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Depoimentos de Operadores
Mateus, operador na região de Campinas – SP
“Entrei no mercado de Vending Machines e em 6 meses já possuia 28 máquinas.
Comecei com duas máquinas, estudando o mercado (inclusive através do VMSC),
aprendendo com os erros e reinvestindo 100% do lucro gerado pelo negócio. Não tenho
pretensão de tirar dinheiro do negócio, a ideia é fazê-lo crescer rápido e sempre!”

Caio, sócio da CandyBalls, operadora da grande São Paulo.

"Eu era executivo do mercado de tecnologia, sempre ocupado e sem tempo. Com o
nascimento da minha filha resolvi buscar algo que me permitisse ficar bastante tempo
com ela. Após algumas pesquisas decidi investir nas Vending Machines. Comecei a 3
meses e hoje possuo 30 máquinas. Estou trabalhando para aumentar a capilaridade do
negócio. Saí do meu emprego e minha meta é chegar a 200 máquinas nos próximos 7
meses."

Rodrigo, sócio da UpBalls, operadora de Curitiba – PR

"Tenho uma filha pequena e sempre achei incrível a fascinação com que ela olhava
para as máquinas. Não podia ver uma que já queria uma bolinha. Isso me chamou a
atenção e passei a pesquisar mais sobre o assunto. Em dezembro de 2012 comprei
minha primeira máquina e fundei a UpBalls. Hoje temos máquinas espalhadas em
diversos pontos da cidade e também fazemos aluguel para eventos e festas. Sempre
reinvisto os lucros gerados pelas máquinas. Já fiz website, cartões de visita, e agora
utilizo os recursos para comprar 3 máquinas por mês."

Michael, sócio da CrownVending, operadora na região Norte do Paraná

"Sempre me encantei com a experiência das vending machines, de colocar a moeda em
uma máquina, girar a catraca e ganhar um brinquedo. Acho isso fantástico. É um
negócio estável, já provado, resistente a humores de mercado e que acredito será viável
por décadas. Comecei meu negócio no norte do Paraná em novembro de 2012, e
atualmente possuo 390 máquinas. Meu próximo objetivo é chegar a 1.000 máquinas,
com rentabilidade mínima de 3% ao mês."

Por que escrevemos este livro?

Em primeiro lugar gostaríamos de agradecer a você, leitor, que adquiriu o nosso
ebook! Aqui fica o nosso muito obrigado!
Você acaba de dar o primeiro passo rumo a iniciar seu próprio negócio de
Vending Machines e descobrir todas as oportunidades que este mercado pode
lhe oferecer.

Nós esperamos retribuir a gentileza superando suas expectativas, trazendo

todas as informações necessárias para que você comece seu negócio com o pé
direito, abrindo caminho para um futuro de prosperidade!

O mercado mundial de Vending Machines possui um faturamento de centenas

de bilhões de dólares e vem crescendo com bastante velocidade nos países em
desenvolvimento.

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A ideia de escrever este guia partiu da carência de informações para aqueles

que desejam entender e começar a investir neste mercado cheio de
oportunidades, e ainda tão pouco explorado.

Quando iniciamos nossa operação, não tivemos absolutamente nada para nos
auxiliar com nossas dúvidas e problemas.
Todo e qualquer material que existia sobre o assunto estava escrito em línguas
estrangeiras, o que acabou contribuindo para que nosso aprendizado
acontecesse na prática, na base da “tentativa e erro”.
Nosso objetivo aqui é ser um facilitador para seu aprendizado, te ajudando a
começar seu próprio negócio e encurtando sua jornada ao sucesso.
Todos os conceitos abordados são bastante simples e vêm acompanhados de
exemplos práticos.

Este livro é indicado para pessoas que tenham espírito empreendedor, estejam
em busca de sua independência financeira, que desejam ser seus próprios
chefes, controlar seus calendários sem horários fixos e que tenham vontade de
abrir um negócio próprio.

Esta é a oportunidade de negócio que estavam procurando.

