ISI INFINITY Desenvolvimento Profissional

Coaching e Mentoring
1

IDENTIFICAÇÃO E MUDANÇA DE CRENÇAS

Uma crença é algo em que acreditamos e que determina, ou condiciona nossa maneira de pensar
e agir. Para alcançar uma meta/objetivo é preciso acreditar em três coisas:

POSSIBILIDADE: é possível alcançar o sua meta/seu objetivo

CAPACIDADE: você é capaz de atingir sua meta/seu objetivo
MERECIMENTO: você merece alcançar sua meta/seu objetivo

Pense na sua meta agora, retenha-a na sua mente. Você vai repetir em voz alta cada uma das
seguintes frases que eu disser. (Na sequência o coach solicita uma pontuação de 1 a 10 em que 1
o coachee não acredita na declaração e 10 ele acredita totalmente na sua declaração).

1) É possível atingir [........minha meta/meu objetivo].

Não acredito Acredito totalmente
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

2) Eu sou capaz, tenho conhecimento e habilidades necessárias para atingir [........minha

meta/meu objetivo].
Não acredito Acredito totalmente
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

3) É possível atingir [........minha meta/meu objetivo].

Não acredito Acredito totalmente
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

4) [........minha meta/meu objetivo] é claro.

Não acredito Acredito totalmente
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

5) [........minha meta/meu objetivo] é desejável.

Não acredito Acredito totalmente
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

6) [........minha meta/meu objetivo] é boa para mim, para as pessoas a minha volta, não
prejudicarei ninguém com isso.
Não acredito Acredito totalmente
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

7) Eu mereço atingir [........minha meta/meu objetivo].

Não acredito Acredito totalmente
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Identificação e mudanças de crenças

 ISI INFINITY Desenvolvimento Profissional
Coaching e Mentoring
2

Observações para o coach:

→ Pontuações menores que sete mostram uma crença limitante, pode ser que a pessoa não
tenha pensado suficientemente na meta. O coach precisa perguntar: Por quê você tem
dúvidas? O que poderia fazê-lo duvidar disso? O que lhe impede de alcançar sua meta/seu
objetivo?

Nota do coach: Como coach você pontuou a declaração com o mesmo valor que o cliente? Você
sentiu segurança no seu tom de voz, linguagem corporal ou dúvida no seu tom de voz? Ex: o
cliente pontuou 10 e você pontuaria com 7. Desafie-o: Você está certo? Tem certeza?

Tratar sempre os obstáculos como crenças e não como realidade, eles geralmente se encaixam
nas seguintes categorias:

Identificação e mudanças de crenças