UNIVERSIDADE PAULISTA

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA

EM GESTÃO FINANCEIRA

PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR

II AMBEV

GILEADE GADIEL DOS SANTOS ARRUDA - RA: G788338

BEATRIZ CRISTINA SANTOS DE ALMEIDA - RA: G737229
ELIZABETE NOGUEIRA DA SILVA - RA: N052JC0
JULIA RODRIGUES - RA: G770CB9
VICTOR MARIANO JOSÉ MOREIRA OLIVEIRA - RA: G7951G8
KAMILY SILVA DE JESU SANTOS - RA: G748CD0

Sorocaba
2023
 UNIVERSIDADE PAULISTA
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA
EM GESTÃO FINANCEIRA

PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR

II AMBEV

Trabalho Interdisciplinar do Projeto

Integrado Multidisciplinar, apresentado
como exigência parcial para conclusão do
2º semestre do Curso Superior de
Tecnologia em Finanças, da Universidade
Paulista – UNIP, sob a Coordenação do
Prof. Giovane.

Sorocaba
2023
 RESUM

Este trabalho tem como objetivo analisar a empresa Ambev sob a perspectiva da gestão
financeira, utilizando conceitos e ferramentas das disciplinas do curso de tecnologia em
gestão financeira da UNIP. O trabalho aborda a história, a missão, a visão, os indicadores
financeiros e de sustentabilidade, a estratégia de crescimento, os desafios e as oportunidades
da Ambev, bem como os aspectos dos principais tributos, as teorias e práticas tributárias, as
atividades da empresa, o organograma de distribuição física e os canais de distribuição de
uma cadeia de suprimentos. O trabalho utiliza uma metodologia baseada em pesquisa
bibliográfica e documental, buscando apresentar os procedimentos, características e práticas
gerenciais da Ambev. O trabalho contribui para o desenvolvimento de competências e
habilidades relacionadas à gestão financeira e à análise de empresas reais.

Palavras-chaves: Gestão Financeira, Práticas de Gestão, Fundamentos Teóricos.

 SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO.................................................................................................................05

2 REFERENCIAL TEÓRICO............................................................................................06
2.1 Fundamentos de Marketing..............................................................................................06
2.2 Contabilidade...................................................................................................................09
2.3 Dinâmica das Relações Interpessoais..............................................................................11
2.4 Gestão de Impostos e Direito dos Negócios....................................................................13
2.5 Fundamentos da Gestão Financeira.................................................................................14
2.6 Recursos Materiais e Patrimoniais..................................................................................16

3 DISCUSSÃO......................................................................................................................19

4 CONSIDERAÇÕES FINAIS..........................................................................................19

REFERÊNCIAS....................................................................................................................19
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1 INTRODUÇÃO

A Ambev é uma empresa líder no setor de bebidas, com presença global e um portfólio
diversificado. Sua estrutura organizacional é baseada em unidades de negócios regionais, que
abrangem diferentes países e mercados. O relatório irá abordar a história da empresa, sua
missão é criar laços duradouros com os clientes, fornecendo marcas, produtos e serviços de
qualidade,sua visão é ser uma plataforma com marcas que conectam pessoas e o ecossistema,
para que podem crescer juntos, bem como os principais indicadores de desempenho financeiro
e sustentabilidade.
Também será discutida a estratégia de crescimento da Ambev, incluindo iniciativas de
inovação, expansão geográfica e desenvolvimento sustentável. Além disso, serão
apresentados os principais desafios e oportunidades enfrentados pela empresa no atual
cenário empresarial.
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2 REFERENCIAL TEÓRICO

2.1 Fundamentos de Marketing

A análise SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) da Ambev, uma

das maiores empresas de bebidas do mundo, pode ser resumida da seguinte forma:

Forças(Strengths):

● Portfólio de Produtos Diversificado: A Ambev possui uma diversidade de marcas

de bebidas, incluindo cervejas, refrigerantes, sucos e água mineral, o que lhe confere
uma posição sólida no mercado.
● Operações Globais: A organização tem presença em diversos países e é líder em
vários mercados latino-americanos, o que lhe proporciona uma base global de clientes e
oportunidades de crescimento.
● Eficiência Operacional: A Ambev é conhecida por suas operações eficientes, incluindo
produção e distribuição, o que contribui para a redução de custos e melhoria da margem
de lucro.
● Inovação: A empresa investe em pesquisa e desenvolvimento, criando novos produtos
e respondendo às tendências do mercado, como bebidas não alcoólicas e opções mais
saudáveis.

Fraquezas (Weaknesses):

● Dependência de Mercado Brasileiro: A Ambev ainda depende fortemente do

mercado brasileiro, o que a torna vulnerável a flutuações econômicas e
regulamentações locais.
● Concorrência Intensa: A concorrência no setor de bebidas é feroz, com muitas
empresas competindo por participação de mercado, o que pode afetar a margem de lucro.
● Sazonalidade: As vendas de bebidas alcoólicas podem ser sazonais, com picos em
eventos específicos ou durante certas épocas do ano.

