Panorama de Fechamento do Ano de 2022

ESTUDOS DE MERCADO
FECHAMENTO DO ANO
2022 x 2021
 2023 entra com
Introdução indicadores de uma
recessão mundial.
Estudo de Mercado
Em um cenário tão volátil, nunca foi
Fechamento do Ano – 2022 x 2021 tão importante manter um olhar
próximo sobre o comportamento
do mercado para alinhar suas
Cuidados Pessoais - Farmácias & Perfumarias metas e estratégias de negócios.

Não podemos negar que o ano de 2022 foi O Panorama de Fechamento do ano mostra
extremamente desafiador, marcado por guerra com como o mercado de Cuidados Pessoais
impactos mundiais, inflação galopante, culminando com a performou em todo o Brasil nos canais farmácias
troca da presidência e com isso as inevitáveis e perfumarias, com visões comparativas por
expectativas e incertezas. trimestre, YTD, regiões e muito mais.
O QUE VOCÊ VAI ENCONTRAR
NESTE MATERIAL?
• Análises por Mercado: Este conteúdo contempla o
comportamento de compras do mercado de Cuidados
Pessoais.

• Canais de Vendas: Os dados apresentados refletem as

vendas das categorias de produtos de cuidados pessoais
nos canais Farmácias & Perfumarias, dentro do painel
Mtrix.

• KPIs Estratégicos: Saiba como as vendas em receita,

volume, preço, total de compradores e ticket médio por
PDV se comportaram.

• Desempenho por Região: Obtenha leituras por cada região

do país.

• Performance por Períodos: Análises comparativas entre os

anos de 2022 x 2021 (YTD) e resultados trimestrais.
Cuidados Pessoais
Farmácias & Perfumarias

Comportamento de compras das categorias de

produtos de cuidados pessoais, nos canais farmácias
e perfumarias do painel Mtrix.
PAINEL MTRIX QTDE. LOJAS VARIAÇÃO
CANAIS FARMÁCIAS & PERFUMARIAS 2022 2021 2022 x 2021
CATEGORIAS CUIDADOS PESSOAIS
92.637 87.740 +5,6%
PERÍODO: YTD 2022 x 2021 (JAN – DEZ)

FARMÁCIAS 74.932 70.489 +6,3%

FARMÁCIAS
& PERFUMARIAS/COSMÉTICOS 17.705 17.251 +2,6%
PERFUMARI
AS
RESULTADOS (%) DO ANO
2022 x 2021
FARMÁCIAS
VENDAS
EM R$
+ 24,4%

VENDAS
EM VOLUME
+ 5,7%

PREÇO
MÉDIO + 17,7%

TOTAL
DE PDVs + 6,3%

TICKET MÉDIO
POR PDV + 17,0%
PERFORMANCE POR TRIMESTRE
CATEGORIA CUIDADOS PESSOAIS
CANAL FARMÁCIAS

COMPARATIVO COMPARATIVO
VENDAS (R$), VENDAS VOLUME E PREÇO MÉDIO TOTAL DE PDVS, TICKET MÉDIO POR PDV
2022 x 2021 2022 x 2021
31,7%
30,1%

24,0%
25,2%
24,7% 20,3%
21,8%
17,4%
16,1% 18,0%

8,2%
10,3% 7,1%8,4% 6,6% 6,2%
10,2%
8,2%
5,1%
0,4%

1º tri 2º tri 3º tri 4º tri 1º tri 2º tri 3º tri 4º tri

VENDAS R$ VENDAS VOLUME PREÇO MÉDIO TOTAL DE PDVs TICKET MÉDIO POR PDV
RESULTADOS (%) DO ANO
2022 x 2021
PERFUMARIAS
VENDAS
EM R$
+ 41,7%

