FLÁVIA MACHADO ERIC MENEQUINI FÁBIO AZEVEDO

A importância As características Conheça o

do Social Selling do empreendedor que é PNL

FEVEREIRO
EDITORA ISSN 2595-9395
15

Negócios
Empreendedorismo
Inovação

VOE ALTO!
SAIBA MAIS SOBRE
EMPREENDEDORISMO

INOVA + SERGIPE QUER MUDAR O CENÁRIO

 Olá

O
s desafios para 2019
Revista eletrônica de
Negócios continuam! Manter
Empreendedorismo a cabeça erguida
Inovação apesar de um cenário políti-

Ano 2 • Edição 15 co e econômico não ser tão

FEVEREIRO 2019 favorável, mas que parece
ISSN 2595-9395 acenar para um melhora.

Editor responsável Mais uma vez o amigo

JOSELITO MIRANDA Roger Dantas vem nos falar JOSELITO MIRANDA
DRT/SP 014509 DE SOUZA
sobre o projeto Inova + Ser-
Empreendedor editorial
Administrativo gipe, desta vez mais con-
ArtNer Comunicação
ROSEILDE REIS tundente e abordando ainda
mais a inovação no Estado.
Os artigos e anúncios aqui
publicados são de inteira Para esta edição mantemos a tradição de publicar artigos
responsabiidade de seus de autores inéditos por aqui. A Flávia Machado nos fala so-
autores e não expressam bre a importância do Social Selling e Eric Menequini descreve
necessariamente o
as características que o empreendedor deve ter.
pensamento do editor.
Aliás, o tema principal desta edição é o Empreendedoris-
Esta revista é uma publicação
mo. Trazemos várias dicas de leitura, o evento da Feirinha do
de propriedade
Empreendedor em Sergipe, o perfil do empreendedor Edson
Melo e ainda um artigo sobre Networking. Voe mais alto
EDITORA

sabendo mais sobre esses assuntos.

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2 Revista de Negócios, Empreendedorismo e Inovação
ESPECIAL

Projeto Inova + Sergipe quer

mudar o cenário de inovação até 2030

A
Câmara de Tecnologia e Inovação do
Sistema Fecomércio de Sergipe e diversas
entidades parceiras, está apresentando à
sociedade um processo de reconstrução disruptivo,
que reflete sua busca permanente em se reconstruir
para atender às demandas sociais mais frementes,
como gerar mais empregos, renda e oportunidades
de negócios para a população e empresas.
Transformar a realidade da economia de Sergipe,
aumentando a competitividade do estado, gerando
emprego e renda para a população, por meio do
desenvolvimento tecnológico no estado. Esse é o
objetivo do projeto Inova + Sergipe, liderado pela
Câmara Empresarial de Tecnologia e Inovação da
Fecomércio e demais entidades setoriais.
Para tanto, o alinhamento de ações dos eixos
temáticos foi definido para o desenvolvimento
do Inova + Sergipe. Os eixos de Conhecimento
e Talentos, Capital e Atração de Investimentos,
Infraestrutura e Redes e Colaboração foram
delineados e seus representantes elencados para
a atuação na iniciativa que até o ano de 2030,
quer promover uma grande transformação social
e econômica no estado. O coordenador da Câmara
Empresarial de Tecnologia e Inovação, e idealizador
do projeto Inova + Sergipe, Roger Barros, destacou
a importância do projeto e o que deseja realizar para
o estado nos planos a longo prazo.
“A Câmara de Tecnologia e Inovação da
Fecomércio formou um grupo com pessoas e
entidades que se juntaram para contribuir com a
inovação em nosso estado. Sergipe é um estado
muito carente e precisa melhorar seus indicadores
de desenvolvimento, melhorar o ambiente de
inovação e criatividade. Estamos juntos nesse
projeto para contribuir com inovações na área de
educação, captação de investimentos e criação
de oportunidades que estimulem a geração de
emprego e renda para os sergipanos. Até 2030,
queremos transformar a realidade da economia
sergipana para melhor. Queremos Sergipe como
referência para o Brasil e todo o mundo”, disse
Barros.
Paulo do Eirado, diretor do departamento
regional do Senac, valorizou a iniciativa de
realização do Inova + Sergipe e lembrou o quanto
fazer um projeto dessa monta é importante para o
crescimento sergipano. Além disso, colocou o Senac
como agente fomentador da economia criativa e
do processo de desenvolvimento tecnológico de
Sergipe.
“Aonde tiver inovação, estaremos seguindo
uma grande tendência da economia mais robusta
que existe no mundo. E Sergipe não pode ficar

