E Book - Os 10 Passos para Escrever Uma VSL para Publico Frio em 2 Dias Ou Menos 2

Licenciado para - Thomas Akira Honda - 32989214836 - Protegido por Eduzz.
com
Os 10 passos para escrever

uma VSL de 6 dígitos que
vende para público frio em 2
dias (ou menos).
Caro amigo (a),
Imagino que já me conheça.
Mas caso tenha caído de paraquedas neste

material:
Prazer, meu nome é Joaquim Oliveira.
E esse material que escrevi para você é uma

verdadeira viagem no tempo.
A poucos dias eu visitei minhas principais

anotações sobre como escrever uma VSL para
público frio…
Licenciado para - Thomas Akira Honda - 32989214836 - Protegido por Eduzz.com
E traduzi essa pesquisa nos 10 passos que

você verá a seguir.
Fiz isso porque:
- Escrever uma boa VSL é a forma mais

rápida de você monetizar o seu
conhecimento e chegar nos 5 ou 6 dígitos
por mês.
- É o principal método de vendas usado nos

Estados Unidos para qualquer tipo de
produto.
- E porque é o principal serviço que entrego

hoje como Copywriter Profissional,
cobrando valores de até 5 mil reais somente
pela VSL e 15 mil reais pela implementação
de um funil de VSL como um todo.
Logo, se nesse material eu conseguir passar

para você o caminho para escrever o roteiro
para um vídeo de vendas, será questão de
tempo até que você se destaque com seu
negócio ou até mesmo cresça como Copywriter

Profissional.
Mas indo ao que interessa…
Quais são os 10 passos para

escrever uma VSL de 6
dígitos?
Imaginando que você já fez ao menos uma

rápida pesquisa sobre quais são as dores, os
desejos e as crenças do seu público…
E pensando que você já conhece bem o seu

produto…
Estes são os 10 passos que você precisa seguir

para escrever sua VSL:
Passo 01: Conquiste a atenção do seu público.
Passo 02: Crie conexão com o problema e a

solução.
Passo 03: Mostre provas de que seu método

funcionou para mais pessoas.
Passo 04: Apresente o que você tem para o

seu cliente ter resultados com mais rapidez e
facilidade.
Passo 05: Aumente o desejo pelo seu produto.
Passo 06: Faça seu cliente enxergar quanto

sua oferta vale.
Passo 07: Peça pela ação.
Passo 08: Mostre sua DUPLA garantia.
Passo 09: Crie urgência, escassez e FOMO.
Passo 10: Faça sua chamada final.
Lembrando que para passar por esses 10

passos você precisa conhecer o seu público e o
seu produto muito bem.
Por isso, caso tenha pulado o processo de

pesquisa…
- Veja o que as pessoas comentam nos

vídeos mais vistos do seu mercado para ver
quais são suas queixas (dores), quais são
suas vontades (desejos) e no que eles
acreditam (crenças).
- Com isso em mãos, destaque em suas

anotações o que você acredita que não
pode deixar de citar no seu roteiro de
vendas para que você ganhe tempo.
- E, por fim, estude seu produto e crie uma

lista de TUDO que ele faz pelo seu, pois
mais tarde isso poderá ser usado na hora
de fazer sua oferta.
Com isso claro, a seguir vamos nos aprofundar

no passo a passo do seu roteiro de vendas…
1º - Conquiste a atenção do seu

público.
Na primeira etapa da sua você precisa pensar

na headline, na sub-headline e nas primeiras
palavras da sua copy.
Pois são as primeiras palavras do seu copy

que vão captar a atenção do seu público.
E para acertar nesse início, você deve

apresentar claramente a sua promessa e algum
elemento que gere curiosidade para que seu
leitor veja seu vídeo até o final.
Sendo que esse elemento de curiosidade

geralmente estará ligado a solução que você
oferece para o problema do seu público.
Traduzindo isso em um exemplo…
Imagine que você venda um curso de

emagrecimento para mulheres.
E que a solução desse curso seja ensinar a

pessoa a fazer 4 refeições Low carb por dia que
ficam prontas em 15 minutos.
Traduzindo isso em uma promessa com algum

elemento que gere curiosidade, teríamos:
Título: O plano que permite você emagrecer

fazendo 4 refeições por dia.
Subtítulo: Use os “ingredientes especiais”

deste plano para emagrecer sem jejum, sem
restrições calóricas e sem exercícios
exaustivos.
Início da copy: Se você se cansou de se punir

fazendo jejuns, exercícios e restrições
desnecessárias…
Quero te mostrar como você pode perder de 6 a

