LEÔNIDAS MÜLLER

ESTRUTURAS
METÁLICAS
DESCUBRA OS 3 PILARES

1ª EDIÇÃO
SUMÁRIO

O COMEÇO
01

PILAR I
02

PILAR II
03

PILAR III
04

PRÓXIMOS PASSOS
05

CONCLUSÃO
06

9
 INTRODUÇÃO

O COMEÇO

Tudo começou quando após formado

em uma entrevista de emprego, o
diretor olhou para mim e me
perguntou.... E você sabe calcular
algum equipamento?

E eu simplesmente engoli a seco e respondi...

Infelizmente não...

Então eu percebi que naquele momento eu

deixei um grande aumento de salário inicial na
mesa!

O que eu mais queria era ser reconhecido na

engenharia...

Eu estava noivo da minha esposa e já estávamos

Inserir um subtítulo aqui... Fale sobre o que
planejando nos casar e todo dinheiro extra seria
muito bem-vindo e não ter o conhecimento de
vai ser ensinado ...
dimensionamento de equipamentos e estruturas
na época atrasou a realização desse sonho.

9
 E ambos tínhamos um
sonho, comprar a nossa
primeira casa e viver do
nosso jeito e no nosso canto!

E para conseguir ser reconhecido eu

comecei a devorar tudo e qualquer
tipo de treinamento relacionado a
performance em engenharia e a
trabalhar como um doido para
gerar mais resultados.

Todo livro ou manual de

equipamento que eu encontrava,
que possui algum sinal de como
calcular algo eu lia e relia até
entender como aquilo poderia ser
útil para mim e para a empresa
que eu trabalhava.

Mas depois de engolir centenas de livros e fórmulas eu percebi que isso não
me tornou um calculista de equipamentos, ainda faltava algo.

Até que um dia a empresa contratou um calculista e eu pensei, agora esse cara
vai me ensinar tudo!

Por onde eu vou começar e como eu vou calcular equipamentos como ele!

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ENTÃO...
Alguns dias após a pessoa chegar Que era de entender como definiria
na empresa, comecei a fazer o tamanho, a espessura de um
amizade com ela e fiz a derradeira perfil!.
pergunta. E eu sabia que se eu não tivesse
sucesso nessa jornada, eu ficaria
Como eu posso calcular empacado em um lugar onde eu
equipamentos como você? E ele somente ficaria projetando peças
respondeu, estudando! Eu show e conforme me ordenavam e não de
você me ensina? uma maneira que eu pudesse
entender o que realmente estava
E ele com uma risadinha no canto fazendo.
da boca, simplesmente respondeu....
É claro que não. E ainda ficaria limitado a receber
um salário que não condizia com o
E por mais que eu quisesse me que eu desejava receber.
desenvolver sozinho, eu não
acreditava que conseguiria fazer e Eu ficaria frustrado em saber que
todos os treinamentos que existiam investi 5 anos estudando para me
na época eram caríssimos e eu com formar em engenharia e não
a parcela da casa para pagar, conseguiria determinar como
casamento, móveis, deveria ser o meu próprio projeto,
eletrodomésticos, por mim era uma ficando à mercê sempre de alguém
infinidade de coisas que me me dizendo como deveria ser e qual
mantinham sem conseguir realizar material utilizar.
o meu sonho.

9
 COMO ASSIM?
Quando finalmente eu encontrei
alguém que decidiu me orientar, essa
pessoa me falou, pega esse livro aqui e
estuda ele, era um manual de práticas
de cálculo de dimensionamento de
perfis.

Eu fiquei supercontente e
achando que meus
problemas haviam acabado,
mas não foi bem assim...

Eu levei mais de dois anos estudando

esse material, com muita dor e muito
esforço para entender coisas que
estavam em uma página que não
entravam na minha cabeça assim que
eu lia o conteúdo.

Eu não sei como é com você, mas

Então quando de repente tudo ficou
comigo é assim, eu normalmente
claro e os cálculos começaram a ficar
quando eu tenho algo para estudar e
claros e de forma que eu estava
preciso aprender sozinho, eu tenho que
entendendo o real funcionamento das
me dedicar duas, três vezes mais do
fórmulas e como tudo se encaixava.
que quando alguém me explica algo.

E logo após eu ter entendido como

Mas um belo dia eu peguei o meu
dimensionar perfis a compressão,
material e voltei na primeira página e
tração, flexão e tudo mais e como se
decidi começar do zero novamente...
comportavam as cargas e a analisar
após ter lido já tudo mais de duas
uma estrutura.
vezes..

9
 UMA NOVA OPORTUNIDADE...

Coincidentemente, surgiu na empresa que eu trabalhava na época, a

oportunidade de redimensionar todos os montantes de todas as linhas de
silos de armazenagem de grãos!

