EBOOK - TCC - Escrita - em - Blocos - Projeto

Licensed to Luis Carlos Ribeiro Alves - l.c.ribeiro.alves@hotmail.com - 016.789.
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SUMÁRIO
INTRODUÇÃO ............................................................................................................ 4
PRIMEIROS PASSOS................................................................................................. 5
ANTES DE QUALQUER COISA ................................................................................ 6
DIFERENCIAL ............................................................................................................... 7
POR QUE É A PROVA DE FALHAS? ............................................................................... 8
PROBLEMAS E BLOQUEIOS.................................................................................... 9
PROBLEMA 1: ......................................................................................................... 9
PROBLEMA 2: ......................................................................................................... 9
PROBLEMA 3: ......................................................................................................... 9
PROBLEMA 4: ....................................................................................................... 10
PROBLEMA 5: ....................................................................................................... 10
PROBLEMA 6: ....................................................................................................... 10
JUSTIFICATIVA...................................................................................................... 11
BLOCO 1 - PANORAMA DO TEMA .................................................................. 11
BLOCO 2 - DESTACAR IMPORTÂNCIA .......................................................... 11
BLOCO 3 – JUSTIFICATIVA ............................................................................. 12
TEMA E DELIMITAÇÃO ......................................................................................... 15
BLOCO 1 – AMPLITUDE .................................................................................. 15
BLOCO 2 - CAUSAS DA AMPLITUDE ............................................................. 16
BLOCO 3 - DELIMITAÇÃO DO TEMA .............................................................. 17
BLOCO 4 - SEU TEMA AQUI............................................................................ 18
FORMULAÇÃO DO PROBLEMA .......................................................................... 20
BLOCO 1 - OPINIÃO GERAL SOBRE A HIPÓTESE ........................................ 20
BLOCO 2 - CITAÇÃO DIRETA AUTOR 1 .......................................................... 20
BLOCO 5 - FORMULAÇÃO DO PROBLEMA ................................................... 22
HIPÓTESE (OPCIONAL) ....................................................................................... 24
BLOCO 1 - NECESSIDADE DE RESOLUÇÃO DO PROBLEMA ..................... 24
BLOCO 2 – HIPOTESE .................................................................................... 25
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OBJETIVO GERAL ................................................................................................ 26

BLOCO 1 - OBJETIVO GERAL ........................................................................ 26
OBJETIVOS ESPECÍFICOS – MODELO PADRÃO .............................................. 27
EMBASAMENTO TEÓRICO .................................................................................. 30
BLOCO 1 - FOCO NO TEMA............................................................................ 30
BLOCO 2 - CITAÇÃO DIRETA - SUSTENTAR IDEIA ....................................... 30
BLOCO 3 - RESSALTAR A IDEIA DO AUTOR EM RELAÇÃO SEU TEMA ...... 32
BLOCO 4 - SUSTENTAÇÃO – REFORÇAR..................................................... 33
BLOCO 5 - CONFRONTE AS IDEIAS DOS AUTORES ................................... 33
BLOCO 6 - DEFENDER CITAÇÕES COM IDEIA ............................................. 34
BLOCO 7 - ARGUMENTO COM BASE EM CITAÇÃO ..................................... 34
BLOCO 8 - FECHAMENTO DE ARCO DE IDEIA ............................................. 35
METODOLOGIA PARA PROJETO ........................................................................ 36
BLOCO 1 - FINALIDADE .................................................................................. 36
BLOCO 2 - OBJETIVOS ................................................................................... 37
BLOCO 3 - PROCEDIMENTOS E MEIOS ........................................................ 39
BLOCO 4 - NATUREZA .................................................................................... 41
BLOCO 5 - LOCAL DE REALIZAÇÃO .............................................................. 41
EXEMPLO ........................................................................................................ 43
SOBRE O AUTOR .................................................................................................... 44

4
INTRODUÇÃO
Sou professor universitário desde 2008, venho participando de bancas avaliadoras faz
muito tempo e percebo os mesmos erros repetidamente.
Mas nem sempre foi assim...
Mesmo quando eu ainda estava cursando minha graduação em Analise de Sistemas,

cometi os mesmos erros. Por essa razão entendo bem quais foram os motivos que me
levaram a cometê-los.
Dessa forma, resolvi desenvolver um método capaz de orientar uma pessoa

totalmente leiga a desenvolver seu TCC.
Como nenhum bom trabalho foi realizado sozinho, eu também tive suporte de
pessoas espetaculares que são fontes de inspiração para mim e, às quais, devo meus
sinceros agradecimentos por ter compartilhado seus conhecimentos, materiais e
experiência com o mundo.
 Aidran J. Tybel
 Taciana Commandeur
 Larissa Fracalossi
 Ruth Passos
Gostaria de agradecer especialmente a todos que colaboram para fazer o canal Guia
da Monografia ser muito mais do que um site ou uma iniciativa, mas, sim, uma
comunidade honesta e sincera de pessoas legitimamente interessadas em
melhorarem suas vidas acadêmicas.
Não poderia também deixar de agradecer imensamente a minha família por sempre
me apoiar nas minhas decisões e maluquices e estarem sempre lá quando eu preciso.
É isso aí, vamos lá...
Douglas Tybel

5
PRIMEIROS PASSOS
Por favor, leia atentamente essas palavras para fazer um bom uso deste
livro eletrônico.
Todos os modelos aqui contidos foram divididos em blocos devidamente

explicados e exemplificados. De forma que você terá que imprimi-lo, coloca-
lo do lado enquanto escreve seu capítulo.
Esse livro não é algo para você copiar e colar citações ou trechos aqui
contidos, tudo isso é considerado plágio, por isso preste atenção e não faça
algo que viole as éticas acadêmicas, pois isso é passivo de ônus.
Você precisa pegar no mínimo três livros de autores diferentes para cada
capítulo e começar a seguir os modelos aqui inseridos. Você usando esses
modelos é possível que consiga terminar um TCC em uma ou duas semanas
(fora a pesquisa) se você estiver determinado a terminar rápido. Agora você
não tem desculpas, siga os blocos aqui apresentados e escreverá cada parte
do seu TCC com maestria.
Os blocos e modelos em algumas ocasiões não alcançam a quantidade de

páginas necessárias de um capítulo, nesses casos, basta repeti-lo ou até
mesmo usar outro modelo de capítulo, realizando uma mistura deles, isso não
é problema nenhum.
Use os vídeos do canal Guia da Monografia no Youtube para entender o que

fazer em alguns blocos.

6
ANTES DE QUALQUER COISA

Antes de qualquer coisa, você precisa entender que está com uma Ferrari na mão, então, por
favor, veja os vídeos com as instruções para que você possa aprender como usar essa
máquina.
Assista ao treinamento:
http://guiadamonografia.com.br/wiki-como-acessar-ebook

7
DIFERENCIAL
Prezado aluno,
Esse e-book TCC em Blocos foi produzido com um método totalmente inovador.
Criado por mim, Douglas Tybel quando fui realizar o meu primeiro TCC em 2006.
Toda a ideia se baseia em usar a estrutura de escrita milenar pontuada abaixo:
 Tópico Frasal
 Argumento
 Sustentação
 Conclusão
Usado na montagem dos blocos e ainda outras técnicas para atrair a atenção do
leitor. Por esse motivo é incontestável pela banca, seguindo um alto padrão de
escrita.
A forma objetiva da divisão dos blocos tem o potencial de guiá-lo a realizar um TCC
em poucas semanas. Eu mesmo fiz o meu TCC em apenas uma semana.
Meus alunos normalmente enviam pra mim três capítulos por semana, isso é muito
conteúdo para pouco tempo. Muitos deles já afirmaram que três capítulos da para
fazer em apenas um dia tranquilamente. Por esse motivo, afirmo a você que basta
estar em posse dos livros e usar os modelos para atingir essa meta.
Reafirmo a você que se realmente quer realizar um TCC rápido e bem escrito
com potencial de alavancar sua nota, use a risca sem saltar nenhuma parte.