8 kgs em 30 dias fazendo “4 refeições
especiais” por dia usando os ingredientes que
mudaram minha vida.
Note que não entreguei a solução.
Apenas foquei em mostrar:
- O que a pessoa recebe de resultado.
- De que forma.
- Em quanto tempo.
- Sem deixar de criar um mistério a respeito

da solução final.
E você deve fazer o mesmo tanto no seu título e

sub-titulo, quanto nas primeiras palavras da sua
copy.
Com isso você avança no seu processo de

escrita para mostrar o GRANDE problema que
impede o seu público de obter resultados.
Veja como fazer isso a seguir.

2º - Crie conexão com o problema e

a solução.
A melhor forma de alguém confiar em você é

fazendo essa pessoa se sentir compreendida.
Ou seja, fazendo ela por si só perceber que

você entende o problema que ela enfrenta e
sabe qual solução ela precisa.
E uma vez que você chama a atenção do seu

público…
Você precisa mostrar que entende ele e que

pode ajudá-lo.
E para isso, nada melhor do que uma história

de como você, ou alguém que você já ajudou,
superou o problema que o seu potencial cliente
enfrenta.
Porém, como você escreve essa história?
Para contá-la você precisa:

1.Descrever um contexto igual ao que seu

cliente vive.
2.Apresentar possíveis soluções que seu

cliente já tentou.
3.Mostrar o que fez você buscar outro

caminho.
4.Explicar o que você descobriu nessa busca

que justifique suas falhas anteriores.
5.Você precisa mostrar um NOVO elemento

que te deu novas esperanças (geralmente
chamamos isso de mecanismo único).
6.E, por fim, você precisa apresentar o

resultado final que esse novo elemento
gerou na sua vida, ou na vida de alguém
que você ajudou.
E para desenvolver essa estrutura, você pode

usar o seguinte framework:
● Era uma vez:
● Todos os dias:
● Até que um dia:
● Por causa disso:
● Até que finalmente:
● E desde então:
Esse framework foi o mesmo usado pela Pixar

para escrever o esqueleto de vários filmes.
E você pode usá-lo para estruturar sua história.
Assim, ao escrevê-la com mais detalhes você

sentirá o seu texto fluir com mais facilidade.
E poderá analisar, antes mesmo de escrever

linha por linha da sua história, se todos os
elementos que você precisa estão presentes na
estrutura do seu texto.
Veja na prática como essa estrutura

facilita a construção da sua história:
● Era uma vez:
Uma paciente do meu consultório médico

chamada Ana.
● Todos os dias:
Ela tentava fazer treinos difíceis para perder

peso…
● Até que um dia:
De tanto se frustrar, ela procurou meu

consultório.
Pedi a ela alguns exames.
Descobri que a causa dela não conseguir

emagrecer era a mesma de 90% das mulheres
que atendo no consultório de nutrologia.
Pedi a ela para fazer 4 refeições por dia com

uma lista simples de alimentos que poderiam
ser encontrados em qualquer supermercado
para regular 2 hormônios que ajudam na quebra
das moléculas de gordura.
● Até que finalmente:
Quando ela voltou ao meu consultório, 2

semanas depois, já com 6 kgs a menos,
expliquei como era comum a carência daqueles
2 hormônios, e que o simples fato de supri-los
já faria ela emagrecer mesmo sem fazer

exercícios.
● Foi então que:
Vendo o seu próprio resultado, ela começou a

divulgar essa informação para suas amigas que
vieram até mim pedir ajuda para saberem se a
causa delas não conseguirem emagrecer era a
mesma que a Ana enfrentou.
Veja que seguindo esse framework:
● Você sabe quem é a personagem da sua

história.
● Qual solução ele tentava no dia a dia.
● Porque ele decidiu buscar ajuda.
● O que ele fez de diferente.
● E o que ele teve de resultados com isso.

