Projeo da Demanda

Uma previso uma afirmativa ou

inferncia sobre o futuro, usualmente
baseada em informao histrica.
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Projeo da Demanda

Planejamento, predio e previso

o Planejamento: processo lgico que descreve as atividades
necessrias para ir do ponto no qual estamos at o objetivo
definido;

o Predio: processo para determinao de um acontecimento

futuro baseado em dados completamente subjetivos e sem uma
metodologia de trabalho clara;
o Previso: processo metodolgico para determinao de dados
futuros baseados em modelos estatsticos, matemticos ou
economtricos ou ainda em modelos subjetivos apoiados em
metodologia de trabalho clara e previamente definida.
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Projeo da Demanda

Fatores Influenciando a Demanda

Fatores Internos
Oramento de vendas
Propaganda
Promoes
Projeto do
Produto/Servio
Descontos
Backlogs
o

Fatores Externos
Ciclo de negcios
Competio
Consumismo
Eventos Mundiais
Aes governamentais
Ciclo de vida do produto
o

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Projeo da Demanda

Estgios da Demanda no Ciclo de Vida

do Produto

INTRODUO

CRESCIMENTO

MATURIDADE

TEMPO
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DECLNIO

Projeo da Demanda

Comportamento da Demanda
Mdia

Tendncia
Linear
Sazonal
Cclica

Aleatria
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Projeo da Demanda

Tipos de previses
Mtodos Qualitativos
Mtodos Quantitativos

>> Quanto ao horizonte:

o Curto prazo mtodos estatsticos baseados em
mdias ou no ajustamento de retas.
o Mdio prazo
o Longo prazo
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Projeo da Demanda

Mtodos Qualitativos de Previso

o

Consenso do Comit Executivo

Pesquisa da Equipe de Vendas

Pesquisa de Clientes

o Analogia
o

Histrica

Pesquisa de Mercado
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Projeo da Demanda
Mtodos Qualitativos
de Previso

Mtodo Delphi

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Projeo da Demanda

Mtodos Quantitativos de Previso

o

Mdia Mvel (simples)

Mdia Mvel Ponderada

Mdia Mvel com Ajustamento Exponencial

Mtodo do Coeficiente Sazonal

Regresso Linear (Ajustamento de Retas)

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Projeo da Demanda

Mdia mvel simples:

Previso de curto prazo para itens individuais com demanda estabilizada

(padro horizontal)
VENDAS

PREVISO

Janeiro
Fevereiro
Maro
Abril
Maio
Junho
Julho
Agosto
Setembro
Outubro
Novembro
Dezembro
Janeiro

89
92
100
107
89
90
87
93
92
110
86
107

MDIA MVEL
3 MESES

MDIA MVEL
4 MESES

MDIA MVEL
6 MESES

93,7
99,7
98,7
95,3
88,7
90,0
90,7
98,3
96,0
101,0

97,0
97,0
96,5
93,3
89,8
90,5
95,5
95,3
98,8

--94,5
94,2
94,3
93,0
93,5
93,0
95,8

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Projeo da Demanda

Exerccio:

Um produto apresentou, nos ltimos meses, a demanda dada na Tabela

abaixo. Determinar a previso para os meses de Janeiro e de Fevereiro do Ano
2 utilizando o mtodo da mdia mvel simples (Consumo real de Janeiro do
Ano 2 = 104).

Ano 1 >>>

jan

fev

mar abr

mai

jun

jul

ago

set

out

nov

dez

Consumo
real

100

102

101

102

101

102

103

103

103

104

103

104

R: 102,3 (JAN) e 102,7 (FEV)

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Projeo da Demanda

Mdia Mvel Ponderada:

Previso de curto prazo para itens individuais com
demanda estabilizada (padro horizontal)

MS

VENDAS

FATORES DE
PONDERAO

Janeiro

115

0,2

Fevereiro

120

0,3

Maro

105

0,5

Previso para Abril = ( 115 x 0,2 ) + ( 120 x 0,3 ) + ( 105 x 0,5 )

=

111,5

112

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Projeo da Demanda

Exerccio:

Considere os dados da Tabela abaixo. Prever a demanda para o ms de

Janeiro do ano 2 utilizando uma mdia mvel trimestral com fator de
ajustamento 0,7 para dezembro, 0,2 para novembro e 0,1 para outubro.