VENDAS
EM VOLUME + 16,6%

PREÇO
MÉDIO + 21,5%

TOTAL
DE PDVs + 2,6%

TICKET MÉDIO
POR PDV + 38,0%
PERFORMANCE POR TRIMESTRE
CATEGORIA CUIDADOS PESSOAIS
CANAL PERFUMARIAS

COMPARATIVO COMPARATIVO
VENDAS (R$), VENDAS VOLUME E PREÇO MÉDIO TOTAL DE PDVS, TICKET MÉDIO POR PDV
2022 x 2021 2022 x 2021
42,1%
49,9%
37,8% 38,0%
42,0% 40,9%
30,4%
33,4%

29,6%
31,0%
22,9%
20,3%
14,5% 18,2%
5,5%
3,1% 2,3% 2,1%
8,6% 8,9%

1º tri 2º tri 3º tri 4º tri 1º tri 2º tri 3º tri 4º tri

VENDAS R$ VENDAS VOLUME PREÇO MÉDIO TOTAL DE PDVs TICKET MÉDIO POR PDV
COMPARATIVOS (%) POR REGIÃO 2022 x 2021
FARMÁCIAS PERFUMARIAS
SUDESTE
VENDAS
EM R$
+ 19,5% + 48,2%

VENDAS
EM VOLUME
+ 2,0% + 18,6%

PREÇO
MÉDIO
+ 17,1% + 24,9%

TOTAL
DE PDVs + 3,9% + 3,0%

TICKET MÉDIO
POR PDV + 15,0% + 43,9%
PERFORMANCES POR TRIMESTRE: SUDESTE – FARMÁCIAS

VENDAS VENDAS PREÇO TOTAL TICKET MÉDIO

EM R$ EM VOLUME MÉDIO DE PDVs POR PDV

1º TRI 2022 x 1º TRI 2021

+ 14,8% + 4,4% + 10,0% + 4,6% + 9,7%

2º TRI 2022 x 2º TRI 2021

+ 22,6% + 2,5% + 19,7% + 4,6% + 17,2%

3º TRI 2022 x 3º TRI 2021

+ 16,5% - 2,5% + 19,4% + 2,0% + 14,2%

4º TRI 2022 x 4º TRI 2021

+ 28,0% + 4,5% + 22,5% + 2,7% + 24,6%

PERFORMANCES POR TRIMESTRE: SUDESTE – PERFUMARIAS

VENDAS VENDAS PREÇO TOTAL TICKET MÉDIO

EM R$ EM VOLUME MÉDIO DE PDVs POR PDV

1º TRI 2022 x 1º TRI 2021

+ 59,0% + 39,3% + 14,2% + 5,4% + 50,8%

2º TRI 2022 x 2º TRI 2021

+ 50,8% + 23,4% + 22,1% + 3,1% + 46,3%

3º TRI 2022 x 3º TRI 2021

+ 41,9% + 12,6% + 26,0% + 4,2% + 36,1%

4º TRI 2022 x 4º TRI 2021

+ 46,4% + 7,2% + 36,6% + 2,7% + 42,6%

COMPARATIVOS (%) POR REGIÃO 2022 x 2021
FARMÁCIAS PERFUMARIAS
NORDESTE
VENDAS
EM R$
+ 27,6% + 24,0%

VENDAS
EM VOLUME
+ 12,2% + 10,6%

PREÇO
MÉDIO
+ 13,8% + 12,2%

TOTAL
DE PDVs + 9,9% + 3,6%

TICKET MÉDIO
POR PDV + 16,1% + 19,7%
PERFORMANCES POR TRIMESTRE: NORDESTE – FARMÁCIAS

VENDAS VENDAS PREÇO TOTAL TICKET MÉDIO

EM R$ EM VOLUME MÉDIO DE PDVs POR PDV

1º TRI 2022 x 1º TRI 2021

+ 23,6% + 10,8% + 11,6% + 16,4% + 6,2%

2º TRI 2022 x 2º TRI 2021

+ 43,1% + 21,3% + 17,9% + 16,5% + 22,8%

3º TRI 2022 x 3º TRI 2021

+ 49,7% + 22,6% + 22,1% + 13,2% + 32,2%

4º TRI 2022 x 4º TRI 2021

+ 51,2% + 22,8% + 23,1% + 11,3% + 35,8%

