Manual do Curso de

Plano de Autodesenvolvimento
 Sumário
Módulo 1 – REVENDO NOSSAS ESCOLHAS.............................................................................................. 3
MÓDULO 2 – PENSANDO NO FUTURO...................................................................................................... 6
MÓDULO 3 – PLANEJANDO NOSSAS CONQUISTAS..............................................................................10
MÓDULO 4 – AVALIANDO NOSSAS COMPETÊNCIAS............................................................................13
MÓDULO 4 – COLOCANDO A MÃO NA MASSA.......................................................................................18
MÓDULO 6 – PRATICANDO NO DIA A DIA...............................................................................................26

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MÓDULO 1 – REVENDO NOSSAS ESCOLHAS
O objetivo desse curso é proporcionar aos participantes o gerenciamento do seu
autodesenvolvimento, aprimorando sua autopercepção para uma escolha consciente de
como planejar sua carreira profissional.

Através deste curso você poderá:

 Refletir sobre suas escolhas;

 Estabelecer metas para seu futuro profissional;
 Verificar como perceber as competências que podem ser desenvolvidas;
 Criar o plano de autodesenvolvimento.

Pensar em autodesenvolvimento é pensar na nossa capacidade de desenvolver e

incrementar nossas competências técnicas e comportamentais.

Porque é tão importante fazer um plano de autodesenvolvimento?

Vamos apresentar um diálogo da obra Alice no País das Maravilhas, de Lewis

Carroll, que nos ajudará a compreender esta questão:

Alice diz: - "Poderia me dizer, por favor, que caminho devo tomar para sair daqui?"

- "Isso depende bastante de onde você quer chegar", responde o Gato Cheshire.

- "O lugar não me importa muito...", disse Alice.

- "Então não importa que caminho você vai tomar", disse o Gato Cheshire"

Este diálogo nos traz a reflexão da importância de realizar um planejamento e de

estabelecer metas. Se nós não sabemos onde queremos ir, não faz diferença o caminho
que vamos pegar. Se não temos um objetivo traçado, não temos um direcionamento da
nossa atuação.

Antes de começarmos a fazer o plano de autodesenvolvimento é importante fazer uma

reflexão da nossa trajetória. Para isto, convidamos você a construir uma linha do tempo.

Para fazer esta linha, vamos usar a cronologia. A cronologia (do grego chronos, tempo,
+ logos, estudo) é a ciência cuja finalidade é determinar as datas e a ordem dos
acontecimentos.
É a linha que conecta o passado e o futuro.

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Vamos ver o exemplo da linha do tempo do televisor.

Sara! A proposta é montarmos a nossa linha do tempo da trajetória profissional.

Boa ideia Pedro. É necessário inserir as datas dos acontecimentos que você acha mais
importante. Vamos enfatizar a trajetória profissional, mas não podemos deixar de lado os
acontecimentos importantes na nossa vida pessoal. De uma forma ou de outra eles
podem influenciar nas nossas decisões.

Esta linha do tempo vai nos ajudar a fazer uma reflexão sobre as escolhas que fizemos
nesta trajetória. Na biblioteca você encontrará um exemplo de como podemos fazer.

Agora que você já fez sua linha do tempo vamos pensar um pouco sobre estas
experiências que você já vivenciou:

- Em que área/atividades você já atuou desde o início da sua carreira profissional?

- Com quais mais se identificou?
- Quais dificuldades foram superadas?
- Que cursos você realizou para enriquecer o seu trabalho?
- Em quais aspectos você se desenvolveu como pessoa?

Vale lembrar sempre: Nós estamos sempre fazendo escolhas. Tudo que acontece
conosco é conseqüência das escolhas que fazemos.

“ O momento de escolha é quando a gente pode olhar para trás e para frente ao mesmo
tempo, decidindo o caminho a seguir.”
Dulce Helena Penna Soares

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 Exercício de Passagem

Pensar em autodesenvolvimento é pensar somente na nossa capacidade de

desenvolver as competências comportamentais.

Resposta Incorreta! Pensar em autodesenvolvimento é pensar na nossa capacidade de

desenvolver, aumentar e incrementar nossas competências técnicas e comportamentais.

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MÓDULO 2 – PENSANDO NO FUTURO

Convidamos você a começar a olhar pra frente!

Como já compreendemos as escolhas que fizemos na nossa trajetória profissional,

precisamos pensar como vamos dar continuidade a essa trajetória.