8
POR QUE É A PROVA DE FALHAS?
O capitulo deve manter a regra abaixo para ser a prova de falhas e a prova de
plágio.
1. TÓPICO FRASAL – Aqui você escreverá o que faz de melhor… escreva o que vier na
cabeça sem se preocupar com plágio, isso porque o próximo parágrafo vai sustentar o
que escreveu aqui.
 Se você não faz ideia do que escrever nesse começo, então tente conceituar o
tema do capítulo com suas palavras.
 Tese é a constatação de um problema ou o levantamento de uma questão.
Geralmente usam-se, como sinônimo, as palavras: tema, ideia central,
problema ou questão. (GUIEIRO, 2009, p. 31).
2. SUSTENTAÇÃO –(Aqui você responde a pergunta: de onde você tirou isso?) Você cita
uma obra que deixa você embasado na doideira que você disse acima, entendeu? Se
você disser que “A política é corrupção pura” no tópico frasal acima, por exemplo,
então nesse trecho devemos inserir uma citação de algum autor afirmando isso para
que você esteja embasado em seus delírios acadêmicos. (dissertação)
 Lembre-se em escolher uma citação que afirme o que foi dito no tópico
frasal.
3. ARGUMENTAÇÃO – (Aqui você responde uma pergunta oculta do leitor: por que você
está dizendo isso?) – Aqui você argumenta a necessidade da afirmação, usando
técnicas de dissertação. Nesse e-book você conta com algumas, como por exemplo,
loop aberto, históricas de engajamento e etc.
 Lembre-se de argumentar respondendo a pergunta acima, o leitor vai se
questionar o porquê disso tudo.
4. CONCLUSÃO – Cria uma atmosfera de fechamento da ideia que você começou e
transmite aquela sensação de que você já pode passar para outro assunto.
 Foque em ser coerente com tudo acima, o maior erro aqui é concluir algo
diferente do que foi argumentado.

9
PROBLEMAS E BLOQUEIOS
Hoje eu sei identificar em meus alunos quais os problemas e bloqueios mais comuns, por esse
motivo, vou falar de alguns para que você não caia nessa arapuca.
PROBLEMA 1:
O primeiro bloqueio é querer fazer tudo perfeito, ficar horas e horas procurando material na
internet que não levam a nada.
Solução:
Nos arquivos que liberei para você no link abaixo, contém todo material que precisará para
começar a fazer seu TCC.
http://guiadamonografia.com.br/material-tcc
Pegue o “Modelo de desenvolvimento” e use-o. Não perca tempo buscando besteiras na

internet.
Para conferir as normas da sua faculdade com os estilos já configurados no meu modelo de
desenvolvimento, assista ao vídeo abaixo:
PLAYLIST YOUTUBE SOBRE NORMAS ABNT - GUIA DA MONOGRAFIA
Sacada: É preciso começar para ser bom!
PROBLEMA 2:
Próximo bloqueio é ficar pensando demais no que vai fazer. Querer falar de algo e buscar uma
forma de encaixar isso em um TCC. Uma pesquisa envolve um problema, por esse motivo, se
você quer falar sobre algo que goste, então terá que procurar um problema.
Solução:
Assista ao vídeo que te ensinará a pensar em um assunto:
https://www.youtube.com/watch?v=KNUD0rubKbs
Sacada: Busque seguir um método já pronto.
PROBLEMA 3:
Muitos alunos demoram muito para encontrar conteúdo, vasculham a internet em busca de
algo para colocar no TCC. Mas tudo que você precisa fazer no seu referencial é encontrar de 3
a 5 livros por capítulo e começar a escrever.
Solução:
Assista ao vídeo e salte esse processo.
https://www.youtube.com/watch?v=sK8HCwI4EB4
Sacada: Saiba beber da fonte certa.

10
PROBLEMA 4:
Os alunos ficam presos às revisões do Orientador. Você envia seu arquivo e retorna com
dezenas de correções a serem feitas, isso possivelmente te atrasa e muito no cronograma.
Isso acontece, pois você está escrevendo de qualquer maneira sem seguir um padrão de
escrita.
Solução:
Assista a esse vídeo e siga-o a risca as dicas e sempre escreverá muito bem:
COMO FUNCIONA O TSAC - VÍDEO DO YOUTUBE
Sacada: Siga um padrão já aprovado.
PROBLEMA 5:
Outro problema muito comum dos alunos é montar seus objetivos, tanto geral quanto
específico. Não adianta ficar perdendo tempo, pois essa tarefa sai como complicada, pois você
não tem noção sem uma base sólida.
Solução:
Assista ao vídeo do canal e faça rapidamente seus objetivos:
https://youtu.be/_v0YzXX7I0M
Sacada: O simples sempre traz mais resultados.
PROBLEMA 6:
Esse problema é muito comum... Os alunos acham que o TCC é um simples trabalho, que
pode copiar trechos de trabalhos na internet, que pode pedir para mãe escrever partes e
etc...Por esse motivo vão deixando para última hora e quando veem que não é
assim...apavoram!
Solução:
1. Primeira coisa é não subestimar um TCC.

2. Segunda, é usar uma ferramenta, clique no link abaixo e conheça uma ferramenta
eficaz para agilizar seu TCC.
http://bit.ly/conheca-monografis
3. Quem tem o e-book normalmente tem desconto. Entre em contato e solicite um
desconto.
Sacada: Uma ferramenta pode ser uma arma na mão da pessoa errada.

11
JUSTIFICATIVA
Todos os itens do projeto serão usados também no TCC.
Sua justificativa será usada também no seu TCC, por esse motivo é importante seguir um
padrão já bem sucedido.
O que você terá que fazer é imprimir esse e-book e deixar do seu lado enquanto você escreve
sua Justificativa ou qualquer outro capítulo do TCC.
BLOCO 1 - PANORAMA DO TEMA
Em 4 a 5 linhas procure falar com suas palavras sobre seu tema de forma
abrangente, siga uma linha de raciocínio de quem está exaltando a
importância do tema.
Se você ainda não tem seu tema feito, então assista ao vídeo do canal Guia da
Monografia no Youtube sobre Justificativa – Clique aqui.
Lembre-se, toda afirmação aqui, deverá ser provada na sua pesquisa

através de citações e outros. Exemplo: Se você diz que as pessoas hoje em
dia estão cada vez mais sedentárias, você deverá ter essa informação em
sua pesquisa com base em citações de livro ou fontes confiáveis.
Exemplo desse começo que você deve fazer:

Diante de um mercado altamente competitivo e que nos mais diversos ramos, sua clientela
prezará cada vez mais por credibilidade e confiabilidade, as empresas buscam se destacar
pela qualidade de seus serviços e/ou produtos. Um dos meios de diferenciação está na
atribuição de valor (qualidade) da empresa em suas marcas, através de um consistente
investimento em marketing.
BLOCO 2 - DESTACAR IMPORTÂNCIA
Use no mínimo 2 e no máximo 5 linhas para destacar a importância do seu

estudo, diga o por que ele é tão importante.
Tudo que você diz aqui tem a intenção de mostrar a importância do seu
estudo para o meio acadêmico.
Imagine que alguém te perguntou a importância do seu estudo e tente

responder.
Exemplo do que você precisa escrever nesse bloco:

