Estudo de caso: “Os sonhos do Carlão”

Cansado de procurar emprego sem sucesso, Carlão resolveu “dar a volta por
cima”.
Pensou bastante e lembrou que, nas festas juninas de sua rua, daquelas em
que cada um leva um prato, os sonhos de doce de leite feitos pela madrinha,
dona Laurinda, acabavam rapidamente.
Não é que sempre havia reclamação dos que ficavam de fora do quitute?
Noite dessas, foi à casa de dona Laurinda e, no meio da conversa, “tocou” no
assunto do doce, perguntando como era feito e buscando conhecer quais os
ingredientes utilizados.
No dia seguinte, levantou bem cedo e fez um levantamento de preços. Agora,
sim, tinha uma ideia de quanto custava produzir cada uma daquelas delícias.
Aproveitou, ainda, para verificar o custo da embalagem e da cesta para o
transporte.
Ah! Estimou também o gasto com o gás, afinal era preciso assar a massa.
Quando finalmente explicou sua intenção à madrinha, ela o ensinou a preparar
os sonhos. Uns três dias depois, na quarta tentativa, finalmente foi aprovado
pela cozinheira.
Quando contou aos pais, pensando em lhes pedir uma ajuda, percebeu que
não ficaram muito entusiasmados com a ideia. Tinham medo de que não desse
certo, de perder dinheiro. Carlão, entretanto, não desanimou. Foi preciso
muita conversa e explicação sobre quanto arrecadariam com cada sonho para
convencê-los a investir.
Capital garantido, andou pela redondeza, observou bastante e decidiu que
perto da estação de trem seria um bom ponto para ficar. Afinal, não havia nada
parecido sendo vendido por lá.
E assim fez. Botou sua banquinha e começou a levar um tabuleiro cheio dos
sonhos.
Logo precisou levar dois tabuleiros, depois três, em seguida foi preciso pedir
ajuda para transportar o produto, e assim foi indo...
Tempos depois, para ampliar o negócio e diversificar os produtos que vendia,
resolveu alugar um espaço. Afinal, o pessoal da “fiscalização” já estava ficando
de olho nele... Cálculos feitos, o único local que poderia alugar era uma lojinha
que, bem na porta, tinha uma enorme árvore. Isso obrigava as pessoas a
desviar pela rua, dificultando a visão do interior do estabelecimento.
Vários amigos o desaconselharam a investir ali. “Ninguém vai olhar aqui pra
dentro”, diziam.
Carlão pensou, pensou e teve uma brilhante ideia: colocar do outro lado da
rua, bem em frente à loja, a seguinte placa: “Atenção, não olhe para a loja atrás
da árvore, na outra calçada!”
Não é que todo mundo parava e atravessava a rua para espiar e, melhor ainda,
acabava comprando algum quitute!
Bem, o fato é que a loja deu certo e vai “de vento em popa”.
O sonho do Carlão, de vender sonhos, virou realidade!

Para analisar o caso do Carlão, iremos observar as seguintes características:

• Visão ampla das possibilidades? Sim ou não?

• Ideia original?
• Acomodação?
• Preocupação com a qualidade do negócio?
• Otimismo?
• Persistência?
• Criatividade?
• Medo de arriscar?
• Planejamento?
• Pesquisa de custos?
• Domínio do processo de elaboração do produto?