COMO TER SUCESSO NO MARKETING DE AFILIADOS

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 2
COMO TER SUCESSO NO MARKETING DE AFILIADOS
TCAPACIDADE DE CONTEÚDO

INTRODUÇÃO................................................. ................................ 4

CAPÍTULO 1: POR QUE O MARKETING DE AFILIADOS É A MELHOR FORMA DE

GANHAR DINHEIRO PARA INICIANTES..............................
.........................................6

HOWAAFILIADOMARKETINGEMORKS ............................................... ................................................

.................8CAPÍTULO 2: COMO ENCONTRAR E VENDER PRODUTOS AFILIADOS

.......................11

SELLINGPHÍSICOPRODUTOS ESERVIÇOS..................................................

................................................ ...... 13OutrasOpções paraVenderProdutos Físicos

......................................16SELLINGSERVIÇOS..................................................
................................................ ................................................ ...... 17

CAPÍTULO 3: COMO ESCOLHER PRODUTOS AFILIADOS COM SABEDORIA .......................18

EMTEMNOTOSELE ................................................. . .................................................. ..............

.................................... ..19ALTERNATIVASESTRATÉGIAS ............................................... .

.................................................. .............. .................................... ...... 20CHOOSINGPHÍSICOPRODUTOS

............................................... ................................................ ............................. 21

CAPÍTULO 4: CONSTRUINDO UMA AUDIÊNCIA E COMERCIALIZANDO OS PRODUTOS ............... 23

HOWTOCReataBRANDTTEMSELES ................................................. ................................................ ..

........24PLACINGENOSSOeuTINTA................................................. ................................................

................................................ 27CriandoumaPáginadeVendas..............................

................ ............. 27 Construindo uma Loja...........................

................................ 30 Mais Maneiras de Vender ..............
................................................ ...
31PPCAPUBLICIDADEEOTERMARQUETAÇÃO.................................................. ..............
.................................... ..................

.33DIRECTSELLINGTROUGHFACEBOOKANDOTERPLATFORMAS.................................................

..............35

CAPÍTULO 5: ESTRATÉGIAS E FERRAMENTAS MODERNAS PODEROSAS ....................... 36

 CRUCIALTOOLSFORTMEUAAFILIADOMARKETINGTOTHENEXTeuEVEL..........................................
...37MaisFerramentas ..........................................
......................... 39
CONCLUSÃO................................................. ................................. 40

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COMO TER SUCESSO NO MARKETING DE AFILIADOS

Introdução

O marketing de afiliados é uma das maneiras mais eficazes para

qualquer pessoa ganhar dinheiro online. Este é um método rápido
e passivo para ganhar dinheiro que éaltamenteescalável e fácil de
configurar. Nenhuma habilidade técnica é necessária e, se você
escolher os produtos certos e se conectar com o mercado certo,
poderá ganhar centenas ou até milhares de dólares em um curto
espaço de tempo.

Mas vamos voltar por um momento. Primeiro: o que

exatamenteémarketing afiliado? Como funciona? E o que o torna
muito mais eficaz do que outras estratégias de ganhar dinheiro
para empreendedores da Internet?

4
COMO TER SUCESSO NO MARKETING DE AFILIADOS

Essencialmente, o marketing de afiliados significa vender um

produto que não é seu por uma comissão. Você então ganha
dinheiro por cada venda que fizer, o que significa que tudo o que
você precisa fazer é conectar esse produto a um público que irá
apreciá-lo.

Ao vender produtos afiliados, como eBooks, muitas vezes você

descobrirá que consegue manter 70% oumaisdo lucro! Escolha o
produto certo e você poderá ganhar tanto dinheiro quanto alguém
que construiu um produto por conta própria.

Neste livro, você aprenderá os benefícios do marketing de

afiliados, bem como como começar de forma rápida e eficiente para
começar a ganhar dinheiro. Com uma seleção inteligente de
produtos, um público preparado e um pouco de boa sorte, isso
pode realmente mudar sua vida.

Para aqueles que sãojávendendo produtos afiliados, este livro

deve servir para fornecer a você as habilidades e dicas adicionais
necessárias para realmente levar seu negócio ao próximo nível.
Isso inclui as ferramentas usadas pelas principais marcas para
vender ENORMES itens de ingresso, como cursos de MBA e
laptops potentes de mais de US$ 5.000.

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 COMO TER SUCESSO NO MARKETING DE AFILIADOS

Capítulo 1: Por que o marketing de

afiliados é a melhor maneira de ganhar
dinheiro para iniciantes

O marketing de afiliados é um conceito que escapa a muitas

pessoas. Como você pode ganhar dinheiro vendendo algo que
você não fez?

Como ganhar dinheiro online pode realmente serque simples.

A maneira mais simples de explicar é que são essencialmente

vendas. Você está agindo como um vendedor e ganhando
comissão sobre todas as vendas que fizer. Dessa forma, você é
como os vendedores de porta em porta que vêm para lhe vender
banda larga.

A diferença é que você não vai de porta em porta. OInterneté a sua

porta e esta é uma porta que lhe dá acesso a todos
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COMO TER SUCESSO NO MARKETING DE AFILIADOS

no planeta. Isso imediatamente lhe dá umenormevantagem – e

especialmente quando você aprende como fazer com que os
visitantes venham até você.

A outra diferença aqui é que o esquema de comissão

seráaltamentediferente. Os vendedores regulares normalmente
recebem uma pequena fatia de tudo o que vendem: talvez 5 a 10%.
Como mencionado, a diferença com o marketing de afiliados é que
você receberá de 70 a 80% dos rendimentos. É isso mesmo:
muitas vezes, como um afiliado, você realmente vai ganharmaisdo
que o criador do produto!

É isso que torna o marketing de afiliados tão atraente: porque

significa que você pode começar a ganhar como se estivesse
vendendo seu próprio produto, mas sem ter que investir muito
dinheiro para criar algo do zero.

