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TRANSFORME-SE
EM UM TALENTO
DA PROPAGANDA
MÉDICA

PGNSTA
 ALYSSON COSTA

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PRE OM
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PRÁ ES
TIC
AS

Day ®

TRANSFORME-SE
EM UM TALENTO
DA PROPAGANDA
MÉDICA

PGNSTA
 Autor
Alysson Costa

Revisão
Ana C. Souza
Copyright © 2020 by Alysson Costa
Todos os direitos desta edição são
reservados à PGNSTA Educação Executiva.
Telefone: (31) 97152-2118
Site: propagandista.com.br
e-mail: contato@pgnsta.com

Costa, Alysson
Transforme-se em um talento da propaganda médica : One Day / Alysson Costa. -- Belo
Horizonte : PGNSTA Educação Executiva, 2020.
REGISTRO ISBN: 978-65-00-08912-7

Índice para catálogo sistemático

1.Desenvolvimento Pessoal. 2.Carreira. 3.Negócios

CARO LEITOR,
Queremos saber sua opinião sobre nosso livro.
Visite-nos e contribua com sugestões, críticas ou elogios:
@propagandista.sa
www.propagandista.com.br

Todos os direitos reservados e protegidos PGNSTA Educação Executiva, nos termos da lei n. 9.610/98.
É proibida a reprodução total ou parcial sem a expressa anuência do autor.
One
Day ®
[ ]
Este livro é dedicado a minha família
e também, a todos os profissionais
da propaganda médica, que levam
saúde a quem precisa.
 SUMÁRIO

11 APRESENTAÇÃO

12 INTRODUÇÃO

15 O NOVO MUNDO

16 PACOTE

20 O ALVO

21 PRESCRIÇÃO 01

23 FÓRMULA DO FRACASSO

25 ONE DAY

30 PRESCRIÇÃO 02

34 PRESCRIÇÃO 03

35 CURRÍCULO

37 O JOGO

39 PAPO REP

40 PRESCRIÇÃO 04

41 LINKEDIN
 SUMÁRIO

58 VAGAS.COM

59 GUPY E KENOBY

60 GLASSDOOR

61 REGULAMENTAÇÃO

62 FASES DO PROCESSO

63 PRESCRIÇÃO 05

64 VÍDEO CURRÍCULO

66 VAGAS PARA TRAINEE

67 DINÂMICA DE GRUPO

68 PRESCRIÇÃO 06

69 NÃO PASSEI, E AGORA?

70 DRESS CODE

71 PRESCRIÇÃO 07

72 LIFE SCIENCE

73 LINHA DX
 SUMÁRIO

74 ENTREVISTA DOMICILIAR

75 PRECISO TER CARRO?

75 ENTREVISTA COM O GESTOR

76 TEMAS PARA DINÂMICA

77 ISSO PODE TE ATRAPALHAR

78 ORGANOGRAMA FORÇA DE VENDAS

84 TRADE MARKETING

86 PROPAGANDISTA

89 KEY ACCOUNT MANAGER

92 MEDICAL SCIENCE LIAISON

95 GERENTE DE PRODUTO

96 EXECUTIVO DE ACESSO

98 GERENTE MÉDICO

100 ASSESSOR CIENTÍFICO

101 GERENTE DISTRITAL

103 CANAL FARMA

 SUMÁRIO
104 AUDITORIA SELL OUT

105 AUDITORIA PX

107 P&D INDÚSTRIA FARMACÊUTICA

110 PERIÓDICOS

111 PRODUTOS

112 ROLE PLAY- VISITA MÉDICA

118 HABILIDADE COMERCIAL

122 NETWORKING

126 BUSINESS CASE

128 SPRINT- O PODER DA LISTA

131 PLANNER ONE DAY

141 ALINHAMENTO 01

151 ALINHAMENTO 02

164 ALINHAMENTO 03

165 PERGUNTAS FREQUENTES

169 PRESCRIÇÃO 8

170 CARTA APRESENTAÇÃO

171 GLOSSÁRIO
10 Propagandistas mudam a indústria,
nós mudamos propagandistas!
11 I ONE DAY

APRESENTAÇÃO
Há mais de 13 anos dedico-me na força de vendas da indústria
farmacêutica, levando soluções frente aos desafios da saúde,
trilhando uma trajetória de destaque comercial em laboratórios
multinacionais.

