O passo a passo para fazer de 5

a 10 clientes ultra-qualificados
de Google Meu Negócio te
abordar todos os dias (mesmo
sem saber nada de tráfego)

Todo consultor de Google Meu Negócio deveria ter um funil para

captar clientes no automático.
Por mais que talvez você tenha resultado com outros meios de captação, como a
prospecção ativa, é importante que você tenha clientes chegando até você todos os
dias.
Se você tem potencias clientes te abordando no WhatsApp ou no Direct isso significa
que você, além de crescer a sua audiência (com clientes qualificados) você tem várias
oportunidades de vendas.
É questão de modelo de negócio…

Você pode ter um modelo de negócio onde você precisa colocar um esforço grande
para fechar com o cliente ou um modelo de negócio onde você pode fechar com
clientes enquanto está em casa tomando um café (afinal, se você tem 5-10 pessoas
interessadas conversando contigo todo santo dia no Direct ou no Whats você só não
fecha se não souber usar o pitch guiado).

Como funciona o método?

Chamo esse método de funil mínimo viável. Esse é o nome porque o funil é justamente
muito simples.
A metodologia consiste em você produzir posts intencionais para atrair a atenção de
pessoas que já tenham o nível de consciência para contratar os seus serviços, e levar

O passo a passo para fazer de 5 a 10 clientes ultra-qualificados de Google Meu Negócio te abordar todos os dias (mesmo sem saber nada de tráfego) 1
 essas pessoas para um mini treinamento onde mostrará que o seu método resolve o
problema dessas pessoas.
Os posts intencionais repele pessoas curiosas e atrais pessoas qualificadas… E quem
assiste ao mini treinamento por inteiro são somente pessoas que realmente tenham
interesse em resolver o problema.

Framework de 5 etapas:
Você só precisa dessas 05 etapas para colocar um funil que vai te trazer potenciais
clientes todos os dias:

1. Defina um problema que quer resolver e produza conteúdos de

3º e 4º camada
Escolha um nicho
Quem fala com todo mundo não fala com ninguém. Quanto mais nichos você quiser
abranger, mais concorrentes você terá e menor será a sua autoridade.
Escolha um nicho e até um sub nicho para trabalhar.
Você pode trabalhar com vários nichos, mas não conseguirá cobrar tão bem quanto
quem trabalha nichado.

Escolha UM único problema para resolver

Cada nicho tem vários problemas que precisam resolver. Escolha apenas 1 problema
para resolver com a sua solução.

💡 Plano de ação: Liste 2-3 nichos que possam te pagar bem, que você tenha
afinidade e que tenha produtos/serviços com ticket alto.

O passo a passo para fazer de 5 a 10 clientes ultra-qualificados de Google Meu Negócio te abordar todos os dias (mesmo sem saber nada de tráfego) 2
 2. Tenha um método próprio
Você não vende Google Meu Negócio. Você vende transformação… Você vende o seu
método, e o seu método resolve o problema do cliente.
O método faz com que o cliente não tenha como te comparar com outros profissionais.

Se você trabalha nichado e ainda tem um método próprio para ajudar a resolver o
problema do cliente, sua autoridade aumenta MUITO e o cliente passa a correr atrás de
você, simplesmente porque ele não encontrará outra pessoa tão especializada no nicho
dele e com um método tão eficaz quanto o seu.

💡 Plano de ação: crie um método com 3-4 etapas para resolver o problema do
cliente.

3. Produza conteúdos de 3º e 4º camada

Os conteúdos são para mostrar que o SEU método resolver o problema que o cliente
tem.

Conteúdo de 4º camada

Troque o conteúdo de dica ‘O que é o Google Meu Negócio’, ‘Vantagens de ter um

perfil no Google’, ‘3 dicas para ranquear em primeiro no Google Meu Negócio’ por
conteúdos como ‘Esse é o método que levou uma nutricionista dos 30k para 50k mês
em 60 dias’ ou ‘Nutricionista: a sua agência não vai te tirar dos 30mil para 50mil por
mês de faturamento se tiver fazendo isso…’.

Conteúdos de dicas repele pessoas que já estão cientes do problema e atrai apenas
curiosos, que são pessoas que ainda não tem ciência do problema.

O passo a passo para fazer de 5 a 10 clientes ultra-qualificados de Google Meu Negócio te abordar todos os dias (mesmo sem saber nada de tráfego) 3
 Repare que o último exemplo fala somente com empresas que faturam pelo menos 30k
por mês e que já possuem uma agência, ou seja, elas já estão tentando alguma coisa
para chegar no objetivo.
As pessoas interessadas nesse conteúdo serão as pessoas que estão frustradas com a
solução atual.

No conteúdo você mostra que o seu método é melhor.

Conteúdo de 3º camada

Use o conteúdo de 3º camada para atrair pessoas que já estão cientes do problema e
agora buscam uma solução para resolver. Ex: ‘Nutricionista: Use essa estratégia para
sair dos 30k para 50k por mês sem precisar contratar uma agência’.

💡 Plano de ação: produza 9-12 posts carrossel de 3º e principalmente 4º

camada. Faça alguns com CTA de seguir para trazer mais seguidores e
outros com CTA para enviar palavra-chave na DM.

