Prof. Dr.

Thiago Fernandes
Curso de Administração (UFRA)
 O QUE É TENDÊNCIA POR LINEARIDADE?

É importante lembrar que nunca se deve confundir

demandas com metas, elas servem para se complementar,
mas não são sinônimos. Sempre que se trabalhar com
qualquer método de previsão de demanda, é prudente
estabelecer uma margem de erro, visto que se trata
exatamente de uma previsão, e não de um número exato.
Aplica-se quando se tem
sazonalidade e tendência
em uma mesmo relação.

• Roupas de inverno e
verão;

• Frutas, verduras e
legumes;

• Acessórios de decoração
(Natal e Halloween,
por exemplo);
Logo, PERGUNTA-SE: existe uma técnica que pode
ser empregada para tratar previsões de demanda
com componentes de tendência?

REGRESSÃO LINEAR SIMPLES: é um método causal e

consiste em uma equação linear no modelo y = ax + b para
prever a demanda, em que y é uma variável dependente e x,
independente.

O resultado é um gráfico em forma de reta.

 EQUAÇÃO PARA CÁLCULO DE
TENDÊNCIA LINEAR
Y = a + b.X

Y = previsão de demanda para o período X

a = coeficiente linear da reta
b = coeficiente angular da reta
X = períodos de consumo para calcular a previsão

b = [N . (Somatório XY) - (Somatório X) . (Somatório Y)] / [N . (Somatório X^2) - (Somatório X)^2]

a = [(Somatório Y) - b (Somatório X)] / N

N = número de períodos com dados fornecidos

EXEMPLO 01
A empresa BETA VMA LTDA é uma empresa que fabrica peças modelo nº HR 5.0
para freios ABS disco de automóveis. Esse componente (peça) possui uma carteira de
pedido sazonal e, segundo o estudo feito pelo setor de marketing da empresa, tem forte
tendência de crescimento no mercado de volumes de alto peças na região Sul; Sudeste e
Centro-oeste. Diante disso, apresentou aos gestores do setor o seguinte histórico de
volume de vendas para seu produto: janeiro (2400); fevereiro (2100); março (2550); abril
(2700), maio (2750); junho (2800) e julho (3000).

Na posse desses valores, calcule a previsão de demanda para agosto, considerando

a equação linear para tendência?
CÁLCULO PARA A DEMANDA DE AGOSTO, CONSIDERANDO A
EQUAÇÃO LINEAR PARA TENDÊNCIA:
Mês Demanda X X² X.Y
1 2.400 1 1 2.400
2 2.100 2 4 4.200
3 2.550 3 9 7.650
4 2.700 4 16 10.800
5 2.750 5 25 13.750
6 2.800 6 36 16.800
7 3.000 7 49 21.000
SOMATÓRIO 18.300 28 140 76.600
 RESULTADO:
b = [7 . (76600) - 28 . 18300] / [7 . (140) - 28²] =[536200 - 512400] / [980 - 784] = 23.800 / 196
b = 121,4286

a = [18300 - 121,4286 (28)] / 7 = [18300 - 3400,0008] / 7 = 14.899,99 / 7

a = 2128,5713

Y = 2128,5713 + 121,4286 . X

Como o número correspondente para o mês de Agosto é 8:

Y = a + b.X
Y = 2128,5713 + 121,4286 . 8 = 3100
Y ≅ 3100 peças
EXEMPLO 02
A partir da relação disponível da série temporal abaixo, Calcule a previsão de
demanda para a 9ª semana usando a técnica da Tendência Linear Simples.

Semanas Demanda
01 450
02 430
03 470
04 480
05 450
06 500
07 520
08 530
 EXEMPLO 03
A empresa Sonhos & Sonhos pretende regularizar seu estoque fabril de peças de
camisas vermelhas femininas. Ela disponibilizou em planilhas para o seu Eng. de operações as
médias anuais. Logo, a pedido de seu coordenador, solicitou que fizesse uma previsão para o
próximo ano relacionado seu volume de vendas:
A partir da relação disponível da série temporal abaixo, Calcule a previsão de
demanda para de ano decorrente usando a técnica da Tendência Linear Simples.

Anos Demanda (Vendas)

01 250
02 230
03 270
04 280
05 250
06 300
07 300