Módulo 4

Verifique a viabilidade
do negócio
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Módulo 4 - Verifique a viabilidade do negócio

Estamos iniciando o estudo do quarto módulo do curso Negócio Certo Rural.

No Módulo 3, você finalizou a descrição da sua ideia de negócio, projetando sua produção e receita,
levantando informações sobre comercialização e descrevendo os investimentos necessários e os
custos de operação do negócio.

Agora, você poderá analisar a viabilidade dessa ideia de negócio, ou seja, poderá avaliar se a ideia é
viável e se vale a pena implantá-la.

Assim, ao término deste módulo, você deverá ser capaz de atingir os seguintes objetivos:

Objetivo

■■ Compreender a importância da análise da viabilidade do negócio para a tomada

de decisão.

■■ Realizar o cálculo dos indicadores econômicos e compreender sua importância

para a verificação da viabilidade do negócio.

Bom estudo!
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Aula 1

Analisando a viabilidade do negócio

Nesta aula, você realizará os cálculos necessários para obter os indicadores que servirão para ava-
liar a viabilidade da sua ideia de negócio.

Saiba mais

A viabilidade é o estudo que procura prever a possibilidade de sucesso de um projeto. E a

viabilidade econômica está relacionada aos recursos financeiros existentes para executar um
projeto, levando em conta as receitas, os custos, o preço médio de venda e os investimentos.

O desenvolvimento desta atividade segue a ordem sequencial iniciada anteriormente. Assim, você
continuará acompanhando o exemplo do Sítio Serra Grande, cujos preenchimento do diagnóstico
da propriedade e descrição do negócio você acompanhou.

Lembre-se: esses são dados e informações fictícias que visam fornecer-lhe um exemplo para faci-
litar a compreensão e a realização dos cálculos da avaliação de sua ideia de negócio.

Resultados e indicadores

Neste momento, você poderá organizar e avaliar os resultados do seu negócio (atual ou ideia de
negócio) e ainda combinar esses resultados para gerar os indicadores de desempenho.

Hoje em dia, não adianta sair produzindo o que achamos que

é melhor.

Temos de avaliar e acompanhar sempre os resultados do ne-

gócio para melhorar ou até mesmo mudar de atividade.

Então, este é o momento de discutir os resultados e os indica-

dores de desempenho, é a etapa mais importante da análise
de viabilidade do seu negócio.
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6.1 Projeção de resultados

A projeção de resultados é uma estimativa de cálculos de tudo o que foi levantado nos custos e nas
receitas, com o objetivo de analisar se o negócio é viável.

Confrontando os totais das receitas e dos custos, você obterá um resultado positivo (lucro) ou ne-
gativo (prejuízo).

Veja as fórmulas que serão utilizadas para os cálculos:

Fórmulas

Resultado
Receita total Custo total
(lucro ou prejuízo)

Produção x preço médio de venda Custo fixo + custo variável Receita total - custo total

Se, após os cálculos, seu valor for atrativo, continue com as demais etapas. Caso contrário, repense
tudo o que você já fez até aqui. Quem sabe você tenha de modificar alguma etapa de sua produção,
serviço ou venda ou até mesmo ter outra ideia de negócio.

Acompanhe a projeção de resultado que o Sr. Cícero está calculando para sua produção, estimada
em 360.000 pés de alface por ano, como vimos no módulo anterior.

Lembre-se de que todos os valores de produção – preço médio de venda, custo fixo e custo variável
– já foram calculados no Módulo 3.
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Com base nesse cálculo, podemos afirmar que o Sr. Cícero terá um resultado positivo, ou seja, um
lucro de R$ 93.856,50 por ano com a produção e a comercialização de alfaces, uma vez que a sua
receita foi de R$ 216.000,00, e os seus custos somaram R$ 122.143,50.

Você já fez todos esses cálculos no Módulo 3. Localize as informações anotadas para realizar os
cálculos da projeção de resultados.

