The ABCs of Tax Lien and Deed Investing - Traduzido

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O ABC da garantia fiscal e do investimento em escrituras
Dustin Hahn Internacional Inc.
Política de privacidade e isenção de responsabilidade sobre ganhos
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Este livro é vendido com o entendimento de que nem a editora nem os Autores estão envolvidos na prestação de investimentos legais ou
informações contábeis, nem oferecem serviços profissionais. Esta publicação tem como objetivo fornecer informações precisas e confiáveis
com relação ao assunto abordado. Se for necessário aconselhamento jurídico ou assistência especializada, os serviços de um profissional
competente devem ser procurados quando necessário. As ideias e sugestões de informação aqui contidas foram desenvolvidas a partir de
fontes, incluindo publicações e pesquisas que são consideradas e consideradas confiáveis, mas não podem ser garantidas na medida em que
se aplicam a qualquer investidor específico, além disso, porque as leis e procedimentos relativos à legislação tributária sobre a propriedade
nunca são estáticos. mas estão sempre mudando e variam dramaticamente de estado para estado. Você deve sempre se familiarizar com as
leis e procedimentos específicos relativos à legislação tributária sobre a propriedade.
O autor se isenta especificamente de qualquer responsabilidade ou risco pessoal ou de outra forma incorrido como consequência direta ou
indireta do uso e aplicação de qualquer uma das técnicas ou conteúdos deste livro.
Os resultados individuais variam muito e de acordo com sua contribuição, determinação, trabalho árduo e capacidade de seguir as
instruções.
Seu nível de sucesso na obtenção dos resultados reivindicados em nossos materiais depende do tempo que você dedica ao programa, das
ideias e técnicas mencionadas, de suas finanças, conhecimentos e diversas habilidades. Como esses fatores diferem de pessoa para pessoa,
não podemos garantir seu sucesso ou nível de renda. Nem somos responsáveis por nenhuma de suas ações.
Todos os esforços foram feitos para fornecer a você o melhor treinamento possível. Não há garantia de que você ganhará algum dinheiro
usando as técnicas e ideias contidas nestes materiais. Os exemplos nestes materiais não devem ser interpretados como uma promessa ou
garantia de ganhos. O potencial de ganhos depende inteiramente da pessoa que utiliza nossos produtos, ideias e técnicas. Não pretendemos
que isto seja um “esquema para enriquecimento”.
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indivíduos. indivíduos.
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Como entrar em contato conosco
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Conteúdo
Seção 1: Encaminhar................................................. .................................................. ................................ 7
O ABC .................................................. .................................................. .................................................. ............................ 7
Seção 2: Investindo em TLCs .......................................... .................................................. .................10
Sua atitude mental.................................................. .................................................. .................................................. ..... 10
Começando ................................................ .................................................. .................................................. ............... 12
O Investimento Secreto.................................................. .................................................. .................................................. .. 12
O que é um certificado de garantia fiscal?......................................... .................................................. ........................................... 13
O processo................................................ .................................................. .................................................. ...................... 14
O que é uma escritura fiscal? .................................................. .................................................. .................................................. .... 15
Por que não ouvi falar disso?......................................... .................................................. .............................................. 16
Escolhendo um município.................................................. .................................................. .................................................. ......... 16
Escolhendo um imóvel ................................................... .................................................. .................................................. ...... 18
Coisas a considerar............................................. .................................................. .................................................. ............ 21
Compra por Atribuição................................................. .................................................. .................................................. 23
Menos probabilidade de ser resgatado......................................... .................................................. ........................................... 24
Lista de pesquisa do condado: Estados de garantia ........................................... .................................................. ................................... 25
Lista de pesquisa do condado: estados de escritura.......................................... .................................................. ................................ 26
Formulário de Avaliação de Propriedade................................................ .................................................. .............................................. 28
Folhas de estimativa de custos de reforma de propriedade.................................. .................................................. ............... 32
Leilões.................................................. .................................................. .................................................. ........................... 36
Dicas de viagem.................................................. .................................................. .................................................. .................. 38
Seus bens imóveis adquiridos ............................................. .................................................. ........................................... 41
Opções de venda criativa................................................ .................................................. .................................................. .... 42
Opção de arrendamento................................................. .................................................. .................................................. ............. 45
Quais são os meus riscos? .................................................. .................................................. .................................................. ...... 46
Começando seu negócio ............................................. .................................................. .................................... 48
Lucre com os profissionais................................................. .................................................. .................................................. ......... 50
Protegendo-se.................................................. .................................................. .................................................. ........ 51
Estabelecendo objetivos................................................ .................................................. .................................................. ................... 51
Definindo Metas ................................................ .................................................. .................................................. ................ 52
Medidas de Sucesso................................................... .................................................. .................................................. ...... 54
5
Considerações finais.................................................. .................................................. .................................................. ........... 56
Seção 3: Negócios com Liberdade Total.......................................... .................................................. ......57
O Negócio da Liberdade Total................................................... .................................................. ........................................... 57
Terceirização................................................ .................................................. .................................................. .................... 58
Passos a seguir ................................................ .................................................. .................................................. ................... 58
Qualidade do Tempo.................................................. .................................................. .................................................. ................ 59
Seção 4: A experiência do leilão ao vivo ........................................... ....................................................61
A experiência do leilão fiscal ao vivo ............................................. .................................................. ................................... 61
O que esperar?.............................................. .................................................. .................................................. ............... 62
Coisas importantes a saber................................................. .................................................. ............................................. 62
Estar preparado................................................ .................................................. .................................................. ............... 63
Mentoria em leilões ao vivo................................................. .................................................. .................................................. 64
Seção 5: O leilão fiscal on-line......................................... .................................................. ........66
O leilão fiscal on-line ............................................. .................................................. .................................................. .66
Quão louco é isso? .................................................. .................................................. .................................................. ........ 67
O Processo de Licitação.................................................. .................................................. .................................................. ....... 68
O básico para se registrar on-line.................................... .................................................. ........................................... 69
Necessidade de saber para compras de garantias......................................... .................................................. ............................ 69
Como tudo parece............................................... .................................................. .................................................. ................ 70
Arizona................................................. .................................................. .................................................. .............................. 71
Colorado................................................. .................................................. .................................................. ........................... 72
Flórida ................................................ . ................................................ ... .............................................. ..... ........................... 73
Indiana.................................................. .................................................. .................................................. .............................. 74
Luisiana.................................................. .. ................................................ ................................................ .. ........................ 75
Maryland.................................................. .................................................. .................................................. ........................... 76
Nova Jersey ................................................ ................................................ .. .............................................. .... ................... 77
Pensamentos finais................................................ .................................................. .................................................. ................ 77
Seção 6: Perguntas Frequentes .......................................... ................................................78
Seção 7: Glossário de termos.......................................... .................................................. ..............100
6
Seção 1: Encaminhar
O ABC
Esta publicação oferece um curso desenvolvido para ser uma ferramenta simples e precisa para o sucesso
no setor imobiliário (daí o nome - O ABC da garantia fiscal e do investimento em escrituras :))
Nossa paixão por aquisições imobiliárias é a força motriz por trás de nós e deste curso.
Acreditamos que se você sempre fizer o que ama, o dinheiro virá junto.
Eu e minha equipe de coaches de alta qualidade somos investidores que ganham uma vida incrível fazendo
o que amamos. Dedicamos muito tempo ao nosso negócio para estar onde estamos hoje; e, o mais
importante, gostamos de fazê-lo. O mercado imobiliário não é apenas o nosso trabalho, mas também o
nosso hobby, a nossa paixão e o nosso entusiasmo.
7
Ao estudar este curso, você descobrirá que o conteúdo é simples e direto. Embora esses cursos de 1.000
páginas e US$ 2.000 estejam nas prateleiras de toda a América do Norte acumulando poeira porque o
comprador fica sobrecarregado com seu tamanho, incluí neste curso apenas as informações essenciais
exigidas no negócio de certificados de garantia fiscal. Este curso pretende ser compacto para que seja fácil de
levar consigo na estrada e no leilão. Eu certamente poderia ter criado um curso de 1.000 páginas e US$ 2.000,
cheio de conteúdo irrelevante para fazer você pensar que ganhou mais com seu dinheiro, mas nós realmente
amamos ensinar e preferimos ver você ter sucesso.
Todos os procedimentos deste livro devem ser aplicados tanto a gravames fiscais quanto a escrituras, pois
seus procedimentos de pesquisa são muito semelhantes. O jargão relacionado ao setor imobiliário está
definido em nosso Dicionário do Investidor e as informações de contato de mais de 3.300 condados estão
localizadas no final deste livro.
Você está prestes a aprender os princípios, conceitos e instruções passo a passo necessários para colher os
benefícios de investir em gravames e ações fiscais.
Continue lendo, para saber o ABC da garantia fiscal e do investimento em escrituras.
Cobriremos as seguintes áreas:
ÿ Como ganhar dinheiro em qualquer mercado imobiliário da América do Norte

ÿ Como descobrir sua estratégia de investimento pessoal
ÿ Quais são os segredos internos para pesquisar propriedades
ÿ Como eliminar os riscos ao investir em gravames e escrituras fiscais
ÿ Quais estratégias lucrativas podem ser utilizadas em estados específicos
ÿ Como ganhar no leilão
ÿ Como escolher um estado para fazer fortuna

ÿ Como comprar gravames fiscais e escrituras no conforto da sua casa
ÿ Como escolher gravames com menor probabilidade de serem resgatados pelo proprietário do imóvel
ÿ Quais estratégias de negócios utilizadas pelos já ricos
ÿ Como planejar a pré-viagem de maneira eficaz e eficiente
ÿ Como pesquisar seus destinos
ÿ Como determinar em que tipo de mercado você está chegando
ÿ Onde ir para economizar em viagens
ÿ Como ter seus fundos de investimento acessíveis no dia do leilão
8
ÿ Como eliminar a concorrência

ÿ Como obter garantias fiscais no atacado em vez de preços de varejo
ÿ Como comercializar suas propriedades para obter lucro rápido
ÿ Como investir sem impostos com o uso do seu plano de aposentadoria
… e muito mais.
Incentivamos você a compartilhar quaisquer ideias, comentários ou assistência que tenha a

oferecer em referência a este curso. Sua participação será recompensada. Entre em contato
conosco por e-mail em hello@taxliencertificateschool.com.
Obrigado e bons investimentos!
9
Seção 2: Investindo em TLCs
Sua atitude mental

Podemos presumir que você está lendo este curso porque é um indivíduo de mente aberta,
em busca de liberdade financeira. No entanto, você tem pessoas em sua esfera de influência
que não têm a mente tão aberta, mas relutam em lidar com as questões e dilemas de suas
vidas. Eles optam por evitar seus problemas em vez de consertar a fonte, que é a sua atitude.
Essas pessoas podem ser seus maiores obstáculos enquanto você se esforça para gerar
impulso financeiro. Ironicamente, essas influências negativas geralmente não são suas
inimigas; eles são as pessoas que você mantém mais próximas de você. Descobrimos que
nossas atitudes mentais positivas podem ser quebradas por nossos colegas de trabalho,
familiares, amigos e outras pessoas importantes.
Quando você era criança, você se lembra de ter ouvido que não poderia sair com certos
amigos porque eles eram más influências? Esta mesma lição que seus pais lhe ensinaram
deveria ser aplicada hoje. Na verdade, seus pais provavelmente nunca pensaram que deveriam
praticar a lição que pregam. Você é quem você se cerca. Você sabia que a renda média das
dez pessoas mais envolvidas na sua vida equivale aproximadamente à sua renda? Você deve
se cercar de pessoas que estão onde você deseja estar.
10
Os jogadores de futebol não deveriam aprender com os jogadores de beisebol, assim como o
empresário autônomo não deveria aprender com os empregados ou mesmo com os desempregados.
Por que seguir o conselho de um indivíduo empregado sobre as armadilhas do trabalho autônomo?
Não faz sentido, não é? Quando começamos a pesquisar, recebemos todos os motivos para não
entrar no negócio imobiliário - não havia dinheiro para ganhar, os mercados estão em baixa, e se
você ficar preso no pagamento de uma hipoteca, etc. nós ouvimos; e, durante cerca de seis meses,
realmente acreditamos nisso. A razão pela qual acreditamos nisso foi porque ouvimos isso de
pessoas de confiança, como nossos advogados, amigos, parentes e pais. Não consideramos o
fato de que essas pessoas são funcionários que nunca investiram em imóveis além da casa onde
moram, se é que a possuem.
Você deve se cercar de pessoas que estão onde você deseja estar.
Você é a única pessoa responsável pelo seu sucesso. Ninguém vai fazer o trabalho por você, então
tome sua decisão agora.
“Se você sempre fizer o que sempre fez, sempre conseguirá o que sempre conseguiu.”
Resumindo, você deve ter uma atitude mental positiva. Quando nos distanciamos de nossas
influências negativas, começamos a transformar nossos sonhos em realidade. Obviamente não
eliminamos a nossa família das nossas vidas; simplesmente optamos por evitar sua negatividade
e crítica se e quando isso fosse oferecido. Embora não tenha sido fácil bloquear essas pessoas,
foi essencial. Os indivíduos extraordinários em nossas vidas hoje tornam a vida quase boa demais
para ser verdade.
Por mais difícil que pareça o caminho para o sucesso, olhe além do processo e concentre-se nas
recompensas no final. Em outras palavras, não se preocupe com os problemas que você pode
encontrar. Concentre-se no panorama geral, não nos obstáculos do processo. Lembre-se de que o
dia em que você não tiver problemas é o dia em que provavelmente estará morto. Resolver
problemas faz parte da vida cotidiana, então aproveite resolvê-los.
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Começando
A regra mais importante no negócio do TLC, ou certificado de garantia fiscal, é: conhecer as regras do
condado. Ao longo deste curso, você verá a abreviatura “RS”, que é o nosso lembrete para você realizar
suas pesquisas referentes ao tema em discussão.
Lembre-se de que cada condado tem regras diferentes e você deve conhecê-las e segui-las. Você
aprenderá a usar as regras a seu favor.
Exemplo: Em Washington, todos os licitantes vencedores têm 1 hora após o leilão para pagar em dinheiro.
Todas as propriedades que não forem pagas dentro de 1 hora serão leiloadas novamente imediatamente.
Num dos leilões que participámos, apenas 4 pessoas compareceram ao re-leilão porque outras se
esqueceram de descobrir esta regra. Como resultado, lucramos US$ 16.000.
Viajar de estado para estado pode ser como viajar de país para país. Use o Guia de listagens do
condado para encontrar as informações de contato de um condado e ligue ou visite-o para obter a lista
de regras e procedimentos para impostos inadimplentes.
RS: Se estiver viajando, entre em contato com o município de destino antes de sair de casa. Na maioria
dos casos, o departamento para o qual você deve solicitar encaminhamento é o tesoureiro ou o escritório
do coletor de impostos; no entanto, alguns estados variam. Se tiver dificuldade, basta perguntar quem é o
responsável pela cobrança do imposto predial inadimplente. Como você já pode ver, isso não é ciência de
foguetes. Você sempre pode pedir ajuda aos funcionários do condado. Seja paciente com eles e eles o
ajudarão da melhor maneira possível.
DICA: Alguns dólares para café e donuts podem lhe render horas do tempo do funcionário do
condado.
O investimento secreto
Qual é o investimento secreto dos ricos? A resposta é garantia fiscal e certificados de escritura. Os ultra-
ricos e os bancos investiram o seu dinheiro neste veículo financeiro de alta recompensa e baixo risco
durante mais de um século. A recente corrupção generalizada e
12
a fraude em investimentos deixou os investidores em busca desesperada de um investimento tão

confiável. Felizmente, certificados de garantia fiscal estão disponíveis e garantem baixos riscos e altos
retornos.
A razão pela qual este investimento é extremamente lucrativo é que os retornos das altas taxas de juros
são fixados por lei. Ou seja, independentemente do que aconteça com a economia, os certificados de
garantia fiscal são 100% garantidos pelo governo dos Estados Unidos. Mesmo que o mercado de ações
quebrasse ou as taxas de juros caíssem, o governo dos Estados Unidos ainda garantiria o seu retorno.
O que é um certificado de garantia fiscal?

Primeiramente, devemos esclarecer o que é penhor. Por definição, uma garantia é uma reivindicação
vinculada a qualquer bem imóvel ou pessoal para o pagamento de alguma dívida ou dever. Qualquer
pessoa pode penhorar a propriedade de outra pessoa; no entanto, ele ou ela deve ter um bom motivo
para fazê-lo, pois o resultado final de uma garantia é determinado pelos tribunais. Se uma garantia for
apresentada ilegalmente, o requerente enfrentará consequências.
Exemplo: Se um encanador presta um serviço para um cliente e lhe é negado um salário predeterminado,
ele ou ela irá ao tribunal e entrará com um penhor sobre a casa do cliente. A garantia é como uma
lixiviação sugando o patrimônio da casa. Essa garantia permanecerá na propriedade até que o proprietário
a pague ou até que a casa seja vendida. Se a casa for vendida, o comprador deverá pagar quaisquer
gravames associados à propriedade.
Uma garantia fiscal é emitida por um condado para impostos não pagos. As garantias fiscais se
assemelham à garantia de um encanador, como no exemplo acima, exceto que têm superioridade sobre
todas as outras garantias sobre uma propriedade. A lei de um condado declara: “O penhor [fiscal] será
anterior e superior a todos os outros gravames e gravames sobre a propriedade”. Esta lei é consistente
entre todos os condados dos EUA. Portanto, todos os outros ônus são inferiores ao ônus fiscal e são
eliminados. Até a hipoteca foi cancelada.
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Tradicionalmente, a regra de ouro no que diz respeito ao depósito de gravames é: quem registra primeiro,
cobra primeiro. As posições de garantia são como os degraus de uma escada. Numa escada o primeiro
degrau é dado antes do segundo. Da mesma forma, a primeira pessoa a registrar é a primeira a receber o
pagamento quando o proprietário tiver fundos disponíveis.
Exemplo: Uma ordem típica de registro de gravames sobre uma propriedade é a 1ª hipoteca, a 2ª
hipoteca, a linha de crédito de home equity garantida, os gravames do IRS e, em seguida, o penhor do
mecânico.
Embora você possa estar pagando sua hipoteca há 10 a 15 anos, os impostos existem há mais de 100
anos. Portanto, os certificados de garantia fiscal têm antiguidade sobre quaisquer outros gravames porque
os gravames fiscais foram registrados primeiro.
O processo
Tudo começa quando o proprietário de um imóvel deixa de pagar seus impostos sobre a propriedade, seja
por divórcio, dificuldades financeiras, morte sem herdeiro, dissuasões emocionais, etc. Nos 3.300 condados
dos Estados Unidos, os governos locais têm milhões de dólares em inadimplência. contas de imposto
sobre a propriedade. As agências governamentais locais precisam desesperadamente da receita gerada
pelos impostos sobre a propriedade para financiar mais de 20 distritos governamentais, como estradas,
hospitais, trânsitos e escolas. Sem a receita dos impostos, os serviços seriam prejudicados e o condado
iria à falência.
Uma vez que os condados não estão autorizados a ter um défice, tornaram possível que outros
emprestassem dinheiro ao condado em nome dos contribuintes inadimplentes, oferecendo TLCs. Os
impostos não pagos tornam-se um penhor sobre a propriedade, o que significa que a fatura fiscal
inadimplente é registrada nos registros de propriedade do governo local. Para que o condado recupere
seu dinheiro rapidamente, os governos municipais e distritais locais criam e vendem privilégios fiscais a
investidores e banqueiros na forma de certificados de privilégios fiscais. Dessa forma, o condado recebe
seu dinheiro e o proprietário tem mais tempo para pagar seus impostos. Em troca do seu investimento,
você tem garantida uma taxa de retorno substancial, variando de 8 a 50% ao ano. Você está emprestando
seu dinheiro ao governo com um certificado de garantia fiscal como garantia.
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Cada estado permitirá ao proprietário um determinado período de tempo para pagar seus impostos
atrasados. Se os impostos sobre a propriedade permanecerem inadimplentes após o prazo estipulado, o
condado começará então a usar meios alternativos de cobrança de seus impostos. Em estado de penhor,
os impostos irão a leilão como certificado de penhor fiscal. Os investidores compram certificados de garantia
fiscal em vendas fiscais realizadas em mais de 3.300 condados em todo o país. Os certificados de garantia
fiscal são leiloados ao licitante com lance mais alto, variando de US$ 5 a vários milhões de dólares cada.
Depois que o TLC é leiloado, o tempo começa a contar; isso é chamado de período de resgate.
RS: O período de resgate de cada condado varia em duração. O período de resgate começa no dia em que
o TLC é vendido e pode durar entre 2 meses e 3 anos.
O proprietário do imóvel e a companhia hipotecária têm o prazo de resgate como última chance de manter o
imóvel; caso contrário, eles o perderão para sempre. Lembre-se de que eles devem pagar o valor principal
e também os juros de mora (8 - 50%) para resgatar o imóvel do titular do TLC. Os certificados de garantia
fiscal são garantidos pelo imóvel sobre o qual são emitidos. Em outras palavras, se o proprietário inadimplente
não quitar o valor
garantia, você pode liquidar a propriedade para recuperar seu investimento inicial e manter o restante. O
custo da garantia fiscal é geralmente inferior a 10% do valor de mercado do imóvel. Você, como investidor,
ganha nos dois sentidos. Você obtém uma alta taxa de retorno garantida ou uma propriedade por literalmente
centavos de dólar.
O que é uma escritura fiscal?