Além do mais, porque você estará vendendo um produto que já

existe, você pode escolher algo que éjávendendo em grande
quantidade. Quando você cria seu próprio produto para vender,
existesempreum pequeno risco de você construir algo que
ninguém quer. Quando você simplesmente comercializa algo que
é altamente popular, isso se torna muito menos provável!

Outro grande benefício do marketing de afiliados é o quão

escalável ele é. Se você criar uma única página da Web vendendo
os méritos de um produto afiliado, poderá começar a lucrar com
isso em poucas horas. Naquilo
 7
COMO TER SUCESSO NO MARKETING DE AFILIADOS

caso então, o que te impede de fazer outra página para

venderoutroprodutos? E mais uma página para
venderoutroprodutos?

Como funciona o marketing de afiliados

Então, vamos ser um pouco mais técnicos, certo? Com que

precisão o marketing de afiliados funciona e por que um criador
ficaria feliz em doar tanto de seus próprios lucros?

Primeiro, vamos considerar otipode conteúdo que você vai

vender. Para muitos profissionais de marketing, os produtos
afiliados serão produtos digitais. Existem muitas outras opções,
que exploraremos mais adiante neste livro. Mas, por enquanto, é
nisso que vamos nos concentrar. Isso significa coisas como
eBooks, como cursos online e apresentações.

Os produtos digitais são imediatamente uma boa escolha para

venda on-line porque eles têm zero despesas gerais e nenhum
'COGs' (este é um termo comercial que significa 'Custo dos
produtos vendidos'. Isso significa que o criador não precisa pagar
nada por cada venda e, em vez disso, eles podem apenas lucrar
e compartilhar esse lucro. Isso também significa

eles nunca tiveram que investir grandes quantias de dinheiro

antecipadamente e também não precisam lidar com a entrega.

Portanto, o criador provavelmente criou esse produto digital

usando o Word ou uma câmera, ou talvez tenha terceirizado a
criação para outra pessoa. De qualquer forma, eles criaram este
e-book ou curso com a intenção de vendê-lo com fins lucrativos.

8
COMO TER SUCESSO NO MARKETING DE AFILIADOS

Então o criador provavelmente terácomeçouvendendo o referido

produto em seu site ou em uma página online aleatória. Eles
tentarão direcionar o máximo de tráfego possível para o site, a fim
de incentivar as pessoas a comprar deles e, assim, terão
seusterfluxo de renda passiva.

Mas há tanta promoção que uma pessoa pode fazer e,

eventualmente, seu poço vai secar. É quando um criador pode
começar a procurar afiliados para trabalhar para ajudá-los a
promover seus produtos.

O criador do produto está, portanto, disposto a oferecer aos

afiliados como nós 70% ou mais, porque eles querem nos
incentivar a vender seus produtos. Eles também querem nos
encorajar a vender seus produtosem vez dedo que os produtos
para os quais outros criadores oferecem programas de afiliados.

Embora o criador agora ganhe apenas 30% em suas vendas, isso

ainda é 30% a mais do que eles teriam feito nessas vendas de
outra forma - porque eles não teriam saído.

E se esse vendedor conseguir atrair milhares de pessoas para seus

livros com uma legião de profissionais de marketing on-line, eles
terão lucros gigantescos e muito mais do que conseguiriam
sozinhos.
Em suma, esta é uma situação ganha/ganha. O criador obtém
mais mil vendas incentivando os profissionais de marketing a
trabalhar com eles e

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COMO TER SUCESSO NO MARKETING DE AFILIADOS

afiliado consegue vender um produto como se fosse seu e fica com

a maior parte dos lucros! Eles podem ganhar tanto dinheiro quanto
ganhariam com seu próprio e-book ou curso, mas sem ter que
desenvolver um e fazer uma grande aposta.

Especificamente, a maneira como esse processo realmente

funciona é por meio do uso de "links de afiliados" que, por sua
vez, funcionam por meio de cookies.

Quando você encontrar um produto afiliado que deseja

promover, receberá um link de afiliado e é isso que você precisa
incluir em sua página de vendas e nas postagens de seu blog.

Quando um comprador clica no seu link de afiliado, ele primeiro

será redirecionado para outra página na web. Aqui, um cookie será
armazenado em seu computador, o que os identificará como
provenientes de você. Agora, quando eles comprarem algo
naquela loja, eles serão registrados como sendo 'um dos seus' e a
comissão será adicionada ao seu total para você retirar em algum
momento no futuro.

Para você é simples: divulgue o produto e forneça o link. Isso é

tudo!
 10
COMO TER SUCESSO NO MARKETING DE AFILIADOS

Capítulo 2: Como encontrar e vender

produtos afiliados

Ok, chega de conversa hipotética… como você realmente começa

e se torna um afiliado?

Bem, primeiro você vai precisar de um produto. Para obter isso,

você precisará acessar um site como Clickbank ou Commission
Junction. Outro bom é o JVZoo.

Aqui, você poderá ver uma grande variedade de produtos

diferentes que possuem programas de afiliados. Basta percorrer
e procurar os que lhe interessam. Você verá que pode ver
algumas informações sobre os diferentes produtos, então tente
procurar

11
COMO TER SUCESSO NO MARKETING DE AFILIADOS
coisas que estão vendendo por um preço decente e
oferecem uma boa comissão.

Alguns sites permitem que você veja um número aproximado de

vendas; nesse caso, é claro que você deseja procurar os itens
que estão vendendo bem.

Depois de identificar o produto que deseja promover, você precisa

entrar em contato com o proprietário. Se você for bem-sucedido,
eles fornecerão seu link e você poderá usá-lo como quiser.

