Opa, tudo certo?

Não sei se nos conhecemos oficialmente.

Sou Pedro Toro, líder de consultoria artística para

plataformas digitais e fundador da gravadora e selo musical
Toro Records.
Trabalho com parceiros na curadoria de playlists do Spotify
dentro da distribuidora digital Music Pro.

Durante todo esse tempo adquiri um vasto conhecimento

técnico sobre como artistas alcançam resultados nos seus
lançamentos e manutenção de divulgação. (fique tranquilo,
esses termos serão explicados mais a frente).

Através da minha consultoria individual, eu tenho ajudado

pessoas a criarem um movimento em torno do seu trabalho,
fazendo-o ser ouvido pelas pessoas.

Aliás, caso você se interesse, você vai poder saber mais

sobre essa consultoria na página final.

O que eu estou te entregando aqui são informações que eu

só passo dentro da minha consultoria artística. Mas eu
também defendo que conhecimento deve ser
compartilhado, então esse é o motivo de eu estar
escrevendo este livro.

1
Somente no ano passado, os artistas que eu trabalhei na
consultoria tiveram, juntos, 20.457.338 plays.

O número é exato pois somamos todas as retrospectivas de

final de ano desses artistas e chegamos a este número.

Vou te falar desde já que o conteúdo aqui não é sobre

como colocar sua música na playlist “Top Brasil” do Spotify.
Se você tem apenas interesse em descobrir formas de
colocar sua música em playlists para ter um número bom
de ouvintes mensais, talvez você não deva continuar lendo
este livro.

Mas se você está buscando conhecimento sobre como

fazer seu trabalho crescer e dar frutos com consistência,
vá até o final!

Vai valer a pena, eu te garanto!

2
Muito provavelmente você já sabe que o Spotify é uma das
maiores plataformas de streaming de música do mundo
quando se trata do número de pessoas inscritas nele.

As assinaturas do Spotify cresceram para 220 milhões

em 2023, com usuários ativos mensais ultrapassando
500 milhões.

Mais de 365 milhões de usuários ativos mensais no

Spotify.

Mais de 165 milhões desses usuários mensais pagam

pelo Spotify Premium.

O Spotify afirma que possui 46% do mercado mundial

de streaming.

Os ouvintes passam em média 25 horas por mês

ouvindo música no Spotify.

44% dos ouvintes do Spotify usam o aplicativo todos os

dias.

Mais de 50 milhões de músicas estão disponíveis no

Spotify.

Essa base de público é muito maior e mais ampla do que

qualquer uma das outras plataformas, o que lhe dá o
potencial para construir sua marca, audiência e obter mais
streamings a partir da descoberta da sua música.
3
Nunca antes na história ouve tanto engajamento de
público consumidor de música dentro de uma só
plataforma como hoje.

As músicas e playlists se tornaram parte da vida das

pessoas. Então, ter sua própria playlist ajuda sua música a
ser ouvida. Quantas vezes você não esbarrou em alguma
playlist aleatória feita por alguém e salvou pra ouvir na
academia ou no carro durante uma viagem? As chances de
uma playlist dessa, feita por uma pessoa que não é um
curador do Spotify ter uma música de um artista que ainda
não é reconhecido é bem grande!

É aqui uma das primeiras viradas de chave que você

deverá ter neste livro:

Ter sua música em playlists editoriais oficiais do Spotify é

muito bom e você deve tentar entrar nelas, mas se ela
estiver em uma playlist feita por uma pessoa comum é
melhor ainda pois o acesso de entrada nela é muito mais
fácil.

Mas por que isso é bom pra você? O primeiro motivo é que,
quanto mais playlists você estiver, mais o Spotify te
recomenda nas descobertas semanais.