É verdade Pedro!

Já ouvi falar sobre Planejamento de Carreira. Deveríamos pensar nisso também!

“Um plano de carreira é uma série de passos que você deve tomar para atingir uma
meta de carreira que tenha proposto para si mesmo.”

Mario Persona

O planejamento de carreira tem sido uma preocupação cada vez mais freqüente no
mundo de hoje porque:

 As empresas estão cada vez mais competitivas;

 Existem novas demandas no mercado;

 A cada dia surgem novas tecnologias;

 A estruturação dos cargos são atualizadas constantemente;

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Como podemos verificar na charge apresentada, para fazermos um Plano de Carreira é
importante conhecermos nossas competências, assim como nossas carências.

Preparar-se para o futuro é como pegar um veículo Off - Road.

O veículo Off - Road serve para todo tipo de terreno e tem grande flexibilidade.

Porém precisamos:
- Aprender a dirigí-lo;
- Tomar todas as decisões sobre onde ir.

"Indivíduos de sucesso serão aqueles com habilidade para fazer uma variedade de
coisas enquanto se movem adiante". Autor desconhecido

Na próxima tela terá uma frase do Peter Drucker, que nos faz refletir sobre a importância
de termos iniciativa e de nos apropriar da nossa carreira profissional.

Já passou o tempo em que as empresas tomavam as decisões relacionadas à nossa

profissão.

Peter Ferdinand Drucker, (nasceu em 19 de novembro de 1909, em Viena, Áustria, - faleceu em 11 de

novembro de 2005, em Claremont, Califórnia, EUA). Foi filósofo e economista, de origem austríaca, é
considerado por todos o pai da Gestão moderna, sendo o mais reconhecido dos pensadores do fenômeno
dos efeitos da Globalização na economia em geral e em particular nas organizações, ainda hoje, mesmo
após a sua morte, permanece inquestionavelmente como “Único” Pai da Gestão. Subentendendo-se a
Gestão moderna como a ciência que trata sobre pessoas nas organizações, como dizia ele próprio.

“Pela primeira vez na História, temos de aprender a administrar a nós próprios. Essa é
uma mudança muito maior que a trazida por qualquer tecnologia. ”

 Peter Drucker   1909  2005

Sugestão de Filme

Sinopse: Donna Jensen (Gwyneth Paltrow) é uma garota pobre que desde criança tem
um grande sonho: se tornar aeromoça e ter uma vida glamourosa, viajando pelos cinco
continentes. Porém, logo ao entrar na Escola para Comissárias de Bordo ela percebe
que a realidade será bem diferente do sonho que imaginava.

Indicação de Cenas: II, III e VII.

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Estabelecendo Objetivos:

Como vimos anteriormente, é fundamental sabermos aonde queremos chegar. Os

objetivos podem ser estabelecidos levando em consideração os vários aspectos de
nossas vidas.

Vamos observá-los?

Faça uma reflexão sobre seu futuro. Levando em consideração os tópicos abaixo, como
você gostaria de estar daqui a 5 anos?

Renda Média

Quanto você espera ter de rendimentos decorrentes do seu trabalho?

Bens Acumulados

Descreva, sem nenhum receio ao reconhecer estes sonhos, aqueles bens materiais que
você deseja ou considera importantes.

Realização Profissional

Que coisa você gostaria de fazer, que expressam a sua real vocação, que lhe dá prazer
e um sentido muito forte de contribuição?

Vida em grupo

Quais são suas expectativas referentes à relação com seus pais, amigos, companheiro
(a), filho (a)?

Esporte, recreação e lazer

Que você fará para manter seu bem-estar e cuidar de is?

Ação Social

Em que projetos sociais você gostaria de participar?

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Pedro, às vezes, não me lembro de pensar em todos esses itens. Acho que seria
importante eu anotar meus objetivos em um papel.

Com certeza Sara!

É importante colocar no papel para você verificar no futuro o que já conquistou. Também
permite, se sentir necessidade, rever e mudar seus objetivos.

Sara, se você for a biblioteca você vai encontrar um arquivo que irá lhe ajudar.

Obrigada Pedro!

Exercício de Passagem

O Planejamento de Carreira depende exclusivamente das empresas onde as pessoas

trabalham.

A resposta não está correta! O Planejamento de Carreira depende muito de cada

pessoa, de onde ela quer chegar e do que faz para chegar lá.