Oportunidades (Opportunities):

● Crescimento Internacional: Continuar a expandir sua presença global e explorar

novos mercados emergentes.
● Diversificação de Produtos: Aproveitar a tendência de consumidores que buscam
bebidas mais saudáveis e opções não alcoólicas.
● Sustentabilidade: Investir em práticas e produtos mais sustentáveis, para atender
à demanda crescente por responsabilidade ambiental.
● E-commerce: Aproveitar o crescimento das vendas online e a entrega de bebidas
ao consumidor.

Ameaças (Threats):

● Regulamentação: Regulações governamentais relacionadas à publicidade, impostos

sobre álcool e regulamentações de embalagens podem afetar negativamente a Ambev.
● Conscientização sobre Saúde: O aumento da conscientização sobre os efeitos
negativos do álcool e açúcar pode afetar a demanda por bebidas alcoólicas e
refrigerantes.
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● Instabilidade Econômica: As flutuações econômicas podem afetar o poder de compra

dos consumidores e, consequentemente, as vendas de bebidas.
● Concorrência: A intensa competição no mercado de bebidas pode levar a guerra de
preços e redução das margens de lucro.

Lembrando que a análise SWOT deve ser vista como um ponto de partida e não como um
guia definitivo. A Ambev e outras empresas frequentemente revisam e adaptam suas
estratégias para enfrentar os desafios e aproveitar as oportunidades em constante mudança no
mercado.

Matriz bcg Ambev:

A Matriz BCG (Boston Consulting Group) é uma ferramenta de análise de portfólio de

produtos ou unidades de negócios de uma empresa, classificando-os em quatro categorias
com base na taxa de crescimento do mercado e na participação de mercado relativa. No
entanto, é importante observar que a Matriz BCG é mais comumente usada para produtos
individuais em vez de empresas inteiras. Mas é possível aplicar esse conceito a segmentos
ou categorias de produtos dentro da Ambev. Vamos examinar uma possível aplicação da
Matriz BCG à Ambev:

● Estrelas (Stars): Produtos ou categorias de produtos com alta participação de mercado

e alto crescimento no mercado. Para a Ambev, isso poderia representar marcas líderes
em mercados em crescimento, como suas cervejas premium ou bebidas não alcoólicas
saudáveis.
● Vacas Leiteiras (Cash Cows): Produtos ou categorias com alta participação de mercado,
mas crescimento lento. Poderiam ser as marcas estabelecidas da Ambev, como as
cervejas mais tradicionais, que ainda geram receita significativa, mas têm crescimento
limitado.
● Interrogações (Question Marks): Produtos ou categorias com baixa participação de
mercado, mas em mercados de alto crescimento. Isso pode incluir produtos ou categorias
em que a Ambev está investindo para ganhar mais participação de mercado, como
bebidas não alcoólicas inovadoras ou segmentos de mercado emergentes.
● Abacaxis (Dogs): Produtos ou categorias com baixa participação de mercado e baixo
crescimento. Estas podem ser áreas de negócio com desempenho abaixo do esperado
ou que não têm perspectivas de crescimento significativo.

A aplicação da Matriz BCG à Ambev ajudaria a empresa a entender melhor seu portfólio de
produtos e decidir onde alocar recursos, seja para expandir produtos em crescimento,
manter produtos lucrativos, investir em áreas de crescimento potencial ou descontinuar
produtos ou categorias que não estão gerando valor.

Retorno sobre investimento:

O retorno sobre investimento (ROI) da Ambev, ou de qualquer empresa, pode variar ao

longo do tempo e dependerá de vários fatores, incluindo os investimentos realizados, o
desempenho financeiro da empresa e o período de avaliação. Para calcular o ROI da Ambev,
você precisaria conhecer os seguintes valores:

● Ganhos Líquidos (Lucro Líquido): Isso representa o lucro líquido que a empresa
obteve durante um período específico, geralmente um ano.
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● Investimento Total: Este é o montante de dinheiro que a Ambev investiu em suas

operações ou projetos durante o mesmo período de avaliação. Isso pode incluir
investimentos em novas fábricas, marketing, pesquisa e desenvolvimento, entre
outros.

O resultado é normalmente expresso como uma porcentagem. Um ROI positivo indica que a
empresa está obtendo um retorno sobre seus investimentos, enquanto um ROI negativo indica
prejuízo.

Lembrando que o ROI pode variar significativamente ao longo do tempo, e as empresas

frequentemente utilizam métricas adicionais e considerações estratégicas ao avaliar o
desempenho financeiro e o retorno sobre investimento. Além disso, a Ambev é uma
empresa de grande porte com operações complexas e diversas áreas de investimento,
tornando a análise do ROI uma tarefa mais detalhada e específica para cada área de negócio
ou projeto.

Custo de aquisição de clientes Ambev:

O custo de aquisição de clientes (CAC) da Ambev, como em qualquer empresa, é uma

métrica importante para avaliar o custo associado a adquirir um novo cliente. No entanto, o
CAC pode variar amplamente dependendo do setor, das estratégias de marketing e vendas da
empresa e de outros fatores. A Ambev é uma empresa de bebidas com uma grande variedade
de produtos, e o CAC pode ser diferente para cada segmento de mercado ou canal de
distribuição. Para calcular o CAC, você precisa considerar os custos associados à aquisição de
um cliente em particular.

A fórmula básica do CAC é: CAC = total do custo de marketing e vendas /total de

clientes obtidos.