Graças a indústria farmacêutica, hoje tenho uma vida

extraordinária, e já realizei sonhos que jamais imaginei. Criei o
PGNSTA Educação Executiva e o método One, para ajudar pessoas
comuns que queiram realmente buscar uma posição nesse
mercado e transformar suas vidas.

O principal objetivo deste "livro-planner", é mostrar um mapa

prático para você desenvolver competências alinhadas ao posto de
propagandista médico, conseguindo resultados mesmo sem ter
experiência. Você conseguirá isso através de um processo prático,
identificando todos os elementos necessários para desenvolver sua
carreira, formatado em 2 pilares:

Primeiro objetivo: conseguir entrevistas. Ensinarei como entrar no

radar dos maiores laboratórios do planeta e criar oportunidades.
Segundo objetivo: sua aprovação nos processos. Aprenda como
você transmitirá segurança aos recrutadores, destacando-se da
multidão.

Esse tratamento é composto por prescrições no formato de

exercícios diários, indicado para pessoas determinadas que
buscam alcançar o próximo nível profissional.

Estou fechado com você nessa jornada! Se quiser ficar mais

conectado comigo, acesse o canal a seguir e junte-se à
comunidade dos Rep’s.

Acesse: propagandista.com.br

Bons resultados!

Alysson Costa

VISITE-NOS. APROXIME SUA

CÂMERA PARA SABER MAIS.
12
INTRODUÇÃO
 ALYSSON COSTA I 14

INTRODUÇÃO
O mundo passa por um processo de mudanças constantes e
aceleradas. Avanços na ciência permitiram um salto no
desenvolvimento de novas moléculas, terapias, dispositivos
médicos e testes diagnósticos. O setor da saúde está em evidência,
gigantes em tecnologia como Google, Apple e Amazon, possuem
unidades de negócios na área, e em um mercado cada vez mais
competitivo, os grandes laboratórios buscam por talentos
especializados como um diferencial competitivo nos negócios.

O profissional Propagandista Médico, assume uma posição de

destaque na execução estratégica da indústria Farmacêutica,
health care e life science, trabalhando a proposta de valor da
companhia em seus diversificados públicos como a classe médica,
hospitais, redes e varejo.

Para quem acredita que deve haver um modelo mais eficaz para
entrar no radar dos maiores laboratórios do planeta e conquistar
sua posição no mercado, OneDay é um método sobre carreira
executiva na indústria farmacêutica, técnicas de produtividade,
aliadas a construção do branding pessoal. Uma fórmula poderosa,
prescrita para quem busca se desenvolver nesse setor.

Desde a elaboração do currículo à entrevistas de emprego, este

método revela os bastidores dos processos seletivos. Ele servirá
como um mapa para você ter clareza e gastar energia no que
realmente importa. Com embasamento em metodologias ágeis,
conteúdo prático e insights de gestores da indústria farmacêutica,
o sistema OneDay é absolutamente incrível. Aprenda como se
destacar e transforme-se num talento da propaganda médica,
mesmo sem ter experiência!
 15 I ONE DAY

O NOVO MUNDO
Nos últimos anos, a combinação de inovações na biotecnologia
aliada a inteligência artificial vêm impulsionando uma revolução
tecnológica no setor da saúde, transformando a maneira de como
vivemos e trabalhamos.

Estamos na quarta revolução industrial. Surge uma nova onda na

tecnologia, criando novas profissões, oportunidades e mudando a
maneira de pensarmos nossa carreira. Uma revolução muda o
mundo radicalmente e muitas pessoas não se sentem confortáveis
para essa transformação. Elas acreditam que o futuro possa ser
promissor somente para alguns sortudos, uma vez que a
automação destrói de maneira avassaladora, milhares de postos de
trabalho. A cada dia, seus perfis profissionais podem se tornar
obsoletos, e elas temem serem deixadas de lado.

