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Pablo Marçal
SUMÁRIO
INTRODUÇÃO............................................................................6
A LIMPEZA DA ÁREA.............................................................. 10
O CAPITALISMO E O BRASIL................................................................................................... 11
RESET CEREBRAL......................................................................................................................18
IMPRODUTIVIDADE.....................................................................................................................26
CONDIÇÃO X DECISÃO..............................................................................................................34
PROPÓSITO.....................................................................................................................................40
CONSTRUÇÃO DE ALVO, IMPEDIMENTOS E MISSÃO................................................46
PREPARANDO O TERRENO...................................................... 51
DIAGNÓSTICO FINANCEIRO.....................................................................................................52
AUSTERIDADE: CUSTO X DESPESA...................................................................................58
INDICADORES, METAS E RESULTADOS............................................................................64
COMO PAGAR DÍVIDAS.............................................................................................................69
RESERVA DE EMERGÊNCIA...................................................................................................75
NÃO EMPRESTE DINHEIRO......................................................................................................82
CALE A BOCA E APRENDA A DIZER NÃO.......................................................................90
PARE DE FOCAR NO DINHEIRO..............................................................................................96
GERANDO RENDA................................................................. 102
LEGADO GERACIONAL............................................................................................................103
IR – IMPOSTO DE RENDA....................................................................................................... 110
CRIE PROBLEMAS..................................................................................................................... 116
COMO VENDER AREIA NO DESERTO...............................................................................123
OS 5 PASSOS PARA FECHAR QUALQUER NEGÓCIO...............................................130
CAPITALIZAÇÃO........................................................................................................................137
OS CESTOS...................................................................................................................................144
COMO GERAR PATRIMÔNIO..................................................................................................150
RENDAS PASSIVAS..................................................................................................................156
INVESTIMENTOS.................................................................. 164
ONDE EU NÃO COMEÇARIA INVESTINDO......................................................................165
OS 10 NEGÓCIOS MAIS PROMISSORES...........................................................................173
DÍVIDAS SÃO BOAS..................................................................................................................179
SOCIEDADE E FALTA DE RECURSOS...............................................................................185
INTERNET.......................................................................................................................................192
MERCADO IMOBILIÁRIO..........................................................................................................199
GERANDO RENDA.....................................................................................................................206
DIVIDA OS OVOS.......................................................................................................................207
E
m geral, quando dizemos que estamos passando por um
deserto, queremos dizer que estamos atravessando uma grande
crise. E nosso país é reconhecido como o país das crises –
enfrentamos 44 nos últimos 30 anos! Somos um país rico, mas com
um povo de mentalidade totalmente errada. Existe um fogo em cada
brasileiro que, se não for utilizado de maneira correta, será disperso
e destruirá todo o país. Várias instituições da sociedade, como famí-
lias, igrejas e corporações, são bastante prósperas, mas ainda existem
muitas pessoas que não prosperam. Sabe por quê? Porque toda crise
é coletiva, mas a prosperidade é individual.
Você sabe o que é pobreza? Em sua raiz, essa palavra significa
improdutividade. Pare de pensar em uma favela ou em pessoas que estão
passando fome ou dificuldades. Existem pessoas que recebem salários
considerados altos, mas pararam de produzir e ainda vivem apertadas.
Elas pararam de prosperar e podem ser consideradas pobres. Entenda
que prosperidade é crescer em todos os caminhos.
Pense em você agora – com certeza está pequeno demais perto
daquilo que poderia estar vivendo. Pare um pouco, respire bem fundo
e visualize com a sua mente as semanas que já se passaram. Foram
muitas? Nessas semanas que se passaram, conseguiu mudar alguma
coisa? É, parece que o seu jeito não tem funcionado. Se tivesse apren-
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PABLO MARÇAL
dido os códigos que revelo neste livro, você não estaria na situação em
que se encontra hoje.
Isso acontece porque muitas pessoas (quem sabe você seja uma
delas) ainda acreditam que a culpa da sua realidade financeira é de
algum agente externo: falta de oportunidades, crises, histórico familiar,
cultura, religião e pessoas que lhe causaram prejuízos. Essa crença
revela um bloqueio que trava a prosperidade e impede as pessoas de
acreditarem em coisas novas. Mas (a verdade dói, você está pronto
para ouvir?) a culpa de tudo isso é sua! E, já que é assim, você escolhe
o que fazer com ela. Vai deixá-la sobre a sua cabeça, como um fardo
pesado? Ou vai colocá-la debaixo dos seus pés, como mola propulsora
para avançar na vida?
Neste livro, vou mostrar como sair do vermelho das dívidas e cons-
truir rendas passivas, que lhe darão liberdade financeira. Se você apli-
car com pressão os conhecimentos que explico aqui, poderá parar de
trabalhar em até 520 semanas. Você deve estar se perguntando: “Como
conseguir essa renda passiva em tão pouco tempo? Trabalhei a minha vida inteira,
e ainda não consegui. Isso é possível?” Minha resposta é: “Claro que sim!”.
