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Senar Administração Central
SGAN 601 – Módulo K Edifício Antônio Ernesto de Salvo – 1º andar
Brasília – CEP 70830-021
Telefone: 61 2109-1300
https://www.cnabrasil.org.br/senar
Diretor Geral
Daniel Klüppel Carrara
Equipe Técnica
Larissa Arêa Sousa
Vilton Francisco de Assis Júnior
CADEC
Sumário
Apresentação
01 - 29 Módulo 1 - Lei da Integração
Aula 01 - O sistema de integração vertical
Aula 02 - Contratos de integração
Aula 03 - Transparência da relação contratual
Aula 04 - Comissões de Conciliação e Fórum Nacional de Integração
Conclusão do módulo
Atividades de Aprendizagem - Módulo 1
30 - 62 Módulo 2 - Técnicas da organização e condução de reuniões
Aula 01 - Reunião como instrumento de comunicação
Aula 02 - Tipos de reunião
Aula 03 - Reunião prévia
Aula 04 - Preparação da reunião oficial da CADEC
Aula 05 - Condução, término e avaliação da reunião
Conclusão do módulo
Atividades de Aprendizagem - Módulo 2
63 - 94 Módulo 3 - Técnicas de negociação
Aula 01 - Conceito de negociação
Aula 02 - Pensamento racional e negociação
Aula 03 - Modelo mental
Aula 04 - Método racional e estratégico de negociação
Aula 05 - Fundamentos da negociação
Aula 06 - Como lidar com os diferentes estilos de negociadores
Conclusão do módulo
Atividades de Aprendizagem - Módulo 3
95 - 152 Módulo 4 - Gerenciamento dos custos de produção na avicultura integrada
Aula 01 - Panorama da avicultura no Brasil e modelo de negócio
Aula 02 - Remuneração do integrado
Aula 03 - Identificação dos sistemas de produção
Aula 04 - Metodologia do custo de produção
Aula 05 - Composição do custo operacional efetivo
Aula 06 - Composição do custo operacional total
Aula 07 - Composição do custo total
Aula 08 - Analisando resultados
Atividades de Aprendizagem - Módulo 4
Encerramento
Apresentação
CADEC
Introdução
Seja bem-vindo ao curso CADEC. Este curso tem o objetivo de contextualizar as novidades da cha-
mada Lei da Integração (Lei n. 13.288/2016) e a Comissão para Acompanhamento, Desenvolvimento
e Conciliação da Integração (CADEC).
Essa lei dispõe sobre os contratos de integração vertical nas atividades agrossilvipastoris, auxilian-
do o modelo de negócio do produtor integrado. A Lei da Integração ainda estabelece obrigações e
responsabilidades gerais para os produtores integrados e os integradores, instituindo mecanismos
de transparência na relação contratual entre as partes, criando fóruns nacionais de integração e as
Comissões para Acompanhamento, Desenvolvimento e Conciliação da Integração - CADEC.
Por fim, esse curso busca abordar as técnicas de organização e condução de reuniões, negociação
e, também, o gerenciamento de custos de produção com o objetivo de alcançar melhores resultados
nas negociações com a agroindústria.
Antes de continuar em frente, entenda como o curso está organizado.
A estrutura do curso
O curso está dividido em quatro módulos. A seguir, você pode conhecer um pouco sobre os princi-
pais temas abordados em cada um desses módulos:
Neste módulo, você acompanhará um debate sobre diversos temas acerca da Lei da Integra-
ção, tais como:
Neste módulo é apresentada a importância da reunião como ferramenta de decisão nas em-
presas entre grupos associativos, entidades, instituições e parcerias comerciais, além de orien-
tações sobre como preparar, organizar e conduzir reuniões produtivas.
Também é discutido como identificar os elementos que antecedem uma reunião e como pro-
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CADEC
Neste módulo são abordadas as habilidades e os conceitos relacionados ao tema, que são es-
senciais nas diversas áreas dos negócios, seja em vendas, serviços ao cliente, gerenciamento
de projetos e condução de parcerias comerciais.
Discute-se a importância das habilidades e técnicas básicas de negociação na resolução de
conflitos, a condução de conversas difíceis e como administrar bons acordos entre as partes
interessadas na atividade desenvolvida.
E, ainda, são apresentados conceitos como:
• Os conceitos dos termos que compõem os custos de produção das atividades de avicultura
e de suinocultura;
• A metodologia de custos de produção utilizada pelo Senar (COE, COT e CT);
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CADEC
• A elaboração da planilha de custos com os termos estruturais que fazem parte do levanta-
mento das receitas e despesas (custos), a remuneração do integrado;
• As obrigações da integradora e do integrado.