Mas o mais importante….
Usando ele, você visualiza todos os

elementos da sua história antes mesmo de
escrevê-la…
E tem o gancho perfeito para ao final da história

reforçar a credibilidade da sua copy
apresentando outras pessoas que também
seguiram seu método.
Você verá como fazer isso a seguir…
3º - Mostre provas de que seu

método funcionou para mais
pessoas.
Uma objeção clássica que uma VSL precisa

derrubar é a seguinte:
“Será que isso vai funcionar para mim?”

Se até aqui você chamou a atenção do seu

público, mostrou que você tem uma possível
solução para o problema que ele enfrenta por
meio de uma história…
Você precisa agora fazer ele ter certeza de

que a sua solução vai funcionar para ele.
E para isso você precisa de provas.
Você precisa mostrar nesta parte do seu

copy:
1.Estudos de pessoas que usaram um

método semelhante ao seu e tiveram
resultados (caso você não tenha prova
social).
2.Você precisa mostrar depoimentos do que

as pessoas estão falando sobre você e
sobre o seu produto.
3.Você precisa mostrar onde você já falou do

seu método para aumentar sua
credibilidade.
4.Mostrar prêmios, se possível, que você

obteve graças a sua descoberta.
5.Ou ainda contar outras histórias curtas de

sucesso de outros clientes.
Enfim, o ponto importante dessa etapa é você

aumentar a sua credibilidade e a credibilidade
da sua solução para que o seu cliente acredite
que ele acredite em você…
E, principalmente, acredite que a sua solução

vai funcionar para ele.
Porque uma vez que você fizer isso…
Você poderá finalmente mostrar o que você

preparou para que seu cliente obtenha o que
ele deseja de resultados em menos tempo e
com menos esforço.
Confira isso no passo a seguir:

4º - Apresente o que você oferece

para o seu cliente ter resultados
com mais rapidez e facilidade.
Veja bem, o seu potencial cliente já lhe ofereceu

atenção…
Já conhece a solução para o problema que ele

tem…
E acredita que seu método vai funcionar para

ele.
Agora, é hora de mostrar porque você tem

uma proposta única para ele.
Para isso, você mostrará na sua copy, depois

de tudo que ele viu, que ele pode pegar a teoria
que você apresentou e tentar sozinho…
Ou que ele pode ter resultados mais rápidos

e com menos esforço com algo que você
preparou para ele.
Isso é o que chamamos de “push/pull”.
Uma técnica para que o seu cliente se abra

para conhecer sua proposta sem que ache que
você está desesperado para vender.
Pois feito essa transição, basta dizer o que você

tem para ele.
Por exemplo:
“A partir de agora, você pode buscar sozinho

entender como regular os 2 hormônios que
geram uma quebra natural das moléculas de
gordura…
Ou acessar as mesmas receitas e os mesmos

protocolos que tenho entregado para os meus
clientes terem resultados acima da média em
30 dias (ou menos).
Pois dentro do programa ‘Resultados melhores

em 30 dias’ eu vou te entregar tudo que você
precisa para chegar no seu peso ideal sem
sacrifícios desnecessários…
Sem exercícios exaustivos…
E sem receitas difíceis e demoradas que não

tem a menor graça”.
A ideia aqui é simplesmente

mostrar a sua proposta única de
valor
Você já deve ter ouvido falar disso, e esse é o

melhor momento para apresentá-la.
● Pois seu cliente já está emocionalmente

comprado.
● Ele acredita na sua solução.
● Pensa que vai funcionar para ele.
E agora ele só quer saber quais resultados

pode esperar, e o que ele vai receber.
E apresentando nessa etapa o que você tem

para ele…
Na etapa seguinte você pode gerar ainda mais

desejo pelo seu produto mostrando os
benefícios EXTRAS que seu cliente irá ter.
Veja isso a seguir…
5º - Aumente o desejo pelo seu

produto.
Agora que seu cliente conhece o seu produto,

você precisa adicionar valor a ele.
Essa é a única forma de na hora de revelar o

preço ele não dizer:
“Nossa, isso está caro!”.