Outra coisa a ter em mente aqui, porém, é que muitos produtos

afiliados incluirão materiais de marketing junto com eles.
Lembre-se: se você está indo bem, isso significa que o criador
está indo bem. Eles têm todos os motivos para querer que você
tenha sucesso e, como tal, fornecerão coisas como e-mails, uma
página de vendas, banners e outros materiais em muitos casos.
Se você é alguém que é completamente novo no mundo do
marketing, então eualtamenterecomendamos que você escolha um
produto que ofereça esse tipo de bônus. Dessa forma, você pode
começar a trabalhar quase instantaneamente simplesmente
copiando e colando os materiais que você tem.

Você deve então se ver vendendo nos mesmos números: é o

mesmo produto e o mesmo discurso de marketing…não
deveriafunciona tão bem.

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COMO TER SUCESSO NO MARKETING DE AFILIADOS
 Como eu disse antes: este é literalmente um modelo de negócios
de 'copiar e colar'. Alguém já tem o produto vendendo bem com
um sistema definido, tudo o que você está fazendo é copiar o
mesmo sistema, mas certificando-se de que éseuconta bancária
que receberá os rendimentos.

Venda de produtos e serviços físicos

Embora a venda de eBooks por meio de plataformas como JVZoo

seja uma excelente maneira de garantir que você mantenha o
lucro máximo, ela também tem suas limitações. Apesar do que
alguns outros profissionais de marketing possam dizer, o tipo de
produto online mais popular éaindada variedade física.

E isso faz sentido se você realmente pensar sobre isso. Quantas

pessoas você conhece que compram produtos físicos? Quase
todo mundo né? Mas quantas pessoas você conhece que
comprariam um e-book? Sua avó pode não (a menos que seja por
meio do Kindle) porque ela não sabe como usar um arquivo PDF.
Da mesma forma, seu amigo que não gosta de ler provavelmente
também não!

E isso basicamente deixa você com uma fatia muito menor do mercado.

Então, como vamos vender produtos físicos como um afiliado? A

opção mais popular é se tornar um Amazon Associate.

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COMO TER SUCESSO NO MARKETING DE AFILIADOS
O esquema de associados da Amazon é a versão deles de um
programa de afiliados e é uma opção muito tentadora para
muitos profissionais de marketing.

Se você procurar informações sobre marketing de afiliados,

provavelmente descobrirá que a grande maioria delas se concentra
na venda de produtos digitais por meio de empresas como JVZoo,
ClickBank e Commission Junction.

Na Amazon, as coisas são diferentes. A Amazon já está dividindo

os lucros com o fabricante, eles têm que pagar pelo
armazenamento, remessa e postagem e geralmente não podem
oferecer mais de 4% ou talvez 8% de uma só vez.

Isso significa que você terá que vender muito mais itens a preços
muito mais altos para obter um lucro adequado.

Mas isso significa que você deve descartar a Amazon Associates?

De jeito nenhum.

Para começar, a venda de produtos físicos costuma ser muito

mais lucrativa do que a venda de produtos digitais. Pense bem: é
mais provável que você gaste muito dinheiro em algo que pode
segurar nas mãos e mostrar aos amigos ou em algo que precisa
ler na tela do computador?

Melhor ainda, a Amazon é uma marca reconhecida e uma

empresa em que as pessoas confiam. Isso significa que eles
sãomuitomais propensos a comprar deles - e eles podem comprar
com um clique!
 14
COMO TER SUCESSO NO MARKETING DE AFILIADOS

A Amazon tem uma lista enorme de produtos que você pode

vender e isso significa que haverá algo relevante para
acompanhar quase todos os artigos.

E, finalmente, se alguém clicar no seu URL, mas acabar

comprando algooutroda Amazon… você ainda é pago! Isso pode
resultar em muitos ganhos se alguém - por exemplo comprar um
novo computador e você receber 8% disso. Mesmo que você
não promova o produto diretamente, desde que envie o
comprador para a Amazon em primeiro lugar, você ganhará essa
comissão.

Então, a melhor coisa a fazer? Use os dois tipos de marketing de

afiliados! Mas não deixe a Amazon de fora da equação ou você
estará perdendo!

Nos próximos capítulos, você descobrirá como promover os

produtos da Amazon de maneira ligeiramente diferente, a fim de
aproveitá-los ao máximo.

(Observação: uma limitação da Amazon Associates é que você não

pode ganhar dinheiro se não morar no mesmo país. Em outras
palavras, se você mora no Reino Unido, precisará enviar seus
clientes para a Amazon UK . Você ainda pode fazer vendas através
da Amazon.com, mas só poderá coletar vouchers em
troca.)
 15
COMO TER SUCESSO NO MARKETING DE AFILIADOS

Outras opções para vender produtos físicos

Obviamente, a Amazon não é o melhor e o fim de tudo quando se

trata de vender produtos físicos. Existem inúmeras lojas físicas por
aí, assim como muitos fabricantes que oferecem programas de
afiliados diretamente aos profissionais de marketing.

Você pode descobrir que, se reservar um tempo para procurar

outros produtos, poderá encontrar algo muito mais diretamente
relevante para o tópico do seu site (e, portanto, com maior
probabilidade de venda).

Para encontrar esses programas de afiliados, tente digitar seu

nicho e depois “programa de afiliados” ao pesquisar no Google.
Você também pode encontrar muitas listas on-line para os
melhores programas de afiliados em cada setor.

Outra opção é direcionar um fabricante ou vendedor

quenãooferecer um programa de afiliados… e depois perguntar se
eles considerariam criar um para você. Se você conseguir fazer
isso com sucesso, poderá fechar um acordo exclusivo e
potencialmente receber uma grande comissão também.

Claro, para que isso funcione, você precisa ser capaz de

demonstrar que tem o alcance e a influência para fazer valer a
pena.
 16
COMO TER SUCESSO NO MARKETING DE AFILIADOS

Serviços de venda

Outra opção é tentar vender um serviço ou um SAS (Software As

a Service). Esta opção é potencialmente a mais lucrativa!