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MÓDULO 3 – PLANEJANDO NOSSAS CONQUISTAS

Quando pensamos no nosso Plano de Carreira e buscamos alcançar os nossos

objetivos, é importante considerar os fatores que vou mostrar em seguida.

• Ciclo Profissional;
• Planejamento Familiar;
• PAD (Plano de Autodesenvolvimento);
• Planejamento Financeiro.

1 – Ciclo Profissional:

Para planejarmos a Carreira, é importante considerarmos:

• A FASE da vida profissional que nos encontramos.

Vamos dividir nossa carreira profissional de 10 em 10 anos; leve também em
consideração a sua idade.
As ações que fazemos no início da carreira são diferentes das ações a serem
tomadas no final. Nos primeiros 10 anos da sua carreira você fará ações diferentes do
ciclo dos seus últimos 10 anos de carreira. Lá você estará se preparando para se
aposentar.
O exemplo abaixo pode ajudar compreender este ciclo profissional. No exemplo, a
pessoa está no seu segundo ciclo profissional.

2 – Planejamento Familiar

Planejamento da Carreira também está associado ao Planejamento Familiar.

• É necessário desenvolver a habilidade de conciliar Carreira e Família. Além do

tempo que precisa se dedicar é importante considerar a fase do ciclo profissional

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 em que as pessoas da sua família estão. Por exemplo: Você quer fazer uma pós-
graduação, mas sua esposa precisa iniciar a sua faculdade. Ou então vocês
gostariam de fazer uma viagem, reformar a casa e seu filho vai entrar na
universidade.

Pensar na carreira também é pensar na família! Você pode utilizar o modelo da

planilha para ajudar.

3 – PAD

Considerações importantes para nosso autodesenvolvimento:

• Tem de estar alinhado com aquilo que buscamos, com nossos valores, e no
significado que damos ao trabalho em nossa vida.
• A responsabilidade por este processo evolutivo é de cada um de nós. Não podemos
esperar que os outros busquem por nós aquilo que queremos.
• Nos processos de mudança, em qualquer uma das dimensões humanas (física,
emocional, mental, social ou espiritual), todo desenvolvimento exige:
1) Romper com um comportamento já adquirido (mudar hábitos);
2) Adotar outro padrão (fazer diferente), que é novo e que é uma etapa natural da
evolução humana.

Não podemos conquistar coisas diferentes tendo os mesmos comportamentos. A

mudança começa por nós.

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4 – Planejamento Financeiro

Não podemos deixar de falar sobre o planejamento financeiro, pois alguns objetivos que
você quer conquistar podem necessitar de você um investimento financeiro. Faça este
planejamento para não ter problemas futuros.

Agora que já refletimos sobre nossas escolhas passadas, definimos os objetivos que
queremos alcançar, conhecemos aspectos que envolvem o Plano de Carreira, vamos
falar sobre competências para podermos entender o Plano de Autodesenvolvimento e
posteriormente colocá-lo em prática.

Exercício de Passagem

O Planejamentoo de Carreira envolve apenas o ciclo profissional e o planejamento

financeiro.

A resposta não está correta! O Planejamento de Carreira também envolve o

Planejamento Familiar de cada pessoa.

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MÓDULO 4 – AVALIANDO NOSSAS COMPETÊNCIAS

Para fazermos o nosso Plano de Autodesenvolvimento precisamos entender o que é

competência.

É um conjunto de conhecimentos, habilidades e atitudes, que são os diferencias de cada

pessoa e tem reflexos em tudo que realiza.

Maria Odete Rabaglio

Para não esquecer mais o que é competência, lembre-se sempre do CHÁ.

C H A
Conhecimento Habilidade Atitude
O conhecimento A habilidade está A atitude está
está relacionado ao relacionada ao relacionada ao
nosso SABER. nosso SABER QUERER FAZER e
FAZER. COMO EU FAÇO.

Para sabermos se um profissional é competente, estes três itens são avaliados. Quando
falamos em competências comportamentais devemos lembrar que nosso
comportamento é avaliado pelas nossas atitudes, nossas ações. Então não adianta eu
ter conhecimento e habilidade para me relacionar com as pessoas e minhas atitudes
serem incoerentes e desrespeitosas. Atitude é fundamental!!!

Sugestão de Filme

Neste filme você poderá observar a importância do CHA.

