EXERCÍCIO Para este exercício, quero que você escreva pelo menos uma dúzia de cois as que

seus futuros clientes em potencial estão dizendo ou pensando enquanto t entam se afastar da
dor . Este exercício é algo que você deve fazer continuamente todos os dias. Estou sempre
procurando as perguntas e declarações _ que as pessoas no meu mercado estão dizendo
enquanto tentam sair de sua dor.

1. Estudar o seu cliente fazer esse exercício (exemplo sobre perder peso, relacionamento
e dinheiro)

Movendo -se em direção ao prazer: A segunda direção em que as pessoas podem estar se
movendo é em direção ao prazer. Eles não desejam saúde , riqueza ou relacionamentos porque
sã o infelizes ; _ _ eles têm um desejo porque estão felizes e procurando mai s . _ _ Deixe - me
mostrar alguns exemplos _ de se mover em direção ao prazer para cada desejo.

Saúde (movendo-se para o prazer) Eu quero ter barriga tanquinho. Eu quero ser capaz de
correr uma maratona. Quero comer mais saudável para ter mais energia.

Riqueza (movendo-se em direção ao prazer) Quero comprar a casa dos meus sonhos ou o carro
dos meus sonhos. Quero expandir minha empresa para ter mais impacto. Eu quero aprender
liderança para que eu possa crescer minha equipe.

Relacionamentos (em direção ao prazer) Eu quero mais paixão em meus relacionamentos.

Quero passar mais tempo com minha esposa e filhos. Quero conhecer mais pessoas através

EXERCÍCIO Aqui estão algumas perguntas que você deve estar se fazendo neste momento:

Quais são os principais sites que meus clientes dos sonhos já acessam? De quais fóruns ou
quadros de mensagens eles participam?

Quais são os grupos do Facebook em que eles se envolvem?

Quem são os influenciadores que eles seguem no Facebook e no Instagram?

Quais podcasts eles ouvem?

Quais são os boletins informativos por e -mail que eles assinam?

Que blogs eles lêem?

Quais canais eles estão seguindo no YouTube?

Quais palavras -chave eles estão procurando no Google para encontrar informações ?

Essas perguntas ajudarão você a começar a identificar onde seus client es dos sonhos estão se
escondendo. As respostas a essas perguntas devem ser simples, especialmente se você for o
cliente dos seus sonhos. Quando lancei o ClickFunnels , foi fácil encontrar empreendedores de
startups ( ou seja, meus clientes dos sonhos ) porque eu era um empreendedor de startups !
Comecei a olhar para onde eu já estava me reunindo (quais podcasts eu estava ouvindo, quais
blogs eu lia, quais listas de e-mail eu estava , etc.), e instantaneamente eu sabia exatamente
onde meus futuros clientes dos sonhos estavam escondidos. Se você não entende
verdadeiramente seus clientes dos sonhos (tudo o que falamos