Talita Estrategiade Stories 2

ESTRATÉGIAS
PARA STORIES
TALITA MARQUES
Conteúdo licenciado para Kenia Gabiatti Gomes - 326.750.688-37

O meu movimento aqui é para que
você seja dona das suas próprias
decisões e que ninguém possa te
afetar quando o assunto for
dinheiro.
TALITA MARQUES

SOBRE A AUTORA
Talita Marques é empresária e mentora.
Com mais de 15 mil alunas, Talita ensina mulheres a

conquistarem a independência financeira através do digital.
Especialista em crescimento orgânico no Instagram, já

faturou mais de um milhão de reais somente com tráfego
orgânico.
Talita forma experts por todo o Brasil e mundo,

transformando pessoas comuns em verdadeiras máquinas de
imprimir dinheiro.
No Instagram, Talita ensina a transformar seu conhecimento

em produto digital lucrativo, faturar muito e nunca mais ter
medo de ficar sem pagar os seus boletos.

SUMÁRIO
Estratégia 1................................................................................... 05
Estratégia 2................................................................................... 11
Estratégia 3................................................................................... 14
Estratégia 4................................................................................... 18
Estratégia 5................................................................................... 22
Estratégia 6................................................................................... 26
Estratégia 7................................................................................... 30
Estratégia 8................................................................................... 34
Estratégia 9................................................................................... 37
Estratégia 10................................................................................. 41
Estratégia 11.................................................................................. 46
Estratégia 12................................................................................. 51
Estratégia 13................................................................................. 55
Estratégia 14................................................................................. 59
Estratégia 15.................................................................................. 64
Estratégia 16................................................................................. 67
Estratégia 17.................................................................................. 71

05
ESTRATÉGIA 1
Para aumentar o desejo da sua persona

ESTRATÉGIAS PARA STORIES | TALITA MARQUES 06
PARTE 1
Comece o dia gerando uma
curiosidade na sua audiência. No
meu caso, postei uma foto da tela
no meu computador com uma
Passagem aérea para algum lugar.
Dessa forma você abre um looping
e faz as pessoas quererem
acompanhar seus stories para
saber mais.
PARTE 2
Em seguida faça uma chamada
para uma aula ao vivo de um tema
que sua audiência tem muita
curiosidade em aprender. É aqui
que a venda vai acontecer, mas
nesse momento você só vai
plantar a semente na cabeça da
sua audiência, preparando o
terreno para a oferta.
Reforce a promessa da aula
deixando o looping ainda mais
forte, você já ativou aqui dois
gatilhos: curiosidade e desejo.

PARTE 3
Reforce a promessa da aula
deixando o looping ainda mais
forte, você já ativou dois gatilhos:
curiosidade e desejo.
PARTE 4
Agora você vai reforçar o desejo
mostrando uma conquista pessoal
que seus resultados te permitem
ter. Esses resultados são os que
sua audiência deseja e que ela vai
conseguir através do produto que
você vai vender na live. Mas
lembre: aqui você só ativa o desejo,
não faça a oferta ainda!

PARTE 5
Mostre seu antes do resultado de
hoje, isso vai deixar implícito para
sua audiência que se você
conseguiu, ela consegue também.
Aqui tem uma quebra de objeção
do “será que eu consigo?"
PARTE 6
Continue quebrando objeções do
“será que eu consigo?” Mostrando
resultados menores de alunas que
aplicaram seu método. Por
exemplo: se eu digo que você pode
faturar 300k com meu método,
parece muito longe. Se eu mostro
que uma aluna com poucos
seguidores, aplicou o método é
faturou 1k isso já parece mais
possível.