Ano 1 >>>

jan

fev

mar abr

mai

jun

jul

ago

set

out

nov

dez

Consumo
real

100

102

101

102

101

102

103

103

103

104

103

104

R: 103,2 (JAN)

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Projeo da Demanda

Mdia mvel com ajustamento exponencial

Previso de curto prazo para itens individuais com demanda
estabilizada
Mdia ponderada de todos os valores da srie histrica com o peso
decrescendo exponencialmente do valor mais recente (maior peso)
para o mais antigo (menor peso)

Pt

= P t-1 + (Ct-1 - Pt-1 )

= 2/(n + 1)

P = previso
(t-1) = previso realizada no ltimo perodo
= coeficiente de ajuste (normalmente entre 0,1 e 0,3)
C = consumo real
P t-1 = previso no perodo anterior
n = nmero de perodos de tempo
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Projeo da Demanda

Utilizar uma mdia de 12 meses e que os valores de consumo

conforme tabela a seguir. = 0,3 como coeficiente de ajustamento
Ano 1 >>>

jan

fev

mar abr

mai

jun

jul

ago

set

out

nov

dez

Consumo
real

100

102

101

104

102

101

102

103

103

103

104

103

Ano 2 >>>

jan

fev

mar abr

mai

jun

jul

ago

set

out

nov

dez

Consumo
real

104

103

103

Previso para fevereiro do ano 2 (previso de

Janeiro do ano 2 igual a 102,3 com base em 12 meses)
P = 102,3 + 0,3 (104 102,3) = 102,8
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Projeo da Demanda

Exerccio:

Utilizando os dados da Tabela abaixo, calcular as previses para os

meses a partir do ms 12, utilizando o modelo da mdia mvel com
ajustamento exponencial com coeficiente de ajustamento igual a 0,3 e
supondo que a previso inicial do ms 11 seja 301,50.

Ms

11

Previso

301,50

12
R:
301,65

Vendas

302

304

13

14

15

16

302,36

302,55

303,28

302,29

303

305

300

308

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Projeo da Demanda

Mtodo do Coeficiente Sazonal (para fenmenos sem tendncias)

Um dos mtodos mais utilizados o mtodo do coeficiente

sazonal
Determinar a mdia de consumo de cada ano e os coeficientes de
sazonalidade para cada perodo de sazonalidade ao longo dos
anos
Determinar o coeficiente mdio de sazonalidade para cada
perodo do ano
Projetar a demanda global para o ano previsto e a mdia de
consumo para cada perodo de sazonalidade por meio de um
mtodo de previso
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Projeo da Demanda

A tabela abaixo apresenta dados de consumo de um produto nos

ltimos 4 anos e deseja-se determinar a previso de vendas trimestral
no ano 5.
CONSUMO EM UNIDADES
TRIMESTRE
1
2
3
4
Total
Mdia

Ano 1
45
335
520
100
1000
250

Ano 2
70
370
590
170
1200
300

Ano 3
100
585
830
285
1800
450

Unidade V Prof. Ricardo Csar

Ano 4
100
725
1160
215
2200
550

Projeo da Demanda

COEFICIENTES DE SAZONALIDADE
(VALOR/MDIA)
TRIMESTRE

Ano 1

Ano 2

Ano 3

Ano 4

Mdia

0,18

0,23

0,22

0,18

0,20

1,34

1,23

1,30

1,32

1,30

2,08

1,97

1,84

2,11

2,00

0,40

0,57

0,63

0,39

0,50

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Projeo da Demanda
Venda total ano 5

2500

Venda trimestral ano 5

625

PREVISO DE VENDAS PARA O ANO 5 (venda trimestre x

coeficiente mdio)
TRIMESTRE
1
2
3
4

Previso
125
813
1250
313

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Projeo da Demanda

Exerccio:

A associao de empresas de fertilizantes deseja elaborar uma previso

de vendas para coloc-la disposio de seus associados a fim de que
possam desenvolver melhores critrios de produo e de estoque de
produtos. Os fertilizantes tm um comportamento de venda sazonal, e a
associao coletou os dados de consumo dos ltimos 4 anos, que se
encontram na Tabela abaixo. Prever o consumo em cada trimestre do ano 6
sabendo que naquele ano devem ser consumidas 1500 toneladas ao todo.