Taxa de conversão Ambev:

As taxas de conversão são métricas cruciais para a avaliação do desempenho de marketing e

vendas da Ambev, ajudando a determinar quantos dos prospectos ou visitantes se
transformaram em clientes efetivos. As taxas de conversão variam dependendo dos canais
de marketing e dos objetivos específicos da campanha ou do funil de vendas. Alguns
exemplos de taxas de conversão que a Ambev pode monitorar incluem:

● Taxa de Conversão de Visitantes para Clientes: Essa métrica mede a eficácia do site
da Ambev ou de suas lojas online na conversão de visitantes em clientes. É calculada
como o número de visitantes únicos dividido pelo número de clientes.
● Taxa de Conversão de Leads para Clientes: Quando a Ambev gera leads, como
inscrições em newsletters, essa métrica mede a taxa na qual os leads se tornam
clientes pagantes.
● Taxa de Conversão de Cliques em Anúncios para Clientes: Para campanhas de
publicidade online, como anúncios no Google ou nas redes sociais, essa métrica avalia
o quão eficaz é o anúncio em converter cliques em clientes.
● Taxa de Conversão de Vendas de Varejo: Se a Ambev monitora as vendas no
varejo, essa métrica avalia a eficácia das estratégias de merchandising e promoção em
lojas.
● Taxa de Conversão de Vendas de Atacado: Para as vendas B2B, a Ambev pode
monitorar a eficácia de suas estratégias de vendas diretas ou através de
distribuidores.
● Taxa de Conversão de Eventos de Marketing: Se a Ambev realiza eventos de
marketing ou degustações, essa métrica mede quantos participantes desses eventos se
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tornam clientes posteriormente.
 1

● Taxa de Conversão de Campanhas de E-mail Marketing: Para campanhas de e-mail

marketing, essa métrica avalia o quão eficaz é o e-mail em levar os destinatários a
realizar uma ação desejada, como comprar um produto.
● Taxa de Conversão de Redes Sociais: Avalia o quão eficazes são as postagens nas
redes sociais em levar os seguidores a se tornarem clientes ou a realizar ações desejadas.

Essas são apenas algumas das taxas de conversão que a Ambev pode monitorar, e a
relevância de cada uma depende dos objetivos de negócios e das estratégias de marketing da
empresa. A análise constante dessas métricas pode ajudar a Ambev a otimizar suas estratégias
de marketing e vendas e alocar recursos de maneira mais eficaz.

2.2 Contabilidade

Custos: O aumento de custos dos produtos vendidos em 2020 pressionou as margens da

Ambev. A empresa conseguiu êxito na transição do consumo on trade (bares e
restaurantes) para o off trade (varejo) por causa da pandemia da covid-19, mas as
adaptações necessárias exigiram mais gastos da companhia.

E não foram apenas os custos de vendas que cresceram. O aumento de volume de bebidas
(+10,6%) também impôs aumento de gastos, especialmente em um cenário de desvalorização
do real e consequente aumento de preços de alguns insumos. O custo dos produtos vendidos
em 2020 teve um crescimento de 16,7%, totalizando R$27,06 bilhões.

PASSIVO ATIVO
Total de 2671,86 Caixa de 12430,52
Endividamento de Investimento de Curto
Longo Prazo Prazo
Endividamento 434,78 Caixa e 12117,01
de Longo Prazo Equivalentes de
Caixa
Obrigações 2237,08 Contas a 8271,78
de Receber, Líquido
Arrendamento
Mercantil
Imposto de 3725,72 Contas a Receber 4877,67
Renda Diferido - comercio,
Líquido
Participação 1291,37 Inventário 12055,02
de Acionistas
Não
Controladores
Outros Passivos TOTAL Outros Total
4411,5 Ativos 1566,7
Circulantes 7

No Brasil, esse custo cresceu 16,7%, para R$14,11 bilhões. Ele foi impulsionado pelo custo
das cervejas, que saltou 19%, para R$11,94 bilhões. O custo por hectolitro subiu 12,6%. “O
principal fator que contribuiu para este aumento foi a mudança da dinâmica entre canais
com impacto no nosso mix de embalagens aliado a uma taxa de câmbio desfavorável que
mais do que compensaram a queda no preço do alumínio”, escreveu a administração da
 1
empresa em
 1

seu relatório de resultados. Já na divisão de bebidas não alcoólicas, o custo cresceu 5,5%,
para R$2,17 bilhões, e o custo por hectolitro avançou com o câmbio desfavorável anulando o
efeito da queda do preço do açúcar.

ÍNDICES Empresa Indústria

Índice P/L TTM 14,61 26,04
Índice Preço/Vendas TTM 2,52 4,27

Índice Preço/Fluxo de Caixa MRQ 11,06 23,57

Índice de Preço/Fluxo de Caixa Livre 14,47 36,84

Índice Preço/Valor Contábil MRQ 2,45 10,62

Índice Preço/Valor Contábil 5,69 -18,99

Tangível MRQ

Lucratividade: A Ambev teve lucro líquido de R$5,083 bilhões no quarto trimestre de 2022,
aumento de 35,7% ante o lucro líquido de R$3,747 bilhões em igual período de 2021,
segundo demonstrações financeiras enviadas à Comissão de Valores Mobiliários (CVM)
nesta quinta-feira. Os valores referem-se aos atribuíveis aos controladores.

