Como Criar Uma Oferta Irresistível

Em 60 Segundos Ou Menos

Descubra os segredos que os grandes autores, vendedores e palestrantes não

querem que você saiba sobre como vender qualquer coisa utilizando padrões
de linguagem hipnóticos

Todos os Direitos Reservados

www.CopywriterLab.com
Você tem o melhor produto do mundo…
mas os seus clientes sabem disso?

Grandes ideias podem passar desapercebidas sem uma estratégia de

apresentação adequada ao público. Assim como o contrário também pode
acontecer. Um produto ruim pode ser vendido por preços altos devido a uma
boa apresentação e divulgação.

Durante muito tempo, esse foi um dos meus segredos mais bem guardados.
Porque eu simplesmente não queria que isso caísse em mãos erradas...

Imagine ter o poder de fazer as pessoas entrarem em um transe profundo

enquanto escutam atentamente sua história. E ainda conseguir criar um
desejo intenso de compra do seu produto, seja lá o que estiver anunciando…
O quão fantástico isso seria?

Eu sei que isso pode parecer bom demais para ser verdade, e eu também não
acreditaria se não tivesse visto com meus próprios olhos essas mesmas
estratégias funcionando nos mais diferentes nichos e mercados.

Não se trata de nenhuma mágica ou trabalho de adivinhação. Se você

APLICAR esses princípios cientificamente comprovados em sua oferta os
resultados vão aparecer.

Eu te garanto isso com 100% de certeza. Isso porque eu já testei e apliquei

essas mesmas técnicas varias e varias vezes para vender diferentes produtos e
serviços.

Além disso, através das minhas palestras, cursos e consultorias já pude ajudar
centenas de outros empreendedores e empresários a melhorarem seus
resultados apenas ADICIONANDO alguns desses gatilhos mentais secretos
em suas ofertas para torna-las irresistíveis.
Porque os gatilhos mentais funcionam?

O fato é que ao contrário do que muitas pessoas imaginam. Nossas decisões

nem sempre são conscientes. Na verdade, na maioria das vezes elas são
tomadas inconscientemente, de forma emocional e então acompanhadas de
uma justificativa.

Tomar decisões importantes requer muita energia, por isso o cérebro cria
padrões para economizar energia processando pequenas decisões do
cotidiano de forma reativa e emocional. E só então envia um sinal para o
nosso cérebro racional justificar porque aquela decisão foi tomada. ( Mindless
Behavior, Dra. Ellen Langer )

Esse conhecimento vale ouro! Isso te coloca em uma posição de extrema

vantagem em relação a qualquer outra pessoa sem esse entendimento de
como sua própria mente funciona.

E agora que você sabe que o cérebro processa decisões do cotidiano de forma
emocional e automática, você pode utilizar os gatilhos mentais para criar
historias que envolvem as pessoas de forma realmente hipnótica.

Mas preste atenção e antes de iniciar tenha em mente que as estratégias que
você irá aprender aqui fazem parte de um arsenal de armas psicológicas
criadas com o objetivo de manipular a percepção humana. São estrategias
poderosas demais para serem usadas sem responsabilidade.

Portanto leia esse livro até o final, somente se você realmente tem um
produto que pode ajudar outras pessoas. Use esses padrões de linguagem
hipnóticos para contribuir positivamente no mundo, venda coisas que
realmente agreguem valor ao público. Fechado?

Gatilhos Mentais - As Chaves Do Subconsciente

Autoridade
Fracasso/Sucesso
Histórias
Prova Científica
Reciprocidade
Surpresa Inesperada
Consistência
Compromisso e Coerência
Segurança
Conforto Físico
Metáforas
 Razões Lógicas
Razões Emocionais
Problema- Solução
Expectativa - Antecipação
Repetição
Sinestesia Sensorial
Afinidade
Liberdade
Contraste
Prova Social
Ser o Primeiro
Interatividade
Comunidade
Medo de Perder
Senso de Propriedade
Tangibilidade
Urgência
Escassez
Exclusividade
Auto Conhecimento
Resumo Visual
Check-list Oferta Irresistível Em 60 Segundos Ou Menos
Bibliografia
Sobre o Autor

O objetivo dos gatilhos é aumentar a confiança do cliente em relação ao seu

produto e ao mesmo tempo eliminar todas as objeções e resistências que ele
possa ter durante a apresentação da oferta.

Como eu sei que você vai precisar disso, segue agora mais um presente
especial para o seu negócio, veja a lista das objeções mais comuns que os
clientes geralmente apresentam.