Pensa, como eu me senti ao saber que eu estava preparado e essa grande

oportunidade!

Tudo isso porque eu já havia me preparado antes!

Apesar de que foram 4 anos estudando para um trabalho que levou 6

meses para ser concluído.

Mas a questão é... e se eu não tivesse com o conhecimento em mãos, o que

teria acontecido???

Então após passar por esse projeto, eu montei uma estratégia, um plano,
para que eu me tornasse o calculista responsável dessa empresa.

Eu comecei a listar o que eu precisava entender a mais, fora conhecer

sobre perfis dobrados, que seriam necessárias para eu conseguir essa
promoção.

E a lista ficou mais ou menos assim:

9
 MINHAS METAS
O QUE EU PRECISAVA APRENDER

O QUE SÃO CARGAS QUAL SOFTWARE

PERMANENTES UTILIZAR?

COMO DETERMIMAR
O QUE SÃO CARGAS
UM PERFIL
VARIÁVEIS
CORRETAMENTE

QUAIS AÇOS SÃO

COMO COBINAR OS
UTILIZADOS EM
ESFORÇOS
ESTRUTURAS

O QUE SÃO ESTADOS

COMO DIMENSIONAR
LIMITES ÚLTIMOS E
CHUMBADORES
DE SERVIÇO

www.seusite.com
9
 E ASSIM EU CONTINUEI...

Com esse levantamento em mãos eu continuei a minha jornada, me

desenvolvendo como engenheiro de equipamentos.

Já no início, quando eu comecei a pesquisar sobre cada item do meu

plano, eu tive um resultado muito interessante.

Mais pessoas, começaram a me perguntar como poderiam chegar aonde

eu já havia chegado.

A empresa começou a confiar em mim e passar mais trabalhos para eu

analisar e avaliar e em pouco tempo eu havia conquistado a minha tão
sonhada promoção.

Após eu alcançar esses resultados, eu comecei a ensinar algumas pessoas

esse mesmo método.

E no final de toda essa jornada, eu consegui conquistar tudo que eu queria

na minha carreira, pois eu consegui entender como dimensionar peças e
estruturas, ou seja, eu conseguia determinar as espessuras e os materiais
utilizados nos projetos.

Foi através de toda essa jornada, que eu consegui me tornar gestor nas
áreas de engenharia aplicação e engenharia de produto.

Também consegui ajudar mais pessoas, ensinando elas o que eu fazia e

ainda faço nos dias de hoje dentro da engenharia.

Uma engenharia aplicada e voltada ao desenvolvimento de obras,

equipamentos e dispositivos para melhorar a vida das pessoas.

9
 OS RESULTADOS DOS
MEUS ALUNOS
LUCAS MAIA

Eu tinha
dificuldades de
entender como
definir as cargas

O Lucas, se formou em 2016 e já ministrou aula no SENAI, mas tinha dificuldades de entender
como definir as cargas e quando surgiu uma nova oportunidade de trabalhar na área, por
essa necessidade imediata, me procurou e fez o curso, para ter mais confiança em realizar
seus projetos.

9
 QUAL É O MEU OBJETIVO
O QUE VOCÊ VAI APRENDER

O que você vai aprender nesse livro é o mesmo que vários Engenheiros
usam para Calcular Estruturas Metálicas.

Também uma forma simples de Entender as Normas de um Projeto de

uma Estrutura. E um modo de ter uma Passo a Passo para Calcular uma
Estrutura sem Ter Medo de Errar.

Algo que ensinei para os meus alunos que agora sabem como definir as
cargas atuantes em uma estrutura, como utilizar o software de cálculo e
realizar projetos de estruturas metálicas.

O meu grande objetivo é encurtar seu tempo!

Então nesse livro nós vamos ver:

METODOLOGIA CARREGAMENTOS
Quais são as etapas de cálculo das Como definir as cargas atuantes.
estruturas metálicas.

NORMAS ANÁLISE
Quais normas devem ser Como analisar os resultados no
utilizadas. software.

9
 O QUE VOCÊ SENTE AO
ENCONTRAR ESSA ESTRUTURA?

CONFIANTE
Eu me sinto confiante e
empolgado ao receber um
projeto desses para elaborar
INSEGURO
Eu me sinto inseguro e com
medo de entregar o resultado ou
não saberia nem por onde
começar

Se você se sente inseguro, fique tranquilo, pois nós vamos ver como
resolver os seus medos e eu vou te mostrar nesse livro o passo a passo para
você se tornar confiante e empolgado ao se deparar como uma estrutura
metálica que precisa ser calculada

9
 PRIMEIRO, VOCÊ SABE...
QUAIS SÃO AS ATIVIDADES REALIZADAS NA ENGENHARIA?

ESPECIFICAÇÃO

Esta é a etapa onde vamos especificar tudo

que poderá ser utilizado no projeto
mecânico PROJETO

Esta é etapa onde onde são

projetadas as peças para melhor
atender as necessidades da fabricação
FABRICAÇÃO

Com um projeto bem especificado a

fabricação ocorre naturalmente,
sempre elabore projetos focando no
MONTAGEM
que sua fabrica suporta

Aqui o gestor de montagem entra em ação

continuando o cronograma de entrega
determiado lá na aqusição da estrutura ou
equipamento

O nosso objetivo aqui como calculista é ser Especificadores do Projeto, nós

vamos definir as barras, as ligações e tudo que é necessário para a
Estrutura ser Projetada e Executada.