Quase Deuses

Sinopse

Nashville, 1930. Vivien Thomas (Mos Def) é um hábil marceneiro, que tinha um nome feminino pois sua mãe achava
que teria uma menina e, quando veio um garoto, não quis mudar o nome escolhido. Ele é demitido quando chega a
Grande Depressão, pois estavam dando preferência para quem tinha uma família para sustentar. A Depressão o
atinge duplamente, pois além de perder o emprego, o banco onde ele guardava suas economias de 7 anos faliu e com
ele a sua possibilidade de fazer a faculdade de medicina. Thomas consegue emprego de faxineiro, trabalhando para
Alfred Blalock (Alan Rickman), um médico pesquisador que logo descobre que ele tem uma inteligência privilegiada e
que poderia ser melhor aproveitado. Blalock acaba se tornando o cirurgião-chefe na Universidade Johns Hopkins,

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onde está pesquisando novas técnicas para a cirurgia do coração. Os dois acabam fazendo uma parceria incomum e
às vezes conflitante, pois Thomas nem sempre era lembrado quando conseguiam criar uma técnica, já que não era
médico.

Indicação de Cenas: I, II, III e XI.

Sara! Sabia que em uma pesquisa feita pela Maria Rita Gramigna, ela identificou as
principais competências exigidas pelas organizações?

Que interessante!
Vamos conhecê-las?

Comunicação
Criatividade
Persistência
Flexibilidade
Liderança
Negociação
Organização
Planejamento
Relacionamento Interpessoal
Tomada de Decisão
Administração de Conflitos
Trabalho em Equipe

Essas competências são bem importantes, mas como sabemos o que precisamos
desenvolver?

Existem várias maneiras de saber. Vamos ver quais são?

Autoavaliação
Quais são minhas competências mais desenvolvidas? Como as demonstro no dia-a-dia?
O que posso continuar fazendo para desenvolvê-las?
Que aspectos do meu trabalho gosto mais?
Como e quando trabalho melhor? Que aspectos não gosto?
O que preciso desenvolver?
Em que posso me concentrar neste momento para melhorar?
O que poderia fazer para continuar com o meu desenvolvimento?
Que experiências, ações, competências, atividades e recursos ajudariam no meu
desenvolvimento?
Como o meu chefe poderia me ajudar?

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Feedback

É um processo de ajuda para mudança de comportamento.

Acontece por meio da comunicação entre duas pessoas ou entre pessoa e grupo, no
sentido de passar informações, sem julgamento de valor, referentes a como sua atuação
afeta ou é percebida pelo outro e vice-versa.

O feedback é importante em função da oportunidade que temos de saber como as

pessoas nos percebem e o que precisamos desenvolver.

Avaliação de Desempenho e Competências WEG

A Avaliação de Desempenho e Competências é uma importante ferramenta de Gestão

de Pessoas que corresponde a uma análise sistemática do desempenho profissional em
função das atividades que realiza, das metas estabelecidas, dos resultados alcançados
e do seu potencial de desenvolvimento.

Qualidade
Forma como apresenta os seus trabalhos, considerando os requisitos da atividade.

Conhecimento
Grau de conhecimento que possui e a forma como é aplicado.

Produtividade
Quantidade de trabalho realizado, considerando os requisitos da atividade.

Disciplina
Cumprimento das normas, determinações e código de ética.

Segurança no Trabalho
Cumprimento das normas e procedimentos de segurança do trabalho da empresa.

Assiduidade
Considera faltas e atrasos no trabalho.

Iniciativa
Capacidade de realizar uma atividade sem que tenha sido solicitado.

Relacionamento Interpessoal

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Habilidade para manter contatos e bom relacionamento com as pessoas.

Trabalho em Equipe
Considera a disposição e a prontidão para ajudar.

Comunicação
Habilidade de transmitir e receber informações de forma eficaz.

Lembre-se: se você for gestor precisa estar atento às Competências Gerenciais WEG e
sua avaliação. Elas estão disponíveis na Intraweg e no RH em Ação.

Avaliação de Potencial

A avaliação de potencial é uma ferramenta que busca identificar as competências de um

profissional. Normalmente este trabalho é oferecido no mercado por consultorias
especializadas. São realizados testes psicológicos e entrevistas por competência.

Através da avaliação de potencial o profissional obtém autoconhecimento e ao entender

melhor cada uma de suas competências, pode promover o seu desenvolvimento e o de
sua empresa.