Também será analisado um estudo de caso de produtores que já atuam na atividade avícola e
na produção de suínos no sistema de integração.
Por fim, aborda-se como realizar a análise econômica da atividade produtora, os indicadores
de resultado, a margem bruta e a margem líquida.
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CADEC
Agora que você já conhece o curso e sua estrutura, você pode iniciar seus estudos e aprofundar seus
conhecimentos para ser um produtor integrado.
Bons estudos!
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Módulo 1 - Lei da Integração
CADEC
Abertura do Módulo 1
Neste módulo, você acompanha as novidades trazidas pela Lei da Integração que regulamentou os
contratos de integração.
O objetivo deste módulo é analisar essas mudanças que instituíram mecanismos de transparência
na relação contratual e a criação de órgãos importantes como os FONIAGROs e as CADECs.
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Aula 01 - O sistema de integração vertical
CADEC
Em maio de 2016, foi promulgada a Lei n. 13.288, também conhecida como Lei da Integração. Essa lei
regulamenta a relação contratual entre produtor integrado e integradoras que atuam em atividades
agropecuárias regidas pelo sistema de integração, como as indústrias de aves, de suínos e de tabaco.
São mudanças significativas que serão analisadas e observadas no momento da elaboração, aplica-
ção ou interpretação do contrato de integração.
Continue a leitura e siga para a Aula 2.
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Aula 02 - Contratos de integração
CADEC
O contrato de integração é o acordo firmado entre o integrado e a integradora, e nele deve prever o
seu objetivo, as atribuições das partes no processo produtivo e o seu prazo, que pode ser determina-
do ou indeterminado, conforme veremos a seguir.
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CADEC
O contrato deve apresentar fórmulas claras para o cálculo da eficiência da produção, de fácil enten-
dimento pelo produtor integrado, e, mesmo que elas sejam escritas como anexo ao contrato, também
devem ser aprovadas pelo produtor.
Outra questão é sobre a remuneração do integrado de acordo com a metodologia criada pelo FONIAGRO e
o valor de referência validado pela CADEC.
O contrato também deve estipular o prazo para aviso prévio em caso de rescisão unilateral e anteci-
pada do contrato de integração. O aviso prévio é uma notificação escrita em que uma parte informa
à outra que não possui mais interesse em permanecer na produção integrada.
Na Lei da Integração
A Lei da Integração determina que, para o cálculo do prazo do
aviso prévio, deve-se levar em consideração o ciclo produtivo
e o montante de investimentos realizados.
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CADEC
Na Lei da Integração
Segundo esses dois artigos, a regra geral é que tanto o inte-
grado quanto a integradora são responsáveis conjuntamente
por atenderem às exigências da legislação ambiental e sani-
tária para o empreendimento ou atividade desenvolvida no
imóvel rural.
Ainda, o recolhimento e a destinação final das embalagens vazias dos medicamentos veterinários
utilizados pelo integrado no processo de produção deverão ser realizados pela integradora quando
são fornecidos por ela.
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CADEC
Negócio-em-Ação
O contrato de integração deve refletir a vontade de ambas as
partes, definindo obrigações tanto para o produtor integrado
quanto para a integradora. O contrato deve ser assinado ou
alterado somente quando houver acordo entre as partes.
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Aula 03 - Transparência da relação contratual
CADEC
A Lei n. 13.288/2016 também criou dois importantes documentos com o objetivo de ampliar a trans-
parência na relação contratual de integração, que são:
RIPI DIPC
Relatório de Informações Documento de Informação
da Produção Integrada Pré-contratual
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CADEC
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Aula 04 - Comissões de Conciliação e Fórum Nacional de Integração
CADEC
Para garantir o diálogo contínuo entre as partes e possibilitar ainda maior enfoque à transparência e
contribuir para que a relação de integração seja desenvolvida como determina a legislação, a Lei da
Integração criou as Comissões para Acompanhamento, Desenvolvimento e Conciliação da Integra-
ção (CADEC) e o Fórum Nacional de Integração (FONIAGRO).
A CADEC
Cada unidade produtiva da integradora, bem como os produtores a ela integrados, devem constituir
uma Comissão para Acompanhamento, Desenvolvimento e Conciliação da Integração (CADEC).
De forma geral, nesse ambiente formalizado ocorrem as principais negociações relativas ao sistema
de integração, portanto a CADEC tem papel importante nessa dinâmica entre os contratantes.
Produtor Integradora
Integrado
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CADEC
Na Lei da Integração
A Lei da Integração estabelece quem pode fazer parte da
CADEC, porém não especifica a quantidade de membros. O
que se sugere é um mínimo de três e máximo de cinco titu-
lares e respectivos suplentes de cada categoria.