9
 Revisão
Nesta primeira etapa você viu como foi a
minha história e o que me motivou a aprender
a calcular estruturas metálicas e como isso me
fez eu avançar e ir além, sair de um ponto
frustrado e me sentir confiante e satisfeito por
essa maravilhosa profissão.

O QUE VOCÊ APRENDEU NESSE CAPÍTULO

Você precisa de uma metodologia, um passo a passo e ter pessoas

experientes ao seu lado.

Sabe que existem certas normas para utilizar e aplicar cada parte em cada
tipo de estrutura.

Utilizar as bases fundamentais aplicadas em ferramentas que otimizarão

seu processo como planilhas e softwares de cálculo.

9
 ÁREA DE TRABALHO
Aqui abaixo você encontra uma área de resumo para anotar as suas
principais clarificações que obteve ao ler o capitulo e quais ações
você vai definir para também se tornar um calculista de estruturas
metálicas.

O QUE
APRENDI AO
LER ESSE
CAPÍTULO?

QUAIS AÇÕES
VOCÊ VAI
REALIZAR A
PARTIR DESSA
LEITURA?

9
 PILAR I

NORMAS
As normas fixam as condições
exigíveis para determinar os valores
das cargas, ações, segurança e
dimensionamento que devem ser
consideradas no projeto de estrutura
de edificações

Neste capítulo eu vou lhe mostrar as cinco

principais normas que são utilizadas para o
dimensionamento de estruturas metálicas.

Claro que se eu fosse abrir todas elas aqui, esse

livro ficaria muito extenso, então vamos fazer
apenas uma abordagem superficial para que
você já tenha um norte para seguir.

Todas elas são abordadas de uma forma mais

aprofundada em outros cursos que eu desenvolvi
Inserir um subtítulo aqui... Fale sobre o que
para podemos detalhar mais cada ponto
específico que será utilizado em cada tipo de
vai ser ensinado ...
estrutura.

9
 Quando falamos de normas
técnicas de engenharia, nós
vamos nos basear nas NBRs
da ABNT

A Associação Brasileira de Normas

Técnicas é uma entidade privada e
sem fins lucrativos que cuida de
diferentes normatizações no país.

Ou seja, ela estuda e propõe

formas de sistematizar processos,
sejam eles de cunho acadêmico,
tecnológico, industrial, produção
de serviços, entre outros.

Então a minha recomendação é que quando você tiver fazendo os seus

dimensionamentos você vai precisar ter esse escopo de normas para poder se
basear.

Também será necessário para fazer os memoriais, quando for fazer qualquer
outro tipo de serviço, fazer uma pesquisa e dar uma olhada em pontos
específicos.

Eu particularmente gosto de ter elas impressas, então eu recomendo que você

imprima ela deixe elas guardadas, encadernadas.

9
 Dentro de mim eu tinha uma

NO MEU... paixão e
reconhecido
um desejo
por
de
conseguir
ser

Primeiro emprego como projetista, desenvolver estruturas e

isso aconteceu no último ano da equipamentos, sabe aquele desejo
faculdade, pois antes eu tinha já de ser reconhecido? De fazer a
feito outros estágios, mas aquele diferença? De ser respeitado por
emprego era diferente. Eu havia onde você passa? Eu tinha esse
sido contratado para projetar desejo dentro de mim.
equipamentos e estruturas, apesar
de que eu nem sabia por onde Eu pensava que o fato de ter
começar, mas eu topei o desafio. cursado engenharia, ter feito vários
estágios, lido centenas de livros e
Pois eu queria aprender tudo sobre trabalhos acadêmicos iriam me
chapas metálicas, eu queria saber ajudar a me tornar um engenheiro
determinar sua espessura, conhecer bem-sucedido e respeitado dentro
os tipos de materiais, tudo que das empresas que eu trabalhei.
envolvia o mundo dos .
equipamentos. Quando eu me deparei com meu
primeiro projeto completo, eu fiquei
Com isso eu sabia que logo eu teria totalmente perdido, pois eu
aumentos de salário, que me precisava projetar a estrutura de
permitiriam comprar a minha casa uma máquina CNC de corte de
e dar o casamento dos sonhos para plasma e eu não sabia como
a minha esposa que na época claro determinar os perfis que iriam
era apenas minha namorada. suportar toda a carga da máquina.