Seja com balas, chicletes, bolinhas pula-pula, brinquedos, snacks, refrigerantes,

café etc., as oportunidades no setor de auto-serviço existem e devem ser
aproveitadas.
Acreditamos que este livro te ajudará com conhecimento necessário para o
sucesso no seu negócio!
Boa leitura!

“O abismo entre a ignorância e o conhecimento é muito menor que o

abismo entre o conhecimento e a atitude” – Anônimo (tradução literal do livro
The Art of Non Conformity – Chris Guillebeau)

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Índice
Introdução ............................................................................ 06
História das Vending Machines .................................................... 06
Porquê Entrar no Negócio? ......................................................... 07
Porquê Entrar Agora? ............................................................... 10
Porquê Bulk Vending? .............................................................. 12

Riscos e Mitos ...................................................................... 14

Objetivos e Expectativas ...................................................... 17

Quanto Posso Ganhar Nesse Negócio? ........................................... 17

Comprando as Máquinas (Passo 1) ..................................... 22

Escolhendo as Máquinas ......................................................... 22
Tipos de Vending Machines ...................................................... 25
Comprando as Máquinas ......................................................... 32

Obtendo os Pontos (Passo 2) .............................................. 34

Como Saber se o Ponto é Bom? ................................................ 34
Quais os Melhores Pontos? ...................................................... 35
Pontos Comuns .................................................................... 36

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Como Conseguir os Pontos?.................................................... 38

Negociando a Remuneração do Lojista ........................................ 45

Comprando os Produtos (Passo 3) .................................... 49

Tipos de Produtos ................................................................. 49
Qual Produto Comprar? .......................................................... 54
Onde Comprar os Produtos? .................................................... 54
Quanto Pagar pelos Produtos? .................................................. 57

Dia a Dia do Negócio (Passo 4) ......................................... 59

Visitando Suas Vending Machines .............................................. 59
Organizando Sua Rota ........................................................... 62

Gerenciando seu Negócio (Passo 5) ................................. 63

Controlando suas Receitas ...................................................... 63
Gerenciando seus Estoques ..................................................... 64
Entendendo suas Despesas ..................................................... 67
Ficha Financeira ................................................................... 70
Fluxo de Caixa ..................................................................... 70
Formalização ....................................................................... 72

Construíndo um Império .................................................... 73

Conceito de Juros Compostos ................................................... 73

Mãos à Obra ...................................................................... 75

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Introdução
Um pouco da história das vending machines

O CONCEITO de vendas automáticas está longe de ser uma coisa nova.

As primeiras referências remetem ao trabalho de Hero, de Alexandria, que era
engenheiro e matemático e inventou a primeira máquina 150 anos antes de
Cristo. Sua ideia era vender água benta aos fiéis de sua cidade e para isto,
criou um sistema que liberava uma certa quantidade de água em troca de uma
moeda. A engenhoca era simples, a moeda caia em um recipiente ligado a uma
alavanca e com o peso da moeda, o recipiente forçava a alavanca a abrir uma
válvula que deixava o fluxo de água correr para fora da “máquina”. O peso da
moeda também inclinava o recipiente, o que fazia com que a moeda
escorregasse para fora. Quando a moeda saia do recipiente, o equilibro se
reestabelecia, a alavanca voltava para seu lugar e a válvula era assim, fechada,
cortando o fluxo de água.

Apesar de seu início ter se dado a milhares de anos atrás, as Vending Machines
começaram a se proliferar com alguma velocidade na Era Industrial.

A primeira máquina moderna foi concebida em Londres, na década de 1880 e

vendia cartões postais. O funcionamento destas máquinas era muito parecido
com as que temos hoje.

A primeira máquina de venda automática nos Estados Unidos foi criada em

1888 pela Thomas Adams Gums Company, vendendo chicletes em estações de
trem de Nova Iorque. Hoje a companhia é conhecida apenas como Adams e é
fabricante dos conhecidos chicletes Bubbaloo e Trident.