12
Para tanto, as organizações precisam se posicionar quanto à sua marca, procurando ter
ciência de quando sua manutenção será viável, ou em alguns casos, necessária.
BLOCO 3 – JUSTIFICATIVA
Agora é hora de justificar o porquê você está usando justamente esse tema no
seu TCC.
Use entre 3 a 7 linhas para justificar "POR QUE" + "O QUE" + "QUEM" +
"BASE" que está usando no seu TCC.
Exemplo:
[POR QUE] = Para entender que o processo de mudança de marca é árduo e

que pode até não ser bem sucedida.
[O QUE] = apresentando conceitos, definições e ferramentas necessárias às

decisões de manutenção e/ou alteração da marca da organização.
[QUEM] = Para quem pretende mudar a marca da empresa.
[BASE] = base nos princípios do Marketing Moderno voltados às estratégias

ligadas diretamente a Gestão de Branding
[RESULTADO] = O que impulsionou a realização deste trabalho foi entender

que o processo de mudança de marca é árduo e que pode até não ser bem
sucedido apresentando conceitos, definições e ferramentas necessárias às
decisões de manutenção e/ou alteração da marca da organização para quem
pretende mudar a marca da sua empresa com base nos princípios do Marketing
Moderno voltados às estratégias ligadas diretamente a Gestão de Branding.
“ “
A justificativa acaba sendo o mais
importante do seu TCC. Uma vez que,
aqui você deve mostrar o MOTIVO pelo
qual está tendo o trabalho de realizar
essa pesquisa.

13
VAMOS TESTAR SUA JUSTIFICATIVA?
Você precisa testar sua justificativa para verificar se realmente está clara. O
que acontece na maioria das vezes é que o aluno tem uma boa ideia, mas não
sabe justificar de forma clara e acaba reprovando.
Uma coisa que você tem que ficar sabendo logo de cara é
que a justificativa reprova!
TESTE DE CONSISTÊNCIA
Faça de conta que eu sou uma instituição financeira que financia
pesquisas.
Sua pesquisa precisa de 50 mil para tocar adiante. (se não

conseguir um financiador, você reprovará).
Eu posso te dar esses 50 mil.
O que você me falaria sobre sua pesquisa a ponto de me convencer a

financiar seu projeto com 50 mil?
Sua resposta deve ser convincente, isso quer dizer que deve mudar a vida do
publico alvo escolhido ou deve contribuir diretamente para o Universo
Acadêmico.
Foque em dizer o motivo pelo qual essa pesquisa tem que ser feita, vai
ajudar quem a resolver/conhecer/explicar/antecipar o que?
Complete ou responda:
 Isso pode ser útil para...
 Como isso poderia ajudar?
 O resultado dessa pesquisa pode ser aplicado para...
 Os resultados seriam usados para...

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Exemplo de como testar:
Segue exemplo de um TCC já existente, veja abaixo:
“A INFLUÊNCIA DO MARKETING PESSOAL NO

PROCESSO DE SELEÇÃO.”
 Isso pode ser útil para os profissionais de contratação
 Como essa pesquisa poderia ajudar?
 Ajudaria os profissionais de contratação como uma forma de

desempate. Isso seria importante para a decisão entre um
entrevistado e outros quando os currículos forem equivalentes.
 O resultado dessa pesquisa pode ser aplicado para resolver o

problema de currículos equivalentes.
 Os resultados seriam usados para contratar o entrevistado mais

qualificado para o cargo com base no Marketing pessoal como forma
decisória.
“Se por algum motivo você não conseguiu

encontrar essas respostas, considere repensar
seu projeto e sua justificativa, pois toda
pesquisa visa gerar conhecimento útil e de
forma cientifica. ”

15
TEMA E DELIMITAÇÃO
BLOCO 1 – AMPLITUDE
Com suas palavras escreva de 3 a 4 linhas sobre a amplitude de seu tema.
Pegue sua justificativa e amplie dentro do tema. Mostre como sua delimitação
afeta todo o tema geral.
Por exemplo: Se você estiver falando

de Educação a Distância (EaD), então
neste caso seu tema está dentro
de Educação. Neste sentido se você fala
sobre o ambiente virtual de aprendizagem
que está dentro de EaD, veja que a
influência maior nesse caso é a tecnologia.
Por esse motivo, você deve dizer qual o
impacto que a tecnologia tem na EaD.
Veja: Eu diria que a tecnologia é base fundamentadora que faz

a EaD funcionar com tanta maestria, já que o ensino atual é entre 4 paredes;
já a EaD funciona de forma contrária, isso porque a tecnologia vai além da
sala de aula e por isso não tem fronteiras para o saber. (viu? fale de uma
forma impactante).
Depois mostre como essa influência é muito abrangente, assim você terá um
motivo para delimitar.
Seu objetivo neste ponto é dizer que para o estudo ficar mais preciso você
precisa delimitá-lo.
Exemplo do que escrever nesse bloco:

Com o alto e forte dinamismo apresentado pelo mercado, em que organizações estão expostas
a operações que envolvem alterações em toda a sua estrutura, como aquisições, fusões e
cisões, a continuidade do segmento envolvido nesse processo fica instável.

16
BLOCO 2 - CAUSAS DA AMPLITUDE
Entre 3 a 5 linhas fale da área menos abrangente e as causas pelo qual o

estudo deve se afunilar.
Por exemplo, se você disse no passo anterior, que sua amplitude é

Educação à distância (EaD), neste sentido você poderia escrever no passo
anterior que a EaD vem aumentando bastante nos últimos anos.
Já que você disse que aumentou, agora aponte as causas.
Começar o bloco com as palavras abaixo, pode ajudar:
 Seja...
 Ora...
 Quer seja...
 Em sua essência...
 Existe...
 Refere-se a...
 Acontece...
 Sucede que...
 Correspondendo a...
 Equivalente a...
 Pertencente a...
 Resultado de...
 Embora...
 Até mesmo...
 Ainda que...
 Apesar de...
 Apesar de que...
 Bem que...
 Conquanto...
 Mesmo que...
 Se bem que...
 Dá no mesmo que...
 Não importa que...
 Seja assim...
 Tanto faz que...
 Posto que...
 Mesmo quando...
 Isso porque...
Exemplo: ...a EAD vem aumentando bastante em todo o brasil...Até

mesmo em estados mais remotos onde a inclusão digital é mais
difícil como o Acre.
Sejam em fusões ou em novas aquisições, o novo adquirente apresentará estratégias de

gestão diferenciadas, em que seu vínculo com a gestão anterior pode afetar diretamente sua
aceitação ou adaptação no mercado.

17
BLOCO 3 - DELIMITAÇÃO DO TEMA
De 1 a 3 linhas delimite seu tema, foque em falar como você resolverá seu
problema aplicando a pesquisa no tema dentro da área menos abrangente.
Dê limites ao seu tema a ponto de ficarem bem claras as limitações. Mostre

com clareza até onde você pode ir em relação à área e tema.
Se você vai desenvolver um software acadêmico e já falou da amplitude do

software, agora fale da área acadêmica.
Aponte o foco central do seu estudo.
Por exemplo: Se você vai usar a técnica JPA que é uma forma de
desenvolvimento, deixe claro agora que usará apenas esta técnica para chegar
à solução de sua pesquisa. Procure no se livro, qual a técnica que você terá
como base.
Você pode começar por:
 O tema apresentado foca principalmente...