PATRIMÔNIO LÍQUIDO
Ações Preferenciais Resgatáveis -
Ágio, Líquido -

Ações Ordinárias,Total 58177,93

Capital Social integralizado Adicional 53662,81

Lucros Retidos (Prejuízos Acumulados) 45639,3

Ações em Tesouraria - Ordinárias 1055,35

Garantia de Dívida de Opções de Compra de Ações -

Ganho/(Perda) não Realizado(a) -

Outros Patrimônios Líquidos TOTAL

-70058,72

A receita líquida somou R$22,693 bilhões no período de outubro a dezembro do ano

passado, alta de 3,1% sobre a receita de R$22,010 bilhões em igual período de 2021. O lucro
antes de juros, impostos, depreciação e amortização (Ebitda) ajustado ficou em R$7,109
bilhões no último trimestre do ano passado, aumento de 4,8% ante o Ebitda ajustado de
R$6,784 bilhões no mesmo período de 2021.
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Rentabilidade 2021 2022

EBITDA Normalizado 22.870 23.771
Margem EBITDA 31,4% 29,8%

Investimento de Capital 7.677 6.533

Retorno sobre o Patrimônio (3) 15,6% 17,9%

No ano de 2022, o lucro líquido aumentou 13,5% ante 2021, para R$14,891 bilhões. A
receita líquida teve alta de 9,4%, para R$79,708 bilhões, ante o ano anterior, e o Ebitda teve
aumento de 3,9%, para R$23,770 bilhões.

Liquidez Empresa Indústria

Liquidez Seca MRQ 0,51 0,68
Liquidez Corrente MRQ 1,01 1,19

Dívida de longo prazo 0,51% 159,91

em Capital MRQ
Dívida Total em Capital MRQ 4,81% 189,19

2.3 Dinâmica das Relações Interpessoais

Neste tópico, exploraremos relações interpessoais em organizações, incluindo

comunicação, liderança, motivação, decisões, conflitos e pesquisa, aplicando esses
conceitos à Ambev.
Apresentamos dados sobre gestão de pessoas, motivação, liderança, feedback, resolução de
conflitos e pesquisas de clima, proporcionando uma compreensão abrangente das relações
interpessoais na empresa.

Pilares da Gestão Organizacional:

Abordaremos conceitos essenciais de comunicação organizacional, liderança,

motivação, tomada de decisão, administração de conflitos e pesquisa organizacional.

● Processo de comunicação organizacional: Comunicação organizacional é vital para o

sucesso das empresas, seguindo um modelo com emissor, mensagem, canal, receptor e
feedback. Estratégias incluem mensagens claras, canais apropriados, consideração das
necessidades dos públicos, ética e tecnologia. Objetivo: construir relacionamentos sólidos
e atingir metas organizacionais.
● Liderança: A Liderança é crucial nas organizações para alcançar metas. Diferentes
estilos e teorias explicam a liderança, incluindo ética. O desenvolvimento da liderança e
seu impacto nas organizações são excepcionais. A ética na liderança é fundamental, assim
como o desenvolvimento da liderança e seu impacto nas organizações.
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● Motivação: Motivação é a força que impulsiona as pessoas em direção a metas. Teorias

como Maslow e Vroom explicam isso. Fatores motivacionais incluem recompensas,
reconhecimento e ambiente de trabalho. A motivação é vital para o desempenho humano
e na gestão de recursos humanos.
● Tomada de decisão: A tomada de decisão na gestão envolve identificação de problemas,
coleta de informações, avaliação de alternativas e escolha da melhor opção. Estudos
exploram decisões racionais e irracionais, limitações cognitivas, heurísticas, viés
cognitivo e ética. Aprender com decisões passadas é indispensável para melhorar decisões
futuras, sendo fundamental na gestão e resolução de problemas.
● Administração de conflito: A administração de conflitos é fundamental para lidar com
divergências nas organizações. Conflitos envolvem percepção, emoção, negociação e
resolução, com tipos como tarefa, relacionamento e processo. Táticas incluem resolução
colaborativa, competição, acomodação, evitação e compromisso, destacando
comunicação eficiente e liderança. A cultura organizacional é relevante.
● Fatores de pesquisas organizacionais: Fatores de pesquisa organizacional, como
cultura, estrutura, clima, motivação, liderança, tecnologia, diversidade, responsabilidade
social e tomada de decisão, são primordiais para entender e melhorar organizações. As
pesquisas nesses aspectos são inevitáveis para o sucesso e sustentabilidade das
organizações modernas.

Gestão e liderança na Ambev:

A Ambev é uma gigante no cenário empresarial brasileiro, conhecida por sua gestão centrada
em metas e resultados. Eles implementam a metodologia Six Sigma para melhorar
constantemente a qualidade e adotam um estilo de liderança, que geralmente é autocrático,
mas varia conforme as necessidades. Embora não haja detalhes específicos sobre a pesquisa
de clima organizacional, muitas empresas de grande porte realizam avaliações regulares. A
Ambev serve como um exemplo notável de sucesso, fornecendo valiosas lições sobre
estratégias bem-sucedidas em seu setor.

