CENTRO DE EDUCAÇÃO TECNOLÓGICA DO AMAZONAS – CETAM

CURSO TÉCNICO EM FINANÇAS

ANA BEATRIZ FERREIRA

GIOVANE VALENTE
JOANETE BARROS
ODILON BARBOSA
RAFAELA ALVES
RONISON CASTRO

PLANO DE NEGÓGIOS

BARREIRINHA - AM
2023
ANA BEATRIZ FERREIRA
GIOVANE VALENTE
JOANETE BARROS
ODILON BARBOSA
RAFAELA ALVES
RONISON CASTRO

PLANO DE NEGÓCIOS

Trabalho apresentado como requisito para a

obtenção de nota na disciplina Prática
Supervisionada I do Curso Técnico em Finanças do
Centro de Educação Tecnológica do Amazonas –
CETAM.
Professora: Suelane Barbosa Tavares.

BARREIRINHA – AM
2023
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SUMÁRIO
1. SUMÁRIO EXECUTIVO ................................................................................................. 4

1.1. Descrição da Empresa .......................................................................................... 4

1.2. Justificativa ............................................................................................................ 4
1.3. Visão, missão e valores da empresa .................................................................... 5
1.3.1. Missão ............................................................................................................. 5
1.3.2. Visão ................................................................................................................ 5
1.3.3. Valores ............................................................................................................ 5
2. ANÁLISE DE MERCADO ............................................................................................... 5

3. PLANO DE MARKETING ............................................................................................... 6

4. PLANEJAMENTO OPERACIONAL ............................................................................... 7

5. PLANEJAMENTO FINANCEIRO ................................................................................... 7

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1. SUMÁRIO EXECUTIVO

Empresa: Distribuidora MB

Estrutura organizacional:
Empresária: Rafaela
Gerente financeiro: Giovane Valente
Gerente de marketing: Joanete Barros
Caixas: Ana Beatriz e Ronison
Repositores de mercadorias: Odilon e Antônio
Entregadores: Artur e Marcos

1.1. Descrição da Empresa

A distribuidora MB (mercadorias e Bebidas), foi criada por conta da falta
distribuição barata de mercadorias alimentícias e bebidas, a atual proprietária teve
essa iniciativa em 2020 com um valor de 60 mil. A empresa trabalha com a distribuição
de mercadorias alimentícias e bebidas em geral, atende todos os públicos como:
mercados e bares, na sede de barreirinha e interior, situada na bh1 Nilo pereira,
centro. A empresa está atuando no mercado a 3 anos.

1.2. Justificativa
Para solucionar a falta de preços acessíveis em distribuidoras de produtos
alimentícias e bebidas existentes na cidade de Barreirinha. Além da falta de variedade
de produtos oferecidos por elas.
Os produtos mais baratos e variadas opções, alta qualidade, modernização e
sustentabilidade a empresa serão diferenciais entre a demais. Por se preocupar em
suprir as necessidades da clientela, a inovação no atendimento e na oferta de seus
serviços trará não só uma solução, mas benefícios.
A capacidade de vendas em curto período e atrair novos consumidores são o
potencial da empresa, que traça estratégias de vendas funcionais.
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1.3. Visão, missão e valores da empresa

1.3.1. Missão
É ser a principal empresa distribuidora de alimentos e bebidas de
conveniência no Norte. Distribuir produtos com excelência, satisfazendo as
expectativas de clientes e fornecedores, visando o crescimento da empresa,
colaboradores e parceiros, atuando de forma positiva na sociedade. Almejamos
oferecer oportunidades de crescimento e enriquecimento aos nossos funcionários,
aos nossos parceiros de negócios e às comunidades em que operamos.

1.3.2. Visão
Tornar-se referência em distribuição nos segmentos de mercado em que atua
em 12 meses, ser reconhecida em 5 anos como uma empresa sólida e confiável.