 O tema apresentado foca basicamente...
 O tema apresentado foca de preferência...
 O tema apresentado foca em especial...
 O tema apresentado foca especialmente...
 O tema apresentado foca essencialmente...
 O tema apresentado foca particularmente...
 O tema apresentado foca singularmente...
 O tema apresentado foca, sobretudo...
 Este projeto de pesquisa delimitou-se em...
 Este projeto de pesquisa restringe-se em...
 O tema apresentado tem como base central...
 Este projeto de pesquisa define-se em...
 Os limites do projeto de pesquisa estabelecem que...
Exemplo:
O tema apresentado foca principalmente na mudança de marca e nas consequências
existentes nessa transição, considerando que os produtos e os serviços ofertados não
sofreram alteração.

18
BLOCO 4 - SEU TEMA AQUI
Nesse bloco você escreve seu tema.
DEFINIÇÃO DO [O QUE] - Escreva em um papel o que você vai produzir

construir ou fazer efetivamente.
Exemplos:
 Vou desenvolver um software

 Vou aplicar as ferramentas do marketing
Depois basta realizar a:
GENERALIZAÇÃO DO [O QUE] - Pegue o seu "O QUE" e generalize (agrupar).
Exemplos:
 Vou desenvolver um software

o DESENVOLVIMENTO DE SOFTWARE
 Vou aplicar as ferramentas do marketing

o FERRAMENTAS DO MARKETING
Agora basta realizar a:
ESPECIFICAÇÃO DA ÁREA DE ESTUDO DENTRO DO SEU [O

QUE] (afunilamento)
 Desenvolvimento de Software
o SOFTWARES ACADEMICOS
 Ferramentas do Marketing
o PROCESSO DE MUDANÇA DE MARCA
O resultado ficaria:
 DESENVOLVIMENTO DE SOFTWARE
o Ficaria: DESENVOLVIMENTO DE SOFTWARES ACADEMICOS
 FERRAMENTAS DO MARKETING
o Ficaria: FERRAMENTAS DO MARKETING NO PROCESSO DE
MUDANÇA DE MARCA
Caso tenha dúvidas de como montar um tema, veja o vídeo do canal guia da
monografia.

19
Exemplo:
A aplicação das ferramentas do marketing no processo de mudança de marca e gestão, com o

objetivo de minimizar os impactos resultantes desse processo. Estudo de caso na Efetiva
Serviços.
“ O tema de sua pesquisa não é a mesma

coisa que o título de sua pesquisa.
”
“

20
FORMULAÇÃO DO PROBLEMA
BLOCO 1 - OPINIÃO GERAL SOBRE A HIPÓTESE
Nesse bloco, você escreve de 3 a 5 linhas sobre a opinião geral das pessoas em
relação à hipótese.
Se sua hipótese é: Se tivermos um técnico mais experiente na seleção

brasileira, nós temos chances de vencer.
Então você começa a falar sobre a opinião da maioria das pessoas em relação
a isso.
Exemplo:
Existem muitas pessoas que dizem que o problema do Brasil não é o técnico...
ou
Há quem diga que o problema do futebol brasileiro é a falta de craque, outros

dizem que é a falta de um técnico competente.

Há quem diga que através das Tecnologias da Informação e das Comunicações - TICs que a
EaD está consolidada e não é ensino de segunda categoria.
BLOCO 2 - CITAÇÃO DIRETA AUTOR 1
Com a intenção de mostrar diversos pontos de vista em relação a sua

hipótese, faça citação direta de um autor, pode ser de livro, revista,
jornais...etc.
Busque no seu livro uma citação que tenha a ver com o seu tema
geral para colocar aqui.
Veja um exemplo do conteúdo que deve ser digitado neste

bloco:
Segundo Oliveira (2009, p. 107), afirma que:
Muito se discute sobre as origens e a evolução da Educação a Distância (EaD), suas, diversas
fases, bem como as vantagens e desvantagens da EaD frente à Educação Presencial. Se no
passado recente havia certo preconceito em relação à EaD, o advento da internet, das

21
Tecnologias da Informação e da Comunicação (TIC) possibilitaram uma expansão

surpreendente dessa modalidade de ensino, não tendo mais sentido falar-se em curso a
distância como algo de segunda categoria. Esse assunto é pagina virada, pois a Tecnologia da
Informação e Comunicação consolidou e legitimou a EaD.
Use a formatação para

citação direta com recuo.
Veja no manual ABNT.
Citação direta de outro autor, neste caso busque uma opinião diferente do
primeiro autor citado.
Veja um exemplo do que você tem que colocar nesse bloco:

Em contra partida afirma Silva (2006, p. 471), que:
Apesar dos avanços excepcionais da EaD na última década em todos os níveis educacionais
do Brasil, especialmente com a entrada de um grande número de universidades conceituadas
e da regulamentação de sua atividades no plano federal, ainda há muita descrença nas
possibilidades de se construir um aprendizado realmente significativo quando os sujeitos não
compartem o mesmo tempo e local.


22
Citação de um terceiro autor, esse pode ter opinião diferente ou até mesmo
concordar diretamente ou indiretamente com os outros, não tem problema.
Exemplo do que colocar nesse bloco:

Para concluir o pensamento de Silva (2006, p. 471) e para dar a chance de compartilhar e
prever o uso de TIC em sua linha de raciocínio, o autor declara que:
Apesar de muitas universidades, instituições e principalmente grandes empresas brasileiras,

nos primeiros anos do século XXI, estarem utilizando a videoconferência como um meio para
realizar educação à distância, ainda são raros os trabalhos de pesquisa que narram os
processos avaliativos utilizados em seus cursos. De modo geral, julga-se que pelo fato de se
utilizar uma tecnologia síncrona e audiovisual, as perspectivas de se trabalhar as atividades
didáticas são geralmente voltadas para a transmissão do conhecimento, muito pouco se
explorando as possibilidades interativas do meio.

BLOCO 5 - FORMULAÇÃO DO PROBLEMA
Nesse bloco, com 3 a 5 linhas formule seu problema, mostre como há

visão diversificada sobre o assunto.
Logo depois arremate com sua pergunta problema.
Pra montar sua pergunta problema você precisará:
 TEMA
 PROBLEMA
 SOLUÇÃO HIPOTETICA
Exemplo de tema:
 Cenário:
o Personal Trainer controla as séries de exercícios dos alunos
através de planilhas eletrônicas
 TEMA
o Desenvolvimento de software para controle
 PROBLEMA
o Retrabalho ao realizar ficha de exercícios de cada aluno.
o Demora em configurar a ficha de exercícios.

23
 SOLUÇÃO HIPOTETICA
o Desenvolvimento de um software sob demanda para controlar as
séries de exercícios.
Neste sentido basta unir:

[PALAVRA-QUALIFICADORA] +
[TEMA] +
[LIGAÇÃO DE HIPOTESE] +
[RECURSO-SOLUÇÃO-ATUAL]
Exemplo:
 [PALAVRA-QUALIFICADORA]
o Como o
 [TEMA]
o Desenvolvimento de software para controle
 [LIGAÇÃO DE HIPOTESE]
o pode substituir a necessidade de uso de
 [RECURSO-SOLUÇÃO-ATUAL]
o Planilhas Eletrônicas
Resultado ~~> Como o desenvolvimento de software para controle de série

de exercícios pode substituir a necessidade de uso de planilhas ?
Veja o vídeo deste bloco no canal Guia da Monografia com a explicação

completa sobre como montar o problema, caso você não saiba ainda.
Veja um exemplo do que colocar nesse bloco:

Divididos entre opiniões, o que pensam os professores de ensino superior presencial?
Ainda existe o preconceito? Eles consideram o ensino presencial mais efetivo que
aprendizagem à distância?