Antes de iniciar o PAD, seria interessante que cada pessoa passasse pelas três etapas
a seguir:

Estágio 1 - Consciência

Neste estágio a pessoa fica consciente que tem algo que necessite ou deseje
desenvolver. A pessoa consegue ver que existe uma lacuna entre as competências que
demonstra e as que são necessárias para as suas atividades. Este estágio pode
acontecer através de avaliações de desempenho e em processos de feedback.

Estágio 2 - Aceitação

Neste estágio é importante que a pessoa de fato reconheça que apresenta dificuldade
em alguma competência. Algumas pessoas acabam se colocando na "defensiva" ou
arrumam "desculpas". Por isto que é importante que a pessoa aceite e se importe com
seu desenvolvimento. Precisa estar engajado para mudar. Pode ser importante o apoio
de outras pessoas neste momento.

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Estágio 3 - Planejamento

Neste estágio as pessoas precisam estar prontas para começar o trabalho e planejar as
ações de melhorias. É importante escrever no papel o plano de ação. Chegar neste
estágio não garante que a mudança acontecerá. É preciso colocar em prática e estar
disposto a mudar. Será necessário disciplina e dedicação.

Livro: Profissionais Disputados, Ed. Campus 2003.

Exercício de passagem

Competência é um conjunto de conhecimentos, habilidades e atitudes, que são os

diferencias de cada pessoa e tem reflexos em tudo que realiza.

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MÓDULO 4 – COLOCANDO A MÃO NA MASSA

Neste tema vamos construir nosso Plano de Autodesenvolvimento (PAD).

Pedro, você sabe se no meu PAD posso colocar competências técnicas e

comportamentais?

Pode sim Sara!

Vou lhe mostrar dois exemplos do que podemos fazer. O primeiro exemplo é de
competências técnicas.

Exemplo atual:

E as competências comportamentais, como faço?

Vamos ver um exemplo de como desenvolver uma competência comportamental.

Competência a ser desenvolvida: flexibilidade e organização.

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A segunda competência comportamental é organização.

O que? Como? Quando? Com quem? Quanto?

(objetivo) (estratégias) (período) (onde) (investimento)

Organização Fazer o curso de Fevereiro/2011 Cursos internos _

Administração do WEG
Tempo
Fazer lista de Toda segunda- _ _
atividades e definif feira
prioridades
Organizar material Imediatamente _ _
de trabalho
usando ferramenta
dos 5S

Sara diz: Muito Obrigada pelos exemplos! Acho que vou ter dificuldade em saber como
podemos desenvolver o nosso comportamento?

Ah! Já pensamos nisso Sara. Vamos mostrar a seguir como podemos desenvolver
aquelas competências que vimos anteriormente na pesquisa da Maria Rita.

Na biblioteca temos o modelo do formulário que você pode utilizar para fazer o seu
Plano de Autodesenvolvimento. É importante praticar.

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 Veja algumas dicas para você desenvolver as Competências
Comportamentais:

Administração de Conflitos

Definição:
Capacidade de conduzir os conflitos inter e intrapessoais de forma assertiva. Indica a qualidade
do manejo das emoções e da adequação de resposta emocional a estímulos do meio.

Como Desenvolver:
 Ouça as ideias e opiniões das outras pessoas, possibilitando compreender com clareza as
ideias e os sentimentos dele em relação ao assunto tratado;
 Exercite seu autoconhecimento;
 Respeite a opinião alheia;
 Exercite a empatia;
 Tente ser mais flexível e procure alternativas que podem ser compartilhadas.

Dicas de Filmes: A Partilha; Chocolate; Vem Dançar; Viva Voz; O Bicho de 7 Cabeças; Sexo,
Amor e Traição; Alguém tem que Ceder; Cidade de Deus; Kramer X Kramer; Mar em Fúria, Se
eu Fosse Você; Noivas em Guerra.

Dicas de Livros: Vire a Página; Como Lidar com os Conflitos Profissionais; Resolvendo Conflitos.

Comunicação

Definição:
Capacidade de ouvir, processar e compreender o contexto da mensagem, expressar-se de
diversas formas e argumentar com coerência para facilitar a interação entre as partes.

