PREVISÃO DE ESTOQUES

A previsão de estoques normalmente é fundamentada

nos informes fornecidos pela área de vendas onde são
elaborados os valores de demandas de mercado e
providenciados os níveis de estoque.

Segundo DIAS (1996, p.32-33) devemos considerar no

processo de previsão duas categorias de informações:
a) informações quantitativas e
b) informações qualitativas.

01/26
INFORMAÇÕES QUANTITATIVAS

 São informações referentes a volumes e

decorrentes de condições que podem afetar a
demanda, tais como:
. Influência da propaganda
. Evolução das vendas no tempo
. Variações decorrentes de modismos
. Variações decorrentes da situação econômica
. Crescimento populacional.

02/26
COMO REALIZAR UMA ESTIMATIVA TOTAL DE CRESCIMENTO POPULACIONAL
 Estime o crescimento percentual da população global entre os anos 2010 e 2050, com base nas
seguintes hipóteses:

➢ Taxa de natalidade total (b) de aproximadamente 20 nascimentos para cada 1.000 habitantes;
➢ Taxa de mortalidade total (d) de aproximadamente 8 mortos para cada 1.000 habitantes;
➢ População inicial (P0 )na casa dos 6.892.000.000 ou 6,892 x 109

Solução
Começamos estimando a taxa de crescimento populacional (r)

20 8
𝒓= − = 0,020 − 0,008 = 𝒓 = 𝟎, 𝟎𝟏𝟐
1.000 1.000

O intervalo de tempo (t) considerado no cálculo é 2050 – 2010 = t = 40 anos.

Aplicando a equação:
Pt = Poert
Logo, a população estimada para o ano 2050 é:
𝑃𝑡 = 6,892 𝑥 109 exp{(0,012 𝑥 40)}
𝑃𝑡 = 11.137.984.770 que é aproximadamente igual a 11.140.000.000 pessoas
𝑷𝒕 = 𝟏, 𝟏𝟏𝟒 𝒙 𝟏𝟎𝟏𝟎 Pessoas, aproximadamente

03/26
O aumento percentual é dado pela expressão:
Pt - Po X 100
Po
9
1,1137984770 x 1010 − 6,892 x 10
x 100%
6,892 x 109

11.137.984.770−6.892.000.000
=
6.892.000.000

4.245.984.770
= 0,6160274400
6.892.000.000

0,6160274400 x 100= 61,60%

Logo, o aumento percentual da população será de

61,60% para o ano 2050

04/26
 EXERCÍCIO DE FIXAÇÃO
 Estime o crescimento percentual da população global entre
os anos 2021 e 2050, com base nas seguintes hipóteses:

➢ Taxa de crescimento populacional; r = 1,2%

➢ População inicial (P0 ) na casa dos 7.889.737.539
➢ T = 29

Pede-se:
a) Calcular a taxa de crescimento populacional para o ano
2050
b) Aumento da taxa do crescimento populacional

05/26
INFORMAÇÕES QUALITATIVAS
 São informações referentes às fontes de obtenção
de dados para serem obtidos valores confiáveis de
variáveis que podem afetar a demanda. É a busca
de informes mediante pessoas com grande
conhecimento do assunto e especialistas, tais como:
. Opinião de gerentes
. Opinião de vendedores
. Opinião de compradores
. Pesquisa de mercado

06/26
 GRÁFICOS DE EVOLUÇÃO DE
DEMANDA DE MERCADO
 1. Evolução de Consumo Constante (ECC)

07/26
 2. Evolução de Consumo Sazonal (ECS)

08/26
 3. Evolução de Consumo de Tendência (ECT)

09/26
MÉTODOS UTILIZADOS NA PREVISÃO DE ESTOQUES

1. Método do Último Período (MUP):

É o método mais simples de todos e sem fundamento
matemático. Consiste em utilizar como previsão para o
próximo período o valor real do período anterior.

Exemplo: Calcular a Previsão da demanda para o mês de agosto,

sabendo-se que a Fábrica de Peças S.A. teve o seguinte volume de
vendas para o produto “Bomba Injetora YZ”:

JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO

2.500 2.200 2.650 2.800 2.850 2.900 3.000 ?

SOLUÇÃO:
P agosto (MUP) = O último período foi julho, 3.000 unidades.: Portanto, a
P agosto = 3.000 unidades.

10/26
1. Método do Último Período (MUP): OK
2. Método da Média Aritmética (MMA)
Nesse método a previsão do próximo período é obtida por meio do
cálculo da média aritmética do consumo dos períodos anteriores. O
resultado deste modelo nos mostrará valores menores que os
ocorridos caso o consumo tenha a tendência crescente, e maiores se
o consumo tiver tendência decrescente nos últimos períodos.

