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Selecionamos
somente às melhores
perguntas e respostas
para você Entrar no
radar dos Grandes
laboratórios!

PERGUNTAS & RESPOSTAS

Carreira na Propaganda Médica

ALYSSON COSTA I PROPAGANDISTA SA

 INTRODUÇÃO
Prepare-se para embarcar em uma jornada transformadora rumo ao
sucesso na indústria farmacêutica! Em " Perguntas e Respostas",
desvendaremos os segredos para se tornar um profissional
disputado pelos grandes laboratórios, na honrosa função de
propagandista médico.

Este material também fornecerá insights valiosos sobre as últimas

tendências desse ecossitema, carreiras e processos seletivos. Você
será orientado(a) sobre como construir uma marca pessoal poderosa,
superar objeções e se destacar em um mercado competitivo.

Abrace a chance de se desenvolver com o Alysson Costa, que faz

parte de grandes mudanças na vida de milhares de pessoas que
seguem diariamente o seu perfil nas redes sociais. Ele reuniu o
melhor dos últimos 12 meses para você ter a resposta que precisa
quando tiver: a pergunta certa a ser feita.

Abrace a chance de se tornar um propagandista médico de destaque

e influenciar positivamente a saúde e o bem-estar das pessoas ao seu
redor.

 Propagandista SA®

Alysson Costa

Quais são os laboratórios com

melhores salários para
Propagandistas?

Receba! 10 laboratórios onde os

Rep's ultrapassam rendimentos de
R$ 13.000,00 por mês!

Grupo Euro *Eurofarma, Momenta e Supera

Novo Nordisk
Takeda
Bayer
Servier
MSD
Pfizer
Astrazeneca
Novartis
Libbs *Consultor
EMS
 Propagandista SA®

Alysson Costa

O que faz um propagandista

médico?

O propagandista médico é o pilar

central da força de vendas dos
laboratórios. Ele é responsável em
levar a proposta de valor clínico e
assistencial junto a classe médica, aos
profissionais da saúde e a sociedade.

Esse profissional atua na área

comercial e desenvolve a educação
continuada através de estudos,
evidências científicas para os médicos,
hospitais, clínicas e farmácias.

Promove produtos e eventos

 Propagandista SA®

Alysson Costa

Quais são os pacotes de salário +

benefícios que os laboratórios
oferecem?

Considerando os grande laboratórios

nacionais e multinacionais:

Salário fixo de R$ 5.000,00 até 8.500,00 por mês

Bônus variável mensal: R$ 2.000 até R$ 4.000,00
Carro zero da frota (sem despesas extras)
Plano de saúde TOP (para você e sua família)
Vale Refeição R$ 60 por dia
Vale Alimentação R$ 500 por mês
Previdência privada
Participação nos lucros PPR
Férias
Décimo Terceiro
Auxílio Creche
Auxílio Academia - Gym pass
Desconto ou isenção total em medicamentos
Programa de milhas ( setor de viagem aéreo )
Treinamentos e/ou convenções em resorts
nacionais ou internacionais
Ferramentas como iPhone, iPad e computador
 Propagandista SA®

Alysson Costa

Como posso começar na

propaganda médica?

Conte comigo!

Os requisitos mínimos da posição,

são:

Ensino superior completo ou

cursando (Qualquer área)

CNH tipo B (Carteira de motorista)

**Dependendo da posição, é desejável uma

pós-graduação e experiência comercial
 Propagandista SA®

Alysson Costa

Dicas de currículo atrativo! Como

posso me destacar?

O currículo já foi impresso, arquivo e

hoje é virtual!

Faça um currículo personalizado por

aplicação

Cadastre o seu perfil nas plataformas de

inteligência artificial e banco de talentos
dos laboratórios

Destaque seus resultados e conquistas

profissionais no período

trabalhe sua marca pessoal ON e OFF

line com profissionais da indústria
farmacêutica

Busque qualificações na área para deixar

o seu perfil mais competitivo
 Propagandista SA®

Alysson Costa

Como saber se eu vou gostar de

ser propagandista médico?

Vou te mandar o papo! A indústria mudou o

meu jogo literalmente, graças a ela eu já
realizei sonhos que jamais imaginei.

Porém, a propaganda médica não é lugar

de gente preguiçosa!

Se você:

Não gosta de ficar confinado num

escritório (80% do seu tempo é em
campo o restante em home office)

Deseja trabalhar com pessoas de alta

performance, formadores de opinião na
área da saúde, ajudar a salvar vidas,
construir um legado

Eu garanto que é bem gratificante!