24
HIPÓTESE (OPCIONAL)
A Hipótese em muitos trabalhos de conclusão de curso se torna um item opcional. Eu gosto de
coloca-lo, uma vez porque é fácil e enriquece sua pesquisa.
Sempre penso que preciso provar minha hipótese, isso me ajuda na construção do TCC.
Por exemplo, se eu suspeitasse que o índice de pessoas enfermas em um determinado bairro

é culpa da água, neste sentido eu preciso provar minha hipótese.
A agua está poluída a ponto de aumentar o índice de contaminados?
Não parece bem legal ter que provar isso?
BLOCO 1 - NECESSIDADE DE RESOLUÇÃO DO PROBLEMA
Em 3 ou 7 linhas, fale da necessidade do uso de seu problema de pesquisa.
Procure escrever de forma como se fosse uma pergunta, onde a resposta

será algo que você cogita ser a resposta da sua pesquisa.
Por exemplo, se seu problema é: Como x pode influenciar y?
Sua hipótese é a possível solução para o problema.
Fale da necessidade de se resolver esse problema.
Exemplo:
Problema:
Como o Brasil pode vencer a próxima copa do mundo?
Necessidade:
Exponha que há muitos anos o Brasil não vence uma copa do mundo e para
manter a "fama" de melhor futebol do mundo, já está na hora de uma nova
vitória.
Nesse ponto foque em mostrar a necessidade de se resolver o problema.
Veja um exemplo do que escrever nesse bloco:

Em muitas empresas a adoção da mudança de marca se faz necessária frente à adaptação no
atendimento ao mercado, ou muitas vezes para demonstrar uma nova roupagem, que ocorre
pelos mais diversos motivos, como fusões por exemplo. É possível que frente a essas
mudanças ocorram reações negativas ou positivas do mercado. Essa mudança na empresa em
análise fez com que a confiabilidade do cliente diante da nova marca fosse afetada,
prejudicando os negócios.

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BLOCO 2 – HIPOTESE
Em 2 - 3 linhas ou mais, após contextualizar, diga qual sua opinião.
Em sua opinião qual será a conclusão ou resultado desse TCC?
Exemplo:
Problema:
Como o Brasil pode vencer a próxima copa do mundo?
Hipótese:
Definindo um técnico mais experiente.
Se você acha que o problema é o técnico, essa será sua hipótese que ao longo
do trabalho pode ser confirmada ou não.

Nesse contexto, a aplicação das ferramentas do marketing como estratégia de mudança,
possibilitará uma melhor adaptação da nova marca ao mercado.

26
OBJETIVO GERAL
BLOCO 1 - OBJETIVO GERAL
É seu objetivo amplo. Sempre será resolver o problema central da pesquisa.
O objetivo geral deverá delimitar e expressar a finalidade principal da

pesquisa (projeto)
Para montar seu Objetivo Geral será necessário:
 [TIPO VERBO] +
o Identificar - Grupo COMPREENSÃO
 [CAUSA HIPÓTESE] +
o Comportamento dos candidatos
 [TEMA CENTRAL] +
o Influência do Marketing Pessoal
 [DELIMITAÇÃO DO TEMA AGRUPADO]
o Uma empresa de seleção de pessoas.
 =[RESULTADO]
o Identificar a importância do comportamento dos candidatos,
em nível de marketing pessoal, para o processo de
contratação em uma empresa de seleção de pessoas.
Veja o vídeo desse bloco no canal Guia da Monografia caso não saiba como
montar o objetivo geral.

Avaliar como as ferramentas do marketing podem influenciar diretamente numa aplicação de
alteração de marca e determinar o posicionamento mercadológico da empresa após esta
mudança.

27
OBJETIVOS ESPECÍFICOS – MODELO PADRÃO
São os passos especificados do que você precisa fazer para alcançar o

OBJETIVO GERAL.
Agora é hora de colocar a mão na massa, vamos lá. Pegue um papel e caneta.
Digo papel e caneta, pois fica mais fácil pensar assim, da forma tradicional do
que no computador.
1. Escreva seu objetivo geral no papel.

2. Agora, você escreve 4 ações que terá que tomar até alcançar esse
objetivo.
a. Lugares que irá.
b. O que fará nesses lugares.
c. Documentos que obterá.
d. Questionários que realizará.
e. Entrevistas que fará.
f. Etc.
3. Depois basta adequar para começar com os verbos no infinitivo.
Na imagem abaixo, solicitei que um aluno dissesse no grupo, veja o exemplo

correto de como realizar essa tarefa.
Ivonete simplesmente pensou o trajeto que fará até alcançar seu

objetivo, faça o mesmo mentalmente, assim poderá listar de forma
correta os passos até seu objetivo geral.

28
Exemplo:
Se você vai apresentar um software, então um dos seus objetivos seria:
 Descrever os softwares necessários para o desenvolvimento ou

aplicação.
A banca examinadora verificará se seus objetivos específicos foram

alcançados.
Se você já deixá-los embutidos no conteúdo dos capítulos, para a banca, você

terá alcançado seus objetivos e isso conta ponto e ainda evita perguntas da
banca sobre os objetivos não alcançados.
Atenção:
Talvez aqui se você deixar claro que alcançou seus
objetivos, eles podem perguntar: como você se sentiu ao
alcançar tal objetivo? Essa pergunta é mais simples de
responder do que: Onde o objetivo X é alcançado? Essa
pergunta pode te deixar em pânico e te dar branco e
muito mais. Por isso tome cuidado.
Os objetivos específicos podem ser elaborados a partir do objetivo

geral, devem ser atingidos durante a execução da pesquisa.
Neste bloco você vai pontuar cada um dos seus objetivos, usando o verbo no
infinito conforme manda a regra da ABNT.
Caso você ainda não saiba quais são seus objetivos específicos, veja o vídeo
desse bloco.
Foque sempre em dizer quais são os itens essenciais que você tem que fazer
para que essa pesquisa tenha o resultado esperado.

29
 Identificar o sistema de marketing atual da empresa Efetiva Serviços.

 Determinar como a estratégia atual influenciou e está influenciando na imagem da
empresa.
 Estruturar informações que possam ser base para identificar o posicionamento da
marca no mercado.
 Avaliar as informações obtidas a fim de utilizá-las para a composição de um parecer
sobre os impactos das estratégias utilizadas.
 Indicar as ferramentas do marketing que melhor se enquadram a realidade da
organização.
 Validar a aplicabilidade das ferramentas diante da percepção externa.

30
EMBASAMENTO TEÓRICO
Você repetirá esse modelo para a quantidade de

capítulos do embasamento teórico.
Normalmente gira em torno de 3 à 5 capítulos.
Usando corretamente, esses capítulos poderão
ser reutilizados em seu TCC.
BLOCO 1 - FOCO NO TEMA
No parágrafo inicial do embasamento é importante focar diretamente no tema

principal do seu trabalho. Com base nas pesquisas efetuadas, exalte a
importância deste tema. Como o projeto é algo extremamente resumido,
seja o mais objetivo possível, mas insira informações que enriqueça o trabalho
e que chame a atenção para o conteúdo abordado.

Atualmente, fazer a diferença no mercado é o objetivo principal de qualquer organização e a
alta competitividade dificulta este processo. Sendo assim, como obter esse diferencial? A
resposta pode estar na busca por uma identidade própria, ou seja, uma marca. Dentro desse
contexto, existem marcas tão difundidas no mercado que são confundidas com o próprio
produto.
BLOCO 2 - CITAÇÃO DIRETA - SUSTENTAR IDEIA
Para fortalecer sua ideia insira uma citação direta para reafirmar o quanto o
seu tema é importante.
Busque de preferência no principal livro que está usando como referência.
Veja um exemplo:
Decidir-se com relação ao nome de uma marca já não é algo fácil, tomar a decisão de alterá-la
é ainda mais complicado, pois:
Na compra de uma marca existe sempre uma transferência de admiração, reconhecimento,

respeito e valor. [...] A imagem que a marca reflete é o espelho do consumidor. As pessoas se
admiram através das marcas que elas usam. Quando uma pessoa se sente decepcionada com
uma marca é muitas vezes uma decepção que ela tem de si própria. A marca é na verdade a
expressão dos sentimentos do consumidor. (COBRA, 2001, p.187).