Exemplo: Calcular a Previsão da demanda para o mês de agosto,

sabendo-se que a Fábrica de Peças S.A. teve o seguinte volume de
vendas para o produto “Bomba Injetora YZ”:

JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO

2.500 2.200 2.650 2.800 2.850 2.900 3.000 ?

SOLUÇÃO
Usar a seguinte fórmula:
P PP (MMA) = (C1 + C2 + C3 + ... Cn ) / n
11/26
 Usando a fórmula: P PP (MMA) = (C1 + C2 + C3 + ... Cn ) / n
teremos:
P agosto (MMA) = (2.500 + 2.200 + 2.650 + 2.800 +2.850 + 2.900 + 3.000 ) / 7
P agosto (MMA) = (18.900) / 7
P agosto (MMA) = 2.700 unidades

Também poderíamos utilizar os quatro últimos períodos. Neste caso,

teríamos a seguinte previsão para o mês de agosto:

P PP (MMA) = (C1 + C2 + C3 + ... Cn ) / n

P agosto (MMA) = (2.800 +2.850 + 2.900 + 3.000 ) / 4
P agosto (MMA) = (11.550) / 4
P agosto (MMA) = 2.887,5 (atenção: como não existe ½ peça, arredonda-se o
valor para;)
P agosto (MMA) = 2.888 unidades

Pela previsão com modelo MMA qual dos dois resultados você utilizaria? Por quê?
Para facilitar a tomada de decisão trace o gráfico da tendência da demanda.

12/26
 GRÁFICO DA TENDÊNCIA DA DEMANDA

3100

3000

2900

2800 P agosto (MMA) = 2.888 unidades

2700
P agosto (MMA) = 2.700 unidades
Quantidades

2600

2500

2400

2300

2200

2100
Abril

Agosto
janeiro

fevereiro

Março

Junho
Maio

Julho
Tempo em meses

13/26
1. Método do Último Período (MUP): OK
2. Método da Média Aritmética (MMA): OK
3. Método da Média Ponderada (MMP)
Nesse método, a previsão do próximo período é obtida por meio da
ponderação dada a cada período, sendo que o período mais próximo recebe
peso maior, reduzindo-se os pesos para os mais distantes. A soma das
ponderações deve ser sempre 100%. Os valores das ponderações devem ter
um peso de 40 a 60% para os períodos mais recentes e para o último
período 5%.

Exemplo: Calcular a Previsão da demanda para o mês de agosto, sabendo-

se que a Fábrica de Peças S.A. teve o seguinte volume de vendas para o
produto “Bomba Injetora YZ”:
JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO
2.500 2.200 2.650 2.800 2.850 2.900 3.000 ?

SOLUÇÃO: Usar a seguinte fórmula: n

P PP (MMP) = ∑ Ci x Pi
i=1
14/26
Simplificando a fórmula, teremos:
P PP (MMP) = (C1 x P1) +(C2 x P2) +(C3 x P3) +... + (Cn x Pn)
Onde:
P PP (MMP) = Previsão para o próximo período pelo Método da Média Ponderada
C1, C2, C3, Cn = Consumo nos meses anteriores
P1, P2, P3, Pn = Ponderação dada a cada período
Como temos 7 períodos no exemplo, daremos as seguintes ponderações:
Meses JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO
Quant 2.500 2.200 2.650 2.800 2.850 2.900 3.000 ?
Pondç 5% 5% 7% 8% 15% 20% 40%
÷ 100 0,05 0,05 0,07 0,08 0,15 0,20 0,40

Usando: P PP (MMP) = (C1 x P1) +(C2 x P2) +(C3 x P3) +... + (Cn x Pn)
Teremos: P agosto (MMP) = (3.000 x 0,4) + (2.900 x 0,2) + ( 2.850 x 0,15) + (2.800 x 0,08) +
(2.650 x 0,07) + (2.200 x 0,05) + 2.500 x 0,05)
P agosto (MMP) = 1.200 + 580 + 427,5 + 224 + 185,5 + 110 + 125
P agosto (MMP) = 2.852 unidades
Exercício: Calcule a P agosto (MMP) = para os 4 últimos meses sabendo-se que foram dadas as
seguintes ponderações: julho 50%, junho 30%, maio 15% e abril 5%. Construa o gráfico de tendência.
15/26
1. Método do Último Período (MUP): OK
2. Método da Média Aritmética (MMA): OK
3. Método da Média Ponderada (MMP) OK
4. Método da Média com Suavização Exponencial (MMSE)
Nesse método, a previsão do próximo período é obtida mediante a
ponderação dada ao último período, utilizando-se também a previsão do
último período. A ponderação utilizada é denominada constante de
suavização exponencial (@) e pode variar de 1  @  0. Na prática esta
constante varia entre 0,1 a 0,3.
Exemplo:
Calcular a Previsão da demanda para o mês de agosto, sabendo-se que a
Fábrica de Peças S.A. teve o seguinte volume de vendas para o produto
“Bomba Injetora YZ”. A previsão de julho foi de 3.100 unidades e a @ foi
igual a 0,15.

JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO

2.500 2.200 2.650 2.800 2.850 2.900 3.000 ?

SOLUÇÃO: Usar a seguinte fórmula:

P PP (MMSE) = [(Ra x @) + (1 - @) x Pa] 16/26
Onde:
P PP (MMSE) = Previsão próximo período pelo Método da Média com Suavização
Exponencial
Ra = Consumo real no período anterior
Pa = Previsão do período anterior
@ = Constante de suavização exponencial

P PP (MMSE) = [(Ra x @) + (1 - @) x Pa
P agosto (MMSE) = [(3.000 x 0,15) + (1 – 0,15) x 3.100]
P agosto (MMSE) = [(450) + (0,85) x 3.100]
P agosto (MMSE) = [450 + 2.635]
P agosto (MMSE) = 3.085 unidades

Exercício:
Considere que o consumo real no período anterior sofreu uma redução
igual a 50 unidades, teve um aumento de 20% sobre a constante de
suavização exponencial apresentada no exemplo anterior e que houve uma
redução de 100 unidades na previsão do período anterior. Calcule a nova
Previsão para o próximo período utilizando o MMSE. Compare os valores
encontrados pelo MMSE e diga qual foi a variação percentual entre os dois
valores. 17/26
 Solução do Exercício
Considere que o consumo real no período anterior sofreu uma redução igual
a 50 unidades, teve um aumento de 20% sobre a constante de suavização
exponencial apresentada no exemplo anterior e que houve uma redução de
100 unidades na previsão do período anterior. Calcule a nova Previsão para o
próximo período utilizando o MMSE. Compare os valores encontrados pelo
MMSE e diga qual foi a variação percentual entre os dois valores.

DADOS ATUAIS:
Ra = 3.000 – 50 = 2.950
@ = 0,15 * 1,2 = 0,18
Pa = 3.100 – 100 = 3.000

P PP (MMSE) = [(Ra x @) + (1 - @) x Pa
P agosto (MMSE) = [(2.950 x 0,18) + (1 – 0,18) x 3.000]
P agosto (MMSE) = [(531) + (0,82) x 3.000]
P agosto (MMSE) = [531 + 2.460]
P agosto (MMSE) = 2.991 unidades
Δ% = 3.085 – 2.991 = 94 / 3.085 = 3,048%
1. Método do Último Período (MUP): OK
2. Método da Média Aritmética (MMA): OK
3. Método da Média Ponderada (MMP) OK
4. Método da Média com Suavização Exponencial (MMSE) OK
5. Método da Média dos Mínimos Quadrados (MMMQ)
Esse modelo é o que melhor nos orienta para fazermos uma previsão por ser um
processo de ajuste que tende a aproximar-se dos valores existentes, minimizando as
distâncias entre cada consumo realizado. Baseia-se na Equação da Reta [Y = a + bx]
para calcular a previsão de demanda, permitindo que seja traçada uma tendência
bem realista do que poderá ocorrer, com a projeção da reta. Usa-se a Equação da
Reta para calcular os valores de a, b e x, sendo necessário usar as Equações Normais
extraídas da tabulação dos dados
Exemplo:
Calcular a Previsão da demanda para o mês de agosto, sabendo-se que a Fábrica de
Peças S.A. teve o seguinte volume de vendas para o produto “Bomba Injetora YZ”.

JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO

2.500 2.200 2.650 2.800 2.850 2.900 3.000 ?
Portanto: P PP (MMMQ) = a + bx

18/26
Onde:
a = valor a ser obtido na Equação Normal por meio da tabulação dos dados
b = valor a ser obtido na Equação Normal por meio da tabulação dos dados
x = quantidade de períodos de consumo utilizados para calcular a previsão.
Para calcular os termos a e b é necessário tabular os dados para preparar as
Equações Normais, dadas por:
Eq. (1) ∑y = (n . a) + (∑x . b)
Eq. (2) ∑xy = (∑x . a) + (∑x2 . b)

Tabulando os dados do exemplo, teremos:

19/26
Com base nas Equações Normais abaixo citadas, retira-se os valores da Tabela 2.2
Eq. (1) ∑y = (n . a) + (∑x . b)
Eq. (2) ∑xy = (∑x . a) + (∑x2 . b)

Os valores obtidos na Tabela 2.2 correspondem a:

Eq. (1) ∑y = (n . a) + (∑x . b)
18.900 = 7a + 21b

Eq. (2) ∑xy = (∑x . a) + (∑x2 . b)

59.800 = 21a + 91b

Portanto, temos um sistema de equações envolvendo duas incógnitas (a e b).