Eu vejo de outra maneira. Avanços na ciência permitiram um

salto no desenvolvimento de tratamentos, e consequentemente a
cura de doenças.

A possibilidade de carreira na propaganda médica, já foi

percebida por muitos profissionais qualificados, aumentando
significativamente a procura de processos seletivos pela posição de
propagandista médico, e algumas oportunidades chegam a ter
mais de 500 candidatos por vaga em poucos dias.

Mas o que atrai tantos talentos para essa posição?

 ALYSSON COSTA I 16

PACOTE
Sem dúvidas, o pacote de benefícios que a indústria oferece é
extremamente sedutor, e confesso que não conheço oportunidade
melhor para uma alavancagem profissional no mundo corporativo!

MERCADO SÓLIDO

Um estudo realizado pela IQVIA - empresa global que realiza

auditorias no setor da saúde - apontou que a previsão no volume
de negócios do farmacêutico global ultrapassará US$ 1,4 trilhão
com uma taxa anual de 5% de crescimento.

O mesmo instituto apontou que em 2019, o Brasil - sexto maior

mercado do mundo - movimentou cerca de R$ 215,6 bilhões em
vendas, com crescimento de 9% em relação ao último ano. No
mesmo período, o PIB brasileiro cresceu apenas 1,1%, mostrando a
força do setor.

CARREIRA

A consultoria global Great Place to Work, classificou 13

laboratórios farmacêuticos no ranking das melhores empresas para
se trabalhar em 2019.

Os grandes laboratórios nacionais e multinacionais possuem um

programa de retenção de talentos e levam a sério esse quesito
quando o assunto é o capital humano, forçando os colaboradores a
pensar a longo prazo, evitando assim o alto turnover.

Na minha visão, o principal benefício como propagandista

médico é poder auxiliar na educação continuada médica salvando
VIDAS, e ter LIBERDADE financeira e de tempo. O sistema é
meritocrático; quem produz muito recebe proporcionalmente.
Indicadores de performance evidenciam a entrega dos melhores
profissionais e o reconhecimento é consequência de um trabalho
forte.

Relatório Global IQVIA Marketing Prognosis, Sep 2018.

Disponível em :
 17 I ONE DAY

PACOTE
Composição de benefícios que grandes laboratórios nacionais e
multinacionais podem apresentar, considerando a modalidade de
contratação CLT, com regime de dedicação exclusiva:

COMPOSIÇÃO SALARIAL FIXO + BÔNUS DE PRODUTIVIDADE

R$ x 1.000

$ 10

$ 7.5

$5

$ 2.5

$0
Treinee Júnior Pleno Sênior

Plano de Carreira
Gráfico 1. Salário X Plano de Carreira

OUTROS BENEFÍCIOS:

Home Office - Não precisa ficar confinado no escritório, trabalho

dinâmico com desafios diários. Tendo disciplina, você ganha em
produtividade.

Vale Refeição - Cartão voucher para você almoçar em

restaurantes, e sim, é válido para tomar aquele cafezinho no
setor. Recarga mensal.

Vale Alimentação - Cartão voucher para gastar em

supermercados. Recarga mensal também.

PLR- Participação nos lucros do laboratório.

 ALYSSON COSTA I 18

PACOTE
Prêmios por produtividade - Bônus no alcance de metas:
mensal, trimestral e anual.

Seguro de vida

Plano de saúde com as melhores operadoras

Previdência Privada

Cartão Corporativo - para despesas rotineiras como: eventos

com clientes, estacionamentos, rotativos, pedágios, serviços de
correios, entre outras.

