Padrões hipnóticos

Ericksonianos

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1. Ou..., ou ..., ou...,
Ericksonianos Este padrão apresenta possibilidades múltiplas de escolha, o que evita a
resistência polar. A pressuposição nele existente, meta - mensagem dirigida
ao inconsciente, é que você vai optar por uma das escolhas propostas.

Exemplo: Sabemos que nossa agenda é bem apertada, sendo assim, como
fica mais confortável para você, concluir e entregar o relatório à diretoria
até às 10h, ou até às 13h, ou quem sabe ainda até as 15 horas?

2. Eu não lhe diria......., porque...

De qualquer forma eu já estou dizendo, porém, minha negativa inicial
quebra a resistência e a palavra mágica “porque” atribui autoridade ao que
digo ao mesmo tempo em que desvia a atenção do comando embutido.

Exemplo: Eu não lhe diria para fechar os olhos, respirar profundo e relaxar
por dez minutos, porque você já sabe os benefícios que isso vai lhe trazer.

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3. Como você se sentiria se...?
Ericksonianos Para responder a essa pergunta, você precisa colocar-se em 1a.
posição perceptiva e imaginar-se tendo realizado o que eu estou
propondo - projeção.

Exemplo: Como você se sentiria se visualizasse este seu objetivo já

realizado?

4. Eu poderia lhe dizer que..., mas...

Você não pode colocar nenhuma objeção, já que eu apenas estou
comunicando o que posso fazer. O “mas” desconsidera o dito e
engana a atenção consciente.

Exemplo: Eu poderia lhe dizer que estes suavizadores farão de

você um excelente comunicador, mas eu prefiro que você
descubra isso sozinho.

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5. Mais cedo ou mais tarde,...
Ericksonianos Este padrão é um verdadeiro facilitador de comandos embutidos,
no que pressupõe a inevitabilidade dos mesmos.

Exemplo: Mais cedo ou mais tarde você vai perceber as vantagens

dessa escolha.

6. Algum dia (em algum lugar)...

De qualquer jeito vai acontecer mesmo, algum dia, em algum
lugar, com alguém. Sugiro-lhe, indiretamente, que comece a
imaginar isso agora, e que simplesmente deixe acontecer.

Exemplo: Algum dia você terá plena consciência do valor destes

padrões.

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7. Tente resistir...
A pressuposição é que qualquer resistência é inútil. Este padrão
Ericksonianos cria um duplo vínculo, muito ao estilo de Milton Erickson: ou o
ouvinte tenta resistir, obedecendo ao seu comando direto ou não
resiste, obedecendo ao seu comando indireto. Não há como não
obedecer.

Exemplo: Tente resistir à possibilidade de imaginar a tranquilidade,

o conforto e segurança que essa decisão lhe proporcionará.

8. Você pode não ter notado...

Dirigindo o foco de consciência para os sentimentos do ouvinte,
você consegue produzir ao mesmo tempo interiorização,
relaxamento e certo grau de confusão, todos facilitadores de
indução hipnótica.

Exemplo: Você pode não ter notado o quão estas mudanças lhe
foram benéficas.

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Ericksonianos 9. Algumas pessoas...
Algumas pessoas fazem algo. Verifique internamente se você
também faz. Para tal você estará começando a fazer.

Exemplo: Algumas pessoas, assim que notam as vantagens

evidentes, decidem rapidamente por sua melhor escolha.

10. Estou me perguntando se você..., ou não.

Pergunta embutida, seguida de comando embutido. O “... ou não”
final é optativo e serve para uma possível retirada estratégica.

Exemplo: Estou me perguntando se você gostaria de jantar comigo

hoje,... ou não.

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11. O que acontece quando você...
Ericksonianos Esta pergunta leva gentilmente o ouvinte a utilizar os circuitos da
sua imaginação criadora, o que afeta as emoções e sentimentos
tanto quanto a vivência física dos fatos imaginados.

Exemplo: O que acontece quando você estabelece um objetivo e,

após direcionar seu foco, consegue realizá-lo? Certamente você se
sente muito bem.