Em estado de escritura, você não está comprando um TLC, está simplesmente comprando o imóvel
gratuitamente e em leilão. O imóvel geralmente não vem com prazo de resgate anexado; no entanto,
algumas exceções incluem Geórgia e Texas. Para que o título do imóvel seja transferido, ele deverá passar
por processo de execução hipotecária.
Vimos 2 variações de execução hipotecária em estados de escritura, como segue:
1. O condado já executou a hipoteca da propriedade, o que significa que você está

comprar um imóvel que está pronto para venda hoje.
15
2. Junto à escritura do imóvel consta o prazo de resgate.
Estudo de caso: Texas é um estado com escritura com um período de resgate de 6 meses
anexado à escritura. Para resgatar o imóvel, o proprietário deverá pagar-lhe uma multa de 25%
dentro desses 6 meses. Isso é 50% ao ano. Durante o período de resgate, o titular da escritura
poderá manter e cobrar o aluguel do imóvel. Todos os custos incorridos pelo titular da escritura
para manutenção também estão sujeitos a multa de 25% caso o proprietário deseje resgatar.
Depois que o período de resgate expirar, você poderá ser obrigado a executar a hipoteca da
propriedade. Normalmente, os municípios possuem um checklist passo a passo para os
procedimentos de execução hipotecária em seu estado, que é muito simples e envolve a notificação
de todos os interessados no imóvel por carta registrada.
Se a propriedade for vendida em leilão, o lance mínimo é determinado somando os custos

incorridos, incluindo impostos atrasados, execução hipotecária, publicidade e taxas de gravação.
Por que não ouvi falar disso?

No negócio de garantia fiscal e escritura, você está lidando diretamente com o condado. Não há
intermediários. Em ações, títulos e fundos mútuos, existem intermediários que cobram comissões
sobre suas transações. Além disso, a legislação dos condados proíbe estritamente a divulgação
ou publicidade do quão extremamente lucrativo é este negócio. Os distritos do condado só estão
autorizados a publicar anúncios simples no jornal local 3 a 4 semanas antes dos seus leilões, a fim
de notificar os proprietários da possível venda da sua propriedade.
Escolhendo um condado
Nossa pergunta mais comum é “em qual condado devo começar?” A verdade é que grandes
somas de dinheiro podem ser ganhas em quase todos os condados. Não fique sobrecarregado.
Recomendamos isso para o seu primeiro leilão; como parte do processo de aprendizagem, você
simplesmente participa sem intenção de comprar. Depois de estar familiarizado com os
procedimentos do leilão, aqui estão algumas diretrizes que o ajudarão a escolher o condado mais adequado para v
16
Pergunte a você mesmo as seguintes questões:
1. Prefiro gravames ou escrituras?
a) Ônus: sou um investidor que não se importa em aguardar o prazo de resgate, que varia de 2 meses
a 3 anos. Entendo que lucrarei independentemente de o imóvel ser resgatado ou não, seja com
principal + juros ou com o imóvel livre e desembaraçado por valor abaixo de mercado.
b) Escrituras: Quero o imóvel hoje para poder comercializar com lucro agora. Sou um investidor que
não se importa em competir com outros licitantes. Pagarei menos que o valor de mercado do
imóvel, mas estarei preparado para receber mais do que um penhor.
DICA: Ao escolher gravames ou escrituras, sua lista de estados de destino será reduzida pela
metade, limitando você a 50% dos estados para escolher.
2. As despesas de viagem são um problema?
a) Sim: quero ficar perto de casa e dirigir para estados próximos. Ou quero viajar para estados onde
conheço alguém que possa fornecer acomodações.
b) Não: ouvi dizer que o Havaí é legal nesta época do ano. Posso pesquisar e participar de qualquer
leilão que tenha propriedades valiosas à venda.
DICA: Uma de nossas estratégias favoritas é participar de um leilão durante as férias, assim
tornando a viagem dedutível do imposto. Consulte seu contador.
17
3. Qual condado devo escolher dentro de um estado?
a) Ligue para todos os condados do(s) estado(s) escolhido(s). As informações de contato de mais
de 3.300 condados são fornecidas nas páginas County Research Blue, no final deste documento.
curso.
b) Use as Listas de Pesquisa do Condado para as perguntas que você precisará fazer aos
funcionários do condado (páginas 13 a 14).
DICA: Ao ligar para um condado, peça para ser incluído em sua lista de mala direta eletrônica ou
postal para ser notificado sobre quaisquer leilões futuros.
4. O que devo fazer se ainda não conseguir decidir?
a) Limite as suas escolhas a 2 concelhos e pergunte-se: “Qual é mais perto da praia?” – Sério.
Quando você começar, descobrirá que escolher um leilão será seu maior obstáculo. Depois de participar
de alguns leilões, esse problema será coisa do passado.
Escolhendo uma Propriedade

Pesquisar os imóveis desejados é essencial, pois o ideal é eliminar o risco de lances excessivos em um
imóvel. O seguinte descreve o processo para pesquisar as propriedades certas para você:
1. Obtenha a lista de imóveis inadimplentes.
Primeiro, localize o tribunal do condado que você escolheu.
RS: Dirija-se ao tesoureiro ou ao departamento de cobrança de impostos. Peça para obter uma lista dos
imóveis em situação de inadimplência a serem leiloados.
18
Se você pretende comprar no balcão, o que significa comprar um penhor ou escritura sem ir a um
leilão, pode ser necessário explicar ao funcionário do condado a lista que você está procurando. A
razão para isto é que o nome da lista varia de concelho para concelho.
Exemplo: Muitas vezes explicamos aos funcionários: “queremos a lista de propriedades que estão
sob posse do condado porque não foram vendidas em leilão”. Normalmente o funcionário responderá:
“Ohhh, você quer dizer a lista de terras disponíveis” ou “retirado para a lista estadual” ou “lista de
excedentes” ou “lista de venda livre”.
2. Limite a lista.
A lista de propriedades inadimplentes pode variar de 2 a mais de 20.000, à medida que os

proprietários resgatam suas propriedades, a lista muda. Alguns condados permitem que o proprietário
faça o resgate até 1 hora antes do leilão. É comum que 30% da lista resgatem o
manhã do leilão.
RS: Porém, pesquisar o mais próximo possível da data do leilão evitará perda de tempo com imóveis
que resgatam mais cedo. Lembre-se de que as alterações na lista afetam todos os participantes do
leilão, não apenas você.
ÿ Ao obter a lista, você é responsável por garantir que ela esteja atualizada, verificando
frequentemente com o escritório do condado os resgates.
ÿ Comece a restringir a lista por preço. Algumas propriedades podem ter mais dívidas do que
você está disposto a investir. Decida antes do leilão se deseja investir em várias propriedades
pequenas ou em uma propriedade grande.
ÿ Geralmente, quando você investe em ações, quanto mais você gasta, mais você ganha.
19
ÿ Exemplo: uma escritura de $ 1.000 pode valer $ 5.000, mas uma escritura de $ 10.000 pode
valer mais de $ 50.000. Uma escritura de $ 10.000 lucrará tanto quanto 10 escrituras
menores e por apenas 10% do trabalho.
DICA: Se você estiver comprando gravames na esperança de um imóvel que não pode ser
resgatado, recomendamos investir em vários TLCs de baixo valor, o que aumentará suas
chances de ganhar a sorte grande, obtendo o imóvel de graça e desembaraçado.
DICA: Se você está comprando TLCs apenas pelos juros, recomendamos certificados de
alto valor para que você não precise pesquisar tantos imóveis.
3. Determine em qual dos seguintes você prefere investir:
ÿ Residencial (unifamiliar, multifamiliar, condomínio, duplex, etc.)

ÿ Comercial
ÿ Industriais
ÿ Agrícola
ÿ Terreno não melhorado (sem acesso a serviços públicos)
ÿ Terreno Melhorado (com acesso a serviços públicos)
DICA: Como eles têm um mercado maior quando o imóvel está pronto para ser vendido,
recomendamos começar pelos imóveis residenciais.
4. Eliminar os imóveis que ficam em áreas ruins ou favelas.
ÿ Pergunte aos moradores qual área é considerada “a parte ruim da cidade”. Funcionários dos correios,
garçons e garçonetes, jockeys de gás e proprietários de empresas são ótimas fontes dessas
informações. Embora haja dinheiro a ser ganho nestas áreas, é necessário mais esforço da sua
parte devido à falta de atratividade da área.
Agora você deve ter uma lista de propriedades que atendem aos seus critérios. Agora você deve
decidir quantos imóveis poderá visualizar com o tempo disponível. Pegar
20
leva em consideração o tempo necessário para navegar, localizar, visualizar e inspecionar cada
propriedade. Escolha aleatoriamente o número de propriedades que você pode visualizar em sua lista.
Registre os números de identificação dos pacotes para pesquisa no computador.
DICA: Todos os condados possuem registros públicos oficiais que podem ser acessados na
secretaria do condado. Alguns condados os disponibilizaram online. Você precisará inserir os IDs
dos lotes de cada imóvel que deseja pesquisar. Pesquise todas as informações relevantes e
histórico relativo às suas propriedades. (Página 15)
Coisas a considerar:
a) O endereço físico do imóvel.
b) O endereço postal do imóvel.
DICA: Se o endereço postal não corresponder ao endereço da propriedade física, o proprietário

pode não estar recebendo a notificação da fatura fiscal inadimplente. As probabilidades serão a
favor do imóvel não ser resgatado; compre esta garantia se estiver comprando TLCs na esperança
de adquirir uma propriedade de forma gratuita e desembaraçada.
DICA: Se o endereço postal corresponder ao endereço da propriedade física, o proprietário

provavelmente receberá uma notificação da fatura fiscal inadimplente. As probabilidades serão a
favor do resgate do imóvel. Se você estiver interessado em comprar um TLC com juros garantidos,
compre este penhor.
a) O valor de avaliação do imóvel.
RS: Os condados podem avaliar entre 10 e 200% do valor de mercado. Este número lhe dará uma
indicação do valor da propriedade.
b) Os impostos devidos em dívida.
DICA: Se a propriedade estiver inadimplente por um longo período de tempo, o valor devido pode
ser maior do que você está disposto a pagar. Contudo, o imóvel não tendo
21
foi resgatado por esse período de tempo indica que é menos provável que seja resgatado.
c) O saldo da hipoteca.
Exemplo: Em certos estados, como o Texas, a hipoteca não é cancelada. Esta informação é extremamente
importante. Observe que quase todos os estados apagam as hipotecas, pois a garantia fiscal é superior a
todas as outras garantias.
d) A foto às vezes disponível.
DICA: certifique-se de que a foto seja atual. Um veículo mais novo na foto é uma boa indicação de
que é recente.
e) O último preço de venda registado do imóvel.
Quanto mais recente for a venda, melhor será a indicação do valor de mercado.
Algumas ferramentas que você precisará levar para o condado durante a pesquisa são as seguintes:
ÿ Câmera digital
ÿ Bloco de notas
ÿ Mapas (podem estar no seu iPhone/Smartphone atualmente)

ÿ Lista de pacotes
ÿ Celular
22
Compra por Atribuição

Quando uma propriedade não é vendida em leilão, o governo fica com um inventário de propriedades
valiosas. Conforme mencionado na seção anterior, o condado coloca essas propriedades em uma
lista, que pode ser chamada de lista riscada, lista excedente, lista riscada para estado, lista de
parcelas, etc. venda de penhor.
RS: Na maioria das vezes, essas listas estão localizadas no Departamento de Atendimento ao
Cliente ou no Gabinete do Tesoureiro e vêm em vários formatos, incluindo impressão e disquete, e
estão disponíveis online. Observe que o condado pode cobrar por esta lista. A compra de
propriedades através do uso desta lista é chamada de compra por atribuição.
A maioria dos condados permitirá que você compre essas propriedades pelo correio ou no balcão.
O comprador envia uma lista de parcelas ou propriedades desejadas ao tesoureiro junto com um
cheque administrativo, ordem de pagamento, cheque visado ou transferência bancária no valor
aproximado do total de impostos, juros e taxas devidos. Se o total aproximado que você paga
exceder o valor devido, a maioria dos condados emitirá um reembolso. No entanto, as parcelas não
cobertas pelos fundos permanecem disponíveis para outros compradores. Os envios serão
registrados e processados na ordem em que forem recebidos. As atribuições estão disponíveis
após a conclusão de todas as transações da semana de vendas. RS: Como as atribuições restantes
são geralmente preparadas para novo leilão na próxima venda fiscal, o escritório do condado
especificará uma data final para a compra das atribuições.
Dica: Certifique-se de que “atribuição” esteja especificada no certificado de compra para

evitar o processamento inadvertido de um período de resgate.
RS: Os juros auferidos na compra de cessão são a taxa vigente indicada pela legislação estadual,
que ficará entre 8 e 50%.
23
Menos probabilidade de ser resgatado

Para aumentar suas chances de adquirir um penhor ou escritura de uma propriedade que não será
resgatada, procure pelo menos uma das 5 especificações de propriedade a seguir:
1. Um proprietário fora do estado. Uma forte indicação de um proprietário fora do estado é quando o
endereço físico e o endereço para correspondência da propriedade não coincidem. Em outras
palavras, o proprietário pode não estar ciente de seus impostos inadimplentes.
2. Dois nomes estão no título. Isto pode indicar um casal que pode estar em “realinhamento conjugal”.
Na maioria dos casos, nenhum deles pode estar disposto a investir dinheiro em uma propriedade que
não possua após o divórcio.
3. Correio devolvido no arquivo de propriedades. O proprietário é responsável por notificar o condado

sobre qualquer mudança de endereço. Portanto, se o proprietário não notificar o condado por sua
própria culpa, ele não receberá notificações de qualquer inadimplência fiscal.
4. O imóvel está desocupado. O proprietário pode ter abandonado o imóvel.
5. Falta de manutenção. Um imóvel mal conservado mostra que o proprietário perdeu o interesse; no
entanto, a propriedade pode ser valiosa para você. Lucramos com essas minas de ouro diversas
vezes no passado.
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Lista de pesquisa do condado: estados de garantia
Condado: ______________________________
Estado: ______________________________
Taxa de juro: ______________________________
Período de redenção: ______________________________
1. Quando será realizada sua próxima venda?
2. Onde será realizado o leilão?
3. A que horas começa o leilão?
4. Quando e onde você anuncia sua venda?
5. Você pode me enviar uma lista dos ônus que estarão disponíveis?
6. Preciso fazer pré-cadastro para a venda?
7. Qual forma de pagamento você aceita?
8. O que acontece com os ônus que não são vendidos em leilão?
9. Posso licitar sem comparecer ao leilão? (Por exemplo, via correio ou representante.)
10.Você pode me fornecer uma lista de códigos de lista de propriedades?
11. Se eu ficar com a propriedade, o condado cuida do processo de execução hipotecária?
12. O município possui site? Se sim, você pode me colocar na lista de discussão?
13. Qual foi a proporção de participantes por propriedade em seu leilão anterior?
25
Lista de pesquisa do condado: estados de escritura
Condado: ______________________________
Estado: ______________________________
Taxa de juro: ______________________________
Período de redenção: ______________________________
1. Quando será realizada sua próxima venda?
2. Onde será realizado o leilão?
3. A que horas começa o leilão?
4. Qual forma de pagamento é aceita?
5. O valor total do pagamento é devido no dia do leilão?
6. Como posso obter uma lista atualizada de propriedades disponíveis para o próximo leilão e
há uma taxa?
7. Quem é o responsável pelos imóveis que não vendem em leilão?
Nome: __________________________________________
Telefone: __________________________________________
26
8. Como me inscrevo no leilão?
9. Você tem um site? Se sim, você pode me colocar na sua lista de e-mails?
10.Qual foi a proporção de participantes por propriedade em seu leilão anterior?
27
Formulário de Avaliação de Propriedade
1. Número de Identificação do Imóvel:

_____________________________________________________________________
2. Endereço Físico do Imóvel:

_____________________________________________________________________
3. ID do pacote:
_____________________________________________________________________
4. Tamanho da propriedade / Dimensões do lote / Metragem quadrada:
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
5. Tipo de Imóvel:
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
28
6. Estado Geral do Imóvel:
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
Exterior:
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
Interior:
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
7. Valor avaliado:
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
29
_____________________________________________________________________
8. Lance Mínimo:
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
9. Lance máximo que estou disposto a pagar:

_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
10. Metas para Propriedade:

_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
11. Quem vai comprar:

_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
12. Condição do Bairro:

_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
13. O mercado da área está indo: para cima ou para baixo
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
14. Como está o valor:
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
30
15. Custo estimado de conserto:

_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
31
Folhas de estimativa de custos de renovação de propriedades
Abaixo temos 2 formulários que vão te ajudar imensamente na sua Pesquisa Imobiliária. A primeira é uma
planilha de estimativa de custos de renovação e a segunda é uma estimativa aproximada de quanto você
pagaria para um empreiteiro fazer os reparos/reabilitações mais comuns em suas propriedades. Sinta-se à
vontade para trazer isso quando estiver olhando para uma propriedade, para determinar o custo de Reno e
obter um número mais sólido para calcular sua margem de lucro.
Planilha de estimativa de custos de reforma
Endereço da propriedade:
Data:
Data de início:
Data de conclusão:
(Marque a caixa “I” para cada item que inclui materiais, anote o custo dos materiais se não estiverem
incluídos.)
INTERIOR
Fornecedor Custo de mão de obra “eu” Material

Custo
Mão de obra e materiais de empreiteiros gerais
Empreiteiro de encanamento
Acessórios para encanamento e torneiras
Eletricista
Luminárias e ventiladores de teto
Empreiteiro de pintura
Pintura e papel de parede
Aquecimento/Ar Condicionado (HVAC)

Portas
janelas
Telas
Carpete / Vinil / Cerâmica / Madeira
Drywall / Teto Pulverizado ou Texturizado

Armários de cozinha
Bancadas de cozinha e banheiro
32
Eletrodomésticos
Vaidades
Armário de remédios
Barras de toalha, barras de chuveiro, suportes TP
Espelhos
Sistemas de armário
Maçanetas e fechaduras
Outro: Limpeza
Outro:
Outro:
Outro:
Outro:
Diversos:
EXTERIOR
Cobertura
Tapume
Empreiteiro de Pintura - Exterior
Paisagismo e jardinagem
Remoção de lixo
Outro:
Outro:
Outro:
Outro:
Outro:
Outro:
Diversos:
TOTAIS
33
ESTIMATIVAS DE CUSTOS DE RENOVAÇÃO
(USANDO CONTRATADOS)
Observação: aqui estão apenas algumas estimativas de “regra prática” – localização, condições de
mercado e atualizações e preços locais afetarão esses números.
EXTERIOR:
ÿ Cobertura – inclui remoção
ÿ Janelas e portas
ÿ Paisagismo:
ÿ Limpeza
ÿ Plantio
ÿ Principal
ÿ Calhas
ÿ Tapume de vinil
ÿ Pintar Exterior
INTERIOR:
ÿ Cozinha
ÿ Banheiro
ÿ Tapete
ÿ Azulejo Cerâmico
ÿ Pisos de Madeira - Repintura
ÿ Pisos de madeira - Novos
ÿ Pintar Interior
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ÿ Porão seco
SISTEMAS:
ÿ Encanamento
ÿ Elétrica
ÿ Somente forno
ÿ Apenas ar condicionado
ÿ Calor e Ar Condicionado
ÿ sistema – com fácil acesso
DIVERSOS:
ÿ Trabalho
ÿ Carpintaria
($300 por dia – Qualificado, Licenciado, Fiançado e Segurado com um ajudante $20 a $25 por
hora – qualificado)
(Exterior) $ 1,00 por pé quadrado + $ 500 – Telhado inclinado + $ 0,50 psf
$ 150 por unidade – instalada
US$ 150
$ 300 a $ 800
US$ 1.000 ou mais
US$ 5,00 por pé linear (linha do telhado e calhas)
US$ 3.000 a US$ 4.000 para uma casa média de 2 a 3 quartos
Casa de 2 Quartos – US$ 1.000 + US$ 200 para pintura e materiais
Casa de 3 Quartos – $ 1.500 + $ 300 para pintura e materiais
Adicione $ 500 para raspagem e preparação excessivas
35
(Interior) US$ 1.000 para pequeno / US$ 2.000+ para grande ou luxo
US$ 1.000 – a menos que seja luxo
US$ 1,00 por pé quadrado – qualidade do construtor – instalado com almofada
US$ 6,00 por pé quadrado – pode variar muito devido ao custo do ladrilho
US$ 2,00 por pé quadrado - alta qualidade (3 camadas de poliuretano)
US$ 6,00 por pé quadrado – alta qualidade
US$ 100 por quarto + para tetos altos ou janelas difíceis
US$ 3.000 para emprego garantido
(Sistemas) US$ 1.500 - US$ 2.500: substitua o tubo galvanizado em toda a casa média por PVC - adicione US$
500 para cobre
Novo painel de US$ 1.000, atualização completa de US$ 2.500 para serviço de 150 A
US$ 2.000 – acesso fácil
US$ 2.000 – adicionar ao sistema existente – fácil acesso
US$ 3.000 - sistema único (US$ 1.000 por tonelada) - US$ 4.800 duplo (2 zonas)
Leilões
Você deve obter e revisar as regras de leilão do condado antes de partir para a venda.
Alguns dos detalhes específicos que você pode precisar considerar são os seguintes:
ÿ Quem conduzirá o leilão? (Por exemplo: uma empresa privada ou um funcionário do condado.) ÿ Onde será
realizado o leilão? ÿ A que horas devo chegar?
ÿ Quando os contribuintes inadimplentes
não poderão mais resgatar seus bens? ÿ Quais são os procedimentos licitatórios? ÿ O proprietário tem período de
resgate após a compra de um TLC ou escritura? ÿ
Quais são os métodos de pagamento aceitos?
36
ÿ Quando é o vencimento do pagamento?