Viagens e treinamentos - Convenções nacionais ou

internacionais em resorts e cidades turísticas

Possibilidade de carreira internacional - Em laboratórios

multinacionais

Day Off - Não precisa trabalhar na data do seu aniversário

Auxílio Creche- Ajuda de custo para creche dos filhos

Auxílio Gym- Ajuda de custo em academias

Desconto em Medicamentos do laboratório

Compra de ações preferenciais do laboratório com capital

aberto- Bolsas nacionais e internacionais.
19 I ONE DAY

PACOTE
FERRAMENTAS DE TRABALHO

Carro - Veículo zero KM e possibilidade de compra com

desconto na troca da frota a cada 3 anos de uso, mais ajuda de
custo mensal na higienização do carro.

Vale combustível - Cartão para abastecer o veículo

Smartphone de última geração

Tablet

Notebook

BENEFÍCIOS INDIRETOS

Programa de Milhas - Quando você viaja, poderá pontuar em

Hotéis e Passagens aéreas

Convênios para MBA e treinamentos - Desenvolvimento

Profissional.

Visibilidade Profissional Networking com médicos formadores

de opinião, gestores e diretores de laboratórios, distribuidoras,
hospitais e clínicas.
 ALYSSON COSTA I 20

O ALVO
Para você sair do seu estado atual, precisará definir aonde quer
chegar. Nesse caso, acredito que seja conquistar sua posição de
Propagandista Médico, correto?

Muito simples: Sairemos do Ponto A em direção ao ponto B.

Pílula: Responda com sinceridade:

Por qual motivo você dedicaria um pouco do seu tempo para ler
este livro e ir em busca do seu objetivo?

Qual transformação você deseja conquistar após entrar na

indústria?

Você está satisfeito(a) com seus resultados atuais?

Não sei o que você realmente busca: se é ganhar mais dinheiro,

salvar vidas, ter mais liberdade de tempo, ter perspectiva de
carreira, receber vários benefícios, alcançar seu sucesso
profissional, se tornar um executivo de sucesso, realmente não sei.

Responda: Qual a transformação que sua vida teria se você

entrasse na indústria farmacêutica? Qual sonho você realizaria?

Agora, para ajudar na definição do seu plano de ação profissional e

na busca desse objetivo, aplicaremos a técnica SMART, muito
utilizada nos negócios. O conceito SMART, criado por Peter
Drucker, é uma ferramenta poderosa para definir metas, baseada
em cinco fatores, sendo:

Specific- Específica
Measurable- Mensurável
Achievable- Alcançável
Relevant- Relevante
Time-based- Temporal
PRESCRIÇÃO

1
 ALYSSON COSTA I 22

PRESCRIÇÃO 01

S
Meta Específica: Defina o objetivo de forma clara e simples.
Exemplo: Em vez de escrever “Eu vou entrar na Indústria!”, escreva “Eu vou entrar na
indústria como propagandista médico e ter rendimentos de R$ 4.500,00 em até 93
dias, na (sua cidade)”

Sua Resposta:

M
Meta Mensurável : Agora, você precisa alinhar indicadores de performance,
para possibilitar o acompanhamento de metas. É uma parte muito importante
para gestão de sua transição de carreira e claro, coloque recompensas pessoais
para cada objetivo alcançado! Exemplo: Em vez de escrever “Vou conseguir
entrevistas” , escreva “ Vou me cadastrar na base de 150 laboratórios, 30
distribuidoras e conseguir 4 entrevistas em 93 dias.

Sua Resposta:

A
Meta Atingível : Controle sua ambição e não cometa o erro de traçar um objetivo
impossível para você mesmo. Um objetivo fora da realidade, pode te desanimar e
fazer desistir. Por isso, faça no seu ritmo, lembrando que o sucesso adora
velocidade. Exemplo: Em vez de escrever “Quero conseguir entrar na indústria em
15 dias”, escreva como meta “Quero conseguir uma entrevista em 30 dias e me
tornar propagandista médico em 3 meses.”

Sua Resposta:

R
Meta Relevante : Agora responda, quais os benefícios de você conquistar essa
meta? Talvez seja fazer aquela viagem dos sonhos, comprar uma casa nova em um
bairro que você sempre quis, dar mais conforto para sua família.