Vending Machines no Brasil

A introdução das máquinas automáticas no país se deu através da Coca-Cola.

A gigante dos refrigerantes embarcou no Brasil em 1984 com 100 máquinas
para venda de suas latas.

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Devido à grande inflação que assolava nosso território, a única forma de utilizar
as Vending Machines era adotando o sistema de fichas. Isto funcionava da
seguinte forma: ao invés de o cliente colocar seu dinheiro diretamente na
máquina, ele comprava “no balcão” uma ficha que seria introduzida no
equipamento em troca do produto.

Este procedimento resolvia a questão da remarcação dos preços, já que alterar

o preço da ficha era muito mais simples do que alterar as configurações de
pagamento na máquina, mas impedia que elas fossem instaladas em locais
como metrôs e estações de trem, já que em tais pontos não havia um comércio
próximo (“balcão”) que pudesse realizar a venda das fichas.

Mesmo com estas limitações, as máquinas da Coca-Cola foram um tremendo

sucesso, abrindo o mercado nacional para novos exploradores como a
Antártica, Kibon, Yopa e Elma Chips.

Com a inflação sendo controlada e dando cada vez mais sinais de que a
estabilidade monetária não seria um problema tão grave para o país, os
empresários começaram a enxergar as Vending Machines como um negócio
rentável e muito promissor.

Não havendo fabricantes nacionais, os investidores foram ao exterior buscar

empresas para serem representadas no Brasil.

Hoje a realidade é bem diferente de 20 anos atrás. O sistema de fichas foi

praticamente extinto (funciona ainda em máquinas de fliperamas), a inflação
está controlada e os investimentos no setor têm crescido a altas taxas.

Finalmente o Brasil começa a caminhar para níveis de desenvolvimento de

mercado mais próximos dos Estados Unidos e Japão, os mais avançados do
mundo.

Por que entrar no negócio de Vending Machines?

Uma das grandes vantagens do negócio das Vending Machines é a

possibilidade de ser lucrativo independentemente do tamanho de sua operação.
Desde um grande fabricante ou distribuidor até os pequenos operadores, você
poderá crescer o seu negócio até o tamanho que desejar, e o melhor, sem
contrair nenhuma dívida!

Tudo que você precisa é do investimento inicial para fazer os juros compostos
começarem a funcionar. Esqueça empréstimos, cheque especial, bancos e toda
espécie de obrigações financeiras. Neste negócio você é livre, não precisa
dever nada a ninguém.

O ritmo do seu crescimento dependerá apenas do percentual dos lucros que

você investirá na aquisição de novas máquinas. Seu crescimento pode ser
100% orgânico e suportado pelo fluxo de caixa do próprio negócio.

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Começamos assim e não nos arrependemos, pois fomos crescendo junto com o
nosso conhecimento sobre o mercado. Não precisamos contrair dividas para
lucrar e nem começar com muitas máquinas.

Fazendo um investimento de aproximadamente R$500 (máquina + stand +

produto), você consegue colocar a sua 1ª máquina pronta para ser utilizada. A
partir dai, basta encontrar um ponto e começar o faturamento.

O esforço principal do negócio é conseguir um bom local para instalar sua

máquina. Após a obtenção do mesmo, a tendência é que a sua renda semi-
passiva comece a dar resultados. A máquina ficará no ponto, pronta para ser
utilizada, e você só precisará ir até lá colher sua renda e reabastecê-la, de
tempos em tempos.

As máquinas são automáticas, ou seja, podem trabalhar 24 horas por dia sem
reclamar e não precisam ser remuneradas. Já pensou encontrar um funcionário
assim? Use isso ao seu favor!

Busque pontos com grande circulação de pessoas e que fiquem abertos o maior
tempo possível, pois quanto mais tempo o estabelecimento ficar aberto, maiores
as chances de alguém passar e comprar seu produto.

Abaixo listamos alguns motivos pelos quais você deveria começar seu negócio
hoje mesmo:

1. Alto Potencial de Renda

As rentabilidades desse negócio podem ser superiores a 5% ao mês.