12. Você pode perceber as sensações,... enquanto você...

Padrão indutor de hipnose, voltando o foco de consciência para
partes e funções do corpo. Note o suavizador “você pode”.

Exemplo: Você pode perceber as sensações agradáveis do toque

dessa roupa em sua pele, enquanto você decide pela compra.

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13. Talvez você não tenha..., ainda.
Ericksonianos O “ainda” é outro pressuposto de inevitabilidade. O “talvez”
funciona como suavizador. O “não” produz a representação mental
- imaginação do que está sendo negado. A meta mensagem é
“faça logo”.

Exemplo: Talvez você não tenha percebido os lucros que este

produto vai lhe proporcionar, ainda.

14. A gente pode, você sabe,.......

Comando embutido disfarçado pelas colocações ambíguas que o
procedem. “A gente pode... ou não pode... quem sabe? Você
sabe”.

Exemplo: A gente pode, você sabe, utilizar todas as formas de

aprimoramento para se comunicar melhor a cada dia.

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15. Você poderia
Ericksonianos A forma mais popular de condução no dia a dia. Continua sendo
uma das mais eficazes.

Exemplo: Você poderia escolher dentre as opções disponíveis, a

condição mais confortável para pagamento.

16. O que você gostaria de fazer primeiro?

A cláusula temporal “primeiro”, contida nesta pergunta embutida,
faz pressupor que ambas as escolhas vão ocorrer de qualquer jeito.
A atenção consciente é desviada para a ordem em que vão ocorrer.

Exemplo: O que você gostaria de fazer primeiro, tomar um gostoso

cafezinho ou ouvir todas as razões de ganhar mais esta
oportunidade de fazer um excelente negócio?

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17. Você pode.......
Ericksonianos Um pouco mais forte que o tradicional e popular “você poderia”,
exige um “Rapport” bastante consolidado.

Exemplo: Você pode certamente obter excelente lucratividade

com este produto.

18. Você não tem que.......

Debaixo deste “truísmo” (verdade incontestável), se esconde uma
forma elegante de dizer “você pode”. O comando embutido
dificilmente será discutido.

Exemplo: Você não tem que se decidir rapidamente por fazer este
excelente negócio.

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Padrões 19. Quando você......., então...
Este Padrão leva o ouvinte a imaginar-se fazendo o proposto pelo
Ericksonianos comando embutido, e procurar mentalmente o resultado obtido...
então. Uma vez mais, o uso da pseudológica.

Exemplo: Quando você dirigir este novo modelo pelas ruas da

cidade, então poderá sentir a suavidade ao deslizar e a
segurança que os equipamentos lhe oferecem.

20. Certamente,...
Os advérbios de modo como felizmente, obviamente,
indiscutivelmente, infelizmente, etc. Fazem pressupor que a
afirmação que se lhe segue é necessariamente verdadeira,
reforçando assim os comandos embutidos.

Exemplo: Certamente, você já sabe os benefícios que este

negócio trará.

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21. É fácil... ,não é?
Ericksonianos O mágico “não é” final transforma o comando em uma pergunta e
contorna a resistência.

Exemplo: E fácil entrar em sintonia com as pessoas depois de

acompanhá-las por alguns minutos, não é?

22. Às vezes, eventualmente, quem sabe...

Padrão de condução indireta. Visa dirigir a atenção e a
imaginação para a colocação que se lhe segue. É uma forma
muito suave de conduzir.

Exemplo: Eventualmente os cuidados em lidar com o dinheiro

hoje, vai garantir sua tranquilidade amanhã.

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23. Você pode perceber as sensações em... enquanto você...
Ericksonianos Padrão indutor de Hipnose, voltando o foco de consciência para partes e
funções do corpo. Note os suavizadores “Você pode” e “enquanto” que
pressupõe que estará fazendo o que se lhe segue.

Exemplo: Você pode perceber a sensação do ar entrando e saindo dos

seus pulmões, enquanto você relaxa suas mãos e percebe que já estão
imóveis.

24. As pessoas podem, você sabe...

São as outras pessoas, não você... ou talvez você também... você sabe...
ou talvez não saiba... Esta é uma das formas verbais de se produzir
ambiguidade. O comando embutido fica bem disfarçado.