A razão para isso é que muitos serviços oferecem uma comissão

recorrente. Digamos que você consiga que alguém se inscreva em
um site de jogos de azar. Alguns sites de jogos de azar oferecem
comissão sobre todos os ganhos desse cliente durante toda a vida
com a marca!

Da mesma forma, se você conseguir convencer alguém a se

inscrever com uma conta de hospedagem ou, de outra forma,
ingressar em um serviço recorrente, muitas vezes descobrirá que
recebe uma comissão que é paga a você todos os meses que eles
permanecem com essa empresa de hospedagem.

Claro, isso pode começar como uma pequena quantia de

comissão. MAS pode então adicionar até uma grande quantidade
de tempo. Em alguns anos, você poderá ter centenas ou até
milhares de conversões, que gerarão uma receita
recorrentemesmo que seu site fosse fechado!
 17
COMO TER SUCESSO NO MARKETING DE AFILIADOS

Capítulo 3: Como escolher produtos

afiliados com sabedoria

Embora o marketing de afiliados seja uma maneira incrivelmente

simples e eficaz de ganhar dinheiro online, não
écompletamenteinfalível. Isso quer dizer que, se você escolher o
produto errado ou comercializá-lo da maneira errada, talvez não
veja o tipo de sucesso imediato que esperava.

Amuitodo seu sucesso dependerá da sua capacidade de escolher

o produto certo. Aqui está o que você precisa saber.

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COMO TER SUCESSO NO MARKETING DE AFILIADOS
O que não vender

A maioria das pessoas, ao escolher um produto para vender,

carrega sua rede de afiliados de escolha (ClickBank, JVZoo,
WSOPro) e, em seguida, procura os itens que têm mais vendas e
a melhor comissão.

Esta é uma boa jogada porque esses números sugerem que

outras pessoas estão ganhando muito dinheiro e você também
deveria. Na verdade, você pode literalmente ‘copiar e colar’ o
modelo de negócios deles!

Mas se isso é tudo que você está fazendo, então você está
cometendo um erro. 99% dos produtos no topo da lista serão sobre
as mesmas coisas: ganhar dinheiro online, namoro ou fitness.

Se você começar a promover um desses livros, estará

competindo com todas as outras pessoas que vendem o mesmo
livro.etodas as pessoas que vendem livros semelhantes. A maioria
das pessoas que usa a internet por mais de um dia já estádoentede
ser vendido 'ganhar dinheiro com programas domésticos'.

Além disso, esses são os nichos mais competitivos da web. Se

você ainda não tem um site/lista de e-mails de enorme sucesso,
chegar ao primeiro lugar no Google para 'Ganhar dinheiro online
e-book' ou 'Construir músculos' será quase impossível. Você está
se preparando para falhar.

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COMO TER SUCESSO NO MARKETING DE AFILIADOS
Estratégias Alternativas

Em vez disso, considere escolher algo em um nicho menor.

Digamos que você encontre um eBook voltado para um setor ou
trabalho específico – talvez algo que diga às pessoas como ganhar
dinheiro com arranjos de flores. Parece menos empolgante e o
público é menor, mas seu produto agora é único.

Além disso, você pode alcançar facilmente esses arranjadores de

flores postando em alguns blogs de flores. E você provavelmente
pode colocar sua página de vendas no topo do Google para 'eBook
de arranjos de flores'muitomais facilmente. Ele também possui um
USP claro, o que o torna muito fácil de vender.

Melhor ainda, porém, é olhar para as rotas de mercado que você

já tem. Quais contatos você pode alavancar? Onde você pode
alcançar muitas pessoas? Em que essas pessoas estão
interessadas?

Pense em como você venderá o produto e onde atingirá seu

público-alvoantesvocê escolhe o produto.Queé como você tem
sucesso e é uma estratégia que você pode repetir várias vezes.

Se você já tem um site de sucesso com um grande público,

entãoclarofaz sentido para você escolher um produto que atraia
esse público.

20
 COMO TER SUCESSO NO MARKETING DE AFILIADOS

Vários produtos

Lembre-se também que você tem a opção de vendergrande

quantidadede produtos. Essa é outra das grandes vantagens de
vender produtos digitais: você pode adicionar ou retirar produtos
do seu site rapidamente sem precisar passar dias escrevendo e
formatando!

Existem prós e contras em vender vários produtos. Vender vários

produtos é ótimo se você tiver um site grande e estiver usando
técnicas de venda suave (consulte o próximo capítulo). Isso
também permite que você ofereça uma variedade de preços para
diferentes tipos de clientes.

Dito isso, concentrar-se em um produto por vez permitirá que você

crie mais buzz e empolgação em torno desse produto específico e
crie um site mais simplificado que direcione todos os clientes para
uma única página: a página de compra.

Escolhendo Produtos Físicos

A escolha de produtos físicos é um processo ligeiramente

diferente. Novamente, a estratégia aqui deve ser escolher coisas
que sejam relevantes para o seu conteúdo e para o leitor típico do
seu site.

Ao mesmo tempo, também devem ser itens de boa qualidade e que

atendam a uma necessidade real.
 21
COMO TER SUCESSO NO MARKETING DE AFILIADOS

A boa notícia é que não há razão para fazer um grande

investimento inicial e correr o risco de comprar muitos itens a
granel. Você não vai olhar para uma situação em que tem um
depósito cheio de fidget spinners!

Isso significa que vocêpodesegue as tendências e geralmente

joga tudo na parede para ver o que pega.

Eu recomendo, porém, que você tenha uma variedade de

produtos diferentes em diferentes faixas de preço, a fim de
atender a todos os tipos de compradores.

