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Sumário
Como transformar seguidores em clientes –........................................................ 3

Onde estou errando? ......................................................................................................... 4

Como acertar e transformar meus seguidores em clientes? .......................................... 6

Manter uma presença digital ......................................................................................... 6

Ser uma autoridade ........................................................................................................ 7

Reconhecer as características do seu negócio ........................................................... 8

Gerar engajamento ........................................................................................................ 9

Humanizar a marca ...................................................................................................... 10

Manter um relacionamento .......................................................................................... 12

Entendendo meus seguidores ........................................................................................ 13

Público alvo vs persona ............................................................................................... 14

Como o marketing de conteúdo pode me ajudar? ........................................................ 17

Funil de vendas ............................................................................................................ 18

Usando o SEO...................................................................................................................... 20

Gatilhos mentais ........................................................................................................... 21

CTA ................................................................................................................................ 25

Palavra chave ............................................................................................................... 28

Hashtags ....................................................................................................................... 31

Imagens......................................................................................................................... 34

Originalidade ................................................................................................................. 35

Legibilidade ....................................................................................................................... 35
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Como transformar seguidores em

clientes – A prova de que não é

necessário ter muitos seguidores

para realizar vendas.

Provavelmente você já deve ter se perguntado porque o seu número de

seguidores, não é o mesmo que seu número de clientes e de vendas

realizadas. Afinal, você está mantendo essas pessoas em seus canais,

então porque elas não estão comprando?

O mundo tem se atualizado muito rápido. Tendo em vista o avanço e

modernidade, nossos seguidores começaram a selecionar melhor antes de

sua tomada de decisão de compra. Também, de forma involuntária

desejam alguns critérios das marcas para que pulem para o próximo passo

rumo à compra.

Com a evolução do mercado e o acesso fácil a informação, não basta dizer

que você vende um produto x, pelo valor y e passar o seu contato. É preciso

mais para ganhar um cliente ou ele continuará sendo para sempre apenas

um seguidor.

As pessoas querem marcas e produtos que agreguem valor, querem

conteúdo, querem qualidade e sobretudo, querem humanização. Existem

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algumas estratégias para atender essa demanda e entregar o que o público

espera de você.

Portanto, preparamos esse e-book para que você descubra agora onde

está errando e como acertar para levar seus seguidores a clientes. Aqui

falaremos do marketing de conteúdo, do SEO, da Legibilidade, do agregar

valor e tantos outros. Acompanhe.

Onde estou errando?

Você pode estar investindo em seu produto, atraindo pessoas e mesmo

assim não estar vendendo. Onde está o erro? Bom, o princípio de tudo é

ter em mente que quantidade não reflete qualidade, em especial dentro do

marketing.

Um gigantesco erro cometido dentro do mercado digital é achar que a

quantidade de seguidores refletirá em seus resultados. Uma teoria

totalmente errônea. Porque muitas pessoas podem ver o que você publica,

mas nem todas podem se envolver com o seu conteúdo.

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Claro que quanto mais seguidores, maiores as chances de alcançar o seu

público. Porém, é preciso ter em mente que, apenas colecionar seguidores

não é o ideal. Se você não tiver um conteúdo e um planejamento de como

envolve-los, eles estarão ali em vão.

Sendo assim, o essencial é desenvolver técnicas dentro do marketing

digital que desempenhe o papel de garra para capturar esses seguidores.

Tire um pouco o foco de aumentar seguidores e foque em trabalhar os que

já estão contigo. É mais interessante atingir 2 de forma eficaz, do que captar

10 e não alcançar o objetivo final que é a venda.

Acompanhe algumas ações essenciais nos próximos tópicos, para

entender de uma vez como garantir que seus seguidores se tornem

compradores.
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Como acertar e transformar meus seguidores em clientes?

Como falamos no tópico de cima, esse é o momento de tirar o seu foco do

botão de “conquistar seguidores” e direcionar sua atenção e força para o

de “trabalhar os seguidores”. Só assim, você terá êxito na captação de

leads e no aumento das vendas.