Resolvendo o sistema, encontra-se as incógnitas a e b e em seguida substitui na
Equação da Reta: P agosto (MMMQ) = a + bx

Logo:
Eq. (1) 18.900 = 7a + 21b
Eq. (2) 59.800 = 21a + 91b

20/26
 Teremos que anular uma das incógnitas das equações do sistema. Para isso,
precisamos encontrar um número que ao ser multiplicado por uma das equações
irá anular um dos termos.

Dica: observe nos termos (a e b) que compõem os valores das equações. Pegue o
maior valor e divida pelo menor valor no termo (a ou b). Exemplo:

Quando dividimos 21a por 7a ou 91b por 21b

Encontramos os seguintes valores;
21a por 7a = 3 e 91b por 21b = 4,33333

Neste caso, vamos escolher o valor 3 por ser um número inteiro e em seguida
multiplicamos por -1, resultando em -3
Agora, este valor -3 irá multiplicar a Eq. (1), para anular a incógnita a, vejamos:
Eq. (1) -3 x (18.900 = 7a + 21b) é igual a - 56.700 = -21a - 63b que é a Eq. (3)
Agora, pega-se a Eq. (2) e soma-se com a Eq. (3)
Eq. (2) 59.800 = 21a + 91b
Eq. (3) - 56.700 = -21a - 63b
3.100 = 0 + 28b
Encontrando uma equação com apenas uma incógnita.: Eq. (4) 3.100 = 28b
21/26
Portanto, Eq. (4) 3.100 = 28b
Resolvendo a Eq. (4), encontra-se o valor de b.
28 b = 3.100
b = 3.100 b = 110,7
28
Com o valor de b, agora é só substituí-lo na Eq. (1) e encontrar o valor de a, vejamos:
Eq. (1) 18.900 = 7a + 21b
18.900 = 7a + 21 (110,7)
18.900 = 7a + 2.324,7

Logo: 7a + 2.324,7 = 18.900

7a = 18.900 - 2.324,7
7a = 16.575,3
a = 16.575,3 a = 2.367,9
7
Como x = 7 (períodos), então é só substitui os valores encontrados na Equação da Reta:
P agosto (MMMQ) = a + bx
P agosto (MMMQ) = 2.367,9 + 110,7 (7).:
P agosto (MMMQ) = 2.367,9 + 774,9
Assim: P agosto (MMMQ) = 3.143 unidades 22/26
O modelo da MMMQ, onde é traçada a reta que representa a
tendência de consumo para o próximo período é baseada nos
consumos anteriores, e que elimina, assim as possíveis distorções
e interpretações errôneas que poderiam ocorrer em razão a
sentimentos pessoais e criar problemas no processo de tomada de
decisões. O gráfico da Figura 2.9 deixa bem claro essa posição:

23/26
 CÁLCULO DO PONTO DE EQUILÍBRIO

A fórmula para se calcular o

Ponto de Equilíbrio é:

PE = . CF .
PV – CV
Onde;
PE = Ponto de Equilíbrio
CF = Custos Fixos
PV = Preço de Venda
CV = Custos Variáveis

Figura 2.10 – Análise do Ponto de Equilíbrio

24/26
 EXEMPLO:
Calcular o PE sabendo-se que o preço de vendas de um produto foi R$ 7,00; Os
custos fixos R$ 200,00 e os custos variáveis R$ 2,00.

Solução:
Usando a equação para o cálculo do PE, teremos:
PE = . CF .
PV – CV
Logo,
PE = . 200,00 .
7,00 – 2,00

PE = . 200,00 . PE = 40 unidades
5,00
Portanto, a empresa só terá lucro quando vender acima de 40 unidades. Abaixo dessa
quantidade a empresa opera no prejuízo e no ponto de equilíbrio as receitas são iguais
as despesas. O valor correspondente ao preço, quando a empresa atingir o PE será de
R$ 280,00 (7,00 x 40 = 280,00)
25/26
Valor R$
Receitas
Custos Variáveis

Lucro

PE
280,00

Custos Fixos
200,00
Prejuízo

0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100

Quantidade de peças

Figura 2.11– Ponto de Equilíbrio

26/26