O COMPOSTO DE MARKETING – O CASO VESPA

Alunos participantes:

A Vespa foi uma motoneta que fez muito sucesso nos anos 50. O produto foi
relançado no Brasil. Os dirigentes da empresa apresentaram seus planos à imprensa: o
produto é econômico e, em comparação às motos, a Vespa apresenta três tipos de
vantagens: em primeiro lugar está o design prático e cômodo, que oferece maior espaço
para pequenas cargas, sendo o único veículo de duas rodas com lugar para estepe. O
consumo é extremamente baixo e o motor facilmente acessível. A terceira vantagem é o
preço, já que a Vespa custará ao consumidor final o equivalente a 1.800 dólares, o mesmo
preço de uma moto de 125 cilindradas. Com referência à distribuição, a empresa montou
uma rede de 50 concessionários exclusivos. O apoio publicitário será feito em três etapas: a
primeira objetivou tornar conhecida a nova empresa e seu produto para um público de alto
nível. Por isso, os anúncios foram veiculados em jornais e revistas dirigidas.

Em setembro foi feito o lançamento com cinco filmes veiculados na TV,

anúncios em revistas, jornais e outdoors. Por fim, a campanha de sustentação.

A empresa ainda promoveu rallies ou corridas e 6 a 12 horas para demonstrar

que a Vespa, além de andar 110 Km por hora, é resistente.

Hoje conhecermos que o lançamento não atendeu as expectativas dos

revendedores, e não se tornou um sucesso de vendas.

1) Identificar e agrupar as estratégia utilizadas pela empresa dentro das quatro variáveis do
composto de marketing, preenchendo o quadro abaixo.

I II III IV
Produto Preço Distribuição Promoção

2) Em sua opinião, o que levou a Vespa não se tornar um sucesso de vendas?