ÿ O que acontece quando um licitante vencedor não consegue atender aos critérios de pagamento?
ÿ O novo leilão será realizado no mesmo dia do leilão original?
ÿ É necessária inscrição prévia?
Exemplo: Los Angeles exige que todos os licitantes façam o pré-registro duas semanas antes de qualquer
venda, enquanto outros estados não permitem o pré-registro.
DICA: Alguns condados oferecem programas de financiamento ao investidor. RS: Por exemplo, 20% de
entrada com saldo devedor em 6 meses.
Nos dias anteriores ao leilão, determine se o leiloeiro permitirá o pré-registro. O pré-cadastro elimina uma
das tarefas que precisarão ser realizadas no dia do leilão. Ao fazer isso, você poderá descansar mais antes
de ir ao leilão.
Um mínimo de 30 a 40 propriedades devem estar à venda em um leilão de escrituras fiscais. Seguir isso
como regra aumentará suas chances de adquirir um imóvel, garantindo assim que seu tempo e despesas
de viagem não sejam desperdiçados. No entanto, observe que esta é apenas uma recomendação.
Participamos de muitos leilões, dos quais lucramos muito, que tinham apenas 10 a 15 imóveis.
Geralmente, escolher um leilão de garantia fiscal é mais fácil. Os TLCs estão disponíveis em grande
quantidade, com alguns condados tendo mais de 20.000 certificados em leilão por vez. Leilões com um
volume tão grande normalmente terão milhares de TLCs sobrando, o que é conveniente se você planeja
comprar no balcão. (Consulte Compra por Cessão na página 11).
RS: Nunca participe de um leilão com a atitude de “não importa o que aconteça, voltarei para casa
com um imóvel”.
37
Essa mentalidade apenas o impulsionará no caminho do fracasso. Você acabará licitando demais o
imóvel, o que eliminará sua estratégia de saída quando quiser vender.
Em vez disso, veja cada leilão como uma contribuição para o processo educacional de expansão do seu
conhecimento no negócio; esse conhecimento aumentará sua riqueza à medida que você o aplicar no
futuro.
Dicas de viagem
Economize tempo e dinheiro. Depois de escolher o seu destino, considere as seguintes orientações para
uma viagem segura e eficiente:
Abra uma conta bancária nos EUA. Ter uma conta bancária nos EUA aberta antes de sair para um leilão
evitará muitos aborrecimentos. Esta conta é conveniente para movimentar fundos através da fronteira,
bem como para evitar agentes alfandegários suspeitos que se perguntam por que você está trazendo
milhares de dólares em dinheiro através da fronteira. Para abrir uma conta, a maioria dos bancos oferece
configuração online. Lembre-se de que pode ser necessário ter acesso a um caixa de banco em sua
agência e que, para transferir fundos para uma agência, você deve ser titular de uma conta nessa
instituição.
Se estiver lidando com os estados ocidentais, recomendamos usar o Bank of America. Se estiver lidando
com os estados do leste, recomendamos o uso do HSBC. Você também pode encontrar o HSBC no
Canadá, o que permite fácil configuração de conta para canadenses. Outros métodos de transferência de
fundos incluem Western Union e www.paypal.com.
DICA: Certifique-se de que sua instituição bancária tenha uma agência na cidade que você visitará.
DICA: Lembre-se de que você pode precisar de dinheiro em mãos no dia do leilão e que a maioria
das máquinas bancárias tem um limite de saque de US$ 500 por dia.
Plano de saúde. Ao viajar para os EUA, as pessoas muitas vezes ignoram a importância do seguro de
viagem. Seus benefícios do Canadian HealthCare não podem se estender aos EUA. Sua operadora de
cartão de crédito deve oferecer seguro de viagem de curta duração por apenas US$ 50 por ano.
38
Se você não tiver um cartão de crédito, poderá obter cobertura por meio da AMA ou de sua seguradora pessoal.
Chamadas de longa distância: Considere o custo das chamadas de longa distância, especialmente se você estiver
viajando para um país diferente. Muitas operadoras de telefonia celular oferecem planos complementares de
chamadas para os EUA por apenas US$ 0,40 por minuto. Você também pode usar cartões telefônicos pré-pagos se
estiver perto de um telefone fixo.
DICA: Leia as letras miúdas ao lidar com cartões telefônicos. Embora as companhias telefônicas ofereçam tarifas
extremamente atraentes de US$ 0,01 por minuto, elas também podem cobrar uma taxa de conexão de US$ 3,50 por
chamada telefônica.
Selecione uma companhia aérea. No Canadá, considere usar as passagens econômicas da West Jet ou da Air
Canada para economizar nos custos de viagem. Você pode pesquisar essas companhias aéreas na web. Ao viajar
para um estado fronteiriço, você pode economizar dinheiro voando dentro do Canadá e alugando um carro (CDN$)
para cruzar a fronteira.
Exemplo: A passagem aérea comum para Minneapolis custa US$ 1.600 por pessoa. No entanto, com as passagens
econômicas da West Jets, cada um de nós pôde voar para Winnipeg por US$ 300 de ida e volta e depois compartilhar
um carro alugado por US$ 22 (CDN $) por dia.
DICA: Compre ao redor. Nem sempre o mesmo agente de viagens será o mais barato. Alguns agentes que usamos
incluem www.kayak.com.com, www.booking.com e www.travelocity.com.
**DICA EXTREMA** Sempre ative a “Navegação Privada” no Safari ou a “Janela anônima* do Google Chrome ao
reservar voos/hotéis – Esses sites aumentarão seus preços se você visitá-los algumas vezes, e você poderá perder
muito dinheiro. oferta de hotel/voo.
Cartões de crédito. Os cartões de crédito podem ser ferramentas úteis quando usados com sabedoria. A maioria dos
cartões de crédito oferece seguro para quase tudo relacionado às compras feitas com o cartão, incluindo
cancelamentos de voos, colisões de aluguel de carro e perda de bagagem. Esta cobertura
39
também pode se estender ao(s) seu(s) convidado(s). Muitas empresas de cartão de crédito oferecem um excelente
programa de recompensas, que pode render de US$ 200 a US$ 300 por mês em viagens gratuitas. RS: Consulte a
operadora do seu cartão de crédito.
Pré-reserve seu carro alugado. Ao reservar o seu carro alugado com antecedência, assim que chegar ao
aeroporto de destino basta virar a chave e partir.
Dica: Se você tem menos de 21 anos, a Budget Rentals é praticamente a única empresa que aluga um
veículo para você. A maioria das empresas estipula uma idade mínima de 25 anos.
Atravessando a fronteira. Você precisará de carteira de motorista e certidão de nascimento ou passaporte

para obter liberação dos agentes alfandegários. Não deixe de divulgar nada que esteja em sua posse
imediata; os agentes alfandegários têm o direito de apreender quaisquer bens ocultos, incluindo dinheiro.
Seu negócio é legítimo, então seja honesto. Se você estiver cruzando com mais de US$ 10.000 por pessoa,
será obrigado a preencher uma papelada detalhada, por isso sugerimos a transferência eletrônica de seus
fundos.
E, como provavelmente nunca ouviram falar disso antes, divirta-se explicando o seu negócio de TLC aos
funcionários da fronteira.
Dê a si mesmo um tempo extra. Ao planejar sua viagem, reserve de 2 a 3 horas para circunstâncias
inesperadas. Por exemplo, engarrafamentos, pneus furados e longas filas na fronteira.
40
Seu imóvel adquirido

Se você adquiriu um imóvel em um condado, precisará cuidar dos seguintes detalhes antes da
partida:
1. Obtenha as páginas amarelas locais ou a lista telefônica (ou acesso a 3G ou wifi para pesquisar
no seu telefone), que serão a chave para todos os recursos necessários para a manutenção e
comercialização de sua propriedade.
2. Obtenha os números de telefone dos corretores de imóveis que trabalham na área.
3. Tire fotos detalhadas do interior e exterior da sua propriedade (Smartphones

percorremos um longo caminho para isso).
4. Coloque panfletos nos supermercados e postos de gasolina locais anunciando sua propriedade.
5. Pegue pelo menos dois jornais locais para venda pelo proprietário. Você pode usá-los para
comparações e publicidade, se desejar.
6. Obtenha os nomes e números do maior número possível de contatos locais. Esses contatos
podem ser úteis para colocar sinalização e monitorar sua propriedade.
7. Obtenha os nomes e endereços dos proprietários adjacentes. Essas pessoas podem estar
interessadas em adquirir seu imóvel e podem monitorá-lo se e quando necessário.
DICA: Os nomes e endereços dos proprietários adjacentes podem ser encontrados no

escritório do condado pesquisando os números dos lotes acima e abaixo do seu.
41
Opções de venda criativa

Antes de comprar qualquer imóvel, pergunte-se: “Se eu conseguir o imóvel, o que farei com ele?” Mais
especificamente, “como vou obter lucro rápido?” Como investidor com garantia fiscal, você tem um mundo
de oportunidades ao comercializar sua propriedade.
Sugerimos começar de forma simples. Notifique os proprietários adjacentes, pois eles podem estar muito
interessados em possuir o imóvel próximo a eles por 25 a 50% abaixo do valor de mercado, especialmente
se o terreno estiver bruto. Recomendamos transformar as propriedades em lucros rápidos e passar para
o próximo negócio. Isso fará com que seu dinheiro cresça substancialmente mais rápido.
Ao comercializar um imóvel pelo valor total de mercado, você está competindo com 95% de todos os
imóveis à venda. Lembre-se de que sempre haverá mais propriedades do que compradores. Faça parte
desses 5%. Ofereça sua propriedade substancialmente abaixo do valor de mercado ao comprador, que
pode fechar rapidamente em troca de dinheiro.
Você pode querer criar alguma renda residual oferecendo financiamento garantido ao proprietário.
O financiamento garantido ao proprietário renderá juros e um preço de venda mais alto para sua
propriedade. Ao realizar financiamento pelo proprietário, os especialistas recomendam que você sempre
recupere seu investimento como entrada; neste caso, tudo o que você ganha além do seu investimento
inicial é um bônus.
RS: Consulte seu advogado.
Notifique o maior número possível de corretores de imóveis sobre sua propriedade pechincha. No entanto,
evite listar com eles. Os corretores de imóveis estão vendendo propriedades em nome de centenas de
pessoas e não há garantia de que eles se lembrarão da sua propriedade em vez da de outra pessoa
quando um comprador entrar em seu escritório. Se achar necessário listar, solicite um contrato assinado
que mantenha seu direito de vender seu imóvel. Dessa forma, se você vender o imóvel, você paga ao
corretor uma taxa fixa, que ficará em torno de US$ 400 dólares, em vez de uma comissão integral. Se o
corretor vender o seu imóvel, ele receberá a comissão integral.
Coloque um anúncio classificado no jornal local. Algumas frases atraentes são as seguintes:
42
ÿ “Muito abaixo do valor de mercado. Tenha avaliações para provar.
ÿ “Por que alugar quando você pode possuir?”
ÿ “Meus problemas financeiros, seus benefícios financeiros.”
ÿ “Especial para homem habilidoso.”
ÿ “Barganha de execução hipotecária”.
Com o alto volume de tráfego da Internet, você pode ter sucesso no marketing de suas propriedades online.
Recomendamos comercializar suas propriedades em www.craigslist.com ou www.ebay.com e
www.bid4assets.com. Se você encontrar outros sites “à venda pelo proprietário” enquanto navega na web,
envie um e-mail para hello@taxliencertificateschool.com.
Para encontrar compradores motivados que possam fechar um negócio rapidamente, procure os clubes locais
de investimento imobiliário. Os membros estarão literalmente implorando para que você lhes venda suas
propriedades com desconto. Você pode pesquisar esses clubes online antes de visitar um condado.
43
Você também pode realizar uma convenção de compradores. Coloque um anúncio no jornal local notificando os
moradores de que você realizará uma visitação pública em um dia específico e em um horário específico. Em
seguida, peça a alguém que mostre a casa e colete informações de contato. Isso cria um sentimento de urgência
nos compradores e, como resultado, você terá ofertas assinadas naquele dia.
Os contratos de escritura são utilizados como forma de financiamento do proprietário do seu imóvel. Um
proprietário e um comprador celebram um contrato no qual o proprietário concorda em entregar uma escritura ao
comprador depois que o comprador pagar ao proprietário uma quantia predeterminada. Geralmente o contrato exige que o
comprador faça pagamentos com juros devidos sobre o saldo não pago. Durante a vigência do contrato, o
comprador tem direito à posse do imóvel, podendo ser obrigado a mantê-lo segurado e ao pagamento do imposto
predial. Após a conclusão do último pagamento, o proprietário entrega ao comprador a escritura do imóvel. As
vantagens e desvantagens da escritura de contratação são as seguintes:
VANTAGENS DESVANTAGENS
Os custos de fechamento geralmente são baixos.
Outros financiamentos podem estar disponíveis para o comprador. Se houver hipoteca do imóvel, o contrato pode violar cláusula de
vencimento na venda.
O vendedor pode obter renda passiva com juros. O comprador pode perder seu investimento se os pagamentos forem
(As condições de juros podem ser mais favoráveis do que as taxas feitos e então perder a casa.
convencionais.)
Os compradores mais jovens podem não encontrar outras fontes de

financiamento.
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Opção de arrendamento
“Dê a um homem e nove anos de aluguel de um jardim e ele irá convertê-lo

em&um&deserto;&dê-lhe&a&a&possessão&segura&de&uma&pedra&desolada,&
e ele irá transformá-lo em um jardim.
&-&desconhecido
Nesta citação reside a genialidade da opção de arrendamento. Se você conceder a propriedade parcial de sua
propriedade a um indivíduo, ele a tratará como sua. Uma opção de arrendamento é um contrato de aluguel
em que o locatário pode exercer a opção de compra do imóvel durante ou no final do contrato. Caso o
indivíduo opte por exercer esse direito, parte do aluguel já pago será deduzido do preço de compra. Um
contrato pode durar de 3 a 5 anos.
Por que você iria querer vender seu imóvel dessa forma?
ÿ Você recebe dinheiro adiantado.
ÿ Você tem alguém pagando mais do que um locatário normal.
ÿ Os locatários tratarão o imóvel como se fosse seu, o que geralmente é melhor.
ÿ Você obtém um preço de venda mais alto do que se vendesse por dinheiro rápido.
Por que um comprador iria querer pagar mais do que o valor de uma propriedade?
ÿ O comprador pode precisar esperar até que seu crédito seja reparado. (O preço da mesma casa é
imprevisível se o comprador for cobrado com taxas de juros extremas.)
ÿ Até que o indivíduo decida comprar o imóvel, ele tem um pagamento definido com o qual pode contar.
ÿ Desde que o indivíduo mantenha seus pagamentos em dia, ele ou ela não poderá ser
disse para se mover.
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ÿ Se o acordo estiver estruturado corretamente, o indivíduo pode aproveitar

a baixa de juros.
ÿ A pessoa física pode exercer a opção de compra do imóvel a qualquer momento.
ÿ Se o valor de mercado da casa subir durante o período do contrato, o

indivíduo ainda paga o preço contratado.
E se o comprador não exercer esta opção?
ÿ No final do contrato, o comprador paga-lhe o saldo devido do imóvel ou então o imóvel permanece
seu para fazer o que quiser.
ÿ Você pode estender o prazo sem taxa.
ÿ Você pode tratar o indivíduo como inquilino e aumentar o aluguel para refletir as mudanças
no mercado.
ÿ Você pode trazer um novo inquilino.
ÿ Você pode vender com lucro, pois provavelmente o valor da propriedade aumentou.
Quais são os meus riscos?

Concordamos que todo investimento apresenta riscos. No entanto, os certificados de garantia fiscal estão
entre a elite dos investimentos e apresentam riscos muito baixos. Os riscos associados aos certificados de
garantia fiscal são os seguintes:
O capital de investimento está vinculado
Seu dinheiro não é líquido quando você investe em certificados de garantia fiscal. Desde o momento da
compra até o resgate do certificado de garantia fiscal, o dinheiro fica indisponível para você.
Portanto, nunca utilize fundos de emergência para capital de investimento. Você pode transmitir seus certificados
de garantia fiscal a outros investidores por uma taxa de processamento de US$ 10.
Por outro lado, ter seu dinheiro ou fundos imobilizados por um tempo pode ser vantajoso para o investidor.
Isso proíbe você de gastar o dinheiro em outra coisa. Isto pode ser visto como um plano de poupança
forçada.
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O proprietário do imóvel vai à falência
No caso de o proprietário do imóvel entrar em falência, você NÃO perde seu dinheiro.
Os impostos não desaparecem na falência. No entanto, pode demorar mais para você receber seu
dinheiro de volta. Você pode ter que esperar até que a falência seja resolvida; ou você pode ter que
executar a hipoteca da propriedade.
Dica: se você investiu US$ 5.000 em uma casa de US$ 75.000, ela pode se tornar sua propriedade
por meio de execução hipotecária, o que representaria um retorno ainda maior do seu
investimento. No entanto, esta é uma ocorrência rara, que é mais provável de acontecer no caso
de um património sem outros bens e sem herdeiros.
Se você executar a hipoteca de uma propriedade, estará na primeira posição como titular do TLC, o que
significa que o certificado de garantia fiscal tem prioridade sobre outros gravames e hipotecas. Você
pode vender o imóvel por um valor abaixo do mercado e ainda recuperar o investimento total e ganhar
juros. Os demais detentores de garantias, que incluem instituições como banco e companhia hipotecária,
ficarão com as sobras.
Pagar mais do que vale o imóvel
Tudo o que podemos dizer é faça sua pesquisa! Execute todas as devidas diligências e você eliminará
o risco de pagar a mais.
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Começando seu negócio

Estar no negócio por conta própria traz muitas alegrias e vantagens. Aqui estão algumas diretrizes
que o ajudarão ao entrar no mundo do empreendedor.
Configurando seu negócio
Uma das primeiras coisas que recomendamos fazer é ir ao cartório local e registrar o nome de uma
empresa. É necessária uma pequena taxa; no entanto, a poupança fiscal cobrirá facilmente o custo.
Uma vez cadastrado, cada viagem que você fizer para um leilão, não importa onde você escolha ir,
agora será uma viagem de negócios. As viagens de negócios são 100% dedutíveis de impostos.
RS: Por favor, consulte seu contador ou advogado para assistência ou dúvidas.
Organizando-se
Não podemos enfatizar o suficiente a importância de estar organizado neste negócio. Guarde todos
os seus recibos para o seu contador comprovar suas compras. Anote com quem você esteve e que
aspecto do negócio você discutiu, mesmo que seja uma simples nota no verso do recibo do
restaurante. Você deve ter um sistema de arquivamento para classificar e categorizar todos os seus
recibos, como despesas de viagem, material de escritório, alimentação, combustível, hospedagem,
higiene pessoal, etc. Você também precisa de pastas para sua pesquisa de TLCs e de cada condado que visitar.
Esses sistemas simples economizarão muito tempo quando você precisar localizar um documento ou
encontrar informações.
Smartphones e tablets
Com o estilo de vida acelerado de hoje, estaríamos perdidos sem esses avanços tecnológicos.
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Exemplo: À medida que pesquisamos condados, definimos o calendário nos nossos telefones/tablets/
computadores para nos alertar sobre quaisquer leilões futuros com 1 mês de antecedência. Se estivermos
interessados no leilão, 1 mês é tempo suficiente para combinarmos a participação. Os lembretes também
podem ser usados para notificá-lo quando suas garantias estão prestes a ser resgatadas, quando você tem
compromissos e reuniões, quando as contas vencem e quando chega o aniversário de sua mãe.
Outro ótimo recurso do I-phone/Blackberry/Tablet é o aplicativo/função bloco de notas.