Aqui, separamos alguns passos que você precisa seguir para alcançar

sucesso com os seus seguidores. Mais abaixo, falaremos também de

algumas estratégias, planejamentos, execuções e daremos exemplos para

que você termine esse e-book pronto para alavancar sua receita!

Manter uma presença digital

Manter uma presença digital é um dos passos para transformar seus

seguidores em clientes.
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Imagine só, você atraindo milhares de seguidores, juntando-os com os

milhares que você já tem, mas de repente eles percebem que você publica

uma vez ao mês e que não é presente digitalmente. Certamente você

afastará aqueles que estão em busca de algum tipo de conteúdo.

É preciso manter uma constância de publicações para que os seus

seguidores se sintam envolvidos e munidos de conteúdos suficientes para

que não desejem deixar de te acompanhar, para acompanhar um

concorrente que produz mais.

Ser uma autoridade

Qual é a sua área? Sobre o que você abe falar? Você sabe mesmo falar?

Aqui vale a pena um bom estudo e aprofundamento de causa para ser uma

autoridade no que diz.

Quando você tem conhecimento e autoridade no que diz para gerar

credibilidade, em seguida engajamento, envolvimento, relacionamento e

futuramente de fato uma venda.

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Por exemplo, se você é administrador, não tem como falar sobre agricultura

em suas redes. É totalmente incompatível. É possível que você seja um

administrador de empresas que passou a vender verduras, mas que ainda

irá precisar conhecer mais do assunto.

Reconhecer as características do seu negócio

Será que você sabe mesmo o que vende, tudo sobre seu produto e qual o

seu negócio? Acontece de pessoas se aventurarem em um novo setor por

parecer “dar dinheiro” ou ser de “fácil venda”, mas que não sabem ou não

conhecem minunciosamente o que está oferecendo.

É primordial você entender o que está fazendo e quais as características

do seu produto. Quais os benefícios que ele oferece? Quem usa ou usaria

ele? Porque comprar de você e não de seu concorrente, quais seus pontos

fortes?
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Reconheça todas as características do seu produto, sejam elas boas ou

ruins para te capacidade de falar sobre e driblar as objeções, fazer uma

narrativa e conseguir amarrar a venda.

Gerar engajamento

Se tornou muito popular a palavra engajamento, que basicamente diz sobre

o relacionamento que as pessoas estabelecem com algo ou alguém. No

caso do marketing e da tentativa de transformar seguidores em clientes o

engajamento é o quanto consegue fazer os seguidores interagirem com a

marca.

Criar publicações que promovam esse engajamento é essencial. Ele

acontece por meio de curtidas, comentários, compartilhamentos com

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amigos, no caso do Instagram compartilhamento nos stories ou a ação de

salvar uma publicação.

Essas ações além de estreitar o contato com o público, mostra que a sua

marca tem credibilidade, afinal novos seguidores verão que os que já estão

lá mantém um envolvimento contigo. O que gera maiores resultados.

Humanizar a marca

Humanizar a marca é uma tendência mundial. Trata-se de se tornar o mais

próximo, afável, empático do seu público possível. Compartilhando

sentimentos, desejos. Agindo de forma compreensível aos sentimentos do

possível cliente.

Com o aumento da concorrência em qualquer setor de atuação, tornar-se

humanizado e fazer o seguidor se sentir próximo, sentir que você entende

seus sentimentos e pensamentos e quer ajudá-lo, com certeza é um passo

essencial para transformá-lo em um cliente.

Existem algumas técnicas para humanizar sua marca, vamos citar

algumas:
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Storytelling: O storytelling nada mais é que a contagem de uma história,

trazendo para o emocional. As pessoas tendem a se envolver mais quando

há narrativas envolventes. Esse modelo se tornou viral e ainda assim

oferece resultados.

Rede sociais: Nosso maior instrumento aqui é a rede social. É quase que

uma lei uma empresa estar presente nas maiores redes usadas hoje no

Brasil. Mas nada de obter um perfil engessado e comum, aqui vale a

interatividade, a criatividade e a inovação.