Mensuração e desenvolvimento organizacional:

A Ambev, uma grande empresa de bebidas, adota uma abordagem abrangente para o
desenvolvimento social. Ela utiliza o Six Sigma para melhorar a qualidade, enfatiza o
crescimento da liderança, promove uma cultura de desafios e melhorias, mantém um clima
organizacional positivo e investe em treinamentos para o crescimento profissional da equipe.
Isso reflete o compromisso da empresa com altos padrões e liderança no mercado de
bebidas.

● Conhecimentos: A Ambev se compromete com a excelência operacional através da

adoção do Six Sigma, focando qualidade, eficiência e melhoria contínua. A abordagem
baseada em dados estatísticos é usada para identificar oportunidades de aprimoramento
nos processos de produção. A empresa utiliza uma variedade de conhecimentos, incluindo
técnicos, de mercado e habilidades analíticas para manter sua liderança no setor de
bebidas.
● Habilidades: O modelo de gestão da Ambev destaca metas claras e resultados
mensuráveis, apoiados por uma cultura que valoriza o desenvolvimento de lideranças
jovens. Habilidades de liderança são imprescindíveis para orientar equipes em direção
aos objetivos, com foco na melhoria contínua e no desempenho superior.
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● Atitudes: A cultura da Ambev se destaca pela recusa em aceitar o status quo. A busca
constante por desafios e melhorias é indispensável para manter vantagens competitivas
na indústria de bebidas altamente competitiva. Essa mentalidade impulsiona o sucesso da
empresa.
● Clima Organizacional: A evolução cultural da Ambev reflete seu compromisso com a
escuta ativa e colaboração, impulsionada por uma visão de longo prazo. Um bom clima
organizacional é promovido com benefícios para os colaboradores, como demonstrado
no estudo de caso em Florianópolis, aumentando a motivação, produtividade e qualidade
do trabalho.
● Treinamento: Os investimentos substanciais em programas de treinamento destacam o
compromisso da Ambev com o crescimento profissional de sua equipe. O foco na
formação e oportunidades de avanço mostra o reconhecimento da empresa da importância
do desenvolvimento pessoal e profissional dos funcionários para o sucesso
organizacional.

2.4 Gestão de Impostos e Direito dos Negócios

Aspectos dos principais tributos:

● Simples Nacional: As micro e pequenas empresas brasileiras podem declarar seus

impostos de forma mais simples no Simples Nacional. Ele simplifica o procedimento
e reduz a carga tributária sobre as pequenas empresas, combinando muitos impostos
federais, estaduais e locais em um único guia de pagamento.
● IRPJ (Imposto de Renda da Pessoa Jurídica): O IRPJ é um encargo governamental
cobrado sobre os lucros das empresas. Constitui uma das principais fontes de receita
do governo e as taxas podem variar dependendo do tipo de negócio e da margem de
lucro.
● CSLL (Contribuição Social sobre o Lucro Líquido): Outro imposto federal sobre os
lucros das empresas é denominado CSLL.Ela foi criada para financiar a Seguridade
Social e é calculada com base no resultado contábil da empresa.
● PIS (Programa de Integração Social) e Cofins (Contribuição para o
Financiamento da Seguridade Social): Os impostos federais conhecidos como PIS ou
Cofins incidem sobre a receita bruta de uma organização. Eles são usados para financiar
a Seguridade Social junto com outros programas sociais e têm taxas fixas.
● ICMS (Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços): Um imposto
estadual conhecido como ICMS incide sobre a troca de mercadorias e a prestação de
serviços. Como cada estado brasileiro possui leis e taxas exclusivas, é difícil aplicá-las.
● ISS (Imposto sobre Serviços): Um município pode impor o ISS às empresas que prestam
serviços dentro de suas fronteiras. A arrecadação é entregue imediatamente ao município,
e a alíquota depende da cidade.

Cada uma dessas taxas tem diretrizes de cálculo, taxas de impostos e opções de pagamento
exclusivas. As empresas devem estar cientes de suas responsabilidades tributárias e de cálculo
se quiserem seguir a lei e ficar longe de problemas com as receitas federais, estaduais e
locais.

Principais teorias e práticas tributárias:

● Escolha do Regime Tributário: A Ambev opera em diferentes países, e a escolha do

regime tributário é crucial. Ela considera os regimes fiscais específicos de cada
jurisdição, como Lucro Real, Lucro Presumido ou Simples Nacional, para otimizar sua
carga tributária.
 1

● Planejamento Tributário Internacional: Dada a presença global da Ambev, ela

implementa estratégias internacionais para otimizar a tributação em transações entre
suas subsidiárias, incluindo práticas como transfer pricing.
● Estruturação de Operações: A Ambev estrutura suas operações de forma a otimizar a
tributação, considerando a criação de subsidiárias em jurisdições com vantagens
fiscais.
● Monitoramento das Mudanças Legais: A Ambev acompanha constantemente as
mudanças nas leis fiscais, tanto no Brasil quanto em outros países onde opera, para
se manter em conformidade e ajustar suas práticas conforme necessário.
● Gestão de Créditos Fiscais: A Ambev gerencia cuidadosamente seus créditos fiscais
para garantir que todos os benefícios fiscais sejam aproveitados de acordo com as leis
locais.