31

32
BLOCO 3 - RESSALTAR A IDEIA DO AUTOR EM RELAÇÃO SEU TEMA
Nos próximos parágrafos, que precisam ser curtos e no máximo três, é

importante salientar a ideia do seu trabalho com base na citação mencionada
anteriormente. Faça uma ligação entre a citação e o foco principal do
trabalho. No exemplo abaixo foi à mudança da marca e uma pequena
descrição das ferramentas que poderão ser utilizadas.
Se você sentir dificuldade em falar sobre a citação direta que fez, então faça
o seguinte:
1. Procure de duas a três palavras dentro da citação do autor que te

chamou a atenção.
2. Busque falar a mesma coisa que o autor disse, focando nessas palavras.
Exemplo:
Vamos analisar uma citação:

Na compra de uma marca existe sempre uma transferência de
admiração, reconhecimento, respeito e valor. [...] A imagem que a
marca reflete é o espelho do consumidor. As pessoas se admiram
através das marcas que elas usam. Quando uma pessoa se sente
decepcionada com uma marca é muitas vezes uma decepção que ela tem
de si própria. A marca é na verdade a expressão dos sentimentos do
consumidor. (COBRA, 2001, p.187).
Vou separar as palavras:
 Marca
 Valor
 Consumidor
Agora eu digo a mesma coisa que o autor focando nas palavras, veja:
É possível perceber que a Marca tem um alto valor para o consumidor, que
agrega valor de forma emocional ao bem.
Entendeu?
Quer mais texto?
Então selecione mais três palavras e continue com o mesmo processo.

A alteração de uma marca é algo extremamente sensível e árduo para efetivar. O
empreendedor precisa possuir um conhecimento significativo da administração de marketing
para que o resultado dos seus esforços, na mudança desejada, possa ser positivo perante o
mercado.
Desta maneira é preciso saber exatamente quais ferramentas do marketing deverão ser
utilizadas. Para tanto é preciso ter uma visão bem clara de onde se deseja chegar com essa
mudança de marca.

33
BLOCO 4 - SUSTENTAÇÃO – REFORÇAR
Após estes parágrafos insira uma nova citação para confirmar as afirmações
mencionadas.
Antes da citação propriamente dita, faça uma breve introdução do que será
citado.
Use outro autor diferentemente do anterior para reforçar a credibilidade

da sustentação.
Veja um exemplo do que escrever:

A ausência desse conhecimento básico do significado do marketing e a sua aplicação
adequada pode ocasionar uma aceitação negativa do cliente diante desta mudança e até
mesmo uma possível interpretação de que a empresa está em decadência. Sendo assim:
Administração de Marketing é o processo de planejamento e execução

da concepção, preço, promoção e distribuição de ideias, bens e
serviços para criar trocas que satisfaçam metas individuais e
organizacionais. (KOTLER, 1998, p.32).

BLOCO 5 - CONFRONTE AS IDEIAS DOS AUTORES
O próximo parágrafo, você confronta as ideias dos autores. Caso os autores

tenha a mesma ideia sobre um assunto, basta reafirmar.
Você pode começar esse parágrafo com:
 Portanto...
 Assim...
 Assim sendo...
 À vista disso...
 Consequentemente...
 Desta forma...
 Dessa maneira...
 Desse modo...
 Em vista disso...
 Então...
 Isto posto...
 Logo...
 Por conseguinte
 Por consequência...
 Por isso..

34
 Decorrente...
 Resultante...

Portanto, administração de marketing, dentre suas diversas concepções, busca maximizar o
resultados dos objetivos organizacionais, através de um planejamento adequado ao
lançamento e perpetuação do produto ou serviço da empresa. Apresentando dentro desse
planejamento estratégias que melhor desenvolvam o produto/serviço no mercado.
BLOCO 6 - DEFENDER CITAÇÕES COM IDEIA
O próximo parágrafo, seguindo a ideia dos anteriores, deverá conter seu

entendimento com base nas pesquisas e na citação anterior. Neste momento
você defenderá a ideia da citação com as suas próprias palavras juntamente.
É importante ressaltar que tudo que estiver no embasamento precisa ser

embasado em pesquisas e não no conhecimento empírico (Julgamento do
estudante).

A implantação ou alteração de um serviço ou produto no mercado, então, deve ser direcionada
por uma estratégia específica, que com acompanhamento apresente os melhores resultados.
Uma alteração da marca de um determinado serviço prestado, por exemplo, pode ser frustrada
caso seja executada sem os devidos cuidados, podendo apresentar resultado oposto ao
esperado e fazendo com que o cliente se afaste da nova proposta apresentada pela empresa.
BLOCO 7 - ARGUMENTO COM BASE EM CITAÇÃO
A próxima citação vem logo a seguir para fechar a ideia do seu tema.
Se você conseguir, faça uma breve introdução da citação e se

possível faça uma citação indireta de autor diferente dos
anteriores.
Você pode usar as seguintes palavras para iniciar a ideia:
 Dessa forma...
 Sendo assim...
 Em vista disso...
 Deste jeito...
 Deste modo...

35
Veja o exemplo do que escrever nesse bloco:

Dessa forma, a estratégia adotada estaria contrária à proposta básica de uma marca, que
segundo Kotler (2006) é a promessa de visão de uma empresa do que a marca deve ser e
realizar para os clientes. Sendo assim:
No fim das contas, o verdadeiro valor e as perspectivas futuras de uma marca dependem dos
consumidores, de seu conhecimento sobre ela e de sua provável resposta à atividade de
marketing resultante desse conhecimento. Assim, entender o conhecimento que o consumidor
detém da marca - [...] - é de importância vital, [...]. (KOTLER, 2006, p.272)
BLOCO 8 - FECHAMENTO DE ARCO DE IDEIA
O último parágrafo reafirma a citação e finaliza com um fechamento bem

objetivo do significado do seu tema em um modo geral.
Pode ser com suas próprias palavras.

O entendimento do consumidor com relação à marca depende da proposta de marketing
efetivada e vice-versa. Após aplicação desta se faz necessária uma observação minuciosa
quanto à sensibilidade do cliente diante dessa nova proposta, pois o objetivo está em fazer
com que o consumidor entenda aceite e usufrua desta marca. Então para definição de uma
estratégia adequada será necessário um levantamento prévio do nível de conhecimento do
cliente frente à imagem da empresa.

36
METODOLOGIA PARA PROJETO
BLOCO 1 - FINALIDADE
Critério: FINALIDADE
Nesse ponto, você deve escolher a finalidade da pesquisa:
Finalidades das pesquisas:
• A pesquisa básica costuma investigar novos fenômenos físicos e seus

fundamentos.
• A pesquisa aplicada utiliza o conhecimento da pesquisa básica para

resolver problemas relacionados a aplicações concretas.
Se seu tema nunca foi estudando em nenhuma pesquisa no mundo,

então é pesquisa básica, caso contrário será pesquisa aplicada.
A pesquisa aplicada é a mais usada, pois aplica teorias já existentes.
Então nesse bloco você falará da finalidade de sua pesquisa.
(SIMPLESMENTE ESCOLHA UM DESSES EXEMPLOS E COLOQUE NO SEU

BLOCO)
Exemplo1:
Esse estudo tem por finalidade realizar uma pesquisa aplicada, uma vez que utilizará
conhecimento da pesquisa básica para resolver problemas.
Exemplo2:
Esse estudo tem por finalidade realizar uma pesquisa básica, uma vez que investigará novos
fenômenos físicos e seus fundamentos, jamais estudados antes.