PERFORMANCES POR TRIMESTRE: NORDESTE – PERFUMARIAS

VENDAS VENDAS PREÇO TOTAL TICKET MÉDIO

EM R$ EM VOLUME MÉDIO DE PDVs POR PDV

1º TRI 2022 x 1º TRI 2021

+ 28,3% + 12,2% + 14,2% + 7,8% + 19,0%

2º TRI 2022 x 2º TRI 2021

+ 29,1% + 15,7% + 11,7% + 5,4% + 22,4%

3º TRI 2022 x 3º TRI 2021

+ 7,4% - 2,9% + 10,5% + 2,4% + 4,8%

4º TRI 2022 x 4º TRI 2021

+ 30,0% + 12,4% + 15,6% + 3,4% + 25,7%

COMPARATIVOS (%) POR REGIÃO 2022 x 2021
FARMÁCIAS PERFUMARIAS
SUL
VENDAS
EM R$
+ 29,1% + 27,8%

VENDAS
EM VOLUME
+ 4,9% + 9,3%

PREÇO
MÉDIO
+ 23,0% + 16,9%

TOTAL
DE PDVs + 9,1% + 0,8%

TICKET MÉDIO
POR PDV + 18,4% + 26,8%
 PERFORMANCES POR TRIMESTRE: SUL – FARMÁCIAS

VENDAS VENDAS PREÇO TOTAL TICKET MÉDIO

EM R$ EM VOLUME MÉDIO DE PDVs POR PDV

1º TRI 2022 x 1º TRI 2021

+ 17,0% + 2,9% + 13,8% + 3,6% + 12,9%

2º TRI 2022 x 2º TRI 2021

+ 43,9% + 23,0% + 17,0% + 9,0% + 32,1%

3º TRI 2022 x 3º TRI 2021

+ 25,3% - 11,0% + 40,9% + 10,7% + 13,2%

4º TRI 2022 x 4º TRI 2021

+ 21,5% + 3,2% + 17,7% + 10,7% + 9,8%

 PERFORMANCES POR TRIMESTRE: SUL – PERFUMARIAS

VENDAS VENDAS PREÇO TOTAL TICKET MÉDIO

EM R$ EM VOLUME MÉDIO DE PDVs POR PDV

1º TRI 2022 x 1º TRI 2021

+ 47,7% + 35,3% + 9,0% + 1,4% + 45,6%

2º TRI 2022 x 2º TRI 2021

+ 10,3% - 3,4% + 14,0% - 1,2% + 11,6%

3º TRI 2022 x 3º TRI 2021

+ 18,3% - 6,1% + 26,0% - 1,9% + 20,6%

4º TRI 2022 x 4º TRI 2021

+ 23,9% + 8,4% + 14,5% + 3,2% + 20,0%

COMPARATIVOS (%) POR REGIÃO 2022 x 2021
FARMÁCIAS PERFUMARIAS
CENTRO-OESTE
VENDAS
EM R$
+ 33,7% + 39,4%

VENDAS
EM VOLUME
+ 16,2% + 21,8%

PREÇO
MÉDIO
+ 15,1% + 14,6%

TOTAL
DE PDVs + 2,6% + 1,3%

TICKET MÉDIO
POR PDV + 30,3% + 37,7%
PERFORMANCES POR TRIMESTRE: CENTRO-OESTE – FARMÁCIAS

VENDAS VENDAS PREÇO TOTAL TICKET MÉDIO

EM R$ EM VOLUME MÉDIO DE PDVs POR PDV

1º TRI 2022 x 1º TRI 2021

+ 7,0% + 1,3% + 5,6% + 2,7% + 4,1%

2º TRI 2022 x 2º TRI 2021

+ 28,8% + 11,9% + 15,1% + 3,3% + 24,7%

3º TRI 2022 x 3º TRI 2021

+ 23,3% + 5,7% + 16,6% + 3,2% + 19,5%

4º TRI 2022 x 4º TRI 2021

+ 38,3% + 13,9% + 21,4% + 2,4% + 35,0%

PERFORMANCES POR TRIMESTRE: CENTRO-OESTE – PERFUMARIAS

VENDAS VENDAS PREÇO TOTAL TICKET MÉDIO

EM R$ EM VOLUME MÉDIO DE PDVs POR PDV

1º TRI 2022 x 1º TRI 2021

+ 19,8% - 6,1% + 27,6% + 2,4% + 16,9%

