manu al do

Instagram digno
de rainha
passo a passo para um Insta de sucesso

por @karinasantinimkt
@karinasantinimkt
estrategista digital que
quer ver essas gurias
fod@s dominarem o
mundo através do seu
trabalho usando o
Instagram para
alavancarem suas
carreiras.
 Por ond e eu

Começo?
Antes de definir quem são seus seguidores, parceiros ou quais estratégias usar,
você precisa definir quem é

VOCÊ/SUA MARCA
@karinasantinimkt @karinasantinimkt @karinasantinimkt @karinasantinimkt @karinasantinimkt @karinasantinimkt @karinasantinimkt @karinasantinimkt
Para isso é importante que, ao longo desse processo, você esteja focada em
entender mais sobre o seu negócio, sua comunicação e principalmente o que
você quer transmitir.

Busque inspirações, procure o que te diferencia e esteja aberta para este

processo.

Vamos

>>>
fazer
juntas?
CANVAS
PARA AS REDES SOCIAIS
Tenho muito orgulho em apresentar a
ferramenta que, depois de muitos anos
estudando Instagram, eu desenvolvi.

Esse Canvas permite que você tenha

uma visão ampla sobre todos os
aspectos necessários para
desenvolver um Instagram de sucesso!
O qu e é e como u t i li z a r o

Canvas?
Esta é uma ferramenta que auxilia a desenvolver estrategicamente o seu perfil
para o meio digital.

Você deve utilizá-la como base para definir todas as estratégias e decisões a
serem tomadas em suas redes sociais.

Cada tópico representa um componente importante que deve ser levado em

consideração em todo o processo de desenvolvimento da rede.
vamos fazer juntas?
 Antes de começarmos, preciso te passar algumas
orientações:

Este material servirá de base para todas as decisões que

você precisar tomar relacionadas ao seu Instagram, desde
a criação de conteúdo até o investimento em materiais
para melhorar a qualidade das suas produções.

Portanto, anote TUDO!

Crie o seu próprio modelo de negócio dentro do Instagram.

 1. Proposta de
valor
Começaremos analisando o que você tem a
oferecer para sua audiência.

Aqui você descreverá tudo aquilo que acredita que

teus seguidores estão buscando no Instagram
quando acessam sua rede.
Caso o seu foco seja vender um produto ou um serviço, também é
importante acrescentá-lo aqui, porém, lembre-se:

80% das suas publicações devem conter

apenas conteúdo (sem vender nada) e no
máximo 20% de publicações falando de
seus produtos/serviços diretamente
(tentando ser o mais sútil possível).
 como ser sútil ao oferecer meu serviço?

1. mostre sua autoridade, ou seja, seu conhecimento sobre o

assunto.
2. traga informações que realmente tenham valor para sua
audiência
3. mostre que a ajuda de um profissional vai tornar qualquer
processo mais rápido e efetivo
Objetivos TEMA PRINCIPAL:
BELEZA
TEMA PRINCIPAL
Inicialmente iremos definir qual será
o tema principal das suas - autoestima
- autocuidado

TÓPICOS
postagens. Aquele assunto que as
pessoas terão você como - saúde
referência. - maquiagem
Após isso, você irá elencar os - skin care
tópicos dessa categoria - tratamentos faciais
relacionados aos assuntos que
você deseja abordar.

EXEMPLO
Objetivos TEMAS
SECUNDÁRIOS:
TEMA PRINCIPAL
Agora que você elencou os tópicos que terão
- moda
maior destaque no seu perfil, iremos
- maternidade
selecionar os temas secundários.
- empoderamento
feminino
Esses são aqueles assuntos que você gosta de
- empreendedorismo
falar, porém não são o foco do seu perfil.
feminino
Eles aparecerão com menos frequência na sua
rede que o tema principal!

EXEMPLO
por que as pessoas te seguem?
Você já se fez essa pergunta?

As pessoas te seguem porque você

tem alguma solução para o
problema delas (mesmo que de
forma inconsciente).

O grande erro que muitas pessoas cometem é pensar no que a elas mesmas gostariam de postar e não no que o seu seguidor
está interessado em ver!
Por isso, os próximos passos desse manual serão dedicados para que você conheça o seu SEGUIDOR!
 Comece respondendo essas três
perguntas:

O que 1. Qual é o problema do seu seguidor? Esse

problema deve estar relacionado ao seu tema

você principal.
2. Quais são os principais tópicos que esse

resolve?
problema inclui?
3. Qual a solução que você traz para essa pessoa?