PARTE 7
Agora você vai aumentar a
percepção de valor da oferta
mostrando o quanto você está
presente para as alunas. Seu olhar,
seu direcionamento próximo, isso
não tem preço. Mostre de forma
subjetiva que você acompanha o
progresso e que isso faz total
diferença para as alunas ajudando
elas a terem resultados que nunca
tiveram antes.
PARTE 8
Faça uma sequência de caixinhas
estratégicas que elevem o nível de
consciência para necessidade da
oferta que vai ser feita na aula ao
vivo. Exemplo de sequência de
respostas estratégicas: mostre que
você entende do assunto; deixe
claro um posicionamento seu que
defende seu método; mostre que
você já Tem uma solução para
aquele problema; mostre na
prática como você aplica essa
solução.

PARTE 9
Encerre o dia abrindo um looping
que reforce seu posicionamento
único e deixa as pessoas curiosas
com o que vem depois. Isso fará
elas voltarem para seu perfil
amanhã. Por exemplo, eu defendo
iniciar suas vendas Com um
produto mais barato (abre
carteira) já o mercado te diz o
quê? Iniciar com um produto de
alto ticket. Abro um looping
perguntando para minha
audiência de ela acha que
começar vendendo um produto
baratinho vai impedir que ela
venda mais caro depois.

11
ESTRATÉGIA 2
Para aumentar a percepção de autoridade

PARTE 1
Comece o dia mostrando algo que
você oferece que mais ninguém do
seu nicho entrega e que sua
audiência quer muito. Exemplo: no
meu caso mostrei como faço as
análises de produto dentro do
Acelerador de Abre Carteira
PARTE 2
Faça uma sequência explicando
porque esse algo que você faz (no
meu caso a análise) é essencial e
não pode ser deixado de lado e ela
não pode deixar de fazer. Isso vai
aumentar a percepção de valor e
fazer as pessoas desejarem o que
você faz. Dê exemplos.

PARTE 3
Em seguida faça uma pergunta
sobre o que você mostrou que leve
sua audiência a endossar o que
você diz. Isso vai fazer com que os
que chegaram há pouco tempo te
percebam ainda mais como
autoridade, referência.

14
ESTRATÉGIA 3
Para gerar pico de venda de um produto específico

PARTE 1
Faça uma sequência de 4 a 5
stories mostrando como é o
produto que você quer dar o pico
de vendas. Mostre feedbacks, o
que tem nele, a plataforma, faça
as pessoas quererem ele gerando
desejo.
PARTE 2
Em seguida avise que o valor desse
produto vai subir e liste todas as
vantagens que ele tem em relação
a outros produtos semelhantes do
mercado. Isso vai tanto ativar o
gatilho da escassez quanto
agregar ainda mais valor ao seu
produto.

PARTE 3
Faça uma sequência que
comprove que seu produto é único,
eu, por exemplo, queria dar um
pico de venda na Formação de
Expertas e usei o exemplo de uma
aluna da Formação que teve o
melhor resultado dela em
lançamentos com uma orientação
que eu dei pessoalmente para ela.
PARTE 4
Mostre a diferença entre ter sua
ajuda/não ter sua ajuda em uma
sequência de stories. O objetivo
aqui é fazer sua audiência ver você
como a única solução possível em
relação ao mercado.

PARTE 5
Agora gere desejo na sua
audiência mostrando algo a mais
que seu produto tem. Por exemplo,
lá no começo da sequência eu
mostrei os pilares da Formação de
Experts, aqui eu mostro um dos
bônus exclusivos: uma aula sobre
como colocar pressão no carrinho
aberto.
PARTE 6
Agora é hora de fazer a oferta! Diga
que você tem uma quantidade X
de vagas (eu usei 3 vagas
disponíveis) e quem tiver interesse
deve mandar a senha para você
no direct. Aqui eu uso automação,
mas você pode fazer isso
manualmente sim.

18
ESTRATÉGIA 4
Para pico de venda antes de mudança na esteira de
relacionamento com cliente com gatilho de escassez

PARTE 1
Comece o dia dividindo um
perrengue que você está passando
para aproximar a audiência de
você e, em simultâneo, gerar
curiosidade.
PARTE 2
Faça a ancoragem de preço do
produto que você quer dar um pico
de vendas. Eu usei a Formação de
Experts que vai passar de 2k para
4k.