Alcancei os resultados em 364 semanas, tenho sócios que fizeram o
resultado antes de 200 semanas e clientes de mentoria que fizeram
antes de 100 semanas.
Essa não é uma promessa vazia. É real. Começaremos pela data
da sua aposentadoria. Então me conta aí o dia, o mês e o ano da sua
“superdata”. Bora! Valendo! Diz aí a sua superdata. Não sabe, né?
Eu sei que você começou a se sentir mal porque, quando pensa em
aposentadoria, imagina o seguinte: um velho sentado numa cadeira
de balanço na porta da sua casa, sorrindo com a boca bem murcha e
com aquela certeza de que todo dinheiro que você ganha é para pagar
os remédios, os seus tratamentos e as velhas contas amigas.
Alguém já conversou sobre isso com você? Com certeza não; seu
pai não lhe ensinou, nem a escola, muito menos a faculdade. Mas eu
vou despertar você e ensiná-lo a configurar a verdadeira aposentado-
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SAIA DO DESERTO
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C A P Í T U L O 1
O CAPITALISMO E
O BRASIL
Você pode ser o que quiser
T
alvez você tenha aprendido com algum professor marxista
que o capitalismo é ruim, isso é uma grande mentira! E sabe
o que é mais interessante? É que todo mundo quer odiar o
capitalismo, até começar a produzir riqueza.
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SAIA DO DESERTO
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SAIA DO DESERTO
TAREFA
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SAIA DO DESERTO
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VOCÊ NÃO PRECISA
APAGAR O SEU
PASSADO! SE VOCÊ
SE ESQUECER DELE,
CORRERÁ O RISCO
DE COMETER OS
MESMOS ERROS.
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RESET CEREBRAL
V
ocê não vê a hora de construir algo, não é mesmo? Calma.
Antes, você precisará entender que não tem como construir
algo novo, em cima de coisas velhas. Não dá, você precisará
derrubar as coisas antigas primeiro. Por isso, estamos falando sempre em
desconstrução, e é justamente sobre isso que falaremos neste capítulo.
O que é o reset? Para ficar mais fácil de entender, responda antes:
“O que o reset produz em um computador?” Quando apertamos o reset, ele
não apaga a memória do computador, porém irá eliminar aquilo que
está atrapalhando ou “travando” a sua máquina. Sabe quando vários
processos estão abertos e não fecham? Então, o reset não vai apagar o
HD, ele só fechará alguns caches que estão abertos e alguns arquivos
parados que estão consumindo memória do computador.
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PABLO MARÇAL
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SAIA DO DESERTO
Pare de usar esse livro como travesseiro, use-o somente para consul-
tar as cagadas que você já fez. Agora, se você apagar o seu passado,
não terá mais o arquivo para consultar e poderá cometer os mesmos
erros de antes. E o segredo da vida é errar muito, mas nunca
nas mesmas coisas.
O reset cerebral não fará com que você se torne um querubim, um
anjo ou um arcanjo, ele fará você se renovar todos os dias, como as
misericórdias de Deus se renovam a cada manhã.
A minha dica é: comece a fazer esse reset TODOS OS DIAS. Antes
de dormir, se desconecte de pessoas que lhe fizeram mal, do dia que
passou e se conecte a um novo dia. Ao deitar-se na sua cama, você não
pensará em pagar contas, ou no cansaço que foi gerado. Você precisa
aprender a entrar em descanso.
Essa é a tarefa que vai dar mais trabalho, mas você irá fazer, pois
é necessário que tire esses objetos da frente, é necessário que saia dos
escombros. Entender isso é muito simples. Você precisa passar por esse
reset cerebral e nesse processo vai acontecer algo muito interessante,
você começará a ver coisas novas.
Pablo, eu vou desbloquear tudo?
Você vai começar a desbloquear os principais bloqueios e, quando
você der o próximo passo, não se preocupe, aparecerão novos
bloqueios. Conforme você começar a andar na vida, eles irão surgir
e dar a sensação de que você está “voltando”, mas um desbloqueio
realizado jamais volta a ser bloqueio.
Você só vai enxergar novos bloqueios conforme for
desbloqueando os primeiros.
Por exemplo, você abre uma empresa que nunca abriu antes, vem
um bloqueio, e você pensa: “Nossa, agora que resolvi abrir uma empresa, estou
cheio de bloqueios”. Não, você já os tinha, porém estavam escondidos,
apareceram conforme você foi dando seus passos. À medida que você
vai descobrindo, vai eliminando os bloqueios.
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TAREFA
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SAIA DO DESERTO
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PABLO MARÇAL
Ex.: Você marcou a crença 50, que diz: “Eu sempre fui um fardo”.
Você vai ressignificar, escrevendo assim: “Eu tomo conta da minha própria
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SAIA DO DESERTO
vida e eu posso servir em qualquer lugar, pois maior é o que serve”. ENTÃO:
ressignificar significa encontrar a verdade a seu respeito sobre aquela
situação ruim!