Difícil de responder?
Então olha esses exemplos que eu preparei pra você

>>>>
Exemplo
PROBLEMA:
Mulheres com dificuldade em iniciar a criação de conteúdo para as redes sociais
e, por isso, não conseguem monetizar esse meio.

PRINCIPAIS TÓPICOS:
Organização, planejamento, definição de estratégias e execução.

SOLUÇÃO:
Ajudo mulheres a construírem seu negócio digital rentável utilizando o
Instagram como porta de entrada.
se você chegou até
aqui é porque quer
fazer acontecer!
Se valoriza guria, vai
com tudo!
 Aqu
i ire
mo

2. Segmento
s de
finir
que
mé
seu
de Seguidores púb
lico

SE VOCÊ JÁ POSSUI UMA CONTA DE INSTAGRAM:

Inicialmente precisaremos definir quem é seu seguidor atual.

Para isso, utilizaremos as ferramentas que a própria rede fornece na aba

"informações", dentro do Instagram (passo a passo na próxima página).

Colete e anote todos os dados do seu público: localização, faixa etária, gênero,
dias e horários que seus seguidores estão mais ativos...
 No primeiro passo, onde
coletamos as informações
direto do Instagram, nós
conseguimos dados gerais
de nossa conta.
A próxima etapa consiste em
conhecer melhor os teus
seguidores mais ativos e
engajados, pois são esses que
fazem a sua conta crescer.
Para isso faça diversas enquetes relacionadas com o seu tema principal, a fim
de entender quais são os temas e assuntos de maior interesse da sua
audiência. Ao final, coloque uma caixinha de perguntas com alguma das
seguintes frases:

Por que você me segue?

Qual é o conteúdo que eu postei que mais te chamou atenção até hoje?

Qual assunto que você mais gosta de ver por aqui?

Defina meu Instagram em uma palavra.

 Seguidores Alvo
A grande massa de pessoas que irão te seguir levando em conta
características gerais do público.

Portanto, inicialmente, faremos uma definição ampla de quem serão

seus novos seguidores
 Mulheres empreendedoras de 20 a 30 anos.

Passam muitas horas por dia trabalhando e estão frustradas com os

resultados de engajamento e vendas que obtém do Instagram.

Renda mensal de 3.000,00.

Exemplo
 Seguidor
Base
A descrição completa do seu seguidor ideal.

Nesse ponto, iremos definir uma pessoa considerada seu principal seguidor
dando atenção a características específicas como medos e dificuldades.

Essas informações são cruciais para definir a forma como seu negócio pode
ajudá-la e como ela se interessaria pelos seus conteúdos.
 Tati, 26 anos, formada em administração, reside em Caxias do Sul.
Trabalhou em escritórios por cerca de 5 anos, porém não estava feliz e decidiu abrir a
própria loja de roupas há cerca de 1 ano.
Fatura aproximadamente 2.000,00 por mês e quer aumentar seu faturamento nos próximos
meses para se tornar independente financeiramente (atualmente depende também da
renda do marido).

Valores: Família, Deus

Medos: não dar conta da empresa, se endividar
Problemas: autoestima defasada, cobrança por parte dos pais e do marido, insegurança e
ansiedade.
Desejos: conquistar a independência financeira, sentir-se atraente fisicamente, orgulhar a
família.

Exemplo
2. Canais
Quais são as redes sociais que a sua marca deve estar?
Instagram
Facebook
Youtube
Google
Twitter
LinkedIn
TikTok
Pinterest
Por onde começar?
Instagram + Facebook + Google

Essas são as três principais redes que

devemos investir inicialmente. Vamos
entender um pouquinho sobre cada
uma delas!
 Facebook
É a maior rede social do mundo, contando com mais de mais de 2,271 milhões de
usuários ativos no Brasil.

Você precisa ter uma página e um gerenciador de anúncios, pois é aqui que
você vai gerar toda a publicidade paga do seu Facebook e Instagram.
 Google
Se a sua empresa não está no Google, ela NÃO existe.