MAS lembre-se também de que você ganha comissão sobre tudo

o que for comprado depois que o usuário visitar a Amazon. Isso
significa que a principal prioridade deve ser fazer com que a pessoa
clique no link e visite a página – talvez mais do que vender aquele
item específico!

***

Arranje um host e crie seu site. Crie uma nova página e coloque a
cópia da página de vendas que você obteve lá, junto com seu link
de afiliado. Agora você tem tudo pronto para começar a vender e
começar a lucrar! Vamos dar uma olhada nesta próxima etapa no
próximo capítulo.
 22
COMO TER SUCESSO NO MARKETING DE AFILIADOS

Capítulo 4: Construindo um público

e comercializando os produtos

A chave para o sucesso quando se trata de vender produtos

afiliados é construir uma audiência primeiro. Esta é a “pegadinha”
(na medida em que existe), pois significa que você precisa
realmente dedicar algum tempo e trabalhar para fazer as maiores
vendas.

A boa notícia é que, se você escolher um tópico que ache

interessante, estará essencialmente ganhando grandes
quantias de dinheiro fazendo algo de que gosta.

Mas, para chegar a esse ponto, primeiro você precisa

construir esse público e ganhar sua confiança como
influenciador.
 23
COMO TER SUCESSO NO MARKETING DE AFILIADOS

Existem outras maneiras de vender produtos afiliados? Claro! E

vamos explorá-los neste capítulo também. MAS eu ainda
recomendo fortemente que você construa esse público e
certifique-se de que as pessoas estejam interessadas em sua
marca.

Como criar uma marca que vende

Ganhar esse tipo de influência é claro que não é fácil. Para chegar
ao ponto em que as pessoas comprarão coisas apenas porque
você as recomenda, é necessário dedicar muito tempo e fazer uma
tentativa honesta de fornecer valor real ao longo do tempo.

Isso começa com a criação de um site junto com uma forte

presença na mídia social. Não tente vender imediatamente, mas
gaste tempo construindo essa confiança e lealdade por meio de
uma campanha de entrega de conteúdo de excelente
qualidadeconsistentemente.

A coisa mais importante? Tenha uma marca clara e forte, com

uma ótima declaração de missão e uma “persona do comprador”
concreta. (A buyer persona é o retrato do seu
“cliente ideal”.)

O maior erro a cometer é tentar criar um site muito geral com o

apelo mais amplo possível. Assim como o produto digital que você
compra, essa pode ser uma estratégia equivocada. A razão para
isso é que, quando você for extremamente amplo, também
necessariamente criará uma marca monótona e desinteressante.

24
COMO TER SUCESSO NO MARKETING DE AFILIADOS

Um site de “fitness”, por exemplo, é muito genérico e muitofeito até

a morteser popular. Significa competir praticamente com toda a
internet. Como se destacar em um mercado tão saturado?

Em vez disso, considere ter um site que seja sobreFitness para

maiores de 40 anos. Ou que talPaleo Fitness. OuCrossFit.
OuFitness ao ar livre. OuMusculação Hardcore.

Todas essas opções têm um público-alvo muito mais claro, uma

declaração de missão muito mais clara e um gancho mais
interessante. Cada um deles atrairá menos pessoas, mas as
pessoas que elesfazerapelar, terá MUITO mais probabilidade de
se envolver e ficar entusiasmado com o fato de haver algo por
aíespecificamentepara eles.

A marca deve então nascer desse objetivo claro e apaixonado.

Isso significa que, quando alguém olha para o seu logotipo ou para
o design do seu site, deve saberimediatamentese vai apelar para
eles ou não. Sua marca deve comunicar fortemente para quem é
e do que se trata: e seu conteúdo deve respaldar isso.

O site de musculação hardcore provavelmente será vermelho e

preto com muitas imagens escuras de caras extremamente fortes
e artigos sobre “aumentar a testosterona com levantamentos
compostos”.

Enquanto isso, o site paleo fitness provavelmente será verde e

branco com imagens de pessoas correndo ao ar livre na
natureza. A partir daqui, todos

25
COMO TER SUCESSO NO MARKETING DE AFILIADOS

sua publicidade, todas as suas postagens sociais e TUDO devem

ser congruentes com esta imagem.

E então, quando você escolher seu produto afiliado, idealmente,

ele deve falar exatamente com o mesmo público. E você vai
comercializá-lo dessa forma e vendê-lo com essa proposta de
valor.

O que TAMBÉM é crucial é que você forneça conteúdo exclusivo

e novo que demonstre experiência real.

Aqui está um choque: se você contratar um escritor que não

conhece o assunto, NUNCA venderá o produto afiliado. Por que?
Porque tudo o que o escritor contratado PODE fazer é pesquisar o
assunto e regurgitar com suas próprias palavras.

Isso significa que nenhum conteúdo será novo ou perspicaz e pode

estar desatualizado ou incorreto (porque eles não conhecerão o
tópico o suficiente para identificar quando esse for o caso).
Você deve escrever sozinho ou encontrar um escritor que seja
genuinamente apaixonado pelo assunto. Por que? Porque então
eles terão algo NOVO e emocionante a dizer! É assim que você se
torna um líder de pensamento e faz com que as pessoas ouçam e
se inscrevam: porque elas querem uma nova perspectiva.

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COMO TER SUCESSO NO MARKETING DE AFILIADOS

Seja ousado. Ser diferente. Ser apaixonado. Em seguida, escolha

um produto que fale com o mesmo público.

Não tem tempo para isso? Não se preocupe - também existem

outras opções listadas abaixo.

Colocando seu link

Como um profissional de marketing afiliado, vender não poderia

ser mais fácil. Você recebe um link, que é um link para promover
um produto e você pode fazer vendas e dinheiro de qualquer
lugar que você colocar esse link.

Então a pergunta é: onde você coloca isso?