Você pode registrar quaisquer pensamentos ou ideias aleatórias que surjam em sua cabeça ao longo do
dia. Você ficará tranquilo sabendo que suas ideias criativas e úteis estão a apenas um clique ou deslizar
uma página de distância.
A seção de endereço pode ser usada para categorizar seus contatos de cada condado que você visitou.
Exemplo: Quando precisamos entrar em contato com um corretor de imóveis de um determinado município,
pesquisamos o município pelo nome e, em questão de segundos, nossos contatos aparecem na tela.
Ser meticuloso ao inserir todos os dados possíveis em seu iPhone ou Tablet pode ser útil. Você terá muitos
recursos disponíveis com o clique de um botão.
Existem muitos aplicativos excelentes para smartphones e ferramentas online que podem realmente
maximizar sua organização e seu tempo.
Os 2 principais aplicativos que usamos são Evernote e Google Docs. Esses dois programas podem ser
facilmente encontrados gratuitamente (pesquisando-os no Google) e facilmente acessados de qualquer
telefone ou computador com internet.
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A razão pela qual estes programas são tão eficazes é porque nos permitem concentrar-nos em não manter pilhas de
notas, arquivá-las no lugar certo ou manter-nos suficientemente organizados com os papéis à nossa volta. Em vez
disso, podemos registrar datas de leilões, preços em determinados municípios, quais municípios possuem escrituras
fiscais e gravames, abertura de lances e tudo o mais que você desejar nesses programas, e saber como e onde
encontrá-los exatamente quando precisar.
E com o Google Docs, você pode usar planilhas do Excel para registrar todas as suas finanças e qualquer outra
coisa que você possa imaginar e compartilhá-las com quem quiser ver. (Até mesmo seu contador!)
Lucre com os profissionais

Você pode estar dizendo a si mesmo: “Quero investir, mas todo o meu dinheiro está vinculado ao meu plano de
aposentadoria”. Aqui estão algumas opções que podem ajudar você, como investidor, a atingir seus objetivos
financeiros.
O governo permitirá que você invista seus fundos de aposentadoria, desde que sejam autodirigidos. Este é um
procedimento simples para quem deseja assumir o controle de seus fundos de investimento.
RS: Para mais informações, entre em contato com seu advogado.
A bolsa 31/10 é um veículo comum usado para investir em imóveis. A troca de 31/10 permite que os investidores
reinvestam seus lucros de uma transação imobiliária anterior em novas propriedades sem pagar ganhos de capital
sobre os lucros.
Tirar proveito das estratégias acima o ajudará a transformar seu portfólio de aposentadoria em um império financeiro.
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Protegendo-se
Você precisa proteger você e seus ativos por meio de uma entidade corporativa. As entidades
corporativas são um dos mais poderosos meios de dissuasão de ações judiciais disponíveis. Eles
podem proteger os seus bens da ganância do mundo, aumentar a sua privacidade e proporcionar-lhe
enormes benefícios fiscais. Nossas entidades preferidas são LPs (sociedades limitadas) e LCs
(sociedades limitadas). Ao comprar suas propriedades por meio de uma combinação de corporações e
trustes, você se separa de seus ativos. Embora você ainda possa ser processado, você não possui
nada que possa ser tomado, pois tudo será posteriormente propriedade de empresas.
Os 2 estados mais desejados nos quais os investidores registram suas entidades corporativas são
Flórida e Nevada. Isto se deve principalmente aos benefícios fiscais e às baixas taxas corporativas anuais.
RS: Para mais informações, entre em contato com um advogado.
Estabelecendo objetivos
Um dos maiores desafios que enfrentamos como empreendedores é a falta de estrutura nas carreiras
que escolhemos. Espera-se que exploremos novos territórios sem que ninguém nos diga o que fazer,
quando fazer, como fazer, ou mesmo se o fizemos bem ou não.
Portanto, as pessoas tomam a decisão de ter sucesso por conta própria, estabelecendo metas de curto
e longo prazo. O sucesso não é um acidente.
A pesquisa mostrou que 90% de todos os milionários empregam metas escritas como ferramenta para
o sucesso. Objetivos bem definidos aumentarão seu sucesso tanto profissional quanto pessoalmente.
O objetivo de estabelecer metas é orientar-se. Quando você escreve metas, sua mente subconsciente
é ativada e começa a movê-lo em direção a elas.
Ao anotar as metas, você dá importância a elas e se responsabiliza por alcançá-las.
DICA: comece a anotar seus objetivos agora. Quanto mais cedo eles estiverem no papel, mais
cedo sua mente começará a trabalhar.
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Reconheça que objetivos não são iguais a sonhos. Embora você possa querer ser um investidor
de 7 dígitos que é regularmente elogiado pela Investor's Digest, pela Forbes Magazine e pelo The
Wall Street Journal, isso não é um objetivo. Isto é um sonho e a única maneira de alcançá-lo é
estabelecendo metas mensuráveis que o levarão em direção a esse sonho, um passo de cada vez.
Definindo Metas
Para serem eficazes, as metas devem ser três coisas – mensuráveis, significativas e atingíveis.
Mensurável. Não escreva metas com medidas qualitativas. Por exemplo, quero ser um investidor
“bem-sucedido” ou “rico” ou “diversificado”. Como você define “bem-sucedido”, “rico” e
“diversificado”? Dado que estes termos são tão difíceis de medir, tais objectivos parecem
continuamente escapar ao nosso alcance. As metas são ineficazes se você não conseguir
determinar se foram ou não cumpridas. Afinal, se você quisesse ser mais rico, ter um dólar extra o
tornaria mais rico do que era antes.
Exemplo: você pode definir a meta de adquirir um determinado valor de um imóvel durante um
determinado período de tempo. Se você sempre sonhou em se tornar financeiramente livre, defina
uma meta específica de renda que o libertará.
Atingível. A distância entre onde estamos e onde gostaríamos de estar muitas vezes parece
grande demais. As metas ajudam dividindo a lacuna em etapas curtas e alcançáveis. Se o seu
sonho é se tornar o Donald Trump, mas nunca leu um guia imobiliário, considere estabelecer uma
meta imediatamente alcançável, como participar de um seminário na sua área, fazer um curso
online ou estudar um livro. Um segundo objetivo pode ser estabelecer uma equipe poderosa para
ajudá-lo a fechar seu primeiro negócio. Uma terceira seria fechar seu próprio negócio usando as
habilidades que você aprendeu com sua equipe poderosa. Cada meta marca um passo em direção
ao seu sonho de longo prazo.
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Para definir metas alcançáveis, você deve ser honesto consigo mesmo sobre o que é capaz de alcançar
nesta fase de sua carreira de investidor. Se você está apenas começando, tornar-se Donald Trump em um
ano é uma meta irrealista. Por outro lado, alguns diriam que tornar-se financeiramente livre em menos de 2
anos é inatingível. Acreditámos que era possível e alcançámo-lo em 18 meses.
Acessibilidade significa reconhecer o que é fisicamente possível em seu mundo. Lembre-se, o seu mundo
tem influências e recursos diferentes do mundo do seu vizinho. O que você realmente acredita que é possível
é possível.
“Se você pensa que pode, ou não pode... você está certo.”
Henry Ford
Significativo. Na carreira que escolhemos, metas que parecem valer a pena podem, na verdade, nos mover
para os lados em vez de para frente. Muitas vezes, isso pode ser o resultado de objetivos conflitantes.
Exemplo: Você pode sonhar em se tornar um investidor imobiliário em tempo integral, mas enfrenta a
necessidade muito real de colocar comida na mesa. Consequentemente, você acaba adiando projetos de
reforma em prol de uma renda mais imediata, como o seu trabalho. Numa situação como esta, lembre-se de
que objetivos conflitantes não precisam ser uma decisão do tipo “ou/ou”. Você poderia resolver esse problema
dedicando 25% do seu tempo a essa reforma e os outros 75% a tarefas imediatas de geração de renda.
Conforme você avança, seu tempo pode ser gasto 50/50 entre os dois. Eventualmente, o mercado imobiliário
se tornará sua principal fonte de renda.
Outra fonte de desvio é a busca de objetivos errados. As propriedades geradoras de renda estão cheias de
segredos e fórmulas infalíveis, que não se destinam a todos.
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Exemplo: Se você definiu a meta de produzir uma renda mensal de $ 5.000, as propriedades de renda de
aluguel podem ser um ótimo veículo. No entanto, se na ocasião você odeia consertar um banheiro para
seus locatários à 1h, alugar não é para você. Você acabará odiando alugar e até se odiando por não
conseguir atingir o objetivo traçado.
Simplesmente refaça seu plano. Experimente usar um contrato de escritura - você produzirá uma renda
mensal, mas os inquilinos têm total responsabilidade pela manutenção do imóvel.
Tenha cuidado ao deixar passar oportunidades só porque elas não são imediatamente satisfatórias.
Exemplo: fazer um curso de contabilidade pode não parecer emocionante; no entanto, você poderá
valorizar o conhecimento no futuro ou poderá encontrar um colega ou cônjuge interessado em fazer o
curso. Com esse conhecimento você pode ficar tranquilo sabendo que pode contratar um profissional para
realizar a maior parte da contabilidade do seu negócio. Se surgirem problemas ou suspeitas, você poderá
revisar o trabalho dele.
Medidas de sucesso
Uma maneira eficaz de determinar seus objetivos de longo prazo é perguntar-se onde você deseja estar
daqui a 6 meses, 1 ano, 5 anos e depois 10 anos. Ao responder a essas perguntas, você define sua visão
para o futuro. Você também será capaz de determinar melhor se um determinado veículo de investimento
provavelmente contribuirá ou não para seus objetivos de longo prazo.
Embora as metas de longo prazo ajudem a determinar para onde você está indo, as metas de curto prazo
ajudam a decidir como chegar lá. As metas de curto prazo são geralmente medidas pelo resultado. Você
tem controle total sobre as metas de produção.
Exemplo: você participará de 1 leilão por mês é uma meta de produção. Da mesma forma, “vou passar 1
hora lendo por dia” e “terei 3 ofertas assinadas por semana”.
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Observe que as metas de curto prazo não se tornam metas de longo prazo simplesmente pela expansão da cota.
As metas de longo prazo são melhor medidas pelos resultados. Para determinar se você está dentro do cronograma,
adiantado ou atrasado, revise seu progresso regularmente. Você conseguiu atingir suas metas de produção,
excedeu-as ou definiu-as de forma irrealista? Se você atingiu essas metas, está mais perto de sua meta de longo
prazo ou parece mais distante do que nunca? Essas avaliações podem ajudá-lo a determinar se você precisa ou
não mudar seus objetivos de longo prazo ou de curto prazo.
estratégias para atingir seus objetivos de longo prazo.
Exemplo: Se você tem uma meta de 1 ano de comprar uma propriedade geradora de renda e atingir essa meta em
1 mês, é hora de definir uma nova meta de longo prazo. Considerando que, se após 6 meses você ainda não olhou
para uma propriedade, você precisa reformular seus objetivos de curto prazo para ser mais eficiente e eficaz. Em
outras palavras, se os seus primeiros 6 meses de produção não o aproximaram de forma mensurável do seu objetivo
de longo prazo, não desperdice outros 6 meses fazendo exatamente a mesma coisa.
A coisa mais agradável sobre as metas é que você pode alterá-las. Metas não são correntes destinadas a prendê-lo
a algum tipo de escravidão de investidor. Muitas vezes eles evoluirão por conta própria. Uma meta que tinha
significado há 1 ano pode não parecer tão importante agora, enquanto outra meta pode parecer alcançável. Seus
interesses podem mudar; seus sonhos podem mudar; seu conhecimento certamente mudará; e, à medida que isso
muda, seus objetivos também podem e devem mudar.
Nossa sugestão para você é realizar 2 tarefas por semana que o deixarão mais perto de seu objetivo final. Ouse
desafiar sua zona de conforto.
Exemplo: Se sua meta é ganhar US$ 100.000 no negócio de TLC, pode ser necessário abordar pessoas para obter
fundos de investimento. Confie em nós, isso não é fácil. Estávamos com medo de que as pessoas que abordamos
não investissem em nós. Ampliamos nossa zona de conforto e descobrimos que estávamos errados; recebemos
sobrecarga de capital de investimento.
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Considerações finais
Agora, pergunte-se: no final desta vida, quanto você estaria disposto a pagar para receber de
volta uma daquelas horas que você tolamente trocou por US$ 10-40? Imagine o tempo que
você poderia ter passado com sua família e amigos. Imagine ser capaz de dar a eles o que
você sempre quis, tanto em tempo quanto em dinheiro.
Agora que leu este curso, você está pronto para começar a investir em gravames e escrituras
fiscais, para começar a criar sua liberdade financeira. Comece estabelecendo e anotando suas
metas de longo e curto prazo. Lembre-se, quando você fala sobre isso, é um sonho; quando
você planeja, torna-se mais possível; mas, quando você agenda, torna-se realidade.
DICA: Dedique um aplicativo de notebook ou smartphone/tablet para seus objetivos de

longo e curto prazo. A organização abrirá o caminho para o sucesso.
Garantimos que tudo o que ensinamos foi testado. Por menos dinheiro do que a maioria das
pessoas gasta em uma noitada na cidade, você pode fazer seu primeiro investimento. Apenas
lembre-se, você nunca está sozinho. Para mais informações ou para qualquer dúvida, entre em
contato conosco pelo e-mail hello@taxliencertificateschool.com
Visite a área de acesso para baixar todo o seu material de bônus com todas as listagens de
garantia fiscal e escritura do condado.
VISITE (ou digite em seu

navegador): http://members.taxliencertificateschool.com
56
Seção 3: Negócios com Liberdade Total
O negócio da liberdade total
Todos nós sonhamos em encontrar o equilíbrio perfeito entre trabalho e diversão (e geralmente é
principalmente diversão), mas com o cansaço do turno de trabalho padrão de 8 horas, nosso tempo
e energia são drenados antes que possamos pensar em alternativas para tal estilo de vida.
Isso torna cada vez mais difícil encontrar a educação e o tempo necessários para levar seu negócio
ao próximo nível.
É aqui que o negócio Total Freedom ajuda você, investidor imobiliário, a maximizar seu tempo de
alto valor e a acabar com as tarefas que o consomem.
57
Nos negócios, especialmente no mundo empresarial, caímos na armadilha de trabalhar NO nosso

negócio, e não nele. Temos que arquivar montanhas de papelada, conseguir clientes, encontrar
propriedades, registrar dados, etc.
Precisamos de gerenciamento de tempo ao extremo e de 10 funcionários para realizar todo o trabalho

que precisa ser feito no prazo.
Terceirização
É aqui que a duplicação pode REALMENTE ser feita! (Bem, quase)
Há um enorme movimento de jovens empresas aderindo a esta tendência de terceirização. Existem

pessoas brilhantemente treinadas nas Filipinas (é onde estão nossos funcionários) e em todo o mundo
que frequentaram universidades e faculdades em seus países, se formaram e estão procurando investir
seu tempo e energia em empresas ou indivíduos para aprender e ganhar experiência de.
A beleza da terceirização é que você tem a oportunidade de melhorar suas vidas, dando-lhes um ótimo
salário e uma oportunidade de aprender um novo conjunto de habilidades e maximizar seu potencial
para continuar crescendo e aprendendo.
Passos a seguir
Agora, há etapas a serem seguidas para garantir que você consiga alguém qualificado o suficiente e
investido o suficiente para fazer seu negócio funcionar.
Mas primeiro você precisa descobrir exatamente o que precisa de um funcionário ideal para tornar sua
vida mais fácil e seu negócio funcionar com mais tranquilidade. Depois de dedicar um tempo para
descobrir isso, você pode:
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ÿ Marque uma entrevista no Skype com o potencial funcionário. (Tudo isso pode ser feito
através de sites desenvolvidos especificamente para contratar pessoas de outros países)
ÿ Crie um ambiente onde você possa conversar abertamente com eles sobre suas experiências
anteriores de trabalho
ÿ Converse com o potencial funcionário para saber como está seu inglês e
objetivos/motivações/sonhos. ÿ
Compartilhe com eles os objetivos da sua empresa.
ÿ Dê-lhes uma pequena tarefa para testá-los de forma tangível para saber se serão capazes
de trabalhar bem com
você. ÿ Decida se eles são adequados e aja de acordo!
Existem sites por aí (sendo o Zendesk um deles) que permitem que você atribua as tarefas aos funcionários
e monitore seu trabalho enquanto eles o realizam, para garantir que estejam cumprindo a tarefa.
Qualidade de tempo
Existe esse princípio no gerenciamento do tempo que trata de descobrir a qualidade do trabalho que você
está fazendo e decidir se é algo que você precisa fazer. Existem tarefas simples que exigem menos de você
e desperdiçam seu tempo, e tarefas mais complexas que exigem um investimento maior de sua parte, mas
afetam significativamente o seu futuro.
Por Exemplo: Fazer a limpeza diária da sua casa, louça, lavanderia, contabilidade simples do seu negócio,
pesquisar imóveis, colocá-los em planilhas
etc.
Isso é o que chamamos de tarefas de baixa qualidade. São coisas que precisam ser feitas, mas não
necessariamente por VOCÊ. Estas são tarefas de US$ 10/hora. Queremos que você se concentre nas
tarefas de US$ 100/hora ou US$ 1.000/hora, que aumentarão drasticamente seus negócios e seu estado de espírito.
Você pode contratar alguém para vir duas vezes por semana para fazer as tarefas domésticas e liberar
horas para você se dedicar aos negócios! (E depois de expandir seu negócio, você verá
59
a utilidade de focar nessas tarefas de alta qualidade… Porque elas geram mais dinheiro diretamente!)
Quando mudamos o nosso foco das pequenas coisas e pequenas questões para as grandes coisas,
começamos a abrir o nosso mundo e as mudanças de perspectiva começam a acontecer. E é
exatamente isso que queremos para você - Saber que você pode fazer tudo o que quiser, e embora
haja pontos difíceis, altos e baixos, você pode ter sucesso neste negócio e começar a viver o Estilo
de Vida Livre que você deseja!
É aqui que o negócio Total Freedom ajuda você, investidor imobiliário, a maximizar seu tempo de
alto valor e a acabar com as tarefas que o consomem.
O Total Freedom Business tem vagas limitadas e abre apenas algumas vezes por ano. Se você
gostaria de estar na lista de prioridades para quando ele reabrir, acesse este link, assista ao vídeo
e preencha seu nome e e-mail.
Você será notificado quando reabrirmos o TFB e adoraríamos que você levasse seu negócio para o
próximo nível!
Visite!Este!Link!Para!Juntar-se!à!Liberdade!Total!
Negócios:
http://totalfreedombusiness.com
60
Seção 4: A experiência do leilão ao vivo
A experiência do leilão fiscal ao vivo

Uma das maneiras mais poderosas pelas quais nós, como empresários e investidores, alcançamos
o que alcançamos é fazendo a escolha de investir no conhecimento de outras pessoas.
Tudo se resume a admitir que você não sabe tudo e que é de grande valor estudar com alguém
que tem uma experiência significativamente maior na área escolhida.
É por isso que os programas de coaching e mentoring estão se tornando uma das coisas mais
eficientes e práticas nas quais podemos investir nosso tempo e dinheiro.
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A experiência de leilão fiscal ao vivo combina a experiência do coaching com a emoção e a adrenalina
da venda fiscal ao vivo.
As vendas de impostos podem ser muito esmagadoras se você nunca esteve em uma ou se não sabe
o que está fazendo.
O que esperar?
No leilão de impostos ao vivo, as coisas podem ficar complicadas. Na liquidação do Houston Tax, há
de 8 a 9 pontos de venda diferentes, todos acontecendo ao mesmo tempo. Se você não sabe o que
está fazendo, poderá ter 8 propriedades diferentes sendo leiloadas ao mesmo tempo, em lugares
diferentes.
Impossível para 1 pessoa, certo? Sim, Provavelmente.
Agora, este não é o caso de todos os condados, felizmente. Mas as coisas ainda podem ser
complicadas. Os leilões decorrem normalmente fora do tribunal, anunciados perante potencialmente
20 a 75 pessoas, sem microfone, apenas a voz do Comissário cortando a multidão.
Se você não prestar atenção, você pode facilmente se perder. E se você estiver tentando descobrir
para que preço o imóvel que você deseja está listado / quanto você deseja licitar / onde está localizado,
você definitivamente se perderá. É inevitável.
Coisas importantes para saber

Ao participar de sua segunda ou terceira Venda Fiscal (lembra de ir a uma sem comprar nada?),
Recomendamos ter de 10 a 20 propriedades que você esteja realmente interessado em comprar.
Indo um passo adiante, é VITAL conhecer as especificidades dos itens que você deseja licitar.
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Coisas como:
ÿ Licitação de Abertura
ÿ Valor de mercado estimado
ÿ Seu lance máximo
ÿ Uma escala de quanto você deseja (geralmente fazemos de 1 a 4 ou de 1 a 5. 1 é que você REALMENTE deseja
isto. 5 é um grande não, obrigado!)
ÿ Área cultivada (se você gosta de comprar terrenos)
Ter essas coisas resolvidas na noite anterior à venda economizará tempo, energia e liberará sua mente para realmente
se concentrar nas propriedades em leilão.
Estar preparado
Você tem que estar preparado, com fichas de propriedades mestre, listas bem pesquisadas, sabendo quais são os
imóveis, onde estão as linhas dos lotes, como são os imóveis, valor estimado, valor de mercado das casas ao seu redor
e se é o tipo de terreno/casa /reno em que você está interessado.
Há muitas outras coisas necessárias para ter sucesso neste negócio.
Vimos alguns avanços surpreendentes na tecnologia desde que começamos neste negócio, e esses avanços reduziram
o tempo necessário para pesquisa em pelo menos METADE!
Algumas ferramentas importantes são Microsoft Streets and Trips ou um GPS Garmin para viagens.
Microsoft Streets and Trips é um programa de software para o seu computador que ajuda você a ver seus destinos,
otimizar sua rota de viagem e evitar que você corra para frente e para trás pela cidade 40 vezes por dia.
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Como funciona: Você obtém uma lista mestra de todas as propriedades que deseja ver em um dia, depois
insere cada endereço no programa Streets and Trips do seu computador e aperta 1 botão e em 10
segundos….VOILA… Você tem um roteiro perfeito para percorrer todos os imóveis que você precisa em um
dia, da forma mais eficaz e econômica. INCRÍVEL!
NOTA : Você não pode mais comprar o Microsoft Streets and Trips, a menos que o encontre na
Amazon, no Ebay ou em outros sites de terceiros . Mas como alternativa igual, você pode usar um GPS
Garmin mais recente, e eles têm a função “Trip Planner”, que permite marcar todos os locais e otimizar
a velocidade e a eficiência!
É melhor procurar aqueles com atualizações vitalícias gratuitas, bem como a opção Trip Planner (ou
algo semelhante).
As atualizações vitalícias oferecem atualizações gratuitas de estradas e mapas vitalícios (geralmente US $ 30-
US$ 50 cada atualização), e o planejador de viagem permite inserir várias paradas, perfeito para visitar uma
grande quantidade de propriedades por dia!
Idealmente, você gostaria de sincronizar instantaneamente o Microsoft Streets and Trips com o GPS, mas
como está se tornando mais difícil de encontrar, você terá que inserir o endereço manualmente na função de
planejador de viagem (o que também fizemos). Demora um pouco mais de tempo, mas você economizará
horas na estrada tentando digitar cada endereço individual à medida que ele aparecer.
O site de mapas http://www.mapquest.com também possui uma função “Optimize Route By Shortest
Time” que fará a mesma coisa que a função “Trip Planner” em um Garmin, mas você precisará do
seu laptop, bem como de um conexão com a internet para carregar os dados e mapas.
Eu recomendo fortemente que você compre um Garmin com o “Trip Planner” ou opção de otimização
de rota. Você economizará horas e horas!
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Mentoria em leilões ao vivo

Embora seja muito possível fazer isso sozinho, acreditamos que não é o melhor uso do seu tempo
de alta qualidade. É por isso que criamos a experiência de leilão fiscal ao vivo.
Queríamos trazer os melhores professores para orientar as pessoas em todo o processo de Venda
de Impostos, do início ao fim, dando-lhes os melhores métodos de pesquisa, dicas e truques e
habilidades de gerenciamento de tempo para maximizar sua experiência e ajudar a alcançar os
melhores resultados e maximizar o lucro nas vendas fiscais.
"Se passar um tempo com um especialista pessoal em leilões ao vivo lhe interessa, visite esta
página: http://taxliencertificateschool.com/live-auction para entrar em nossa lista de espera ou
para obter mais informações."
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Seção 5: O leilão fiscal on-line
O leilão fiscal online

Você já ouviu falar de um investimento que começa em US$ 1.000 e gera um retorno de
investimento de 14 a 36% em apenas 1 a 3 anos?
Parece muito louco, certo? Bem…Parece loucura, e é, e também é 100% verdade! Existe na
forma de gravames fiscais.
Antes de a Internet se tornar o que você e eu a conhecemos, costumávamos entrar em um

carro ou avião e viajar por horas para encontrar a venda de garantia fiscal mais próxima no
tribunal do condado local.
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Hoje em dia, você pode entrar no seu computador, no seu porão, com um cartão de crédito e algumas
informações pessoais necessárias, e fazer um lance em uma garantia fiscal de US$ 1.000 a US$ 100.000,
pela Internet... E REALMENTE ganhar!
Quão louco é isso?