3 Revista de Negócios, Empreendedorismo e Inovação

ESPECIAL
de fora. Nesse caminho, o Senac é um ator
preponderante porque é qualificação profissional,
cultura empresarial, desenvolvimento do espírito
empreendedor dos sergipanos. É importante que se
entenda que a inovação é um caminho de solução
econômica para o futuro”, comentou.
O Superintendente da Fecomércio, Maurício
Gonçalves, reafirmou o compromisso da
Fecomércio com iniciativas inovadoras que
estimulem o crescimento econômico sergipano,
bem como a geração de emprego e renda para
a população, afirmando que a Fecomércio
estará perfilada com as entidades parceiras para
fortalecer o Inova + Sergipe.
“A Fecomércio traz esse projeto com o
comando do setor privado para sua realização.
Temos várias ações em Sergipe, quando se
trata de tecnologia e inovação. Sergipe é um
celeiro de talentos no desenvolvimento de
startups e novas tecnologias e nós queremos
fazer isso refletir em todo nosso povo,
aumentando a geração de oportunidades para
as pessoas trabalharem com inovação, o que vai
formular as profissões do futuro, garantindo
que tenhamos mais igualdade econômica e
social para os sergipanos. Se trabalharmos em
conjunto, a vida em nosso estado será melhor
para todos”, destacou.
O Inova + Sergipe está trabalhando com a
formulação de ações para a complexidade que um
projeto desta envergadura exige para o início de
sua operação. Para os representantes das entidades
parceiras do projeto, Sergipe é um estado que
se qualifica como berço histórico de empresários
inovadores, compartilhamento de ideias e realização
de ações para melhorar o modelo econômico
atual, que não comporta mais um mercado sem
inovações para manter seu processo constante de
competitividade. E com isso, o Inova + Sergipe
surge como um mecanismo de desenvolvimento
socioeconômico para direcionar esforços no sentido
de transformar o cenário atual gerando novas
oportunidades, tendo a melhoria da qualidade
de vida e geração de empregos e renda para os
sergipanos como um de seus objetivos.
Os agentes participantes do Inova + Sergipe
lembraram que o trabalho colaborativo e a somação
de forças das entidades formarão um trabalho
interempresarial que fará uma revolução no mercado
local. Ressaltando que o projeto é institucional. As
atividades de desenvolvimento de ações práticas
para o mercado de inovação e empreendedorismo,
articuladas pelos eixos de atuação dos grupos de
trabalho serão realizadas com transparência e com
ampla divulgação pelos meios de comunicação.
O representante da Universidade Tiradentes
e diretor de Inteligência Competitiva, Domingos
Machado, valorizou a iniciativa e pontou ações que
devem ser feitas de maneira imediata, para que o
Inova + Sergipe atue com mais eficácia.
“Temos que fazer o mapeamento dos agentes de
inovação e as ações já existentes em Sergipe para
encontrar os eixos potenciais a serem desenvolvidos.
Existem várias iniciativas institucionais em curso
que podem ser aproveitadas e estimuladas. O
projeto não é uma iniciativa pública ou privada, é um
projeto dos sergipanos para nosso povo”, destacou
o diretor.
Uma ação importante dá mais incentivo
para o projeto Inova + Sergipe. Foi firmado o
compromisso de atuação da Secretaria de Estado do
Desenvolvimento Econômico, Ciência e Tecnologia
do Estado de Sergipe (Sedetec), para facilitar
4 Revista de Negócios, Empreendedorismo e Inovação
ESPECIAL

a realização de ações do projeto, apresentado

pelos representantes das entidades parceiras
em sua idealização. O compromisso foi firmado
entre os agentes participantes desta reunião,
representados pela Fecomércio, FIES, ASSESPRO-
SE, SINFORMÁTICA, Caju Valley, Unit, Fapitec,
SergipeTec e empresários.
O coordenador do projeto, Roger Barros,
apresentou o projeto para o secretário José Augusto
Carvalho, e pediu seu apoio para as atividades do
Inova + Sergipe. O secretário mostrou receptividade
e discutiu com os participantes da reunião como
atuar de forma incisiva, para que o projeto siga em
frente ao longo dos próximos anos, contando com a
participação do Estado como indutor para o em seu
desenvolvimento.
“Trabalhar com a unidade dos agentes para
fortalecer o setor de Tecnologia e Inovação é
importante para Sergipe, pois o setor é o que mais
cresce e pode promover uma grande geração de
empregos para nosso povo. É importante que as
empresas inovadoras consigam se desenvolver e
aumentar nossa capacidade de oferta de vagas
no mercado de trabalho”, destacou o secretário.
O Inova + Sergipe já captou a monta de 3.2 milhões
de reais, divididos em dois editais, sendo um edital
de R$ 2 milhões que serão aportados em 10 projetos
desenvolvidos pelos empreendedores sergipanos,
com aporte médio de 200 mil reais cada um, com
prazo de realização em 48 meses, e o segundo no
valor de R$ 1.2 milhão, para desenvolvimento em
36 meses divididos para 30 projetos de Startups
que serão aportados 40 mil reais em cada deles. O
segundo edital terá a contrapartida do estado em
300 mil para viabilizar os investimentos via Finep.
Os recursos, segundo o secretário José Augusto,
serão disponibilizados, considerando que há um
fundo estadual constitucional para o incentivo à
ciência e tecnologia.
O projeto Inova + Sergipe quer fazer um
estado preparado para o que virá no futuro, com
capacitação pessoal e profissional das pessoas,
que encontrarão no mercado de inovação, a
oportunidade de melhorar e mudar seu padrão de
vida e conta com a participação da Fecomércio, FIES,
ASSESPRO-SE, SINFORMÁTICA, Sebrae, Unit, UFS,
Senac, IEL, Sedetec, SergipeTec, Emgetis, Fapitec,
Prefeitura de Aracaju, Prefeitura de São Cristóvão,
Caju Valley e a Câmara Empresarial de Tecnologia
e Inovação, além de diversos representantes da
classe empresarial sergipana.