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C A P Í T U L O 3
IMPRODUTIVIDAD
P
ara todos aqueles que me disseram: “Pablo, eu tenho um
milhão de reais, mas não sei o que fazer”; “Pablo, eu devo
10.000”; “Pablo, eu não sei investir”; “Pablo, eu não tenho
nenhuma renda”, a minha resposta é: “Você está no deserto”.
Deserto é tudo aquilo que lhe tira a liberdade: ou você está escravo
em algum lugar, ou você está dando voltas. Deserto não é lugar de
brincadeiras.
Eu sempre estou estimulando as pessoas a deixarem de viver por
condição e passarem a viver de decisão, e poucas estão entendendo o
que tenho falado, poucas estão reagindo e prosperando. Levando em
consideração a quantidade de pessoas que me ouvem, poucas estão
conseguindo, de fato, crescer e prosperar.
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PABLO MARÇAL
Em João 12.8, Jesus diz uma frase que sempre mexeu comigo,
Ele diz assim: “Quanto aos pobres, vós sempre os tereis convosco...” Quando
eu parei para analisar esse versículo, vi que havia algo muito errado,
porque Jesus só fala a verdade, e Ele estava dizendo que os pobres,
sempre os teríamos em nosso meio. A raiz da palavra pobreza
significa improdutividade, então a ficha caiu: não adianta criar
um movimento para que todos fiquem ricos, porque não tem como
todos serem produtivos.
Se Jesus falou que os pobres sempre teríamos conosco, não tem
erro, eles sempre vão existir.
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SAIA DO DESERTO
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SAIA DO DESERTO
Você pode até ficar chateado comigo, mas não importa, eu vou
falar a verdade porque ela liberta: não adianta achar que eu
sou a solução da sua vida, EU NÃO SOU. Se ficar o tempo
inteiro assistindo a minha vida nas redes sociais, você não irá viver a
sua própria vida. O meu desejo é que, assim como eu, você também
consiga vencer.
O Flávio Augusto, do Geração de Valor, postou um vídeo no Insta-
gram com uma frase impactante. Acho que ele estava nas Bahamas
com a família, o vídeo é curtinho, deve ter uns 5 segundos: ele filmou
a família e, por trás dela, tinha um jato que custa, em média, uns
20 milhões. O barulho do jato me deixou “doido”, mas a reflexão
me deixou mais “doido” ainda, dizia assim: “Quando você dá a
resposta certa, todos da sua família ganham”.
A maioria das pessoas não prosperam porque não querem, acham
que não são dignas. Porém, o universo está esperando apenas uma
resposta. Os seus filhos, os netos, a nação, a cidade onde você
mora, todos estão esperando a sua resposta para poder
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TAREFA
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SAIA DO DESERTO
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EXISTE UM PODER
NA DECISÃO. SE
TODOS OS DIAS,
AO ACORDAR,
VOCÊ DECIDIR
QUE É IMAGEM E
SEMELHANÇA DO
CRIADOR, AQUELE
DIA JÁ MUDA.
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CON D I Ç Ã O X
D E C ISÃ O
O que você quer definirá aonde você vai
E
ste começo é mais tranquilo pois ainda estamos desconstruin-
do as coisas, então vamos com calma, vamos desconstruir.
Espero que você tenha feito as tarefas, sei que tem gente que
é muito teórica, infelizmente, pois apenas teoria não funciona, você
precisa da prática. Por isso, eu gosto mesmo é de tarefa, ela é que
movimenta, que te impulsiona para a ação. Ideia é só um campo de
energia que não se movimenta se não tiver ação; e se não for ativo,
não sai do lugar.
Condição X Decisão, o que significa isso?
Condição cérebro
Decisão mente
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PABLO MARÇAL
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SAIA DO DESERTO
Eu confesso que não esperava que ele fizesse isso, até pensei: Como
alguém apaixonado consegue terminar o relacionamento dessa forma? É porque
ele é um homem de decisão. E o namoro é para dar errado mesmo,
porque, se der certo, vira casamento.
Sei que muitas pessoas se casaram errado e agora vão ficar com
muita raiva, pois se casaram por condição. Você que se casou na condi-
ção de querer sair de casa, ter uma vida melhor, transar ou qualquer
outra coisa parecida, fez tudo errado. Nunca se case por condição,
mas sim por decisão, decida casar-se.
A decisão é muito importante, mas o largar também é, e não estou
falando de largar casamento, jamais; estou me referindo a namoro e
noivado. O casamento não tem que dar errado, já o namoro, sim, ele
é o lugar do recrutamento e da seleção. O noivado também foi feito
para dar errado, até porque se der certo, vira casamento e, depois de
casados, só a morte deveria separar.
A pergunta é: “Você está disposto a tomar decisões? Novas decisões?” Decisões
mudam destinos; condições te travam. Lembre-se: teu cérebro não te
respeita, A CONDIÇÃO É CEREBRAL E A DECISÃO É MENTAL.