A maioria de nós colocará nosso link em uma página de

destino/página de vendas, mas esta é apenas uma opção. Nesta
seção, veremos como isso funciona, bem como várias outras
opções.
Criando uma página de vendas

Uma página de vendas é uma página em um site que foi projetada

especificamente com o objetivo de vender algo. Isso significa que
ele não fornecerá nenhum outro conteúdo (nenhum artigo) e
provavelmente nenhum outro link ou mesmo anúncios. Você não
quer nada aqui que possa distrair as pessoas do produto que você
está vendendo.

27
COMO TER SUCESSO NO MARKETING DE AFILIADOS

O design de uma página de vendas normalmente será muito longo

e estreito, o que, por sua vez, incentivará os leitores a continuar
rolando e, portanto, a investir mais tempo no processo de ler o que
você tem a dizer. Isso torna muito mais difícil para eles sair sem
comprar, pois eles vão se sentir como se tivessem perdido seu
tempo!

O mais importante, porém, é a escrita. Escreva seu discurso de

vendas corretamente e você poderá atrair esse público cativo e
transformá-lo em compradores ávidos.

A escrita persuasiva é uma ferramenta incrivelmente poderosa

que pode transformá-lo em um Jedi de marketing. Estes não são
os drones que você está procurando…

Em última análise, se você souber como usar palavras para

persuadir um público, será muito mais eficaz em fazer vendas,
fazer com que as pessoas se inscrevam em sua lista e, em geral,
atingir qualquer objetivo que esteja buscando.

Então, como você aprende esse superpoder? Aqui vão algumas

dicas que vão ajudar…

•Prenda a atenção: as pessoas estão com pressa e não

querem ler grandes quantidades de texto. Se você deseja
persuadir seu público, primeiro precisa fazer com que eles
realmentelero que você tem a dizer. Como você faz isso?
Um método é abrir com uma declaração em negrito.

28
COMO TER SUCESSO NO MARKETING DE AFILIADOS

Outra é chamar a atenção usando uma estrutura narrativa.

Este último funciona particularmente bem, pois naturalmente
achamos muito difícil dar as costas a uma história sem chegar
ao fim!
•Apele para fatos e números: as pessoas nem sempre estão
inclinadas a confiar em você – afinal, elas nunca o
conheceram e sabem que você quer vender para elas! Em vez
disso, deixe os números falarem por você. Quanto mais
figuras você puder citar e mais autoridades puder referenciar,
mais persuasivo será seu argumento. tornar-se.
•Antecipar: tente antecipar as preocupações que seus leitores
terão e combatê-las imediatamente. Por exemplo, você
pode mencionar como existem “muitas ofertas incríveis
online”, mas apontar que isso não é “apenas mais um
golpe”.
•Mitigar o risco: as pessoas são naturalmente inclinadas à
“aversão à perda”. Isso significa que eles estão mais
interessados em manter o que têm do que em ganhar algo
 novo. Você precisa remover qualquer fator de risco,
oferecendo garantias de devolução do dinheiro e testes
gratuitos.

Mais importante: entenda a proposta de valor. Esse é o valor

emocional do seu produto: a forma como você o promete pode
mudar a vida dos seus leitores. Por exemplo, se você está
vendendo um eBook sobre condicionamento físico, observe que
não estárealmentevendendo um eBook sobre fitness!

O que você realmente está vendendo é a sensação de ter energia

ilimitada, abdômen definido e muita confiança. Você precisa focar
nisso! Fale ao coração e tente levar o leitor asentiralgo –
idealmente empolgação por comprar seu produto.

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COMO TER SUCESSO NO MARKETING DE AFILIADOS

Lembre-se: muitos produtos digitais virão com páginas de vendas

prontas como esta, o que significa que você pode simplesmente
levantar o script no atacado para usar em sua própria página.

Com sua página de vendas, agora você só precisa direcionar seu

público para essa página para começar a gerar conversões. Isso
pode ser feito por meio de e-mails e promovendo seu produto em
suas mídias sociais. Você pode até incluir anúncios do produto na
barra lateral do seu site e em outros lugares.

Construindo uma loja

Se você estiver vendendo vários produtos afiliados (o que

também é uma estratégia muito boa), poderá construir uma loja
 para vendê-los. Isso significa que você estará destacando e
promovendo produtos relevantes para sua marca, como faria em
um
loja de comércio eletrônico. A única diferença real é que, quando
o comprador clicar em seu item, ele será direcionado para uma
página externa.

Isso é simples de fazer: por exemplo, você pode fazer isso

usando o plug-in de comércio eletrônico compatível com
WordPress chamado WooCommerce. Isso permitirá que você
crie uma loja em seu site onde as pessoas possam ver os itens.
Ele oferece suporte a conteúdo afiliado, o que significa que, se
alguém clicar em um item, será direcionado para a nova página
usando seu link de referência.

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COMO TER SUCESSO NO MARKETING DE AFILIADOS

Mais maneiras de vender

Mas que tal incorporar links no corpo de seus artigos? Isso é algo
que poucos afiliados aproveitam, mas é umaótimomaneira de
monetizar um site ou blog. Simplesmente escreva sobre qualquer
assunto que você esteja interessado em cobrir e insira um link de
afiliado no texto. Desta forma, você pode promover o produto
sutilmente e qualquer pessoa envolvida com seu conteúdo pode clicar nele.

É como adicionar o AdSense à sua página, exceto que você ganha

muito mais comissõesevocê começa a incentivar ativamente as
pessoas a clicar no link. Você pode até ser honesto sobre o fato
de que você ganha dinheiro!

Na verdade, a lei em muitas partes do mundo é que vocêdeve

isentar-se de que você está ganhando dinheiro com esses
produtos. Você pode fazer isso facilmente usando um plug-in
que adiciona uma mensagem ao final de cada página do seu site
– mas não se esqueça!