ROGER DANTAS BARROS

Presidente CHIP & CIA.
Coordenador da Câmara de Tecnologia e Inovação da
FECOMÉRCIO-SE

5 Revista de Negócios, Empreendedorismo e Inovação

EMPREENDEDORISMO Pedro faro

O perfil do empreendedor
Edson Luiz Melo

E
mpreender em um país onde os incentivos
ainda são bastante tímidos é um enorme
desafio, ainda mais quando a empreitada
se dá em diversas áreas diferentes. E o que dizer
de um profissional que leva o empreendedoris-
mo como forma de vida há mais de 40 anos?
Este é Edson Luiz Silva Melo.
Natural de Capela-SE, Edson, desde o fim dos
anos 70, já se envolveu em áreas de atuação di- Edson Luiz Melo,
versificadas, tanto dentro quanto fora de Sergi- empreendedor
pe: do ramo da construção civil ao de tecnologia,
passando por publicidade, marketing, jornalis-
mo e diversos outros projetos independentes.
Entre os destaques de seu trabalho como em-
preendedor estão a Luiz Construções Ltda, em
Sergipe na década de 70 recém-formado Téc-
nico em Edificações. Do Curso Micro Basic, da significa “Tecnologia, Informação e Negócios”
Micro Shopping Informática, do lançamento do não deixa mentir, onde foram expostas as novi-
pioneiro e inédito na época o “Disk Já” classifi- dades e tendências do mercado naquela época.
cados eletrônicos do Brasil, posteriormente se Ele vai retomar com o projeto da TI&N, porém
transformando no jornal DJ Litoral, com circula- em um novo formato: agora será na internet,
ção em todos os municípios do litoral do Paraná, por meio do portal TI&N Brasil.
durante cinco anos na década de 90 ambas ati- Paralelamente ao retorno da TI&N, ele é ad-
vidades na cidade de Paranaguá. ministrador e responsável pelos setores finan-
ceiro e tecnológico da empresa Maresia Indús-
GOSTO PELO EMPREENDER tria e Comércio de Alimentos (antiga Sorvetes
Edson tem verdadeiro gosto pelo empreende- Ponto Frio, atual Dom Sorvetes), pertencente
dorismo. Não à toa criou a Revista TI&N Sergi- a seu irmão Lenaldo, no município de Capela e
pe, que entre os anos de 2012 e 2014 teve 25 que atende a aproximadamente 35 municípios
edições, de circulação no Estado. A sigla, que com um dos melhores sorvetes produzidos no
Estado.

6 Revista de Negócios, Empreendedorismo e Inovação

EMPREENDEDORISMO

A veia empreendedora de Edson segue ativa,

no desenvolvimento de outros três projetos no
Estado de Sergipe. O primeiro é o Micro Sho-
pping do Artesão, que é um espaço onde arte-
sãos de todo o país podem trocar conhecimen-
tos e também comprar e vender suas obras. O
segundo, intitulado Recicla Sergipe, é constituí-
do por ações de coleta de material reciclado (ou
seja, “lixo que não é lixo”, ou seja, todo e qual-
quer material reaproveitável que normalmente
iria para lixões), que são encaminhados a um
novo e adequado destino retornando a qualida-
de inicial de matéria prima. Por fim, o terceiro é
a empresa Sol & Luz, que especializada no pro- elétrica como fonte alternativa de energia reno-
jeto, dimensionamento e instalação de painéis vável. Atualmente atuando em parceria com a
fotovoltaicos (os chamados painéis solares) irá empresa EP Engenharia sediada em Itabaiana e
captar energia solar e transformar em energia com atuação em todo estado de Sergipe.

7 Revista de Negócios, Empreendedorismo e Inovação

COMPORTAMENTO Fonte: administradores.com

Você sabe fazer Networking?

Nos dias de hoje é importantíssimo melhorar sua imagem e seu perfil

A
tecnologia anda a passos largos e vi-
vemos tempos líquidos, isso já não
é novidade para praticamente nin-
guém. Parceria homem com máquina (sim-
biótico), Sociedade 5.0, smarty city (cidade
inteligente), machine learning (aprendizado
de máquina) ou inteligência artificial (IA), já
fazem parte do cotidiano de muitas pessoas.
Para quem quer fazer um Networking mais
assertivo, não importa qual seja o objetivo,
empreender ou conseguir emprego, o ponto
principal é o relacionamento com pessoas, e
fazer conexões com tecnologia, reflexões, in-
sights, principalmente mudar o mindset. Com Especialista Lean Six Sigma, fala que tudo na
a IA escolhendo conteúdo dentro das redes vida é questão de relacionamento e que de-
sociais, a tendência é que uma parcela das mora para ser construído e exige foco e paci-
pessoas acabe vivendo dentro de uma bolha. ência. “Já ouviu falar da política da boa vizi-
Visto que os algoritmos leem seus dados e nhança? Desde criança fazemos Networking,
lhe mostram conteúdos (anúncios) em sua ti- mas, na época, não tinha esse nome bonito.
meline do Facebook, por exemplo. Quando precisávamos de um salgado de festa
Conhecer pessoas influentes, e conquistá- de última hora? Corria na casa de fulana, que
-las, só depende de você e da forma que você fazia o melhor salgado do bairro. Um ajuste
se apresenta. Leila Duarte que é Administra- na calça? Fala com a sicrana, perto do merca-
dora, MBA em Gerenciamento de Projetos e do, a melhor costureira do bairro. Elas faziam