4. Impulsione
Use o próprio botão impulsionar para mostrar o seu conteúdo para mais pessoas. Não
precisa segmentar pois a própria headline já serve para isso. O objetivo é trazer
seguidores com o custo de 1,00 reais (ou próximo disso).

💡 Plano de ação: coloque de 10 a 30 reais em cada post. Teste por 1-2 dias e
veja quais estão com o custo por visita abaixo de 0,50 centavos e o custo por
seguidor abaixo de R$2,00 reais.

O passo a passo para fazer de 5 a 10 clientes ultra-qualificados de Google Meu Negócio te abordar todos os dias (mesmo sem saber nada de tráfego) 4
 5. Mini treinamento
Para as pessoas que enviarem a palavra-chave no Direct você enviará um mini
treinamento de 8-15m onde você mostra que o seu método resolve o problema da
pessoa.

O mini treinamento deve ser dinâmico e exclusiva para mostrar as 3-4 etapas do seu
método.

No final você fará um CTA para a pessoa clicar no botão abaixo do vídeo caso queira te
contratar para resolver o problema.

💡 Plano de ação: faça um vídeo com 8-15minutos e coloque um CTA no final. O

CTA deve aparecer apenas ao final, assim quem te chamar no WhatsApp
será apenas pessoas realmente interessadas.

Etapa bônus: 6 - Pitch guiado

Não adianta aplicar o framework para trazer os leads e não saber como fechar com o
cliente. Entenda o seguinte: os clientes que chegam através do funil mínimo viável são
clientes ultra-qualificados, afinal, a pessoa não perderia tempo lendo todo o seu post,
envia a palavra-chave no Direct e ainda assiste o seu mini treinamento se ela não
tivesse a dor que você mostra que o seu método resolve.

Como no mini treinamento o cliente já viu que o seu método resolve o problema dele,
não precisa ficar explicando tudo de novo, basta elevar um pouco mais o nível de
consciência do cliente e agitar a dor para que ele tenha urgência em te contratar e
implementar o método.

O passo a passo para fazer de 5 a 10 clientes ultra-qualificados de Google Meu Negócio te abordar todos os dias (mesmo sem saber nada de tráfego) 5
 Dúvidas sobre o framework de 5 etapas:

a) Preciso trabalhar só com um nicho mesmo?

R: Você pode trabalhar com vários nichos se quiser, mas vai abrir mão de cobrar tickets
mais altos. Se quiser ficar no meio do caminho você pode segmentar, por exemplo,
para prestadores de serviço, ou somente varejo. Quando atingi meus primeiros 10mil
eu trabalhava somente com prestadores de serviço, mas naturalmente me deu muito
mais trabalho do que se fosse nichado.

b) Como faço para ter ideias de conteúdo?

R: Siga essa lógica:

Os conteúdos falam sobre como o seu método resolve algum problema do cliente. O
seu método tem 3-4 etapas, logo, cada uma dessas etapas devem diminuir o problema
do seu cliente, dessa forma, você fará sobre como o pilar 1 ajuda a resolver o problema
X, o pilar 2 também ajuda a resolver, e por ai vai.

c) Não sei o que entregar para o cliente, e agora?

R: Você entrega transformação. Levar o cliente do ponto A para o ponto B. Se vai fazer
2 postagens e cadastrar em 45 diretórios não importe…

d) E se eu prometer que vou ajudar o cliente a faturar mais X reais e não

conseguir cumprir?

R: Você não promete faturamento. O seu método/serviço resolve problemas que

envolvem o cliente faturar mais, por exemplo, cobrar mais caro, receber mais leads no
WhatsApp, melhorar o fechamento dele… Tudo isso implica em faturar mais.

e) Consigo usar o método se eu não tiver verba para o tráfego?

O passo a passo para fazer de 5 a 10 clientes ultra-qualificados de Google Meu Negócio te abordar todos os dias (mesmo sem saber nada de tráfego) 6
 R: Consegue. Para ter resultado você precisa investir dinheiro ou tempo. Se não tem
dinheiro, invista tempo. Use social selling, que consiste em você procurar perfis que
tenha seus potenciais clientes como seguidores e engajar com essas pessoas. A
pessoa vai olhar o seu perfil por curiosidade, e se o seu posicionamento estiver bem
alinhado elas vão te seguir e consumir seu conteúdo.

Checklist

Liste 2-3 nichos que você tem em mente, escolha apenas 1. Escolha um que você
tenha afinidade e que tenha potencial de te pagar bem.

Escolha apenas um problema do nicho para resolver (se não sabe, pesquise e
pergunte diretamente para eles)

Crie um método com 3-4 etapas

Produza 9-12 conteúdos de 3º e 4º camada

Coloque 10-30 reais por dia em cada post (impulsione uns 2-3 por vez até achar o
que traga seguidores com o custo mais baixo)

Crie um mini treinamento de 8 a 15 minutos

Use o pitch guiado para fechar os contratos com o lead que chega até você

O passo a passo para fazer de 5 a 10 clientes ultra-qualificados de Google Meu Negócio te abordar todos os dias (mesmo sem saber nada de tráfego) 7