Isso dependerá do raio de abrangência da unidade industrial, ou seja, o número de produtores inte-
grados por fase produtiva e/ou número de municípios abrangidos.
Para a avicultura e a suinocultura, há uma sugestão de regimento interno validado pela Confede-
ração da Agricultura e Pecuária do Brasil (CNA) que pode ser utilizado pela CADEC adequando-se à
realidade local.
Na Lei da Integração
Acesse a Sugestão de Regimento Interno para saber mais.
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CADEC
Para isso, a Lei da Integração definiu como objetivos e funções da CADEC os seguintes pontos:
• Elaborar estudos e análises econômicas, sociais, tecnológicas, ambientais e dos aspectos jurídi-
cos das cadeias produtivas e do contrato de integração.
• Acompanhar e avaliar o atendimento dos padrões mínimos de qualidade dos insumos recebidos
pelos produtores e para os produtos fornecidos à integradora.
• Estabelecer um sistema de acompanhamento e avaliação do cumprimento dos encargos e obri-
gações contratuais pelos contratantes.
• Revogar questões e solucionar, mediante acordo, litígios entre os produtores integrados e a inte-
gradora.
• Definir o intervalo de tempo e os requisitos técnicos e financeiros a serem empregados para atu-
alização dos indicadores de desempenho das linhagens de animais, os quais são utilizados nas
fórmulas de cálculo da eficiência de criação.
• Formular o plano de modernização tecnológica da integração, como também estabelecer o prazo
necessário para sua implantação e, ainda, definir a participação dos integrados e da integradora
no financiamento dos bens e ações previstas.
• Determinar e fazer cumprir o valor de referência mencionado no inciso sete do artigo quarto da
Lei da Integração.
E ainda, validar os parâmetros técnicos e econômicos indicados pela integradora para uso no estu-
do de viabilidade econômico-financeira do projeto de financiamento do empreendimento.
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CADEC
Na Lei da Integração
Para as cadeias de aves e de suínos foi criado um único fórum.
Esse fórum nacional também é paritário e tem como objetivo a reunião dos representantes de
produtores e de indústrias integradoras para discutir as políticas e as diretrizes de cada setor em
nível nacional.
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CADEC
• Além disso, cabe ao FONIAGRO, em suas reuniões, estabelecer a metodologia para o cálculo do
valor de referência para a remuneração dos produtores integrados, que deverá ser cumprido pe-
las integradoras.
Na Lei da Integração
Enquanto o FONIAGRO não definir a metodologia para o valor
de referência, a CADEC local será responsável por assegurar
o equilíbrio nas relações contratuais e a continuidade do pro-
cesso produtivo com a consequente viabilidade econômica da
atividade produtiva.
Após a formação da metodologia pelo FONIAGRO, esta será encaminhada às CADECs para que os
seus membros validem, conjuntamente, o valor de referência para a remuneração dos integrados
daquela unidade industrial conforme a realidade econômica local.
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CADEC
Na Lei da Integração
Recapitulando, deve haver uma CADEC por unidade produti-
va de cada integradora, e deve haver um FONIAGRO por cada
cadeia produtiva em nível nacional. No caso de aves e suínos,
criou-se apenas um FONIAGRO.
Na Lei da Integração
Acesse o Manual de Boas Práticas para Constituição e Funcio-
namento das CADECs para saber mais.
Saiba mais sobre o Projeto CADEC Brasil e as soluções para
o produtor integrado.
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CADEC
Conclusão do módulo
Neste módulo, conhecemos a importância do sistema de integração e analisamos as novidades tra-
zidas pela Lei n. 13.288/2016 aos contratos de integração, ao RIPI e DIPC, à CADEC e ao FONIAGRO,
identificando as particularidades e a importância de cada um desses temas.
Antes de avançar para o Módulo 2 sobre o Técnicas da organização e condução de reuniões, você
deve responder à atividade de aprendizagem disponível no AVA.
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Atividades de Aprendizagem - Módulo 1
CADEC
Muito interessante conhecer mais sobre a Lei da Integração, não é mesmo? Mas saiba que sua ex-
periência de aprendizagem não acaba por aqui! Ainda tem muita informação boa vindo por aí! Este
primeiro módulo é a base para que você aprofunde o tema nos módulos seguintes.
E por que não rever os principais assuntos abordados antes de testar os seus conhecimentos nas
atividades?
Revendo o tema
Vamos rever um pouco o que foi visto nesta primeira parte do curso?
Neste módulo, o grande tema foi a Lei da Integração, ou seja, a Lei n. 13.288/2016.
Você estudou a importância do sistema de integração na relação entre produtor integrado e
integradora e como ele mudou as atividades agropecuárias.
