralise por analise, e nunca
criar seu produto
• Lembre-se: é mais fácil acertar a direção de um navio em movimento,
do que um parado

Como saber se você tem um bom
mecanismo?
• Ele faz sentido?
• Ele realmente pode separar o fracasso do sucesso?
• Ele é responsável pelo seu próprio sucesso?
• As pessoas conseguem entender ele facilmente?
• Assim que alguém ouve ele, ela tem um “insight”? Ela diria “aaaah, é
por isso que não tive sucesso antes”?

Parte III
Perguntas e respostas

MSC Aula 2 Mecanismo

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Para quem você vende e como

Como você chama a atenção das

Como você convence a pessoa de

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1 Mercado 20/01 21h00 quarta

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Mecanismo problema e solução:

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