37
BLOCO 2 - OBJETIVOS
Critério: OBJETIVOS
Nesse ponto, você deve escolher o tipo de pesquisa:
 Pesquisas Exploratórias: Escolha essa se você for usar livro

(Levantamento bibliográfico) – Muito usada.
Em geral, envolve:
o Levantamento bibliográfico;
o Entrevistas com pessoas que tiveram experiências práticas com o

problema pesquisado;
o Análise de exemplos que estimulem a compreensão.
 Pesquisas Descritivas: Escolha se você está realizando um estudo de

caso ou usará técnicas padronizadas de coleta de dados como
questionários e etc.
o Exemplos que têm por objetivo estudar as características de

um grupo: pesquisas realizadas pelo IBGE, Estatísticas para
apontar o nível de atendimento dos órgãos públicos de uma
comunidade, suas condições de habitação, nível de criminalidade
distribuição por idade, sexo e etc...
o A diferença entre a pesquisa experimental e a pesquisa descritiva

é que a descritiva procura classificar, explicar e interpretar fatos
que ocorrem, enquanto a pesquisa experimental pretende
demonstrar o modo ou as causas pelas quais um fato
é produzido.
 Pesquisa Explicativa: Se a finalidade de sua pesquisa for explicar a

teoria de alguém. (Explica o porquê das coisas)
o A maioria das pesquisas explicativas utiliza o método

experimental.

38
o Um exemplo a ser citado é a experiência de Isaac Newton e a

Maçã.
o Fato – Que da maçã da árvore.
o Percepção – Esse fenômeno corriqueiro o levou a pensar que

haveria uma força puxando a fruta para a Terra e que essa
mesma força poderia também estar puxando a Lua, impedindo-a
de escapar da sua órbita, espaço a fora.
o Reflexão – Depois de descrever o fato, ele o explicou através da

ideia de que levando em conta os estudos de outros pensadores
tipo Galileu e Kepler, além de suas próprias análises, cálculos e
experiências, Newton formularia essa ideia partindo do seguinte
princípio: “A velocidade da queda é proporcional à força da
gravidade, e inversamente proporcional ao quadrado da distância
até o centro da Terra”.
Para te ajudar a entender melhor qual o tipo de pesquisa, comumente são

usadas Exploratórias e Descritivas e raramente Explicativas.
Você pode escolher mais de uma, exemplo: Exploratória e Descritiva. Nesse

exemplo quer dizer que você usará Livros e questionários.

Para um melhor tratamento dos objetivos e melhor apreciação desta pesquisa, observou-se
que ela é classificada como pesquisa exploratória e descritiva.
Detectou-se a pesquisa bibliográfica no momento em que se fez uso de materiais já

elaborados: livros, artigos científicos, revistas, documentos eletrônicos e enciclopédias na
busca e alocação de conhecimento sobre a influência do marketing pessoal no processo de
seleção, correlacionando tal conhecimento com abordagens já trabalhadas por outros autores.
O estudo de caso, sendo descritivo, por sua vez, procura reunir um grande número de
informações detalhadas com a finalidade de trazer maior conhecimento sobre o assunto e até
mesmo levar ao diagnóstico de soluções para o problema levantado.

39
BLOCO 3 - PROCEDIMENTOS E MEIOS

Critério: PROCEDIMENTOS E MEIOS
Nesse ponto, você deve escolher os procedimentos que serão usados:
 Bibliográfica: (Forte probabilidade de usar) quando elaborada a partir

de material já publicado, constituído principalmente de livros, artigos de
periódicos e atualmente com material disponibilizado na Internet.
 Documental: (Boas chances de uso) quando elaborada a partir de

materiais que não receberam tratamento analítico. Nesta classificação
os prontuários de pacientes podem servir como matéria prima para uma
pesquisa.
 Experimental: (Poucas chances de uso) quando se determina um

objeto de estudo, selecionam-se as variáveis que seriam capazes de
influenciá-lo, definem-se as formas de controle e de observação dos
efeitos que a variável produz no objeto. Definição muito semelhante ao
tipo de estudo epidemiológico experimental.
Tem como objetivo demonstrar como e por que determinado fato

é produzido. Através da criação de situações de controle,
baseado em um cenário de estudo e verificando as variáveis.
A pesquisa experimental estuda, portanto, a relação entre

fenômenos, procurando saber se um é a causa do outro.
o Exemplo: Uma pesquisa foi feita usando o procedimento experimental

para testar se os homens são mais focados que as mulheres. Para
testar se essa hipótese era verdadeira, colocaram um grupo de homens
e mulheres diante de uma pista de corrida carrinhos eletrônicos de tal
forma que havia uma pista para a mulher e uma pista para o homem,
ambos com um carrinho de controle remoto nas pistas paralelas. O
controle por sua vez é conduzido pelo cérebro, quando o participante
pensava no comando "adiante, acelerar, correr e etc" constantemente o
carrinho corria e eles disputavam para ver quem chegava a linha final
primeiro. O grande detalhe é que se por algum motivo, o participante
parar de pensar nos comandos por algum tipo de distração, então o
carro parava. Você agora ficou curioso para saber o resultado, não é ?

40
Mas é óbvio que os Homens venceram. kkkk. Isso acontece devido aos
antepassados dos homens que faziam uso do foco para caçar.
Enquanto a mulher cuidava da aldeia e das crianças, isso faz dela
capaz de prestar a atenção em diversas coisas ao mesmo tempo, coisa
que o Homem é limitado.
 Levantamento: quando a pesquisa envolve a interrogação direta das

pessoas cujo comportamento se deseja conhecer. Em epidemiologia
quando se interroga ou entrevista pessoas ou pacientes o procedimento
é chamado de inquérito.
 Estudo de caso: quando envolve o estudo profundo e exaustivo de um

ou poucos objetos de maneira que se permita o seu amplo e detalhado
conhecimento.
 Ex post-Facto: quando o “experimento” se realiza depois dos fatos.

Muito usado na área da saúde para comparar amostras com pesquisas
caso-controle.
 Pesquisa-Ação: quando concebida e realizada em estreita associação

com uma ação ou com a resolução de um problema coletivo. Aplicado e
demonstrado em uma organização de forma colaborativa entre o
pesquisador e seus colaboradores.
 Participante: quando se desenvolve a partir da interação entre

pesquisadores e membros das situações investigadas.
Escolha o tipo Bibliográfico e outro procedimento por hora, depois solicite ajuda
do seu Orientador nessa tarefa.

Como procedimentos, podemos citar a necessidade de pesquisa Bibliográfica, isso porque
faremos uso de material já publicado, constituído principalmente de livros, também entendemos
como um procedimento importante o Estudo de caso, visto que envolve o estudo profundo e
exaustivo de um ou poucos objetos de maneira que se permita o seu amplo e detalhado
conhecimento, a fim de se obter uma melhor apreciação do conteúdo apresentado no trabalho.