8 Revista de Negócios, Empreendedorismo e Inovação

COMPORTAMENTO

Networking porque tinham admiração, elas

eram ótimas no que faziam, simpáticas e cor-
diais, mas não sabiam” comenta.
Para se ter êxito na missão e no final
atingir o objetivo é preciso planejamento,
observação, estudar os melhores ângulos.
É necessário a análise completa das situ-
ações e dos cenários. “Devemos construir
laços com as pessoas e não apenas nú-
meros de conexões. São suas atividades
dentro da rede, que mostrarão como você
é visto pelas pessoas. Você é único. Não é
porque está na rede profissional como o
Linkedin que vai se portar de um jeito, e
em outras redes sociais mais pessoais se
portar de outro. Claro, essas redes têm pú-
blico alvo diferentes entre elas. Cabe usar o pessoas de verdade. Não utilize apenas fra-
filtro. Seu chefe pode não ser seu “amigo de ses prontas que o sistema lhe oferece para
face”, mas, pode chegar até ele o que você facilitar sua comunicação. Crie afinidade com
postou. Cuidado redobrado com o que postar a pessoa, siga, comente, curta. Mostre seu
ou comentar. Isso pode custar seu emprego valor. Siga as pessoas que você admira na
ou um futuro parceiro de negócio. Leva tem- rede, empresas, revistas, jornais. Cerque-se
po para construir uma imagem e reputação, de gente boa. Se você é empreendedor in-
mas, em fração de segundos, por um ato não tercale post do seu produto com notícias, por
pensado pode perder tudo o que levou anos exemplo, para não ficar muito cansativo para
para construir.” afirma Leila, que através do sua audiência. Assim manterá engajamento
Linkedin publica artigos com assuntos volta- da rede. Produza conteúdo próprio, isso aju-
dos a RH. dará a desenvolver suas habilidades e talen-
Por isso é necessário conhecer seu público, tos. Por último, mas, não menos importante:
interagir com a rede e ir além do joinha. “Gere Saia da rede virtual e convide para almoçar,
conteúdo de valor, compartilhe notícias rele- tomar café para ter aquele contato olho no
vantes para sua audiência. Seja cordial com olho, estreitar os laços, pois Networking é
quem enviar pedido de conexão, agradeça feito de pessoas para pessoas e não para as
quem aceitar seu convite, se interesse pelas máquinas.” finaliza Leila Duarte.