Sua Resposta:

T
Meta Temporal : Defina em quanto tempo você deseja alcançar esse objetivo, ou
seja, qual o prazo limite. Recomendo que você estabeleça metas considerando a
janela de atividades diárias, semanais, mensais e trimestrais.

Resposta:
 23 I ONE DAY

FÓRMULA DO
FRACASSO
Com sua licença, peço permissão para apresentar-me
rapidamente. Meu nome é Alysson Costa, não sou ninguém
especial, pelo contrário, meus pais foram nascidos e criados na
maior favela de Belo Horizonte- MG, e com muito sacrifício
conseguiram me educar. Sempre estudei em escolas públicas, e
tudo na minha vida foi conquistado com muita luta, na raça
mesmo. Comecei a trabalhar aos 11 anos, em uma pequena
papelaria que minha mãe tinha no comércio local, e esse foi o meu
primeiro contato com vendas.

Ingressei na faculdade de biomedicina aos 18 anos e para ajudar

com as despesas e conseguir conciliar meus estudos com o
trabalho, eu trabalhava de madrugada em uma montadora
automobilística italiana na cidade de Betim há 40 km de BH. Não
era fácil ver os amigos da faculdade nos barzinhos em frente ao
ponto de ônibus onde eu esperava o fretado da empresa. Estava
esgotado mentalmente, trocando o dia pela noite, e com uma
rotina exaustiva paralela em provas e trabalhos na graduação,
tomei a decisão de trancar a faculdade no sétimo período. Faltava
muito pouco, mas eu estava no meu limite emocional.

Seis meses depois, retomei os estudos e para concluir a

graduação e realizar o estágio curricular obrigatório, precisei abrir
mão do emprego e começar a buscar oportunidades. Fui aprovado
em um estágio não remunerado no Instituto de Criminalística da
Polícia Civil de Minas Gerais, na divisão de química forense. Sem
perspectivas de carreira por lá, e em virtude do congelamento de
concursos pelo estado, assim como a grande maioria dos
estudantes de graduação, terminei a faculdade desempregado.

Para não ficar parado, busquei um estágio de iniciação científica

no Instituto de Ciências Biológicas da UFMG. Fui com humildade e
coragem pedir uma vaga de estágio não remunerado no
laboratório e consegui!
 ALYSSON COSTA I 24

FÓRMULA DO
FRACASSO
Comecei a me preparar para ingressar em um mestrado na
própria instituição, e também a cursar disciplinas isoladas para
otimizar a grade acadêmica. Estudei durante seis meses
aproximadamente em período integral, para o exame que era
composto de três etapas: prova de idiomas, prova de
conhecimentos técnicos e apresentação do projeto de estudo.

Estava tudo certo! No dia da prova de idiomas, fui muito

confiante! Havia me preparado bem e era um teste com consulta,
relativamente fácil. Terminei o teste em poucos minutos e fui um
dos primeiros a entregar. Poucas horas depois, recebi uma ligação
do coordenador do programa de genética pedindo para eu
comparecer na secretaria de pós-graduação. Fui tranquilo e ao
chegar lá, constatei que o meu teste havia sido anulado! Motivo:
entreguei um concurso federal a lápis! Quando vi aquilo, comecei a
tremer e a chorar de vergonha... não sabia o que dizer para o meu
orientador, ele dedicou um projeto aos meus cuidados e eu
fracassei. Passou um filme na minha cabeça...

Aprendi da pior forma que o excesso de confiança anda de mãos

dadas com a derrota. Eu estava focado no teste técnico, com grau
de dificuldade infinitamente maior, e fui imprudente com os
fundamentos. Não dei importância ao teste de idiomas, pois
entendi que não exigiria tanto esforço. Após esse episódio, pedi
desculpas aos envolvidos e resolvi não seguir com os estudos.
Estava com o psicológico totalmente abalado, decidido a mudar de
área e rasgar o meu diploma.