Pois o valor percebido que você irá gerar com a

técnica a seguir vai criar o desejo necessário
para que compre o seu produto
independente do preço.
Para isso, você vai pegar cada característica do

seu produto e transformá-las em “bullet points”.
Exemplo, se o meu produto entrega:
1.Receitas fáceis de fazer
2.Horário para consumir cada refeição
3.Lista de compras
4.Protocolo de emagrecimento
5.Dicas para não falhar na metade do

caminho
Eu posso transformar tudo isso em bullet

points simplesmente encontrando o grande
benefício por trás de cada uma dessas
características.
Veja isso no no exemplo a seguir:
1.Eu vou te mostrar como eu faço para ter

receitas prontas no café da manhã, almoço,
lanche e janta em 15 minutos.
2.Vou te explicar porque o horário que você

faz suas refeições pode impactar
brutalmente no seu emagrecimento
3.Vou te apresentar uma lista de compras que

vai fazer com que sua dieta seja acessível,
mesmo você ganhando um único salário
mínimo.
4.Vou te apresentar o que fazer ao longo da

semana para potencializar o seu
emagrecimento.
5.E ainda vou te mostrar os truques que

levaram mais de 223 alunas a perderem o
dobro de peso esperado sem se esforçarem
a mais para isso.
Note que nos exemplos acima, pegamos as

características do produto e adicionamos um
benefício e alguns elementos que geram
curiosidade…
Exatamente como você faz na sua

headline!
Tanto que um exercício usado por muitos

Copywriter é começar justamente sua copy pela
oferta…
Pois fazendo isso eles criam uma lista enorme

de bullet points e usam o melhor deles como
headline.
Inclusive, essa pode ser uma dica extra que vai

te ajudar daqui para frente.
Mas voltando para o seu script de vendas…
Agora que você gerou desejo para sua oferta, é

hora de finalmente mostrar quanto ela vale!
6º - Faça seu cliente enxergar

quanto sua oferta vale.
Para aproveitar o valor que você gerou com os

bullet points e para tornar o preço do seu
produto insignificante…
Basta fazer uma boa ancoragem.
Para isso, você deve mostrar quanto o seu

produto vale e qual o preço real dele.
E fazer isso é tão simples quanto comparar o

seu produto com um valor pré estabelecido na
mente do seu cliente.
Por exemplo:
“Como você pode ver, esse produto representa

boa parte do que entrego nas minhas consultas
cobrando 550 reais por hora de conversa.
Além disso, vale lembrar que nele estão

inseridos anos de pesquisas traduzidas em um
material 100% prático.
Por isso, eu não poderia simplesmente

entregá-lo de graça.
Então, pensando nisso, achei justo cobrar o

valor de 1 hora de sessão comigo.
O que já é um preço justo já que para passar

tudo que está nesse programa você precisaria
de pelo menos 3 encontros comigo.
O que já totalizaria: R$ 1.650,00.
Porém, você que chegou até esta parte do

vídeo não vai pagar metade desse preço.
Na verdade, nem metade da metade que seria

o equivalente a R$ 412,50.
Pois por reconhecer o seu comprometimento

chegando até aqui…
Vou-te fornecer um link de acesso exclusivo

para quem viu essa apresentação até o final de
apenas 12x de 29,70…
Um valor quase simbólico do lado de tudo que

estou entregando!”
Este é só um exemplo de como

fazer uma ancoragem
E você ainda pode acrescentar nesta parte da

copy:
1.Bônus que quebrem objeções
2.Uma comparação do que acontece se a

passos agir e se ela não fizer nadas
3.E uma recapitulação de tudo que ela está

recebendo e quanto custa lá está pagando
Isso por si só irá fazer a pessoa perceber que

está fazendo um bom negócio…
Deixando seu público no ponto perfeito para

pedir pela compra.
Que é o próximo passo do nosso roteiro de

vendas!
7º - Peça pela ação.
Essa é possivelmente a parte mais simples da

sua copy, mas que não pode ser ignorada.
E para acertar nesta etapa…
Reforce as dores, ou os desejos do seu cliente,

e aponte para a ação.
Por exemplo:
“Se você deseja emagrecer…
Se você deseja se sentir bem com seu corpo…
E se deseja nunca mais se sentir inchada…