2. Baixa Concorrência
O mercado é ainda é muito pouco difundido no Brasil. Existem regiões que
sequer conhecem esse tipo de negócio.

3. Máquinas AUTOMÁTICAS
As máquinas são automáticas, ou seja, não precisam de você e nem ninguém
para funcionarem e gerarem dinheiro. Podem trabalhar 24 horas por dia sem
reclamar.

4. Sem Custos Fixos

Você não precisará ter custos fixos. Alugar um escritório? Esqueça, não há
necessidade. Pagar contas de luz, água, gás? Nem pensar!

5. Sem Empregados
Uma das coisas mais estressantes num negócio é a folha de pagamentos.
Você não precisará lidar com salários, INSS, FGTS, dicícidios, sindicatos e
afins, se não quiser.
Se algum dia você necessitar de um funcionário provavelmente seu negócio
estará indo tão bem que você poderá ter alguém que cuide disso tudo para
você.

6. Fluxo de Caixa Imediato

A partir do primeiro dia em que as máquinas estiverem instaladas elas já

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estarão prontas para gerar faturamento e, por consequencia, fluxo de caixa.

7. Possibilidade de trabalho em tempo integral ou parcial

Este negócio pode ser operado tranquilamente em tempo parcial, e
normalmente é assim que começam. A decisão de trabalhar em tempo integral
está muito relacionada aos lucros do negócio. Quando estes forem tão grandes
quanto seu salário você começará a cogitar esta hipótese.

8. Baixo investimento de tempo

O maior investimento de tempo é na captação dos pontos, depois disto, o
negócio praticamente funciona sozinho. Você só precisará visitar as máquinas
de vez em quando para fazer as coletas de dinheiro e reabastecê-las de
produtos.

9. Não necessita experiência com vendas

As Vending Machines não são nenhum bicho de 7 cabeças. Você não precisará
de um treinamento ou estudo específico para isso. Quem faz as vendas são as
máquinas, não você!

10. Não necessita experiência técnica

Você não precisará de experiência técnica muito avançada para resolver
qualquer problema relativo às máquinas. Os mecanismos são simples de operar
e você pode comprar peças de reposição com facilidade.

11. Não necessita de propaganda

Com as Vending Machines você não precisa investir em propaganda. Seu fluxo
de clientes é o fluxo do ponto de venda onde você instalou sua máquina. Deixe
que ele faça propaganda para o negócio dele e aproveite o fluxo de clientes que
será gerado.

12. Negócio sem taxa de franquia ou royalties

Neste negócio você não precisará pagar royalties ou taxas de franquia para
ninguém. Basta comprar suas máquinas diretamente com os fornecedores e
representantes e instala-las nos pontos.

13. Negócio Livre de Dívidas

Dívidas são uma palavra proíbida para quem busca a independência financeira.
Neste negócio você não precisará criar nenhuma. Para iniciar, basta um
investimento de R$500 ou menos. A partir disso, é opção sua investir mais
dinheiro no negócio além dos lucros gerados.

14. Pagamentos 100% em Dinheiro

As Vending Machines só aceitam uma forma de pagamento: dinheiro vivo.
Desta forma, você não precisará lidar com taxas de cartões de crédito, cheques
sem fundo, venda fiado, transferências eletrônicas etc.
Quando você fizer as coletas em suas máquinas encontrará dinheiro que pode
ser usado imediatamente sem complicações.

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Começar com várias máquinas

Neste ponto gostaríamos de fazer uma advertência às pessoas que estão

pensando em começar grande, adquirindo várias máquinas. Geralmente, ao
invés de encurtar o caminho para o sucesso, estas pessoas pisam fundo no
acelerador rumo ao fracasso.

Começando desta forma, sua chance de fracasso é equivalente de um

motorista aprendendo a dirigir numa corrida de Formula 1. Por outro lado,
começar com uma ou poucas máquinas se parece mais com o treino em um
estacionamento vazio. As chances de fracasso são muito pequenas.