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a) ( ) Condição
b) ( ) Decisão
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MUITO SE OUVE
DIZER SOBRE O QUE
FAZER E POUCO
SOBRE O PORQUÊ
FAZER.
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PROPÓSITO
E
xistem pessoas que têm o mesmo propósito que você, isso é
muito bom, e também existem aquelas cujo propósito, embo-
ra não seja parecido com o seu, é igualmente definido, e isso
também é muito bom. Porém, existe um terceiro tipo de pessoas, e
essas você precisa evitar, são aquelas que não possuem um propósito
estabelecido.
Alguém que não tenha seu propósito bem definido irá fazer qual-
quer coisa na vida porque, para ele, qualquer caminho serve. Já para
quem tem propósito, tudo o que acontece, tanto as derrotas, os fracas-
sos, quanto as vitórias irão se tornando degraus para que ele chegue
aonde precisa.
“PROPÓSITO É DIREÇÃO.”
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SAIA DO DESERTO
Você está subindo um rio com o barco furado e há três pessoas que
querem subir com você no seu barco. Elas não estão remando, estão
pesando, não ajudam a tirar a água e ainda querem que você reme
para o lado delas. O que você fará?
O propósito é o seguinte: você irá parar, encostar o barco e pergun-
tar para as pessoas: “Vocês vão querer ir comigo? Se a resposta for sim, vocês
precisarão construir um remo para cada um e ainda devem ajudar a tirar a água
do barco. Caso contrário, ele afundará”. Ter pessoas que não têm propósito
definido, ao seu lado, é como afundar o barco. Solte-as no rio, elas vão
boiar e você ficará em paz.
Como clarificar o seu propósito? Ativando a sua iden-
tidade. Quando descobrir quem você é, o seu propósito se
tornará claro.
Vou dar um exemplo: se um índio tiver revelação da sua iden-
tidade indígena, ele jamais irá querer fazer uma faculdade. Pois o
propósito do índio não é vir para a civilização, eles são silvícolas,
portanto, o propósito deles é viver a vida de silvícola, ou seja, ser
um cara selvagem.
Você vai em uma aldeia hoje, e vê que os caras têm mais tecnologia
do que nós que moramos na cidade. Isso é proibido? Não! Só estou
falando que se você tem a sua identidade ativada, irá fazer somente o
que está relacionado a ela.
Quando você entender que a sua identidade é ser próspero, que
você é imagem e semelhança do Criador, não aceitará menos que
isso. Vamos ler uma passagem bíblica, e não vem com essa de que
não acredita, considere a Bíblia como um livro de sabedoria milenar,
histórico e um dos mais antigos. “E disse Deus, façamos o homem à
nossa imagem, conforme a nossa semelhança; e domine sobre os peixes
do mar, e sobre as aves do céu, e sobre o gado, e sobre toda a terra, e
sobre todo o réptil que se move sobre a terra” (Gênesis 1.26).
Agora responda: Quem é você?
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TAREFA
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2. Faça o seguinte teste com um amigo seu: fale algo muito ruim
sobre a mãe dele, perceba como ele reage e transborde na vida
dele algo que você aprendeu nesta aula.
3. Quem você é?
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SAIA DO DESERTO
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OBSTÁCULO É TUDO
AQUILO QUE VOCÊ
ENCONTRA QUANDO
TIRA O OLHO DO
ALVO.
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CONSTRUÇÃO DE
ALVO, IMPEDIMENTOS
E MISSÃO
O que trava sua rota impede você de chegar ao destino
A
lvo é a fotografia final, é a imagem que precisa estar na sua
mente. Não se preocupe se ainda não conseguiu criar a sua,
no final deste capítulo, você irá construir essa imagem, o que
chamamos de fotografia mental.
Para desenhar uma rota, você precisa entender o que está
travando você, e o impedimento é a matéria-prima para a construção
do alvo. Por exemplo, ao ver uma fotografia, você percebe que tem
alguma coisa na frente, aquilo que está na frente é um impedimento.
Ou, por exemplo, você está assistindo a algo e acaba a luz, a falta de
luz é um impedimento.
Todos os impedimentos precisam ser listados, porque só depois de
descobri-los, você poderá tratá-los. Não tem como construir um plano
sem descobrir os impedimentos. É necessário que você conheça bem
o “IVP” – que significa Índice de Viração Própria – , é quando você
consegue se virar em qualquer ocasião.
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PABLO MARÇAL
Entendeu a diferença?
Você precisa de um alvo, ele tem que ser específico, igual a uma
foto, com todas as características possíveis. Apenas querer abrir uma
empresa não é específico. O alvo precisa ser específico e ter prazo
para terminar.
Não existe projeto sem data para acabar, se até a vida –
que é o maior projeto de todos – tem uma data para acabar,
por que o seu plano não teria?
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SAIA DO DESERTO
Se você quer atingir um alvo, comece pela data, você até pode modi-
ficá-la no decorrer do trajeto, mas comece por ela. NÃO COMECE
PROJETO SEM DATA.