1.3.3. Valores
⎯ Comprometimento com o Cliente
⎯ Focos nos Resultados
⎯ Sustentabilidade
⎯ Organização
⎯ Trabalho em Equipe
⎯ Ética e Respeito
⎯ Inovação e Criatividade
⎯ Melhoria contínua
⎯ Valorização Humana

2. ANÁLISE DE MERCADO
O mercado de distribuição de alimentos e bebidas, está em aquecimento, pois
a procura é grande, além das comemorações que ocorrem na cidade, onde o consumo
dessas mercadorias é bastante relativo para a festividade.
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O atacado distribuidor espera um crescimento no faturamento da ordem de

2% a 3% em termos reais em 2023. Em termos nominais, a perspectiva é de
crescimento de 7%.
Apesar da economia mundial ainda sentir os efeitos da pandemia, do
prolongamento da guerra entre Rússia e Ucrânia e da crise global na cadeia de
abastecimento em diversos setores, a expectativa, no Brasil, é de que o dinheiro do
Bolsa Família e do reajuste real do salário-mínimo, injetados na economia, sejam
direcionados para a compra de produtos alimentícios de primeira necessidade – onde
os atacadistas e distribuidores mais atuam.
Ainda é muito forte a necessidade de ter um representante comercial que
visita o cliente, faz o relacionamento, fala sobre as promoções, as verbas publicitárias,
entre outras questões. Mas hoje em dia, os clientes do atacado e distribuidor estão
automatizando os processos.
A facilidade de compra que o consumidor tem pela internet, a qualquer hora e
dia, se tornou uma mina de ouro para empresas do setor que acompanham essa
automatização dos processos. É preciso que o atacadista tenha de fato um canal de
venda que esteja disponível 24 horas e que seja simples de ser utilizado, para que o
seu cliente possa fazer compras a qualquer momento.
Os clientes em sua maioria, procuram por mercadorias de melhor qualidade,
que atendam suas necessidades e, é claro, com melhor preço. Sendo um público-alvo
exigente, nossa missão é entre muitas atender a necessidades de todos da melhor
maneira.
O segmento da empresa é viável, uma vez que ela oferece o melhor preço e
melhor qualidade de produtos, levando em conta seu poder de atratividade, trabalhar
com distribuição de mercadorias em geral é um ótimo negócio.
Para atingir essas metas de qualidade e satisfação do cliente com relação aos
produtos, a empresa deve ter os melhores fornecedores do setor de distribuição, bem
como fazer o melhor atendimento, entrega de mercadorias e sempre está inovando e
buscando qualidade com menor preço.

3. PLANO DE MARKETING
O diferencial da empresa é que por mais competitivo que o mercado esteja,
ela consegue se sair na frente sempre, por conta não só da boa qualidade dos
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produtos, como também, da disponibilidade de compras online e entregas mais

rápidas. Esses aspectos fazem com que a preferência pelos produtos da empresa,
sejam alcançados com êxito.
Com relação as companhias de marketing utilizadas para propagar o negócio
da empresa, é bastante eficaz o uso de algumas ferramentas como: facebook,
Instagram, WhatsApp, telefonia e até mesmo mensagens sms, é claro que existe uma
equipe qualificada para isso. Com isso o atendimento é tanto automatizado quanto
direcionado com o setor de atendimentos, pelas demais redes de comunicação via
internet.

4. PLANEJAMENTO OPERACIONAL
A empresa conta com um estabelecimento organizado, um ambiente
climatizado e um galpão para estoque de mercadorias dividido em duas partes, uma
para bebidas e uma para outras mercadorias alimentícias. Com relação a estrutura
organizacional, a empresa conta com um gerente de estoque para acompanhar a
entrada e saída de mercadorias, dois caixas para atender os clientes, 4 entregadores
e 2 zeladores do ambiente.

5. PLANEJAMENTO FINANCEIRO
Para início do negócio, será necessário R$ 100.000,00, já que o custo das
mercadorias, junto com a logística tem que ser pagas no ato da compra, assim, para
que assim, o estoque de mercadoria possa suprir a demanda de procura dessas
mercadorias.
As metas a serem alcançadas são as vendas em massa em curto período,
tendo uma baixa nos estoques consideráveis em poucos meses, atender da melhor
público-alvo, ter muitos clientes em pouco tempo e, é claro, obter maior lucratividade
no decorrer do tempo.
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6. REFERENCIAS

SALVO, Marco Antônio. Tendências do mercado atacadista em 2023. 13 DE

JANEIRO DE 2023. Disponível em: https://www.sankhya.com.br/blog/tendencias-do-
mercado-atacadista-em-2023/. Acesso em 12 de setembro de 2023.