Objeções Clássicas
1. Será que o produto funciona?
2. Será que o vendedor é confiável?
3. Será que isso dá certo para mim?
4. Não consigo implementar o produto.
 5. Porque nunca ouvi falar disso antes?
6. Não preciso disso agora.
7. Tenho que consultar alguém.
8. Algo me impede de comprar.
9. Ninguém pode saber.
10. Não conseguirei administrar o sucesso.
11. Não tenho dinheiro
12. E se eu não gostar
13. Eu já sei o que é… pirâmide, golpe, pseudo ciência..
14. Ouvi falar que não é bom.

Você precisa ter a resposta dessas perguntas na ponta da língua se quiser

realmente aumentar suas vendas. E é exatamente isso que você vai aprender
aqui passo a passo.... como aumentar a sua credibilidade e o desejo de
compra dos clientes pelo seu produto.

Credibilidade
Antes de mostrar as estratégias avançadas, deixe me explicar cada gatilho
separadamente (um por um) para que fique mais claro para você …
Autoridade
Referência científica. “Experimento Milgram”
https://pt.wikipedia.org/wiki/Experi%C3%AAncia_de_Milgram

Porque funciona? Nós fomos condicionados durante toda a vida a

obedecermos e acreditarmos nas pessoas em posição de autoridade maior do
que a nossa…

Em casa você obedece aos pais, nas escolas obedece ao professor, no hospital

acredita no médico…
Como aplicar? Se você quer aumentar seu poder de vendas usando o gatilho
mental da AUTORIDADE precisa se APRESENTAR como um especialista
no assunto ou produto que quer vender.

- Mostre seus certificados, diplomas…

- Fale sobre sua experiência
- Conte sua história de fracasso/sucesso
Fracasso/Sucesso
Referência. “Jornada Do Héroi”
https://pt.wikipedia.org/wiki/Monomito

Porque funciona? As pessoas se identificam com histórias de superação.

Antes e depois. Do fracasso para o sucesso.

Prova disso são as histórias de heróis dos filmes e quadrinhos que encantam
multidões…o herói sempre tem que enfrentar inúmeros obstáculos até
alcançar o tesouro. E ser reconhecido como herói.

Como aplicar? Mostre na apresentação do produto um pouco da sua história

e como você conseguiu solucionar um problema comum que muitos tem
naquele nicho e como a solução mudou a sua vida.

Mostre:
- Como era o antes e o depois dessa solução?
- Como você se tornou uma autoridade no assunto?
- Quais decisões importantes você teve que tomar?
Histórias
Porque funciona? Histórias despertam nossa imaginação e nos transportam
por outros mundos, aventuras e aprendizados.

Somos condicionados desde crianças a prestarmos atenção as histórias, elas

nos ajudam a compreendermos melhor o mundo e criamos significados e
referências.

Além disso, todas as histórias são naturalmente hipnóticas. Isso porque

como é somente uma historia, nossa mente crítica não julga ou analisa como
verdadeiro ou falso e com isso os comandos embutidos na historia afetam
diretamente o cérebro emocional (subconsciente)..

É por isso que choramos ao ver uma novela ou filme, MESMO sabendo que é
de mentira aquela historia. Porque historias afetam nosso cérebro emocional.

Como aplicar? Uma boa história é a melhor forma de ENCAPSULAR todos

os gatilhos mentais que está aprendendo aqui.

Ao final desse livro, irei te mostrar uma sequência de historia que poderá
utilizar para criar uma OFERTA IRRESTíSTIVEL para o seu produto.
Prova Científica
Referência científica. Dados, fatos e pesquisas comprovadas.

Porque funciona? Provas cientificas são como um tipo de AUTORIDADE

emprestada de outros especialistas. Vivemos em uma era de grandes avanços
tecnológicos e as pessoas acreditam na ciência, portanto se puder comprovar
o que está dizendo sua CREDIBILIDADE irá aumentar drasticamente.

Como Aplicar? Use dados, fatos e pesquisas comprovadas para basear suas
teorias. Mostre PROVAS.