Aperte no botão abaixo e adquira o programa!”
A forma que gosto de passar por essa

chamada é reforçando 3 dores, ou 3 desejos,
e convidando a pessoa para agir.
Assim, todo o restante da copy passa a ser

sobre remover objeções de compra.
Sendo a primeira das objeções, o medo de

perder o investimento.
O que pode ser resolvido com o que chamamos

de DUPLA garantia.
Veja como usá-la a seguir.
8º - Mostre sua DUPLA garantia.
Basicamente, por lei, o consumidor tem 7 dias

de garantia incondicional.
E boa parte das pessoas já perceberam isso no

mercado digital.
Por isso gosto de trabalhar com uma dupla

garantia nas minhas copys.
Para isso você pode dizer:
1.Que a pessoa tem 7 dias de garantia

incondicional por lei e que você está
adicionando mais 7 dias extras.
2.Ou você pode dizer que a pessoa tem 7

dias de garantia incondicional e mais 30
dias de garantia condicional se a pessoa
colocar o que você propor em prática e não
ter resultados.
Dessa forma você já elimina a principal

objeção de compra do seu cliente…
E pode focar em dizer em responder:
“Porque a pessoa precisa agir agora e o que ela

tem a perder”.
Para isso, você aprenderá como criar urgência,

escassez e FOMO em sua copy na próxima
etapa do seu script.
9º - Crie urgência, escassez e

FOMO.
Existe um gatilho chamado FOMO (Fear of

Missing Out) que pode se traduzir em “medo de
ficar de fora”.
E ele permite você criar urgência e escassez

mesmo em produtos perpétuos.
Pois levando em conta qual a grande perda que

a pessoa quer evitar, você pode usar diferentes
elementos ao seu favor.
Veja isso em nichos de saúde, relacionamento e

dinheiro.
Saúde:
- “Agindo agora você pode estar em forma

antes das suas próximas férias de verão
para usar o biquíni que você sempre quis”.
Relacionamentos:
- “Você pode estar sozinho na próxima sexta

feira à noite, ou pode estar aproveitando a
companhia da pessoa especial que você
tanto deseja”
Dinheiro:
- “Daqui um ano você pode olhar para trás e

ter desejado ter pego as ondas de
valorizações que estão por vir nas ações
que preparamos”.
Perceba que o ser humano tem um

medo natural de perder uma
GRANDE oportunidade…
E sabendo disso você aproveita que você já

gerou todos os estímulos emocionais que seu
cliente precisa para comprar…
E cria uma urgência natural na mente dele

para que ele compre.
Com isso, você pode encerrar sua copy fazendo

seu último fechamento.
10º - Faça sua chamada final.
Sendo que nesta última etapa, é hora de dar o

último empurrão para que seu cliente compre.
Para isso, diga que na próxima vez que ele

acessar a página as condições não serão
mais as mesmas…
Que os bônus podem sair do ar…
Que o preço pode aumentar…
Ou mesmo que você pode tirar o produto do ar.

O importante é buscar ser o mais transparente

possível para após os últimos avisos você dizer:
“Caso não queira perder essa oportunidade,

tome uma ação agora apertando no botão
abaixo”.
Pois se a pessoa chegou até aqui, ela está

inclinada a comprar…
Por isso, não pegue leve!
Mostre o que ela pode perder e finalize com sua

última chamada para ação.
Fazer isso sem dúvidas vai lhe render

algumas vendas a mais.
E para fechar…
EU POSSO PASSAR COM ESSES 10

PASSOS JUNTO COM VOCÊ!
Para isso, você tem 2 opções.
A primeira opção é me contratar para

escrever essa VSL para você seguindo
esses 10 passos.
Nela você recebe:
- A versão 1.0 da sua VSL.
- 2 introduções para sua copy para vender

qual converte melhor.
- 10 anúncios para validar seu roteiro.
- E 60 dias de acompanhamento.
Sobre o valor…
Eu cobro 5 mil + 5% das vendas enquanto a

copy estiver no ar.
E você pode saber mais sobre esse serviço

entrando em contato pelo Instagram
@joaquimoliveirasn.
Agora, sabendo que esse é um serviço