Exemplo: As pessoas podem, você sabe, comunicar-se de uma forma

específica, facilitando assim a compreensão do que estão dizendo.

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Ericksonianos 25. A gente pode, você sabe...
Comando embutido disfarçado pelas colocações ambíguas que o
precedem. “A gente pode... ou não pode... quem sabe? você sabe”.

Exemplo: A gente pode, você sabe, ,aprender a utilizar todo o nosso

potencial criativo cada vez mais.

26. Você pode querer... agora.

Este padrão enfatiza o uso do potencializador e sincromzador “agora”.
Primeiro você usa o suavizador “pode querer”. Depois, no final, o “agora”
adiciona um tom imperativo ao comando, ao mesmo tempo em que traz a
ação mental para o tempo desejado, agora.

Exemplo: Você pode querer ouvir tudo o que eu quero lhe dizer, agora.

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27. A gente pode, (nome),
Ericksonianos Despersonalização, chamada pessoal, comando embutido. Esta é a
sequência que a gente pode, João, treinar bastante para você obter
sucesso com o uso da ambiguidade.

Exemplo: A gente pode, João, esquecer alguém, mesmo que você pense
que não queira.

28. Alguém pode , porque...

O uso da confusão — ambiguidade, reforçada pelo padrão conhecido
com “junk logic” (lógica sem lógica). Observe, no exemplo a seguir, que o
cérebro do ouvinte vai ter que inventar uma ligação de causalidade
lógica entre as duas orações do parágrafo.

Exemplo: Alguém pode simplesmente sentir-se completamente tranquilo

e descontraído, porque você conhece a satisfação íntima de recuperar o
entusiasmo e a vontade de vencer.

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29. Você vai agora ou você vai...
Ericksonianos A multiplicidade e escolhas disfarçando a inevitabilidade da
escolha.

Exemplo: Você vai garantir esta troca agora ou você vai tentar se
acostumar com o padrão antigo por mais algum tempo?

30. Se você......., então...

Padrão de causa e efeito, usando uma ligação lógica frouxa. De
qualquer forma, o ouvinte é levado a realizar a parte condicional,
ao menos mentalmente, para verificar a obtenção do resultado
prometido.

Exemplo: Se você criar uma poderosa imagem de sucesso para

esta meta, então suas oportunidades serão muito maiores.

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Ericksonianos 31. ... disse (dizia),.
Padrão de citação. Você transmite sua mensagem ou comando
indiretamente, através da citação de outrem.

Exemplo: Durante anos dizia o sábio: “A imprevisibilidade é a arte

do caçador”. (Carlos Castañeda)

32. ...me disse uma vez, .

O mesmo padrão anterior, enriquecido com a adição de uma ou
mais metáforas.

Exemplo: Meu pai me disse uma vez: “Um passo depois de um

passo levará você aonde quer que você queira.”.

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33. Alguém é capaz de...
Condução indireta típica. Especialmente útil com pessoas
inclinadas a respostas de polaridade. O ouvinte vai,
Ericksonianos provavelmente, checar se ele também é capaz e para tal vai se
imaginar fazendo.

Exemplo: Alguém é capaz de transformar qualquer fracasso na

semente de um sucesso ainda maior.

34. “fato”, “fato”, “fato”, e...

Uma das sequências eficazes de condução hipnótica. Após uma
série de afirmações comprováveis fisicamente, você faz uma
sugestão que, embora não comprovável terá alta chance de ser
incorporada às demais.

Exemplo: Você está sentado nesta cadeira a minha frente, pode

ver o meu rosto e minhas mãos, pode ouvir o som da minha voz e
já pode sentir um maior conforto e relaxamento.

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35. Alguém pode não saber se você
Ericksonianos Redirecionando a frase do formato impessoal para o pessoal,
você consegue produzir ligeira confusão, o que tende a tornar o
comando mais aceitável.

Exemplo: Alguém pode não saber se você está realmente

interessado em obter todas as informações sobre este projeto.

36. Você pode não saber se...

Você pode não saber, mas, o que eu estou dizendo existe e é
verdadeiro. Este é o pressuposto deste Padrão Ericksoniano.