A missão é a forma como você faz. No meu caso, eu vou ativando
as pessoas, vou clarificando o propósito delas, fazendo com que pros-
perem. E qual o meu alvo? Atingir um bilhão de pessoas até 2027,
mais especificadamente, dia 17 de abril de 2027.
Vamos ver se você entendeu, vou repetir mais uma vez para
ficar bem claro, como uma foto mesmo. O alvo é a fotografia, o
impedimento é a matéria-prima e a missão é o objetivo. Se você
tem foto de uma casa, esse é o seu alvo, ele tem todos os detalhes.
Vamos pensar na planta da casa, ela é o seu alvo, os impedimentos
são tudo o que você precisa para construir a casa, e a sua missão
é construí-la.
A minha missão com você é transferir a prosperidade, e isso signi-
fica transferir algo que é natural, porque a prosperidade é exatamente
isso, porém a pobreza é resistência.
Agora vá para as tarefas.
TAREFA
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SAIA DO DESERTO
7. Quais são as 3 pessoas que têm IVP alto que você conhece para
modelar cada uma delas?
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DIAGNÓSTICO
FINANCEIRO
A
note um código para evoluir na vida: melhorar nunca,
mudar talvez e transformar sempre. Existem adul-
tos que não saem do estado em que estão porque ainda são
crianças. Alguns são possíveis de identificar por seus resultados: de-
pendem emocional ou financeiramente de alguém, do emprego, não
aguentam nenhum “tranco” da vida mesmo que já tenham 35, 40,
50 anos ou mais.
Por isso você deve se transformar, fechar as etapas da vida no seu
cérebro e começar a prosperar. Se você levar sua vida a sério, as coisas
mudarão. Você é a imagem e semelhança do Criador; sem entender
isso, é difícil se transformar.
Para começar a mudar seu estado financeiro, é preciso fazer um
diagnóstico. Vou usar cores para representar a temperatura emocional
do seu estado financeiro, dessa forma, iremos criar em você um novo
estado de consciência e começaremos a mudar sua rota.
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PABLO MARÇAL
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SAIA DO DESERTO
Você deve fazer alguns ajustes, como reduzir o padrão de vida, cortar
gastos supérfluos e criar uma fonte de renda alternativa. Fazendo um
plano de ação consistente, você consegue pular para o próximo nível
com facilidade.
Quem está na cor amarela chega no final do mês com todas as
suas dívidas pagas, no entanto, se qualquer imprevisto acontecer, retro-
cede para a cor vermelha e passa para o status de endividado. Quem
está no amarelo está na corda bamba. Não tem lastro significativo,
não tem fundo de emergência expressivo. Invista em conhecimento,
saia do ato de poupar e comece a investir, a criar lastro e patrimônio.
Fiz uma sessão neste livro para ensinar isso.
Quem se encontra em superávit está na cor azul. Você está bem
financeiramente, todos os meses, os ganhos superam os custos e gastos.
Se você fizer um plano bem orquestrado, poderá viver de renda passiva,
mas por enquanto os seus ganhos advêm do seu trabalho. Já com lucros
e patrimônio, invista em networking e conheça fontes de renda passiva
para aplicar um percentual do seu dinheiro.
Se você tem renda passiva em constante crescimento, está na cor
verde. Esse tipo de renda só é possível através de um bom plano aliado
a boas ações. Exemplos de rendas passivas são royalties, aluguéis de
bens, dinheiro em aplicações, entre outros.
Para chegar na cor branca, é preciso investir em renda eterna, ou
seja, investir em pessoas. Aquilo que o Criador mais ama gera dividen-
dos eternos e imensuráveis. Ensine as pessoas a fazerem o que você faz
e a chegarem aonde você chegou, a serem prósperas e a transbordarem
na vida umas das outras.
Agora, você sabe identificar sua saúde financeira e o plano geral
para avançar. Nas próximas páginas, eu vou ensinar como traçar um
plano para subir sua temperatura financeira e alcançar o transbordo
e a prosperidade.
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TAREFA
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SAIA DO DESERTO
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CUSTO TEM
RETORNO E
DESPESA VAI
EMBORA.
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AUSTERIDADE: CUSTO
X DESPESA
Você sabe desfrutar a vida?
O
que é austeridade? Já anota que esta será sua tarefa, pes-
quisar sobre austeridade em países como Portugal, EUA e
Brasil. Uma das tarefas é estudar mais sobre esse assunto, por
isto os capítulos são curtos, porque você vai ter muita tarefa para fazer.
Todo assunto que não dominar, você deve estudar a respeito, invista
de 5 a 10 minutos pesquisando no YouTube ou no Google sobre qual-
quer coisa que você desconheça, de preferência com pessoas que são
referência nos assuntos.
Austeridade é um período. No inglês, chama-se downsi-
zing, diminuição de tamanho.
Se o faturamento da empresa caiu 30%, você faz a austeridade,
diminui o tamanho, pelo menos para suprir esses 30% que estão
faltando na despesa. Isso precisa ser feito para a empresa gerar receita
suficiente e não travar a roda. Agindo assim, a empresa não quebra;
se quebrar, é falta de gestão.