9 Revista de Negócios, Empreendedorismo e Inovação

NEGÓCIOS
Faça Social Selling para gerar e
crescer negócios através do LinkedIn
P
ouco ainda se sabe sobre o Social
Selling - vendas sociais - que ajuda
empreendedores e profissionais a
gerarem e crescerem negócios através das
redes sociais.
Elas mudaram completamente a forma como
nos relacionamos.
Às vezes esquecemos que o LinkedIn é uma
rede social como todas as outras.
Apesar de ser um ambiente onde o foco é
totalmente profissional, a expectativa das
pessoas continua igual no sentido de quererem
saber quem você é, o que faz, onde vai e a sua
opinião sobre as coisas.
Ao conversar na rede através de posts
mostrando como vê os problemas e suas
soluções, o que tem lido, quais eventos e
conferências tem participado, o que sabe sobre
as tendências bem como o que faria com tudo
isso, faz com que os compradores entendam
que você conhece claramente os desafios de
suas atividades diárias, e o reconhecem como
um expert no assunto.
Esta empatia cria uma confiança imediata
para considerá-lo em uma nova compra.
“Eu entendo que as pessoas compram de
especialistas e não de vendedores, porque
elas gostam de ser ajudadas. A venda B2B
é consultiva e é isso o que faz com que os
meus clientes venham até mim mesmo sem
me conhecer, apenas lendo o meu conteúdo.
Isso foi o que me fez trocar a abordagem
pelos posts.“
As vendas dependem da construção de
relacionamentos e as atividades da venda
social (Social Selling) tem algumas vantagens
para isso:
• a possibilidade de encontrar facilmente os
compradores e decisores chave do negócio;
• elimina 100% a necessidade de fazer
ligações e emails frios (cold call e cold emails)
e de comprar listas. O LinkedIn é o maior banco
de dados de profissionais atualizado;
• é possível entender com o quê os seus
clientes se engajam;
• a interação é direta pois em rede as pessoas
estão 100% abertas a interagir, seja através do
conteúdo ou de mensagens privadas;
• a manutenção do relacionamento é um
dos pontos mais altos já que o contato fica
frequente através da presença na timeline de
suas conexões, dando continuidade diária às
conversas;
• aumenta exponencialmente a visibilidade
da sua experiência e know how, ampliando a
sua reputação no mercado.
10 Revista de Negócios, Empreendedorismo e Inovação
NEGÓCIOS
Ao ter uma presença assertiva e constante
no LinkedIn com um conteúdo relevante,
consegue-se vender a proposta de valor e
isso é o que diferencia dos concorrentes e da
a visibilidade orgânica necessária para a não
dependência de investimentos em publicidade.
O conteúdo do conhecimento e de histórias
ajudam 2/3 da decisão dos compradores, que
pesquisam tudo online antes de efetivar suas
compras, pois é assim que eles formam suas
opiniões, muito mais do que simplesmente se
informam.
Há quem diga que é simples, basta ter uma
página e escrever. Mas é preciso organizar
todos os pontos com uma metodologia.
Uma boa prática de Social Selling está
embasada em 5 pilares:
1 - Estratégia - definição dos objetivos;
2 - Posicionamento - como ter uma página
de perfil deixando claro o objetivo e ao
mesmo tempo alinhada com o algoritmo da
plataforma para se obter maior visibilidade;
3 - Rede Assertiva - como mapear e ter
todas as pessoas do seu mercado na sua rede;
4 - Presença Relevante - como gerar
valor para as conexões e dar a visibilidade
necessária para a sua reputação profissional;
FLÁVIA MACHADO
Profissional da área marketing com mais de 15 anos de
experiência e atuação estratégica em renomadas empresas
e marcas como Ericsson, RedBull, Sagatiba, Jacuzzi e Marisa
Lojas.
5 - Relacionamento - como interagir com
as pessoas chave e sair da rede, evoluir para
a geração definitiva do negócio.
Com o olhar positivo sobre a mudança que
a revolução digital trás para o mundo e para a
área de marketing, e ao perceber que o social é
a nova fronteira da venda, Flávia mudou a sua
atuação para ajudar as empresas e suas equipes
comerciais a promoverem seus produtos e
serviços através do Social Selling e Personal
Branding.
“O mundo está cada vez mais interconectado
e por isso eu acredito na força do LinkedIn para
a geração e expansão dos negócios.
Social Selling moderniza o processo das
vendas como um todo e ainda gera mais
valor na construção e no fortalecimento dos
relacionamentos, crescendo os resultados.“
Lembre-se sempre que a sua rede define a
sua receita!
11 Revista de Negócios, Empreendedorismo e Inovação
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12 Revista de Negócios, Empreendedorismo e Inovação
INDICAÇÃO DE LEITURA

Obra: Empresas Feitas milhões de cópias, sendo traduzida para 32

para Vencer idiomas. Traduzida por Maurette Brandt, a
Autor: Jim Collins. obra foi lançada esse ano no Brasil. Fruto
de uma pesquisa ampla e metódica, o livro
Editora: Altas Books, 2018
é muito bem escrito, com argumentos bem
fundamentados, onde é possível identificar
Sinopse:
as causas de fracasso e sucesso de uma or-
Jim Collins é
ganização. Com a leitura da obra é possível
palestran-
responder como empresas boas, medianas e
te, professor,
até ruins podem atingir uma qualidade du-
pesquisador,
radoura. Mostra como as grandes empresas
executivo e
triunfam no decorrer do tempo e como o de-
autor ou co-
sempenho sustentável a longo prazo pode
-autor de seis
ser inserido no DNA de uma organização
livros base-
desde sua concepção e quais as caracterís-
ados em sua
ticas universais que levam uma empresa a
pesquisa,
se tornar excelente e outras não. Destaque
incluindo o
para os resumos no final de cada capítulo,
clássico “Built
que ajudam a reforçar, ainda mais, o con-
to Last: Su-
teúdo passado. Não tenho dúvidas que os
csessful Habits of Visionary Companies”,
resultados do estudo irão surpreender os
uma obra na lista de best-sellers da Bus-
leitores e lançar novas abordagens sobre
sines Week por mais de seis anos e tradu-
quase todas as áreas da gestão. Boa leitura!
zido para 25 idiomas. Já a obra em questão
foi publicada em 2001, com o título “Good
to Great: Why Some Companies Make the Site/loja para comprar:
Leap... And Others Don’t”, ficando por muito Amazon; Submarino
tempo na lista de best-seller do New York Valor: de R$ 55,92 a 79,90
Times e Business Week. Vendeu mais de 2,5

IÊDO FLÁVIO DE ANDRADE FILHO

Administrador, advogado, empreendedor, empregado público,
especialista em gestão pública e empresarial, presidente da
Academia de Ciências de Administração de Sergipe (ACAD-SE)
e coautor do livro RH na Veia.