- Pode citar um livro

- Pode citar uma lei física
- Pode citar uma prova empírica
- Pode citar um estudo de caso
- Pode mostrar resultados (Como diz o ditado popular: “números não
mentem!” Se eu falo que ganhei um milhão de reais tenho que te
mostrar um milhão na conta como prova se quiser que você acredite
mesmo em mim. )
Reciprocidade
Referência - Livro. “As Armas Da Persuasão” de Robert B. Cialdini (Ph.D.)
https://pt.wikipedia.org/wiki/Reciprocidade

Porque funciona? Psicologia social. Ofereça algo e a pessoa lhe devolverá o

favor no futuro. Faz parte da nossa cultura, não queremos receber
desaprovação social, as pessoas se sentem mal em não retribuir um favor.

Como fazer? Dê algo de valor para a pessoa antes de qualquer coisa, como
um brinde grátis ou um treinamento ou uma dica valiosa ou deixe ela
experimentar gratuitamente antes.

Mostre qual a melhor opção para ela. Eduque o seu cliente gratuitamente e o
ajude a encontrar aquilo que ele está procurando. Ele vai retornar o favor
comprando seus produtos e serviços.
Surpresa Inesperada
Porque funciona? As pessoas adoram ganhar mais do que o prometido e
ficam muito gratas pelo presente extra.

Você não gostaria de ganhar um presente que não estava esperando?

Como aplicar? Entregue sempre mais do que o prometido.

Se oferecer X entregue X + Y.

Muitos chamam essa técnica de over delivering. Dê sempre mais do que o

prometido e os seus clientes irão te amar por isso.

No final desse livro, você irá ver a surpresa especial que eu reservei para
você. Mas não pule etapas agora, continue lendo atenciosamente.
Consistência
Porque funciona? Quando as pessoas vêem você repetindo um
comportamento positivo varias e varias vezes isso te torna previsível e mais
confiável. É um sinal de dedicação e responsabilidade quando você está
sempre ali fazendo o seu melhor.

Ex. Canais no youtube com vídeos constantes tem engajamento com o

público centenas de vezes mais forte do que canais com vídeos esporádicos e
sem frequência definida…

Fonte. https://www.youtube.com/yt/creators/pt-BR/?noapp=1

Como aplicar?
Crie rotinas de comunicação com o seu cliente para manter sua marca na
mente dele. Você pode fazer isso de varias formas, como:

- enviando mensagens constantes

( email marketing, sms ou até cartas )
- participando e interagindo em fóruns e comunidades ativamente;
- gravando vídeos, podcast (áudio) ou até posts no seu blog
semanalmente...
Compromisso e Coerência
Referência cientifica. Efeito Bystander

http://files.eric.ed.gov/fulltext/ED076923.pdf

Porque funciona? Apos tomar uma decisão as pessoas tendem a manter sua
posição para transmitir coerência entre suas palavras e atitudes mesmo que,
para isso, tenham que tomar atitudes mais radicais ou arriscadas.

É comum criarem novas justificativas para sustentarem compromissos já

assumidos.

Em um estudo realizado sobre o efeito bystander e furtos. Pesquisadores

estendem uma toalha com seus pertences ao lado de outra pessoa na praia, e
então o pesquisador disfarçado escuta música e sai para dar uma caminhada.
Enquanto ele sai outro pesquisador vem e furta os pertences dele. Na maioria
dos casos a pessoa que estava próxima não faz nada para impedir.

Agora, o mesmo experimento com uma simples mudança. Dessa fez o

primeiro pesquisador pede antes de sair para que a pessoa vigie seus
pertences, afinal não vai custar nada. E então a maioria das pessoas reage e
até mesmo chega a segurar o suposto ladrão.

Como aplicar? Ofereça uma garantia para que a pessoa possa experimentar
seu produto. “Você não perde nada com nossa garantia de 30 dias. Se você
não ficar 100% satisfeito nos devolvemos o seu dinheiro.”

Isso evita que a pessoas procrastinem a decisão de comprar ou não o produto,

já que poderá reaver o investimento caso não goste do que comprou. Além
disso, ela assume um compromisso com si mesma.
Segurança
Referência - Livro “Pai Rico Pai Pobre” - Robert T. Kyiosaki

Porque funciona?
Segurança é uma dos gatilhos mentais mais importantes que existem. Todos
querem se sentir seguros. Ninguém gosta de ser enganado ou passado para
traz isso é um risco que deve ser evitado.

Você não quer comprar um produto e descobrir depois que ele não serve para
você e pior, que você não poderá reaver seu investimento.

Como aplicar?
Dê segurança para o seu cliente poder recuperar o seu investimento:

- ofereça meios seguros de pagamento ( empresas terceirizadas )

cartão, boleto ...
- ofereça garantia de satisfação 100% ou o dinheiro de volta.
- deixe telefone e meios de contato em caso de dúvidas e problemas.
Conforto Físico
A sensação de segurança aumenta quando estamos completamente relaxados
e confortáveis. Isso passa a sensação de que sua marca ou empresa é
acolhedora e atenciosa com os seus clientes.

