Relatório %

MKT SHARE DAS

REDES

de Mercado
Análise e informações
estratégicas do mercado %
farmacêutico DO TOTAL DE
FARMÁCIAS

REDES 15.003 lojas ASSOCIAÇÕES 21.906 lojas INDEPENDENTES 53.998 lojas

ABRIL 2 0 2 3 (Mat. 05/22 a 04/23)

TOTAL DE 90.907 lojas

Número de lojas analisadas geograficamente.

*Lojas com Faturamento nos últimos 3 meses. INDÚSTRIAS DISTRIBUIDORES SERVIÇOS
Fontes: Geofusion; IBGE, IQVIA BARTER MAT 04 /2023
 PAINEL DE INDICADORES – MAT 04/2023
F AT U R A M E N T O E C R E S C I M E N T O – C P P R $

15,50% 19,65%

189,83 Bi 26,84 Bi
164,35 Bi 19% 22,43 Bi 24%
18% 8% 23% 11%
9%
11%
41% # REFLETIR
41% 35%
36%

33% 33% 29% 30%

MAT 04/2022 MAT 04/2023 MAT 04/2022 MAT 04/2023

BRASIL FEBRAFAR

GENÉRICO TRADE PROPAGADO NÃO MEDICAMENTOS

Fonte: BIT – Dados IQVIA Faturamento em Reais – CPP – Consumer Purchase Price (Preço de Compra do Consumidor) – MAT 04/2023 – Movel Annual Total (Total de 12 meses móveis)
O catálogo de Produtos da IQVIA foi utilizado como base para a confecção desse relatório
 ANÁLISE DE PERFORMANCE
PO R G RUP O DE PRO DUTO S
BRASIL FEBRAFAR
GRUPO DE PRODUTOS RANKING 04/2022 04/2023 CRESC % RANKING 04/2022 04/2023 CRESC %
PROPAGADO 01 R$ 66,9 Bi R$ 77,2 Bi 15,41% 01 R$ 8,1 Bi R$ 9,5 Bi 17,05%

GENÉRICO 02 R$ 29,5 Bi R$ 35,2 Bi 19,08% 02 R$ 5,1 Bi R$ 6,3 Bi 23,08%

HIGIENE PESSOAL, PERFUMARIA E COSMÉTICOS 03 R$ 15,2 Bi R$ 18,4 Bi 21,24% 04 R$ 1,7 Bi R$ 2,3 Bi 31,58%

TRADE EQUIVALENTE 04 R$ 13,0 Bi R$ 14,4 Bi 10,76% 03 R$ 2,5 Bi R$ 2,9 Bi 14,41%

CUIDADO BEBÊ/INFANTIL 05 R$ 9,6 Bi R$ 11,1 Bi 16,44% 05 R$ 1,4 Bi R$ 1,8 Bi 26,65%

OTC 06 R$ 9,5 Bi R$ 11,0 Bi 16,48% 06 R$ 1,3 Bi R$ 1,6 Bi 20,28%

CUIDADOS AO PACIENTE 07 R$ 9,6 Bi R$ 9,1 Bi -4,87% 07 R$ 1,2 Bi R$ 1,2 Bi -0,17%

DERMOCOSMETICOS 08 R$ 5,3 Bi R$ 5,7 Bi 8,78% 08 R$ 303,3 Mi R$ 330,2 Mi 8,88%

CONVENIÊNCIA 09 R$ 1,8 Bi R$ 2,5 Bi 36,43% 10 R$ 120,4 Mi R$ 182,6 Mi 51,67%

SAÚDE SEXUAL E SAÚDE MASCULINA 10 R$ 1,5 Bi R$ 1,7 Bi 13,09% 11 R$ 145,2 Mi R$ 176,5 Mi 21,54%

ALIMENTOS E BEBIDAS 11 R$ 1,3 Bi R$ 1,6 Bi 22,54% 09 R$ 164,1 Mi R$ 214,2 Mi 30,51%

TRATAMENTOS DERMATOLÓGICOS 12 R$ 603,9 Mi R$ 884,0 Mi 46,39% 12 R$ 85,5 Mi R$ 130,8 Mi 53,02%

N/A 13 R$ 241,1 Mi R$ 542,2 Mi 124,93% 13 R$ 33,1 Mi R$ 70,6 Mi 113,48%

Fonte: BIT – Dados IQVIA Faturamento em Reais – CPP – Consumer Purchase Price (Preço de Compra do Consumidor) – MAT 04/2023 – Movel Annual Total (Total de 12 meses móveis)
O catálogo de Produtos da IQVIA foi utilizado como base para a confecção desse relatório
 CRESCIMENTO ANUAL DE FATURAMENTO

PA R T I C I PA Ç Ã O D E M E R C A D O / B i ( R $ ) FA I X A H I S TÓ R I C A D E 2 0 1 9 A 2 0 2 3

105,1%*
117,86 130,85 146,63 164,35 189,83
89,2%* 20,8%
16,7%
59,3% 58,4% 56,2% 56,3% 56,4% 61,1%*
11,0% 53,1%* 52,0%* 21,8%
9,3% 9,0% 20,8%
12,1% 7,9%
14,9% 16,5%
23,0% 22,2% 21,6% 15,9%
22,9% 22,4% 12,1% 12,2%
8,1%
7,6% 7,9% 7,9%
6,7% 7,1%
15,5% 15,7% 15,8% 19,6%
13,7% 14,1% 12,3%
11,1% 12,1% 13,1%
MAT 04/2019 MAT 04/2020 MAT 04/2021 MAT 04/2022 MAT 04/2023 MERCADO REDES INDEPENDENTES ASSOC. + FEBRAFAR
CORPORATIVAS FRANQUIAS

