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VENDY-VILLIGER Philippine Enterprise Inc.

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"Vá buscar um pouco de Vento"

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 Índice
Seção I
Resumo 3
Seção II
Objetivo do Negócio 5
Missão 5
Seção III
Planejamento Estratégico 5
i. Visão 6
ii. Missão 6
iii. Valores 6
iv. SWOT 6
v. Ambiente Competitivo 7
a. Mercado 7
b. Clientes 7
c. Concorrentes 7
d. Estratégias da Concorrência 8
Seção VI
Plano financeiro 8
I. Importância das Finanças 8
II. Contribuição de capital 8
III. Orçamento de caixa projetado para o período coberto 9

IV. Demonstração de resultados 9

Plano de Marketing
I. Anúncios
II. Sítio Web
III. Marketing
IV. Orçamento
Seção V
Plano Operacional
I. Layout da máquina de venda automática
II. Organograma
III. Layout uniforme
IV. Layout de Suprimentos e Equipamentos
V. Produto Específico
VI. Fluxo de Vendas
VII. Custo de Produção
VIII. Chave de Sucesso

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 IX. Descrição da Empresa
X. Localização e instalações
Seção I
I. Resumo
a. O que você vai oferecer ao mercado?
VENDY-VILL Oferece, máquina de venda automática self-service que o cliente pode
comprar comida local, lanches e bebidas.
b. Objetivo do Negócio
Queremos penetrar na indústria de venda automática com máquinas de venda automática
inovadoras, pioneiras no mercado, de alta qualidade. Queremos ser o fornecedor e
comerciante de máquinas de venda automática de alimentos e bebidas mais confiáveis nas
Filipinas.
c. Histórico do seu produto (benefício dos clientes)
A VENDY-VILL é uma empresa familiar especializada na promoção de máquinas de venda
automática e equipamentos comerciais de alimentos e bebidas das Filipinas. A VENDY-
VILL terá duas linhas de produtos, cada uma para os vários mercados que atende. Nossa
linha de produtos de venda automática incluirá nossos exclusivos sanduíches, máquina de
bebidas de suco fresco, refrigerante em latas ou garrafa e nosso dispensador multilinha em
um futuro próximo.
d. Qual a força do negócio?
A maioria dos nossos produtos, como sanduíches ou lanches que têm funções e vantagens
não encontradas nas máquinas de venda automática comuns de hoje. Nossos planos
imediatos são incluir uma grande variedade de alimentos e lanches que oferecerão uma maior
variedade de consumidores e uma linha de produtos mais diversificada. Outros produtos
estão em fase exploratória e planejamos melhorar agressivamente nossa linha existente no
futuro.
Também estamos buscando relacionamentos de fornecedores com grandes fabricantes de
sucos e sanduíches de marca nacional, para personalizar nossas máquinas para seus produtos.
Isso permitiria que a VENDY-VILL fornecesse máquinas para empresas nacionais e lhes
permitiria marcar as máquinas com suas linhas de produtos.
e. Descreva a decoração da barraca

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 A VENDY-VILL comercializará suas máquinas para três segmentos de mercado distintos,
incluindo; distribuidores, fabricantes de sanduíches e sucos de marca e usuários finais. Para o
nosso negócio de equipamentos para restaurantes, vamos nos concentrar em restaurantes e
hotéis e empresas de fornecimento de equipamentos.
Também estamos buscando relacionamentos de fornecedores com grandes fabricantes de
sucos e sanduíches de marca nacional, para personalizar nossas máquinas para seus produtos.
Isso permitiria que a VENDY-VILL fornecesse máquinas para empresas locais e permitisse
que elas marcassem as máquinas com suas linhas de produtos.
f. O que você pode garantir ao seu cliente?
Através de um contato próximo com o cliente e excelentes relacionamentos, vamos atender
às necessidades de nossos clientes onde pudermos. Agregaremos valor à nossa comunidade
mantendo um ambiente de trabalho amigável e familiar.
g. Quem será o seu mercado-alvo?
Estamos visando todos os consumidores Feminino e masculino com idade entre 7 e 50 anos
h. Onde você vai operar?
VENDY-VILL é uma das máquinas auto-operadas mais amigáveis.
i. Chave de Sucesso
Como uma empresa iniciante, nova no setor e introduzindo novos produtos, devemos estar
focados e trabalhar duro para criar aceitação para nós mesmos e nossos produtos dentro do
mercado. As chaves para o nosso sucesso são:
1. Suporte e serviço de qualidade, reconhecendo que o sucesso da VENDY-VILL
depende mais criticamente das relações que é capaz de criar.
2. Produtos inovadores, de qualidade, capazes de expandir os mercados existentes e
criar novos mercados para os nossos clientes.
3. Padrão de crescimento constante e disciplinado.
4. Nossos clientes e mantendo-os satisfeitos.
j. Descrição da Empresa
A VENDY-VILL é uma empresa familiar especializada na promoção de máquinas de venda
automática e equipamentos comerciais de alimentos e bebidas das Filipinas. A VENDY-
VILL terá duas linhas de produtos, cada uma para os vários mercados que atende. Nossa