13 Revista de Negócios, Empreendedorismo e Inovação

DICAS DE LEITURA
Especialistas indicam nove livros
fundamentais para empreendedores
• A MARCA DA VITÓRIA
Phil Knight, ed. Sextante, R$ 49,90, 384 págs.
Disponível em ebook por R$ 29,99
“Livro que ajuda muito quem está
empreendendo a se lembrar de que mesmo
as maiores histórias empresariais de sucesso
são cheias de desafios e percalços. Phil Knight,
fundador da Nike, não foi exceção a essa regra
e passou por vários momentos dificílimos na
sua jornada empreendedora”, avalia Francisco
Homem de Mello, fundador da plataforma de
gestão e desempenho Qulture.Rocks e autor de
“The 3G Way: Dream, People and Culture”, que
retrata a cultura empresarial criada por Jorge
Paulo Lemann, Marcel Telles e Beto Sicupira.
• ELON MUSK
Ashlee Vance, ed. Intrínseca, R$ 49,90, 416
págs., ou R$ 34,90 (ebook)
“Essa biografia sobre Musk, fundador de Paypal,
Tesla e SpaceX (entre outras empresas), mostra
um pouco mais sobre a história da SpaceX,
que foi criada com uma parte importante do
dinheiro de Musk e que quase quebrou antes
de o primeiro foguete ir, com sucesso, para o
espaço. A resiliência mental de Musk é de outro
mundo”, afirma Francisco Homem de Mello.
Fonte: Jornal Folha de São Paulo
• O PODER DO HÁBITO
Charles Duhigg, ed. Objetiva, R$ 59,90,
408 págs. Também disponível em ebook por
R$ 29,90
“De uma forma instigante, o autor revela
que quase 50% das decisões que tomamos
diariamente são, de fato, hábitos, uma
espécie de decisão no piloto automático. Uma
empresa de sucesso precisa cultivar os hábitos
construtivos. O livro mostra como funciona
esse mecanismo e como transformá-lo quando
não estiver adequado”, afirma Tirso de Salles
Meirelles, presidente do Sebrae-SP.
• MINHA VIDA, MINHA OBRA
Henry Ford, ed. Lebooks, R$ 9,90 (ebook)
“O livro é a autobiografia de Henry Ford,
autor da frase que deve ser o mantra de
todo empreendedor: ‘O insucesso é apenas
uma oportunidade para recomeçar com mais
inteligência’. Ford é um dos empreendedores
de maior criatividade e poder de realização,
com seu olhar focado nas necessidades dos
consumidores e sua paixão pela inovação e
tecnologia”, diz Tirso de Salles Meirelles, do
Sebrae-SP.
14 Revista de Negócios, Empreendedorismo e Inovação
DICAS DE LEITURA
• STARTUP: MANUAL DO EMPREENDEDOR
Steve Blank e Bob Dorf, ed. Alta Books,
R$ 108,90, 572 págs. Disponível em ebook por
R$ 87,12
“É uma obra abrangente, que introduz a
metodologia de desenvolvimento do cliente
e apresenta um guia sobre como startups
identificam e validam suas ideias a partir de
necessidades reais das pessoas. O livro ressalta
a importância de ‘sair da sala’ e ir a campo
para compreender o processo de geração de
valor com o objetivo de desenvolver produtos
e serviços que os clientes realmente queiram”,
diz Marcus Salusse, professor e coordenador
de projetos do Centro de Empreendedorismo e
Novos Negócios da FGV.
• BUSINESS MODEL GENERATION:
INOVAÇÃO EM MODELOS DE NEGÓCIOS
Alexander Osterwalder e Yves Pigneur,
ed. Elsevier/Alta Books, R$ 109, 300 págs.
“É um livro agradável, que explora inúmeros
tipos de modelos de negócio, além de conceitos
de estratégia em geral. A obra, que se tornou um
clássico da área, permite que empreendedores
iniciais e mesmo os estabelecidos possam
analisar o seu modelo de negócio e identificar
formas de inovar”, avalia Marcus Saluse, da
FGV.
• AS UPSTARTS: COMO A UBER, O AIRBNB
E AS KILLER COMPANIES DO NOVO VALE
DO SILÍCIO ESTÃO MUDANDO O MUNDO
Brad Stone, ed. Intrínseca, R$ 54,90, 354 págs.
Também está disponível em formato ebook
por R$ 11,37
“Criar uma startup é muito diferente de fundar
um negócio tradicional, por mais inovador
que esse negócio tradicional seja. Por isso
este livro é leitura obrigatória para qualquer
empreendedor de startup. É ainda mais
indicado para aqueles que não têm formação
em tecnologia, assim como os empreendedores
iniciais de Uber e Airbnb”, recomenda Marcelo
Nakagawa, professor de empreendedorismo e
inovação do Insper.
• O LADO DIFÍCIL DAS SITUAÇÕES DIFÍCEIS:
COMO CONSTRUIR UM NEGÓCIO QUANDO
NÃO EXISTEM RESPOSTAS PRONTAS
Ben Horowitz, ed. WMF Martins Fontes,
R$ 44,90, 312 págs. Também disponível em
ebook por R$ 25,11
“Boa parte dos livros de empreendedorismo
fantasiam o sonho grande como um conto de
fadas. Horowitz narra a sua própria trajetória,
falando mais de burradas, feridas, tombos,
perdas e noites em que acordava suando e
assustado”, diz Marcelo Nakagawa, do Insper.
• A STARTUP ENXUTA
Eric Ries, ed. Leya Casa da Palavra, R$ 39,90,
288 págs. Também disponível em ebook por
R$ 13,99
“É um bom livro para quem está começando
nesse universo, seja um empreendedor ou
até um colaborador. A obra é uma espécie de
manual, ideal para compreender os processos
de uma startup”, afirma Renata Zanuto,
responsável pelo relacionamento com startups
do centro de empreendedorismo tecnológico
Cubo Itaú, em São Paulo.
15 Revista de Negócios, Empreendedorismo e Inovação
EMPREENDEDORISMO