4
Mas o segundo motivo vai alugar um triplex na sua cabeça.

Se uma pessoa ouve uma música de um artista que ela

gosta muito, os níveis de dopamina no cérebro dela
vão subir. Se a próxima música for a sua, ela vai ouvir
já com uma pré-disposição a gostar do teu som. Esse é
um papo de neuro psicologia que vai muito fundo e não
vamos entrar nele agora, mas vou explicar melhor:

Nós tendemos a acreditar que tudo que já está fazendo

sucesso é bom. Então, se você é um artista que não está
no mainstream e não tem milhões de plays apresenta sua
música para alguém, essa pessoa vai ouvir só por que você
pediu - e muitas vezes não vai sequer prestar atenção. Mas
se a mesma pessoa ouve a sua música no fone de ouvido a
caminho do trabalho, sem saber que você não é um artista
do mainstream, essa percepção de “valor” não existe.
Logo, ela vai ouvir querendo ouvir uma música boa.

Se sua música estiver na playlist certa, encaixando com o

tema que a pessoa gosta (também falaremos melhor disso
depois), as chances dessa pessoa se tornar um fã do seu
trabalho são muito maiores.

5
Entende?

Aqui estamos falando sobre alterar o modo como as pessoas vão

te ouvir e não como aparecer para o maior número de pessoas
possível. É um jogo de multiplicação. Se essa pessoa que falei
acima gostar do teu som, ela vai mandar pra alguém. Ela vai
estar em uma festa e dizer “gente, olha esse som que eu
descobri, é muito bom”. Isso é a melhor coisa que pode te
acontecer.

Primeiro por que as pessoas se sentem importantes quando

mostram uma música nova pra um amigo e esse amigo
realmente gosta da música, especialmente se o artista em
questão não é famoso. Ela fica feliz por que se sente importante
de ter apresentado algo que a outra pessoa não conhecia, mas
gostou.

E segundo, por que pessoas tendem a gostar mais e prestar mais

atenção em uma música quando ela foi apresentada por uma
pessoa próxima. Pensa comigo: imagina a pessoa que você
gosta te apresentando uma música. Com certeza você vai ouvir
com mais sensibilidade pra entender duas coisas: por que ela
gosta daquilo e se você gosta também.

Quando se trata de música, as decisões das pessoas acabam

sempre sendo influenciadas pelo gatilho mental da prova social.
Eu não vou entrar em detalhes sobre todos os gatilhos mentais
aqui, pois é um assunto que demanda outro livro. Porém, o
gatilho da prova social vale a pena destrinchar pra você saber
como ele funciona no mundo da música e como ele
pode te ajudar.

Vou fazer isso de forma rápida: 6

Imagine a seguinte situação:

você sai de casa pra comer alguma coisa com seus amigos
e vocês decidem procurar um lugar novo. Então vocês
chegam a uma avenida onde existem dois restaurantes, um
ao lado do outro. O primeiro restaurante tem várias mesas
vazias e só algumas pessoas jantando lá dentro. Já o
segundo restaurante está lotado, pessoas conversando
felizes e você vê até alguns conhecidos seus lá dentro.
Qual deles você escolheria?
Muito provavelmente seria o segundo restaurante e, não só
o escolheria, como tentaria convencer seus amigos de que
aquele restaurante deve ser melhor.

Isso é a prova social.

O segundo restaurante tem mais pessoas, logo, deve ser

melhor.
Isso também vale pra sua música. Se alguém apresenta sua
música pra outra pessoa, ela já está fornecendo a prova
social de que ela gostou e acha que a outra pessoa
também vai gostar.

É verdade que, comparando você com outro artista já

conhecido, as pessoas tendem a ir ouvi-lo. Mas e se você
estiver numa playlist junto com esse artista grande e essa
playlist estiver tocando em uma festa? Ou numa loja de
roupas? Ou num churrasco? Sua música vai ser tocada e as
pessoas vão ouvir!

Essa é a estratégia de você estar numa playlist assim. 7

Então você cria suas playlists, coloca suas músicas, coloca
várias músicas de outros artistas que tenham a ver com a sua
sonoridade e divulga essas playlists!

Logo, as pessoas estarão ouvindo a sua música!

Neste livro eu vou te entregar as duas estratégias que

usamos com nossos artistas: A estratégia de entrar em
playlists oficiais e a estratégia de criar sua própria playlist.
Primeiro vamos falar rápido sobre como você pode aumentar
suas chances de entrar numa playlist editorial (aquela feita
por curadores do spotify).