PARTE 3
Liste os motivos pelos quais você
decidiu subir o valor desse produto.
É importante que os motivos sejam
coisas que você sabe que sua
audiência quer, como um
acompanhamento mais próximo
com você.
PARTE 4
Faça uma sequência que mostre
seu produto por dentro, como ele é
estruturado, quais são os
conteúdos, as aulas, os materiais.
Tudo que gere desejo na sua
audiência de ter aquele produto.

PARTE 5
Lembre de colocar o link ou
automação durante a sequência
por dentro do produto.
PARTE 6
Feche a sequência mostrando
depoimentos de alunos do seu
produto que validam a promessa
dele.

22
ESTRATÉGIA 5
Para pico de venda pico de venda com ancoragem
de preço

PARTE 1
Comece o dia ativando a
curiosidade da sua audiência
falando algo que só os alunos do
produto que você quer dar pico de
venda terão acesso. Por exemplo,
eu avisei aos alunos da Formação
que iria compartilhar uma
estratégia exclusiva no perfil
fechado.
PARTE 2
Aos poucos comece a introduzir o
valor mais alto que será a âncora
de valor dessa estratégia.

PARTE 3
Reforce as vantagens do produto
foco do pico de vendas de forma
sútil, por exemplo, eu disse que iria
ao perfil fechado responder TODO
MUNDO. Esse acesso a mim não
tem valor!
PARTE 4
Hora da oferta: reforce o novo valor
do produto foco do pico de vendas.
Seja clara, direta e firme ao
comunicar o novo valor e mais
importante que isso: CUMPRA o que
prometeu. Inclua o link para
aplicação ou compra, ou palavra-
chave para automação aqui.

PARTE 5
Abra o looping de desejo voltando
para o gatilho da curiosidade e
pertencimento do começo dessa
sequência. Reforce novamente a
vantagem que mencionou antes,
no meu caso, reforcei ainda mais a
importância de ter acesso ao
mentor em um curso que se
espera ter resultados de verdade.
PARTE 6
Encerre fazendo mais uma CTA
direto para compra ou aplicação
deixando claro a exclusividade da
oferta.

26
ESTRATÉGIA 6
Para venda com gatilho de curiosidade e antecipação

PARTE 1
Comece o dia dizendo a sua
audiência que vai compartilhar os
bastidores de uma grande
mudança que vai acontecer.
PARTE 2
Deixe claro que é um conteúdo
muito bom é que pode ser
replicado por elas, isso vai fazer
com que acompanhem seus
stories o dia todo.

PARTE 3
Faça uma sequência
compartilhando os insights e
melhores ensinamentos desse
bastidor. Entregue sem medo, em
24h esses stories não existirão
mais.
PARTE 4
Durante a sequência, deixe claro as
vantagens e diferenciais do seu
posicionamento em relação ao seu
mercado. Essa estratégia te
posiciona como autoridade.

PARTE 5
É importante que cada um desses
diferenciais seja relacionado a
uma objeção que sua audiência
tenha em relação ao seu produto.
Lembre de fazer CTA para compra
do produto e de mostrar
depoimentos que endossam seu
método.
PARTE 6
Encerre o dia abrindo um looping
de curiosidade sobre um conteúdo
que você só vai finalizar amanhã
para fazer as pessoas voltarem no
dia seguinte para os seus stories

30
ESTRATÉGIA 7
Para pressão nas últimas horas de carrinho aberto
com diferenciais do produto e por dentro do método

PARTE 1
Comece o dia com uma sequência
tirando uma dúvida frequente
sobre seu produto que quebre o
máximo de objeções possíveis da
sua audiência.
PARTE 2
Agora é hora de mostrar seu
produto por dentro, como ele está
organizado, os módulos, aulas,
estrutura, o que você entrega.
Absolutamente tudo! Sem medo, o
que você faz ninguém vai
conseguir copiar.