Exemplo: Você pode não saber se vale a pena começar o dia com
um plano inteiramente novo e promissor.

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Padrões 37. Ninguém precisa, (nome)
Despersonalização, chamada pessoal, comando embutido. Eu
Ericksonianos me pergunto se você já conhece este padrão, reforçado agora,
como no exemplo que se segue, por uma adequada marcação
analógica.

Exemplo: Ninguém precisa, Pedro, prestar tanta atenção a todas

as minhas palavras.

38. Você pode perceber como... fica bem, quando você...

A primeira pressuposição é que algo em você fica bem, agradável
ou prazeroso, perceba você ou não. A segunda é que há uma
relação não discutível de causa e efeito entre o que fica bem e
algo que lhe sugiro fazer — comando embutido.

Exemplo: Você pode perceber como seu corpo fica bem, quando
você se permite relaxar e descontrair totalmente nesta poltrona.

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Ericksonianos 39. Eu não sei se...
Uma negação disfarça uma pergunta que por sua vez disfarça um
comando. E a forma indireta de se chegar ao inconsciente.

Exemplo: Eu não sei se esta vai ser a grande oportunidade de

mudar sua vida.

40. Você pode , não pode?

Que distingue este padrão é o “não pode?” final. Você pode
entender como ele suaviza o comando e cria fatores de Rapport
com o ouvinte, não pode?

Exemplo: Você pode se colocar por alguns instantes no meu

lugar, não pode?

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Padrões 41. Você pode ,porque
Ericksonianos Novamente a mágica palavra “porque”. Em suas afirmações de
condução você pode usar com muita frequência esta palavra,
porque você pode acrescentar o que quiser depois dela.

Exemplo: Você pode usar muitos “porque” em suas conversas,

porque as pessoas gostam de ouvir motivos para tudo.

42. Alguém pode, (nome),

Diga o nome do ouvinte antes da segunda metade para
transformá-la em um comando embutido pessoal. A ligeira
ambiguidade produzida vai torná-la ainda mais facilmente
aceitável.

Exemplo: Alguém pode, Carlos, aprender a fracassar com o

máximo sucesso.

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Padrões 43. Quem sabe, você gostaria de...
Ericksonianos Treine o uso sistemático de suavizadores. Este padrão contém
dois.

Exemplo: Quem sabe, você gostaria de ouvir algumas

explicações adicionais sobre as mudanças que desejamos
introduzir no setor.

44. Você pode imaginar...

A imaginação precede e facilita a realização. Nesta pergunta se
insere um comando que convida o ouvinte a exercitar sua
imaginação criadora.

Exemplo: Você pode imaginar-se pedalando todos os dias 15 km

e depois dando um refrescante mergulho na piscina.

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Padrões 45. Não depressa demais.
O uso adequado da negação leva à representação mental do oposto
Ericksonianos positivo, utilizando, eventualmente, a polaridade do ouvinte. Já a locução
adverbial de modo faz pressupor a inevitabilidade da sugestão.

Exemplo: Não concorde comigo depressa demais, apenas pense um

pouco sobre o que estou lhe dizendo e me conte, depois, o que acha
disto.

46. Você provavelmente já sabe...

Forma excelente e elegante de se suavizar o comando indireto que se
segue. O ouvinte é conduzido a colocar em ação seu sistema de busca
para verificar seu conhecimento do que é afirmado, enquanto o
inconsciente capta a mensagem do comando embutido.

Exemplo: Você provavelmente já sabe como usar seu poder de influência

com toda elegância e sutileza.

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Ericksonianos 47. Talvez você vá...
Padrão clássico Ericksoniano: suavizador seguido de comando
indireto.
Exemplo: Talvez você vá se surpreender com a facilidade com
que já domina os padrões de condução hipnótica.

48. Estou curioso para saber se...

Estou curioso para saber se você já conseguiu integrar a
dinâmica dos padrões indiretos de condução desenvolvidos por
Milton Erickson... ou não.

Exemplo: Estou curioso para saber se você vai dedicar quinze

minutos todos os dias a treinar estes padrões hipnóticos.

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