Vou fazer uma pausa aqui e dizer que se você está

comprometido em terminar este livro, isso já te coloca a
frente de muitos artistas. A maioria nem se dá ao trabalho
de ler. Então se você é um dos que realmente está focado
no seu trabalho e na sua evolução, vamos criar o nosso
código secreto!

Entra lá no meu instagram pedrotoromusic e deixe um

comentário com esse emoji da maça verde:

Somente quem leu este livro saberá o que significa, e quem

não leu ficará perdido e sem saber o que são as maçãs
verdes nos comentários.

Assim criaremos nossa comunidade secreta de evolução

artística!
8
Página de perfil X Página de artista
Mas antes, preciso te contar que temos uma comunidade
onde você temos vários videos que falam sobre como
compor melhor, como artistas grandes tem
motivação e disciplina, planejamento de 21 dias de
lançamento e vários outros assuntos.

Pra fazer parte, basta clicar aqui:

ENTRAR NA TRIBO HC
Página de perfil

Seu perfil é a sua página quando você se inscreve no

spotify, é a sua conta de usuário geral (aquela que você
usa pra ouvir música).

Se você já tem uma pessoal para você, você pode usar

essa, ou criar uma conta gratuita para você como artista,
se quiser mantê-las separadas.

Obtenha a versão para computador do spotify para o seu

mac/pc em https://www.spotify.com, é muito melhor para
fazer playlists.

Página do artista

A página do artista é criada apenas quando você lança

uma música no spotify. Seja por meio de um distribuidor de
uma gravadora.

Quando você tiver uma música lá, você pode reivindicar

sua página de artista em artists.spotify.com - é aí que você
personalizará sua página de artista, irá buscar playlists
editoriais e adicionar redes sociais, biografia, fotos de
imprensa e shows.

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Existem 4 tipos de playlists:

Editoriais oficiais do Spotify

Playlists algorítmicas (Release Radar, Descobertas da
Semana, Rádio) geradas pelo usuário ou terceiros.
Editoriais geradas por curadores oficiais
Playlists geradas por usuários

Com o Spotify for Artists, você pode apresentar músicas inéditas

para serem consideradas para playlists editoriais.
Isso é o famoso “pitching”. Falaremos dele já já.

Editoriais oficiais

São as playlists que o próprio Spotify cria. São bem famosas,

obviamente, por serem feitas pela própria empresa. Logo, eles é
quem decidem quem entra e quem sai. Normalmente, quem
entra precisa gastar uma grana pra conseguir. Essa não é a
nossa ideia aqui.

Playlists Algorítmicas

As playlists algorítmicas no Spotify incluem Release Radar,

Descobertas da Semana e Daily Mix, Rádio.

Basicamente, são playlists personalizadas para cada usuário. Por

exemplo, o Release Radar destaca músicas novas lançadas na
semana pelos artistas favoritos desse usuário. Sua música pode
aparecer nessas playlists para outras pessoas. Mas isso só
acontece depois que essas pessoas começam a ouvir sua música
e você se torna o artista favorito delas. Você pode acabar
entrando nessas playlists e aparecendo mais para as pessoas,
mas isso só acontece depois de um trabalho bem feito nos
outros dois tipos de playlists que falo na próxima página. 10
Editoriais geradas por curadores oficiais

Playlists editoriais são montadas por artistas, empresários,

influenciadores e outras pessoas trabalhando oficialmente para
o spotify.
São playlists que são criadas em torno de um tema.

Alguns exemplos são:

Funknejo – playlist que foca em músicas que misturam sertanejo

com funk.

Phonkzada – playlist que tem foco nas músicas do estilo

“phonk”, um funk mais eletrônico

Top Brasil – músicas de todos os gêneros que estão em alta

Rap Acústico – músicas estilo love song

Aqui você já tem boas oportunidades. Essas playlists estão

sempre em busca de novas músicas boas. Aqui você vai
apresentar sua música para os curadores, vender seu peixe. São
pessoas reais (E não computadores e algoritmos) que decidem
quem vai entrar ou não. Vou te guiar como fazer essa
apresentação e aumentar suas chances de entrar em uma
playlist dessas.

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Geradas pelo usuário

São playlists criadas pelos usuários no Spotify e qualquer pessoa

pode criá-las. Artistas grandes tem playlists feitas por eles,
influenciadores também. É muito bom tentar entrar nessas e
você pode fazer isso entrando em contato direto com o dono da
playlist.