PARTE 3
Explique a estrutura, a lógica de
execução e como seus alunos vão
evoluindo no caminho a partir
dessa estrutura. O objetivo aqui é
fazer as pessoas desejarem seu
produto!
PARTE 4
Mostre depoimentos de alunos que
confirmam sua promessa, que
provam que seu produto funciona.

PARTE 5
Encerre o dia com uma última
chamada para matrículas.

34
ESTRATÉGIA 8
Para gerar desejo com a vida que sua audiência
sonha

PARTE 1
Faça uma sequência
compartilhando pedaços da sua
vida pessoal que gerem desejo na
sua audiência.
PARTE 2
No meio dessa sequência inclua
frases que remetam a sua
promessa, por exemplo, no meu
caso eu falo sempre da
tranquilidade de quem tem um
abre carteira no automático.

PARTE 3
Continue mostrando que você vive
o que sua audiência deseja.

37
ESTRATÉGIA 9
Sequência de caixinhas estratégicas

PARTE 1
Comece o dia aguçando a
curiosidade da sua audiência e
fazendo com que eles queiram
acompanhar seus stories.
PARTE 2
Abra uma caixinha de perguntas
com tema livre, oferecendo-se
para ajudar a todas.

PARTE 3
Escolha para responder caixinhas
estratégicas, uma sugestão é
escolher caixinhas cujas respostas
(Nesta ordem):
Expulse sua não persona
Mostre sua autoridade
Venda um produto
Posicionamento
Responda uma dúvida
comum
Defesa do seu método (no
meu caso defendo o Abre
Carteira)
PARTE 4
Alterne as caixinhas com
momentos de bastidores
intencionais mostrando a vida que
sua audiência deseja viver.

PARTE 5
CTA para um produto referente a
uma dúvida específica da
audiência e abrir um looping de
curiosidade para o dia seguinte.

41
ESTRATÉGIA 10
Para antecipação para novo produto

PARTE 1
Comece o dia mostrando um
bastidos do novo produto, você
pode usar o roteiro de gravação,
detalhes das filmagens, roteiros de
aulas, desde que gere curiosidade
na audiência para abrir o looping
de desejo.
PARTE 2
Agora você vai abrir uma
sequência de stories ensinando
algo que sua audiência vai
aprender no produto que você vai
lançar, mas sem mencionar
diretamente o produto. Aqui você
vai plantar a semente do interesse,
do desejo por aprender esse
conteúdo. A boa antecipação
começa de forma sútil na cabeça
da sua audiência.

PARTE 3
Enquanto desenrola sua sequência,
vá mostrando pedaços do novo
produto, ainda sem falar sobre ele.
Por exemplo, eu ensinei sobre
como produzir conteúdo que
vende a partir das aulas e cursos
que a pessoa já tem, mas fiz isso
mostrando o mapa mental do
Story15k.
PARTE 4
É uma forma sútil de começar a
introduzir meu novo produto na
cabeça da minha audiência, já
preparando terreno para uma
oferta. Assim eu não pego minha
audiência de surpresa quando fizer
a CTA para compra desse produto.

PARTE 5
Para fechar sua sequência,
explique para sua audiência
porque dessa forma funciona
melhor. Essa também é uma forma
de ir justificando no racional o que
o emocional já decidiu comprar.
PARTE 6
Veja: quando eu mostro que é
possível produzir conteúdo de
forma simples e focado em vendas
com a estratégia que eu ensino, no
subconsciente da pessoa, ela vai
querer aquilo. Em seguida eu
venho com uma justificativa
racional para esse desejo, quando
a oferta for feita, ela já está
decidida a comprar.

PARTE 7
Agora você vai iniciar uma
sequência para ancorar o valor do
novo produto mostrando o
bastidor do seu produto mais caro.
Enquanto que isso âncora o valor
do novo produto, mostra sua
autoridade e gera desejo nas
pessoas que já conseguem fazer a
ascensão para ele.

