MECANISMO

Mecanismo do problema

- Explica por que seu prospect ainda não encontrou uma solução para seu problema

- Ele serve para explicar o problema de uma maneira única, que seu prospect nunca pensou
sobre

- Ele gera um insight na cabeça do prospect, um sentimento de UAU, é por isso que eu nunca
tive sucesso com isso.

- Ele é a causa raiz de um problema

Mecanismo da solução

É como você entre a solução.

Poder ser uma receita, um framework, um acrônimo, uma rotina, uma nova maneira de fazer
as coisas.

Não precisa ser um novo método, mas um mecanismo dentro do seu método.

Mecanismo da solução

1° Passo: Pesquisar (mercado, concorrência, produto)

1.2° Passo: utilizar o Método 6Ps de pesquisa – Problema, promessa, prova, proposta, passar
por objeções e puxar a atenção

Problema

- Quais são os problemas que meu prospect tem:

- Em relação a falta de uma solução como a minha?
- Em relação a minha solução ou soluções parecidas (o que falam mal da minha
concorrência? O que falta nela?

Promessa

- Que promessa posso fazer para meu prospect? (Para infoprodutos é explicito, para
produtos físicos é implícito), (Promessa concreta, especifica, única).

- Quais são TODOS os benefícios que minha solução entrega? (status, relacionamentos,
dinheiro, liberdade)

Prova

- Como você prova que sua solução funciona?

- Credenciais

- Resultados
 - Depoimentos

- Lógica

Passar por objeções (listar pelo menos 15 objeções)

Quais objeções que seu prospect tem e terá sobre sua solução?

Como você neutraliza cada uma delas?

Proposta

O que você vai oferecer para seu prospect?

Inclui:

- Produto Principal

- Bônus

- Condições de pagamento

- Escassez/urgência

Puxar atenção

Já começar pensar em ideias de mistério

Problema

2° Passo: Perguntar

O que é único na minha solução? O que é diferente neste método?

Por que a maioria das pessoas não tem sucesso no meu mercado?

O que é diferente nessa solução, se comparada as demais?

Qual é a principal dificuldade de quem tenta ter sucesso no meu mercado? Qual é a
principal dificuldade REAL vs PERCEBIDA?

Qual pode ser meu mecanismo?

3° Passo: Definir

Mecanismo x big idea

Big Idea: A ideia central de Marketing explicada suncistamente. É o todo.

Mecanismos: Explica por que outras soluções não funciona e por que a sua funciona

Mistério? Como você chama atenção do seu público alvo.

Hooks: ganchos para chamar a atenção do seu público-alvo

Técnicas para criar mecanismo

#1 Criterização: critérios por que o meu produto é melhor

 Pense nos critérios que importam para determinada solução

 Mostre como as outras soluções não se encaixam muito bem nos critérios
 Apresente a sua solução como óbvia

Exemplo BOT HACKER (2 grandes critérios)

Ganho unitário > Para mostrar que serviços são melhores para quem está começando. Ganho
unitário deles é muito melhor.

Taxa de replicagem > para mostrar que quantos mais serviços consegue fazer no começo, e
quanto mais rápido, melhor.

Exemplo – BRONZEATTA (bronzeamento à jato) – melhor que cortar cabelo, manicure....

 BLOM
 Barreira de entrada
 Leve (sem esforço físico)
 Onipresente (não precisa estar no salão)
 Margem alta

#2 Definição

Definir a única coisa que está impedindo o sucesso do seu cliente.

Exemplo – MSC

 O que impede: Distração (sua e da sua audiência)

 Solução: 3Ms (Mercado, mistério, mecanismo)

Exemplo: Produto digital em 48h

#3 Quebra de objeção com mecanismo

Curso de relacionamento
Objeção: Quero levar minha mulher de volta pra cama não consigo mais ter essa conversa com
ela

Solução: mensagem de texto

Curso: Mensagens de texto para levar sua melhor de volta para cama

Curso Salgados Low Carb

Objeção: é muito trabalhoso ganhar dinheiro comida. Minha cozinha é pequena, não tenho
tempo, não posso cozinhar todos os dias, minha comida estraga, ETC.

Solução: Cozinhe algo que pode ser congelado> salgados low carb

Mecanismos fora do mercado de curso

Livro Trabalhe 4 horas por semana

Grande ideia > Se torne o novo rico, automatizando e delegando seu trabalho ao máximo,
trabalhando menos e fazendo mais.

Mecanismo de problema > adiadores (quem enconomiza tudo para no fim não ter nada)

Mecanismo solução > DEAL – definição, eliminação, automação e liberação

Mistério > trabalhe 4 horas por semana

Stacking de mecanismo

Ex - Bronzeatta

Primeiro você mostra como o mercado de beleza é o melhor de todos.Porque não tem crises
(mecanismo)

- Depois você mostra porque Bronzeamento a jato é o melhor dos serviços de beleza, porque é
BLOM (tem barreiras de entrada, é leve de se fazer, é onipresente e tem boas margens)