Além dessas, você pode criar as suas próprias playlists (que é o

tema central deste livro) e construir seu próprio público. Imagine
você tem uma playlist com milhares de assinantes e sempre que
tiver um lançamento, poder colocar sua música na primeira
posição dessa playlist?

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 Apresentando seu trabalho para
playlists editoriais dos curadores.
Ao apresentar sua música para os curadores (através do
pitching), você e sua música vão ser vistos e ouvidos por pessoas
reais. A melhor forma de fazer essa conexão é você apresentar
sua história e a sua verdade através da música.

Convencer um curador de que sua música deve estar na playlist

dele é você saber se apresentar, ou seja, vender seu peixe.
Vale lembrar que se você lançou um funk que tem pegada de
sertanejo, não faz sentido você tentar enviar essa música pra um
curador de uma playlist de trap, né? Por outro lado, fazendo um
bom pitching, ou seja, vendendo bem a ideia da sua música, ela
pode ter boas chances de entrar na playlist Funknejo.

Pegou a visão?

Aqui temos dois pontos importantes para ressaltar:

Para fazer o pitching sua música já deve estar no spotify, ou

seja, você já deve ter subido o arquivo de áudio da música e
ter a data de lançamento marcada. O pitching deve ser
feito com até 7 dias de antecedência da data marcada para
o lançamento.

Se for o seu primeiro lançamento, você não vai conseguir

fazer o pitching. Você já precisa ter sua página de artista
reivindicada no spotify for artists e, para isso, você precisa já
ter lançado pelo menos uma música. Para ter acesso ao seu
spotify for artists é bem fácil. Tem muitos vídeos no youtube
que te ensinam a fazer isso.

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Aqui está o caminho para fazer o pitching da melhor forma:

1. Reivindique sua página de artista através de artists.spotify.com.

2. Preencha e estilize sua página, adicione uma biografia, fotos
de imprensa, links sociais e deixe-a o mais profissional possível.
3. Em seguida, vá para "lançamentos futuros".
4. Você só pode apresentar uma faixa de cada vez.
5. Escolha o gênero mais próximo da sua música.
6. Use os outros dois gêneros para explorar nichos semelhantes à
faixa.
7. Use as outras opções para fornecer o máximo de informações
possíveis sobre a faixa.
8. Em seguida, promova sua faixa e busque aumentar as
reproduções iniciais!

No ponto número 7, você deve contar a história da sua faixa e dizer

o por que ela deveria estar na playlist que você quer entrar.
Não escreva uma história de 5 páginas, mas também não escreva
só duas linhas! Além disso, diga qual é o seu plano de divulgação
da sua música. Mostre pra eles que você não está só colocando
uma música no spotify e esperando os plays subirem.
Mostre que você está comprometido com a sua carreira.

Vale ressaltar que não é garantido que sua música vai entrar numa
playlist editorial. Às vezes sua música ainda não está boa, ou você
não fez um pitching muito bom, ou naquela semana tinham muitas
outras músicas na sua frente. São inúmeros fatores que não estão
no seu controle.
Mas como o estoicismo nos ensina: mude o que você pode mudar
e aceite o que não pode.
O que está no seu controle você já fez, e o que não está
não é problema seu!
Esse conselho não se aplica só a lançamento de músicas.
Leve-o pra sua vida! 15
Criando a sua própria playlist
Esse é – de longe – o melhor caminho pra sua música ser ouvida!
Essa estratégia requer pouco tempo pra você colocar em prática,
mas demanda muito trabalho pra você divulgar.

Não tem pegadinha e não tem meio termo. Você precisa trabalhar
na sua carreira, né? Eu não tô aqui pra dizer que é fácil, mas eu
estou aqui afirmando que funciona se você estiver disposto a
trabalhar nisso.

Se você não tiver nem 1 real pra investir, você consegue usar essa
estratégia. E se tiver, mesmo que seja pouco, também ajuda!

Na nossa consultoria individual temos centenas de estudos de caso

e ideias incríveis de divulgação de música e playlists, que já foram
testadas e são usadas hoje por grandes artistas.
No final deste livro você vai poder saber mais sobre isso.