Dica

Realizando os cálculos, se os resultados forem interessantes (lucro), siga adiante! Mas, se os

resultados forem desanimadores, volte ao início do seu plano de negócios no Módulo 3, revi-
se-o e reveja as informações que pesquisou. Só desista se realmente tiver certeza de que os
cálculos foram feitos corretamente.
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Se, após a revisão dos seus valores, os resultados forem negativos, todo seu esforço já terá valido
a pena, pois você está apenas fazendo uma estimativa dos resultados da ideia de negócio. E você
ainda não fez nenhum investimento, ao contrário do que muitos fazem: primeiro investem e depois
descobrem que o negócio não é viável.

Nesse caso, você poderá estudar novas ideias de negócio, pois os conhecimentos adquiridos du-
rante o Negócio Certo Rural poderão ser utilizados por você e sua família a todo momento.

PN – Projeção de resultados

Muito bem! Chegamos a uma parte muito importante do seu plano de negócios.

O cálculo da projeção e dos resultados e com esses dados você terá condições de analisar se o
investimento vale a pena.

Lembre-se: se o resultado não for o esperado, revise seu plano ou invista em uma nova ideia.

Se precisar, fale com o seu tutor!

Etapa 6 – Resultados

1. Resultados

A projeção de resultados é calculada através da combinação de informações que você já obteve du-
rante a descrição do seu negócio (receitas e custos), e os resultados obtidos são informações anuais.

A projeção de resultados é fundamental na sua decisão de continuar ou não com a sua ideia de negó-
cio, pois com ela é possível verificar se o negócio é lucrativo e o que pode ser melhorado ou modifi-
cado para que gere mais lucro.

Projeção de resultados

Descrição Cálculo (fórmulas) Valor (R$)

Receita total ou faturamento Produção x Preço médio de venda

Custo Total Custo Fixo + Custo Variável

Resultado (Lucro ou Prejuízo) Receita total - Custo Total

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6.2 Indicadores

Os indicadores de desempenho são os dados (números) e as informações que você obtém a partir
de combinações entre alguns resultados que você já levantou.

O custo médio unitário é um indicador de custos.

Para analisar a viabilidade do seu negócio, os indicadores utilizados no Negócio Certo Rural são:

■■ margem de lucro;

■■ lucratividade;

■■ rentabilidade;

■■ prazo de retorno do investimento;

■■ ponto de cobertura total.

É importante que você observe que todos os indicadores encontrados são relati-
vos apenas à ideia de negócio.

Vamos entender cada um desses indicadores separadamente.

Custo médio unitário

O custo médio unitário é o custo médio de cada unidade produzida, ou seja, quanto se gasta para
produzir um pé de alface.

Ele é calculado pela seguinte fórmula:

Custo Total
Custo Médio
Unitário
−
− Produção Total

O resultado do custo médio unitário sempre será dado em valor (R$) por quantidade (kg, tonelada,
mudas, unidades, arroba etc.).

Veja o exemplo do Sítio Serra Grande, que projeta um custo total de R$ 122.143,50 e uma produção
de 360.000 pés de alface:
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122.143,50
= R$0,34 por pé de alface
360.000

Custo Médio Unitário

O cálculo nos mostra que o Sr. Cícero tem um custo total de R$ 0,34 para produzir um pé de alface.

6.2.3 Margem de lucro

A margem de lucro é o que se pode ter de lucro ou prejuízo por uma unidade de produto comer-
cializada.

O seu resultado sempre será apresentado em valor financeiro (R$).

A margem de lucro é calculada por meio da seguinte fórmula:

Custo médio
Margem
de lucro
−
−
Preço médio
de venda − unitário

De acordo com os dados e resultados obtidos para o exemplo do Sítio Serra Grande, temos:

No Sítio Serra Grande, a cada pé de alface comercializado, o Sr. Cícero tem um lucro de R$ 0,26.

Você também realizou o cálculo do preço médio de venda no Módulo 3, e o cálculo do custo médio
unitário, no item anterior. Agora, é só localizar as informações e calcular a sua margem de lucro.
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6.2.4 Lucratividade

A lucratividade é um indicador que demonstra, em percentual, qual é o ganho que o negócio con-
segue ter sobre as vendas.