9
 No final das contas, infelizmente eu
fiquei travado e não consegui BOOOMMMM!
desenvolver esse projeto, eu me sentia
preso em um lugar que eu não queria
mais estar, e isso continuou por anos,
até mesmo quando eu mudei de
empresa e fui contratado novamente
como projetista, pois quando me
perguntaram se eu sabia calcular
algum equipamento ou estrutura, eu
não tive segurança de aceitar
novamente um desafio e fracassar.

E no fundo eu sabia que eu

ficasse por muito mais
tempo sem saber calcular
com segurança...

Eu poderia passar a vida toda somente

projetando peças conforme as pessoas
determinavam para mim e minha
carreira nunca iria decolar.

Então quando um belo dia meu

gerente me disse que eu fui convidado
pela empresa a fazer um treinamento
com o calculista das estruturas que
estavam sendo terceirizadas para outro
escritório.
Já no nosso primeiro encontro, ele me
mostrou o mapa de como ele fazia para
calcular estruturas metálicas.
Depois disso minha cabeça explodiu,
pois eu até já tinha lido e trabalhado
com algumas normas, mas eu não
sabia a ordem e quais delas eu
precisaria me basear para calcular as
estruturas as quais eu tanto precisava
aprender para me tornar o próximo
calculista de estruturas metálicas da
empresa.

9
 QUAL FOI O MEU PLANO?

Então o plano era que em algumas semanas, eu teria as aulas com esse
consultor e ele me ensinaria os passos necessários para calcular estruturas
metálicas.

E ainda o mais importante, quais seriam as partes principais a serem

aplicadas nas estruturas que estávamos dimensionando na nossa área de
atuação.

A partir da implementação, eu já consegui elaborar as primeiras planilhas

que levavam os levantamentos das cargas permanentes e acidentais e
alterei e criei uma para cada tipo de estrutura que eu precisava calcular.

E este mesmo processo eu adaptei, melhorei e comecei a ensinar para os

meus alunos e que rapidamente conseguiram entender esse processo e
começaram a se sentir seguros a entregar o cálculo de uma estrutura, pois
agora eles sabiam os passos necessários baseados nas normas técnicas
certas para realizar o cálculo de uma estrutura metálica.

No final dessa jornada, pude aplicar esse método para dimensionar vários
tipo de equipamentos, tais como torres, passarelas, estruturas de silos,
galpões e armazéns e claro receber um ótimo aumento e uma promoção
nessa empresa que eu trabalhava.

Mas a melhor parte ainda era o que eu sentia.

Eu de fato tinha conseguido algo que por anos eu demorei para entender
e simplesmente ficava perdido, era uma alegria sem tamanho que apesar
de fazer alguns anos que isso aconteceu eu me lembro como se fosse hoje
o dia em que elas me foram reveladas e eu pude me sentir seguro e no
caminho certo para calcular cada vez melhor as estruturas metálicas.

9
 PRINCIPAIS NORMAS
Para facilitar a sua vida aqui estão as 5 principais normas que devemos
utilizar para calcular as estruturas metálicas, mas é claro que existem
outras, o que eu quero lhe mostrar são as principais e que são utilizadas
nos projetos que estão relacionados neste livro.

NBR 6120 - Cargas para o cálculo de estruturas de edificações

NBR 6123 - Forças devidas ao vento em edificações

NBR 8681 - Ações e Segurança nas estruturas

NBR 14762 - Dimensionamento de estruturas de aço constituídas por

perfis formados a frio

NBR 8800 - Projeto de estruturas de aço e de estruturas mistas de

aço e concreto de edifícios

www.seusite.com
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 OS RESULTADOS DOS
MEUS ALUNOS
JOÃO SIERAKOWISKI

Apliquei as normas
e conseguiu definir
as cargas a serem
utilizadas na hora
de calcular uma
estrutura

O João, também estava em dúvida de que cargas considerar em uma estrutura, porque na
faculdade ele recebeu apenas uma receita de bolo, e não explicava como cada carga era
definida, e qual norma era utilizada para definir as quais forças utilizar na hora de calcular
uma estrutura.

9
 Revisão
Então o primeiro passo que me fez crescer
rumo ao meu resultado desejado de me
tornar calculista de estruturas metálicas, foi
saber quais normas eu deveria seguir e utilizá-
las como parâmetro mínimo na hora de fazer
os levantamentos e determinar as resistências
dos perfis, ligações, ações e segurança em
uma estrutura.

O QUE VOCÊ APRENDEU NESSE CAPÍTULO

Como ser reconhecido por conseguir desenvolver estruturas e

equipamentos, sabe aquele desejo de ser reconhecido.

