CURSO

TCNICO DE
MARKETING
ANLISE
Da
MARCA

Modulo: Marketing Mix

Introduo:
Com o auxilio da revista Marketeer, fizemos uma anlise de
um artigo sobre O SALTO DE GIGANTE DA ADIDAS.
Com o objectivo de analisar, compreender e aplicar o
conhecimento do Marketing Mix nos 4 Ps.
O trabalho centra-se na introduo de novos produtos no
mercado Americano.

Posicionamento
Marca de produtos desportivos, que nos oferecem conforto,
qualidade e uma boa imagem ligada ao futebol.
Face aos concorrentes encontra-se em 2 lugar.

Benefcios e promessas
- Adidas oferece uma maior gama de produtos
consumidores;
- Mostra a sua diferena face aos concorrentes
- A marca promete qualidade e segurana.

Ciclo de Vida da Marca

Vendas

1949

2008

Tempo

aos

A Adidas encontra-se em fase de maturidade, onde as

vendas atingem o mximo lucro e os custos so reduzidos.
Na maturidade temos que fidelizar os nossos clientes atravs
da diferenciao (preo/qualidade) e roubar quota de
mercado aos nossos concorrentes, visando maximizar os
lucros e a longevidade dos produtos com a finalidade de
investimento em novos lanamentos.

Concorrncia
A Nike o concorrente mais directo Adidas por ser lder no
mercado.
A Adidas em relao Nike um desafiador.

Pblico/Mercado
O publico alvo do mercado so os clientes da Reebok nos
Estados Unidos.

Matriz ANSOFF
PENETRAO
DE
MERCADO
( Reebok- Mundo do desporto)

DESENVOLVIMENTO
DE
MERCADO

DESENVOLVIMENTO
DE
PRODUTO
( Moda urbana)

DIVERSIFICAO
( Segmento de lifestyle e feminino, e
sapato inteligente)

Penetrao de mercado:
Visto sendo a Reebok uma parte integrante da adidas e uma
das lderes de vendas do mercado, vai ajudar na penetrao
a fim de fidelizar os clientes ocasionais para clientes
regulares.

Desenvolvimento do Mercado:
Com a entrada do produto Adidas europeu nos E.U.A. temos
como objectivo a conquista de clientes da concorrncia e a
introduo desses produtos nesse mercado. Sendo eles
produtos j existentes em mercados externos.
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Desenvolvimento do Produto:
Nesta etapa temos a moda urbana como combinao no
mundo do desporto, sendo uma nova variante para
conquistar clientes da concorrncia. E utilizar os clientes j
existentes (Reebok) e tentar fideliza-los com a marca
Adidas.

Diversificao:
Temos uns sapatos inteligentes com um chip, que se adapta
para maior conforto e segmentos de lifestyle e feminino que
permite com a juno da marca Reebok uma diversificao
do seu negcio. Com estes novos produtos visamos ganhar
uma maior credibilidade no mercado.

Matriz BCG

A Adidas encontra-se na fase das vacas leiteiras onde o

objectivo prolongar a vida til da marca com a finalidade
de investimento em novas estrelas.

Estratgia de preo:
A estratgia de preo utilizada a penetrao, visto a Adidas
entrar no mercado Americano atravs da Reebok.
Objectivos: Conquistar a maior parte possvel do mercado
Americano, atingir grandes quantidades de vendas e receitas
a fim de dar a conhecer o produto no mercado.

Distribuio:
O canal de distribuio utilizado pela Adidas um sistema
vertical, visto a distribuio ser feita por retalhistas,
operando com um sistema unificado.

Comunicao:
A comunicao que existe na Adidas a publicidade e as
relaes pblicas.
Em relao publicidade temos Slogans impossible is
nothing e estrelas como o David Beckham, Nelly, 50 cent, e
muitas outros.
Os patrocnios de grandes eventos como o campeonato do
mundo de futebol e a imagem da marca so tratados pelas
relaes pblicas.

Concluso:
Conclumos com este artigo sobre a marca Adidas, que em
juno com a Reebok ter uma maior margem de manobra
face aos desafiadores. Tendo para oferecer uma maior gama
de produtos aos consumidores com acesso a novos canais de
retalho para se aproximar da lder Nike.

Trabalho realizado por:

Armando Chagas
Carla Martins
Ctia Fonseca
Flvio Brs
Filipe Quintela
Sandro Ascenso

18 de Fevereiro de 2008
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