INSTITUTO INDUSTRIAL E COMERCIAL 7/9 XAI-XAI

Semestre: II Data da realização: 06/04/2022

Qualificação: Gestão CV 5 Duração: 120 Minutos
Enunciado e Guião de Correção da Sumativa I

Demonstrar Compreensão Sobre os Fundamentos de Gestão de Negócios

Resultado de Aprendizagem:

 Identificar ideias/oportunidades de negócio;

 Demonstrar compreensão sobre a importância e procedimentos para realizar
registos do negócio;
 Demonstrar compreensão sobre o conceito e cálculo do lucro de um negócio.
Atenção: Leia atentamente o enunciado e responda de forma clara e concisa,
especificando o número e alínea da sua resposta.

1. Define e caracterize um negócio.

R: Negócio é a actividade que visa a satisfação de necessidades ou desejos de clientes,

tendo como finalidade a geração de lucro.

2. As ideias de negócio podem ter origem em várias fontes.

a) Tendo em conta a tabela em anexo identifique ideias de negócio num máximo de 2

ideias por cada fonte de ideias.

3. Prioriza as ideias de negócios. Das ideias geradas no número anterior escolha 3 das
que acha mais promissoras e use o modelo de priorização de SIMON dando a cada
ideia de acordo com o indicador o valor de 1 para o não adequado, 2 para talvez e 3
para sim e escolha a melhor ideia.

4. Indique os elementos que devem constar na elaboração de uma nota conceptual

simples da ideia de negócio priorizada.

R: Numa nota conceptual devem constar os seguintes elementos:

 Produtos e/ou serviços a oferecer;

 Necessidade a que a ideia pretende responder face o ambiente envolvente;
 Explicação do elemento distintivo da sua ideia ou abordagem de mercado;
 Clientes ou segmento de mercado a que se destina;
  Indicação dos canais de comunicação, distribuição para alcançar os clientes vi.
Fontes de rendimento projetadas;
 Fontes de custos projectadas;
 Recursos fundamentais para o negócio e estimativa de investimento necessário;
 Principais actividades para o funcionamento do negócio;
 Principais fornecedores xi. Principais competidores ou serviços complementares;
 Principais desafios esperados e estratégias para lidar com as situações de risco.

5. Qual é a importância de fazer registos de negócio?

R: A importância de fazer e manter registos é a de acompanhar a saúde do negócio para

saber se se está a ter lucros ou prejuízos, controlar os custos, fazer a reposição atempada
dos stocks, melhorar o entendimento sobre os clientes, permitir fazer promoções sem
prejuízos e permitir satisfazer as obrigações fiscais.

6. Descreva os diferentes tipos de registo de negócio existentes e compreende a sua utilidade.

R: Entre os diferentes tipos de registo existem: Caixa ou Registo de controlo de vendas

onde se registam todos os movimentos de dinheiro das vendas e das despesas. Registo
de devedores onde se registam os devedores, montantes e prazo acordado de pagamento.
Registo de credores é onde se registam as dívidas do negócio a terceiros. Registo de
compras. É onde se faz o registo da reposição do stock. Registo de inventário. Regista o
stock e o seu valor num determinado dia.

7. A Vovó Sara na sua barraca na segunda-feira iniciou o dia com 500 MT em caixa e realizou
as seguintes transacções:

 Ao primeiro cliente vendeu um saco de batatas por 380 MT e 5 pacotes de farinha de

trigo por 350 MT;
 Ao segundo cliente vendeu 2 kg de pedaços de frango por 360 MT e 2L de refrescos por
170 MT;
 Pagou de energia 400 MT;

 Forneceu a crédito 2 L de óleo a serem pagos no fim do mês no valor de 210 MT.
a) Preencha o mapa de controlo de vendas da vovó Sara.
Mapa de registo de controlo de vendas

Semana: 5 a 11 de Julho

Data Saldo Compras Despesas Despesas Total de caixa Vendas

inicial de operacionais pessoas despesas
mercadoria

2ª 500 0 400 0 400 1160 1260

3ª

4ª

5ª

6ª

Sab

b) Indique pelo menos 3 boas práticas de elaboração e manutenção de registos.