Como Desenvolver:
 Organize o que precisa falar;
 Seja objetivo: não repasse informações desnecessárias, nem omita as essenciais;
 Fale de forma clara, usando palavras de fácil compreensão;
 Amplie o seu repertório de assuntos com leituras diversificadas;
 Desenvolva a habilidade de escutar o outro;
 Observe a comunicação não verbal, ou seja, os gestos, posturas, expressões faciais,
tonalidades de voz;
 Verifique se a informação repassada foi compreendida pelo receptor.

Dicas de Filmes: A Partilha; Enquanto Você Dormia; Do Que as Mulheres Gostam; Galinho
Chicken Little; Viva Voz; O Piano.

Dicas de Livros: A Primeira Impressão é a que Fica; Preciso Saber se Estou Indo Bem; O Corpo
Fala; Vire a Página; Desvendando os segredos da linguagem corporal.

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Criatividade

Definição:
Capacidade de conceber soluções inovadoras viáveis e adequadas para as situações
apresentadas.

Como Desenvolver:
 Faça atividades diferentes;
 Busque fazer de forma diferente suas atividades;
 Utilize outros caminhos para ir ao trabalho;
 Procure levantar questões, elaborar e testar hipóteses, discordar, propor interpretações
alternativas, avaliar criticamente os fatos, conceitos, princípios e ideias;
 Pergunte "E se";
 Acredite no seu potencial criativo;
 Lembre-se que errar faz parte do aprender.

Dicas de Filmes: Diabo Veste Prado; Robôs; A Vida é Bela; O Galinho Chicken Little; Uma Babá
Quase Perfeita; A Noviça Rebelde; As Aventuras do Barão de Munchausen; Monstros S.A; Patch
Adams; Em busca da terra do nunca; O Ilusionista.

Dicas de Livros: Um Toc na Cuca; Os Quatro Personagens do Processo Criativo; Reinvente;

Espere o Inesperado.

Flexibilidade

Definição:
Habilidade para adaptar-se oportunamente às diferentes exigências do meio e capacidade de
rever postura diante de argumentações convincentes.

Como Desenvolver:
 Procure ver as mudanças e inovações como algo positivo e desafiador;
 Permita-se mudar;
 Encare as mudanças como novas oportunidades;
 Faça atividades diferentes;
 Observe e informe-se das mudanças que estão ocorrendo em outras áreas, lugares e esteja
preparado para elas;
 Ouça as pessoas evitando posições de julgamento;
 Arrisque mudar de opinião e verifique os resultados.

Dicas de Filmes: O Sorriso de Monalisa; Sociedade dos Poetas Mortos; Chocolate; Conduzindo
Miss Daisy; Alguém tem que Ceder; Vestígios do Dia; O Piano; Em Boa Companhia; Sim
Senhor; Casamento Grego; O Amor não Tira Férias; O Último Samurai; Orgulho e Preconceito;
Driblando o Destino; As Férias da Minha Vida; Doce Lar; O Ano Bom.

Dicas de Livros: Quem Mexeu no Meu Queijo; Atitude I; Atitude II; Ponto da Virada;
Administrando em Tempos de Grandes Mudanças; Administração da Mudança: As Estratégias
para Tirar Proveito da Mudança; Um Pavão na Terra dos Pingüins.

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Liderança

Definição:
Capacidade para catalizar os esforços grupais, a fim de interagir ou superar os objetivos
organizacionais, estabelecendo um clima motivador, formando parcerias e estimulando o
desenvolvimento da equipe.

Como Desenvolver:
 Observe as competências de cada um com objetivo de valorizá-las e reconhecê-las;
 Procure focar mais nas qualidades do que nas dificuldades das pessoas;
 Delegue ao outro as tarefas que sejam possíveis;
 Forneça feedback de forma habilidosa;
 Dê abertura para que as pessoas possam colocar suas opiniões, ideias e sentimentos.

Dicas de Filmes: Coach Carter; Fomos Heróis; Duelo de Titãs; Mudança de Hábito; A Ponte do
Rio Kwait; Rei Leão; Gladiador; Coração Valente; Vem Dançar; O Patriota; Tróia; Rei Arthur;
Fuga das Galinhas; Golpe Baixo.

Dicas de Livros: O Monge e o Executivo; Você é o Líder da sua Vida; O Líder Vencedor;
Liderança e o Gerente Minuto; O Líder do Futuro; Como se tornar um líder servidor.

Negociação

Definição:
Perfil baseado na habilidade verbal, habilidade no trato com pessoas, grau de firmeza nas idéias
e opiniões e poder de persuasão.