No Google existem dois pontos importantes:

Google Meu Negócio: cadastre sua empresa com os dados para que as pessoas
consigam te encontrar

Google ADS: faça anúncios patrocinados para que as pessoas encontrem sua
marca e seus produtos quando fizerem pesquisas relacionadas.
 Instagram
Instagram
Instagram
Aqui você consegue mostrar seu dia a dia e valorizar seu produto. Porém é
preciso estabelecer uma estratégia de acordo com o seu propósito e todas as
métricas que estaremos avaliando.

STORIES: proximidade com seu seguidor

FEED: sua vitrine
 Mostre o dia a dia da sua empresa, os
bastidores, a equipe.

Utilize ferramentas de interação para se

aproximar do seu público e aumentar o
exemplos do que postar nos

STORIES
engajamento:
crie enquetes diárias, faça caixinhas de
perguntas, interaja com seu seguidor;

Leve seu seguidor para dentro do seu

perfil: fale sobre seu último post
instigando as pessoas a irem conferir
ele no seu feed.
 Conteúdos que ajudem as pessoas a
resolverem problemas do dia a dia
relacionados com seu produto/serviço

Conteúdos que geram identificação ao

exemplos do que postar no

FEED
teu seguidor base. Assim há grandes
chances dele querer compartilhar seu
post.

Posts com dicas práticas como um

manual para que as pessoas salvem
seu conteúdo
faz acontecer, guria!
5. Fontes de receita
Como você vai ganhar dinheiro
com o Instagram?

1. vendendo seus produtos

2. vendendo seus serviços
3. publicidade de marcas
4. vendendo produtos e
serviços de terceiros
 vendendo seus
produtos e serviços
Não basta simplesmente ter um Instagram, postar as fotos dos seus
produtos ou fotos suas e achar que vai chover clientes, viu?!

Para isso, é importante que você ALINHE todos os passos desse

manual antes. Assim na hora de elaborar seu planejamento, você terá
uma base bem sólida, conhecendo exatamente quem é e o que
interessa ao seu seguidor, o que sua marca quer transmitir, quais
recursos você tem disponíveis além de ter os objetivos da empresa
dentro do Instagram bem claros.
 LEMBRE-SE
as vendas de seus produtos/serviços
ocorrerão de forma INDIRETA, ou seja,
nada de posts apelativos para que as
pessoas
COMPREM, COMPREM E COMPREM
toda hora
 publicidade
de marcas
Uma das formas de monetizar seu trabalho no Instagram é
fazendo PUBLICIDADE de produtos e serviços.

Porém esse tipo de trabalho deve ser analisado com muito

cuidado para que você não perca a credibilidade dos seus
seguidores.
O QUE EU PRECISO LEVAR EM CONTA ANTES DE FECHAR UMA
PUBLICIDADE:

- As políticas da empresa vão de acordo com as suas ideias e

com o que você transmite para seus seguidores?

- O produto ou serviço que irei divulgar são confiáveis? (é

importante SEMPRE testar produtos antes de sugerir para que
seus seguidores comprem)

- É permitido fazer esse tipo de propaganda?

analise sempre as políticas de cada rede social e se você for
profissional respeite o código de ética da sua profissão
6. Recursos Chave
O que eu preciso para fazer o meu negócio acontecer?

Tempo para elaboração e publicação de conteúdos:

Qual momento do dia eu vou dedicar para isso?

Escolha alguma horário do dia que você consiga se dedicar totalmente
para o seu Instagram

Quantas horas eu preciso para fazer toda organização, planejamento e

execução das atividades?
Recomendo que você separe pelo menos 1 hora por dia
 PLANO DE AÇÃO PARA INSTAGRAM
Os cuidados com o seu Instagram devem ser planejados com antecedência e devem SEMPRE estar na sua
agenda!

Assim você garantirá sua frequência nessa rede e estará presente no dia a dia do seu seguidor.
Mas por que isso é importante? É simples:

QUEM NÃO É VISTO NÃO É LEMBRADO

Para querer ser visto, você precisa trazer conteúdos que agreguem valor na vida das pessoas e para ser
lembrado, essa prática precisa ser DIÁRIA!

Eu preparei um plano de ação para você dar o pontapé inicial nessa prática.