Atendimento humanizado: Se você já teve a experiência de passar por

um atendimento robotizado você sabe o quanto é chato e enjoativo. Se não

for uma necessidade e até mesmo uma urgência, você desiste do contato.
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Por isso se faz necessário um atendimento humanizado, pessoas falando

com pessoas gera relacionamento e confiança.

Uso de linguagem: A linguagem usada também torna o atendimento mais

humanizado. É essencial que entenda para que público está se

direcionando. Assim você saberá que linguagem usar com ele o

aproximando de sua marca.

Manter um relacionamento

Não basta trabalhar incessantemente para levar alguém até as suas redes,

ao seu blog se você não estabelecer um relacionamento com esse

seguidor. Ele precisa entender que você quer mantê-lo perto e ganhar sua

confiança.

Para isso, pode investir em mensagens via WhatsApp, e-mail e outros

canais de comunicação, desde que mantenha uma recorrência e com

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estratégia. Não basta enviar mensagens, essas precisam fazer parte de

uma estratégia para mantê-lo próximo e cada vez mais perto da compra.

Entendendo meus seguidores

Algo muito lógico dentro de uma comunicação é que, nós só sabemos o

que dizer quando sabemos para quem iremos dizer. Sendo assim, no

marketing digital não acontece de forma diferente. Para transformar seus

seguidores em clientes, o primeiro passo é entender quem são eles.

Existem alguns estudos e técnicas que nos ajudam a entender o perfil do

nosso consumidor e existem também aqueles que nos ajudam a definir a

especificidade desse consumidor. Ambos têm grande importância em

nossas estratégias de marketing e se diferem um do outro.

Por entender a necessidade de você saber distinguir essas nomenclaturas,

abaixo falaremos sobre o que são, suas diferenças, como defini-las e como

usá-las a seu favor.

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Público alvo vs persona

O público-alvo é um grupo de pessoas, definido após uma segregação.

Esse grupo compartilha da mesma opinião e se identifica com a sua marca,

portanto suas ações e campanhas serão pensadas baseadas no perfil

dessas pessoas.

Aqui define-se uma fatia da população que compartilha faixa etária,

localização, lugares que frequentam, canais de comunicação para os quais

mais dão audiência, profissões, escolaridade, sexo da maioria, poder

aquisitivo e classe social, ligando-os a sua empresa através dessas

características.

Usaremos como exemplo, uma empresa que atua na venda de sistemas

tecnológicos para gestão.

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Seu público-alvo é composto por homens, de 30 a 40 anos, classe média,

a maioria com ensino superior completo, residentes no centro-oeste,

frequentadores de palestras de gestão, que assistem canais de negócios e

se encontram em sua maioria no WhatsApp.

Ainda existem pessoas quem tem a ideia errônea de que público-alvo é

sinônimo de persona, mas na verdade ambas terminologias apresentam

significados e necessidades diferentes dentro de um planejamento de

campanha para seus seguidores.

Portanto, persona nada mais é do que um perfil ideal de comprador. Ou

seja, a criação de um personagem que seria o cliente perfeito dentro do

público-alvo já estabelecido, assim você conseguirá fazer uma campanha

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de um para um e ser o mais próximo possível daquele para quem está

falando.

Exemplo de persona para a nossa empresa de sistemas de gestão\: Otávio,

35 anos, dono de uma empresa de administração, formado em gestão de

empresas, residente na capital do Mato Grosso do Sul. Costuma ir a

palestras do Sebrae que tratam de inovação e empreendedorismo. Busca

soluções para a sua empresa crescer ainda mais usando ferramentas

tecnológicas.

Percebe que criamos um personagem baseado nas características citadas

no público-alvo? Assim fica visível a diferença entre eles. Recapitulando, o

público-alvo me ajuda a definir para quem eu vou falar e a persona, como

e o que eu vou falar.

Essas ferramentas de definição e conhecimento do seu público são

essenciais se você quer levar seus seguidores a se tornarem clientes.

Também te ajudam a não tratá-los de forma genérica e faz com que eles

sintam que estão sendo abordados de forma individual.

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Essa individualidade gera relacionamento, já que futuros clientes estão em

busca de exclusividade e do sentimento de importância para a sua marca.

Como o marketing de conteúdo pode me ajudar?