Principais atividades da Ambev :

● Produção e Fabricação: A atividade central da Ambev é a produção e fabricação de

uma ampla variedade de bebidas, incluindo cervejas, refrigerantes, sucos, bebidas não
alcoólicas e alcoólicas. A empresa opera uma extensa rede de cervejarias e instalações de
engarrafamento em várias regiões.
● Distribuição e Logística: A Ambev mantém uma cadeia de suprimentos altamente
eficiente para distribuir seus produtos para milhares de pontos de venda, incluindo
bares, restaurantes, supermercados e lojas de conveniência. A logística desempenha um
papel crucial na garantia da disponibilidade dos produtos em todo o mercado.
● Marketing e Publicidade: A Ambev é conhecida por suas estratégias de marketing e
publicidade inovadoras. A empresa investe significativamente na promoção de suas
marcas e na criação de campanhas publicitárias para atrair e manter os consumidores.
● Pesquisa e Desenvolvimento: A empresa investe em pesquisa e desenvolvimento para
inovar em seus produtos e processos de fabricação. Isso inclui a criação de novas
receitas de cerveja, bem como a exploração de bebidas não alcoólicas e outras
alternativas.
● Sustentabilidade e Responsabilidade Social: A Ambev tem um compromisso com
a sustentabilidade e a responsabilidade social corporativa. A empresa realiza várias
iniciativas para reduzir seu impacto ambiental e apoiar comunidades locais.
● Relações com o Governo e Assuntos Regulatórios: Dada a natureza regulamentada da
indústria de bebidas, a Ambev mantém relações com agências governamentais e órgãos
reguladores para cumprir as leis e regulamentos aplicáveis, incluindo questões fiscais e
de segurança alimentar.
● Relações com Clientes e Consumidores: A empresa valoriza o relacionamento com
clientes e consumidores, procurando atender às suas necessidades e expectativas em
termos de produtos e serviços.
● Gestão Financeira e Tributária: A Ambev implementa práticas rigorosas de gestão
financeira e tributária para otimizar seus resultados financeiros e cumprir suas
obrigações fiscais de acordo com as leis fiscais locais e internacionais.

2.5 Fundamentos da Gestão Financeira

Gestão financeira são ações que permitem a uma empresa controlar e planejar suas atividades
financeiras. Assim, através dessas ações a empresa pode melhorar seus resultados e também
a forma que usa seus recursos. O gerenciamento financeiro mantém os gastos equilibrados
em relação aos seus ganhos,ajudando a ter mais lucros.

Para um bom processo organizacional financeiro é preciso ter um bom planejamento que
irá ajudar a definir resultados a serem alcançados, controlar para verificação da execução
dos
 1

processos,analisar buscando sempre oportunidades para otimizar as

entregas,investir contribuindo com a saúde financeira do negócio.

Verificar se se ocorre o planejamento financeiro da empresa:

A organização Ambev envolve diversos aspectos, tendo expansão de mercado,

inovação, sustentabilidade e responsabilidade social corporativa. O processo de
expansão tem sido essencial para sua presença global,conseguindo identificar
oportunidades,alcançando consumidores em todo o mundo.

A Ambev compreende a importância de investir em pesquisa e desenvolvimento,permitindo

que a empresa lançasse produtos inovadores, atendendo às demandas dos consumidores.Ela
tem agilidade para adquirir marcas estratégicas, por exemplo a fusão com a Interbrew e
aquisições da SABMiller, que ampliaram sua presença global.Tem uma diversificação de
seu portfólio de produtos, atendendo a diversos gostos e preferências dos consumidores.

A empresa se comprometeu com práticas eco-friendly (apoiador do meio ambiente),

redução de pegada de carbono e conservação de recursos naturais, estabelecendo-se como
uma referência em responsabilidade ambiental.

O comportamento do consumidor é dinâmico e pode mudar rapidamente. A Ambev aprendeu

a importância de se adaptar às tendências e preferências do consumidor que pode mudar
rapidamente,sempre com preços que combinam acessibilidade e qualidade,onde ela consegue
a fidelidade dos clientes.

Avaliar os resultados referentes à gestão financeira da empresa

● Cerveja Brasil com sólido crescimento de EBITDA aj. e margens acima das nossas
estimativas: A receita líquida aumentou 23% A/A devido a volumes acima 8% A/A e um
aumento consistente na receita líquida/hl de 13% A/A impulsionado pela recuperação do
consumo fora de casa juntamente com premiunização e o retorno das garrafas retornáveis,
que cresceram mais de 20% em relação ao 2T21. Embora a margem bruta tenha caído
120bps devido aos ventos contrários por conta dos preços das commodities, as despesas
de SG&A foram menores do que nossas projeções, a margem EBITDA ajustada aumentou
80 bps para 22,4% (+120 bps vs.
● Momentum positivo de Brasil NAB, tanto em volumes como receita líquida/hl: A
receita líquida aumentou acentuadamente 23% (+5% vs. XPe) impulsionada pelo retorno
do consumo OOH, BEEs melhorando a entrada de produtos e devido a vários positivos,
liderado por pacotes de serviço único e marcas premium. Embora os COGs ainda
estejam pressionados pela alta recente das commodities, adj. O EBITDA aumentou 91%
e ficou bem acima das nossas estimativas, atingindo R$302 milhões no 2T22.
● Internacional: Para as BUs Internacionais, a LAS foi o destaque superando todas as
nossas estimativas mais uma vez, enquanto o CAC em linha e o Canadá defasado,
relatando uma recuperação mais lenta do que esperado. Os resultados de CAC ficaram do
lado das estimativas esperadas devido a uma queda nos volumes acima do esperado após
interrupções na cadeia de suprimentos no Panamá e na República Dominicana. O Canadá
ainda está atrasado com uma fraca performance da indústria além da cerveja (beyond
beer), e o EBITDA ajustado ficou em linha com nossas estimativas em R$835 milhões
(redução de 17% A/A e +5% vs.
 1