Vamos fazer juntas?

 plano
Planejamento de posts no feed;
Planejamento de stories;

de
Respondendo comentários*
Produção e seleção de fotos e vídeos
Edição
Criação de arte

ação
Análise dos últimos posts
Anúncios patrocinados

*Dica extra: quanto antes você responder os comentários, melhor!

Ah, e se você responder com uma pergunta é possível que ganhe um comentário extra já que a pessoa vai
querer te responder!
7. Atividades Chave
Em qual tipo de conteúdo eu devo focar?

Todas as atividades que você irá fazer no seu perfil a fim de aumentar a
interação orgânica.

Hoje existem diversas formas de criar conteúdo de valor para os seguidores:

posts com textos, legendas explicativas, vídeos no IGTV, challenges, lives...

Definir os tipos de conteúdos que mais atraem e mais geram engajamento

também faz parte do planejamento estratégico.
 Analise seu perfil,
busque os conteúdos
que geraram mais
interação
8. Parceiros
Quem pode me ajudar a trazer uma audiência relevante?

As parcerias são uma ÓTIMA

pedida para quem quer aumentar
o número de visualizações, o
engajamento e, é claro, trazer
novos clientes para sua marca ou
para as marcas que você faz
publicidade!
 Escolha pessoas do mesmo nicho que o seu!
Assim você terá certeza que os seguidores dele
terão interesse no seu conteúdo e a conversão
será mais fácil.

Selecione pessoas com quem você interage.

Nada de escolher uma pessoa que você nem
segue ou não acompanha o conteúdo!
como E por fim, analise o tipo de parceria que será
selecionar feita: ela precisa ser benéfica para ambas as

parceiros? partes!
 9. Estrutura de Custos
Gastos com equipamentos e material para produção de vídeos e fotos:
Quais materiais você tem disponível para sua criação de conteúdo?
O que eu consigo fazer com esses itens?

O que mais eu preciso?

Iluminação
Câmera
Celular
Notebook
$$$
Consultorias:
Qual valor eu preciso deixar reservado para melhorar a qualidade do meu
conteúdo e trazer mais clientes?

Anúncios:
Quanto eu vou investir para que meu conteúdo seja entregue para
pessoas interessadas?

Produção de conteúdo por especialista:

Eu conseguirei dar conta de produzir conteúdos ou terei que terceirizar
essa função?
 HOJE EU TENHO $$$ PARA INVESTIR

Comece com o que você tem!

Não use isso como desculpa para não fazer as coisas acontecerem!

Tenha um planejamento, coloque metas, defina o que é prioridade.

Crie seu próprio Canvas!
Preencha todos os
campos com as
informações da sua
empresa e utilize-o
sempre que for tomar
uma decisão, criar um
conteúdo, fazer
anúncios ou qualquer
estratégia relacionada
ao seu Instagram
Agora é tua
vez, rainha!
Faz acontecer!
 CANVAS
PARA AS REDES SOCIAIS

1. PROPOSTA DE VALOR 2. SEGMENTO DE SEGUIDORES

O que meu seguidor quer Quem é meu seguidor
consumir quando entra na atualmente?
minha rede? Quem eu quero que seja meu
O que eu tenho a oferecer? futuro seguidor?

3. CANAIS
Onde eu ou minha marca precisamos estar?
Instagram
Twitter
Facebook
LinkedIn
YouTube
TikTok
Google +

4. RELACIONAMENTO COM O
SEGUIDOR
Quais estratégias eu posso
utilizar para me aproximar dos
seguidores e aumentar a
5. FONTE DE RECEITAS interação?
Como eu pretendo monetizar
meu trabalho?
Venda de produtos e serviços
(empresas); 6. RECURSOS CHAVE
Publicidade Tempo para elaboração e
(influenciadoras); publicação de conteúdos;
Venda de cursos (afiliadas); Apps de arte e de edição de fotos
e vídeos;
Celular ou câmera com boa
7. ATIVIDADES CHAVE qualidade;
Marketing de conteúdo; Internet;
Vídeos e fotos;
Estratégias de Interação orgânica; 8. PARCEIROS

Criadores de conteúdo do
mesmo nicho;
Marcas;

9. ESTRUTURA DE CUSTOS

Gastos com equipamentos e material para produção de vídeos

e fotos;
Consultorias;
Anúncios;
Produção de conteúdo por especialista;

@karinasantinimkt