É incrível e abre um mundo de investimento para quem não vive perto de determinados concelhos, e
mesmo para quem vive do outro lado do oceano, na Europa e fora dela!
Tenho recebido pessoalmente, bem como através de minhas aulas online, inúmeras solicitações e
demandas de treinamentos sobre como comprar Propriedades Fiscais se você mora fora dos Estados
Unidos (muitos deles de europeus).
Como muitos de vocês que estão lendo isto sabem, se você não mora perto de um condado que vende
ônus fiscais, ou mesmo perto de um país relativamente próximo dos EUA, pode ser extremamente difícil
começar a investir.
O custo da viagem por si só anula grande parte da margem de lucro, por isso, às vezes, viajar nem é uma
opção.
É aqui que entram em jogo os leilões fiscais online.
Os Leilões Fiscais Online acontecem totalmente online e nos permitem, como investidores, rastrear,
gerenciar e adquirir Certificados de Ônus Fiscais pela internet, sem necessidade de deslocamento! (E
não tema, é um processo governamental, então digitalmente é um processo seguro!)
No final deste capítulo, darei uma breve visão geral dos estados que agora oferecem vendas fiscais on-
line e algumas informações rápidas para você começar.
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(*NOTA - Listei abaixo todos os sites de licitações on-line de condados que pude encontrar.
Se você quer um truque legal para descobrir se o município de seu interesse tem um leilão online, e você
está lendo isso no seu computador, pressione Control+F (Command +F no Mac) e digite as primeiras letras
do seu município, e deve ir direto para o seu condado!)
O Processo de Licitação
Assim, em uma venda fiscal regular, o custo dos imóveis é licitado pelos investidores. Em uma venda on-
line, a porcentagem que você recebe de volta é, na verdade, reduzida. Faz sentido? Talvez não. Aqui está
um exemplo:
No Arizona, digamos que uma garantia fiscal sobre uma propriedade comece em 16%. Um investidor então
reduziria o lance para, digamos, 15%. Então você poderia dizer: “Quero 14%” e a queda poderá continuar
enquanto houver licitantes!
E assim por diante. Lembre-se, é um pouco diferente. Então, na verdade, você está diminuindo o lance e a
porcentagem de retorno.
Tenha muito cuidado. Alguns dos grandes tubarões neste jogo podem conseguir uma porcentagem de
retorno de 2 a 5% e ainda assim obter lucro. Você pode precisar de mais do que isso. É por isso que a
devida diligência é MUITO importante nas vendas fiscais online.
E é claro que o processo muda com cada estado e até mesmo com cada condado. Eu forneci ótimas
informações acima, mas sempre verifique, porque as regras mudam constantemente e não quero que isso o
pegue desprevenido.
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O básico para se registrar online

Quando se trata de se registrar em leilões online, será bom ter 1 destas 3 coisas:
1. Número de segurança social
Se você nasceu nos EUA, você tem um desses.
2. ITN (Número de Identificação de Pessoa Física)
Isto é para pessoas fora dos EUA se registrarem.
3. EIN (Número de Identificação do Empregador)
Você precisará de um desses se estiver investindo por meio de uma entidade, corporação, LLC, etc.
Certifique-se de determinar como você deseja investir, mas acima de tudo, pelo menos tenha seu SSN desta
vez. Você sempre pode obter uma LLC mais tarde. O mais importante é agir.
Precisa saber para compras de garantia

Abaixo está uma lista de coisas que você deve verificar antes de fazer um lance online.
(Ou mesmo em uma venda de impostos ao vivo.) A principal razão pela qual as pessoas fracassam neste
negócio é não estarem suficientemente preparadas ou educadas o suficiente e, em seguida, saltarem para
algo sem o conhecimento adequado em torno de suas propriedades.
EU REALMENTE não quero isso para você, então leia esta mini-lista e verifique novamente para ter certeza
de que PELO MENOS fez estas coisas:
1. Determine em que local você deseja investir. Obtenha a lista no escritório do condado e risque as áreas
que você não deseja. Se esta for uma venda fiscal ao vivo - como você chegará lá? Quanto tempo vai
demorar? Custos do gás? Custos de alimentação? Onde você vai ficar? Se for um leilão online - como
você pode pesquisar as propriedades de maneira eficaz? Anúncio Kijiji para fotos? Você conhece alguém
que mora perto? Você tem uma lista de compradores?
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2. Ligue para o escritório do condado e obtenha as informações necessárias para continuar reduzindo sua lista. Coisas
como “impostos, avaliação, informações de hipoteca, tipo de propriedade, área cultivada e/ou tamanho do lote”.
Enquanto você faz isso, você pode verificar se há problemas de zoneamento e verificar os sites ambientais
individuais de cada estado para ver se sua propriedade está em uma zona de agradecimento.
3. Certifique-se de olhar as propriedades/enviar alguém para ver as propriedades (falo mais sobre isso em meu
programa Total Freedom Business) no máximo 2-3 dias (idealmente 1-2) antes da venda. Lembre-se, as pessoas
ainda podem resgatar até o dia da venda na maioria dos condados, então você não quer verificar com semanas
de antecedência apenas para perder seu tempo e ter todas as suas propriedades resgatadas. Você também
pode usar zillow.com
ou google maps para ter uma ideia de como é a propriedade/onde está/em que condições se encontra.
4. Verifique os gravames anteriores sobre a propriedade e os impostos potenciais que são adicionais aos impostos
municipais. Você precisará orçamentá-los. (Em certos condados, eles foram eliminados, portanto, ligue para o
condado para determinar se você precisa fazer um orçamento para eles.)
5. Saiba quanto você deseja gastar, quanto custarão as propriedades e quaisquer taxas/prêmios/custos de execução
hipotecária associados, etc. Orçamento alto. Queremos retornos sobre investimentos que sejam excelentes, não
decentes. Licite apenas nas garantias que você SABE que terá bons retornos.
6. Pesquise com o condado para saber como você deve pagar pelos gravames caso ganhe sua licitação. Pode ser o
envio de um cheque pelo correio ou um saque direto de sua conta bancária. Se for o último caso, você precisará
combinar isso com seu banco com antecedência.
Como tudo parece

Seriam necessárias 1.000 páginas para descrever cada condado individual e as diferentes regras e processos de
registro para cada venda on-line, então, em vez disso, decidi fornecer uma visão geral de cada estado individual e
suas regras/regulamentos/devoluções gerais, etc. .
Analisei e escolhi a dedo os melhores sites para usar em lances on-line, bem como os condados específicos aos quais
estão associados. Eu sei que provavelmente perdi alguns, mas isso lhe dará uma vantagem incrível sobre aqueles
que estão tentando fazer isso por conta própria. Continue lendo para descobrir em que estado você deve investir…
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Arizona
No Arizona, existem 6 condados que atualmente realizam vendas fiscais online. E as vendas
geralmente acontecem em fevereiro.
A taxa de juros para ônus fiscais começa em 16% e o prazo de resgate é de 3 anos.
No Arizona, você precisa se inscrever no leilão com algumas semanas de antecedência, bem
como pagar um depósito, que será devolvido a você caso não participe do leilão. Os depósitos
podem variar de acordo com o estado e até mesmo o condado em que você está, então esteja
preparado para depositar uma quantia decente. Se você não puder pagar o depósito naquele
condado, anote-o e vá para um condado com um depósito mais barato, e volte para aquele
depois de ganhar algum capital em outras áreas.
Aqui estão alguns condados para visitar no Arizona - Coconino, Maricopa, Pinal, Yavapai, Pinal.
Se você acessar https://www.bidapachecounty.com/main e clicar em “OUTRAS VENDAS DE

CERTIFICADO” no título principal, você encontrará mais sites de leilões online do Arizona e
suas datas de venda.
Além disso, verifique este site para as próximas vendas. (Você precisará clicar na guia Tax Lien
para encontrar os leilões de garantia fiscal:
http://auctions.grantstreet.com/auctions/index/
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Colorado
Existem 14 condados no Colorado que realizam vendas fiscais online. Existem também 2 diferentes
métodos de licitação.
Para garantias menores, o processo round robin ou seleção aleatória está em prática.
Para os gravames maiores, o prêmio é oferecido.
Você não recebe nenhum interesse sobre o prêmio, nem o prêmio é devolvido quando a garantia é resgatada. A
taxa de juros é de 9% acima da taxa prime e é calculada em setembro.
A maioria desses municípios tem suas vendas em outubro, e o prazo de resgate é de 3

anos.
Aqui estão os diferentes condados do Colorado que oferecem vendas fiscais online:
Condado de Adams, Condado de Arapahoe, Condado de Archuleta, Condado de Denver, Condado de Douglas,
Condado de Grand, Condado de Mesa, Condado de Morgan, Condado de Park, Condado de Weld.
Se você acessar http://www.realauction.com/county-tax-lien/, encontrará uma lista de todos os condados do

Colorado que possuem leilões online e seus sites correspondentes!
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Flórida
As vendas fiscais da Flórida ocorrem em maio e têm juros máximos de 18%, com prazo de resgate de 2 anos.
Agora, as regras da Flórida são um pouco complicadas, então deixe-me tentar esclarecê-las para você aqui.
Uma diferença importante na Flórida é que você pode oferecer lances de 18%, o máximo, até 0,25%. Se você ganhar
a oferta de juros de 0,25%, sua taxa de juros será automaticamente definida em 5%. Este não é o caso em nenhum
outro estado, apenas na Flórida.
E muitos dos condados exigem um depósito antes de você fazer uma oferta. Isso é diferente, portanto, ligue para os
condados ou verifique seus sites para obter um número exato.
Os condados de leilões on-line da Flórida são os seguintes:
Alachua, Bay, Bradford, Brevard, Broward, Charlotte, Citrus, Clay, Columbia, Miami Dade, Desoto, Dixie, Duval,
Escambia, Flagler, Gadsden, Gilchrist, Gulf, Hamilton, Hardee, Hendrey, Hernando, Highlands, Holmes, Indiano Rio,
Jackson, Lago, Lee, Leon, Lievy, Madison, Peixe-boi, Marion, Monroe, Nassau, Okaloosa, Okeechobee, Orange,
Osceola, Palm Beach, Pasco, Pinellas, Polk, Putnam, Santa Rosa, Saraso, Seminole, St.
Lucie, Sumter, Suwannee, Taylor, Volusia, Wakulla, Walton.
Como no Colorado, acesse http://www.realauction.com/county-tax-lien/ para encontrar os sites dos condados

correspondentes para lances online!
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Indiana
Em Indiana, existem aproximadamente 16 condados que agora possuem leilões online. Alguns condados também têm
o que é chamado de venda on-line do Certificado Fiscal do Comissário do Condado.
Na venda do comissário, é definido um preço mínimo de oferta que pode ser inferior ao valor da garantia original. O
valor oferecido não é o prêmio, como acontece em nossa Venda Fiscal usual. Na verdade, torna-se o valor do
certificado. O período de resgate também diminui para 120 dias, em vez de um ano.
As vendas dos comissários ainda são mantidas sob controle, e você pode encontrar mais informações acessando este
site - http://www.sri-taxsale.com - Embora eles tenham atualizado os formatos de lance, então você provavelmente
precisará para ir para https://zeusauction.com
e registre-se e configure uma conta, e use-a para licitar em todos os sites que estavam originalmente sob o nome e
sistema SRI!
Existem condados em Indiana que agora vendem comissários online. Esperamos que mais sigam o exemplo em breve!
Certifique-se de verificar com o escritório do condado (ou site online) quais são as taxas associadas quando você faz
uma oferta online. E isso também vale para todos os condados.
Muitas vezes esses condados têm que cobrar taxas para cobrir os custos das escrituras judiciais, publicidade do
condado etc. E isso vem das taxas de leilão que acabamos pagando.
Aqui está uma lista de condados que têm vendas fiscais online:
Condado de Miami, Condado de Grant, Condado de Jay, Condado de St Joseph, Condado de Gibson, Vigo
Condado, Condado de White, Condado de Henry, Condado de Fulton, Condado de Clay, Condado de Madison,
Condado de Cass, Condado de Carroll, Condado de Union
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Lembrar. Acesse http://www.sri-taxsale.com para saber mais sobre quando esses leilões acontecerão!
Luisiana
Louisiana tem alguns tipos diferentes de vendas, mas para o propósito desta seção, falaremos apenas
sobre vendas fiscais ou “vendas de títulos fiscais”.
Neste estado, há um período de resgate de 3 anos, bem como um percentual de taxa de juros reduzido,
semelhante ao do Arizona.
(Com estas exceções: Há também multa de 5% e juros de 1% ao mês ou 12% ao ano pagos sobre o
valor do penhor. O titular do imposto deverá pagar os impostos subsequentes e receberá juros de 1%
ao mês sobre o pagamentos de impostos subsequentes e outra multa de 5% para cada ano completo de
impostos subsequentes pagos.)
Pode haver um retorno total possível de 41%, se o titular da garantia não resgatar até o terceiro ano.
Mas as estatísticas dizem que 71% serão resgatados no primeiro ano e meio, então não prenda a
respiração :)
A maior parte das vendas online são realizadas neste site - www.CivicSource.com
Na Louisiana, existem condados (também conhecidos como paróquias) que estão prontos on-line, para
o site mencionado acima:
Caddo, Concordia, East Baton Rouge, Grant, Iberia, Jefferson Davis, Lafourche, Lincoln, Morehouse,
Ouachita, Pointe Coupe, St.
E estas cidades:
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Franklin, Gretna, Hammond, Thibodaux, Jeanerette, Opelousas, Patterson, Ponchatoula, Shreveport, West
Monroe, Nova Orleans, Westwego, Loreauville.
verificar quais são Se vale 100% a pena verificar com *LEMBRE-SE - condados/cidades/freguesias para
as suas regras. Depois de verificá-los uma vez, você provavelmente os conhecerá para o resto da vida. É
muito melhor fazer assim do que perder milhares de dólares, cometendo um erro ao aprender dessa maneira.
Maryland
Em Maryland, especificamente em Baltimore, existem 7 condados que realizam vendas online. As regras de
venda de impostos e as taxas de juros para cada condado são diferentes, por isso coloquei os links abaixo
para os sites mais populares dos condados correspondentes. (Observe também que os condados de
Maryland têm um período de resgate de 6 meses e um prêmio pago por todos os gravames fiscais.)
Site fiscal do condado de Charles - https://charlescountymd.realtaxlien.com
Site de impostos do condado de Baltimore - http://www.BidBaltimore.com
Site fiscal do condado de Prince George - https://princegeorgescountymd.realtaxlien.com/
O Real Auction tem alguns condados preparados para vendas on-line, então confira-os em: http://
www.realauction.com/county-tax-lien/. Eles também têm as regras, regulamentos e datas dos próximos
leilões.
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Nova Jersey
Para Nova Jersey, as regras estão mudando bastante, com bastante frequência, devido a novas adições
ao processo de licitação online. Todas as regras estão no Leilão Real e elas
descrevê-los muito claramente.
Os condados que possuem vendas fiscais online são os seguintes:
Nova Jersey, bairro de Gibbsboro, bairro de Highland Park, bairro de Red Bank,
Clifton, Linden, Pleasantville, Trenton, Evesham, Hamilton, Netuno, Oceano, Toms
Rio, Voorhees
Confira os sites dos condados em: http://www.realauction.com/county-tax-lien/.