R: As boas praticas de elaboração e manutenção de registos são:

 Registo imediato para evitar esquecimentos;

 Conservação dos registos em lugar seguro;
 Organização dos registos cronologicamente;
 Calcular regularmente os lucros com base nos registos;
 Evitar rasuras.

8. Interpreta e utiliza os registos no processo de tomada de decisão: A tabela que segue mostra
dados de venda de produtos de mercearia de um pequeno empreendedor.

Vendas Mensais

Produtos Iniciais (Kg) Q.Inicial M1 M2 M3 Vendas Totais

Arroz 200 23 14 11 48

Farinha de Milho 200 59 71 68 198

Amendoim 200 25 35 60 120

Açúcar 200 15 10 50 75

Feijão 200 20 15 10 45

Peixe 200 48 13 17 74
 a) Coloque por ordem, a procura de produtos pelos clientes.

R: 1. Farinha de milho 2. Amendoim 3. Açúcar 4. Peixe 5. Arroz 6. Feijão

b) Havendo necessidade de introdução de 3 novos produtos e retirada de três antigos, na

sua opinião, quais devem ser substituídos se o critério for valores de vendas?

R: 1. Feijão 2. Arroz 3. Peixe

c) Que outro critério poderia usar para decidir que produtos substituir?

R: O critério a usar para decidir que produto substituir é a margem unitária do produto.

9. Explique o conceito de lucro de negócio.

R: Lucro é a diferença entre todas as receitas e todas as despesas de um negócio. É

importante porque permite ao seu proprietário identificar se um negócio ou produto dá
dinheiro ou faz perder dinheiro.

10. Qual a importância do cálculo do lucro do negócio?

R: o calculo do lucro é importante visto que com base nessa informação pode decidir
procurar alternativas dentro desse negócio para o tornar rentável ou optar por outro
negócio. Sem essa informação o destino do negócio e do proprietário encontram-se “à
deriva”

11. Quais são os factores a considerar para o cálculo do lucro de negócio?

R: Para o cálculo do lucro devemos considerar todos os custos de produção que podem
ser fixos ou variáveis, os rendimentos ou vendas, e os impostos ou taxas a serem pagas.

12. A dona Alzira vende pão e badjias aos operários de várias fábricas na Matola. Leva
diariamente 100 pães que compra a 8MT e revende a 10MT e faz 800 badjias que vende a 3 MT
cujo custo de produção é de 1,5 MT. De transporte paga 20MT ida e 10MT de regresso todos os
dias. A dona Alzira não vende aos sábados e domingos

a) Registe as receitas e despesas do negócio.

Despesas Diárias Semanais

Transporte 30 150

Pão 800 4000

Badjias 1200 6000

Receitas

Pão 1000 5000

Badjias 2400 12000

b) Quais as possíveis formas de aumentar os lucros deste negócio?

R: As formas de aumentar o lucro podem ser o de diminuir os custos de produção das

badjias ou aumentar o preço das mesmas.

13. Construa uma demonstração de resultados simplificada para o negócio acima descrito e
determine se o negócio gera lucro ou prejuízo.

Demostração de resultados semanais

Vendas de badjias Vendas de pão

Vendas 12000 5000

Custos variáveis 6000 4000

Margem bruta 6000 1000

Custos operacionais 75 75

Lucru liquido 5925 925

14. Sabe tomar decisões baseadas na demonstração de resultados

a) Tendo em conta os resultados obtidos, qual o negócio que dá mais lucro à Dona
Alzira?

R: O negócio que globalmente dá mais lucro é o das badjias.

b)Se a Dona Alzira quiser investir apenas num negócio, em qual deveria investir?

R: O negócio que globalmente dá mais lucro é o das badjias porque a procura é

superior. No entanto, se quiser investir no negócio com maior margem por produto deve
investir no negócio de pão, caso se verifique que existe procura.

Boa Sorte!