O maior problema na austeridade é a administração do custo e
da despesa. O custo é o gerador de receita, enquanto a despesa é algo
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PABLO MARÇAL
que não tem retorno. Este livro, por exemplo, é gerador de receita ou
de despesa? Se você respondeu que é custo, você está enganado. Tudo
depende da condicional. O que você fez ou irá fazer com este livro?
Se você comprou, porém não o leu e não fez as tarefas, você apenas
gerou uma despesa.
Você precisa saber o que é despesa e o que é custo. No
caso deste livro, se você o ler, aplicar o que aprender nas
tarefas, transbordar na vida de outras pessoas; aí, sim, você
gerou custo. Um custo pequeno, perto do resultado que isso
irá gerar. Custo gera receita.
Antes de aceitar as propostas que as pessoas me oferecem, me
certifico se aquilo irá gerar receita ou custo para mim, e só então
respondo. Nunca entro de cabeça, antes, analiso bem cada proposta.
Para descobrir se é custo ou despesa, é só se questionar: “A semente
que eu estou plantando vai me dar um retorno? Vai voltar dinheiro?” Se a resposta
for sim, é custo, pois essa semente está gerando uma receita. Por isso,
digo sem medo de errar, se você fizer um curso e não aplicar o que
aprendeu, ele deixa de ser um custo e torna-se uma despesa. Essa é
a verdade.
Começou a se envolver com algo que não dá retorno, sai fora.
A maioria das pessoas vivem na despesa, acordam todo dia dando
prejuízo, soltando dinheiro que não dá retorno.
“EXISTE PODER EM OLHAR PARA UM RECURSO E
ENTENDER QUAL TE DÁ RETORNO E QUAL NÃO DÁ.”
Querem trocar o ar-condicionado da minha empresa, o orçamento
ficou em 200 mil reais, então, não vou trocar, não faz sentido para
mim. Vou arrumar de outro jeito, mexer na tubulação e fazer dar certo
gastando menos. EU NÃO GANHO DINHEIRO COM AR-CON-
DICIONADO, não preciso ter o melhor ar do mundo aqui.
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SAIA DO DESERTO
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SAIA DO DESERTO
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DE NADA VALEM
SUAS IDEIAS, POR
ISSO, EXECUTE-AS.
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INDICADORES, METAS
E RESULTADOS
Sua produtividade depende disso
P
ara ter resultados, você precisará do indicador para medir.
A primeira coisa sobre indicador que você deve saber é que
ele precisa ser mensurável. O indicador indica algo, apon-
ta, lembra do dedo indicador, que está sempre apontando para
alguma coisa.
Vou te explicar a diferença entre indicador e meta: eu trabalhava
em uma grande empresa de telecomunicações, tinha quase 16 indica-
dores para bater, a minha equipe fazia um milhão de ligações, tínhamos
indicadores de aderência, de absenteísmo, de conversão, de rentabi-
lização, entre outros.
Por exemplo, quando você fala vender, o indicador é faturar. Agora,
se você tem um teto de custo, tem o indicador de orçamento. Existe
outro indicador, que é o lucro; se você tem que bater 3% dele, então
a meta é bater 3% e o indicador é o lucro. Inadimplência é outro
indicador, a meta dela pode ser não ficar acima de 2%.
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PABLO MARÇAL
Entender isso fará total diferença na sua vida, você precisa ter
indicadores, inclusive na sua vida. Por exemplo, um indicador patri-
monial: este ano eu preciso ter um milhão de reais para aplicar na
Bolsa de Valores – o indicador é a liquidez, a meta é um milhão
até o final do ano. Qual é o resultado? Ter um projeto pela meta
e o resultado realizado.
Resultado realizado é o que de fato acontece, meta nunca é real.
Ela é o piso, o mínimo nunca é o máximo! As pessoas tratam meta
como o teto e, por essa razão, não conseguem atingi-la. Olham para
o resultado e falam: “Eu vou bater!” Se você trata a meta como piso, a
empurra com os pés. E acredite, 95% das pessoas deixam de bater o
resultado faltando apenas 5% do tempo.
Se você focar toda a sua energia no começo, na alavancagem,
você irá se estressar bem menos no final. No entanto, o que realmente
acontece é o inverso, as pessoas deixam sempre tudo para o final e
acabam esquecendo que o final tem que ser melhor que o começo,
esse é o princípio. O final é o resultado.
65
SAIA DO DESERTO
TAREFA
2. Novos Caminhos (NC) > Novas Pessoas (NP) > Novas Ideias
(NI) > Novas Ações (NA) = Novos Resultados (NR). Logo:
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PABLO MARÇAL
1) _____________________________
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SAIA DO DESERTO
2) _____________________________
3) _____________________________
4) _____________________________
5) _____________________________
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C A P Í T U L O 1 0
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SAIA DO DESERTO
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PABLO MARÇAL
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SAIA DO DESERTO
atrasar.” Siga isso, pelo amor de Deus, é uma coisa natural da nossa
terra, assim como você.