Aqui você encontrará municípios específicos, regras e datas dos próximos leilões.
Pensamentos finais
Acima estão os estados que eu recomendaria pesquisar para ver se os lances online são para você.
Escolha aquele com o qual você se sinta mais confortável, pesquise e tome as medidas necessárias para
investir em propriedades lá. Mas certifique-se de ler as informações no início deste capítulo antes de entrar
nesta estratégia de investimento.
Além disso - lembre-se, com educação e experiência, você pode fazer com que a compra de garantia fiscal
on-line funcione para você. Pode não acontecer na primeira venda online em que você licita, mas continue
avançando, fazendo a devida diligência, e você aprenderá, crescerá e terá sucesso continuamente com o
Investimento Online.
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Seção 6: Perguntas frequentes
Recebemos milhares de perguntas ao longo dos últimos anos sobre este negócio, por isso
queríamos dedicar um capítulo para compartilhar essas perguntas e respostas com você. Será
um capítulo muito desestruturado, mas se você tiver alguma dúvida sobre como começar em
gravames e escrituras fiscais, ou leilões ao vivo ou em quais estados comprar, etc., você pode
acessar este capítulo e ler e encontrar algum ouro pepitas para manter sob seu cinto.
O que é uma escritura fiscal?
Uma escritura fiscal é um dos dois métodos pelos quais o governo lida com impostos sobre a
propriedade inadimplentes. Quando um proprietário deixa de pagar seus impostos sobre a
propriedade em uma escritura estadual, o governo vende a propriedade em um leilão municipal.
O lance inicial nessas propriedades são sempre os impostos atrasados devidos. Essas
propriedades estão sendo vendidas em todo os EUA todos os dias por centavos de dólar. Quando
ninguém dá um lance em um imóvel em leilão, o condado fica com o imóvel e ele fica disponível
para compra quando você quiser. Estas são chamadas de ações de balcão.
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A grande parte de comprar um imóvel que sobrou da venda é que não há ninguém para licitar, então você o recebe pelos
impostos atrasados devidos. Outro bônus na compra de propriedades com escritura fiscal é que todas as propriedades são
isentas de hipotecas. Incluí algumas fotos de propriedades que comprei em vendas de escrituras fiscais, algumas dessas
propriedades pelas quais paguei apenas US $ 50.
O que é um certificado de garantia fiscal?
Quando um proprietário deixa de pagar seus impostos sobre a propriedade, o governo coloca um penhor sobre a propriedade.
Uma garantia é uma ação legal que ocorre quando você não paga seus impostos sobre a propriedade em dia. Se você não
puder pagar os impostos, o governo tomará medidas legais para tomar posse da propriedade. A garantia permanece na
propriedade até que você pague seus impostos. O governo local depende do dinheiro proveniente dos impostos sobre a
propriedade dos proprietários de casas para pagar a reparação das estradas das escolas e todos os serviços que os nossos
impostos sobre a propriedade pagam. Metade dos estados dos EUA permite que o seu governo local venda os gravames
fiscais a investidores privados e cidadãos nas vendas de gravames fiscais. Na venda de garantia fiscal, os impostos sobre a
propriedade são vendidos para pessoas como você e eu. O que estamos fazendo é, na verdade, pagar os impostos sobre a
propriedade do proprietário da casa. Quando o proprietário da casa paga o imposto sobre a propriedade, ele tem que
devolver o principal mais juros. Os juros variam de estado para estado, por exemplo, no Arizona, a taxa de juros é de 16%,
no Texas, a taxa de juros é de 50%, portanto, se você pagar impostos aos proprietários de uma casa e pagar $ 10.000
quando eles pagarem os impostos daquele ano, eles terão que pagar $ 11.600 no Arizona. Se você estiver no Texas,
receberá de volta US $ 15.000. Tenho alunos que vão para o Texas em busca de retornos elevados. Certificados de garantia
fiscal garantidos pelo governo e garantidos por bens imóveis. É um dos investimentos em cofres dos EUA. Os bancos são
um dos maiores investidores em certificados de garantia fiscal. Eles vão para a venda de garantia fiscal com nosso dinheiro
que mantemos em nossas contas de poupança, sobre as quais eles estão nos pagando 1% de juros, enquanto ganham
16-50%
no nosso dinheiro.
O que é uma pré-execução hipotecária?
Quando um proprietário não paga a hipoteca, o banco começa a executar a hipoteca de sua casa. Alguns proprietários
entram em execução hipotecária devido a circunstâncias infelizes, como divórcio, morte, perda de emprego, lesões e
incapacidade de trabalhar. Se o proprietário não cumprir os seus pagamentos, o banco executa a hipoteca e expulsa-os da
sua casa e muitas vezes eles perdem tudo. Que investidor como você e eu
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O que fazemos é entrar em contato com o proprietário da casa nos estágios iniciais da execução hipotecária
e dar-lhes uma solução para que não acabem perdendo tudo e destruindo seu crédito.
O que essa solução envolve é ajudá-los a encontrar um novo lugar para morar e dar-lhes algum dinheiro
para que possam fazê-lo. Durante este processo, podemos vender a casa a um investidor com um lucro
rápido, com pouco ou nenhum dinheiro do bolso, ou podemos recuperar os pagamentos com o banco,
consertar a casa e vendê-la pelo valor total de mercado. Casas pré-executadas são uma ótima maneira de
obter lucro rápido no mercado imobiliário. Também estamos prestando o serviço de ajudar um proprietário
que está passando por tempos difíceis.
Como posso começar e quanto dinheiro preciso para entrar nisso?
A coisa bonita que mencionei sobre amar ônus fiscais e ações é que não importa se você tem cinquenta
dólares ou quinhentos mil dólares, você é capaz de entrar nessas coisas.
Então, quanto dinheiro você precisa para começar? Eu mesmo comprei uma propriedade por cinquenta
dólares. Alguns de meus alunos compraram propriedades por um dólar. O condado queria tirá-los dos livros
e recuperá-los na lista de impostos e eles fizeram suas pesquisas, encontraram a propriedade certa e
começaram com um dólar - então isso realmente não importa.
Isso na minha opinião é a coisa mais linda desse negócio. Não importa quanto dinheiro você tenha para
investir nisso. Não existe outro imóvel onde você possa viver com tão pouco dinheiro e obter resultados tão
massivos. (E ganhe dinheiro rapidamente invertendo essas coisas)
Você pode ter apenas cinquenta dólares - esse é o imóvel mais barato pelo qual já comprei e vou gastar com
isso. Muitos estudantes compraram propriedades mais baratas, vinte e cinco dólares, trinta e cinco dólares
por terrenos... digamos apenas cinquenta. Qualquer um pode juntar cinquenta dólares num mês.
Tive grandes contratempos e ainda tenho algum dinheiro sobrando, como posso começar em casa
porque não posso viajar? Estive em alguns leilões no Texas.
Se você estiver realmente limitado em fundos, o que eu faria é começar com gravames e escrituras fiscais
na área em que você mora. Você pode começar a tentar algumas vendas on-line de garantias fiscais. Mas o
que eu faria é se você estiver em uma área de escrituração fiscal, faça o possível para tentar encontrar alguém
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que pode ir explorar e ver propriedades e se você não puder viajar conheça muito bem sua região.
Conheça os gravames e escrituras fiscais, conheça as pré-execuções hipotecárias da área. Você quer se
tornar um mestre em sua área se não puder viajar, porque então treinará seu olho para basicamente
identificar os bons negócios quando eles surgirem. Se você continuar ouvindo nossos treinamentos
gratuitos e coisas assim ou se já passou por nosso programa TFB, saberá como encontrar investidores
para vir e virar e lhe dar uma enorme taxa de descoberta de mil a dez mil a vinte mil dólares dependendo
do negócio.
Portanto, gaste esse tempo conhecendo sua região, o que é muito, muito importante.
Que habilidades são necessárias para ter sucesso com gravames fiscais?
A maior habilidade que você pode ter é agir com essas coisas avançando um pouco a cada dia. Essas
coisas são muito importantes para estarmos sempre agindo. Lembre-se de que muitas vezes pode parecer
dois passos para frente e um para trás, mas pelo menos você está avançando. Só o fato de vocês estarem
neste treinamento ouvindo isso significa que vocês estão tomando alguma atitude.
Então, a partir daqui, desligue o telefone, crie um plano de ação e implemente-o. Ligue para cinco
condados por dia. Talvez você queira ligar para cinco condados por dia, ou seja, vinte e cinco por semana.
Você pode fazer isso na hora do almoço, pode levar quinze minutos. Isso é construção de impulso.
Propriedade de pesquisa. Se você é realmente sério, pode se juntar ao nosso TFB que está chegando.
Você pode se juntar a nós em um treinamento de leilão ao vivo. Esses estão sempre agindo.
A questão é que você está aqui agora, o que significa que você está tomando medidas que o separam
das pessoas que estão no sofá assistindo TV agora ou não fazendo nada.
Portanto, parabenizo a todos por tomarem essa atitude. É a mesma coisa que fiz quando trabalhava nas
plataformas, odiando meu trabalho, agindo todos os dias tentando coisas que não funcionavam. Eu tentei
um monte de coisas, todas as coisas de "ganhar dinheiro rápido", os MLMs de tudo e comprar alguns
produtos de saúde, tentando vender isso e nada funcionou. O resultado final é que os ônus fiscais não o
deixarão rico da noite para o dia, mas o tornarão rico, desde que você os cumpra e permaneça consistente.
Como você se esforça para começar e acabar com as dúvidas que o impedem?
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Não é fácil entrar nessas coisas quando você tem pessoas com crenças limitantes que o
impedem. Eu tinha muitas crenças limitantes no início. Eu tinha uma namorada chata que sempre
ficava brava comigo e dizia: “Ah, Dustin, você vai para outro seminário imobiliário”. Eu estava
tirando um tempo dela.
Agora lembre-se, as pessoas ao seu redor ajudarão a levá-lo para o próximo nível ou tentarão
mantê-lo onde está. Nós sempre fazemos essas coisas inconscientemente - por exemplo, talvez
você ganhe algum dinheiro com imóveis e compre um belo carro novo e então apareça na casa
do seu cunhado ou na casa do seu irmão e em vez deles dizer: "Oh, olhe nisso, é um carro
incrível! Eles poderiam dizer: "Oh, olhe para você entrando em um belo carro novo, Sr. High
Roller agora... Sr. Jed, coisa do tipo "Clampet".
As pessoas fazem isso inconscientemente quando você começa a mudar e você começará a
passar por grandes mudanças quando começar a ganhar algum dinheiro e a mudar sua vida
com essas coisas e as pessoas ao seu redor, infelizmente, provavelmente serão as que serão
os mais queridos para você, muitas vezes, que estão tentando derrubá-lo ou inconscientemente
mantê-lo no nível deles, porque têm medo de perdê-lo. Isso é o que acontece inconscientemente.
Portanto, esteja sempre ciente disso quando as pessoas fizerem comentários como: "Oh, olhe
para o seu Sr. Big Shot sempre indo para uma imobiliária" ou "O que você está fazendo, outro
treinamento imobiliário?" Eles só estão dizendo isso inconscientemente porque não querem que
você mude, porque quando você muda você se torna diferente e não tem mais muito em comum.
Isso aconteceu comigo quando parei de festejar e sair com todos os meus amigos do alto
escola e outras coisas e era a mesma coisa como, "Oh, você é bom demais para sair e festejar?"
ou "Olha, você não pode mais vir para a festa porque tem que ir e fazer o que quer que seja." As
pessoas dizem a mesma merda repetidamente.
Portanto, basta seguir em frente e manter seus objetivos em mente. Mantenha-se motivado,
desde que esteja sempre agindo para seguir em frente, você chegará lá todos os dias. Mantenha
um diário, mantenha um registro, comemore as pequenas coisas que o deixam feliz e logo as
grandes coisas acontecerão automaticamente a partir dessas pequenas ações que você realiza
diariamente.
Quais são as cinco melhores cidades para comprar títulos fiscais?
Direi que o Texas é muito bom, gosto muito de Houston. A área de Atlanta é boa, mas lembre-se
que há um período de resgate lá, mas eles são bons. Los Angeles pode ser
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bom, é caro, mas você pode fazer muito bem lá. Algumas das cidades maiores como Minneapolis,
Seattle – lugares como esse. Nas cidades maiores você pode se sair muito bem lá.
As coisas podem ficar caras, mas essas são cidades muito boas se tiverem vendas anuais.
Onde posso vender terrenos?
Essa pergunta é meio vaga. Quanto a onde posso vender terrenos, talvez uma pergunta melhor seja
“como posso vender terrenos?”, essa é uma pergunta melhor. Mais uma vez, quando se trata de
como vender terrenos, voltamos aos Princípios de Venda 101.
Obviamente, você deseja seguir em frente e começar com os melhores recursos gratuitos possíveis.
Você quer ir em frente e postar no jornal, postar no Craigslist, colocar anúncios e panfletos.
Uma coisa que já fiz antes foi ir ao condado e pegar os nomes de todos os vizinhos da região. Vou
em frente e entro em contato com todos os vizinhos e mando cartas dizendo que comprei esse imóvel
perto deles e depois lhes dou a primeira oportunidade se quiserem comprá-lo de mim.
Isso funciona muito, muito bem e é muito eficaz. A outra coisa que você pode fazer e que poucas
pessoas fazem é usar essa técnica em terra. Se você pegar seu celular e fazer um pequeno vídeo do
imóvel e fazer uma narração com ele. Por exemplo: você está com seu celular e está olhando para a
propriedade e diz: "Ok, aqui estamos no endereço 425 lote 6 quadra 8 município de Maricopa. Então
esta propriedade aqui é uma ótima propriedade. São dois acres e há muitas pessoas por aqui estão
começando a construir, então você pode facilmente construir uma casa aqui e fazer isso com a
propriedade. Ou se você tiver alguns cavalos, você pode construir um estábulo ou celeiro aqui. Como
você pode ver, há um riacho correndo pelos fundos, o que é muito bonito para levar seus cachorros
para passear."
Então, coisas assim, vá em frente e comece com isso. Agora também queremos fazer amizade com
imobiliárias. Faça isso e coloque o máximo possível de anzóis na água, porque eles começarão a
morder.
Como faço para me cadastrar no município? Você precisa se registrar em todos os condados
de onde compra?
Lembre-se de que, quando você estiver indo para uma venda fiscal, muitas vezes você pode se
registrar para essas coisas on-line antes da venda. O melhor a fazer é sempre ligar para o município
ou acessar o site. Na maioria das vezes você precisa assinar de forma independente
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inscreva-se para cada condado separadamente, no entanto, isso pode ser diferente em alguns estados
diferentes, mas geralmente em todo o estado, você deve seguir em frente e se inscrever para cada
condado individualmente.
Você pode fazer isso com menos de alguns milhares de dólares? O custo da garantia/escritura
mais outros custos de manutenção, viagem e legais. Podemos comprar online ou é necessário
ir aos locais? Quais são os melhores lugares para começar, especialmente com pouco dinheiro?
Você pode absolutamente começar com pouco ou nenhum dinheiro. Você apenas tem que trabalhar
um pouco mais nisso. Você tem que ligar para mais condados, tem que fazer mais pesquisas. Se você
não tem muito dinheiro para viajar, comece pelos estados ao seu redor para poder dirigir até lá e não
precisar comprar passagens de avião nem nada. Ligue para todos os condados do seu estado, ligue
para todos os condados do estado acima de você, abaixo de você, atrás de você, na sua frente.
Comece localmente e diversifique por aí. Procure propriedades de venda livre, porque você pode
conseguir bons negócios enormes, você só precisa trabalhar um pouco mais para encontrá-los,
começar a vendê-los e pronto.
Por onde você começa quando não tem tanto dinheiro ou muito pouco?
Eu sempre recomendo começar com escrituras fiscais de balcão. Você só precisa trabalhar um pouco
mais, ligando para mais condados e vasculhando a sujeira para encontrar os diamantes, mas
definitivamente vale a pena e valerá a pena.
Quanto honestamente você acha que precisa financeiramente para começar neste negócio?
Lembre-se, como eu disse, uma coisa que adoro em gravames fiscais e ações é que você pode
começar nessas coisas muito barato, literalmente com menos de quinhentos dólares, você pode
começar a vender algumas propriedades, vender alguns terrenos, construir-se dessa maneira. No
entanto, você deseja manter-se diversificado e começar a aprender como vender propriedades com
contratos sem entrada de dinheiro, mas começar com ônus fiscais e escrituras. É por isso que digo
que é o mais importante, é a última barreira de entrada no mercado imobiliário, porque você não
precisa lidar com proprietários, não precisa lidar com pessoas que estão tentando vender um imóvel.
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O condado faz todo o trabalho para você. O condado é como um assistente multimilionário para você, ele
coloca todas as propriedades em uma bandeja para que você apareça. Não existe outro negócio imobiliário
como esse por aí e é incrível. Então, definitivamente, comece com isso.
Obtenha seu talento em gravames fiscais e escrituras e, em seguida, diversifique se quiser ou apenas
ganhe milhões neste negócio. Mas o que estou dizendo é comece agora, comece hoje com esse negócio,
porque você não encontrará uma maneira mais fácil de ganhar dinheiro no mercado imobiliário do que
gravames fiscais e escrituras.
Embora eu tenha lido muitos de seus e-mails, preciso começar a investir em gravames fiscais, mas
alguns lugares exigem um depósito de mil e quinhentos dólares apenas para entrar no leilão.
Algumas dessas vendas de garantias fiscais ou escrituras fiscais, como Los Angeles, exigem que você
faça um depósito de cinco mil dólares apenas para entrar. Agora, isso é bom porque afasta muitos
amadores, muitas pessoas que não sabem o que estão fazendo e que são apenas chutadores de pneus.
No entanto, as pessoas que colocam isso são um pouco mais sérias, então às vezes você pode entrar em
uma competição bastante acirrada. No entanto, se você sabe o que está fazendo, ainda pode entrar e
esmagar a concorrência.
Portanto, se um depósito de mil e quinhentos dólares é um exagero para você encontrar outras vendas
que possa realizar, consiga algumas propriedades menores para vendê-las, de modo que mil e quinhentos
dólares não sejam tanto quanto um exagero. Agora, por outro lado, também estive em vendas como em
Nova York, onde eles querem apenas dez por cento de desconto. Esta é uma grande oportunidade se você
estiver trabalhando com um investidor. Digamos que o lance inicial para a propriedade seja de quinhentos
dólares e você lance para cinco mil. Basicamente, você só precisa depositar dez por cento e o restante em
trinta dias. Dessa forma, você pode levar a papelada a um investidor e mostrar-lhe os documentos, fazer
com que ele financie o dinheiro e pronto.
Qual é a melhor maneira de consultar a lista do condado para encontrar imóveis residenciais?
Aqui está o que eu gosto de fazer. Como vocês sabem, gosto de consultar a lista de municípios e colocar
todos os imóveis em uma planilha. Então o que parece é que você percorre a lista, coloca tudo em uma
planilha e depois classifica por casas ou lotes.
Agora é aqui que entra o trabalho, pessoal. Você tem que passar por essa lista.
Às vezes você pode ter sorte e o condado fornecerá a lista de propriedades em forma de planilha, mas eu
gosto de classificar tudo em uma planilha e isso é muito, muito eficaz. Por isso gosto de revisar minhas
planilhas e classificá-las por lotes, casas ou imóveis comerciais. Muitas vezes, isso exige que você analise
e pegue manualmente essa lista e coloque-a em uma planilha para poder classificá-la. eu não quero
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vá em frente e fale muito sobre nossas coisas de TFB porque não se trata de vender nesta
teleconferência.
Quero fornecer a vocês conteúdo gratuito, mas esse é o trabalho que surge. Pegar todos os dados
que estão dentro de uma lista de condados e colocá-los em uma planilha para que você possa
classificá-los como quiser, leva várias horas para fazer que. É por isso que se você vai configurar isso
desde o início, você quer ir em frente e configurá-lo para que tudo seja feito para você e quando você
escalar, basicamente você quer que essas coisas sejam entregues a você em uma bandeja de prata.
Agora, todos nós não podemos fazer isso no começo, então você terá que trabalhar um pouco e retirar
esses dados da lista, colocá-los em uma planilha para que você possa classificá-los.
Digamos que você classifique a coluna cinco, que informa se é muito, casa residencial, e você
classifica de forma que todas as suas casas estejam basicamente corretas no início. Então você pega
isso de novo e classifica novamente pelo valor avaliado mais alto. Então você classifica novamente
pelo lance mais baixo. Então você tem o valor avaliado mais alto com os lances mais baixos e esses
são a nata das colheitas que chegam ao topo da planilha.
Por onde posso começar no condado apenas para começar a investir?
Em primeiro lugar, todos que estão ouvindo isso são clientes. Todos vocês têm acesso aos meus
programas e livros de treinamento sobre garantia fiscal na Área de Informações sobre Garantia Fiscal.
O que você quer fazer é fazer login, descobrir os municípios de seu interesse e começar a fazer sua
pesquisa como eu mostro passo a passo.
Quais os principais riscos de comprar num destes leilões? Como os riscos podem ser mitigados
ou tratados?
O maior risco em uma venda de escritura fiscal é talvez você estragar o endereço ou apenas usar o
Google Earth para ver a propriedade. Este é um dos maiores erros que já vi repetidas vezes, pessoas
simplesmente saindo do Google Earth. Lembre-se de que o Google Earth é um ótimo recurso para
fazer pesquisas preliminares para vendas de escrituras fiscais, é excelente. Podemos usar satélites no
espaço para observar propriedades, coisas e opções que não estavam disponíveis para nós antes,
talvez há dez anos.
Porém o que eu vejo o tempo todo, eu faço o trabalho duro, vou e olho uma centena de imóveis e na
venda vejo pessoas comprando esses imóveis que pelo Google Earth parece que tem uma casa ali.
Mas o que eles não sabem é que seis meses antes
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havia fogo. Eles não sabem que houve uma inundação. Eles não sabem que foi demolido ou algo parecido.
Então eu fiz o trabalho duro, tenho as fotos.
Esse é o erro que vejo o tempo todo, então lembre-se, com as escrituras fiscais, você precisa vê-lo fisicamente.
Com gravames fiscais podemos correr o risco e usar o Google Earth porque lembre-se que estamos lidando
com uma oferta muito menor e os gravames fiscais têm uma taxa de resgate de noventa e cinco por cento e
o pior cenário é com aquele gravame fiscal que você compra por mil ou alguma coisa. Talvez valha cem,
talvez haja um incêndio que esteja queimado, então, quando tudo estiver dito e feito, você terá muito por mil
dólares que talvez possa vender por alguns e empatar. Esse é o pior cenário.
Concluí sua aula de treze cursos, é muito útil. Minha pergunta é: ainda existem escrituras fiscais
baratas hoje? Ou seja, você pode encontrar ofertas por menos de mil dólares? Se essas ações baratas
existirem, será em pequena escala ou pura sorte?
Não, absolutamente não é pura sorte. Eles absolutamente existem porque lembre-se que os condados estão
realizando vendas todos os dias nos EUA. Existem trezentos e trezentos condados. Quando entrei neste
negócio, como disse, paguei seis mil dólares para fazer um seminário. Eu estava determinado a fazer
funcionar. Então, literalmente, pegamos o telefone, começamos a ligar para os condados e encontramos uma
venda cinco dias depois do seminário. Fui para Washington, comprei um terreno, vendi por vinte mil, ganhei
dezesseis mil dólares e isso realmente abriu as portas para mim no mercado imobiliário.
Como mencionei antes, a garantia fiscal e o investimento em ações, na minha opinião, são a melhor barreira
para a entrada no mercado imobiliário, porque você meio que se interessa por essas coisas, as coisas simples.
Coisas simples que são um segredo um pouco esquecido porque muitas pessoas não entendem.
Entrei no foreclosehouston.com por um mês, como você sugeriu, e não vi nenhuma garantia lá. Existe
uma área especial onde posso procurar os penhoras da propriedade?
Basicamente, foreclosehouston.com coloca que as propriedades que estão chegando à venda fiscal são as
melhores para usar no Texas, na minha opinião. Eles colocam lá para que você possa passar e puxar. Mais
uma vez, para realmente obter o título, você precisa ir ao escritório do condado ou fazer amizade com alguém
do escritório do título. Lembre-se de que no Texas, na maioria das vezes, as hipotecas são canceladas. Faça
um orçamento para os Serviços de Título Fiscal e você estará em boa forma.
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Como você estima os reparos quando olha para uma casa? Como estimar o valor pós-reparo
e como fazer com que o corretor de imóveis lhe informe o valor pós-reparo mesmo que ele
não receba o anúncio?
Então, como você estima o valor após o reparo? Bem, é aí que entra alguma experiência. Tenha
uma ideia atual do que o mercado está fazendo na área, mas obtendo BPOs (Broker Price Opinions).
Descubra com os corretores imobiliários por que propriedades semelhantes estão sendo vendidas,
porque lembre-se de que o valor real é o valor pelo qual as coisas estão sendo vendidas e não o
valor pelo qual estão listadas. Você pode contratar um empreiteiro, fazer com que ele estime quanto
vai custar a obra e depois levar o corretor de imóveis até a casa e perguntar o que eles acham que
valeria a pena consertar.
Portanto, a melhor maneira de obter essas informações deles sem realmente listá-las seria
provavelmente chamar alguns corretores de imóveis, dizer-lhes que você está considerando um e
apenas analisar o assunto quando eles passarem pela propriedade e verem . Mas, mais uma vez,
recomendo que ter um corretor de imóveis com quem trabalhar pode ser um grande trunfo para o
seu negócio. Portanto, você tem que dar a eles uma pequena porcentagem dos lucros, mas eles
podem ser seus olhos e ouvidos no local e podem lhe trazer bons negócios.
Poderia ser um relacionamento de um milhão de dólares.
Como faço para vender terrenos para obter lucro rápido e como posso entrar em contato com
pessoas nas Filipinas para alugar?
Para vender terreno e obter lucro rápido, você precisa utilizar todas as ferramentas que possui. Você
tem que traçar um quadro sobre o que o potencial comprador pode fazer com a propriedade. Você
tem que identificar o valor dele para a próxima pessoa que vier comprá-lo. Então, como mencionei
antes, ao fazer isso, utilizamos todos os recursos gratuitos que pudermos.
Colocamos anúncios no Craigslist, no Facebook; vamos ao Youtube criar um pequeno vídeo com
nosso telefone. Mostre-lhes a propriedade e diga-lhes o que pode ser feito: "Temos um terreno de
dois acres situado aqui, perto da estrada. Tem uma linha de árvores aqui, ótima para construir uma casa.
Temos serviços públicos e água aqui. Como você pode ver, eles estão construindo uma escola aqui,
o que será ótimo."
Você quer realmente pintar esse quadro para eles, para que saibam exatamente no que estão se
metendo e essa é realmente a melhor maneira de seguir em frente e fazer isso. Você também queria
saber como entrar em contato com pessoas nas Filipinas.
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A maneira gratuita mais fácil é o Manilla Craigslist, você pode postar um anúncio lá. Em nosso
treinamento TFB mostro a vocês como usar o maior recurso que é onlinejobs.ph e tem milhares de
pessoas, encontro todos os meus Superstars Filipinos lá. Em nosso programa TFB eu forneço um
modelo e uma série de entrevistas e basicamente automatizo todo o processo para que você possa
obter as melhores. Porém, se você quiser começar agora e acessar esse site, entre em contato com
eles e dê o pontapé inicial.
Lembre-se, se você quer se libertar no seu negócio é preciso formar uma equipe e isso começa
agora mesmo. Começa basicamente construindo coisas em pequena escala. Você faz as coisas
funcionarem em pequena escala de maneira organizada e limpa e cresce a partir daí. Se sua vida
está um caos agora, se você tem um caos em torno de seus negócios, tudo o que você vai fazer é
continuar construindo mais caos, mais estresse, ter cabelos grisalhos e não se divertir muito.
Pesquisa de garantia de propriedade em todas as propriedades, isso não seria caro e como
posso fazer isso de graça?
Quando se trata de pesquisa de propriedade para gravames fiscais, pode ficar caro dependendo de
como você o faz. Uma das melhores maneiras de fazer isso é conseguir um membro da equipe
como um trabalhador filipino ou como gostamos de chamar de Superstar. Abordamos como fazer
isso em nosso treinamento TFB, que é como automatizá-lo. No entanto, a melhor maneira de fazer
isso agora é quando estiver fazendo uma pesquisa de imóveis, usando os sites básicos. Existem
sites gratuitos como www.Zillow.com e outro é www.Trulia.com.
No entanto, uma coisa realmente boa que você pode fazer é fazer amizade com alguém da empresa
de títulos e tentar obter acesso às informações da empresa de títulos e coisas assim.
Muitas vezes eles fornecem um login de usuário convidado para que você possa prosseguir e fazer
sua própria pesquisa. Agora também existem os sites dos condados que muitas vezes terão todos
esses detalhes online para você, para que você possa pesquisar lá.
Existem algumas maneiras de começar a fazer isso dessa maneira. Agora é caro se você estiver
fazendo pesquisas de títulos independentes por vinte e cinco dólares por peça. Na verdade,
recomendo que você compre remotamente. Portanto, contanto que você faça sua pesquisa sobre
eles, certificando-se de que é uma casa, há um bom spread na margem.
Lembre-se de nossa estratégia: se você estiver comprando cem gravames fiscais a mil dólares cada
para chegar ao nível de lucro de um milhão de dólares, não terá tempo para examinar fisicamente
cada um deles. Agora, o que há de bonito nas garantias fiscais é o pior, o pior cenário é este; sua
garantia fiscal não é resgatada, você executa a hipoteca e a propriedade é totalmente queimada,
então você fica com muito e cerca de cinco mil dólares em despesas. Então você vende o lote e
talvez ganhe algumas centenas de dólares e o caso está encerrado. Esse geralmente é o pior
cenário. No entanto, nenhum dos meus
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isso já aconteceu com alunos e não conheço ninguém que tenha acontecido
mas esse é o pior cenário.
Você tem que pagar os impostos sobre uma propriedade sobre a qual comprou o penhor fiscal?
Depende. Aqui está o que você deseja fazer ao comprar uma garantia fiscal: você deseja ter a
opção de pagar os impostos subsequentes. Então, digamos que a casa vale cem mil dólares e vai
a leilão pelo primeiro ano. O que você deseja fazer é ter a primeira opção de pagar os impostos do
próximo ano, caso não paguem novamente. Por exemplo, você compra a garantia fiscal do primeiro
ano.
No próximo ano, ele vai para a venda da garantia fiscal novamente porque eles não pagaram
novamente e então você tem a opção de pagar o imposto subsequente e obter aquela garantia
fiscal e o seguinte, dessa forma, se não resgatar nada, você não precisa pagar a esses outros
investidores porque, para começar, você já possui a garantia fiscal.
Então é assim que funciona. Lembre-se de que o primeiro ano é sempre aquele que executará a
hipoteca fiscal. Então, digamos que você compre uma garantia fiscal e no ano seguinte o proprietário
não pague novamente. Esses impostos vão para a venda. Desta vez outro investidor compra e a
mesma coisa no terceiro ano outro. Portanto, agora existem dois outros investidores.
Você tem que pagá-los quando executar a hipoteca, você tem que pagar-lhes os juros. Torna as
coisas mais simples se você puder continuar pagando os impostos posteriormente.
Como você determina os preços máximos de licitação para uma escritura depois de fazer
toda a pesquisa e a devida diligência?
Isto é muito importante. Você sempre precisa descobrir seu lance máximo. Obviamente o que ajuda
muito é o valor de mercado avaliado pelo município para o imóvel. Você pode obter alguma
inteligência de recursos gratuitos como Zillow ou Trulia.com para ver o que está acontecendo, isso
sempre ajuda. Outra coisa que gosto de fazer é sempre que estou pesquisando em áreas de
escrituração fiscal, gosto de ir em frente e gosto sempre de anotar qualquer sinalização imobiliária
que esteja por perto e gosto de ligar para corretores de imóveis e dizer: " Ei, estou interessado em
um banheiro de três quartos e dois nesta área, você tem alguma coisa listada? Por quanto as
coisas foram vendidas historicamente?
Lembre-se de que o valor de uma propriedade não é o preço pedido na área, mas sim o valor pelo
qual as pessoas estão realmente vendendo as coisas. Este é um grande problema para esclarecer,
porque muitas pessoas dirão: "Vou pedir tanto pela minha casa e ganhar tanto dinheiro porque o
cara na rua está pedindo quinhentos mil pela casa dele."
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Não é o motivo pelo qual estão listados, é exatamente o valor pelo qual as coisas estão sendo vendidas que
determina o valor de mercado.
Como faço para vender uma propriedade depois de comprá-la no balcão?
Quando você está vendendo uma propriedade no balcão, trabalhar com um corretor de imóveis é uma ótima ideia.
Usando todos os recursos gratuitos possíveis. Lembre-se de que uma lista de compradores é muito importante.
Construir uma lista de compradores é fundamental. Lembre-se de que você ganha dinheiro quando vende o imóvel.
Algumas dicas sobre como construir uma lista de compradores; você pode fazer alguns anúncios fantásticos no
Craigslist onde diz "Propriedades de investimento disponíveis, envie-nos uma mensagem sobre o que você está
procurando" crie uma lista dessa forma. Para aqueles de vocês que se juntam ao nosso TFB ou algo parecido, eu
mostro como construir uma enorme lista de compradores com milhares de compradores e tudo é automatizado e
feito para vocês, o que é super divertido.
Mas tenha sempre em mente que é o primeiro titular do penhor fiscal que tem o direito de executar a hipoteca da
propriedade, é como uma pirâmide. O número um consegue executar a hipoteca e colher os benefícios, então
sempre certifique-se de comprar o primeiro penhor fiscal, não o segundo ou terceiro, porque se você comprar o
penhor fiscal do segundo ou terceiro ano, seu único cara, quando ele executar a hipoteca, vai pagar você demonstre
seu interesse e você estará pronto.
Como você pesquisa o título de uma propriedade na Geórgia sem um advogado? Você poderia me dizer as
etapas precisas a serem seguidas? Após o período de resgate de doze meses na Flórida, não há resgate
sem esperar quatro anos pela escritura fiscal madura. Ninguém resgata uma propriedade no prazo de doze
meses. Uma pessoa pode executar a hipoteca sem um advogado? Quais etapas são necessárias?
Há alguma confusão acontecendo aqui. Então aqui está o acordo sobre a Flórida. Período de resgate de um ano
com vinte por cento. A Geórgia é o único outro estado híbrido, então isso significa... este é um grande fator de
confusão... em um estado híbrido é um estado de escritura fiscal com juros, o que significa que a oferta inicial de
uma propriedade é de cinco mil, vale cem você lance para vinte e cinco. Se você for resgatado dentro de um ano,
receberá juros de vinte por cento sobre seus vinte e cinco mil, não sobre os vinte e cinco, é muito, muito diferente lá.
Agora, quando você estiver comprando isso na Geórgia, o condado vai cancelar as hipotecas, mas mais uma vez,
pessoal, só por segurança, faça um orçamento de mil e quinhentos a dois mil dólares
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para Tax Title Services e você estará em boa forma. Eles garantirão que todos os ônus e hipotecas
sejam cancelados. Você pode obter um título claro e pode vendê-lo para quem quiser, não será
necessário um advogado ou algo parecido. Não haverá questões legais, tudo estará definido. Se surgir
algum problema, basicamente há uma declaração ou cláusula no condado dizendo que, se eles erraram
ao notificar as pessoas, você pode receber seu dinheiro de volta por aquela escritura fiscal. Portanto,
para estar seguro, faça um orçamento extra de mil e quinhentos a dois mil como sua apólice de seguro
e isso permite que você venda rapidamente para pessoas que desejam comprar com hipotecas e
desejam colocar um seguro de título nela.
Quais são suas viagens de leilão ao vivo e quando será a próxima?
Fui pioneiro em um treinamento de leilão ao vivo há vários anos, fiz isso bastante. Basicamente o que
eu queria fazer era criar um treinamento onde no final do treinamento você pudesse realmente ter um
imóvel e ganhar algum dinheiro com ele. O que comecei a fazer foi levar pequenos grupos de pessoas
para tributar as vendas geralmente em Houston, Texas, porque havia uma liquidação todo mês. Eles
têm centenas de propriedades para escolher. É um ótimo lugar para aprender.
Então, o que fizemos foi parar de ensiná-los, pois tenho viajado pelo mundo nos últimos anos. Acho
que no ano passado estive sozinho em dezesseis países.
Agora fazemos viagens basicamente mensais ou pelo menos a cada dois meses. Se você estiver
interessado em se juntar a mim ou à minha equipe, tudo o que você precisa fazer é nos ligar ou enviar
um e-mail e dizer: "Ei, estou interessado em informações sobre as viagens de treinamento em leilões
ao vivo" e nós lhe enviaremos uma informação pacote sobre o que se trata. Você pode falar com um
dos membros da nossa equipe e ele lhe dará todos os detalhes sobre como você pode se juntar a nós
nesta viagem. Agora, essas viagens são legais porque você literalmente tem alguém segurando sua
mão e cuidando de suas costas quando você dá um lance. A análise de como funciona é assim.
Digamos que você tenha dez mil dólares que deseja investir. Você fica tipo, “Ei, quero ir na viagem”,
então você se inscreve na viagem. Você começa a trabalhar com um coach para desenvolver e decidir
que tipo de propriedades deseja. Em seguida, a lista é adaptada ao seu orçamento. Então, se você tem
dez mil, haverá propriedades que você verá com o ônibus nesta viagem e então você terá a chance de
dar um lance na venda.
Como eu disse, tive alunos que compraram cinco lotes dez quinze nesses treinamentos. Algumas
pessoas gostam de simplesmente vir e aprender. Se vocês tiverem alguma dúvida sobre isso,
respondam aos e-mails que vocês têm ou liguem para 877-405-1050.
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Como posso comprar escrituras fiscais do Canadá?
Esta é uma ótima pergunta para mim porque sou canadense. Quando entrei neste negócio, há cerca de
dez anos, eu dirigia até os Estados Unidos para comprar propriedades o tempo todo. Se você realmente
quer fazer escrituras fiscais, você tem que ir até lá. Você precisa ir até lá e fazer isso. Você precisa ver a
propriedade.
Com escrituras fiscais, você precisa de pessoas para verificar. Agora, existe uma estratégia avançada de
escritura fiscal em que você pode pedir a outra pessoa que dê uma olhada na propriedade para você e
faça um lance - no entanto, essa pessoa deve ser alguém que você conhece e em quem confia, porque
você vai dar a ela seu dinheiro para fazer uma oferta no venda, então você precisa confiar neles e isso é
muito, muito importante quando você vai em frente e trabalha com uma propriedade dessa forma.
No entanto, uma das coisas que fiz quando entrei no negócio foi ficar preso em estados próximos ao
Canadá para poder voar a menor distância possível e isso funciona muito bem. Algumas vezes voei para
Winnipeg, fui para Minnesota, voei para Quebec, fui para Nova York, etc. Coisas assim funcionaram muito
bem.
Qual é a melhor estratégia para fazer ônus fiscais do Canadá sem ir aos EUA, lidando com alguns
estados que participam de leilões online?
Se vocês estão pesquisando isso em outro país, obviamente querem encontrar lugares que façam vendas
online. Lugares como...Flórida faz gravames fiscais online, você pode ir em frente e verificar lá. O que eu
faria é descobrir os estados nos quais você está interessado. Comece a fazer sua pesquisa. Comece a
ligar para eles e perguntar se eles fazem vendas fiscais online. Então essa será uma das maneiras mais
fáceis de fazer isso. Como eu disse, se você está fazendo isso de outro país, trata-se de fazer uma
pesquisa adequada para descobrir quem tem uma venda chegando e o que eles vão oferecer.
Lembre-se de que, no negócio de garantias fiscais e escrituras, se você quiser ganhar muito dinheiro, não
é uma questão de ganhar dinheiro, desde que seja consistente e tome medidas.
Por exemplo, você está no Canadá. Escolha alguns estados nos quais você possa estar interessado.
Pegue o telefone, ligue para eles, acesse o site deles e descubra se eles estão fazendo vendas online.
Muitos desses pequenos condados ficam online todos os dias, então
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você pode simplesmente ligar e acessar um que ficou online recentemente. E é isso que quero dizer,
você faz um pouco de esforço e chega ao lugar certo na hora certa e é aí que você ganha muito
dinheiro. Então é isso que eu faria vindo do Canadá, me especializaria dessa forma.
Aquilo que precisamos para atravessar a fronteira e sobre o qual ninguém fala.
Então, como canadense, lembre-se: se você estiver indo para os Estados Unidos, esta é a coisa mais
fácil de fazer. Na primeira viagem, vá até os estados e abra uma conta no banco. Leve um pouco
menos de dez mil com você, porque qualquer coisa acima de dez mil você precisa relatar.
Em segundo lugar, quando você chegar lá, abra uma conta bancária, coloque o dinheiro nela e agora
você terá uma conta bancária nos EUA para tempos futuros, você pode simplesmente transferir o
dinheiro para si mesmo - cem, mil, um milhão e então você não precisa denuncie se você retirá-lo e
partir.
Canadenses cruzando a fronteira fazendo algumas licitações??
Para o pessoal canadense em linha, aqui estão algumas dicas rápidas que realmente irão ajudá-lo.
Dica nº 1: em primeiro lugar, não desembolse mais de dez mil dólares em sua primeira viagem, eles
vão se perguntar o que está acontecendo. Você tem que declarar qualquer coisa além disso e isso
pode ser um desafio. Na verdade, nunca carreguei mais de dez mil, então foi assim que
funciona. O outro lado disso é o que você precisa fazer. Retire o dinheiro, abra uma conta no banco
ou se já tiver uma aí ótimo. Transfira o dinheiro para você e retire-o quando estiver lá. Assim é fácil,
você pagará talvez trinta ou quarenta
taxa em dólares para transferir o dinheiro, mas assim você está em boa forma e funciona muito bem.
Para abrir uma conta bancária, tudo o que você precisa é basicamente passaporte, carteira de
motorista, duas formas de identificação e estará tudo pronto.
Como potencial comprador de fora dos EUA que não é americano, preciso de um número de
identificação fiscal?
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A resposta curta é Não. Já vendi propriedades sem número de identificação fiscal antes. Aqui está o que você
vai encontrar. Se for por meio de um corretor de imóveis, basicamente eles provavelmente reterão dez ou quinze
por cento de seus lucros em algum tipo de conta de garantia para reclamar impostos. Foi o que aconteceu
comigo antes de eu ter um número de identificação fiscal. Agora, se você está apenas fechando um acordo com
alguém particular, ele pode simplesmente lhe dar dinheiro. Para ser honesto, a resposta curta é Não, a longo
prazo - sim, é algo a considerar.
Lembre-se de que para obter essa identificação fiscal, tudo o que você precisa fazer é abrir uma conta bancária
nos EUA e investir cinco e dez mil nela. Envie uma carta ao pessoal dos EUA e diga: "Ei, vou comprar uma
propriedade e colocar dinheiro na economia. Por favor, emita-me um documento de identificação fiscal." Você
estará pronto.
É possível vender escrituras fiscais diretamente, sem seguro de título ou escritura de garantia, algum
problema que isso possa causar? Acho que as vendas de escrituras fiscais resultam em escrituras de renúncia.
Muitas vezes, quando você compra em uma venda de escritura fiscal, você tem dificuldade em vender essas
propriedades para proprietários de primeira viagem, e a razão é porque elas não têm exatamente um título claro.
No entanto, existem algumas soluções sobre as quais podemos conversar agora e nas quais posso ajudá-lo.
Se você estiver comprando em uma venda de escritura fiscal, às vezes o que vai acontecer é que você irá em
frente e precisará obter um serviço chamado Tax Title Services para obter um título claro. Vou marcar uma
entrevista com esse cara agora mesmo, mas o resultado final é que se você está gastando bastante dinheiro,
alguns milhares ou mais, se você orçar um extra de mil e duzentos a mil e quinhentos dólares para esta empresa
chamada Tax Title Services, esses caras são especializados em obter títulos claros dentro de trinta a noventa
dias para qualquer propriedade com escritura fiscal e custa cerca de mil e quinhentos dólares para eles fazerem
isso mais ou menos. Não me cite exatamente, mas eles lhe darão um título claramente comercializável que
você pode vender.
Agora, muitas pessoas que estão comprando isso serão investidores que sabem o que está acontecendo.
Então, quando você está lidando com um investidor, é muito bom, porque eles sabem o que está acontecendo,
eles sabem que foi vendido na liquidação fiscal, então eles vão entrar com dinheiro e simplesmente comprar e
lidar com isso. mais tarde. No entanto, se você vai vender para alguém que deseja hipotecar uma casa, eles
não vão hipotecar a propriedade se você não conseguir obter um título claro, então é aqui que esta empresa
chamada Tax Title Services deixa tudo isso esclarecido para você e o coloca em boa forma.
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Que devida diligência você faz para comprar títulos fiscais de balcão?
Lembre-se, se você vai ao balcão na maior parte do tempo, o que parece acontecer é que eles estão
em condados menores, onde ninguém realmente aparece na venda da escritura fiscal, então o que
isso significa é que você liga para eles e diz: "Ei, quando foi sua última venda?" Eles podem dizer:
“Foi 25 de janeiro” e você diz: “Ok, quantas propriedades você tinha?”
Eles diziam: "Oh, nós tínhamos quarenta", "Ok, quantos deles foram vendidos" "Quinze", então
restam vinte e cinco. Então, no que diz respeito a obter a devida diligência, basta falar com o condado
e dizer: "Ei se eu comprar, só quero ter certeza de que são gratuitos e transparentes. Você pode
confirmar isso comigo? Quero ter certeza de que eles foram comprados e pagos, em dia com os
impostos." e é basicamente isso que você faz.
Tenho cem mil dólares em qual área devo comprar gravames fiscais? Para quais condados eu
iria?
Se você tem cem mil, isso é incrível. Você pode ir em frente e ganhar muito dinheiro comprando um
monte de gravames fiscais e depois lucrando principalmente com as casas que vai conseguir com
isso. Então lembre-se, se você comprar cem gravames fiscais, digamos que custam mil dólares cada,
vamos manter os números simples. Digamos que a casa valha cem mil. Então, no final do dia, você
receberá noventa e cinco mil de volta mais juros e, com isso, provavelmente receberá cinco casas,
digamos que valem cem mil cada e você tem para executar a hipoteca sobre eles... a garantia fiscal.
Aqueles mil dólares no momento em que você pagar os impostos de outro ano ou algo assim e
executar a hipoteca, talvez lhe custe de três a cinco mil para executar a hipoteca daquela casa de
cem mil dólares, mas agora você tem um ativo de noventa e cinco mil dólares que você pode vender
por sessenta e ganhar rapidamente cinquenta e cinco mil vezes cinco, o que equivale a duzentos e
cinquenta mil dólares de seus cem, mais você tem seus noventa e cinco principais de volta. Então
agora você tem trezentos e cinquenta mil dólares para reinvestir e fazer tudo de novo e ganhar muito
dinheiro.
É assim que os fundos de garantia fiscal fazem isso. Então, no que diz respeito aos condados, o
Arizona é ótimo, Iowa é realmente bom. Você deseja apenas criar um rolodex de lugares que estão
tendo vendas com muitos gravames fiscais. Então, quando for esse o caso, você vai querer se limitar
a gravames fiscais nas cidades maiores, onde eles têm grandes volumes de gravames e escrituras
fiscais, bem, gravames fiscais, basicamente porque é com isso que você está lidando e é isso que
eu faria .
Vá em frente e faça uma lista dos estados com garantia fiscal e, em seguida, faça uma lista das
maiores cidades e em que condado elas estão. Descubra quando esse condado estará à venda e comece
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preparando. Agora, com cem mil, você definitivamente vai querer o uso e a ajuda de um Superstar usando
um método TFB para não perder a cabeça. Definitivamente, isso é algo que você precisa ampliar e vai
querer ter uma boa equipe para crescer e gerenciar essas coisas com sucesso.
Como você pode otimizar o retorno do investimento? Isso significaria trabalhar com os estados
com taxas de juros mais altas e prazo de resgate mais curto, obter a escritura seria uma vantagem.
Quando se trata de otimizar o retorno dos investimentos, com certeza. Você poderia ir para um lugar como
Iowa, que tem 24%, acho que o período de resgate lá é de dois anos. Lembre-se, você deve ter dinheiro
suficiente... você não quer ficar sem fazer nada quando seu dinheiro for investido. É por isso que alguns
ganchos e alguns ferros no fogo são ótimos.
Definitivamente, você deve aprender nossas informações sobre como inverter propriedades e construir
outros geradores de fluxo de caixa, que nós os chamamos. Lembre-se de que tudo se resume a se tornar
um especialista, ficar bom no mercado imobiliário, aprender como identificar negócios lucrativos e vendê-los.
Você, do setor imobiliário, quer ser aquele jogador da NBA que aparece na quadra de basquete do colégio
por qualquer motivo, você vai lá e simplesmente arrasa a concorrência. Isso envolve obter o máximo de
experiência e treinamento possível para que você possa reconhecer um bom negócio, ter uma lista de
compradores construída que é algo que eu ensino a vocês como fazer. As listas de compradores são
enormes. O dinheiro está na venda, então muito trabalho precisa ser colocado na lista do comprador. Se
você tem uma enorme lista de compradores com mil investidores, você pode ir até qualquer propriedade,
associá-la a um contrato, transferi-la para a lista de compradores e obter uma taxa de referência - cinco,
dez, vinte, trinta mil. Conheço pessoas que fizeram isso literalmente em horas e você pode ganhar dinheiro
como um louco.
Quando começa o próximo TFB e quantas pessoas estão nele?
O TFB começará em meados de setembro, então vocês vão querer seguir em frente e marcar isso em seu
calendário porque, como eu disse, no TFB eu coloquei meu coração e alma neste programa.
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São apenas horas e horas de alguns dos melhores treinos que existem, na minha opinião, o melhor treino
que já fiz. Ele mostra como seguir em frente e automatizar seu negócio para que ele possa trabalhar para
você quando não estiver. Uma das grandes coisas que você vê muitas vezes é que as pessoas abandonam
o emprego diurno e entram no mercado imobiliário e acabam comprando outro emprego, exceto que desta
vez você trabalha por conta própria, o que é obviamente melhor do que trabalhar para um chefe.
Mas a TFB vai em frente e resolve isso. Trabalhamos juntos durante doze semanas e atendemos um
grupo muito pequeno. Nos reunimos todas as semanas para perguntas e respostas. Nossa última ligação
tínhamos trinta pessoas, limitei para trinta, grupos muito pequenos. Todos nós temos a oportunidade de
conversar e fazer perguntas e é muito divertido. Alguns de nossos alunos acabam fechando negócios nas
primeiras semanas do programa e virando-os e vendendo-os no final das doze semanas, é ótimo.
Então se você estiver interessado nisso fique de olho dia 2 de setembro tenho cerca de dez dias de
conteúdo e depois vou falar sobre o TFB e como ele funciona. Se você ainda não participou, definitivamente
considere dar uma olhada, é muito divertido.
Por que vocês não querem fazer mais um plano de pagamento para o TFB?
No momento, temos dois planos de pagamento para o TFB e podemos até considerar um terceiro, então
fique de olho no dia 2 de setembro, quando iniciarmos o Conteúdo do TFB.
São cerca de dez dias de informações incríveis sobre como construir um negócio TFB e como fazê-lo,
muitos brindes grátis, super divertidos. Teremos mais informações sobre pagamentos para essas coisas
à medida que nos aproximarmos do programa.
Se eu aderir ao próximo Programa de Coaching TFB, o que posso esperar?
Nosso programa TFB é nosso programa de treinamento e coaching empresarial Total Freedom. Este é um
programa de coaching criado por mim. É um programa de doze semanas e a cada semana cobrimos um
módulo de treinamento diferente.
Agora, a razão pela qual se chama Total Freedom Business é porque mostro como estruturar seu negócio
imobiliário para ter total liberdade. E o que eu
98
O que eu realmente queria era criar um programa que tapasse todos os buracos no barco, por que as
pessoas falham com o coaching e por que as pessoas falham com os programas imobiliários.
Eis por que as pessoas falham: elas compram um programa. Eles ficam entusiasmados e então chegam
em casa e a vida os atinge. Eles podem ter apenas uma hora todas as noites para dedicar ao programa. A
próxima coisa que você sabe é que três meses se passaram e nada foi implementado porque a vida está
muito ocupada e então bum, o próximo programa de treinamento aparece, parece animado, a mesma
coisa que o ciclo se repete. Tenho certeza de que todos nós temos cursos em nossas prateleiras que
nunca usamos. Então, eu queria criar o melhor programa de treinamento possível que impedisse isso.
Pensei em como posso fazer quase tudo por você. A forma como criamos liberdade total é modelando
meu negócio que me dá liberdade. No entanto, você acompanha.
São doze semanas e as semanas um a quatro tratam de automatizar as coisas e conseguir o que gosto
de chamar de Superstar, que você pode literalmente conseguir por quatro a oito dólares por dia para
implementá-lo para você e fazer as coisas. Eles não precisam estar em tempo integral, você pode obtê-los
um pouco aqui e ali, mas o principal é chegar à quarta semana. Eu mostro como encontrar essa pessoa,
uma ótima pessoa, por quatro a oito dólares por dia.
A partir daí eu os ensino como crescer, trabalhar e construir o seu negócio para você. É o único treino do
género e é assim que se alcança a liberdade total. Daremos início a isso em breve, então fique de olho na
sua caixa de entrada de e-mail, pois aceitamos apenas um pequeno grupo de pessoas e é o único coaching
e treinamento que eu pessoalmente faço mais.
99
Seção 7: Glossário de Termos
Glossário de termos para garantia fiscal e escritura fiscal