Como aplicar?

Crie um ambiente para o que seu cliente se sinta confortável e bem acolhido.

Oriente-o por todos os passos do processo de compra.

Pegue o na mão e o leve para conhecer os bastidores do seu negócio. Isso

também funciona.
Metáforas
Referência - Milton Erickson “Formas Indiretas de Sugestão”

Porque funciona?
As pessoas mais persuasivas são aquelas que conseguem pintar uma imagem
na mente da outra pessoa através de sua comunicação. A forma mais fácil de
se fazer isso é utilizando metáforas.

Um dos maiores utilizadores dessa técnica foi o Dr Milton Erickson criador

do método de hipnose ericksoniana e famoso por conseguir hipnotizar
qualquer pessoa usando apenas linguagem vaga, indireta e metafórica...

Como aplicar?
Use pequenas comparações para dar vida ao que está dizendo.

Por exemplo:

- o motorista é lento como uma lesma

- esse livro é como uma receita de encantamentos
- suas palavras eram mais afiadas que navalha
- ...
Razões Lógicas
Referência - Livro Influence - Robert B. Cialdini (Ph.D.)

Porque funciona? Sempre que você justifica algo com uma RAZÃO as
pessoas se tornam mais susceptíveis a aceitar seu pedido.

Em um estudo psicológico realizado, pesquisadores testaram a propensão das

pessoas a cederem que alguem furasse a fila para fotocopiar livros. ( Ellen
Langer - Xerox Mindfullness Experiment )

No primeiro teste, o participante disse: “Desculpa, tenho cinco páginas.

Posso usar a máquina de xerox?” Neste cenário, cerca de 60% das pessoas
permitiram que ele furasse fila e usasse a máquina antes delas.
Na segunda situação, a solicitação foi ligeiramente alterada. Desta vez, o
participante disse: “Tenho cinco páginas. Posso usar a máquina de xerox
porque estou com pressa?”
“Porque eu estou com pressa” não é uma boa desculpa para a maioria de nós.
Mesmo assim, cerca de 94% das pessoas deixaram que ele furasse a fila
desta vez. O simples uso do ‘porquê’ ( um motivo ) foi suficiente para fazer
as pessoas cederem.
Como aplicar? Utilize sempre que puder a palavra mágica “porque” para
aumentar o poder da sua mensagem. Você pode explicar para o cliente
PORQUE você está fazendo aquela oferta, porque seu produto pode ajudar,
porque ele deve se inscrever …
Razões Emocionais
Porque funciona? Assim como razões lógicas influenciam a decisão das
pessoas, razões emocionais afetam os estados emocionais.

Imagine poder fazer uma apresentação para o seu cliente que o faça ficar cada
vez mais envolvido emocionalmente com sua marca ou produto, chegando a
ficar APAIXONADO. Como se você fosse o herói que o resgatou do
sofrimento.

O quanto isso significaria em suas vendas e lucros? Se pudesse fazer as

pessoas se apaixonarem pela sua marca.

Como aplicar? A forma mais fácil de estimular a imaginação de alguém é

contando histórias RICAS em detalhes.

Diga ao seu cliente PORQUE ele vai ficar feliz ao comprar o seu produto,
enumere em lista todas as vantagens claras. Mostre quão engajante
sensorialmente o seu produto pode ser.

Enfim, leve o para passear em uma “montanha russa” de emoções enquanto

apresenta o seu produto.
Problema- Solução
Porque funciona? Geralmente as pessoas procuram para comprar algo que
vá resolver algum problema que elas tem.

“Ninguém quer comprar uma furadeira, a menos que precise fazer um

buraco.”

Como fazer?
Identifique quais são as dores e frustrações do seu público alvo.
Qual é o maior problema que eles encontram nesse nicho?
O que eles PRECISAM para resolver seu problema?

Apresente seu produto como SOLUCIONADOR do problema que eles tem e

eles irão adorar comprar de você.