Hoje em dia as pessoas não querem mais ver apenas propagandas nas

redes sociais, blogs e outros canais de empresas. O público está em busca

de conteúdo, que os seja útil no dia a dia e que agregue valor.

Ai que entra a ajuda que o marketing de conteúdo pode te dar. O que faz

um alguém chegar até você, se tornar seu seguir e depois defini se um

seguidor irá ou não se tornar seu cliente é o quanto de conteúdo e valor

você e seu produto são capazes de agregar a ela.

O marketing de conteúdo pode ser executado em blogs, perfis no

Instagram, Facebook, Linkedin, e-mail e outros. Existem algumas

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estratégias dentro desse marketing, da qual falaremos nos tópicos aqui

abaixo.

Funil de vendas

O funil de vendas defini as etapas que um futuro cliente passa até chegar

de fato a compra. Esse processo é desde o seu primeiro contato até a

compra e indicação a outras pessoas.

Esse funil ajuda as marcas a definir o tipo de conteúdo e a estratégia que

será aplicada tendo como base cada etapa, para atingir de forma certeira o

consumidor.

Três etapas dividem esse funil, topo, meio e fundo. Há grande importância

em usufruir dessa estratégia em uma empresa e em sua comunicação, para

de fato saber que tipo de conteúdo produzirá para que alguém que está em

certa posição se aproxime ainda mais do desejado que é a compra.

Topo do funil: O topo é o primeiro contato de um visitante com o conteúdo

da empresa. Nesses conteúdos ele percebe que tem uma necessidade.

Essa etapa faz com que ele crie certa curiosidade, afim de que queira ler

mais sobre o assunto, assim poderá te passar alguns dados para enviar

novos conteúdos como telefo

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ne, e-mail e etc.

Meio do funil: Aqui é hora de trabalhar os leads. Nessa etapa os

qualificamos, entregamos conteúdos com algumas dicas, sugestões que

podem leva-lo a solucionar o problema que percebeu na primeira etapa.

Sem tocar nos seus serviços e produtos ainda.

Fundo do funil: O fundo do final é a etapa que resulta de tudo que fizemos

em outras etapas. Aqui é onde ele se encontra com a ação de compra. É

evidente que o número de seguidores chegados aqui é menor.

Nessa etapa os leads estão qualificados, trabalhados, com necessidade e

busca por solução, prontos para serem abordados pela equipe de venda.

Afinal, já foi estabelecida uma relação de confiança e ele já entendeu que

você tem presença digital e é autoridade no assunto do qual fala.

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Se forem bem realizadas, essas etapas tem o poder de gerar resultados

incríveis e inimagináveis, sem que exija de você um vendedor insistente

para conseguir fazer a conversão de venda, afinal o consumidor já estará

convencido de que precisa do que tem a oferecer.

Usando o SEO

Uma grande técnica que tomou o mercado e é muito usada para

transformar seguidores em clientes é o SEO (Search Engine Optimization).

Um conjunto de ações e detalhes usados em suas publicações que

garantem que pessoas achem você.

Dentro do SEO temos os gatilhos mentais, as palavras-chaves, o CTA, as

tags, a meta descrição, as imagens e também a legibilidade. Tudo isso

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garante que seu conteúdo seja conhecido com relevante e vá de encontro

a possíveis seguidores que bem trabalhados se tornaram seguidores.

Gatilhos mentais

Gatilhos mentais são as decisões que o nosso cérebro toma “no piloto

automático” para evitar o nosso esgotamento diante de tantas escolhas ou

seja, os gatilhos mentais são aqueles responsáveis por facilitar nossas

ações ou decisões através do nosso cérebro.

Esses gatilhos mentais para o marketing digital é a tomada de decisão que

seu cliente tem para adquirir seu produto, então para que isso ocorra é

necessário você ter grande qualidade no produto que você está

oferecendo.
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O mesmo acontece com a decisão de compra, existem sinais

memorizados em nosso subconsciente que nos fazem optar por um produto

ao invés de outro. Esses sinais são os chamados gatilhos mentais!

Para persuadir seu público, você precisa saber quais são esses gatilhos e

como utilizá-los em sua estratégia de marketing.

