Como Estruturar

sua Operação
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 Sugestão de Estudo
Cartilha do e-Consumidor - ABComm
Participação na elaboração

https://unimaga.lu/cartilha-abcomm
 Sugestão de Estudo
Cartilha do e-Commerce e LGPD – ABComm

Basta solicitar seu e-Book, informando seu e-mail

https://lgpd.abcomm.org/
 Sugestão de Estudo

- Gerente de Ecommerce: - Autor: Maurício

Salvador, Editora Ecommerce School,
Co-autor: Jacob André Gomes Vicente

Link do Livro em PDF

https://i2b.es/docs/Livro-Gerente-de-Ecommerce-Mauricio-Salvador.pdf
 Sugestão de Estudo
- ManUAU do novo Varejista: -
Autor: Fred Rocha, Editora Fred
Rocha, Co-participação: Jacob
André Gomes Vicente

Link do Livro em PDF

https://encurtador.com.br/psCTU
Olá!
Sou Prof. Jacob
jacob@2sv.com.br
 Jacob André Gomes Vicente
 Graduado em Tecnologia da Informação
 Pós-Graduado em Direito Tributário
 Empreteco(Curso Metodologia da ONU) ministrado
pelo Sebrae
 Professor Com Shcool, e-Health School, ALB
Corporativo e Grupo 2SV e Prof. Convidado Senac
 Membro do Conselho Executivo ABComm (um dos
fundadores)
 Articulista /Palestrante
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FRASE

Ser empreendedor é um comportamento não um ato.

A pessoa só é empreendedora quando coloca alguma ideia em

prática e ela se transforma, de fato, em um Negócio.
“Sulivan França”
Empreendedor vs Empresário

Empreendedor Empresário
 Sua motivação é a auto  Sabe como empreender
 Quer ganhar dinheiro
realização  Executar/Estruturar/Gerenciar/Administrar
 Quer mudar o mundo com suas  Transforma ideia, faz acontecer
ideias inovadoras  Prático
 Direciona  Faz a ideia existir
 Possui ideias

Vital: Diferença entre ter uma ideia e ter um negócio

EXPECTATIVA

Vamos combater o medo e a insegurança.

Este curso irá te mostrar caminhos para esse enfrentamento.

 Tópicos

1. Atitude Empreendedora
2. Investimento Fixo e Pré-Operacional
3. Custos da operação
4. DRE - Demonstração do Resultado do Exercício
5. Livro Caixa
6. CMV
7. Conceito de Mark-up
8. Margem de Contribuição
9. Ponto de Equilíbrio
10. Projeção do Livro Caixa e Fluxo de Caixa
 Atitude
Empreendedora
Atitude Empreendedora

• Enxergar as tendências
• Pensar em formas de investir em novas oportunidades no mercado de
trabalho
• Saber ler a realidade a partir de diversos ângulos
• Olhar para um segmento e enxergar o que ninguém viu antes
• Ter autonomia
• Ter iniciativa pessoal
• Ser curioso
• Estar sempre em busca de novos conhecimentos
Atitude Empreendedora

Atitude empreendedora é preciso ser distinto em seus atos:

• ter autoconfiança para fazer o que é preciso

• ter comprometimento para realização de metas
• ter persistência para seguir o objetivo buscando sempre estar informado,
• ser exigente com a qualidade daquilo que entrega
• ter metas estabelecida, um planejamento para realizá-las e um
monitoramento constante, além do bom e velho networking
Atitude Empreendedora

Tenha respostas para as seguintes perguntas:

a) Quem é seu cliente?

b) Qual o mercado que irá atender?
c) Quanto o seu cliente está disposto a pagar pelo produto?
d) O que seu cliente valoriza?

São elementos de estruturação do seu negócio.

 Competência do Bom Administrador

1) Conhecimento hoje é o capital intelectual – e o mais valioso que temos – e

não pesa.

2) Habilidade: Capacidade de aplicar seu conhecimento e fazer inovações

(prática).

3) Atitude: Capacidade – saber, saber fazer e saber fazer acontecer as coisas

com as quais tem conhecimento.

4) Julgamento: Decidir – onde irá aplicar/investir tudo isto de uma forma

que tenha sucesso.
Competência Profissional

Sigla: C.H.A
C- conhecimento
H – Habilidades
A – Atitudes
 Competência Profissional

Conhecimento: Tudo que que se aprende – Do Saber! (teórico).

Habilidade: Saber fazer – tudo que se adquiriu conhecimento –

colocando em prática.

Atitude: Conjunto de comportamento, valores, postura. Sua bagagem

comportamental e valores importantes para o profissional.
Investimento
INVESTIMENTO

Guia pratico para

investimentos/distribuição

Aqui iremos pontuar um guia

prático para distribuição dos
recursos de investimento no
negócio!
INVESTIMENTO

Investimento Fixo

Compra dos bens

necessários para atuação
no mercado.
INVESTIMENTO

Investimento Pré-Operacional

Aqui irá pontuar as necessidades para operar, como:

1. Marketing
2. Legalização
3. Treinamento de Equipe
4. Uniformes
5. Registro da Marca
6. Projeto de decoração/Reformas
INVESTIMENTO

Estoque Inicial

Aqui irá pontuar os itens que iremos revender, colocando valor,

quantidade,
INVESTIMENTO

Capital de Giro

Aqui irá pontuar:

 Prazo médio de estoque

 Prazo médio de recebimento
 Prazo médio de pagamento
INVESTIMENTO

Investimento Total

Aqui irá pontuar:

• Fontes de recursos
• Aplicação de recursos
GANHOS

Receita Mensal

Aqui irá pontuar:

Projetar nossa receita de vendas, estimar a venda por produto
GANHOS

Projeção Receita Anual

Aqui irá pontuar:

Com base no mensal, onde foi feito mensalmente, consolide para

visualizar de forma macro.
Custos da Operação
 CUSTOS

Custos dos Produtos para revenda

Aqui irá pontuar (Fixos e Variáveis):

Tenha tudo controlado/anotado o valor

do custo de aquisição e qual valor de
venda sugerido.
 DRE
Demonstração do
Resultado do Exercício
 DRE – ELEMENTOS
Para elaborar seu DRE é necessário os seguintes valores:
a) Receitas (+)
b) CMV – Custo das mercadorias vendidas (-)
c) Despesas Variáveis/Impostos (-)
d) Despesas Fixas (-)

Será sua análise vertical do seu negócio.