 Propagandista SA®

Alysson Costa

Onde encontrar vagas para

propagandistas?

Pegue aí os melhores canais para

você localizar vagas na indústria
farmacêutica:

Site do laboratório (aba banco de

talentos, trabalhe conosco,
oportunidades)

LinkedIn

Plataformas de inteligência
artificial: GUPY, Vagas.com,
Glassdoor, Catho, Indeed, Taqe

Grupos e comunidades de
profissionais propagandistas

 Propagandista SA®

Alysson Costa

Quais são às principais perguntas

feitas nos processos seletivos?

Consegue me contar um pouco da sua

história?

Por que você quer entrar no laboratório?

O que conhece da empresa?

O que faz um propagandista médico?

Por que você quer sair do seu atual

emprego?

Qual o seu ponto forte ou case de

sucesso?

Qual o seu ponto fraco ou case de

fracasso?

Como você espera contribuir para o

laboratório?

Por que devemos te contratar?

 Propagandista SA®

Alysson Costa

Como é a rotina do Propagandista

Médico?

A rotina de um rep é dividida em 3

etapas, nesse post consideraremos de
maneira geral:

1º Planejamento: Definir agenda de

visitas, organizar roteiro, organizar
amostras grátis na pasta e bagageiro do
carro.

2º Visita e pós-visita: Consultar histórico

de ações e atividades junto aos
prescritores e PDV (Farmácias).
Preencher relatórios de visitas com
assuntos abordados e próximo passo.

3º Trabalhos administrativos: Responder

e-mails, whatsapp, preencher relatórios
(visitas e despesas), planejamento do dia
seguinte.
 Propagandista SA®

Alysson Costa

Posso usar o carro do laboratório

aos finais de semana e para viajar
nas férias

Sim! Na grande maioria dos

laboratórios, a política da frota
permite que você utilize a viatura
para fins particulares.

**Bom senso é fundamental - Tem colaborador

que roda o final de semana com o carro do lab,
usa a gasolina e abastece com o cartão
combustível da empresa na segunda-feira..
 Propagandista SA®

Alysson Costa

Quais são os principais conceitos

na vida de um Rep?

A clínica é soberana (o médico tem total

autonomia na escolha do tratamento para o
paciente)

Seja ensinável- Melhoria contínua

Empatia- Atrás de um jaleco também bate um

coração

Foco no paciente alvo- Gerar valor é o melhor

remédio

A sua ATITUDE determina a sua ALTITUDE

Aprenda com quem chegou onde você quer

chegar

O campeonato é de pontos corridos

Frequência e sequência

Não se esqueça que a vida é curta

 Propagandista SA®

Alysson Costa

Estou desempregado, como

posso me recolocar?

Atualize seu currículo com atividades

e resultados

Pergunte ao seu ex-gestor ou RH se

você pode contar com uma
recomendação.

Tenha o LinkedIn posturadão

Trabalhe suas conexões com

profissionais do mercado

Procure treinamentos e atualizações

na área ( conte conosco )
 Propagandista SA®

Alysson Costa

Sou farmacêutico de drogarias

mas pedem experiência
comercial. O que faço?

Ninguém nasce propagandista médico. =]

Busque posições de propagandista júnior

Você é um ponto de contato importante
com o cliente/paciente ( influenciador
direto nas vendas )
Atua no canal varejo farma
Conhece os principais produtos e
concorrentes do setor
Temos alunos que saíram do PDV direto
para multinacionais.
 Propagandista SA®

Alysson Costa

Fiquei nervosa e deu branco na

entrevista. Devo mandar msg pro
GD pedindo outra chance?

Geralmente, quando os gestores dão

uma segunda chance para o candidato,
eles sinalizam na hora.

Importante: O que você fez nesse intervalo

para pedir uma segunda chance? Daria pra
ter feito isso antes da última entrevista?
 Propagandista SA®

Alysson Costa

O que responder na entrevista

qdo perguntam se você está em
outro processo seletivo?

Falar a verdade é o melhor remédio.

Se você estiver na fase avançada de

outro processo, vale sinalizar para os
gestores a previsão de contratação e
qual laboratório é sua prioridade.
 Propagandista SA®

Alysson Costa

Trabalho em banco na área

financeira, o que falar na
entrevista?

Buscaria a seguinte linha:

"Durante esse período eu entreguei o meu

melhor todos os dias no atual emprego,
sendo reconhecida pelos resultados
(evidências, promoção profissional ou
destaque de vendas)

Entendo que a vida é feita de ciclos, me

identifico muito com a missão do
laboratório e estou certa que tudo isso me
preparou para eu alcançar o meu próximo
nível profissional aqui na empresa,
honrando a confiança dos senhores com
muito empenho e contribuindo para o
sucesso do laboratório"

 Propagandista SA®

Alysson Costa

Como passar na triagem das

plataformas de inteligência
artificial?