Por que entrar agora?

O momento para o setor de Vending Machines não poderia ser melhor.

Estamos em 2014 e as perspectivas de crescimento do mercado são as
melhores possíveis. Enquanto em países da Europa e America do Norte já
passaram para uma fase de crescimento mais lento, países em
desenvolvimento como o Brasil estão apenas começando sua jornada.

A verdade é que o mercado das máquinas automáticas no Brasil se parece com

um adolescente de 20 anos (estamos em 2014). Isto porque seu “nascimento”
ocorreu praticamente em 1994, com o plano real. Antes disto até existiam
algumas máquinas, principalmente as trazidas pela Coca-Cola, porém como a
inflação estava completamente descontrolada por aqui, era muito difícil atuar no
segmento.

Uma breve explicação da relação entre as Vending Machines e a Inflação:

Todas as máquinas de vending possuem uma catraca ou leitor de notas, onde o

cliente coloca o dinheiro dele em troca do produto que deseja. Estes
equipamentos são fabricados/ajustados para aceitar apenas uma quantia, seja
ela R$0,50, R$1,00, R$2,00, etc. Se o comprador tentar colocar uma moeda de
R$1,00 na catraca de R$0,50, simplesmente ela não funcionará, e vice versa.
Ou seja, no final das contas, o preço de venda dos operadores é fixo e
irreajustável, a não ser que se troque as catracas.

Agora imagine o tamanho do problema quando você tem uma inflação

descontrolada que, além de encarecer toda a sua vida, aumenta os seus custos
de reposição de estoque a cada vez que você precisar reabastecer uma
máquina?

Exemplificando 1:

Se você vende hoje uma bolinha pula-pula a R$1,00 e ela te custa R$0,25, você
tem um lucro bruto de R$0,75 ou margem de lucro bruta de 75%. Imaginemos

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que um ano se passou, seus custos e preços se mantiveram os mesmos, porém

tivemos uma inflação de 5% no ano. Apesar de seu lucro e margem brutas
continuarem os mesmos, seu custo de vida subiu em 5%.

É assim que a inflação tira seu poder de compra, encarecendo sua vida
enquanto seu negócio fica com o lucro “estagnado”.

Exemplificando 2:

Além da perda do poder de compra, que por si só, já é um problema, a inflação

provavelmente impactará também os custos do seu negócio. Imagine que além
do seu custo de vida ter subido 5%, o custo de aquisição das bolinhas pula-pula
também subiram na mesma proporção. Você teria agora um custo de
aproximadamente R$0,26, para o mesmo preço de venda de R$1,00. Seu lucro
seria de R$0,74, com margem de lucro bruta de 74%.

Consegue imaginar o tamanho do problema quando a inflação estava em 700%

ao ano?

O que os empresários e comerciantes de outros mercados fazem é

simplesmente reajustar seus preços de venda e seguir a vida. Isto para nós do
ramo de Vending Machines é muito complicado.

Para alterar o preço de venda dos produtos precisamos comprar outra catraca,
que custa relativamente caro para ser trocada constantemente.

Este é o principal motivo para o mercado ter ficado “estagnado” até 94. Foi
quando veio o Plano Real e a inflação passou a ficar sob controle do governo.
Desde então, o setor das Vending Machines vem crescendo a toque de caixa e
apresentando oportunidades para quem deseja investir no segmento.

A inflação de hoje, apesar de estar controlada, continua sendo um dos

problemas que preocupa o investidor/operador de Vending Machines. Mesmo
estando em patamares que não inviabilizam as operações do setor, nossos
preços de venda fixos nos levam a uma perda do poder de compra ao longo dos
anos.

As únicas formas de combater esta perda são o reajuste de preços, que como
falamos, é muito complicado, ou a redução de custos, mantendo sempre a
mesma margem de lucro real.