PREMIUM, que não é acessível para todo
mundo…
Você tem uma segunda opção para ter minha

ajuda na hora de desenvolver esse roteiro.
Nela eu vou te ajudar a chegar na sua grande

ideia…
Vou revisar sua copy…
E vou acompanhar os resultados por 30

dias.
Considere essa segunda opção uma consultoria

para construção da sua VSL.
E o valor é de apenas R$ 1.500,00.
E você também pode saber mais entrando em

contato pelo Instagram @joaquimoliveirasn.
LEMBRANDO QUE VOCÊ NÃO

PRECISA DE NENHUM DESSES 2
SERVIÇOS PARA TER
RESULTADOS COM ESSE E-BOOK.
Esse ebook foi feito para ser um passo a passo

para que seguindo ele você consiga escrever
sua VSL sozinho.
Por isso, entre em contato apenas se quiser

um atalho…
Segurança para ter mais resultados…
É acompanhamento no seu projeto.
Pois no fim, tudo que faremos será passar

por esses 10 passos juntos.
Então, aqui você pode seguir sozinho seguindo

as instruções desse ebook, ou pode seguir
tendo meu acompanhamento.
Fica a seu critério!

Apenas tome uma decisão e dê o próximo

passo pensando nos resultados do seu negócio.
Por agora eu ficou por aqui…
Um forte abraço,
Joaquim Oliveira - Copywriter & estrategista.

E Book - Os 10 Passos para Escrever Uma VSL para Publico Frio em 2 Dias Ou Menos 2

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Os 10 passos para escrever

Caro amigo (a),

Imagino que já me conheça.

Mas caso tenha caído de paraquedas neste

Prazer, meu nome é Joaquim Oliveira.

E esse material que escrevi para você é uma

A poucos dias eu visitei minhas principais

E traduzi essa pesquisa nos 10 passos que

Fiz isso porque:

- Escrever uma boa VSL é a forma mais

- É o principal método de vendas usado nos

- E porque é o principal serviço que entrego

Logo, se nesse material eu conseguir passar

negócio ou até mesmo cresça como Copywriter

Mas indo ao que interessa…

Quais são os 10 passos para

Imaginando que você já fez ao menos uma

E pensando que você já conhece bem o seu

Estes são os 10 passos que você precisa seguir

Passo 01: Conquiste a atenção do seu público.

Passo 02: Crie conexão com o problema e a

Passo 03: Mostre provas de que seu método

Passo 04: Apresente o que você tem para o

Passo 05: Aumente o desejo pelo seu produto.

Passo 06: Faça seu cliente enxergar quanto

Passo 07: Peça pela ação.

Passo 08: Mostre sua DUPLA garantia.

Passo 09: Crie urgência, escassez e FOMO.

Passo 10: Faça sua chamada final.

Lembrando que para passar por esses 10

Por isso, caso tenha pulado o processo de

- Veja o que as pessoas comentam nos

- Com isso em mãos, destaque em suas

- E, por fim, estude seu produto e crie uma

Com isso claro, a seguir vamos nos aprofundar

1º - Conquiste a atenção do seu

Na primeira etapa da sua você precisa pensar

Pois são as primeiras palavras do seu copy

E para acertar nesse início, você deve

Sendo que esse elemento de curiosidade

Traduzindo isso em um exemplo…

Imagine que você venda um curso de

E que a solução desse curso seja ensinar a

Traduzindo isso em uma promessa com algum

Título: O plano que permite você emagrecer

Subtítulo: Use os “ingredientes especiais”

Início da copy: Se você se cansou de se punir

Quero te mostrar como você pode perder de 6 a

Note que não entreguei a solução.

Apenas foquei em mostrar:

- O que a pessoa recebe de resultado.

- Sem deixar de criar um mistério a respeito

E você deve fazer o mesmo tanto no seu título e

Com isso você avança no seu processo de

Veja como fazer isso a seguir.

2º - Crie conexão com o problema e

A melhor forma de alguém confiar em você é

Ou seja, fazendo ela por si só perceber que

E uma vez que você chama a atenção do seu

Você precisa mostrar que entende ele e que

E para isso, nada melhor do que uma história

Porém, como você escreve essa história?