Atenda os requisitos mínimos da posição

Atenção aos detalhes pessoais

"Ex: a cidade que você está se aplicando é a
mesma do seu cadastro na plataforma?"

Preencha manualmente suas informações

na plataforma

Use palavras-chave que estão no

descritivo da vaga e adicione no seu perfil
(se você atende às competências)

Ative o alerta de vagas na sua região

(Quem chega primeiro bebe água limpa)

Frequência e sequência
 Propagandista SA®

Alysson Costa

Como pedir indicação para os

processos seletivos?

A regra é clara: Seja interessante,

NÃO interesseiro.

A recomendação não é mandatória para você entrar

nos processos dos laboratórios. Mas pode ajudar a
aumentar suas chances de entrevistas.

Portanto, utilize o bom senso:

Qual é o seu grau de relacionamento com o

profissional que atua no laboratório?

Quantos contatos tiveram nos últimos meses?

Por que o profissional deveria lhe recomendar?

Você participa de comunidades de

propagandistas ou algum amigo em comum
poderia fazer essa ponte por você?

Dica bônus; Leia o livro " Como fazer amigos e

influênciar pessoas", Autor- Dale Carnigie
 Propagandista SA®

Alysson Costa

Dicas para responder "qual o seu

maior defeito?"

Esse tipo de pergunta está ligado ao

autoconhecimento do candidato.

Verifique:

Hoje, o que te afasta de entregar mais

resultados?

Peça feedback para o seu atual gestor-

O que você pode melhorar?
 Propagandista SA®

Alysson Costa

Dicas para responder "qual o seu

maior defeito?"

Na hora de responder o recrutador na

entrevista:

Cite o seu defeito ou ponto de

desenvolvimento, dê um exemplo prático,
fale dos aprendizados e o que está
fazendo para corrigir.

Evite respostas como:

"Sou perfeccionista"
"Sou ansioso"
 Propagandista SA®

Alysson Costa

Trabalhar numa distribuidora de

medicamentos ajuda na transição
para os laboratórios?

Toda experiência na área comercial

com resultados, deixa seu perfil
profissional mais competitivo para a
propaganda médica
 Propagandista SA®

Alysson Costa

Trabalhando com Inteligência

artificial como ter sucesso num
conceito novo para visitas?

Responda:

Que problema você resolve?

Para que tipo de pessoa ou

empresa?

Qual o seu diferencia?

 Propagandista SA®

Alysson Costa

Onde encontrar vagas na indústria

farmacêutica na modalidade PJ?

Seguem laboratórios com contratos

no regime CNPJ, onde o Rep recebe
um % no volume de vendas mensal

CIMED
Kley Hertz
União Química
Vitamedic
Cifarma
Ranbaxy
Prati Donaduzzi
Laboratórios nacionais de pequeno porte
Distribuidoras de medicamentos
 Propagandista SA®

Alysson Costa

Como me preparar para a

apresentação de um case? Recebi
o material ontem por e-mail

Nessa etapa o laboratório testa o seu

repertório simulando uma situação
real do negócio.

Mostre:

Foco orientado para resultados

Criatividade e senso de urgência
Sentimento de Dono- vista a
camisa
Boa comunicação e gestão do
tempo (geralmente, são 15 min
para apresentar)
 Propagandista SA®

Alysson Costa

Como me preparar para a

apresentação de um case? Recebi
o material ontem por e-mail

Procure:

Identificar a causa raiz do desafio

e metas
Propor plano de ação e soluções
Organizar o case em Power Point
( os números falam )
Apresentar em primeira pessoa
( solte o martelo do Thor! )

Temos no nosso curso preparatório para quem

deseja entrar na indústria farmacêutica +30 cases
para você gabaritar nessa fase do processo

 Propagandista SA®

AULA GRÁTIS LIBERADA!

PARABÉNS! Se você chegou até aqui,

merece um presente.

Farei uma Master Class fechada,

mostrando como se destacar da multidão e
entrar nos laboratórios, mesmo sem
experiência na área.

APERTE AQUI!
DÚVIDAS? Fale conosco e-mail:
contato@pgnsta.com ou whatsapp
31 99542 9990

Instagram @propagandista.sa
 Propagandista SA®

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parte deste material poderá ser reproduzida ou
transmitida sem autorização prévia do autor
PGNSTA Educação Executiva