A lucratividade sempre é obtida sob a forma de valor percentual e pode ser calculada por meio da
seguinte fórmula:

Resultado (Lucro)
Lucratividade −
− Receita total
x 100

Vamos utilizar os dados do Sítio Serra Grande como exemplo:

93.856,50
x 100
216.000,00
Lucratividade
0,4345 x 100
= 43,45% ao ano

Com base nesse índice, podemos afirmar que a ideia de negócio – produção e comercialização de
alfaces – gera, para o Sítio Serra Grande, uma lucratividade de 43,45% sobre as suas vendas, ou seja,
é o que o negócio agregou sobre o seu trabalho de produção e comercialização.

Convertendo esse percentual em valores, podemos observar que, ao final de 1 ano, ou seja, para cada
R$ 100,00 vendidos, “sobram” R$ 43,45 de lucro depois de pagas todas as despesas e impostos.

A conversão do percentual de lucratividade em valores auxilia no planejamento para utilização do

lucro (reinvestir, fazer melhorias, utilizar para outros fins ou economizar).

Usando a referência do Sítio Serra Grande e os valores que você obteve anteriormente, já é possível
fazer esse cálculo e saber qual é a lucratividade da sua ideia de negócio.

6.2.5 Rentabilidade

A rentabilidade é o índice que representa quanto rendeu o valor investido em um negócio.

A rentabilidade sempre é obtida sob a forma de valor percentual e é calculada por meio da se-
guinte fórmula:
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Resultado (Lucro)
Rentabilidade −
− Investimento total
x 100

Usando os dados do Sítio Serra Grande, temos:

R$ 93.856,50
x 100
R$ 45.950,00

2,0426 x 100
Rentabilidade
204,26% ao ano
204,26%
12 meses
= 17,02% ao mês

Com base nesse índice, podemos afirmar que esse negócio – produção e comercialização de alfaces
– gera, para o Sítio Serra Grande, uma rentabilidade de 204,26% ao ano.

Dica

Observe que a rentabilidade é bastante alta porque estamos tratando apenas dos investimen-
tos realizados para o novo negócio – produção e comercialização de alfaces –, uma vez que
muitos recursos que o Sr. Cícero já tinha na propriedade foram utilizados.

Faça uma comparação entre o percentual de rentabilidade mensal que você obteve e a taxa de re-
muneração da poupança.

Para valer a pena investir, a rentabilidade mensal deve ser maior do que a da
poupança.

Agora é hora de conhecer a rentabilidade da sua ideia de negócio. Utilize a fórmula e realize seus
cálculos.
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6.2.6 Prazo de retorno do investimento

Vamos verificar o que é prazo de retorno do investimento, ou seja: em quanto tempo o dinheiro que
você vai investir retornará para você.

O prazo de retorno do investimento é calculado por meio da seguinte fórmula:

Prazo de Investimento total

Retorno de −
− Resultado (lucro)
Investimento

A importância de saber em quantos meses isso ocorrerá é não ter surpresas com uma possível “de-
mora” não prevista.

Quanto mais rápido o capital investido retornar para o seu bolso, mais atrativo é o negócio.

O prazo de retorno de investimento é calculado sob a forma de unidade de tempo, por exemplo,
mês ou ano.

Preste atenção em como o Sr. Cícero fez os cálculos do Sítio Serra Grande:

R$ 45.950,00
R$ 93.856,50
= 0,49 anos
Prazo de
retorno do 0,49 anos x 12 meses = 5,87 meses
investimento

0,87 x 30 dias
= 26 dias

A partir desse resultado, é possível observar que o total do dinheiro que foi investido para produzir
alfaces retornará para o Sr. Cícero em 5 meses e 26 dias.

Agora, calcule o prazo de retorno do investimento da sua ideia de negócio.

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6.2.7 Ponto de cobertura total

O ponto de cobertura total representa a produção mínima necessária para que a propriedade não
tenha prejuízo nem lucro, ou seja, para que as receitas paguem os custos.

