Curso: Alinhamento entre Vendas e Marketing

O marketing tradicional foca no produto

Marketing e vendas precisam estar alinhados para gerar uma proposta

única de valor para a empresa alcançar seus objetivos de venda; Vender
mais para mais clientes, vender sempre para esses mesmos clientes na
busca da fidelização e vender melhor onde você consegue ter margem
para sua ação de vendas.
“O processo de agregação de valor está na arte de inovar e, para tanto, é
preciso ousar e buscar novas formas de vender.”

A área de vendas de uma empresa é uma organização que lida com

clientes e atua em três dimensões:
1° Conquista e obtenção de prospects – processo de prospecção (Ir atrás
do seu potencial cliente, aquele que tem chances de ser seu cliente)
2° Retenção e manutenção da base de clientes atuai.
3° Desenvolvimento do relacionamento comercial com clientes
potenciais.

Tomando essas dimensões como base, podemos organizar os objetivos

da estrutura comercial para conduzir o crescimento de vendas da
empresa de acordo com alguns KPIs.
1° Vender mais (Market share);
2° Vender melhor (lucro);
3° Vender sempre (fidelização);

Por que a utilização de multicanais é uma boa estratégia para ampliar a

conexão com o cliente e a capilaridade(ampliar/acrescentar/estender) do
canal de distribuição:
A coca cola criou um novo e grande mercado com a utilização das
vending machines (máquina de venda automática) como forma de
inovação.

Matriz estratégica de Ansoff

a matriz Ansoff é uma plataforma que auxilia o gestor no planejamento
estratégico. Por meio dela, é possível traçar cenários possíveis para o
negócio, bem como fazer projeções
Qual os 4 fatores para análise da Matriz Ansoff?
Essa combinação forma quatro estratégias para o crescimento e o
desenvolvimento da empresa. Essas estratégias são: o desenvolvimento
do mercado, a penetração no mercado, a diversificação e o
desenvolvimento do produto

Não venda o que o produto é, mas sim o que ele

traz de benefício para quem o compra!