PLANO DE NEGÓCIO SIMPLIFICADO

PROJETO DE EMPREENDEDORISMO
DESAFIO: CRIE UMA EMPRESA E GERE 2.000 DE LUCRO EM 6 SEMANAS

DISCÍPULO 10X:___________________________________________________________

INFORMAÇÕES SOBRE O CLIENTE

1) Qual perfil do seu cliente?

2) O que seu cliente espera comprar? (Nível mínimo de produto e serviço)

3) Quais as dores ou problemas que esse perfil de cliente encontra atualmente para
encontrar o que deseja no mercado?

4) Quais vantagens e ganhos você pode gerar para o seu cliente, tendo em vista os
problemas que ele encontra atualmente para comprar esse tipo de produto ou
serviço?
 DADOS DO PRODUTO (se for serviço pule)

Descrição do Produto:

MARCA:
(Fácil de falar e escrever; se possível curta e simples; disponível para registro; evite
nomes estrangeiros e complexos; procure ser original;)

Benefícios:

Vantagens:

Características:

Como será a embalagem?

Lembre: Uma boa embalagem deve: Proteger o produto e preservar sua qualidade durante a vida útil;
Comunicar os benefícios e atributos do produto; Ser coerente com a imagem desejada para o produto;
Atender aos quesitos legais; Ser fácil de manusear e usar;

Quais variedades / mix de produtos ou serviços?

DADOS DO PRODUTO (se for serviço pule)

Descrição do Serviço:
MARCA:
(Fácil de falar e escrever; se possível curta e simples; disponível para registro; evite
nomes estrangeiros e complexos; procure ser original;)

Benefícios:

Vantagens:

Características:

Quanto tempo você gasta para prestar cada serviço?:

Qual sua capacidade de atendimento por dia? Por semana? Por mês?

Quais as garantias?

Quais características e variedades (Mix de serviços) (de entrada, médio, premium)

CANAIS DE VENDA E DISTRIBUIÇÃO

( ) Venda Direta ( ) Venda Indireta ( ) Venda Híbrida - Direta + Indireta

CANAIS DE VENDA DIRETA:

( ) SITE PRÓPRIO E-COMMERCE
( ) PLATAFORMAS MARKETPLACE
( ) REDES SOCIAIS
( ) LOJA PRÓPRIA
( ) SITE DE TERCEIROS
( ) VENDA PESSOAL
( ) MÁQUINA DE AUTO-SERVIÇO
( ) TELEMARKETING / TELEVENDAS
( ) CATÁLOGO
( ) VISITAS À CLIENTES
( ) DEGUSTAÇÃO / TESTE GRÁTIS
( ) OUTROS __________

CANAIS DE VENDA INDIRETA:

( )DISTRIBUIDORES
( ) SITES TERCEIROS:______________________________________
( ) VAREJOS E LOJAS
( ) AFILIADOS
( ) REPRESENTANTES
( ) FRANQUEADOS
( ) DISPLAYS , EXPOSITORES;
( ) VENDEDORES PORTA A PORTA
( ) EXPOSIÇÕES, FEIRAS
( ) QUIOSQUES

QUAL PREÇO VOCÊ QUER QUE SEJA VENDIDO AO FINAL PARA O CLIENTE?

QUAL % DE DESCONTO DO PREÇO FINAL VOCÊ PRECISA OFERECER PARA O

INTERMEDIADOR?

DETALHES INFORMAÇÕES ADICIONAIS IMPORTANTES

PREÇO DE CUSTO E PREÇO DE VENDA

QUADRO DE PROJEÇÃO DE LUCRO

PRODUTO/ PREÇO PREÇO DE LUCRO % LUCRO
SERVIÇO CUSTO VENDA

Táticas de Preço:
( )Aumento do prazo de pagamento
( )Desconto por volume
( )Preço combinado (pacotes de produtos ficam mais baratos)
( )Preço por segmento (remédios para idosos,convênios, estudantes)
( )Desconto por utilização (quanto mais se utiliza, mais barato fica)
( )Preços sazonais (liquidações, picos de venda).
( )Precificação psicológica (1,99)
( ) Triangulação de preço

Estratégia de Preço:
( )Preço de Penetração
( ) Abaixo do mercado
( )Desnatação: O mais alto possível
( )"Boi e Piranha" / Loss Leader - Preço baixo por pouco espaço de tempo para estimular
o fluxo de pessoas;
( )Preço Premium
( )Preço Economia
( )Triangulação de Preço: (Básico, intermediário e avançado)

QUADRO DE PROJEÇÃO DE CUSTOS GERAIS

DESCRIÇÃO DA DESPESA VALOR QTD VALOR TOTAL
UNITÁRIO

Taxa Cartão de Crédito/Débito

Impostos

Combustível

Telefone

Outras despesas fixas

TOTAL

DIVULGAÇÃO
Canais de divulgação

INTERNET
[ ] Instagram
[ ] Facebook
[ ] Site próprio
[ ] Youtube
[ ] Influencers
[ ] Site Marketplace (americanas, amazon, magazine luiza, shoppe, olx, mercado livre, etc)
[ ] Plataformas educacionais (Edools, Hotmart , evermart etc)
[ ] Publicidade Patrocinada Facebook/instagram
[ ] Publicidade patrocinada Google/Youtube
[ ] Publicidade aplicativos
[ ] WhatsApp Business
[ ] Sms Marketing
[ ] Telemarketing
[ ] Sites de notícias

AMBIENTE FÍSICO:
[ ] Panfletos ou cartões
[ ] Revistas
[ ] Divulgação no Ponto de Venda
[ ] Displays no ponto de venda
[ ] Promotor de Venda
[ ] Quiosque/balcão de venda
[ ] Feirão de venda
[ ] Abordagem pessoal um a um
[ ] Feiras do segmento
[ ] outros : ___________________

META DE VENDA

Qual sua capacidade diária/semanal e mensal de produção/atendimento?

Calcule quantas unidades você precisa vender para obter um lucro de R$ 2.000?
QUADRO DE PROJEÇÃO DE VENDAS
PRODUTO/SERVIÇO META MENSAL META META META DIÁRIA
SEMANAL

FUNIL DE VENDA: META DE APRESENTAÇÃO DO PRODUTO OU SERVIÇO PARA

CLIENTES POTENCIAIS
DIA DO MÊS QTD % DE PROJEÇÃO DE
ABORDAGENS FECHAMENTO FECHAMENTO
PARA VENDA

O que você pode fazer para dar mais escala nas suas vendas?