O ponto de cobertura total é calculado por meio da seguinte fórmula:

Ponto de Custo total

cobertura total −
− Preço médio de venda

O ponto de cobertura total é o ponto em que o negócio não trará prejuízo, mas também não trará
lucro, ou seja, as entradas (receitas do negócio) cobrem todos os gastos (custos), e não há sobra de
dinheiro, portanto, não há lucro, ou o lucro é zero.

O ponto de cobertura total é calculado em unidades de produção (quantidade).

Vamos ver como fica o ponto de cobertura total do Sítio Serra Grande?

R$ 122.143,50
Ponto de
cobertura total R$ 0,60
= 203.573 pés de alface/ano

O Sítio Serra Grande atingirá o seu ponto de cobertura total, ou seja, terá todos os custos da ideia de
negócios – produção e comercialização de alfaces – pagos quando atingir um volume de vendas de
203.573 pés de alface em um ano.

Caso a venda de alfaces seja inferior a 203.573 pés por ano (ponto de cobertura total), o negócio terá
prejuízo, pois, ao final do período, não haverá dinheiro suficiente para pagar os custos da produção.
Por outro lado, se os resultados de vendas forem superiores ao ponto de cobertura total, o negócio
– produção e comercialização de alface – terá lucro.

Chegou a hora de conhecer o ponto de cobertura total da sua ideia de negócio.

Vamos ver, no exemplo, como o Sr. Cícero aplicou os indicadores no plano de negócio?
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Já calculamos a projeção de resultados, por meio da qual você pôde verificar se sua ideia de negócio
será lucrativa e se vale o investimento, e com isso teve a oportunidade de revisar ou mudar a ideia
de negócio.

Agora, você irá analisar os indicadores da sua ideia de negócio: margem de lucro, lucratividade,
rentabilidade, prazo de retorno do investimento e ponto de cobertura total.

Não se esqueça de verificar se todos os campos foram preenchidos.

Lembre-se de retomar o conteúdo e consultar os exemplos, caso precise.

Depois da projeção entre no ambiente para realizar a atividade do Módulo 4.

Vamos lá?

Concluindo o Módulo 4

Estamos concluindo o estudo e as atividades deste módulo, em que você pôde descrever sua
ideia de negócio, identificando a produção e a receita, a comercialização, os investimentos e os
custos.

Agora, chegou a hora de avaliar se essa ideia de negócio é viável e se vale a pena você e sua família
investirem nela.

Analisando todos os resultados obtidos durante esta etapa, qual é a sua conclusão? Vale a pena
investir nesse negócio?

Finalizando o preenchimento do seu plano de negócio neste módulo, você o terá concluído, pois
realizou todas as etapas necessárias para a elaboração de um plano de negócios:

1. Diagnóstico da propriedade

2. Descrição da ideia de negócio

3. Produção e receita

4. Investimentos necessários

5. Custos de operação

6. Resultados e indicadores

Parabéns pelo seu trabalho!

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No Módulo 5, refletiremos um pouco sobre como gerenciar melhor o seu negócio após ter concluído
seu plano de negócios. Assim, finalizaremos o curso tendo abordado todos os pontos importantes
para que você obtenha sucesso na administração do seu negócio.

PN – Indicadores

Etapa 6 – Resultados

1. Resultados

Os indicadores de desempenho são os dados (números) e as informações que você obtém a partir de
combinações entre alguns resultados que você já levantou.

Os indicadores utilizados no Negócio Certo Rural são:

■■ margem de lucro;

■■ lucratividade;

■■ rentabilidade;

■■ prazo de retorno do investimento;

■■ ponto de cobertura total.

Indicadores

Descrição Cálculo (fórmulas) Valor (R$) Unidade

Investimentos

Preço Médio de Venda

Custo Médio Unitário Custo total / Produção total

Margem de Lucro Preço médio de venda - Custo

médio unitário

Lucratividade (Resultado (lucro

líquido) / Receita total ou
Faturamento) x 100

Rentabilidade Anual (Resultado (Lucro) / Investi-

mento total) x 100
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Rentabilidade Mensal Rentabilidade anual /12

Prazo de retorno do Investimento Investimento total /

Resultado (Lucro)

Ponto de Cobertura Total Custo total / Preço médio

de venda