Vai da sua consciência, mas saiba que já está embutida no preço
a questão da negociação. O que eu sugiro que você faça, caso esteja
com a dívida alta e não consiga pagar: não tem como fazer gracinha, entra
na malícia do mercado, deixando atrasar dois meses e espera eles te ligarem, então
fala que não tem como pagar o valor todo. Eles não vão querer perder, quebrarão os
juros, tirarão as multas abusivas e, dependendo do valor, às vezes tiram até parte
do valor integral. Além disso, facilitarão a forma de pagamento.
Alguns puritanos podem pensar que isso é desonestidade, não é.
Desonestidade é gastar energia da sua vida com uma dívida que você
poderia pagar apenas tendo um pingo de malícia, então você aprende
a não cometer mais esse tipo de erro.
Costumo falar que existem dois tipos de dívidas, a boa e a ruim. A
dívida boa é de investimento, e a ruim é de consumo. Não entre em
dívida de consumo, faça a menor quantidade possível dessa dívida.
Depois de fazer a lista das dívidas, priorize as que têm os maiores
juros e, quando falar que vai pagar, pague. Se você tem a chance de
pagar no dia 10, fale que pagará no dia 15, para não falhar e parecer
um idiota, dizendo que fará algo que não faz.
Agora que você já tem a lista de prioridades, vamos levantar o
dinheiro para pagar essas dívidas. Tem muita energia parada na sua
casa, a sugestão que eu dou é: faça uma lista de coisas que você pode
anunciar na OLX, no Mercado Livre e começar a vender.
Uma dica para ganhar fôlego: ofereça um sinal para quem você
está devendo. Por exemplo, se você estiver devendo R$ 1.000,00 para
alguém, peça o número da conta dele e diga que ainda não consegue
pagar o valor todo, mas que irá depositar R$ 100,00. Converse, rene-
gocie o restante, diga que a situação está difícil, mas que você é uma
pessoa honesta e que cumpre com a sua palavra.
O medo do credor é justamente devido ao silêncio daqueles que
devem. E se você for o credor, não encha o saco da pessoa até a data
que ela lhe falou.
72
PABLO MARÇAL
Você tem que tratar a dívida, ligar para os seus credores, porque
senão você viverá preocupado. Agora se você é um irresponsável,
não está preocupado em resolver e pagar os outros, não pensa na sua
família e muito menos na deles.
O que você tem que fazer é ir logo para a guerra com o financeiro:
fazer a austeridade, ir para o repouso – que é o pós-operatório – e
seguir para a terceira fase, que é a alavancagem, gerar receitas, gerar
novas rendas. E como gerar novas receitas? Com simplicidade, conec-
tando-se com gente que gera novas receitas.
TAREFA
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SAIA DO DESERTO
74
C A P Í T U L O 1 1
RESERVA DE
EMERGÊNCIA
J á quero começar fazendo perguntas: Quanto tempo você du-
raria, se acabasse o salário que recebe por mês? Faça uma con-
ta por alto: Caso você parasse de trabalhar agora, por quanto
tempo conseguiria se manter? Já parou para pensar nisso?
Esse tipo de pergunta é chocante. Não se faz em casa, muito menos
na igreja, na faculdade ou nas empresas. São perguntas que você só
irá ouvir de pessoas que entendem de finanças.
Quando o povo de Israel saiu do Egito, Deus lhes entregou uma
reserva de emergência, e eles gastaram tudo fazendo um bezerro de
ouro. Eles tinham muito ouro, só que não entenderam que quando
chegassem no meio do deserto, não haveria nada para trocar pelo
ouro. O povo de Israel não sabia que havia um lugar específico para
se guardar a reserva de emergência.
E você não pode cometer o mesmo erro que eles, precisa aprender
a colocar sua reserva de emergência em lugares de fácil resgate. Em vez
de ter uma reserva de emergência para sua família, você prefere gastar
em iPhones, em coisas supérfluas. Não viva desgovernado dessa forma.
Algumas pessoas acreditam que eu investir em uma reserva finan-
ceira significa que estou com medo, não é verdade. Mas, se você não
quiser ter uma reserva e confiar no Jeová, também funciona, porque
75
SAIA DO DESERTO
Ele não deixa nem os pássaros passarem fome, imagine você que é
imagem e semelhança dEle.
No entanto, não brinque com sua família. Nós geramos riqueza
para os nossos filhos e para o nosso cônjuge; portanto, precisamos, sim,
ter uma reserva financeira. E precisa ser tão boa que, sem vender o
meu patrimônio, ela tem que durar por anos.
No padrão de vida que eu levo, a minha reserva financeira precisa-
ria de 300 anos para eu esgotar. Nunca imaginei que eu falaria isso. E
se, por acaso, eu baixar o meu padrão de vida ao mesmo que eu vivia
3 anos atrás, minha reserva pode durar até 900 anos.