2º TRI 2022 x 2º TRI 2021

+ 19,9% - 4,4% + 25,5% + 0,6% + 19,2%

3º TRI 2022 x 3º TRI 2021

+ 43,1% + 21,9% + 17,4% + 0,6% + 42,2%

4º TRI 2022 x 4º TRI 2021

+ 30,9% + 16,5% + 12,5% - 1,1% + 32,4%

COMPARATIVOS (%) POR REGIÃO 2022 x 2021
FARMÁCIAS PERFUMARIAS
NORTE
VENDAS
EM R$
+ 31,6% + 30,4%

VENDAS
EM VOLUME
+ 14,1% + 20,8%

PREÇO
MÉDIO
+ 15,2% + 8,0%

TOTAL
DE PDVs + 7,1% - 0,8%

TICKET MÉDIO
POR PDV + 22,9% + 31,5%
PERFORMANCES POR TRIMESTRE: NORTE – FARMÁCIAS

VENDAS VENDAS PREÇO TOTAL TICKET MÉDIO

EM R$ EM VOLUME MÉDIO DE PDVs POR PDV

1º TRI 2022 x 1º TRI 2021

+ 19,5% + 16,3% + 2,8% + 10,3% + 8,4%

2º TRI 2022 x 2º TRI 2021

+ 26,0% + 10,3% + 14,2% + 9,6% + 15,0%

3º TRI 2022 x 3º TRI 2021

+ 38,4% + 14,6% + 20,7% + 8,9% + 27,1%

4º TRI 2022 x 4º TRI 2021

+ 34,8% + 13,2% + 19,1% + 5,4% + 27,8%

PERFORMANCES POR TRIMESTRE: NORTE – PERFUMARIAS

VENDAS VENDAS PREÇO TOTAL TICKET MÉDIO

EM R$ EM VOLUME MÉDIO DE PDVs POR PDV

1º TRI 2022 x 1º TRI 2021

+ 36,7% + 20,2% + 13,9% + 4,8% + 30,5%

2º TRI 2022 x 2º TRI 2021

+ 22,5% - 5,1% + 29,2% - 0,2% + 22,7%

3º TRI 2022 x 3º TRI 2021

+ 27,0% + 15,0% + 10,4% - 4,3% + 32,8%

4º TRI 2022 x 4º TRI 2021

+ 22,3% + 26,2% - 3,0% - 8,5% + 33,7%

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gestão de canais, da indústria ao
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70 indústrias, 1.500 distribuidores &
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de Compras
1MM de PDVs, construímos o painel
Mtrix que provê visibilidade real do 1 MM de
comportamento do mercado de bens PDVs 70+ Indústrias
de consumo.
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ESTUDO DE MERCADO
 SÃO INÚMERAS AS POSSIBILIDADES DE PERSONALIZAÇÕES...

• Performance de suas vendas versus o

mercado;

• Estudos de identificação de potencial

do mercado;

• Indicadores em quais PDVs você deve

focar suas vendas;

• Estudos de distribuição numérica que

apontam, com precisão, o tamanho do
mercado (+5 mil municípios do Brasil);

• Cobertura nacional de suas vendas,

com perfil de compra em + 1 MM de
estabelecimentos (sendo 100 mil
farmácias e perfumarias).
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