Um dos melhores tipos de conteúdo para vender produtos afiliados

é a lista dos dez melhores. Você pode fazer um artigo de contagem
regressiva listando os melhores equipamentos de ginástica em
casa, se estiver no setor de fitness, ou pode criar um artigo
compartilhando os laptops mais poderosos do mercado, se
escrever sobre tecnologia.

Faça o que fizer, isso éperfeitopara gerar cliques e dinheiro, e

também se presta perfeitamente a rich snippets, que podem
realmente

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COMO TER SUCESSO NO MARKETING DE AFILIADOS

ajude seu conteúdo a se destacar nas SERPs (Páginas de

resultados do mecanismo de pesquisa).

Da mesma forma, nada impede que você coloque um link de afiliado

no corpo de um e-mail. Essa é uma ótima maneira de alcançar as
pessoas diretamente na caixa de entrada, no momento em que elas
podem estar receptivas às suas ofertas.
Links de afiliados também podem ir em eBooks. Se você estiver
vendendo um produto digital ou distribuindo um gratuitamente,
poderá adicionar links ao seu PDF. As pessoas que estão lendo
isso provavelmente estarão altamente engajadas com sua marca
e, portanto, provavelmente comprarão o que você recomenda.
Estes sãoleads qualificadose isso o torna o lugar perfeito para
tentar vender itens de ingressos ainda maiores.

Imagine vender um produto digital por US$ 20 cada e depois

ganhar muito MAIS dinheiro com todas as pessoas lendo o livro
e seguindo seus conselhos.

Ou que tal colocar um link de afiliado em um folheto ou panfleto

físico? A melhor maneira de usar isso é usar um URL mais
memorável e simples e, em seguida, redirecioná-lo para o seu link
de afiliado. Dessa forma, você pode realmente anunciar seu
produto pessoalmente!

O objetivo dessas sugestões é, em parte, demonstrar que você

nem sempre precisa vender ativamente o produto: você pode
tentar a venda suave simplesmente adicionando o link, talvez
com uma imagem.

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COMO TER SUCESSO NO MARKETING DE AFILIADOS
Isso funciona especialmente bem para produtos físicos
(especialmente se você usar um botão bem projetado e o item
estiver ativamente relacionado ao conteúdo da página). Se você
tem um site popular com muitos visualizadores e muito conteúdo,
basta tecer links de compra em
dessa maneira, pode levar a muitas vendas chegando… e todas
elas se somam!
Existem muitas outras maneiras de usar links de afiliados, você
só precisa ser criativo. Experimente e tente coisas diferentes e
você pode se surpreender com o que funciona melhor para você
e seu produto!

Publicidade PPC e outros tipos de marketing

Mas e se você não tiver público? E se você não for um influenciador

que conquistou a confiança de seus leitores?

Nesse caso, você precisará encontrar maneiras de enviar

visitantes diretamente para sua página de vendas. A boa notícia
é que você pode fazer isso facilmente por meio de plataformas
PPC (Pay Per Click), como Facebook e AdWords.

PPC significa que você só paga quando alguém realmente clica em

seu anúncio. Você decide qual será o seu gasto máximo “por
clique” e também qual será o ponto de corte do seu orçamento. Se
você definir um gasto por clique muito baixo, seu anúncio não será
exibido quando houver muitos anúncios concorrentes de outras
marcas no mesmo nicho. Defina-o muito alto e você provavelmente
não terá lucro.

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COMO TER SUCESSO NO MARKETING DE AFILIADOS

Ao colocar anúncios no Facebook, você poderá segmentar para

quem eles são exibidos com base nas informações que os usuários
compartilham com o site social. Esses incluem:

•Idade
 •Sexo
•Localização
•Hobbies e interesses
•Cargo
•Faixa de renda
•Interesses de outros

E mais!

Ao colocar anúncios no Google através do AdWords, pretende-se ter

em conta não só os interesses da pessoa (com base naquilo que
procura – as “palavras-chave”) mas também
ointençãodaquela pessoa.

A intenção é uma consideração importante para o PPC, porque

informa se alguém está pesquisando ou querendo comprar.

Se eles estão pesquisando, eles podem procurar por “melhores

jogos de computador deste ano”. Se eles desejam comprar, podem
pesquisar o nome do jogo de computador ou “jogos de computador
baratos”. Você também pode usar “palavras-chave negativas” para
descartar frases que possam sugerir que alguém
estánãointeressado em comprar e por isso tem a intenção errada
(como “download gratuito”).

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COMO TER SUCESSO NO MARKETING DE AFILIADOS

O objetivo do PPC é garantir que as pessoas SÓ cliquem no

link se tiverem probabilidade de comprar de você. Isso reduz
o valor que você gasta, enquanto aumenta o lucro potencial.
Isso significa que os anúncios devem ser o mais “direcionados”
possível para a pessoa certa, a ponto de assustar as pessoas
que provavelmente não vão querer comprar usando o texto
certo.

O link deve, obviamente, direcionar as pessoas para uma página

de vendas para maximizar seus lucros. Em seguida, você precisa
se concentrar notaxa de conversãodo seu site. Em outras palavras,
se sua página de destino estiver bem escrita, ela poderá converter
1% dos visitantes (ou seja, 1% dos visitantes compram de você).
Quanto mais alto você obtiver esse número, mais poderá gastar
em sua publicidade e, ao mesmo tempo, obter lucro.

Venda direta através do Facebook e outras plataformas

Claro, você também tem a opção de venderdiretamenteatravés

dessas outras plataformas. Não há nada que o impeça de
compartilhar um link de afiliado em seu grupo do Facebook ou em
seu Instagram (na sua biografia ou quando você puder adicionar
o recurso de deslizar para cima nas histórias). Essa é uma
maneira útil de criar um público engajado se você não tiver as
habilidades ou o tempo para criar um site.