Quais as características que

um empreendedor deve ter?

E
m um momento de instabilidade
econômica, empreender não se torna
apenas um desafio, mas também uma
grande missão a ser superada. Um dos
motivos é a necessidade de unir em um
mesmo negócio fatores importantes para o
sucesso, como planejamento, criatividade e
o uso adequado dos recursos financeiros e
humanos disponíveis.
Além disso, um empreendedor precisa ser
muito responsável, porque o investimento
realizado impacta na vida de outras pessoas,
ou seja, dos colaboradores que depositam fazer parte da rotina de um empresário. Não é
confiança em fazer parte de uma nova simples encontrar o ponto ideal para montar
empresa. o negócio nem selecionar colaboradores que
Para responder à pergunta do título, serão capazes de entregar bons serviços e
abordaremos algumas características cativar os clientes.
importantes para um empresário atingir
bons resultados e ajudar na recuperação PLANEJAMENTO
econômica do Brasil. Quanto investir nos próximos meses?
Uma das qualidades necessárias para ser O que fazer para conquistar o público-
um empreendedor bem-sucedido abrange a alvo? De que maneira os consumidores
capacidade de iniciativa. Não basta apenas devem ser abordados? Essas ações são
ter uma boa ideia, pois, em alguns casos, o apenas efetivadas corretamente quando o
mais difícil e contar com capital e material empreendedor prioriza planejá-las.
humano qualificado para o projeto sair do Mesmo nas empresas de menor porte, o
papel e se consolidar no mercado. planejamento estratégico tem se tornado um
A determinação em superar as dificuldades mecanismo muito útil para o crescimento.
ao longo do caminho é um aspecto que deve Afinal, identificar os pontos fortes, as

16 Revista de Negócios, Empreendedorismo e Inovação

EMPREENDEDORISMO

fragilidades, as oportunidades e as ameaças

contribui bastante para o empresário
visualizar as melhores ações, com foco na
obtenção de bons resultados.
O planejamento também é muito
importante na definição das metas a serem
atingidas. A vontade de crescer de forma
sustentável e com eficiência deve fazer parte
da mentalidade de um empreendedor que
deseja fortalecer a imagem de uma marca.
Contar com atividades bem planejadas
é imprescindível para um empresário
desenvolver a autoconfiança. Ao mostrar que
está no caminho certo, ele apresenta algo
crucial para engajar toda a equipe: motivação.
Ninguém consegue superar os próprios
limites, caso não esteja motivado e confiante
de que está dando o melhor de si. Essa
energia o empreendedor deve transmitir
para todos que estão ao seu redor. É preciso
convencer os colaboradores de que todos
serão beneficiados, caso a empresa tenha um
desempenho notável.
LIDERANÇA
Apresentar boas ideias, ter capacidade de
iniciativa e trabalhar com planejamento são
virtudes que os empresários de sucesso
apresentam ao longo da carreira. Porém, eles
se destacam também devido a uma virtude
crucial para envolver os colaboradores: a
liderança.
Um bom líder é capaz de convencer os
funcionários de que as medidas adotadas
são as melhores no momento para a empresa
crescer. Além disso, cria condições favoráveis
para o trabalho em equipe fluir com sucesso.
O crescimento de uma companhia tem
relação direta com o engajamento dos
funcionários e a capacidade de eles trabalhem
em conjunto, com foco em iniciativas voltadas
para o cumprimento das metas.
Sem dúvida, um empreendedor precisa
esbanjar confiança e usar o talento para
envolver as pessoas para fazer uma trajetória
de sucesso!
Referência: https://exame.abril.com.br/pme/5-principais-
caracteristicas-de-um-empreendedor-de-sucesso/

ERIC MENEQUINI
Jornalista, formado pela Universidade Federal Fluminense (UFF), com
experiência em jornal impresso, assessoria de imprensa e marketing
de conteúdo.