Listamos alguns gatilhos que você precisa saber, para conseguir alcançar

seu público.

- Razão: Mesmo que a maioria de nossas decisões sejam baseadas na

emoção, estamos sempre em busca de razões para justificar o que

estamos fazendo e queremos saber o potencial ganho daquela ação.

Por isso, sempre que estiver divulgando um produto, deixe claro para o

usuário o motivo pelo qual ele deve comprá-lo e o benefício que ele terá

com a compra.
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- Escassez: Isso acontece porque nosso inconsciente costuma associar

que quanto mais difícil é conseguir determinado objeto, mais valioso ele se

torna.

Mesmo se alguém que está considerando fazer a compra não se sentir

seguro em fazê-la, quando essa pessoa percebe a escassez, é provável

que ela se sinta motivada a comprar, pois acredita que não terá outra

oportunidade.

-Reciprocidade: Sempre que alguém nos faz um favor, nossa tendência

natural é retribuir, certo? Por isso, é tão importante gerar valor para o

cliente, antes de pensar no lucro que ele pode te dar.

- Novidade: A exposição ao novo de aumenta a nossa produção de

dopamina no cérebro, o que relaciona diretamente aos níveis de

concentração e motivação.

Além de estimular o interesse, o gatilho da novidade instiga à ação, já que

as pessoas querem ser as primeiras a experimentarem o produto.

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- Prova Social: Sempre que vamos comprar algo, nossa tendência é

buscar mais informações sobre o produto, incluindo as opiniões de outros

compradores. Esse processo é ainda mais minucioso quando a compra é

feita online, já que esse tipo de comércio gera desconfianças.

Dúvidas sobre a qualidade do produto, modo de entrega, suporte, entre

outras, podem ser facilmente solucionadas se você reservar um espaço em

sua página para exibir os reviews de outros compradores.

- Antecipação: Você já parou para pensar no porquê pessoas esperam na

fila para um show que acontecerá em dois meses?

Essa é a ideia do gatilho de antecipação, que consiste em fazer as pessoas

ficarem ansiosas para conhecer determinado produto.

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Após entender um pouco sobre os gatilhos mentais, você pode colocar em

prática para ver que seu resultado será satisfatório quando utilizá-los de

maneira correta.

CTA

Que uma boa propaganda chama a atenção a gente sabe bem, não é

mesmo? Mas nada melhor do que quando ao final dela, conseguimos levar

o leitor a uma próxima ação. Seja para compra ou para ver outro material,

de acordo com o estágio do funil de vendas em que ele está.

Isso é possível através de uma ação chamada de CTA (Call to action) que

traduzindo ao português, significa “chamada para realizar alguma ação”.

Ou seja, como o nome sugere, representa uma chamada, seja através de

texto ou imagem, para que o seu cliente realize certa ação.

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Seja para você clicar em um link, acessar diretamente o produto ou

procurar saber mais sobre determinado assunto ele é uma excelente opção

e deve ser usado sempre.

Mas lembre-se, CTA exige alguns cuidados, portanto é preciso ter cautela

sobre como utilizá-lo. Quando se está começando com marketing digital o

primordial é o conteúdo que você está colocando, isso para chamar a

clientela desejada. Porque é através do conteúdo que você produz que seu

cliente vai se sentir atraído.

Para criar uma ação com o CTA seu cliente precisa estar preso a seu

conteúdo e também estar curioso para saber mais sobre o que está dizendo

e o que tem a oferecer a partir dali. Só assim ele irá de fato se aventurar

em seu CTA e cumprir a função do mesmo.

Inicialmente você pode criar e-books para que leiam sobre um determinado

assunto, entendam sobre ele e assim ir aproximando cada vez mais os

interessados no conteúdo.
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Uma grande parte das pessoas/empresas que possuem dificuldades de

vender através do marketing digital, não fazem uso do CTA, por muitas

vezes isso ocorre porque a pessoa não tem acesso mais rápido ao seu

produto.

As pessoas utilizam a internet pela facilidade que ela traz para cada um. A

utilização de links, que você acessa diretamente o produto que deseja,

após ler sua descrição é um dos mais usados e que oferecem resultados.