Exemplo.
Quer vender um massageador portátil?
Fale sobre como eliminam dores nas costas
Quer vender um livro?
Fale sobre como ele te ajuda a resolver algo.
Expectativa - Antecipação
Referência cientifica. Efeito Zeigarnik
https://en.wikipedia.org/wiki/Bluma_Zeigarnik

Porque funciona? O nosso cérebro é instintivamente programado a se

lembrar mais das tarefas incompletas do que das tarefas que já foram
completadas. Por isso sempre que você deixa uma coisa sem terminar, seu
cérebro irá ficar te lembrando para que você possa fechar a LACUNA que foi
aberta.

Quantas vezes você já não viu aquele trailer super legal e ficou fissurado
apenas esperando o dia da estréia para poder assistir? Ou aquela serie maneira
que parou na melhor parte e você quer muito ver o próximo episódio.

A indústria cinematográfica de Hollywood movimenta bilhões de dólares

utilizando o gatilho da expectativa para deixar os fans enlouquecidos.

Como aplicar?
Utilize o gatilho da expectativa na sua comunicação, emails e vídeos… pense
no seu trabalho como uma série, a cada dia tem um novo episódio com mais
gatilhos legais. Deixe o seu cliente ESPERANDO por mais!
Repetição
Referência.
http://www2.ifsp.edu.br/edu/prp/sinergia/complemento/sinergia_2014_n4/pdf_s/segmentos/artigo_07_v15_n4.pdf

Porque funciona? Nosso cérebro apaga informações irrelevantes o tempo

todo de nossa mente para que não fiquemos sobre-carregados, por isso muitas
vezes a única forma de RELEMBRAR de alguma informação é repetindo ela,
varias e varias vezes…

Um dos métodos mais eficientes de memorização para estudos utilizado por

estudantes é o sistema de Flash Cards.

Esse método se baseia em criar cartões com informação que deve ser
relembrada com espaçamento entre os dias para aumentar a EFICIÊNCIA da
memorização (principio conhecido como reminiscência).

Como aplicar? Utilizando o mesmo principio utilizado por super estudantes

como o sistema de flash cards, para relembrar o seu cliente sobre a sua marca
com espaçamentos entre os dias.

Você pode enviar mensagens de contato com o seu cliente pelo menos de 2
em 2 dias para manter sua marca FRESCA em sua memória.
Sinestesia Sensorial
Referência.
https://pt.wikipedia.org/wiki/Sinestesia

Porque funciona? É mais fácil para o cérebro se lembrar de imagens

SENSORIALMENTE fortes e impactantes.

Por exemplo se você ver uma vaca roxa andando na rua dificilmente irá se
esquecer disso, porque é uma coisa tão chamativa e diferente que seu cérebro
grava a imagem desse acontecimento com facilidade.

Esse principio é muito utilizado em cursos de memorização, quanto mais

sensações você relaciona com uma informação mais fácil relembra-la
posteriormente.

Como aplicar?
Adicione na sua história eventos e acontecimentos com descrições sensoriais
fortes, use a teoria da vaca roxa para fazer o seu cliente SE LEMBRAR da
sua história.

Pense em formas de transformar o seu conteúdo em algo memorável e que

faça as pessoas se lembrarem daquele momento de primeiro contato com a
sua marca.
Afinidade
Referência - Livro. “As Armas Da Persuasão” de Robert B. Cialdini (Ph.D.)

Porque funciona? Dizemos sim a pessoas de que gostamos ou com quem

nos identificamos ou associamos a coisas boas. As pessoas gostam de
comprar de quem se parece com elas. De quem elas gostam e de quem elas
confiam.

Como aplicar?
Mostre que você é como eles. Diga suas falhas e frustrações ( todos os heróis
tem sua kriptonita, não tenha vergonha de mostrar a sua e como você superou
isso)

Conheça o seu público alvo, saiba o que eles procuram e a linguagem que se
comunicam. Encontre comunidades, fóruns e grupos onde se congregam e
descubra suas necessidades, frustrações e aspirações.

Quanto mais você conhecer o seu mercado (nicho) melhor sera a sua
comunicação como seu cliente o que multiplicará seus lucros.
Liberdade
Ninguém gosta de se sentir preso, limitado ou sem poder fazer nada. Faz
parte do espirito humano lutar pela liberdade.

Como aplicar?

Encaixe esse principio simples em suas apresentações e você vera como o seu
público ira se identificar e engajar bem mais com seu produto.

Você pode através da estória de apresentação da sua oferta mostrar para o

cliente que ele esta preso e limitado, mas tudo bem a culpa não é dele ele não
sabia. Agora que ele sabe cabe a ele tomar a decisão de escolher e lutar pela
liberdade.

Faça ele despertar o seu espirito de luta de vontade de conquistar aquilo.