Como Desenvolver:
1.Prepare-se muito bem antes para negociar. Defina os objetivos, limites e estratégias a serem
adotadas. Não deixe nada sem pesquisar e procura conhecer seu oponente e tudo que tenha
relacão com o que está negociando;
2.Procure encontrar alternativas e soluções que atendam aos interesses das partes;
3.Observe o momento de ceder e quando você deve manter sua posição.

Dicas de Filmes: Uma Linda Mulher; A Negociação; O Juri; A Ponte do Rio Kwait; O Clube do
Imperador; O Preço de um Resgate; A Qualquer Preço; Estrada para a Perdição; Mafia no Divã;
Em Boa Companhia; No limite.

Dicas de Livros: Negociação Total; Negociação: Tecnologia e Comportamento; Negocie,

Influencie e Convença; Supere o Não Negociando com Pessoas Difíceis.

Organização

Definição:
Capacidade de organizar as ações de acordo com o planejamento, para facilitar a execução.

Como Desenvolver:
 Procure cumprir horários;
 Mantenha seu material de trabalho em ordem;
 Use agenda para se organizar. Registre tudo nela para não se esquecer depois;

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 Eleja prioridade de ação;
 Organização em excesso pode interferir na flexibilidade. Não seja exigente consigo e com os
outros no que se refere a organização, pois dificulta à mudança e os relacionamentos
interpessoais.

Dicas de Filmes: O Último Samurai; A Força do Destino; Vestígios do Dia; 7 Noivas para 7
Irmãos; Com Mérito; Vestida para Casar.

Dicas de Livros: Se Tiver Pressa, Ande Devagar.

Persistência

Definição:
Disposição para manter-se ligado a uma atividade ou tarefa levando-a a seu termino.

Como Desenvolver:
 Perceba o seu grau de interesse pela atividade/objetivo;
 Analise se o objetivo é tangível;
 Verifique se há uma forma mais estimulante de atingir o objetivo;
 No desenvolver da tarefa/objetivo valorize mais o que já foi realizado em detrimento do que
ainda falta;
 Tente identificar as necessidades do ambiente.

Dicas de Filmes: Homens de Honra; A Procura da Felicidade; Plano de Vôo; Dois Filhos de
Francisco; Como se Fosse a Primeira Vez; Olga; Coração de Cavaleiro; Um Dia Depois do
Amanhã; Escrito nas Estrelas; Winblendon: O Jogo do Amor; O Som do Coração; Treinando
Papai; Escritores da Liberdade.

Dicas de Livros: O Outro Lado de Mim; Caçador de Pipas.

Planejamento

Definição:
Capacidade de planejar o trabalho, atingindo resultados por meio do estabelecimento de
prioridades, metas tangíveis, mensuráveis e dentro de critérios de desempenho válidos.

Como Desenvolver:
 Defina seus objetivos, que devem ser realistas, realizáveis num determinado tempo e
mensuráveis;
 Trace caminhos para atingí-los;
 Avalie os prós e os contras de cada caminho;
 Defina prazos para os procedimentos;
 Esteja preparado para lidar com o imprevisto.

Dicas de Filmes: Limite Vertical; Armadilha; A Fuga de Alcatraz; Um Sonho de Liberdade;

Esqueceram de Mim; Os 7 Pecados Capitais; O Atirador; Plano de Vôo; O Ilusionista.

Dicas de Livros: Pensamento Estratégico para Líderes de Hoje e Amanhã; Vá Direto ao

Assunto; O Segredo de Luisa.

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Relacionamento Interpessoal

Definição:
Habilidade para interagir com as pessoas de forma empática, inclusive diante de situação
conflitantes, demostrando atitudes positivas, comportamento maduros e não combativos.

Como Desenvolver:
 Reconheça as próprias emoções;
 Aprenda a lidar com os sentimentos para que sejam expressos nas horas apropriadas;
 Seja verdadeiro com as pessoas expressando seus pensamentos e sentimentos;
 Aprenda a observar e lidar com as emoções dos outros;
 Seja empático, ou seja, coloque-se no lugar do outro para compreendê-lo;
 Procure saber o reflexo do seu comportamento nas pessoas solicitando feedback.

