Formação de Preços de Venda

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direitos autorais e não pode ser reproduzido ou repassado para terceiros. 06/09/2022 22:52:12
Unidade I
FORMAÇÃO DE PREÇOS DE VENDA
Prof. Livaldo dos Santos

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Objetivos da unidade
Preços e custos:
 premissas da análise e maximização dos lucros;
 a natureza dos custos de produção;
 a precificação e as receitas da firma;
 break-even point ou ponto de equilíbrio, ou ainda ponto de
nivelamento;
 cálculo da quantidade de equilíbrio Q*;
 a maximização do lucro;
 custo de produção.
Aspectos fundamentais da precificação

ou apreçamento
ANÁLISE DE
RELAÇÃO DE
PREÇOS E
PREÇOS E CUSTOS
CONCORRÊNCIA
PREÇOS E
CLIENTES
Conceitos importantes
Custo:
 todo e qualquer gasto “para se colocar o produto na
prateleira”.
Gasto:
 todo pagamento efetivamente realizado ou compromissado;
 saída de caixa por conta de aquisição de algum bem ou
serviço.
Despesa:
 despesa é diferente de custo;
 gasto é “para se levar o produto até o cliente final”;
 fretes e carretos, como os correios;
 material de escritório.
Premissas da análise e maximização dos lucros
Custos fora de controle:

 crescem em demasia;
 inibem a geração de caixa do negócio;
 menor capacidade de formação de riqueza;
 não há empreendimento que se sustente.
 Conhecimento profundo da natureza dos custos de produção.

 Atuação eficaz:
 no momento e na intensidade requeridas.
Objetivos básicos de toda organização:

 maximização dos resultados da empresa.
 Preciso obter a maior receita possível,

 com custos mínimos de produção,
 dado que os lucros totais (LT)
 serão obtidos pela diferença entre as receitas totais (RT)
 e os custos totais (CT).
 LT = RT - CT
 Considera-se que o empresário conhece bem o seu mercado.

 Em curto prazo não há alterações:
 suas instalações básicas;
 sua capacidade de produção.
 Não será efetuada nenhuma modificação que requeira
investimento.
 Outras firmas não se introduzirão na indústria.
 Mercado com uma capacidade de produção determinada e
fixa.
 Não há modo de sair ou entrar na indústria.
A natureza dos custos de produção
 Custos totais da empresa (CT).

 Soma dos custos fixos totais (CFT).
 E custos variáveis totais (CVT).
CT = CFT + CVT
Custos fixos ou custos indiretos
Recursos de produção:
 não variam em função das variações na quantidade.
 Custos relativos à capacidade instalada da empresa:

 aluguel de edifícios;
 aluguel de equipamentos;
 depreciação;
 salários e encargos do pessoal administrativo.
Custos variáveis
 Recursos que variam de acordo com variações da quantidade

produzida.
 Exemplo: consome-se mais matéria-prima quanto maior seja a
quantidade produzida.
 Partes e peças que compõem o produto final:
 os chamados semiacabados.
 Maior consumo de energia elétrica quanto mais tempo as
máquinas funcionarem.

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Aspectos fundamentais da precificação

Premissas da análise e maximização dos lucros

Custos fora de controle:

 Conhecimento profundo da natureza dos custos de produção.

Premissas da análise e maximização dos lucros

Objetivos básicos de toda organização:

 Preciso obter a maior receita possível,

Premissas da análise e maximização dos lucros

 Considera-se que o empresário conhece bem o seu mercado.

A natureza dos custos de produção

 Custos totais da empresa (CT).

Custos fixos ou custos indiretos

 Custos relativos à capacidade instalada da empresa:

 Recursos que variam de acordo com variações da quantidade

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