Vamos a parte prática:

Primeiro você vai pedir pra todos os seus amigos e amigos dos seus
amigos pra colocarem sua música na playlist deles. Quanto mais
usuários diferentes adicionarem sua música na playlist pessoal
deles, melhor.

Vou explicar o porquê na próxima página...

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Quero que você leia o parágrafo abaixo com muita, mas muita
atenção!

Eu não sou especialista em programação, mas durante todo meu

tempo trabalhando com plataformas eu entendi que o objetivo
central de uma empresa como o spotify é simplesmente reter a
atenção do usuário para que ele passe mais tempo dentro da
plataforma. Quanto mais tempo dentro dela, mais dinheiro eles
ganham. O Spotify está aí pra ganhar dinheiro, ponto final. Todas
as plataformas são assim, inclusive o youtube.
Se você cria um conteúdo que ajuda o spotify a manter vários
usuários dentro da plataforma deles ouvindo sua música, você está
ajudando a plataforma ganhar dinheiro. Dessa forma, eles te
recompensam te divulgando pra mais e mais pessoas, ou seja,
quanto mais amigos seus adicionarem sua música nas playlists
deles, o spotify entende que eles estão gostando de te ouvir.
Se eles gostam de te ouvir, eles passam mais tempo dentro da
plataforma. Sacou?

Se você entende isso, sua forma de divulgar (e até de criar) muda.

Aprendendo a jogar esse jogo é fundamental para sua evolução
como artista. E eu sei que você gosta mais de se preocupar em
criar do que em estratégias de divulgação. Mas o mundo mudou e
hoje um artista é responsável por cada centímetro da sua carreira.
Você não precisa mais ter milhões de reais pra pagar um contrato
com uma gravadora, e isso é bom. Agora você pode fazer tudo
sozinho.

Mas o outro lado da moeda é exatamente esse: tem que fazer

tudo sozinho! O bom disso é que você se desenvolve por
completo. Uma vez que você conseguiu os resultados que queria,
fica mais fácil lidar com esse processo. Mas até chegar lá é mão
na massa!
19
Voltando pro assunto, após você pedir pra geral adicionar sua
música na playlist deles, é hora de passar pro próximo passo que é
criar a sua própria playlist.

Criar sua própria playlist é fácil, né? Você já deve ter feito várias
do tipo “músicas de academia” ou “músicas pra ouvir jogando”.
Mas criar a playlist que vai te ajudar na divulgação da sua música é
bem diferente disso.

Primeiro você vai precisar entender qual o estilo da sua música e

quais outras músicas de artistas famosos encaixam com ela. Esse
passo é bem importante pois sua música vai estar no meio desse
bolo e ela não pode destoar. Se você fez um rap/trap e coloca um
monte de músicas love song junto com ela, não vai bater!

Feito isso, dedique um tempo selecionando de 15 a 20 músicas

desses artistas grandes pra entrar nessa sua playlist. Depois disso,
você vai criar um nome pra essa playlist. Quanto mais criativo esse
nome for, melhor. Tem uma playlist que tem o nome de “O xampu é
meu microfone e o banho é meu palco” e é cheia de músicas que
todo mundo sabe cantar, como “Evidências” e “Só os loucos
sabem” por exemplo. É a playlist perfeita pra você colocar e cantar
todas as músicas.

Sacou a ideia? Imagine que você fez uma música que fala sobre
aproveitar a vida e sair com os amigos depois de um término de
namoro, sua playlist pode ter um nome do tipo “Músicas para curar
um fim de namoro”. Então você vai começar a sua pesquisa
ouvindo músicas que tenham essa mesma vibe, que falem de coisas
boas e que realmente animem alguém que acabou de terminar um
namoro. Pegue de 15 a 20 músicas dessas e coloque nessa playlist.
Então você vai colocar a sua música dentro dessa sua playlist entre
a segunda e a terceira posição.
20
“Mas Pedro, por que não colocar já na primeira posição?”