Contraste
Sempre que uma coisa boa é colocada em comparação com uma coisa ruim,
ela se torna ainda melhor na percepção de quem está observando.

Nosso cérebro evoluiu durante milhares de anos para identificar padrões de

semelhanças e diferenças e você pode utilizar esse principio para enfatizar
aquilo que você quer quer ele faça enquanto desvaloriza aquilo que não quer
que ele faça.

Como Aplicar?

Para utilizar esse princípio faça comparações entre os produtos da

concorrência e o seu. Mostre quais são as vantagens e elementos extras que
você oferece.

Você pode apelar também para a parte emocional, comparando quanto

sofrimento seu cliente vai ter sem o seu produto e quão feliz ele pode ficar
utilizando o seu produto.
Prova Social
Referência: Experimento Conformidade Social ( Solomon Asch )

Nos baseamos nossas opiniões e decisões no que outras pessoas estão

fazendo. Se existem muitas pessoas com uma opinião você tende a concordar
com elas enquanto está com o grupo.

Se tiver 4 pessoas olhando para cima na rua, você certamente vai olhar
também não é mesmo?

Entre um restaurante lotado e um ao lado vazio, você vai sentir que o lotado é
o que tem melhor serviço e qualidade.

Como aplicar?

Geralmente nos baseamos nos depoimentos e classificações para verificar a

qualidade. Use depoimentos de clientes dizendo bem sobre o seu produto ou
ainda mostrando resultados que obtiveram com seu curso ou treinamento.

Isso é fundamental para eliminar uma das maiores objeções que todos os
clientes tem antes de comprar um produto: realmente funciona ou não?
Ser o Primeiro
Porque funciona?
É importante reconhecer quem são as pessoas mais entusiasmadas com sua
marca, esses serão os seus principais evangelistas.

Como aplicar?
Para encontrar quem são os mais interessados em sua marca e recompensá-
los, ofereça um presente especial para os primeiros a adquirirem o seu
produto.

Eles vão estimular os outros a fazerem o mesmo. Esse é um principio que

reforça a comprovação social, pois as pessoas ao verem que alguém já
comprou e gostou faz com que fiquem mais seguras em comprar também.
Interatividade
Somos criaturas sociais, gostamos de interagir com outras pessoas e
adoramos quando nossas opiniões são valorizadas.

Uma comunidade de pessoas interessadas no mesmo assunto vale ouro. O

boca a boca pode se espalhar rapidamente e os valores que a sua empresa
representa podem se tornar o seu maior ativo.

Como aplicar?
Deixe que as pessoas interajam com sua marca ou produto, deixe que façam
perguntas e deixe que compartilhem suas opiniões e depoimentos… Isso cria
uma comunidade em torno da sua marca.

Tenha centrais de comunicação direta com seus clientes seja por e-mail,
facebook ou telefone enfim deixe que o seu cliente seja bem atendido e fique
satisfeito para que ele tenha a chance de compartilhar o feedback que teve
com o seu produto ou serviço com outras pessoas.

Esse é o melhor marketing que você pode esperar para o seu negócio. Uma
comunidade de evangelistas.
Comunidade
Você já viu o poder que um grupo tem de influenciar a decisão das pessoas.
Isso foi comprovado através do experimento da conformidade social de Asch.

As pessoas se sentem acolhidas em meio a comunidades e grupos. Um grupo

de pessoas interessados em um mesmo assunto é um ativo extremamente
valioso hoje em dia.

Como aplicar?

Crie uma comunidade para os clientes poderem se reunir e trocar informações

a respeito do seu produto.

Você pode se surpreender com os feedbacks e a disposição dos clientes em

contribuir com o seu produto.
Medo de Perder
Somos criaturas emocionais e nos apegamos as outras pessoas e objetos.
Instintivamente nos sabemos que é muito doloroso a emoção de perder algo.

Como aplicar?

Diga que a pessoa irá perder essa oportunidade porque é uma chance única.
Deixe claro em sua apresentação que ela irá passar por uma sensação ruim de
perda se não fizer aquela decisão.

Ex.
Não perca essa oportunidade!
Vai perder essa chance?

Você pode se sentir mal se perder essa chance agora.

Depois não diga que eu não avisei.
Não adianta me pedir depois.
Senso de Propriedade
Desde crianças nos já crescemos com o senso de propriedade, o que é meu. E
essa sensação de ser DONO de alguma coisa, pode ser explorada para
intensificar o desejo de compra do seu produto.