Mas se um seguidor se interessar em seu produto ou no conteúdo que está

passando e ele precisar realizar muitas ações para receber mais, ele

desistirá na certa.
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Essa é a grande vantagem do uso do CTA. Proporcionar ao seu cliente

acesso rápido e com praticidade para a compra de um produto. Além de

fazer o visitante navegar por mais tempo pelo seu site, conhecendo

também um pouco mais sobre sua empresa.

O CTA é importante para a acessibilidade entre você e o cliente, mas não

esqueça que o conteúdo que você produz é primordial para as pessoas

realizaram a ação final que é a da compra do seu produto.

Palavra chave

Palavras-chave são termos compostos por uma ou mais palavras que

resumem do que se trata um artigo ou um conteúdo que publicamos. Dentro

do que chamamos de Marketing Digital, se fazem importante para otimizar

um site ou até mesmo a uma página via Google.

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São essas palavras que irão servir para identificar no seu conteúdo a

verdade e o objetivo que você quer passar aos seus clientes. Através da

busca de uma delas é que o seu conteúdo se torna mais rápido de ser

encontrado.

As palavras chaves já nos dão uma ideia mediante de relacionar ao Google.

Afinal é através desse site de buscas em geral que as pessoas encontram

os conteúdos que desejam, essa encontra se dá pela palavra-chave.

Dessa forma conseguimos mesmo que leigos a começar a entender sobre

a aplicabilidades dessas palavras e porque se faz tão necessário em

estratégias de atração e captação de cliente. É através dela hoje que é

possível se encontrar produtos e serviços além de vastas informações.

O tipo de comunicação que uma marca deve ter, o layout de um produto, o

foco de uma estratégia de Marketing de Conteúdo e muito mais podem ser

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definidos por influência de uma pesquisa de palavra-chave. Por isso se faz

essencial se dedicar com excelência a essa específica etapa do

planejamento.

É certo dizer que a princípo não será tão fácil aplicar palavras-chaves, afinal

é um campo novo. Mas patricar é a melhor opção, insistir na aplicabilidade

dela até estar craque no assunto e conseguir fazer sem pensar muito.

O Google AdWords sem dúvidas é uma das melhores ferramentas para

geração de novas ideias de keywords, além disso, dentro do WordPress o

Yoast te ajuda a entender se você usou a quantidade certa da sua palavra-

chave.

É muito importante você ter a clareza sobre como utilizar a palavra chave

e quais cabem no seu conteúdo para que você consiga alcançar o seu

objetivo que é, ser encontrado pelos seus clientes.

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Isso demanda além da criatividade, ter conhecimento sobre a utilização

dessa ferramenta que é uma das principais hoje para o marketing digital.

Alguns sites te permitem pesquisar palavra-chave que mais tem chance de

ranquear e que mais as pessoas estão buscando. Não basta você achar

uma palavra legal e usá-la, é preciso estratégia para aproveitar o máximo

desse recurso fundamental.

Hashtags

Muitas pessoas tem a errônea ideia de que hashtags servem somente para

atender um modismo dentro das redes sociais, mas pelo contrário, elas são

palavras-chave associadas a um assunto que se deseja indexar de forma

explícita no aplicativo.

Isso acontece em todas as redes sociais como Instagram, Facebook,

Twitter.
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Hashtag faz certa associação com um tema ou publicação com assunto

específico, para que assim se estabeleça nas redes. Essa prática pode ser

feita apenas colocando o símbolo da cerquilha (#) antes da palavra ou frase

que deseja usar.

Quando a combinação é publicada, transforma-se em um hiperlink que leva

para uma página com outras publicações relacionadas ao mesmo tema.

Isso é muito importante para o marketing digital da sua empresa, quando

você gera conteúdo e também faz com que o cliente tenha acesso mais

rápido ao seu produto usando a hashtags.

O uso da simbologia (#) em seu post permite que as buscas da rede social

compreendem que seu conteúdo está relacionado ao tema e assim mostra-

o a pessoas que procuram por ele.