41
BLOCO 4 - NATUREZA
Critério: NATUREZA
Nesse ponto, você deve escolher a natureza de apresentação dos dados:
 Qualitativa: (Existirão textos de conclusão sobre a análise realizada

entre as questões.) Obtém opinião dos entrevistados com questões
abertas, por exemplo: No campo abaixo, fale sobre sua área de atuação.
 Quantitativa: (Existirão Gráficos) – Obtém opinião dos entrevistados

com questões fechadas, por exemplo: Qual sua área de atuação?
(Saúde, Administração) Medir através de números. Por exemplo:
Pesquisa de satisfação. 40% Insatisfeito, 10% Não opinaram, 50%
Satisfeitos.
Escolha uma das duas naturezas acima para sua pesquisa, talvez você precise
da ajuda do seu Orientador nesse ponto.
Exemplo do que escrever nesse bloco (Qualitativa):

Devido à necessidade da aplicação de questionários com perguntas abertas para uma
compreensão mais rica do fenômeno, as opiniões serão apresentadas em comparações entre
relatos que não podem ser comparados em números.
Exemplo do que escrever nesse bloco (Quantitativa):

Devido à necessidade da aplicação de questionários com perguntas fechadas, as opiniões
serão apresentadas em gráficos, cálculos e medições.
BLOCO 5 - LOCAL DE REALIZAÇÃO

Critério: LOCAL DE REALIZAÇÃO
Nesse ponto, você deve falar sobre o local de apresentação:
 Campo
 Laboratório

42
Escolha uma dos dois locais acima para sua pesquisa.
Nesse bloco, fale da sua amostra, por exemplo: O estudo trata-se

de uma empresa, com 100 funcionários.
Importante expor sua amostra nesse bloco.

O problema foi direcionando a pesquisa para as áreas de marketing e marcas e ainda estudo
de caso na Efetiva Serviços, Sendo este com uma análise geral da empresa e com a utilização
de pesquisa de campo através de questionários direcionados ao público-alvo da empresa. Em
que serão abordados clientes reais e potenciais com o objetivo de averiguar se esses
identificam a empresa com sua marca atual ou ainda a reconhecem pela anterior. Acredita-se
que com esta pesquisa seja possível demonstrar a eficácia da utilização do marketing na
empresa pesquisada, e ainda pelas demais empresas que venham passar por este processo.

43
EXEMPLO
Esse estudo tem por finalidade realizar uma pesquisa aplicada, uma vez que utilizará
conhecimento da pesquisa básica para resolver problemas.
Para um melhor tratamento dos objetivos e melhor apreciação desta pesquisa, observou-se
que ela é classificada como pesquisa exploratória e descritiva.
Detectou-se a pesquisa bibliográfica no momento em que se fez uso de materiais já

elaborados: livros, artigos científicos, revistas, documentos eletrônicos e enciclopédias na
busca e alocação de conhecimento sobre a influência do marketing pessoal no processo de
seleção, correlacionando tal conhecimento com abordagens já trabalhadas por outros autores.
O estudo de caso, sendo descritivo, por sua vez, procura reunir um grande número de
informações detalhadas com a finalidade de trazer maior conhecimento sobre o assunto e até
mesmo levar ao diagnóstico de soluções para o problema levantado.
Como procedimentos, podemos citar a necessidade de pesquisa Bibliográfica, isso porque

faremos uso de material já publicado, constituído principalmente de livros, também entendemos
como um procedimento importante o Estudo de caso, visto que envolve o estudo profundo e
exaustivo de um ou poucos objetos de maneira que se permita o seu amplo e detalhado
conhecimento, a fim de se obter uma melhor apreciação do conteúdo apresentado no trabalho.
Devido à necessidade da aplicação de questionários com perguntas abertas para uma

compreensão mais rica do fenômeno, as opiniões serão apresentadas em comparações entre
relatos que não podem ser comparados em números.
O problema foi direcionando a pesquisa para as áreas de marketing e marcas e ainda estudo
de caso na Efetiva Serviços, Sendo este com uma análise geral da empresa e com a utilização
de pesquisa de campo através de questionários direcionados ao público-alvo da empresa. Em
que serão abordados clientes reais e potenciais com o objetivo de averiguar se esses
identificam a empresa com sua marca atual ou ainda a reconhecem pela anterior. Acredita-se
que com esta pesquisa seja possível demonstrar a eficácia da utilização do marketing na
empresa pesquisada, e ainda pelas demais empresas que venham passar por este processo.

44
SOBRE O AUTOR
Douglas Tybel, o autor, é fundador do canal Guia da Monografia, o qual é

considerado o mais confiável e explicado canal sobre TCC, com milhares de
seguidores em menos de 1 mês e também autor do e-book “TCC, uma escrita
em blocos”.

EBOOK - TCC - Escrita - em - Blocos - Projeto

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ANTES DE QUALQUER COISA ................................................................................ 6

POR QUE É A PROVA DE FALHAS? ............................................................................... 8

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OBJETIVO GERAL ................................................................................................ 26

SOBRE O AUTOR .................................................................................................... 44

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Mas nem sempre foi assim...

Mesmo quando eu ainda estava cursando minha graduação em Analise de Sistemas,

Dessa forma, resolvi desenvolver um método capaz de orientar uma pessoa

É isso aí, vamos lá...

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Todos os modelos aqui contidos foram divididos em blocos devidamente

Os blocos e modelos em algumas ocasiões não alcançam a quantidade de

Use os vídeos do canal Guia da Monografia no Youtube para entender o que

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ANTES DE QUALQUER COISA

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Toda a ideia se baseia em usar a estrutura de escrita milenar pontuada abaixo:

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POR QUE É A PROVA DE FALHAS?

que escreveu aqui.

tema do capítulo com suas palavras.

 Tese é a constatação de um problema ou o levantamento de uma questão.

Geralmente usam-se, como sinônimo, as palavras: tema, ideia central,

problema ou questão. (GUIEIRO, 2009, p. 31).

que você esteja embasado em seus delírios acadêmicos. (dissertação)

está dizendo isso?) – Aqui você argumenta a necessidade da afirmação, usando

loop aberto, históricas de engajamento e etc.

 Lembre-se de argumentar respondendo a pergunta acima, o leitor vai se

questionar o porquê disso tudo.

4. CONCLUSÃO – Cria uma atmosfera de fechamento da ideia que você começou e

diferente do que foi argumentado.

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Pegue o “Modelo de desenvolvimento” e use-o. Não perca tempo buscando besteiras na

PLAYLIST YOUTUBE SOBRE NORMAS ABNT - GUIA DA MONOGRAFIA

Sacada: É preciso começar para ser bom!

Assista ao vídeo que te ensinará a pensar em um assunto:

Sacada: Busque seguir um método já pronto.

Assista ao vídeo e salte esse processo.

Sacada: Saiba beber da fonte certa.

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COMO FUNCIONA O TSAC - VÍDEO DO YOUTUBE

Sacada: Siga um padrão já aprovado.

Assista ao vídeo do canal e faça rapidamente seus objetivos:

Sacada: O simples sempre traz mais resultados.

1. Primeira coisa é não subestimar um TCC.

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BLOCO 1 - PANORAMA DO TEMA

Lembre-se, toda afirmação aqui, deverá ser provada na sua pesquisa

Exemplo desse começo que você deve fazer:

BLOCO 2 - DESTACAR IMPORTÂNCIA

Use no mínimo 2 e no máximo 5 linhas para destacar a importância do seu

Imagine que alguém te perguntou a importância do seu estudo e tente

Exemplo do que você precisa escrever nesse bloco:

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[POR QUE] = Para entender que o processo de mudança de marca é árduo e

[O QUE] = apresentando conceitos, definições e ferramentas necessárias às

[QUEM] = Para quem pretende mudar a marca da empresa.

[BASE] = base nos princípios do Marketing Moderno voltados às estratégias

[RESULTADO] = O que impulsionou a realização deste trabalho foi entender

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VAMOS TESTAR SUA JUSTIFICATIVA?