Morava com meus pais e incomodado com essa situação,

comecei a entregar currículo impresso porta a porta nas empresas.
Sem sucesso! Via colegas de classe conseguindo posições no
mercado de trabalho e eu ficando para trás.. Isso era péssimo!
 25 I ONE DAY

ONE DAY
Fiquei desolado em casa por alguns dias, refletindo e buscando
vagas de empregos. Estava quebrado, entrei no cheque especial
bancário, e não tinha perspectivas de conseguir emprego. Fazia
“bicos” como office-boy e trabalhos temporários. Não tinha
perspectiva nenhuma de que essa situação pudesse melhorar,
então cheguei em um ponto no qual eu não queria mais sair na
rua, pois me sentia um lixo. Essa situação me incomodava ao
extremo e não eu tinha uma orientação para sair dela.

Uma luz no fim do túnel: Certo dia, recebi um alerta por e-mail
comunicando que faltavam poucos dias para o Congresso
Brasileiro de Genética em Águas de Lindóia- SP. Eu não lembrava,
mas havia pago um pacote de hospedagem e a inscrição com um
valor importante há algum tempo, confiando em minha aprovação
no mestrado.

O pacote era pessoal e intransferível, e como o evento já estava

próximo, não consegui solicitar o reembolso. Um amigo ofereceu
carona para o congresso e fui decidido a buscar somente o
certificado, e para pegar a maior quantidade de brindes e comidas
do evento. Não queria saber de palestras, lançamentos ou estudos.

Chegando lá, comecei a visitar a área de expositores para pegar

os brindes. Havia grandes laboratórios e empresas do setor
presentes. Visitei cada estande, e em uma distribuidora fui
abordado de forma gentil:

- Olá! Tudo bem? Você é médico?

- Não, moça. Desculpe, mas eu queria um bloco de brinde. Você me

consegue um?

- Sim, vou pegar para você! Vi em seu crachá que você é de BH.
Que legal!

- Sim, sou.

- Estamos com uma posição aberta para representante, lá.

 ALYSSON COSTA I 26

ONE DAY
- Entendi. Não me lembro de ninguém agora para te recomendar.
Mas... e o brinde?

- Ah, claro! Você tem um perfil legal para a posição. Não teria
interesse?

- Desculpe, moça. Não tenho competência e a área comercial é

complicada né? Passei mesmo só para pegar o brinde.

- Tá bem. Posso pegar apenas o seu telefone de contato para nossa

ficha de cadastro?

- Sim, anota aí..

- Obrigada! Mas pense com carinho na posição...

- Obrigado! Mas realmente acho complicado...

Voltei para BH com o certificado e a sacola cheia de brindes! Na

segunda-feira comecei novamente a saga de procurar empregos.
Logo cedo, recebi a ligação com DDD 11. Para quem é de outro
estado, sabe que é call center de banco ou operadora telefônica
tentando vender alguma coisa. Rejeitei! O número insistiu e eu
atendi com a voz empostada:

- Alô!!

- Oiee, bom dia! Por favor, Alysson.

- É ele mesmo.

- Aqui é a gestora da distribuidora. Conversamos esse final de

semana no congresso.

- Opa! Beleza?

- É referente a posição aí em BH. Você avaliou?

 27 I ONE DAY

ONE DAY
- Não moça, não avaliei e como te expliquei vendas é complicado,
né?

-Vou te explicar melhor! Você precisará apenas visitar médicos e

pesquisadores, o salário é de R$ 800,00 mais comissão, e ajuda de
custo por KM rodado e um rádio nextel.

Eu precisaria atender o estado inteiro de MG e não tinha

benefícios como plano de saúde, seguro de vida etc. Eu pensei: “R$
800,00 para quem está desempregado há quase 6 meses é uma
boa grana”! E como não tinha nada em mente, acabei aceitando o
emprego.

Sofri um preconceito enorme por parte dos amigos, professores e

também familiares que faziam comentários do tipo: “Você estudou
tanto para ser vendedor”! Meus colegas de faculdade disseram: “Se
nada der certo, eu viro vendedor também”. Todos esses
comentários me ancorava em um sentimento de baixa aceitação
social, desprestígio e fracasso profissional.