● Inovação como peça chave para crescimento de receita: Mais de 85% dos clientes da
AmBev já estão integrados aos BEEs. Os pequenos clientes do canal off-trade e on-trade
(bares e restaurantes) estão recebendo um atendimento melhor e personalizado. A
recente parceria com o GPA (PCAR3) agregará mais um lote de SKUs que estarão
disponíveis para todos os clientes.

Resultados de AmBev (ABEV3) no 2T22

Verificar e situar a organização sob ponto de vista financeiro com visão de mercado

Em 2022, a AMBEV conseguiu mais um ano de estabilidade estratégica, operacional, cultural

e financeira, que levou a um crescimento orgânico da receita líquida de 19,8%, que levou à
melhoria do resultado no Brasil. Foi a empresa brasileira mais premiada no Festival de
Criatividade de Cannes.

Já no segmento de bebidas não alcoólicas, nosso volume cresceu 12,0% devido à

boa performance das nossas marcas. Com a expansão do BEES, crescemos o
número
de compradores de NAB em 8% contra 2021, atingindo recorde histórico. Além disso,
a receita líquida por hectolitro cresceu 19,8% graças a diversas marcas e embalagens e
iniciativas de revenue management.

Na estratégia ESG, passou a ingressar na 18ª carteira do Índice de Sustentabilidade

Empresarial (ISE B3) da Bolsa de Valores do Brasil, que reúne 69 ações, pertencentes a
27 setores diferentes.

Assim, a empresa encerrou o ano de 2022 com uma companhia mais sólida, tanto do ponto
de vista estratégico, quanto do ponto de vista econômico e financeiro, seguindo a estratégia
de liderar e crescer ,digitalizar e monetizar o ecossistema e otimizar o negócio.

2.6 Recursos Materiais e Patrimoniais

Ainda a respeito de conceitos iniciais, é importante que o aluno saiba que alguns autores
podem não diferenciar recursos materiais daqueles considerados patrimoniais. Alguns tendem
a utilizar o termo materiais para classificar todos os bens tangíveis de uma organização.

Por exemplo, Brandão (2010) classifica os recursos materiais da seguinte maneira: “são os
recursos físicos, como edifícios, prédios, máquinas, equipamentos, instalações,
ferramentas, matérias-primas etc.”.
 1

Ou seja, é o conjunto do que se possui como propriedade e do que se possui como

instrumentos para a produção (matéria-prima, equipamentos e máquinas). Assim, para essa
autora não há diferença entre o que se pode classificar como material ou patrimonial.

● Estoque : A Gestão de Estoques tem por objetivo fazer os registros, estabelecer a

fiscalização e controlar a entrada e saída dos produtos, seja numa indústria, seja num
estabelecimento varejista. Preocupa-se tanto com os materiais que serão utilizados para
a fabricação (matéria-prima) quanto com as mercadorias que serão vendidas.
● Cadeia de estoque: A Figura indica o fabricante, seguido de distribuidor, atacadista,
varejista e cliente final. Normalmente, as organizações em geral, hoje em dia, não estão
vinculadas a cadeias tão extensas. Há varejistas (principalmente nas grandes redes) que
compram diretamente dos produtores. De qualquer forma, a ilustração serve para mostrar
o que é possível ocorrer numa cadeia de suprimentos, e é importante o gestor ter
consciência do papel específico de cada etapa. Isso porque em cada elo que o gestor se
encontra a negociação tem as suas características. Por exemplo, quanto mais próximo do
produtor, mais facilmente é possível adequar quantidades e dias específicos de
recebimento.

● Boas práticas de gestão (governança/compliance): O gestor de materiais e

patrimônio deve levar em conta que o mundo dos negócios está mudando. Não se
admitem práticas escusas, não transparentes. Especialmente os setores de compras das
organizações estão cada vez mais monitorados e controlados. O mercado valoriza ações
que garantam empresas comprometidas com a ética e com as boas práticas de mercado.

Governança corporativa é o sistema pelo qual as empresas e demais organizações são

dirigidas, monitoradas e incentivadas, envolvendo os relacionamentos entre sócios, conselho
de administração, diretoria, órgãos de fiscalização e controle e demais partes interessadas.

A área de Compliance monitora possíveis problemas. A área de materiais e patrimônio é

suscetível a uma série de problemas, pois está constantemente envolvida com compra e
venda, ou seja, movimentando valores. O gestor da área deve colaborar com a área de
Compliance, auxiliando no que for necessário e contribuindo com ideias, além de reportar
eventuais problemas.