Investindo
Venda Acelerada: Venda com penhor fiscal em que o município vende os impostos do ano corrente e não os
impostos do ano anterior. Não há impostos abertos que possam ser pagos sobre gravames adquiridos em venda
acelerada.
Declaração: Uma declaração juramentada por escrito. Sempre que você tiver qualquer taxa de registro, pesquisa
ou execução hipotecária, você precisará fornecer uma declaração ao cobrador de impostos. Você também deve
fornecer ao coletor de impostos uma declaração juramentada de quaisquer impostos subsequentes que você
pagar. Esta é a única maneira de garantir que você receberá juros sobre os pagamentos de impostos subsequentes
e que receberá os pagamentos quando a garantia for resgatada. Alguns cobradores de impostos também exigem
que as declarações sejam autenticadas.
Cessão: Transferência de um certificado de garantia fiscal ou escritura fiscal de uma pessoa física ou jurídica para
outra. Para que a transferência seja efetiva, ela deve ser registrada no condado.
Normalmente há uma taxa envolvida para registrar a cessão de um penhor/escritura. Se a cessão não for
registrada, a autoridade tributária pagará ao proprietário original do certificado de garantia fiscal ou escritura fiscal
quando este for resgatado.
Falência: Existem diferentes tipos de falência, no entanto, cada uma é uma ação legal que funciona para proteger
o devedor de ter que pagar mais dinheiro aos credores do que ele ou ela poderia pagar (no caso de falência
voluntária), ou , no caso de falência involuntária, para garantir o pagamento dos credores. Quando uma pessoa ou
entidade pede falência, sua propriedade é entregue pelo tribunal a um administrador para garantir o pagamento
aos credores. Assim que a falência for declarada, um juiz federal ordenará a “suspensão” ou congelamento de
quaisquer ações dos credores. Dependendo do tipo de falência apresentada, se você tiver um penhor sobre a
propriedade envolvida, poderá ter que entrar com uma ação no tribunal de falências. Em qualquer caso, você não
poderá executar a hipoteca sobre a propriedade sobre a qual tem penhor até que a suspensão seja cancelada.
100
Folha de informações do licitante: Este é um formulário que você deve preencher para os cobradores de
impostos em Nova Jersey. Alguns cobradores de impostos exigem que você preencha o formulário, juntamente
com um formulário W-9, e o entregue antes da venda. A maioria dos cobradores de impostos em Nova Jersey
só exigirá o formulário se você for o licitante vencedor em qualquer gravame. O formulário lista todas as suas
informações, incluindo seu número de seguro social ou número de identificação federal (se você estiver licitando
em nome de uma empresa). Alguns estados exigirão que você se registre antes da venda e preencha um
Formulário de Registro de Licitante.
Formulário de registro de licitante: Este é um formulário que alguns estados exigem que você preencha
antes de poder fazer uma oferta na venda. O formulário pode variar de estado para estado, mas geralmente
conterá o número do licitante, nome, endereço e número de telefone. Também pode solicitar o seu número de
segurança social (ou número de identificação fiscal se licitar em nome de uma empresa) e pode conter um aviso
sobre as condições da venda que você deve assinar.
Derrubar: atualização para pesquisa de título.
Título limpo: Título de propriedade livre de quaisquer gravames. Esse tipo de título geralmente não é transmitido
quando você compra uma propriedade em uma venda por escritura fiscal. É transmitido por uma escritura de
garantia e poucos estados que vendem escrituras fiscais emitirão uma escritura de garantia.
A maioria das escrituras transmitidas nas vendas fiscais não têm garantia e, portanto, não têm título claro. Para
receber a titularidade clara de uma propriedade para a qual você possui uma escritura sem garantia, você
precisará entrar com uma ação legal conhecida como “ação de titularidade silenciosa”.
Valor nominal: O valor nominal ou valor nominal de uma garantia é o valor do certificado junto com quaisquer
juros devidos, pagamentos subsequentes feitos pelo titular do certificado, juros devidos sobre os subs e
quaisquer taxas incorridas que serão reembolsadas ao titular da garantia quando a garantia for resgatada. Em
outras palavras, é o valor que o titular do penhor receberia se o penhor fosse resgatado. Esse valor, claro,
depende da data de resgate do penhor.
101
Execução hipotecária: Procedimento legal para um credor tomar posse de bens nos quais o credor tem interesse,
a fim de receber o pagamento da dívida. Alguns estados exigem que sejam tomadas medidas legais para executar
uma garantia fiscal ou escritura fiscal e outros não. Em alguns estados, o proprietário ainda pode resgatar a
propriedade mesmo após a execução hipotecária. Se você estiver executando a hipoteca de uma propriedade em
um estado onde é necessária uma ação judicial, você deve procurar aconselhamento jurídico. Os procedimentos
de execução hipotecária precisam ser seguidos de acordo com as leis estaduais ou você poderá perder seus
direitos à propriedade.
Penhor: Uma reivindicação legal sobre a propriedade de alguém para o pagamento de uma dívida.
Titular do penhor: Pessoa ou entidade em cujo nome foi registrado um penhor no condado contra bens imóveis.
Impostos Abertos :Impostos atuais não pagos no momento da venda do imposto. A maioria das vendas de
impostos refere-se aos impostos do ano anterior; nesse caso, há impostos subsequentes que podem ser pagos
assim que você tiver o certificado de garantia fiscal. Às vezes, as gravames de esgoto também podem ter impostos
sobre a propriedade atuais não pagos e assim que você tiver o certificado da gravame de esgoto; você pode pagar
os impostos sobre a propriedade em aberto.
Over the Counter: Gravames e/ou escrituras que não são vendidos na venda fiscal em alguns estados estão
disponíveis para licitações privadas. Estes são conhecidos como garantias restantes. “Over the counter” refere-se
à forma como são adquiridos, por lance privado e não em leilão. Se sobras de garantias estiverem disponíveis e
adquiridas no balcão, elas geralmente são adquiridas pela taxa máxima de juros. Nos estados que vendem sobras
de títulos no balcão, às vezes elas podem ser compradas por menos do que os impostos devidos.
Prêmio: Valor pago ao município/município além do valor da garantia.