Na época, minha única competência era técnica, oriunda da

minha recém-graduação. Tinha todos os impeditivos
comportamentais para a posição como: timidez, insegurança,
nervosismo em excesso, e estava decidido covardemente a aceitar
essa posição como um “tampão” de no máximo três meses até
conseguir outra oportunidade.

Eu não tinha ferramentas. Precisei pedir o carro emprestado para

o meu pai, o “paliozinho 1.0”, usava o meu desktop para acessar e-
mails no final do dia e não tinha cartão de visitas. Escrevia meu
nome e telefone no verso dos catálogos. Foi um grande desafio!

Essa distribuidora não tinha uma linha consolidada entre a classe

médica, estava sem representante há mais de um ano em Minas
Gerais e os concorrentes eram grandes players multinacionais. Não
tive preparação nenhuma! Recebi as caixas com catálogos e fui
distribuindo para os clientes. Não tinha painel médico com a
relação de médicos do setor, comecei literalmente do zero!
 ALYSSON COSTA I 28

ONE DAY
No começo, passava em frente aos consultórios e gabinetes e não
tinha coragem de bater à porta. Esperava alguém passar no
corredor e deixava o folder direcionado ao cliente. Minhas
“propagandas” eram entregar catálogos para médicos e
pesquisadores em universidades, laboratórios farmacêuticos, e no
máximo pedia referência para quem eu poderia deixar o material.
Era absurdamente amador, não por maldade mas por pura
ignorância. Minhas anotações eram feitas no caderno e
organizadas uma vez por semana no excel.
 29 I ONE DAY

ONE DAY
Com meus próprios esforços, iniciei um MBA em Marketing, em
uma conceituada instituição. Era o mais jovem aluno da turma e
me deparei com grande executivos como colegas de classe, que
me abriram novas perspectivas de carreira e mudaram minha
mentalidade ampliando horizontes.

Nessa fase, as coisas aconteceram de forma muito rápida em

minha carreira, e em 2014 recebi via LinkedIn o convite de uma
headhunter para o processo seletivo de um laboratório
multinacional, vaga confidencial. O processo foi extenso, ao todo
foram sete etapas. Fui aprovado! Nessa corporação tive a felicidade
de ser liderado por um grande mestre (in memoriam), que me
ensinou a potencializar os meus resultados. Dei o meu melhor e fui
destaque comercial já no primeiro ano na companhia. Com isso,
meus rendimentos triplicaram em relação ao emprego anterior.

Quase quinze anos após ter começado nessa profissão, passei

por três grandes empresas multinacionais no setor farmacêutico e
fui reconhecido como destaque comercial em cada uma delas. A
minha base é comercial, mas o que tenho pra dizer se reflete na
área de desenvolvimento pessoal como um todo. O meu objetivo é
entregar com este método, uma transformação de tudo o que você
sabe sobre a profissão de propagandista médico. Portanto, assuma
o compromisso de ler e aplicar esse livro-planner, somente se
estiver disposto (a) a buscar sua posição na indústria farmacêutica
com uma nova visão!
PRESCRIÇÃO

2
 ALYSSON COSTA I 31

PRESCRIÇÃO 02
Você sabia que a forma na qual contei minha história foi
organizada propositalmente no formato Storytelling? Trata-se de
uma técnica poderosa para reter a atenção das pessoas e gerar
engajamento. Muitas pessoas públicas utilizam essa técnica em
apresentações.

Você pode aplicar essa técnica e falar sobre suas experiências

profissionais durante o processo seletivo quando mencionarem:
"Fale um pouco sobre você!"

Conte sua história profissional extraordinária, considerando os

seguintes elementos:

1. Introdução: Como era sua vida antes de você entrar na faculdade

ou trabalhar em uma determinada posição?

2. Apresente algum conflito que você passou em sua carreira. Aqui

criaremos conexões com problemas profissionais comuns para
gerar empatia com os recrutadores. No meu caso foi a falta de
qualificação, preconceito em trabalhar na área comercial,
insegurança. Importante: não demore para chegar nesse ponto.
 32 I ONE DAY

PRESCRIÇÃO 02
3. A recusa. Alguma vez você já pensou em desistir? Quais foram
os motivos? Uma boa história tem um pouco de drama.