Sistema de Fichas

Como já falamos anteriormente, uma das estratégias utilizadas pelos

operadores para se proteger da inflação era o sistema de fichas. As máquinas
só funcionavam mediante a inserção de fichas, que deveriam ser previamente
compradas em um balcão próximo a elas. Isto resolvia em parte o problema da
marcação de preços, já que os operadores podiam cobrar o quanto quisessem
pelas fichas. Por outro lado, isto exigia que sempre houvesse um balcão para

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venda das fichas próximo das máquinas, o que certamente era muito custoso e
pouco funcional. Hoje o sistema de fichas está praticamente extinto.

Por que Bulk Vending?

O negócio de vendas automáticas se divide basicamente em três categorias:

bebidas (frias e quentes), lanches/snacks (biscoitos, chocolates, barras de
cereal etc.) e granel/bulk (chicletes, balas e brinquedos). Cada nicho tem suas
características próprias, sendo bastante diferentes um do outro.

Contudo, nós não recomendamos partir para os ramos de bebidas ou snacks

sem antes ter um bom conhecimento do mercado como um todo. É por isto que
este livro é focado no segmento das Bulk Vending Machines ou Máquinas de
Venda a Granel.

Nós recomendamos extremamente que você siga este caminho. Existem

diversas vantagens de se iniciar desta forma e vamos listá-las na tabela abaixo:

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Os principais fatores que contam a favor das Máquinas a Granel são o baixo
investimento com margens superiores a 50% e a simplicidade de tocar todos os
processos sem precisar se relacionar com intermediários e/ou grandes
varejistas.

Neste negócio você depende apenas de você mesmo. Afinal de contas, se você
está lendo este livro, provavelmente está em busca de um negócio simples,
extremamente rentável, gerador de renda semi-passiva e onde você só
dependerá de si mesmo.

Não haverá chefe para te dizer o que fazer, nem para mandar na sua agenda.

Você é livre para desenvolver o negócio da forma que quiser!

Portanto, se você quer iniciar neste negócio, comece com as Bulk Vending
Machines. O restante do livro te ensinará tudo que você precisa saber para
começar.

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Riscos e Mitos

PARA OBTER sucesso em qualquer negócio é extremamente

necessário que se entenda os riscos envolvidos nesta operação. No negócio de
Vending Machines os riscos estão totalmente relacionados aos mitos que
muitos acreditam ser verdade.
Estes mitos criam expectativas erradas nos operadores e podem os levar ao
fracasso.
Vamos falar sobre as principais falácias que envolvem o negócio.

Mito #1: As Vending Machines são um negócio tão fácil quanto uma mina
de ouro

O primeiro mito é o mais importante de ser entendido. O negócio de vendas

automáticas é de fato muito simples e rentável, mas não pode ser considerado
como dinheiro fácil.

DINHEIRO FÁCIL NÃO EXISTE!

É possível, e até provável, que você obtenha muito sucesso mas ele não virá
sem esforço.
Este é um business como outro qualquer, demanda dedicação, inteligencia,
estratégia etc.
O maior erro dos iniciantes é achar que vai comprar meia dúzia de máquinas,
espalhá-las pela cidade e aparecer uma vez por mês apenas para recolher o
dinheiro e repor o estoque.
NEGATIVO!
Você vai precisar se preocupar com a obtenção de pontos,
relacionamento/negociação com os lojistas, reposição de estoque, limpeza,
manutenção (mesmo que pouca) e outros aspectos gerenciais.
Embora demande muito menos esforço e dedicação que outros tipos de
negócio, estas ações consomem uma parte de seu tempo, o que nos leva ao
segundo mito.

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Mito #2: Você precisará pedir demissão de seu trabalho para iniciar e ter
sucesso com as Vending Machines

Esta é uma das maiores mentiras que se pode contar sobre este mercado.
As Vending Machines requerem sim uma boa dose de trabalho e dedicação,
mas é possível começar pequeno, a partir de poucas máquinas (ou mesmo
apenas uma) e crescer o negócio no ritmo que você desejar.
Desta forma você começará a entrar no negócio de uma forma mais suave,
dando tempo para sentir as reais demandas da operação e adequar à
quantidade de trabalho que você deseja ter.
O investimento pode ser tão baixo quanto R$500 e o trabalho pode ser
encarado como uma hora extra enquanto você mantem o seu emprego atual.