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 linha de produtos de venda automática incluirá nossos exclusivos sanduíches, máquina de
bebidas de suco fresco, refrigerante em latas ou garrafa e nosso dispensador multilinha em
um futuro próximo.
A empresa tem um custo inicial inicial de aproximadamente Php 4.000.000, dos quais Php
1.500.000 virão de um empréstimo bancário de dez anos. O empréstimo de curto prazo nos
fornecerá um adicional de Php 125.000 e o restante será fornecido por capital de
investimento.
k. Localização e instalações
A VENDY-VILL mantém um escritório e um pequeno armazém em uma área de uso misto
de Sta. Maria, Bulacan. Mantemos um showroom, onde fornecemos aos clientes
demonstrações de produtos, um armazém, onde mantemos um estoque de máquinas e
suprimentos, e uma área administrativa para lidar com as funções do negócio.

Seção II
Objetivo do Negócio
Os objetivos da VENDY-VILL em nosso primeiro ano de operação são:
1. Venda 400 máquinas de venda automática.
2. Colocar diretamente 10 máquinas de venda automática, que vamos operar, em Balagtas & Sta.
Maria Bulacan.
3. Alcançar Php 100.000 em vendas em nossa linha de equipamentos para restaurantes.
Para os dois anos seguintes, nossos objetivos de crescimento são:
1. Aumentar nosso negócio de máquinas e equipamentos de venda automática em 30% a cada ano.
2. Aumente as receitas em 25% em nossas máquinas de venda automática operadas diretamente.
Missão
A VENDY-VILL tem como missão ser líder na introdução de máquinas de venda automática e
equipamentos de restaurante inovadores e de qualidade no mercado. Através de um contato próximo
com o cliente e excelentes relacionamentos, vamos atender às necessidades de nossos clientes onde
pudermos. Agregaremos valor à nossa comunidade mantendo um ambiente de trabalho amigável e
familiar.

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Seção III
Planejamento Estratégico
I. Visão
Os clientes da VENDY-VILL obterão valor imediato e duradouro de nossos produtos. Nossas
máquinas de venda automática expandirão os mercados existentes e criarão novos. O ROI excede
a norma do setor de 12 a 18 meses. A qualidade dos produtos, bem como as características de
design atraentes e distintivos, trabalharão para satisfazer os clientes existentes e atrair novos.
VENDY-VILL desfrutará dos benefícios tradicionais do primeiro a comercializar. Tentaremos
alavancar essa posição para estabelecer e solidificar nossa marca no mercado. Como uma
pequena empresa que procura estabelecer-se, estaremos atentos e flexíveis no atendimento às
demandas de nossos clientes.
Para nossos outros produtos, temos características de design que nos tornarão muito
competitivos. Além desses recursos de design, também estaremos competindo em preço.
II. Missão
A VENDY-VILL tem como missão ser líder na introdução de máquinas de venda automática e
equipamentos de restaurante inovadores e de qualidade no mercado. Através de um contato
próximo com o cliente e excelentes relacionamentos, vamos atender às necessidades de nossos
clientes onde pudermos. Agregaremos valor à nossa comunidade mantendo um ambiente de
trabalho amigável e familiar.
III. Valores
A principal necessidade de mercado que iremos abordar será a receita. Cada uma de nossas
máquinas atuará para expandir as vendas existentes para os operadores e, em muitos casos, criará
novos mercados completamente. Para o operador que já está vendendo lanches, um sanduíche de
alta qualidade permitirá que ele expanda suas vendas sem canibalizar as vendas existentes. Para
o vendedor de café, um complemento perfeito para uma xícara gourmet de café vended será uma
xícara fresca de suco de laranja. Ao criar um novo mercado inexplorado, a operadora poderá
expandir os fluxos de receita para além de suas contas existentes. Outra necessidade importante
que vamos suprir com nossas máquinas multi-linha e nossos equipamentos, será o preço. Como
estaremos competindo com os suprimentos já existentes no mercado, vamos precificar nossos
produtos para serem altamente competitivos, a fim de atrair clientes.