TRIMESTRE
1
2
3
4
Total
Mdia

Ano 1
200
100
50
300

Ano 2
250
150
100
450

Ano 3
320
210
160
600

Ano 4
350
190
140
500

Unidade V Prof. Ricardo Csar

Ano 5
400
230
160
530

R:
423,75
243,75
165,00
667,5

Projeo da Demanda

Seleo do modelo de previso

o Soma acumulada dos erros de previso;
o Erro quadrado mdio;

o Desvio Padro;
o Mdia da soma dos erros absolutos.
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Projeo da Demanda

Seleo do modelo de previso

Ms
1
2
3
4
5
6

Valor Real
200
240
270
230
280
210

Previso
225
220
290
250
270
250
Total

Erro
-25
20
-20
-20
10
-40
-75

Erro quadrado Erro absoluto

625
25
400
20
400
20
400
20
100
10
1600
40
3525
135

SAE = -25 +20 - 20 ...-40 = -75

EQM = 3525/6 = 587,5
MSEA = 135/6 = 22,5
DP = 24,2
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Projeo da Demanda

Exerccio:

Uma associao de empresas de fertilizantes deseja elaborar uma

previso de vendas e utiliza trs mtodos para tal. Compare os trs mtodos
por meio da SAE, EQM, MSEA e DP.

Ms

11

12

13

14

15

16

Previso mdia
mvel simples

301,50

303,20

304,80

304,10

305,60

305,10

Previso mdia
mvel ponderada

302,90

301,50

303,00

303,20

304,30

301,80

Mdia mvel com

ajustamento
exponencial

301,50

301,65

302,36

302,55

303,28

303,20

302

304

303

305

300

308

Vendas

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Projeo da Demanda

Primeiro ..... Previso mdia mvel simples:

Ms

11
12
13
14
15
16
soma .....

Previso

Vendas

Erro

Erro ao
quadrado

Erro
Absoluto

301,50
303,20
304,80
304,10
305,60
305,10

302,00
304,00
303,00
305,00
300,00
308,00

-0,50
-0,80
1,80
-0,90
5,60
-2,90
2,30

0,25
0,64
3,24
0,81
31,36
8,41
44,71

0,50
0,80
1,80
0,90
5,60
2,90
12,50

SAE = 2,30
EQM = 44,71/6 = 7,45
DP = 2,73
MSEA = 2,08
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Projeo da Demanda

Faam para a mdia mvel ponderada e mdia mvel com ajustamento

exponencial:

Ms

SAE

EQM

DP

MSEA

Mdia mvel
simples
Mdia mvel
ponderada
Mdia mvel
exponencial

2,30
R:
5,30

7,45

2,73

2,08

11,21

3,35

2,62

7,46

7,72

2,78

2,34

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Projeo da Demanda

REGRESSO LINEAR SIMPLES

y = a + bx --> equao da reta

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Projeo da Demanda

REGRESSO LINEAR SIMPLES

o Y = a + bx

y
y1

x
x1

y2
x2
y3
x3

yn
xn

n. x.y- x. y
b = --------------------n x2-( x)2

y- b. x
a = --------------n
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Projeo da Demanda

Exerccio:
A tabela abaixo apresenta o volume de vendas de uma
empresa e o montante gasto com propaganda nos ltimos 5
meses. Considerando que no prximo ms a empresa gastar $
1,75 com propaganda, deseja-se estimar o volume de vendas
atravs de regresso linear.
Meses

Vendas

Propaganda

264

2,5

116

1,3

165

1,4

101

209

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Projeo da Demanda
Exemplo de Regresso Linear

Vendas (milhes de
unidades)

300
250
200
150
100
50
0
0

0,5

1,5

Propaganda (milhes de $)

Y = - 8,137 + 109,230 X
Y = - 8,137 + 109,230 (1,75)
Y = 183,016
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2,5