O fato de ter cursado engenharia, ter feito vários estágios, lido centenas de
livros e trabalhos acadêmicos não vão te ajudar a se tornar um engenheiro
bem-sucedido e respeitado dentro das empresas.

As 5 principais normas que devemos utilizar para calcular as estruturas

metálicas.

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 ÁREA DE TRABALHO
Aqui abaixo você encontra uma área de resumo para anotar as suas
principais clarificações que obteve ao ler o capitulo e quais ações
você vai definir para também se tornar um calculista de estruturas
metálicas.

O QUE
APRENDI AO
LER ESSE
CAPÍTULO?

QUAIS AÇÕES
VOCÊ VAI
REALIZAR A
PARTIR DESSA
LEITURA?

9
 PILAR II

CONFIANÇA
Quando eu comecei a fazer os meus
primeiros cálculos de equipamentos
e estruturas completas, eu confesso
que me senti muito inseguro.

Neste capítulo eu vou lhe mostrar como se sentir

seguro ao entregar um projeto de cálculo.

Eu queria poder pegar qualquer solicitação da

empresa e calcular ela sem sentir medo de ter
certeza de que eu cheguei na melhor solução
para aquela estrutura.

Meu maior desejo era poder ir em uma obra

finalizada, que eu mesmo havia calculado.

E por dentro sentir aquela sensação de dever

cumprido, de ter feito o meu melhor, com as
ferramentas e conhecimento que eu possuía
naquele momento.
Inserir um subtítulo aqui... Fale sobre o que
vai ser ensinado ...

9
 Eu havia tentado várias
coisas que não deram certo.

Eu tentava criar planilhas com

fórmulas soltas que pegava em
alguns livros, mas por mais que eu
continuasse nesse caminho.

O resultado de definir
adequadamente os perfis e as
ligações de uma estrutura não
aconteciam

Cada vez que aparecia uma demanda diferente, tudo era muito demorado
para ajustar, para validar e chegar em um resultado final com confiança.

Quando aconteceu algo inesperado...

Um belo dia apareceu um cliente solicitando um projeto extremamente

complexo e que a empresa já havia fechado com ele e a estrutura precisava ser
calculada e gerada um memorial descritivo completo.

9
A ESTRUTURA
Uma forma que poderia até
funcionar para peças soltas e

DE UM SILO DE pequenas
grandes
análises,
estruturas
mas para
era

EXPEDIÇÃO extremamente inadequada.

QUÍNTUPLO Imagina comigo a minha situação,

eu estava com um projeto na
engenharia, onde meu chefe tinha
Cinco silos elevados em linha, com uma alta expectativa que eu
um diâmetro acima do padrão, com conseguisse vencer aquele desafio,
altura especial e ainda com uma pois o pescoço dele também estava
passarela sobre eles. em risco.

E ainda como não bastasse tudo Nós precisamos atender aquele

isso, a passarela sobre os silos teria cliente com qualidade e num
uma outra apoiada sobre ela. tempo muito curto e com máxima
otimização de custos da estrutura,
O Então eu percebi algo que me já que se tratava de uma venda
impedia de não ter sucesso nos orçada no escuro, sem uma pré
cálculos de estruturas metálicas. análise.

Eu estava tentando de uma forma Quando de repente, meu chefe

que não era a mais profissional e de lembrou de um calculista que ele
que vários profissionais no mercado havia contratado em outra empresa
não usavam. que ele trabalhava.

9
Novamente eu fiquei na expectativa,
mas repreensivo, pois eu já havia YES!!!
passado duas vezes por tentativas
frustrantes.

Mas dessa vez foi diferente, essa pessoa

que apareceu na minha vida naquele
dia, se tornou um grande amigo e
parceiro de projetos que nos ajudamos
até nos dias de hoje.

Os calculistas profissionais
utilizam softwares
profissionais!

Essa pessoa, apareceu com um

software diferente, o qual ele usava na
outra empresa.

Foi qual eu tive a grande revelação:

Os calculistas profissionais utilizam E assim eu conseguiria rapidamente

softwares profissionais! calcular, simular, analisar uma estrutura
sem depender de fórmulas complexas
Eu estava por um bom tempo tentando e soltas.
da forma errada novamente!
Fórmulas, as quais me deixavam
Por mais que eu soubesse o caminho, inseguro de validar um resultado final
ainda faltava essa peça que juntaria de uma estrutura.
tudo que eu havia aprendido.

9
 UMA NOVA OPORTUNIDADE

Naquele exato momento eu pude vislumbrar a nova oportunidade que

estava na minha frente...

Eu pude me ver, analisando e calculando todas as estruturas que a

empresa demandava, utilizando aquele software e todo o avanço que
aquilo traria para a minha carreira.