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IV. SWOT

V. Ambiente Competitivo
a. Mercado
À medida que mais e mais consumidores comem fora de casa, a demanda por maior
qualidade também está crescendo. Os fornecedores agora estão oferecendo uma linha
completa de refeições congeladas embaladas em suas máquinas. As margens aumentarão
à medida que os preços premium forem colocados em produtos de marca e de alta
qualidade.
As tendências demográficas estão afetando o setor. Um grande grupo de jovens adultos,
que cresceu principalmente em fast food, emergiu como uma força econômica. As
percepções desse grupo sobre fast food, tecnologia e vending, terão um impacto positivo
no negócio de venda automática. Além disso, as taxas gerais de crescimento da
população e, em particular, as tendências da imigração terão também um enorme impacto
económico na indústria de venda automática.
b. Clientes

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 Estamos visando todos os consumidores Feminino e masculino com idade entre 7 e 50
anos
c. Concorrentes
1. Filipinas Vending Corporation
2. Corporação VendiLink
3. Tri-East Filipinas, Inc.
d. Estratégias da Concorrência
A VENDY-VILL atingirá suas metas de vendas através de uma combinação de
construção de relacionamento e preços agressivos. Nossos alvos iniciais serão operadores
e distribuidores de médio porte que tenham capital para investir em nossas máquinas.
Continuaremos a participar de feiras do setor e expandiremos nosso orçamento de
publicidade quando os fundos estiverem disponíveis. Paralelamente a essa estratégia,
estabeleceremos relacionamentos com grandes empresas de marcas para nos tornarmos
um fornecedor de escolha.

Seção VI
Plano financeiro
I. Importância das Finanças
O plano financeiro depende de premissas financeiras importantes descritas na tabela a seguir. Os
principais pressupostos subjacentes são os seguintes:
a. As tendências de crescimento da indústria continuarão como nos últimos cinco anos.
b. A inflação ficará em 3% nos próximos dois anos.
c. Teremos acesso ao capital necessário para suprir nossas necessidades de caixa nos
primeiros seis meses.
II. Contribuição de capital
A VENDY-VILL é uma sociedade anônima de capital fechado. A VENDY-VILL é propriedade
de três de seus principais funcionários e um investidor financeiro. A repartição da propriedade é
a seguinte:

 Paulo João de Vera - 40% de Php. 4.000.000

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  Jo Del Rosario - 20% de Php. 4.000.000
 Jaem Silvestre - 20% de Php. 4.000.000
 Shin Bernardo - 20% de Php. 4.000.000

A empresa tem um custo inicial inicial de aproximadamente Php 4.000.000, dos quais Php
1.500.000 virão de um empréstimo bancário de dez anos. O empréstimo de curto prazo nos
fornecerá um adicional de Php 125.000 e o restante será fornecido por capital de investimento.
III. Orçamento de caixa projetado para o período coberto
EXCEL – Proposta de Negócios Dong Dong
IV. Demonstração de resultados
EXCEL – Proposta de Negócios Dong Dong