Acompanhe estes números

(mensalmente, trimestralmente, anualmente)
DRE – Projetado
DRE – Projetado
Livro Caixa
Livro Caixa

É obrigatório para todas as empresas.

Serão apontadas todas as entradas e saídas

da empresa, de forma detalhada/diária.
Livro Caixa
 CMV
Custo da Mercadoria Vendida
CMV - Custo da Mercadoria Vendida
Mark-up
Mark-up: elementos

Para calcular o Markup precisa saber:

1. Despesas fixas
2. Despesas variáveis
3. Margem de Lucro Líquido
Despesas Fixas
Tudo que representar custo para manter a
empresa ativa.
Independentemente de quanto se produza,
deverá ser categorizado como despesa fixa.
Ex: Aluguel + Salários + Contador
Despesas Variáveis
Reduza ou aumente suas vendas/produção
ou eleve a capacidade de prestar serviços -
deverá perceber necessariamente a diferença
nas despesas variáveis.
São assim conhecidas porque variam na
mesma proporção do que é
produzido/vendido.
Exemplo de despesa nessa ordem são as
comissões pagas por vendas.
 Precificação - Simples Nacional
Agora vamos assumir que a sua empresa se enquadra no Simples Nacional;

 compra um produto por 7,00

 Vamos precificar com os elementos

 Despesas Fixas (rateado)

 Despesas Variáveis (do produto)
 Margem de Lucro Liquida (do produto)
Precificação – Simples Nacional/MEI
Margem de Lucro

É o valor que sobra da venda de um produto ou serviço, descontadas as despesas

resultantes de sua produção ou distribuição.

A margem de lucro é uma função do preço (venda)

EXEMPLO MARGEM DE LUCRO

Receita R$ 20,49
Compra R$ 7,00
Lucro R$ 13,49
Margem de Lucro
EXEMPLO MARGEM DE LUCRO

Veja que a Margem de Lucro é obtida através do preço de venda, e saberemos qual o
percentual

Lucro / Venda*100

R$ 13,49/R$ 20,49* 100 = 65,84%

Este lucro é bruto, tem que se pagar todas as obrigações.

Margem de Contribuição
Total

Apuração do
Lucro/Distribuído
Apuração Lucro/Margem de Contribuição
Apuração Lucro/Margem de Contribuição
Atenção
Ponto de Equilíbrio
 Ponto de Equilíbrio Operacional
Ponto de Equilíbrio Contábil/Operacional é o
ponto em que o lucro da empresa é zero - ou
seja, é o ponto no qual a receita total é igual aos
custos e despesas totais.
Também chamado de Break-even Point ou Ponto
de Ruptura ou Ponto Crítico.
Fórmula:
P.E = Gastos Fixos / 1 - (Gastos Variáveis %/100)
Vantagem: Leva em consideração seus
demonstrativos contábeis para te mostrar
exatamente o quanto você precisa vender para
ficar com lucro zero. ou seja, qualquer
quantidade abaixo desse valor deverá ser
inaceitável para o seu negócio, pois irá resultar
em prejuízo.
 Ponto de Equilíbrio Operacional

Exemplo de Gastos da empresa:

Gastos Fixos/Despesas Fixas

Aluguel + Água + Luz + Pró-labore + etc = R$ 3.390,00

Gastos Variáveis/Despesas Variáveis

Impostos + Comissões + Frete + outros = 25,23% do faturamento (média,
histórico)
Cálculo
Saber que suas receitas se igualam aos custos da empresa

Fórmula: P.E = Gastos Fixos / 1 - (Gastos Variáveis %/100)

Gastos fixos= R$ 3.390,00

Gastos variáveis= 25,23

PE = 3.390,00 = 3.390,00 = 3.390,00 = 4.533,90

1 – (25,23/100) 1 - (0,2523) 0,7477

Aqui mostra que seu ponto de equilíbrio irá acontecer quando atingir o valor de

FATURAMENTO - R$ 4.533,90 (Poder de decisão)

Cálculo

Faturamento..................R$ 4.533,90
Despesas Fixas...............R$ 3.390,00
Despesas Variáveis........R$ 1.143,90 = 25,23%
Total.................................R$ 0,00

11:20
 DRE
Ponto de
Equilíbrio
Fluxo de Caixa
Fluxo de Caixa
TEORIA DE PARETO

VALE A PENA
GASTAR SUA
ENERGIA NOS 20%,

NAS COISAS
IMPORTANTES

E BUSCAR OS
GRANDE
RESULTADOS
Frase:

“O Objetivo é o alvo a ser

perseguido, mas nunca se esqueça
do caminho a ser percorrido”

Jacob Gomes
Frase:

"Assim como um tronco sem flores

é só madeira, o conhecimento sem
aplicação é mera teoria.

Floresça seu potencial

empreendedor com a prática."

Jacob Gomes
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