Novamente voltei para a minha estratégia de carreira e acrescentei

algumas etapas que iam de a aprender novo software de cálculo, aprender
a definir a concepção estrutural, perfis e a validar a estrutura.

Esses eram os passos que eu precisava para calcular estruturas de uma

forma otimizada, sem depender de outros meios, simplesmente utilizando
um caminho só e que me gerava um resultado muito rápido.

Quando eu pensei em ser rápido, eu não tinha ideia de que seria tão
rápido.

Pois assim que concluímos esse desafio do silo de expedição, eu estava

mais confiante e tinha todos os passos definidos para aplicar em outras
estruturas.

Estruturas como torres autoportantes, passarelas, galpões, armazéns,

estruturas dos mais variados tipos que eram utilizadas na fábrica, como
guindastes giratórios, cabine de pintura.

Uma infinidade de estruturas que eu nem podia imaginar no começo, que

eu seria capaz de fazer.

9
RESULTADOS DE OUTRAS PESSOAS

E sabe qual é a melhor parte?

Eu consegui definir um método através desses passos e ensinar outras

pessoas da equipe que também queriam aprender.

E elas rapidamente também conseguiram aplicar e ao invés de eu ficar

centralizando tudo como a maioria dos calculistas faziam.

Eu sentia um enorme prazer em ensinar as pessoas e verem elas

avançando com um conhecimento que eu detinha e ficava cada vez mais
realizado ao ensinar elas a destravarem e avançarem na engenharia.

Sem todo aquele custo de tempo, leituras e métodos que não

funcionavam.

Pois o meu método era direto, prático e simples de implementar!

E após algum tempo aplicando todos os dias isso, eu consegui ser

reconhecido pela empresa que eu trabalhava, recebi um belo aumento de
salário e também fiquei cobiçado por outras empresas do mercado.

Pois eu e elas sabíamos que um profissional qualificado e especialista em

calcular estruturas metálicas ou era formado pelas empresas ou já
estavam empregados, tornando essa profissão extremamente escassa no
mercado.

9
 OS RESULTADOS DOS
MEUS ALUNOS
LORENA ZOERIA

Eu vi como
realmente
funciona a parte
de Estruturas.

A Lorena, é Engenheira Mecânica e quando se formei tinha muita bagagem teórica e não
tinha visto praticamente nada de prática durante a faculdade, e saiu com um vazio enorme,
mas depois do curso Calculista de Estruturas Metálicas isso mudou, pois eu vi como
realmente funciona a parte de Estruturas.

9
 COMO EU ME SENTIA?

O melhor de tudo era como eu me sentia...

Imagina você com um alto cargo e salário?

Cobiçado por diversas empresas caçadoras de talentos!

Eu estava me sentindo o máximo, pois até já tinha me pagado viagem de

avião só para visitar e conhecer uma empresa na qual estavam abrindo a
oportunidade para eu conhecer e definir se eu iria aceitar ou não a vaga.

Putz...

Pensa você podendo escolher onde irá trabalhar?

Não parecia realidade...

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 O QUE VOCÊ DEVE FAZER
Agora eu vou te mostrar os passos do que eu fiz e que você deve seguir,
um exemplo de como tudo isso funciona na prática, então você deverá:

Dominar um software de Cálculo

Definir o Unifilar de uma Geometria

Defina as Cargas Permanentes, Acidentais e Vento

Defina os perfis, deslocamentos, comprimentos de flambagem

Verifique os resultados e faça os ajustes necessários de otimização

Sempre foque a sua concepção estrutural conforme a capacidade de

fabricação da indústria

www.seusite.com
9
 Revisão
Então no segundo passo, eu te mostrei a
importância de se utilizar um software
profissional para fazer os cálculos de grandes
estruturas, que vão acelerar os seus resultados
e vão ajudar você a otimizar com qualidade a
sua estrutura.

O QUE VOCÊ APRENDEU NESSE CAPÍTULO

Como lidar com a insegurança ao receber um novo desafio e se sentir

seguro ao entregar um projeto de cálculo.

Utilizar um software de cálculo profissional e adequado para a sua empresa

vai te ajudar muito e acelerar demais os seus resultados.

A estratégia necessários para começar a calcular uma estrutura do inicio até

a sua entrega

9
 ÁREA DE TRABALHO
Aqui abaixo você encontra uma área de resumo para anotar as suas
principais clarificações que obteve ao ler o capitulo e quais ações
você vai definir para também se tornar um calculista de estruturas
metálicas.

O QUE
APRENDI AO
LER ESSE
CAPÍTULO?

QUAIS AÇÕES
VOCÊ VAI
REALIZAR A
PARTIR DESSA
LEITURA?

9
 PILAR III

NEGÓCIOS
Eu não aguentava mais ser
funcionário e ficar limitado somente
ao que uma determinada empresa
necessitava.