Obs: É possível que você realmente peça demissão do seu trabalho, mas com
certeza será depois que sua operação estiver bem redonda e rendendo mais
frutos do que seu emprego em tempo integral.

Mito #3: Empreendedores que entram no negócio de Vending Machines

nunca poderão viver apenas com estes rendimentos

Balela! Existem diversos operadores ao redor do mundo que vivem apenas da

venda de seus produtos nas máquinas automáticas.
Com certeza eles chegaram em um tamanho em que os rendimentos são
suficientes para cobrir suas despesas “de vida”, mas temos consciência de que
qualquer iniciante tem condição de chegar onde estes chegaram, basta
começar pequeno, com os pés no chão e se dedicar ao negócio.

Para se ter uma ideia, existe um operador nos Estados Unidos chamado Roger
Folz (procurem na internet por mais detalhes sobre a sua vida).
Ele começou com apenas uma máquina e chegou a um império de mais de
170.000 Vending Machines, faturando cerca de $55.000.000 de dolares por
ano!
Em 2007 ele era dono da maior empresa de Bulk Vending Machines do mundo.

Mito #4: Você poderá instalar suas máquinas onde quiser sempre obtendo
os pontos mais rentáveis.

A obtenção dos pontos não é uma coisa trivial, mas também não é nada “de
outro mundo”.
Você certamente encontrará algumas dificuldades principalmente devido a
concorrencia e a falta de conhecimento do negócio por parte dos lojistas.
A medida que você for treinando seu discurso conseguirá pontos melhores. A
experiência e o histórico ajudam muito nas negociações. Pratique!

Resumindo
Sumarizando os alertas, não espere encontrar um negócio de dinheiro fácil e
nem uma operação na qual você passará o mês inteiro na praia ou academia
deixando as máquinas trabalharem sozinhas.

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Faça seu dever de casa e siga as orientações deste livro que com certeza você
evitará cair em qualquer uma das armadilhas citadas acima.
Muitos operadores que entraram no mercado inadvertidamente obtiveram
performances muito ruins, desistindo do negócio em poucos meses. Vários
destes operadores estão hoje vendendo suas máquinas na internet.

Num contraponto, existem também diversos casos de pessoas que estudaram o

mercado, fizeram um planejamento bem feito e conseguiram chegar a centenas
de máquinas a partir da compra inicial de apenas uma.

Em qual dos dois casos você prefere estar?

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Objetivos e
Expectativas
Quanto posso ganhar neste negócio?

UM DOS SONHOS mais comuns dos seres humanos é o de ganhar

mais dinheiro. Com certeza ele não é o mais importante, mas sem dúvida
deixaria boa parte da população mundial mais feliz.
Você não estaria lendo este livro se não fosse a motivação de ganhar mais
dinheiro, melhorar a rentabilidade sobre seu patrimônio e assim sua qualidade
de vida.
Seu objetivo, assim como o nosso outrora, é de aprender a como operar e ser
um vencedor no ramo das Vending Machines.

Tendo em vista que todos temos este mesmo objetivo vamos falar um pouco de
números.

Para facilitar vamos fazer os cálculos para apenas uma máquina, ao final do
capítulo você encontrará uma tabela onde poderá ver o efeito de várias
máquinas trabalhando ao mesmo tempo.

A rentabilidade do seu negócio vai depender de três fatores principais: o preço

de compra da máquina, margem de lucro e quantidade de vendas.

O preço da máquina varia muito entre os modelos e nós abordaremos esta

questão mais a frente no capítulo de compra das máquinas.
Por hora, consideraremos a aquisição de uma máquina nova com capacidade
para 300 bolinhas pula-pula ou cápsulas de 1 polegada que pode ser facilmente
comprada por cerca de R$500,00 ou menos.