Como aplicar?

Faça a pessoa sentir que vai adquirir uma coisa que será dela.
Faça a sentir como proprietaria.

Ex.
Você vai receber o seu kit em mãos.
Faça já o seu pedido e adquira o seu.
Essa é a hora de ter o seu …
Tangibilidade
Esse gatilho deve ser levado em consideração somente se você estiver
vendendo algum produto digital.

Vários testes realizados por info empreendedores já comprovaram que

mesmo vendendo um produto digital via download quando você adiciona
imagens para apresentar o produto isso aumenta as vendas.

Isso acontece pelo senso de tangibilidade nós gostamos de sentir que

estamos recebendo algo no momento em que compramos, então se você está
vendendo um eBook mostrar uma imagem de um livro como se fosse físico
vai aumentar suas vendas.

Como aplicar?

Enfim crie uma capa para apresentar o produto que será entregue mesmo
que ele seja digital.

Você está vendendo um produto digital como um áudio use imagens de

capas de DVD ou cd para garantir mais clientes através desse gatilho. Se
você está vendendo ebook imagens de um livro…
Urgência
Quando temos pouco tempo para decidir existe uma tendência que façamos
uma decisão por impulso.

Isso é fundamental no processo de venda pois você não quer se o seu cliente
procrastine ou ATRASE a decisão de comprar. Pois se ele fizer isso o
interesse ira diminuir e ele poderá não comprar mais ou comprar em outro
lugar.

Faça o comprar agora!

Como aplicar?
Ultima Chamada! Corra! Vagas Limitadas! Ultimas Unidades! Você tem que
agir rápido, não existe muito tempo. Essa pode ser sua última chance…

Crie uma urgência para que ele faça o pedido. Você pode fortalecer ainda
mais esse gatilho, juntando ele com o próximo que iremos falar: a escassez.
Escassez
Quanto mais raro é alguma coisa mais valiosa ela se torna. Basta pensar em
metais preciosos ou raridades.

Pense em quanto valeria depois de dias de sede, “a última Coca Cola do

deserto”.

Como aplicar?
Você precisa criar a sensação que o seu produto é raro ou escasso. Você
pode fazer isso de várias formas diferentes

Últimas vagas! Últimas unidades! Crie uma limitação da quantidade.

Se for um curso por exemplo, você pode abrir ele somente algumas vezes ao
ano ( Tenho um curso de pnl chamado Softwares Mentais.com onde aplico
essa técnica e os resultados são incríveis, as pessoas ficam loucas esperando
que abram novas vagas).
Exclusividade
Participar de um grupo seleto faz você se sentir valorizado.

É por isso que em grandes festas, eventos e boates sempre existe o espaço
vip. Um lugar onde as pessoas pagam mais caro para estar por um melhor
serviço ou para demonstrar status social.

Como aplicar?

Criar um conteúdo especial mesmo que mais caro para os seus melhores
clientes. Pode aumentar o valor percebido pela sua marca ou produto

Ofereça em sua oferta um tratamento diferencial para quem quiser uma

consultoria mais individual ou um serviço diferenciado. Mostre que existe
essa opção, e isso ira aumentar o valor referencial mesmo com as pessoas que

não adquiriram aquela opção.

Ser Bem Tratado - Luxo

O gatilho da exclusividade pode ter o seu poder amplificado com um
tratamento luxuoso e de alto nível.
Auto Conhecimento
Desenvolvimento pessoal e auto ajuda são nichos que sempre vendem bem
por se tratarem de problemas que muitas pessoas tem e estão dispostas a fazer
qualquer coisa para resolve-los.

Pessoas inteligentes valorizam informação que pode ajuda-las a viver melhor

sua vida. Ou que ajudem a se tornarem uma versão melhor de si mesmas.

Como aplicar?

Mostre a TRANSFORMAÇÃO que o seu produto ou serviço pode promover

para o seu cliente.

Exemplo.
Você comprou esse livro porque ele te da a possibilidade de transformar seus
resultados e aumentar suas vendas.

Era isso o que você estava procurando não é mesmo, TRANSFORMAÇÃO?

Pois então, é isso o que seu cliente realmente quer!

Dê uma experiência real e verdadeira de transformação para ele.
Resumo Visual
Sei que agora a sua mente deve estar borbulhando de ideias e insights e eu
quero poder facilitar para você absorver tudo o que aprendeu.