Depois de reduzir a taxa de juros, os licitantes frequentemente oferecerão um prêmio para obter uma garantia fiscal
ou escritura fiscal. Em Nova Jersey o prêmio é mantido pelo município e
102
devolvido ao investidor no resgate do penhor, se o penhor for resgatado no prazo de 5 anos. Se a

garantia não for resgatada no prazo de 5 anos, o prêmio será perdido.
Em alguns estados, você recebe o prêmio ou “oferta acima”, como às vezes é chamado, com juros ou
multas quando a garantia ou escritura é resgatada.
Em outros estados, você não recebe seu prêmio de volta quando a garantia ou escritura é resgatada.
O termo prêmio também é usado para se referir a um valor acima do valor nominal pago por um gravame
fiscal ao adquiri-lo por cessão de outro investidor.
Titular de penhor anterior: Uma pessoa ou entidade que detém um penhor fiscal anterior sobre uma propriedade.
Taxa de transferência de imóveis: Esta é uma taxa que você pode ser obrigado a pagar para registrar
uma escritura junto ao escrivão do condado. Em alguns estados, sempre que um imóvel muda de mãos, é
cobrada uma taxa.
Taxa de registro ou arquivamento: Esta taxa é cobrada pelo cartório do condado para registro da garantia
(ou escritura) junto ao condado. Uma cópia da garantia é arquivada nos registros do condado. O certificado
recebe um número de livro e página onde pode ser encontrado nos registros do condado. Essa taxa é
devolvida ao investidor quando a garantia é resgatada (se uma declaração tiver sido apresentada ao coletor
de impostos).
Escritura Resgatável: Escritura onerada por um período de tempo durante o qual pode ser resgatada pelo
proprietário inadimplente. Geralmente há uma penalidade aplicada para resgate.
Resgate: Um certificado de garantia fiscal é resgatado (recomprado) quando o proprietário paga ao

cobrador de impostos o valor da garantia mais quaisquer pagamentos, juros e multas subsequentes. O
resgate é pago ao cobrador de impostos. O investidor deve enviar o certificado de garantia fiscal ao coletor
de impostos para cobrar o pagamento. As escrituras fiscais resgatáveis também podem ser resgatadas.
Nesse caso, o imóvel é recomprado pelo preço da escritura acrescido de multas e juros.
103
Pena de resgate: Uma penalidade de resgate é aplicada ao proprietário do imóvel no momento do resgate
da garantia. É diferente de uma taxa de juros porque você recebe a penalidade total; não é calculado por
ano. Em Nova Jersey, a multa é paga além de quaisquer juros licitados e aplica-se apenas ao valor do
certificado; nenhuma penalidade é paga em pagamentos de impostos subsequentes.
As penalidades de Nova Jersey são as seguintes: para valores de penhor de $ 200,00 até $ 4.999,99, a
multa é de 2%; para valores de penhor de $ 5.000,00 até $ 9.999,99, a multa é de 4%; para valores de
penhor de $ 10.000,00 ou mais, a multa é de 6%. Na Flórida, é paga uma multa de 5% em vez de juros se
os juros forem oferecidos abaixo de 5%. Muitos estados que vendem títulos resgatáveis cobram multas em
vez de taxas de juros. O Texas cobra uma multa de 25% a cada seis meses em que a escritura não for
resgatada.
Período de resgate: O período de tempo que o proprietário do imóvel tem para resgatar um gravame fiscal
ou escritura fiscal. Se uma garantia não for resgatada dentro do período de resgate, o comprador da garantia
pode executar a hipoteca da propriedade ou solicitar uma escritura, dependendo do estado. Se a escritura
não for resgatada dentro do prazo de resgate, o comprador obtém o imóvel. Em Nova Jersey o período de
resgate é de 2 anos.
Penhor de esgoto: Este é um penhor colocado sobre uma propriedade para impostos de esgoto. Às vezes,
há mais gravames de esgoto disponíveis do que gravames fiscais devido ao fato de que, em muitos casos,
a companhia hipotecária paga os impostos sobre a propriedade, mas o proprietário paga os impostos sobre
o esgoto.
Avaliações Especiais: São avaliações cobradas pela cidade ou município por diversos motivos.
Normalmente não se extinguem por vendas fiscais e devem ser pagos pelo adquirente da escritura fiscal.
Eles também precisam ser pagos pelo comprador de uma garantia fiscal para executar a hipoteca se a
garantia não for resgatada.
104
Impostos Subsequentes: Também chamados de “subs”. Depois de possuir um certificado de garantia fiscal, você poderá
pagar quaisquer impostos subsequentes quando o proprietário estiver inadimplente em pagá-los. O prazo em que você
pode pagar os impostos subsequentes depende do estado. Alguns estados cobram impostos anualmente e outros cobram
impostos com mais frequência. Em Nova Jersey, os impostos são pagos trimestralmente e são considerados inadimplentes
no dia 10 do mês em que são devidos. Na Flórida, os impostos são cobrados anualmente e as subscrições podem ser
pagas uma vez por ano. É uma boa ideia pagar as subscrições o mais rápido possível, porque na maioria dos estados
você ganha juros sobre os pagamentos de impostos subsequentes. Além disso, evitará que a propriedade sobre a qual
você tem penhor apareça na venda fiscal do próximo ano.
Escritura Fiscal: Alguns estados não vendem gravames fiscais. Se você estiver inadimplente no pagamento do imposto
sobre a propriedade, eles venderão a escritura de sua propriedade. Alguns estados que vendem escrituras fiscais fornecem
um período de resgate no qual o proprietário pode resgatar sua propriedade mesmo depois de ter sido vendida em uma
venda fiscal e alguns não o fazem.
Gravame Fiscal: Uma reivindicação legal sobre a propriedade de alguém para o pagamento de uma dívida relacionada a
impostos.
Certidão de Gravame Fiscal: É uma certidão de venda de gravames municipais não pagos, emitida pelo coletor de
impostos de uma comarca ou município, comprovando o pagamento. O certificado lista o número do certificado, o nome
do coletor de impostos, o distrito tributário e a data da venda.
Também na frente do certificado estão o nome e endereço do comprador, uma descrição do imóvel (em Nova Jersey, seu
quarteirão, lote e endereço), o nome do proprietário do imóvel e o valor da venda. O certificado não é válido a menos que
seja assinado pelo cobrador de impostos e com firma reconhecida. Mantenha seus certificados de garantia fiscal em um
local seguro. Você deve assinar o verso do certificado, autenticá-lo e devolvê-lo ao coletor de impostos antes de receber o
pagamento no resgate pelo proprietário do imóvel.
Título silencioso: Ação legal tomada para acalmar o título de uma propriedade que não possui título claro. Terminado o
processo da ação de título silencioso, a titularidade do imóvel é liberada e uma escritura de garantia pode ser emitida.
105
Penhor de serviços públicos: Penhor de uma propriedade para serviços públicos não pagos - pode ser esgoto, água ou
eletricidade não pagos.
Formulário W-9: Formulário fiscal que você entrega ao coletor de impostos se for bem-sucedido na licitação em uma venda
com garantia fiscal (nem sempre obrigatório). O formulário lista seu nome ou o nome da sua empresa e seu número de
identificação fiscal. Esta informação também consta da Ficha de Informações do Licitante, mas muitos municípios exigem que
você envie ambos os formulários.
Escritura de garantia: Escritura que confere título claro a uma propriedade.
Pena de fim de ano: Esta é uma penalidade extra adicionada aos gravames fiscais em Nova Jersey. Aplica-se apenas a
pagamentos de impostos subsequentes superiores a US$ 10.000,00. Se o valor devido (ou valor dos impostos subsequentes
pagos pelo titular da garantia) for $ 10.000,00 ou mais no final do ano fiscal, uma multa extra de 6% será adicionada (a pagar
ao titular da garantia no momento do resgate da garantia). Isto não é em todo o estado; cabe a cada município decidir se tem
pena de fim de ano.
106

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Usamos este procedimento para melhor proteger a sua informação.

Como entrar em contato conosco

O ABC .................................................. .................................................. .................................................. ............................ 7

Seção 2: Investindo em TLCs .......................................... .................................................. .................10

Sua atitude mental.................................................. .................................................. .................................................. ..... 10

Começando ................................................ .................................................. .................................................. ............... 12

O Investimento Secreto.................................................. .................................................. .................................................. .. 12

O que é um certificado de garantia fiscal?......................................... .................................................. ........................................... 13

O processo................................................ .................................................. .................................................. ...................... 14

O que é uma escritura fiscal? .................................................. .................................................. .................................................. .... 15

Por que não ouvi falar disso?......................................... .................................................. .............................................. 16

Escolhendo um município.................................................. .................................................. .................................................. ......... 16

Escolhendo um imóvel ................................................... .................................................. .................................................. ...... 18

Coisas a considerar............................................. .................................................. .................................................. ............ 21

Compra por Atribuição................................................. .................................................. .................................................. 23

Menos probabilidade de ser resgatado......................................... .................................................. ........................................... 24

Lista de pesquisa do condado: Estados de garantia ........................................... .................................................. ................................... 25

Lista de pesquisa do condado: estados de escritura.......................................... .................................................. ................................ 26

Formulário de Avaliação de Propriedade................................................ .................................................. .............................................. 28

Folhas de estimativa de custos de reforma de propriedade.................................. .................................................. ............... 32

Leilões.................................................. .................................................. .................................................. ........................... 36

Dicas de viagem.................................................. .................................................. .................................................. .................. 38

Seus bens imóveis adquiridos ............................................. .................................................. ........................................... 41

Opções de venda criativa................................................ .................................................. .................................................. .... 42

Opção de arrendamento................................................. .................................................. .................................................. ............. 45

Quais são os meus riscos? .................................................. .................................................. .................................................. ...... 46

Começando seu negócio ............................................. .................................................. .................................... 48

Lucre com os profissionais................................................. .................................................. .................................................. ......... 50

Protegendo-se.................................................. .................................................. .................................................. ........ 51

Estabelecendo objetivos................................................ .................................................. .................................................. ................... 51

Definindo Metas ................................................ .................................................. .................................................. ................ 52

Medidas de Sucesso................................................... .................................................. .................................................. ...... 54

Considerações finais.................................................. .................................................. .................................................. ........... 56

Seção 3: Negócios com Liberdade Total.......................................... .................................................. ......57

O Negócio da Liberdade Total................................................... .................................................. ........................................... 57

Terceirização................................................ .................................................. .................................................. .................... 58

Passos a seguir ................................................ .................................................. .................................................. ................... 58

Qualidade do Tempo.................................................. .................................................. .................................................. ................ 59

Seção 4: A experiência do leilão ao vivo ........................................... ....................................................61

A experiência do leilão fiscal ao vivo ............................................. .................................................. ................................... 61

O que esperar?.............................................. .................................................. .................................................. ............... 62

Coisas importantes a saber................................................. .................................................. ............................................. 62

Estar preparado................................................ .................................................. .................................................. ............... 63

Mentoria em leilões ao vivo................................................. .................................................. .................................................. 64

Seção 5: O leilão fiscal on-line......................................... .................................................. ........66

O leilão fiscal on-line ............................................. .................................................. .................................................. .66

Quão louco é isso? .................................................. .................................................. .................................................. ........ 67

O Processo de Licitação.................................................. .................................................. .................................................. ....... 68

O básico para se registrar on-line.................................... .................................................. ........................................... 69

Necessidade de saber para compras de garantias......................................... .................................................. ............................ 69

Como tudo parece............................................... .................................................. .................................................. ................ 70

Arizona................................................. .................................................. .................................................. .............................. 71

Colorado................................................. .................................................. .................................................. ........................... 72

NOSSOS ADVOGADOS INSISTEM QUE FAZEMOS A SEGUINTE ISENÇÃO DE RESPONSABILIDADE