Sua margem de lucro será fruto da diferença entre o preço de venda dos
produtos e seus custos.
Vamos considerar que nossa máquina vende bolinhas pula-pula a R$1,00 cada.
O custo de aquisição destas bolinhas gira em torno de R$0,20 centavos cada.

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A comissão do dono do ponto, geralmente em torno de 20%, te custará mais

R$0,20 a cada venda.

Fazendo os cálculos: R$1,00 – R$0,20 – R$0,20 = R$0,60 de lucro por bolinha.*

*Lucro antes dos impostos

Dividindo-se o lucro de R$0,60 pelo valor de venda de R$1,00 teremos a

margem de lucro por venda que será de 60%.

Para que você tenha uma pequena noção do potencial deste negócio, vamos
usar uma estimativa de venda EXTREMAMENTE CONSERVADORA.
Digamos que a máquina ficará escondida no fundo de uma loja e venderá
apenas 2 míseras bolinhas por dia.

Partindo-se destes pressupostos, SEU LUCRO MENSAL COM A MÁQUINA

SERIA DE R$36,00. ISTO QUER DIZER UM RETORNO DE 7,2% AO MÊS OU
130% AO ANO SOBRE O INVESTIMENTO INICIAL.

VOCÊ PODERÁ TER O RETORNO DO SEU INVESTIMENTO EM MENOS DE

UM ANO.

Obs: Os dados de vendas utilizados foram bastante conservadores. As estimativas médias

feitas por pessoas do ramo apontam para um payback em no máximo 6 meses. Isto daria cerca
de 4 vendas por dia. Optamos pela estimativa mais conservadora para mostrar que mesmo num
cenário de vendas fracas o negócio ainda é extremamente rentável.

Essa taxa é mais alta que a cobrada pelos bancos no cheque especial e juros
do cartão de crédito.

É claro que existem outras alternativas para investir os mesmos R$500,00.

 Você poderia investir na poupança e ganhar R$2,15 por mês com uma
rentabilidade de 0,43% ao mês.

 Você poderia investir em um fundo de renda fixa e ganhar em torno de

R$2,75 por mês com uma rentabilidade de 0,55% ao mês.

 Você poderia investir em um fundo imobiliário e ganhar em torno de

R$3,60 por mês com uma rentabilidade de 0,72% mensais.

Onde você prefere investir? Warren Buffett fez sua escolha!

A maioria das pessoas já ouviu falar do investidor bilionário, Warren Buffett.

Porém, o que poucos sabem, é que sua “bola de neve” de dinheiro começou
com as máquinas automáticas.

Em 1946, no início de sua trajetória de sucesso, Warren Buffett iniciou seu

negócio de Vending Machines comprando máquinas de Pinball usadas e

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instalando em lojas e salões de cabeleireiro. Seu único trabalho era coletar o

dinheiro já que estas máquinas não necessitam de resposição de estoque.

Não podemos prometer, é claro, que você se tornará um bilionário investindo

nas Vending Machines. Mas saber que o maior investidor de todos os tempos
começou da mesma forma certamente traz alguma segurança.

Abaixo mostramos uma Matriz de Sensibilidade que mostra os possíveis

retornos mensais variando de acordo com a margem de lucro e a quantidade de
bolinhas vendidas por dia.

Adiante mostraremos quanto dinheiro se pode fazer dependendo da quantidade

de máquinas em operação e da venda diária. Será adotada como premissa a
margem de lucro de 60%.

Você pode perceber por estes números que de fato o negócio é extremamente
rentável. Tudo que você precisa é adquirir sua máquina, enchê-la de produtos e
instala-la num ponto de alto fluxo.
A próxima parte do livro detalhará todo esse processo.

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a ganhar dinheiro com as Vending Machines, saiba que o melhor ainda
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negócio: desde a escolha da máquina até o gerenciamento da
performance como um todo.

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Absoluto, onde você terá mais informações sobre o material.