Dicas de Filmes: A Partilha; Divã; Hitch - O Conselheiro Amoroso; 10 Coisas que Eu Odeio em
Você; Se Eu Fosse Você; Razão e Sensibilidade; O Pai da Noiva; Orgulho e Preconceito; Sem
Reservas; Pontes Partidas; A Prova de Fogo; Mais uma Vez; Tudo em Família; Letra e Música;
Sexta Feira Muito Louca; Um sonho Impossível; Avatar; Decisões Extremas.

Dicas de Livros: Desenvolvimento Interpessoal; Equipes dão Certo; Os Jogos da Vida; Comer,
Rezar e Amar.

Tomada de Decisão

Definição:
Capacidade para selecionar alternativas de forma sistematizada e perspicaz, obtendo e
implementando soluções adequadas diante de problemas identificados, considerando limites e
riscos.

Como Desenvolver:
 Procure olhar o problema sobre todos os aspectos antes de tomar uma decisão;
 Defina as especificidades do problema e determine o que precisa ser resolvido;
 Gere planos de ação alternativos que possam ser usados para resolver o problema e alcançar
os objetivos desejados;
 Decidir entre as alternativas por meio da avaliação de suas consequência e dos ganhos e
perdas relativas;
 Verificar os resultados do processo decisório e determinar se a alternativa selecionada está
levando aos resultados desejados.

Dicas de Filmes: Limite Vertical; Proposta Indecente; Jerry Maguirre; A Grande Virada; Click;
Sete Vidas; 12 Homens e uma Sentença; Prova de Fogo; Decisões Extremas.

Dicas de Livros: Decisões Inteligentes; Metanóia.

Trabalho em Equipe

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Definição:
Capacidade de desenvolver um trabalho com mais pessoas e de considerar os outros nas suas
ações (ouvir e ponderar exigências, ideias e opiniões).

Como Desenvolver:
 Procure cooperar e colaborar mais com a equipe;
 Preocupa-se mais com as necessidades e pretensões do grupo;
 Saiba reconhecer e valorizar os talentos das pessoas á sua volta;
 Busque apoio, reconheça a importância das pessoas;
 Acostume-se a observar os hábitos, costumes e reações das pessoas;
 Procure criar uma relação de cumplicidade, para isso, interesse-se pelos outros, converse,
pergunte e ouça;
 Valorize as diferenças como novas contribuições; divida informação, ofereça e peça ajuda aos
colegas.

Dicas de Filmes: Cirque Du Soleil; Coach Carter; Fomos Heróis; Duelo de Titãs; Mudança de
Hábito; Nem que a Vaca Tussa; Limite Vertical; Galinho Chicken Little; Monstros SA; Robôs;
Selvagem; Os Ducks; Brigada 49; Formiguinha Z; Coração de Cavaleiro; A Era do Gelo; 11
Homens e um Segredo; Bee Movie.
.
Dicas de Livros: Desenvolvimento Interpessoal; Equipes dão Certo; Trabalho em Equipe;
Transformando Suor em Ouro.

Muito obrigada Pedro!

As dicas são ótimas. Serão úteis para o meu trabalho.

Que bom que gostou!

Se precisar de mais informações e orientações você pode procurar a equipe do

Treinamento da WEG, no ramal 4927.

Exercício de Passagem

No plano de autodesenvolvimento eu posso colocar todas as competências que preciso

desenvolver, sejam elas técnicas ou comportamentais.

MÓDULO 6 – PRATICANDO NO DIA A DIA

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Se você quiser ou precisar mudar o seu PAD, não tem problema. Este planejamento
pode ser flexível.

O importante é que você consiga atingir os seus objetivos.

Vale Lembrar:

O PAD ajuda você a colocar em prática o seu plano de carreira. Não esqueça que o
plano de carreira envolve o ciclo profissional, sua vida familiar e o seu planejamento
financeiro.

Neste treinamento você conheceu algumas ferramentas que podem ajudá-lo a seguir em
frente, mas nada vai adiantar se você não tiver vontade de mudar.

Mudança de Comportamento

Tudo é uma questão de prática, de mudança de hábitos, de treinamento, de repetição,

de continuidade e de persistência.

Ninguém muda um comportamento da noite para o dia.

É necessário investimento pessoal e a vontade de melhorar.

É preciso praticar constantemente!!!!

Praticar, praticar, praticar!!!

.

Foi muito bom estar com você neste período. Se precisar de ajuda não deixe de procurar
seu gestor ou a Seção de Treinamento da empresa.

Desejamos a você muito sucesso na sua carreira profissional.

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