Na próxima página você encontrara a miniatura de todos os gatilhos mentais

ensinados aqui, dessa forma você vai poder corta-los e usa-los para criar
estratégias de um jeito fácil.

Você pode organizar os gatilhos sequencialmente um a um e então preencher

a informação com as caracteristicas do seu produto ou oferta.

A melhor forma de utilizar os gatilhos é encapsula-los em uma história de

apresentação do seu produto. Essa história deve levar a pessoa por uma
jornada emocional.

Você pode ainda aproveitar esses gatilhos para criar títulos, emails e
mensagens mais persuasivas.
Check-list
Aqui está o OURO, estou te presenteando agora com um exemplo pratico:
um checklist de vendas para iniciar a sua apresentação hipnótica em
menos de 60 segundos. Siga esses passos e assista suas vendas decolarem!
Como Criar Uma Oferta Irresistível Em 60
Segundos Ou Menos
❏ Curiosidade: Gere expectativa sobre o assunto
❏ Problema - Solução: Identifique o problema e prometa resolvê-lo
❏ História: Conexão Vital: do Fracasso ao Sucesso
❏ Reciprocidade: Mostre a solução / alguma dica importante
❏ Afinidade: Seu produto como a solução definitiva
❏ Razões Emocionais: Benefícios e Características do produto
❏ Bônus: Agregar mais valor
❏ Prova Social: Depoimento de alguém que teve sucesso
❏ Senso de Propriedade: Definir o preço
❏ Urgência: Chamada Pra Ação #1 - Desejo
❏ Segurança: Garantia / Reversão de Risco
❏ Escassez: Poucas vagas/ lotes
❏ Medo de Perder: Chamada Pra Ação

Preencha esses passos para criar uma oferta best seller rapidamente. Quer ver
como é fácil? Veja esse exemplo.

Exemplo 1.
- Ei tudo bem? Aqui é o Marcelo e nesse vídeo você vai aprender
como escrever um livro em menos de 24 horas mesmo que nunca tenha
escrito um antes. ( curiosidade )
- O grande problema é que a maioria das pessoas pensa em escrever
um livro da forma tradicional, datilografando palavra por palavra em
um processador de texto… e isso pode ser um processo bem longo e
demorado. Pode se levar meses…
Não seria incrível se existisse uma forma mais fácil e rápida? Pois isso
é o que você vai aprender aqui hoje.
- Sabe, eu nem sempre fui escritor de livros. Na verdade ainda me
lembro o que se passava na minha mente quando pensava nisso. Eu
imaginava que escrever um livro fosse um trabalho para gente muito
inteligente e que levava muito tempo.
- Naquela época eu não sabia que existia um meio mais fácil e
aposto que você também não. O que eu vou falar agora é o pulo do
gato. Imagine se você pudesse escrever um livro em menos de 24
horas. Pois isso é possível basta transcrever audio em texto.
- O curso Livro Express foi feito exatamente para explicar passo a
passo como isso é possível.
- O material em pdf explica detalhadamente o que é preciso para
escrever seu primeiro livro em 24 horas. Esse é um conteúdo completo
para que você possa começar mesmo do zero. Você aprende como
transformar seu expertise em livros gravando sua voz e depois
transcrever para texto.
- E você ganha ainda um guia para publicar seu livro na maior
livraria do mundo o amazon. Esse tutorial vale ouro.
- Não acredite somente em mim, veja o que o fulano diz a respeito
desse curso. Fulano “Eu não acreditava mas decidi comprar e
realmente funciona. Meu primeiro livro já foi publicado. Estou muito
feliz”
- Você já viu, já ouviu e já sabe que esse material pode acelerar sua
produtividade e te render muito dinheiro. Agora o mais incrível é que
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Bibliografia
Previsivelmente Irracional - Dan Ariely
Confissões de um publicitário - David Ogilvy
8Ps Do Marketing - Conrrado Adolpho
Contágio - Porque as coisas pegam - Jonas Berger
Como fazer amigos e influenciar pessoas - Dale Carnegie
Os segredos da arte de vender - Zig Ziglar
Hackeando Mentes - Marcelo Maia
Como vender qualquer coisa a qualquer um - Joe Girard
Influência - A Psicologia da Persuasão - Robert Cialdini
Você pode influenciar pessoas - Kevin Hogan
Os 7 hábitos das pessoas extremamente eficazes - Stephen Covey
O melhor vendedor do mundo - Og Mandino
Winning the Story Wars - Jonah Sachs
Launch Formula - Jeff Walker
DotComSecrets - Russel Brunson´s

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