Plano de Marketing
Nossa estratégia de marketing enfatizará os pontos fortes de nossa empresa e de nossos produtos.
Vamos nos posicionar como uma empresa agressiva, inovadora e que abastece o mercado com
produtos novos e de alta qualidade. Vamos nos posicionar em feiras, em publicações do setor e
na internet, para reforçar essa estratégia de marketing. Nossas brochuras, papel timbrado e
correspondência comercial reforçarão ainda mais esses conceitos.
Também reconhecemos que custa seis vezes mais atrair um cliente do que retê-lo. Para esse fim,
operaremos sob o princípio de que nosso melhor marketing é um cliente extremamente satisfeito.
Embora as indústrias em que operamos sejam grandes, as reputações desempenham um papel
importante.
I. Anúncios
A VENDY-VILL participará todos os anos em duas feiras de tecnologia e mecânica nas
Filipinas. Também participaremos de uma série de feiras locais e regionais e de lojas abertas para
promover nossas linhas de produtos. Durante o ano, ampliaremos nosso orçamento publicitário
para nos permitir uma exposição cada vez maior e de qualidade nas publicações comerciais.
Também estamos posicionados na Internet em www.vendyvillager.com para permitir à nossa
empresa maior exposição e comunicação mais fácil com nossos clientes.
II. Sítio Web

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 Também estamos posicionados na Internet em www.vendyvillager.com para permitir à nossa
empresa maior exposição e comunicação mais fácil com nossos clientes.
III. Marketing
A VENDY-VILL tem como objetivo criar relacionamentos com empresas locais. Vamos
medir o nosso sucesso de duas maneiras. Primeiro, vamos acompanhar o número de contatos
que transformamos em clientes e o volume de seus negócios. Em segundo lugar, vamos
rastrear esses contatos no número de máquinas que poderemos colocar no mercado e no
volume que cada local é capaz de produzir.
A VENDY-VILL também expandirá seu orçamento de publicidade, participará de shows
regionais e locais e casas abertas, e buscará maneiras criativas inovadoras de comercializar
nossa empresa.
IV. Orçamento
EXCEL – Proposta de Negócios Dong Dong
Seção V
Plano Operacional
I. Layout da máquina de venda automática

II. Organograma
O VENDY-VILL está organizado em torno de três áreas funcionais:
A. Vendas e marketing.
B. Finanças e administração

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 C. Desenvolvimento e serviço de rotas
a. Jo Del Rosario - Sócio e co-fundador da VENDY-VILL. Del Rosario traz uma
experiência diversificada que inclui vendas, marketing e promoção na indústria de
bebidas em Laguna. Além disso, ele tem experiência em promoções e produções através
de seu trabalho em um programa de TV matinal em Albay. Ele é formado pela
Management Broadcasting no Instituto de Albay. Solteira, 27 anos.
b. Paul John De Vera - Sócio e co-fundador da VENDY-VILL. Formado em Direito em
Manila, de Vera passou um tempo em empresas públicas e privadas. Possui vasta
experiência empresarial, tendo desenvolvido restaurantes, hotéis e empresas de
distribuição em Cebu e em Puerto Gallera. Casado, dois filhos, 45 anos.
c. Jaem Silvestre - Sócio. Silvestre passou os últimos doze anos no ramo de gestão
hospitalar. Com MBA pela Ateneo de Manila, tem experiência em gestão financeira e
operacional. Além disso, possui experiência em marketing, negociação de contratos e
distribuição. Solteira, 39 anos.
d. Shin Bernardo – Parceiro Silencioso. Bernado é formada em Administração de Empresas
e atualmente cursa seu MBA na Universidade das Filipinas. Ela tem várias experiências
em diferentes marketing e indústrias. Solteira, 30 anos.
III. Layout uniforme

Funcionários Administrativos

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Funcionário de Logística

Funcionário de Serviços Públicos

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IV. Layout de Suprimentos e Equipamentos

Projeto

Futuro Máquina de venda automática de

café

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 Layout Geral da Máquina de Venda Automática Genérica

Tamanho da Máquina de Venda Automática

Genérica

V. Produto Específico
EXCEL – Proposta de Negócios Dong Dong
VI. Fluxo de Vendas
EXCEL – Proposta de Negócios Dong Dong
VII. Custo de Produção
EXCEL – Proposta de Negócios Dong Dong

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