Até então o meu foco sempre foi aprender e

poder calcular as estruturas conforme a
necessidade da empresa que eu trabalhava.

Eu tinha uma missão, de ajudar mais pessoas a

aprenderem a calcular e também encarar novos
desafios, como ter meu próprio escritório, meus
clientes e poder tomar as decisões que eu queria.

Eu sentia um desejo ardente de ter o meu próprio

negócio, ter a minha estrutura, sinceramente eu
queria estar no comando.

Por dentro, apesar de todo o frio na barriga que é

começar um novo negócio e empreender, eu me
sentia livre e empolgado.

9
 Novamente eu estava em
um caminho escuro...

Comecei novamente a ler livros

sobre vendas, empreender, start ups
e um infinidade de coisas que não
me trouxeram nenhum resultado
real.

O resultado que no final era ter o

meu próprio negócio e conseguir
pagar as contas do mês.

Mas novamente eu estava em um caminho escuro, onde não tinha ninguém

para me dizer exatamente como eu poderia viver do meu sonho e eu precisava
urgente ter clientes.

Quando estava prestes a desistir, apareceu um oportunidade.

Como diz uma hora a conta fecha!

Eu já estava prospectando clientes, mas não tinha conseguido fechar nenhum

serviço ainda.

9
REDE DE
Eu sabia que se eu não aprende-se
a fazer networking e a fazer uma

CONTATOS boa oferta para os meus prospectos

eu teria que voltar a procurar
Quando alguns dias após uma visita emprego e tudo que eu menos
há um prospecto, eu recebi uma queria naquele momento era um
mensagem dizendo que precisava emprego.
dos meus serviços de cálculo.
Quando novamente eu encontrei
Uma outra empresa, que eu havia uma pessoa que poderia me ajudar,
prospectado, mas não tinha um professor que ensinava a como
fechado, me indicou para ele. vender todos os dias e crescer nas
redes sociais.
Então eu percebi que o tempo todo
o grande vilão, de algo que eu não Novamente eu explodi, pois em
tinha aprendido na faculdade, nem mundo confuso de marketing
em casa, nem na escola, era o digital, cheio de novas palavras eu
networking, ou melhor a falta dele. novamente encontrei uma pessoa
que iria me ajudar a me guiar por
Durante anos da minha carreira a esse caminho e nesse novo tempo
minha única missão era aprender e em que as vendas online
executar o que me pediam, mas disparavam.
agora que eu estava diante do meu
negócio eu tinha que aprender
sobre relacionamentos.

9
Então eu comecei a me posicionar nas
redes sociais, no Instagram, Facebook e REDES SOCIAIS
youtube e mesmo sem ter um site
institucional os meus primeiros clientes
começaram a aparecer.

Eu descobri naquele momento que ao

me posicionar, gerar conteúdo ou estar
presente na internet eu já conseguia
atrair clientes!

Isso que eu nem tinha um site bonito,

cheio de obras e projetos.

Se posicionar, gerar
conteúdo ou estar presente
na internet!

Quando eu percebi uma oportunidade,

de que existia um mercado onde eu
poderia atuar como calculista de
estruturas para várias empresas.

Pois se mesmo sem prospectar

clientes, eu já estava com uma Eu e outras pessoas que eu conheço,
demanda alta no meu escritório, sempre estão conectados nesta
imagina se eu fosse atrás deles? plataforma, sempre absorvendo um
conteúdo rápido e de valor.
Então eu criei um plano de
posicionamento em uma das E com alguma postagem, dica, história
plataformas que eu mais gosto, que é o eu já conseguia ter um posicionamento
Instagram. do meu negócio e ainda ajudava as
pessoas no dia a dia.

9
 OS CLIENTES ME PROCURANDO

Após algum tempo me dedicando a entender a plataforma, o que eu

engajava mais com a minha audiência e o que as pessoas mais
procuravam logo eu estava com clientes me chamando no direct pedindo
mais informações sobre o meu trabalho.

Sabe qual é a melhor parte?

Essa pessoa que vinha já me conhecia, já tinha visto meu conteúdo e ela
estava pronta para receber uma oferta.

E como ela tinha um problema e eu a solução, o preço não se tornava

impeditivo e sim ela via a minha contratação como algo de grande valor,
pois eu era alguém que estava posicionado como especialista no assunto.

A pessoa já sabia que receberia uma tratamento adequado, já sabia meu

modo de comunicação e eu não tinha muitas objeções para fechar os
meus novos projetos.

Então eu enviei essa estratégia para o meu grupo de alunos e eles

começaram a criar os seus perfis profissionais, mas não como empresa e
sim como pessoas que estavam dispostas a ajudar outras pessoas ou
empresas na área de estruturas metálicas e começaram a ter os mesmos
resultados.