46
ESTRATÉGIA 11
Para venda com conteúdo do produto

PARTE 1
Inicie uma sequência de stories
falando sobre um conteúdo que
está dentro do seu produto objeto
da venda.
PARTE 2
Explique porque esse conteúdo que
você está compartilhando é
melhor, funciona com mais
eficiente ou te posiciona como
autoridade.

PARTE 3
Mostre exemplos práticos da
aplicação do seu conteúdo,
exemplifique com imagem ou texto
o que você acabou de explicar.
PARTE 4
Após mostrar os exemplos,
justifique porque você faz dessa
forma que esta ensinando, essa
parte é essencial para te colocar
como referência e autoridade
alguém que tem um método único
em relação ao mercado.

PARTE 5
Agora é hora de abrir uma caixinha
de pergunta ou pedir que
respondam no direct sobre aquele
conteúdo e escolher uma pergunta
estratégica que te permita iniciar a
oferta do produto.
PARTE 6
A pergunta deve estar relacionada
diretamente com a promessa do
produto, assim você vai poder
responder dizendo que o que ela
precisa é aprender a fazer o que
deu produto ensina.

PARTE 7
Mostre o que ela aprende com seu
produto, faça a CTA e logo em
seguida prova social de que
funciona.
PARTE 8
Encerre a sequência mostrando o
bastidor que sua audiência quer
viver.

51
ESTRATÉGIA 12
Para venda de produto high ticket (consultoria ou
mentoria)

PARTE 1
Comece o dia mostrando algo da
sua vida pessoal que sua
audiência gostaria de viver. Por
exemplo: minha audiência quer
viver do digital sem precisar fazer
lançamentos. Então eu começo o
dia mostrando isso para elas.
PARTE 2
A próxima etapa é mostrar como
funciona seu produto objeto da
venda. Faça uma sequência
explicando o funcionamento, o que
tem, as vantagens para quem
participa.

PARTE 3
No final da sequência coloque o
link com CTA para aplicação.
PARTE 4
Faça uma sequência dos
bastidores do atendimento, o que
você entrega, qual é o processo.

PARTE 5
Mostre o que acontece quando a
pessoa entra na sua mentoria ou
consultoria que é exclusivo do seu
método, isso gera curiosidade em
saber mais e desejo por aquilo. Em
seguida coloque o link para
aplicação.

55
ESTRATÉGIA 13
Para vender ensinando

PARTE 1
Escolha um tema para dar uma
aula nos stories. Esse tema deve se
relacionar com os produtos da sua
esteira e apontar para seu objetivo
principal. Nesse exemplo eu queria
dar um pico de venda no curso
"Abre Carteira no Automático".
Eu trouxe uma aula de um tema
que leva até esse assunto de
forma natural.
PARTE 2
Desenvolva sua sequência
explicando sobre o tema que você
definiu, sempre com
intencionalidade. O que eu fiz, por
exemplo, foi sempre repetir o
tempo "abre carteira no
automático".

PARTE 3
Naturalmente essa repetição gerou
a dúvida sobre o que é um "abre
carteira no automático" e é nessa
hora que eu preparo minha oferta.
PARTE 4
Perceba que eu respondi a dúvida
já usando o meu curso como
exemplo. Quem assiste a esse story
entende: o que é abre carteira no
automático, como ele funciona e
onde ele pode aprender a aplicar.

PARTE 5
Uma vez que você já apresentou
seu produto, já elevou o nível de
consciência, o que você faz agora?
A oferta.
PARTE 6
Encerre essa sequência mostrando
que o que você ensina dentro do
infoproduto funciona mesmo.

59
ESTRATÉGIA 14
Para iniciar a captação de leads para seu evento

PARTE 1
Essa estratégia começa
chamando a atenção da sua
audiência dizendo que vai falar
algo surpreendente para ela.
PARTE 2
Antes de falar, traga uma caixinha
que permita sua audiência
"desabafar" sobre o problema que
você vai resolver o seu evento. Por
exemplo, meu evento era o
Workshop sobre crescimento
exponencial, então eu trouxe uma
caixinha sobre conteúdo no feed e
stories.

