Gestão estratégica

deMarketing
Matriz BCG na Prática
Utilize os dados da tabela a seguir para tomar
decisões estratégicas eficazes para a carteira de
produtos de uma empresa utilizando a Matriz BCG
E decida o que fazer com os produtos.

Informação importante: no eixo x utiliza-se a base

logarítmica 10.

Bom Trabalho. Touché!!!!

 EXERCÍCIO DO MODELO DO BOSTON
CONSULTING GROUP (MATRIZ BCG)

Uma grande empresa do setor de alimentos decidiu analisar algumas linhas de produtos utilizando o método proposto pelo
Boston Consulting Group. Com os dados abaixo, auxilie o diretor de marketing da organização a montar a matriz de análise.
Posteriormente defina, e justifique, as estratégias adequadas a cada produto (construir, manter, colher ou abandonar).

vendas das três maiores

mercado Concor- Tx. Cresc.
linha de produto vendas % mercado Líder Segundo Terceiro
(em milhões) rentes Mercado
1 Achocolatados R$ 90 R$ 45 50% 30 45 20 15 12%
2 Biscoitos R$ 800 R$ 50 6% 18 200 100 50 15%
3 Farináceos R$ 30 R$ 20 67% 9 20 2 1,5 6%
4 Iogurtes R$ 900 R$ 150 17% 20 250 200 150 7%
5 Leite em pó R$ 150 R$ 30 20% 10 60 50 30 0%
6 Leite Longa Vida R$ 400 R$ 20 5% 15 100 70 50 14%
7 Leite tipo "C" R$ 200 R$ 10 5% 8 40 25 20 0%
8 Sobremesas R$ 20 R$ 8 40% 17 8 7 2 5%
9 Sucos R$ 180 R$ 10 6% 7 90 40 30 18%
Matriz BCG

A
L
T
O Fluxo de caixa
modesto ou ±
?
Grande fluxo de
caixa negativo

B
A
I
X
Grande fluxo de Fluxo de caixa
O caixa positivo modesto ou ±

ALTA BAIXA
Geração de caixa (participação relativa de mercado) Base LOG 10

4
A matriz tem duas dimensões: taxa de crescimento do
mercado e participação de mercado (que é a
participação da empresa em relação à participação de
seu maior concorrente).

O eixo Y representa a taxa de crescimento do mercado.

Esta possui escala linear e o ponto de intermédio, que
delimita as diversas zonas, é a taxa de crescimento
médio do mercado.

O eixo X representa por sua vez a participação relativa

de mercado relativa. Para este eixo, a escala utilizada é
de base logarítmica (base 10) e o ponto de intermédio
tem o valor unitário.
 Matriz BCG
Estrelas Interrogação
Participação elevada em Pequena participação em
mercados com alta taxa de mercados com alta taxa de
crescimento crescimento

Alta lucratividade Retorno incerto

Vacas leiteiraseiteira Cachorros

Participação elevada em Pequena participação em
mercados estabilizados mercados com pequenas taxas
de crescimento
Ganham dinheiro
sem grandes investimentos Não ganham dinheiro para
sobreviver

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 RESOLUÇÃO EXERCÍCIO
20% MATRIZ BCG
Estrelas Criança
18%
problema
16% STAR ponto de
Taxa de crescimento do mercado

14% interrogação
12% Trouble Child
10%

8%
Vacas leiteiras Abacaxi
CASH COW Vira lata
6%

4% Cachorro
2% DOG

10x 8x 6x 4x 3x 2x 1x 0,8x 0,6x 0,4x 0,2x 0,1x

Participação relativa
QUAL SUA ESTRATÉGIA ?
Defina que produtos estão localizados nos
quadrantes:

Quem são as estrelas?

Quem são as vacas?
Quem são os pontos de interrogação?
Quem são os vira latas?
QUAL SUA ESTRATÉGIA ?
Após descobrir os quadrantes dos produtos,
Decida o que fazer para manter as vacas, mover as
estrelas para vacas no médio prazo, melhorar os
pontos e interrogação e decida também se é
possível manter o cachorros.