4. Encontro com o mentor. Alguém te ajudou a encontrar uma

solução para o seu desafio profissional e a superar o momento de
conflito?

5. Superação. Com apoio necessário, você aceita a ajuda para

enfrentar o desafio. Não é um caminho fácil, mas você criará
musculatura para enfrentá-lo e se tornará mais qualificado,
sabendo o que deve ser feito.
 ALYSSON COSTA I 33

PRESCRIÇÃO 02
6. A grande virada. Mostre que apesar de todos os desafios, você
teve ATITUDE e avançou para o seu alvo. Nesse momento, o
recrutador já criou conexão com sua história e torce por seu
sucesso.

7. Conclusão. É o desfecho de sua história até aqui. Como suas

decisões mudaram o caminho da sua vida. Explore elementos de
emoção, contando com muito orgulho sua jornada, demonstrando
estar pronto (a) para o próximo nível.

UNIDADE DE TERAPIA INTENSIVA

Você estaria disposto(a) a:

1- Começar por baixo para ganhar experiência e visibilidade?

2- Mudar o modo de gerir sua carreira e ter uma mentalidade de

médio, longo prazo?
PRESCRIÇÃO

3
 35 I ONE DAY

PRESCRIÇÃO 03
CURRÍCULO
Chegou a hora de você formatar o seu currículo, de acordo com
nossos melhores resultados para a indústria farmacêutica.

MODELO DE CURRÍCULO CAMPEÃO

Nome: (Seu Nome Completo)
Data de nascimento:
Endereço:
Cidade: , Estado:
Telefone para contato:
e-mail:
Perfil LinkedIn : Url ou Hiperlink

Objetivo Profissional: (Título da Vaga Ofertada)

Formação Acadêmica:
Ex: Formação Superior em XX (Universidade XX, Cidade XX ) - 02.2011
-MBA: XX Marketing (Instituição XX, Cidade XX) - 11.2013

Idiomas:
Ex: Inglês- Nível XX

Resumo Profissional:
Ex: Profissional com dez anos de atuação na área comercial em empresas
multinacionais no setor farmacêutico e clínico. Graduação em Biomedicina e
extensão acadêmica MBA Internacional em Marketing. Experiência em trade
marketing de distribuidores locais e visitação médica.

Experiência Profissional- (Ordem, comece pela mais recente)

PGNSTA Educação Executiva- Início 2019- atual
Empresa de treinamento e orientação profissional grande porte

Posição: Executivo Comercial, Desde 2019- atual.

Atividades desenvolvidas:
Visitação Médica, apresentação de portfólio junto a classe médica. Promoção de
eventos regionais. CRM Sales Force

Resultados alcançados:
Aumento de 15% no volume de prescrição do setor em 2019
Destaque regional e destaque nacional em vendas- 2018 e 2019
Aumento no índice de cobertura do painel médico em XX% em relação ao ano
anterior

INFORMAÇÕES COMPLEMENTARES:
1- Cursos e aperfeiçoamentos
Formação em Propaganda Médica- PGNSTA SA, 2019- carga horária 23 hrs.

2- Outros
Carteira de habilitação tipo B
Disponibilidade para viagens
 ALYSSON COSTA I 36

CURRÍCULO
IMPORTANTE:

Seu currículo deve conter somente informações verdadeiras e que possam ser
comprovadas. Não incluir salário, dados pessoais como CPF, RG, estado civil, nome
de filhos, sexo. O documento não deve ter mais do que 02 páginas. Salve o arquivo
como pdf. Revise erros de português, gramática e concordância.

Faça um currículo personalizado por aplicação! Isso faz toda diferença no

momento da leitura de automações e filtros aplicados por recrutadores. Faça
também uma relação das principais perguntas realizadas em entrevistas.
 ALYSSON COSTA I 36

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