17 Revista de Negócios, Empreendedorismo e Inovação

EMPREENDEDORISMO
4ª edição da Feirinha do
Empreendedor acontece em fevereiro
A
LUMI Inteligência de Mercado, em
parceria com a Faculdade Mauricio
de Nassau, convida toda a socieda-
de sergipana para a 4ª edição da Feirinha do
Empreendedor.
A Feirinha do Empreendedor é um evento
que tem o objetivo de promover o empre-
endedorismo e incentivar a participação de
microempreendedores, profissionais autô-
nomos, empreendedores sociais e startups
em um mesmo espaço, através da disponibi-
lização de serviços e produtos já populares,
ou apresentando inovações.
Durante os dias 25 e 26 de fevereiro, os
visitantes da feirinha terão a oportunidade
de conhecer diversos expositores locais, par-
ticipar de palestras com personalidades do
empreendedorismo sobre temáticas correla-
tas, ter acesso a consultoria inicial de pro-
fissionais, além de assistir a apresentações
culturais e atrações musicais. E o melhor, o
visitante não tem nenhum custo para co-
nhecer a feirinha e participar das atividades.
Com foco social, a Feirinha do Empreen-
dedor traz a oportunidade de microempre-
endedores exporem seus produtos ou servi-
ços a um público diversificado, e concentrado
em um mesmo espaço, onde negócios, co-
nhecimento e entretenimento se misturam.
Sempre realizada em Instituições de Ensino
Superior, a feirinha visa ainda proporcionar
aos estudantes a oportunidade de conhecer
mais sobre o empreendedorismo através da
correlação entre teoria e prática.
Este evento é uma iniciativa LUMI Inteli-
gência de Mercado e tem como apoiadores
o Conselho de Jovens Empreendedores (CJE),
a Organização Junior Achievement, além de
empresas do setor privado.
O que é?
4ª Edição da Ferinha do Empreendedor
Onde acontece?
Faculdade Mauricio de Nassau, em Aracaju
Quando?
Dias 25 e 26 de fevereiro de 2019
Horários?
Das 10h às 22h
Informações e parcerias
(79) 9 9110-3211
contato@lumicomercial.com.br
18 Revista de Negócios, Empreendedorismo e Inovação
19 Revista de Negócios, Empreendedorismo e Inovação
COMPORTAMENTO

Você já ouviu falar sobre a

Programação Neurolinguística
ou somente PNL?

A
PNL é a arte de incentivar a excelência
humana e tem sido pesquisada desde
o início da década de 70, a partir dos
trabalhos de John Grinder e Richard Bandler
da Universidade da Califórnia, EUA. Trata-
se de um modelo de desenvolvimento das
potencialidades humanas que nos permite
compreender como programamos a nossa
mente e como podemos (re)programá-la
para alcançar outros resultados. Dedica-
se ao estudo de como criamos os nossos
pensamentos, estados emocionais e mudanças positivas nas suas vidas, superar
comportamentos e como podemos direcionar contextos limitantes (ou um sofrimento
e otimizar esse processo para obter melhores específico), gerando estados emocionais
resultados na nossa vida. Debruça-se também conducentes às ações e resultados desejados.
sobre a influência da linguagem que, embora
seja resultado do sistema nervoso central, ativa “A Programação Neurolinguística é
e estimula o cérebro.
A PNL concentra-se na compreensão de um processo educacional de como
como pensamos, como nos sentimos e como
usar melhor o nosso cérebro.”
interagimos com os outros. Estuda como o ser
humano funciona, como programamos a nossa Richard Bandler, co-fundador da PNL
mente e como podemos otimizá-la para realizar
o nosso máximo potencial. Desenvolvendo Existem diversas aplicações para a PNL,
técnicas que ajudam as pessoas a obter seja em relacionamentos pessoais, com a

20 Revista de Negócios, Empreendedorismo e Inovação

COMPORTAMENTO

melhoria da conexão e mediação de conflitos;

no empreendedorismo, para construir
mentalidades vencedoras, transformar crenças
limitantes em potencializadoras e também
melhorar o planejamento, equilíbrio pessoal
e profissional e o processo de tomada de
decisão; na educação, melhorando o poder
de comunicação de professores; nas vendas,
para gerar mais credibilidade e persuasão,
ter mais clareza dos valores de seus clientes;
nos processos de liderança, para aumentar a
confiança e influência com liderados, inclusive
para entender seus mecanismos pessoais de
motivação e aprender técnicas práticas para
utilizar suas estratégias pessoais vencedoras Internacional em Practitioner em PNL,
em todos os âmbitos de sua vida. Planejar Chancelada pelo INCTA-NLPC, credenciada
seu futuro com clareza de propósito e real pela The Society of NLP-EUA, dos criadores da
disposição para agir. técnica. Não existe pré-requisito, não precisa
A melhor forma de aprender PNL na de nenhum conhecimento ou formação prévia,
prática e desenvolver recursos para interagir você aprenderá do zero, como esta poderosa
e ajudar outras pessoas é participando de técnica tem sido o grande diferencial de grandes
um PRACTITIONER (lê-se “Pratichioner”) ou profissionais, empresas e pessoas que buscam
seja, uma formação criada pelos autores da sua melhor versão, potencial e felicidade. Se
PNL, sucesso no mundo inteiro, que significa você está entre estas pessoas, responda: O
“praticante” em PNL. que você faria hoje se fosse impossível dar
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21 Revista de Negócios, Empreendedorismo e Inovação

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23 Revista de Negócios, Empreendedorismo e Inovação