REDES CORPORATIVAS INDEPENDENTES ASSOC. + FRANQUIAS FEBRAFAR 2020x2019 2021x2020 2022x2021 2023x2022

Fonte: IQVIA Faturamento R$ CPP *Crescimento MAT2019 x MAT2023 (Não é a soma total dos valores nos gráficos)
 AS REDES TEM APENAS 16,5 % DE
PARTICIPAÇÃO NO MERCADO COM LOJAS
 O NÚMERO DE LOJAS É 5 VEZES MENOR DO
QUE O RESTANTE
ELAS NÃO ESTÃO NA MAIORIA DOS MUNICIPIOS
DO INTERIOR
GERALMENTE AS LINHAS GENERICO / SIMILAR
TEM PRECIFICAÇÃO MAIOR
NÃO VENDEM NO “CREDIÁRIO”
NÃO CONHECEM O CLIENTE POR NOME
NÃO POSSUEM UM DELIVERY SATISFATÓRIO*
 MAS....

© 2020. All rights reserved. IQVIA® is a registered trademark of IQVIA Inc. in the United States, the European Union, and various other countries.
- TEM SHARE DE QUASE 60% !!!A CADA R$ 10,00
GASTOS EM UMA FARMÁCIA, R$ 6,00 FORAM NAS
LOJAS DAS GRANDES REDES DE FARMÁCIA

- 1 BILHÃO DE ATENDIMENTOS NAS LOJA,

EQUIVALE A DIZER QUE CADA BRASILEIRO
VISITOU 5 VEZES UMA LOJA DE REDE AO LONGO
DO ANO

- R$ 107 BI COM TICKET MEDIO DE R$ 107,00

(TICKET MÉDIO DAS INDEPENDENTES NO NORDESTE É R$ 29,80, OU SEJA, 3 VEZES MENOR)

- 41% JÁ É HBN, SE FALARMOS DO BALCÃO PRA

FORA, JÁ É 55% EM UNIDADES
UM DETALHE
INTERESSANTE
REFLEXÃO....

E QUAL É O
MEU PAPEL
NESSE
CENÁRIO?
EVOLUIR OU INVOLUIR?
ATÉ BEM POUCO TEMPO ATRÁS... A FARMÁCIA – EVOLUÇÃO

Século XX
Século XXI

*Fonte: ppt
Hypera
MAIS DE 70% DO ESPAÇO FÍSICO DA LOJA E DESTINADO A NÃO MEDICAMENTOS!

MIPs Cuidado infantil

O COMPORTAMENTO DO SEU CLIENTE

Compram Mais!

62% dos clientes que foram comprar o

medicamento planejado, também
compraram outros itens. Ou seja, temos a 62%
grande oportunidade de aumentar a cesta
de compras do cliente durante sua jornada
em nossa loja

*Fonte: ppt
Hypera
ENTENDER O PERFIL
COMPORTAMENTAL
DO CLIENTE DA
FARMÁCIA
EXEMPLO 1
EXEMPLO 11
IDENTIFICAR O FLUXO DAS PESSOAS NA LOJA
PDV  PDX PONTO DE EXPERIÊNCIA - HIPERCONVENIÊNCIA
INDICADORES DE GESTÃO 

 GESTÃO FINANCEIRA (DLP X DFC, CMV, TM, CURVA ABC,

ITENS POR CUPOM IMPRESSO, ETC)
 GESTÃO DO LAYOUT ESTRATÉGICO
 GESTÃO DO RELACIONAMENTO COM O CLIENTE – CRM
 GESTÃO DO ESTOQUE (SEM NÃO É 3, 6 OU 1 DUZIA)
 GESTÃO DO MARKETING (SOBRETUDO DIGITAL)
 GESTÃO DA PRECIFICAÇÃO ESTRATÉGICA (PBMS, POPULAR)
 GESTÃO DE COLABORADORES
 GESTÃO DA LUCRATIVIDADE (UÉ NÃO DAS VENDA?)
OBS: O CONJUNTO DESSES FATORES É QUE DÃO MAIOR ASSERTIVIDADE NA TOMADA DE
DECISÃO (ACHISMO OU CHUTOMETRO!!
O GRUPO DE
FARMÁCIAS –
BROKER
AUGEFARMA ESTÁ
PARA
INTERMEDIAR !!
REGRA 01 REGRA 02 REGRA 03
quantidade

0 à 1.000
quantidade

1.001 à 3.000
quantidade
3.001 à 5.000
8.000
14% 17% 20% unidades
PROGRAMA DE BENEFÍCIO DE
MEDICAMENTOS
VÁRIOS PROGRAMAS DISPONÍVEIS AOS NOSSOS PDVŚ
15À17

15 a 17
Novembro 2023
A PALAVRA É GESTÃO!
SIMPLES ASSIM!