Lembre-se: o sistema de integração não se aplica à relação contratual entre cooperativas e
seus associados. Anotado?
Ainda, você conheceu as novidades trazidas por esta lei aos contratos de integração, bem
como suas características e validade.
Outra questão abordada no módulo foi a transparência da relação contratual, em que dois do-
cumentos são citados como importantes no processo: o RIPI e o DIPC.
Além disso, vimos também a CADEC e o FONIAGRO, formas de organização essenciais para
garantir o diálogo, a transparência e o bom relacionamento de integração entre os envolvidos.
Pode ter certeza que entender desses assuntos possibilita ao produtor integrado obter melho-
res condições na relação contratual com a integradora, seja no seu contrato particular ou nas
negociações coletivas com a CADEC.
Agora que você revisou o tema, leia os enunciados da atividade com atenção e analise a informação
trazida em cada alternativa.
Trouxemos as perguntas para cá. Assim, caso precise, antes de respondê-las no AVA, você poderá
rever o conteúdo estudado.
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CADEC
Questão 1
A Lei n. 13.288/2016, conhecida como a Lei da Integração, regulamentou a relação contratual entre
produtor integrado e integradoras que atuam em atividades agropecuárias regidas pelo sistema de
integração.
Diante do conteúdo estudado neste módulo e das informações apresentadas anteriormente, assinale
a alternativa correta:
A. A produção industrial de aves e suínos é exemplo comum de atividades agropecuárias que se or-
ganizam em sistema de integração vertical, ficando a critério da integradora nestes casos seguir
a Lei n. 13.288/2016 ou não.
B. A Lei da Integração se aplica também à relação contratual entre cooperativas e seus cooperados,
principalmente quando se tratar de produção de aves e suínos.
C. Segundo a Lei n. 13.288/2016 o produtor integrado é aquele que exerce atividade de agricultura
e pecuária por meio de um contrato de integração com a integradora, sendo proibidas as ativi-
dades de silvicultura, aquicultura, pesca ou extrativismo vegetal para o sistema de integração
vertical.
D. Uma importante novidade da Lei da Integração foi a criação do princípio orientador da relação
de integração, que é a conjugação de recursos e de esforços e a distribuição justa dos resultados.
Questão 2
Júlio é produtor integrado da Integradora BR há cinco anos e recebeu um novo contrato para dar
continuidade na produção por prazo indeterminado. Júlio analisou o novo contrato e verificou que
na cláusula 3ª, a integradora vai fazer o pagamento 10 dias após a entrega do lote e na cláusula 8ª o
pagamento será feito pela integradora em até 30 dias úteis após a entrega do lote.
Diante disso, e de acordo com a Lei n. 13.288/2016, o que deve acontecer com o contrato se Júlio assi-
nar dessa forma?
A. O contrato será considerado nulo, ou seja, sem validade, devendo ser reformulado.
B. O contrato será considerado válido, pois o produtor Júlio já tinha um contrato anterior com a in-
tegradora.
C. O contrato será considerado inválido, pois o contrato não pode ser por prazo indeterminado.
D. O contrato será considerado válido, pois se Júlio assinar o contrato ele não pode ser anulado.
Questão 3
Maria é integrada e entregou recentemente o seu lote de suínos para a integradora. Segundo a cláu-
sula 3ª do seu contrato: o acerto financeiro será realizado em até 10 dias após a entrega do lote, e,
segundo a cláusula 4ª: o Relatório de Informação da Produção Integrada – RIPI será entregue pela
Integradora no prazo da Lei n. 13.288/2016.
Diante disso, e, de acordo com a Lei n. 13.288/2016, qual é o prazo da integradora para a entrega do
RIPI à Maria?
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CADEC
Questão 4
A CADEC e o FONIAGRO possuem o objetivo de garantir o diálogo contínuo entre integrados e inte-
gradoras, além de contribuir para que a relação de integração seja desenvolvida como determina a
legislação.
Diante disso, e de acordo com a Lei n. 13.288/2016, assinale a alternativa correta:
A. Em um processo de eleição de representantes dos produtores que farão parte da CADEC, a inte-
gradora pode impedir a nomeação de produtores eleitos, indicando, entretanto, outros produto-
res para recompor a CADEC.
B. Uma das funções da CADEC é dirimir questões e solucionar, mediante acordo, litígios entre os
produtores integrados e a integradora.
C. Deve ser constituída uma CADEC por estado onde a integradora possui três ou mais unidades
produtivas e deve haver um FONIAGRO por cada cadeia produtiva em nível nacional. No caso de
aves e suínos, criou-se apenas um FONIAGRO.
D. Por atuar em nível nacional, o FONIAGRO pode ser composto por um número maior de membros
representantes dos integrados do que de membros representantes das integradoras.
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