PARTE 3
Agora você vai fazer uma pergunta
que fale sobre a consequência
direta do problema que você vai
resolver o seu evento. Por exemplo
aumentar o número de seguidores,
sem aumentar as vendas é uma
consequência de não saber aplicar
meu método do post exponencial.
PARTE 4
Faça uma sequência que mostre
exatamente o resultado que você
vai entregar com seu evento.
Primeiro eu mostrei o meu
crescimento em seguidores.

PARTE 5
Depois eu mostrei o aumento no
meu faturamento.
PARTE 6
Em seguida mostre o que você fez,
qual técnica você aplicou. Lembre
que deve ser uma técnica sua,
criada por você.

PARTE 7
Agora que você já mostrou o
problema, a consequência e onde
é possível chegar com as técnicas
certas, faça a CTA para o evento e
inclua o link de cadasto.

64
ESTRATÉGIA 15
Para captação de leads aproveitando um evento
pessoal

PARTE 1
Eventos pessoais como minha
viagem ao Chile são ótimas para
aumentar engajamento e alcance
dos seus stories. Use de forma
intencional para captar mais leads
para seu evento. Comece essa
estratégia mostrando onde ou o
que você está fazendo.
PARTE 2
Entre mostrar o que está
acontecendo, traga conteúdo
estratégico nos seus stories que
levem para a ação de venda que
você definiu lá no começo.

PARTE 3
Entregue também conteúdos que
você sabe que são de interesse da
sua persona.
PARTE 4
Inclua chamadas para se inscrever
gratuitamente na aula secreta e
quebre objeções mostrando como
esse evento está relacionado ao
seu caminho, sua história, sua
narrativa. Quando você ensina a
partir do que viveu, seu método é
único. Ninguém pode copiar e
ninguém pode ensinar.

67
ESTRATÉGIA 16
Captação de leads com narrativa de conexão ligada
ao tema central do evento.

PARTE 1
Inicie sua narrativa trazendo uma
situação comum em quem tem o
problema que seu produto resolve.
Por exemplo, eu trouxe a história de
quando uma pessoa passou o dia
todo me alugando no direct e, no
final, não comprou. Isso é algo que
minha persona passa e que se
identifica por não saber como lidar
ou resolver.
PARTE 2
Explique o que aconteceu, envolva
sua audiência na história para que
ela perceba que você passou pelo
que al está passando. Isso gera
identificação.

PARTE 3
Mostre qual aprendizado você tirou
dessa situação e aproveite para se
posicionar.
PARTE 4
Mostre que outras pessoas se
identificam com o que você está
dizendo, que essa não é uma
opinião individual sua: é uma
realidade. Vá além, deixe claro que
você pode ajudar a mudar isso e
como.

PARTE 5
Encerre essa estratégia com um
convite direto para cadastro no
evento.

71
ESTRATÉGIA 17
Captação de leads com sequência de caixinhas
estratégicas

PARTE 1
Inicie sua narrativa trazendo uma
situação do seu bastidor. Eu trouxe
os perrengues que passamos na
volta do Chile.
Aproveitei o engajamento para
abrir uma caixinha de perguntas
com tema livre.
PARTE 2
Escolha responder perguntas
estratégicas que qualifique sua
audiência e leve para o evento
pessoas que realmente você tem
interesse. Nesse exemplo eu afastei
que não é minha persona.

PARTE 3
Nesse exemplo eu aproveitei para
mostrar que entendo do assunto,
ou seja, sou uma autoridade em
criar conteúdos que atraem e
vendem.
PARTE 4
Já aqui eu mostrei um erro que é
muito comum e muita gente
comete no digital. Aproveitei para
elevar o nível de consciência a
respeito do assunto e convidar
para o evento.

PARTE 5
Desperte desejo mostrando os
resultados que você tem aplicando
o que ensina.
PARTE 6
Finalize mostrando que funciona
não só com você, mas também
com alunas suas que aplicaram o
seu método e faça a CTA para
cadastro no evento.

TALITA MARQUES

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