Adivinhe?

Clientes, vindo chamar elas no direct para pedir soluções e serviços para
elas.

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 META ALCANÇADA

Aplicando esta estratégia eu consegui faturar uma das minhas metas

principais desde que comecei o meu negócio, que eram 10.000,00 reais
por mês através do cálculo de estruturas metálicas.

Lembrando que era só especificando e criando o memorial para definir

uma estrutura, não envolvendo projeto mecânico e nem detalhamento de
peças.

Esse faturamento era simplesmente por definir os perfis e ligações em

uma estrutura, variando de acordo com a simplicidade ou dificuldade do
projeto,.

Você poderá ter projetos bem mais valiosos e nem tão complexos, que
conseguirá fazer em apenas uma semana e no valor de 30.000,00 reais.

Que podem ser executados por qualquer pessoa que seguir a metodologia
que eu desenvolvi.

Uma jornada que começou lá trás, onde eu não sabia como começar a
calcular estrutura e me sentia inseguro de entregar um projeto.

Resultou em uma pessoa confiante e que agora trabalha com o que ama e
que por causa de uma simples curiosidade.

Hoje pode ajudar centenas de alunos a alcançarem o mesmo resultado e a

vários e clientes com seus serviços e o que é ainda melhor...

Sendo muito bem pago por isso.

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 O QUE VOCÊ DEVE FAZER
Agora eu vou te mostrar os passos do que você deve fazer para também
atrair clientes e viver do seu escritório de projetos:

Defina um segmento de atuação

Se posicione em uma rede social que seu cliente também usa

Gere conteúdo de valor todos os dias

Tenha um planejamento de como atuará no mercado

Conheça seu cliente ideal

Tenha uma solução específica

Faça uma oferta irresistível

Ajude mais pessoas a conseguirem os resultados que você

conquistou

www.seusite.com
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 OS RESULTADOS DOS
MEUS ALUNOS
EDSON PESSUTI

Postei uma foto de

um projeto que
finalizei no
Instagram e nisso
veio uma pessoa
conversar comigo!

o Edson é engenheiro mecânico e é meu aluno da Comunidade Calculistas de Estruturas

Metálicas e me enviou essa mensagem pelo WhatsApp:

Fiquei feliz hoje! Postei uma foto de um projeto que finalizei no Instagram e nisso veio uma
pessoa conversar comigo elogiando e tal. E querendo fechar uma mentoria de projeto na
empresa dela que trabalham com mesma coisa que postei.

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 OLHA QUE INCRÍVEL!

A partir de um post ele já conseguiu uma mentoria com uma empresa,

você sabe o valor disso?

Eu como mentor me encho de alegria e para mim não tem preço ver um
aluno tendo esse tipo de resultados.

Ah, mas os programas de cálculo são caros!

Se você pensar como uma pessoa comum, sim e ainda mais se você não
sabe vender seus serviços de cálculo.

Mas para um empresa que vê o resultado que pode gerar através disso,
não é!

Ela vê como investimento e é assim que você começará a pensar de agora

em diante...

Mas um exemplo comum que eu gosto de usar é...

Venda um serviço por mês nem que seja apenas para pagar a parcela, mas
é lógico que dá e sobra!

E assim você também se obriga a pular na água e aprender a nadar,

praticando, fechando negócios e já com a aquisição do software.

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 AGORA É POSSÍVEL

Então agora você sabe como faturar todos os meses com projetos de
cálculo e como pagar os custos caros para se montar uma estrutura do
zero.

Agora você também sabe o caminho e a direção a percorrer para ter uma
ferramenta que está nas suas mãos para ter clientes todos os meses.

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 Revisão
Neste terceiro passo, eu te mostrei uma nova
oportunidade de como você pode atuar no
seu escritório de projetos, da sua casa e
faturando mais que um emprego tradicional.

O QUE VOCÊ APRENDEU NESSE CAPÍTULO

Como expandir a sua carreia e o seu negócio através das redes sociais não
ficando escravo somente de uma fonte renda

Como as redes sociais são a maneira mais eficaz de você atrair clientes
qualificados facilmente através da geração de conteúdo

Um passo a passo de como viver do seu escritório de projetos, através de um

segmento de atuação específico

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 ÁREA DE TRABALHO
Aqui abaixo você encontra uma área de resumo para anotar as suas
principais clarificações que obteve ao ler o capitulo e quais ações
você vai definir para também se tornar um calculista de estruturas
metálicas.

O QUE
APRENDI AO
LER ESSE
CAPÍTULO?

QUAIS AÇÕES
VOCÊ VAI
REALIZAR A
PARTIR DESSA
LEITURA?

9
Obrigado

Deixe seu público saber o que

você gostaria que eles fizessem
e onde se conectar melhor com
você.

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