PREVISÃO DE DEMANDA

AJUSTAMENTO SAZONAL
Prof. Dr. Thiago Fernandes
Curso de Administração
 AGENDA!
A) Método – Previsão de Demanda – Por Ajustamento
Sazonal

B) Exercícios de Fixação de Aprendizagem

 MÉTODO: AJUSTAMENTO SAZONAL
Pode ser aplicado para séries de demanda que apresentam
nível, tendência e sazonalidade. Demandas desta natureza podem
ser representadas, por exemplo, por produtos influenciados pela
época do ano.

Ex: Há
alguns produtos que são clássicos da sazonalidade, por exemplo: materiais
escolares, panetones, ovos de páscoa, etc... (ou em épocas do ano - Natal; dia de
finados; dia das crianças)

Quando o consumo é sazonal, pode-se realizar a previsão de

demanda fazendo o ajustamento sazonal. Para desenvolver o método
deve-se:
 O que é? - Ajuste Sazonal

“Ajuste sazonal é um acerto que se faz em

função da variação do produto e/ou serviço
durante o ano”

Ex.: Não é possível, por exemplo, comparar a safra de uma fruta no mês
da colheita com o mês seguinte. É claro que, todo ano no mês da
colheita, a produção será maior e isso não quer dizer que a agricultura
andou mal no mês seguinte. É simplesmente o ciclo natural dela
(expectativas). Então, para que seja possível comparar esses dois
meses, os administradores e economistas aplicam o ajuste sazonal, ou
seja, uma fórmula que equilibra os números.
 AJUSTAMENTO SAZONAL REGRAS
Passos para se obter o ajustamento sazonal:

1) Determinar a média em cada ano;

2) Determinar os coeficientes de sazonalidade em cada período; Equação: Demanda
Média

3) Calcular o coeficiente médio de sazonalidade em cada período; Construir novo

quadro/tabela
4) Projetar a demanda global para o ano (a que será consumida?) para obter os
coeficientes

5) Determinar a média para o ano previsto Me (consumida)

n = período de projeção
Quant. n (Mês; Semestre; Trimestre...)

6) Determinar a demanda em cada ou para o período do ano que foi solicitado,

utilizando o coeficiente médio de sazonalidade que foi calculado.
 AJUSTAMENTO SAZONAL EXERCÍCIO 01
A Associação produtora de fertilizantes “Pragas Hill” deseja elaborar uma previsão
de vendas para colocá-la a disposição de seus associados, a fim de que eles possam
desenvolver melhores critérios de produção e de estoques de produtos. Os fertilizantes
tem um comportamento de vendas sazonal e a associação “Pragas Hill” coletou
dados dos consumos dos últimos 5 anos, apresentados na tabela abaixo:
Tabela 01: Consumo de Fertilizantes em Mil/Toneladas
Trimestre Ano 01 Ano 02 Ano 03 Ano 04 Ano 05
01 200 250 320 350 400
02 100 150 210 190 230
03 50 100 160 140 160
04 300 450 600 300 530

Pede-se: Desenvolva o método de ajustamento sazonal e prevê o consumo em cada

trimestre do ano 06, sabendo que no ano 06 deve ser consumido 1.500 toneladas.
 AJUSTAMENTO SAZONAL RESOLUÇÃO
Trimestre Ano 06 6
1 Trimestre Ano 01 Ano 02 Ano 03 Ano 04 Ano 05 01 375 * 1,18 =
01 200 250 320 350 400 442,50
02 100 150 210 190 230 02 255

03 50 100 160 140 160 03 172,50

04 300 450 600 300 530 04 633,75

Total: 650 950 1.290 980 1.320 SOMA

1.503,75
Média 162,50 237,50 322,50 245 330
3
2 Trimestre Ano 01 Ano 02 Ano 03 Ano 04 Ano 05 Média 4e5
01 1,23 1,05 1,0 1,43 1,21 1,18
Me(Consumida)
02 0,62 0,63 0,7 0,78 0,70 0,68 Qtd de n
03 0,31 0,42 0,5 0,57 0,48 0,56
04 1,85 1,9 1,9 1,22 1,61 1,69 M = 1.500/4 = 375
 AJUSTAMENTO SAZONAL EXERCÍCIO 02
O estagiário e estudando de Eng. de Produção da UFRA do Supermercado Max Hilton deseja
elaborar uma previsão de vendas para chocolates sabores: tradicionais do Pará, linha de produção I
(mel e castanhas), colocando a disposição de seus gestores, a fim de que eles possam desenvolver
melhores critérios de produção e de estoques de produtos. Os lotes deste produto de chocolates tem
um comportamento de vendas sazonal e o Supermercado coletou dados dos consumos dos
últimos 6 anos, conforme apresentados na tabela abaixo:
Tabela 01: Consumo de Chocolates – Linha I (Mel e Castanhas) em Mil/Unid
Trimestre Ano 01 Ano 02 Ano 03 Ano 04 Ano 05 Ano 06
01 400 550 520 550 600 600
02 300 350 410 390 430 460
03 250 300 360 340 360 350
04 500 650 800 500 730 800

Pede-se: Desenvolva o método de ajustamento sazonal e prevê o consumo em cada trimestre

do ano 07, sabendo que no ano 07 deve ser consumido 2.500 Mil/Unid.
OBRIGADO!
Prof. Dr. Thiago Fernandes
thiago.fernandes@ufra.edu.br