Organograma de distribuição física e canais de distribuição de uma cadeia de

suprimentos (ambev):
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Um dos principais pontos fracos enfrentados na cadeia de Logística é a má administração

de forma integrada com a Cadeia de Suprimentos. Apenas nos últimos anos as empresas se
empenharam para ocorrer essa integração, desde análise de produtos e serviços (Logística)
como um fluxo sem interrupção das fontes de matérias primas aos consumidores finais
(Cadeia De Suprimentos).

Entende-se logística, como o processo de planejamento, implantação e controle do fluxo

eficiente e eficaz de mercadorias, serviços e das informações relativas desde o ponto de
origem até o ponto de consumo com o propósito de atender às exigências dos clientes.

A logística, que lida com a movimentação e armazenagem de produtos, é um componente

crucial da Cadeia de Suprimentos. Ambas buscam melhorar custos ou serviços para os
consumidores. O gerenciamento da Cadeia de Suprimentos envolve métodos para melhor
integrar e gerenciar todos os parâmetros da rede (transportes, estoques, custos, etc.) presentes
nos fornecedores, na empresa e nos clientes. Uma gestão adequada permite oferecer ao
cliente o produto certo, na quantidade certa, reduzindo custos ao longo da cadeia e atendendo
às exigências dos clientes.

Principais atividades desempenhadas pela organização objeto de pesquisa:

A organização em questão é líder no mercado de cervejas com marcas como Skol, Brahma,
Antarctica, entre outras. Ela também opera no segmento de refrigerantes e bebidas não
alcoólicas, em parceria com a PepsiCo. A expansão da empresa nas Américas começou em
1994, e desde então, tem feito várias aquisições e estabelecido presença em vários
mercados. Em 2016, a empresa realizou uma troca de ativos com a AB InBev, transferindo
suas operações na Colômbia, Peru e Equador para a AB InBev e recebendo as operações da
SABMiller plc’s no Panamá em troca.
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3 DISCUSSÃO

Com toda a pesquisa referente a empresa,pontuamos um problema que ocorre desde o início
da empresa,que seria o uso das latas para cervejas (entre outros) a ideia inicial seria bom
para a empresa, consumidores e meio ambiente.

Ao realizar a fabricação das bebidas nas latas,após a venda e consumo de clientes,seria ideal o
consumidor guardar a lata vazia e entregar novamente para a empresa,na qual faria novamente
o uso,assim economizando e reutilizando, dando como bonificação para o consumidor o cash
back para o uso também na empresa,da forma que o cliente desejar,assim as vendas também
aumentariam pois ele sempre estaria comprando além do cashback com a AmBev.

4 CONSIDERAÇÕES FINAIS

Realizando as pesquisas e discutindo sobre a empresa AmBev, concluímos que a empresa tem
grande potencial para aceitar e colocar em prática a ideia do cashback assim para ter também
um retorno maior para a empresa,uma empresa de capital aberto que está no mercado a
muitos anos e sempre obtendo grande sucesso,tivemos praticidade na hora da pesquisa em
todas as matérias,conseguimos também localizar muita das informações no próprio site da
empresa que segue nos links de anexos.

REFERÊNCIAS
2.1 Fundamentos de Marketing
1. https://www.linkedin.com/pulse/an%C3%A1lise-swot-caso-ambev-leandro-kellerman
n-de-oliveira?utm_source=share&utm_medium=member_android&utm_campaign=sh
are_via
2. https://www.ayraconsultoria.com.br/estrategia/a-ferramenta-matriz-bcg/
3. https://inteligenciafinanceira.com.br/mercado-financeiro/ambev-abev3-balanco-terceir o-
trimestre-2022/
4. https://www.zendesk.com.br/blog/taxa-de-conversao/

2.2 Contabilidade
1. https://valorinveste.globo.com/google/amp/mercados/renda-variavel/empresas/noticia/
2023/03/02/lucro-da-ambev-cresce-36percent-no-4o-trimestre-para-r-5-bilhoes.ghtml
2. https://valorinveste.globo.com/google/amp/mercados/renda-variavel/empresas/noticia/
2021/02/25/aumento-de-custos-pressiona-margens-da-ambev-em-2020.ghtml
3. https://br.investing.com/equities/ambev-pn-balance-sheet
4. https://br.investing.com/equities/ambev-pn-ratios

2.3 Dinâmica das Relações Interpessoais

1. https://www.ambevon.com.br/
2. https://www.ambev.com.br/principios
3. https://ri.ambev.com.br/
4. https://frons.com.br/blog/gestao-empresarial/modelo-de-gestao-ambev/

2.4 Gestão de Impostos e Direito dos Negócios

1. https://ri.ambev.com.br/visao-geral/destaques-financeiros/

2.5 Fundamentos da Gestão Financeira

1. https://www.totvs.com/blog/servicos-financeiros/gestao-financeira/
 2

2. https://planejamentoestrategico.org/planejamento-estrategico-da-ambev/
3. https://conteudos.xpi.com.br/acoes/relatorios/abev3-2t22/
4. file:///C:/Users/biabe/Downloads/DFP%204T22.pdf

2.6 Recursos Materiais e Patrimoniais

1. Fonte: livro-texto – unidade I e II (Recursos Materiais e Patrimoniais) AVA.
2. https://ri.ambev.com.br/visao-geral/historico/#:~:text=O%20principal%20neg%C3%B
3cio%20em%20que,Labatt%2C%20Presidente%2C%20entre%20outras