Assim como outras funções são muito importantes para que você tenha

sucesso no marketing digital, a utilização das hashtags de maneira

coerente também é muito importante para alcançar o sucesso.

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No Instagram por exemplo, um dos erros mais comuns e mais graves é

você usar hashtags que não estão relacionadas ao seu perfil e ao seu

público. Portanto, a dica é evitar o uso de hashtags estrangeiras, fora da

sua língua e do seu público ou aquelas muitos extensas.

Use no máximo 5 hashtags por publicação. Saiba que uma publicação só

pode contar no máximo 30 hashtag, então use, mas não abuse.

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A verdade é que não tem regra ou número certo, mas existem dicas e uma

importante é que não se trata de quantidade e sim de qualidade, assim se

você usar 5 mas bem pensados será ideal.

Umas das redes mais usadas, chamada Facebook também aderiu a

hashtags, assim ela transforma uma palavra em link. Clicando você será

direcionado a uma página repleta de publicações relacionadas ao mesmo

tema, se tornando um bom filtro de informações.

É possível também fazer a criação de uma hashtag para sua empresa. O

que pode ser um grande auxilio na divulgação da marca. A ideia é usa-lá

em todas as postagens de produtos e novidades para fixar a ideia e fazer

com que procurem por ela.

Afinal ninguém quer ver nada demasiadamente promocional na rede social

e que não acrescente valor nenhum à sua experiência. Hashtags precisam

despertar o interesse dos usuários e agregar valor, escolha um tema que

possa ser facilmente compartilhado.

Imagens

Os seguidores são bastante visuais e exigem qualidade. Portanto, outra

ação importante é caprichar nas imagens que irá usar dentro da sua

comunicação.

Tenha em mente que precisará realizar a criação de imagens, que sejam

relacionadas ao assunto, ou pode usar de bancos de imagens que não

exijam direitos autorais, desde estejam em boa qualidade.

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Como diria o ditado popular, uma imagem fala mais que mil palavras. Não

subestime esse ditado e invista nesse atrativo.

Originalidade

Originalidade é essencial na conquista de clientes. Afinal, para ser

autoridade no assunto como citamos lá em cima, você precisa ser original.

A velha tática do control C e control V vai tirar sua credibilidade e afastar

ainda mais seus seguidores.

Busque ter propriedade no que diz, para que seja capaz de elaborar seus

próprios conteúdo. Afinal, ninguém vai te seguir para ver conteúdo repetido,

que já existem em outros lugares. Essa ação tira toda a sua credibilidade.

Você pode ter milhares de seguidores, se usar das cópias, de nada

adiantará e suas vendas continuarão no vermelho.

Legibilidade

Você já ouviu falar em legibilidade? Não costuma ter muitos holofotes,

porém a importância dele é inquestionável e supera essa não popularidade

e o faz necessários nas estratégias de marketing, principalmente de

conteúdo.

Você já deve ter pego um texto enorme, que não dividia parágrafos, não

tinha negritos, listas, era corrido. Nos faz desistir da leitura por ser cansativa

não é mesmo? Isso acontece pela ausência de legibilidade, tornando o

texto cansativo e nada atraente.

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Sendo assim, os conteúdos precisam contar com esse recurso. Usar

palavras de transição (portanto, então, sendo assim, contudo), fazer

parágrafos curtos, com no máximo 4 linhas, dividir em tópicos quando o

conteúdo for grande e usar as famosas listas.

Converter seus seguidores em clientes não é uma tarefa de passe de

mágica, nem algo que irá acontecer do dia para noite. É um processo de

reeducação da empresa, de adotar medidas que trarão os resultados a

médio prazo.

Nesse ebook demos todas as dicas que você precisa executar para garantir

uma boa taxa de conversão, seja com uso de redes sociais, de blogs, de e-

mails ou outras ferramentas. Se colocar em prática os ensinamentos, logo

terá clientes oriundos de seguidores.

Com essas informações você percebeu que não é a quantidade de

seguidores que tem que lhe trará mais vendas e sim a qualidade das suas

ações. Agora é só colocar em prática e garantir o sucesso da sua marca ou

serviço!