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COMO TER SUCESSO NO MARKETING DE AFILIADOS
Capítulo 5: Ferramentas e estratégias
modernas poderosas

Vender uma combinação de diferentes produtos – incluindo digital,

serviços e físicos – é muito mais poderoso porque combina os
tipos de vendas massivas que você pode fazer construindo um
público fiel com o VOLUME que vem da mudança de muitos
produtos físicos.

E aqui está outra coisa a ter em mente: ter um portfólio tão

diversificado de produtos afiliados para vender em seu site significa
que você tem oopçãopara adicionar coisas que são vendas "torta
no céu". Um exemplo? Certa vez, vendi um MBA por meio de um
link de afiliado! Isso foi por meio do EDx, que é um
potencialimensamenteafiliado rentável

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 COMO TER SUCESSO NO MARKETING DE AFILIADOS

programa, embora também um exemplo de um que você deve se

inscrever.

O desafio? Gerenciar e fazer malabarismos com todos esses itens

diferentes! É por isso que as marcas grandes e sérias usarão
ferramentas que agilizam esse processo e que lhes dão acesso a
alguns dos programas de afiliados mais lucrativos da web.

Ferramentas cruciais para levar o marketing de

afiliados ao próximo nível

Uma dessas ferramentas éLink Gênio.Através do Gênio

(https://www.geni.us/), você pode anexar várias contas
diferentes e adicionar seus programas de afiliados. Isso funciona
particularmente bem com a Amazon, pois permite adicionar
contas com cada uma das diferentes versões locais da Amazon.

Cada link enviará o usuário para a versão correta da Amazon com

base em sua localização, o que significa que você não precisa se
preocupar em perder clientes! Você também pode adicionar vários
outros programas, como Barnes&Noble, BestBuy e iTunes!

A partir daqui, você pode gerar um link da Amazon tão facilmente

quanto pegar o URL para a página de vendas e colá-lo em uma
caixa. Se você tiver o plug-in do Chrome, basta clicar nesse botão
ali mesmo quando o navegador estiver apontado para a página!

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 COMO TER SUCESSO NO MARKETING DE AFILIADOS

Uma opção semelhante é algo

chamadoTrackonomics(https://www.trackonomics.net). Essa
ferramenta funciona de maneira semelhante, mas permite
adicionar itens de uma lista MUITO maior de afiliados.

Isso inclui os gostos do EDx mencionado acima. Melhor ainda, o

Trackonomics permite que você pesquise produtos em uma vasta
gama de contas de afiliados diferentes e, em seguida, use a opção
que gera mais dinheiro.

Em outras palavras, se você está vendendo um smartphone,

agora pode comparar a comissão desse smartphone se você
vendê-lo da Amazon versus a comissão se vendê-lo diretamente
do fabricante. Contra a Best Buy, contra todas as outras opções
por aí!

Ambas as ferramentas também permitem rastrear cliques e

compras, a fim de identificar qual dos seus links é o mais popular,
identificar quando um link está fora do ar ou ver quanto você
ganhou em um determinado período de tempo.

A única desvantagem? Trackonomics custa ENORMES $ 500

por mês. Há um teste gratuito no entanto. Enquanto isso, o
Genius Link é gratuito.

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COMO TER SUCESSO NO MARKETING DE AFILIADOS
Mais ferramentas

Essas ferramentas ajudarão você a levar seus ganhos de afiliado

a outro nível, mas também existem muitas outras opções para
aqueles que desejam criar um modelo de negócios e um funil mais
simplificados.

Por exemplo, é quase essencial usar o Google Analytics para

acompanhar o sucesso do seu site e páginas individuais. Você
pode ver como classifica para diferentes termos, otimizar esses
termos e, em seguida, ver como essas páginas estão levando à
página de vendas e quais rotas ganham mais comissão.

Da mesma forma, o uso de ferramentas que permitem realizar

testes A/B em sua página de destino também pode ajudá-lo a
melhorá-la a ponto de aumentar enormemente as conversões.

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COMO TER SUCESSO NO MARKETING DE AFILIADOS

Conclusão
Então, aí está: tudo o que você precisa saber para construir um
negócio de marketing de afiliados altamente bem-sucedido.
Depende de você manter as coisas simples ou mirar nas estrelas,
mas eu recomendo fortemente que você siga os conselhos deste
livro e tente vender produtos reais que tenham amplo apelo e
preços massivos.tambémcomo os eBooks e cursos digitais
tradicionais.

O processo clássico de venda de produtos afiliados é simples:

•Encontre produtos digitais e obtenha um link de afiliado

•Crie uma página de vendas
•Colocar link na página de vendas
•Envie tráfego para a página de vendas de seu próprio site e por
meio de marketing

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COMO TER SUCESSO NO MARKETING DE AFILIADOS

•Aguarde até que o produto pare de vender, depois enxágue e repita

Estou recomendando que você altere um pouco esse modelo,

para ganhar mais dinheiro e construir um modelo de negócios
mais resiliente e de longo prazo.

Aqui está a nova estratégia:

•Crie um site e conquiste um público que confia em você e gosta

do que você faz
o Faça isso gerando conteúdo genuinamente único e
 apaixonado com uma forte marca visual e missão
declaração
•Encontre alguns produtos e serviços afiliados de grande valor
e crie páginas de vendas para eles e, em seguida, “lance-
os” em seu site usando explosões de e-mail e teasers para
criar hype o Encontre os produtos de maior sucesso e
envie
mais visitantes para cá por meio de publicidade paga
•Enquanto isso, venda o máximo de produtos digitais menores,
produtos físicos da Amazon e serviços, por meio de artigos e
sites que você promove usando SEO

Faça o que fizer, agora você pode desfrutar de ganhar dinheiro

enquanto dorme - e quanto mais você experimentar, mais
eficiente sua técnica de vendas se tornará!

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