Quem for ouvir a sua playlist, não vai ouvir uma música só.
Ninguém coloca uma playlist pra tocar pra ouvir apenas uma
música. Se essa playlist começou a ser tocada é por que a pessoa
vai fazer alguma coisa durante um período de tempo e quer
músicas tocando sem precisar ficar escolhendo nada. Você já
escolheu as músicas pra essa pessoa ouvir.

Se você coloca a sua em primeiro lugar, você não cria a elevação

de dopamina no cérebro da pessoa (como falamos no começo
desse livro). A percepção de valor não vai mudar. É preciso ter
músicas antes da sua pra pessoa ouvir sem julgamentos.

Se sua playlist foi construída dessa forma, com o cuidado de

escolher o nome e as músicas certas, as pessoas vão ouvir essa
playlist várias vezes. Consequentemente, vão ouvir sua música
várias vezes. E se a sua música for boa, quem ouve vai acabar indo
atrás daquele “artista que tem aquela música legal” dentro da
playlist que essa pessoa sempre coloca.

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Divulgando sua playlist
“Feito isso, você deve divulgar essa playlist – e pode fazer isso de
duas formas:

1 – Organicamente: envie sua playlist pras pessoas salvarem, faça

sorteios no seu instagram pra todas as pessoas que seguirem essa
playlist, vá em lojas do comércio da sua cidade e peça pra eles
adicionarem essa sua playlist pra tocar nas lojas durante o período
de expediente. Aqui sua criatividade pode abrir as asas. Um lugar
bom para garimpar ideias é o tiktok. Lá você encontra milhares de
artistas dando ideias de como divulgar suas playlists.

2 – Tráfego pago: Essa é a forma mais eficaz. Isso por que com o
tráfego pago, você alcança milhares de pessoas de forma mais
certeira, ou seja, você consegue configurar seu tráfego para que
sua playlist apareça somente pra quem tem chances de salvá-la.

Não precisa investir rios de dinheiro também, por que sua

campanha vai ser paga gerar tráfego e isso costuma ser bem
barato. Essa ideia consiste em você patrocinar um vídeo de 8 a 10
segundos, bem editado, chamando o público para conferir a nova
playlist “músicas para curar um fim de namoro”. Existem inúmeros
tutoriais no youtube sobre como fazer essas campanhas, mas temos
uma aula detalhada sobre isso dentro da consultoria.

No final deste e-book você vai saber como entrar na lista de espera
da nossa consultoria. As vagas não estão sempre abertas pois eu
gosto de dar 200% de atenção para cada mentorado.

23
Com muita dedicação e trabalho você pode alcançar os mesmos
números que os artistas aqui da Toro Records ou até mais, por que
não? O limite não existe.

O grande motivo de criar este livro foi perceber que todos os

artistas que trabalhamos e estudamos usam as playlists do spotify a
favor da sua carreira. O motivo disso é bem simples: Quantas vezes
você já ouviu a mesma playlist pra fazer um treino na academia?
Quantas vezes ouviu a mesma playlist pra dirigir ou pra sair andar
de bike?

Isso acontece por que a maioria das pessoas não tem paciência
nem tempo de parar em algum momento do dia só pra construir
uma playlist. Mesmo que isso acontecesse, essa pessoa colocaria
as 3 primeiras músicas que viessem a cabeça. Ninguém tem uma
memória tão boa a ponto de lembrar de 20 músicas que
encaixariam perfeitamente com a playlist que elas estão criando. A
solução pra isso é adicionar playlists que outras pessoas
trabalharam duro pra construir.

Criar playlists é uma forma de você economizar o tempo de outras

pessoas. Se você economiza o tempo de alguém, essa pessoa vai
te recompensar por isso, usando o tempo dela ouvindo a palylist
que você criou, e consequentemente ouvindo a sua música.

Pegou a visão?

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Se você chegou até aqui, espero que esse conteúdo tenha te
ajudado!

Fiz com muito carinho e meses de planejamento para mastigar as

informações e entregá-las pra você da melhor forma!

E se você tem interesse na consultoria individual para aprender na

prática como fazer tudo isso que eu disse aqui no livro, me mande
uma mensagem clicando no botão abaixo!

Desejo muito sucesso na sua caminhada e fico feliz de contribuir

com ela!

Um abraço!

chamar no whatsapp

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