Talvez você esteja pensando que é muito dinheiro, e é mesmo.
Se entender que o que você tem para emergência é o dinheiro que
você tem hoje, o que está aplicado, você vai começar a investir. Vou
explicar: você tem um boleto de qualquer dívida, paga todos os meses,
sem ver – já percebeu que muitas vezes pagamos sem ao menos olhar?
Porém, não faz um boleto de investimento, não está investindo em
lugar nenhum.
76
PABLO MARÇAL
nem condições boas de trabalho, não o valorizo e nunca faço nada por
você. No dia em que você cansar de mim ou do trabalho, vai poder ir
embora, nada o segura, você não é meu refém.
Quem tem reserva financeira não é refém de ninguém, não “afina”
para patrão picareta, não passa mal quando perde dinheiro em algum
negócio, pode fazer investimento em si mesmo e também nos outros.
Estou falando de reserva, não de patrimônio, o ideal é que você tenha
24 meses de reserva.
A partir de agora, comece a mentalizar a sua reserva, ela vai lhe
dar uma certa paz, vai tirar um pouco do seu medo de tomar decisões.
Se você não fazia, comece a fazer a sua hoje.
A maioria das pessoas já está devendo só de respirar, pois isso tem
um custo, e esse custo não é coberto pela reserva, ou seja, elas não
têm reserva.
Onde colocar o seu dinheiro para ser uma reserva de emergência?
Tem a poupança, o tesouro SELIC, que é uma taxa entre bancos para
regular preços.
Quero dar uma sugestão, crie uma conta em um banco digital. Os
bancos tradicionais têm as piores taxas, as linhas de créditos chegam
a ser ridículas, nós precisamos ensiná-los a desmaterializar e a desmo-
netizar, que é uma coisa inevitável no mundo digital.
Não faz sentido algum um banco cobrar uma taxa para administrar
o seu dinheiro. Talvez você não saiba, mas o banco sobrevive daquelas
taxas, só que ele usa o seu dinheiro, ganha mais dinheiro com o seu e
não paga nada a você.
Você precisa começar a mudar o seu olhar, pesquisar bancos digi-
tais, parar de ir a agências, ganhar agilidade, não pagar taxas ridículas,
sem contar com as suas aplicações de emergência ou de outros fundos
de aplicações, que estarão sempre disponíveis.
O que é FGC? Fundo Garantidor de Crédito. Quando você aplica
o seu dinheiro e tem uma garantia e uma proteção FGC significa que,
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SAIA DO DESERTO
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PABLO MARÇAL
TAREFA
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SAIA DO DESERTO
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EMPRESTAR
DINHEIRO É IGUAL
A VENDER FIADO,
SÓ SE PAGAR
ADIANTADO.
C A P Í T U L O 1 2
NÃO EMPRESTE
DINHEIRO
Por acaso você tem chamado para ser banco?
V
ocê tem o hábito de emprestar dinheiro para os outros? Se
tem, pare com isso imediatamente, essa função não é sua,
eu tenho certeza de que você não tem o chamado de Deus
para ser banco.
Emprestar dinheiro é coisa de gente boba, é coisa de “otário dispo-
nível”, e sempre existe um ou mais por aí para serem usados. Agora
que você sabe disso, que esse “otário” não seja você.
Sempre que uma pessoa não consegue multiplicar riqueza, não
consegue fazer o que precisa ser feito, ela usa um “otário” para isso;
melhor, usa o dinheiro dele, porque ela não foi capaz de fazer o dela.
82
PABLO MARÇAL
deixam de fazer algo por si mesmas, para ajudar outras pessoas, e com
isso esquecem de fazer perguntas. A partir de hoje, quero que você
guarde isto em seu coração: o dinheiro que você tem não é seu, é da
sua família.
Se o cara está desonrando a família dele com maluquices, por qual
motivo você vai dar o seu dinheiro para ele? O problema é o seguinte:
pense que todo patrimônio e dinheiro que você injeta é para a sua
família. Existem pessoas que não honraram a família delas e querem
desonrar a sua.
Sempre faça perguntas. Quando alguém me pede: “Pablo, me empresta
um dinheiro?” Eu lanço a primeira pergunta: “Você sempre precisa de dinheiro
emprestado para resolver seus problemas?” Ele fala: “Não, é para uma emergência”.
Faço a segunda pergunta: “Você já pediu para os seus pais, irmãos, para os
amigos mais próximos?” A resposta é: “Sim, já falei com todos”.
Faço umas dez perguntas, e quando ele não tem mais a quem recor-
rer, peço que procure o banco, e como já era de se esperar, ele está com
o nome sujo. Agora, vamos fazer uma análise de crédito dessa pessoa,
ela gosta de pedir dinheiro aos outros, já deve ter dinheiro pendurado
com os pais, irmãos e amigos, e com certeza deve ter “sujado” o nome
dela no banco. Tem alguma coisa errada aí.
Depois de fazer as perguntas, você percebe que a pessoa esgotou
todas as possibilidades pedindo dinheiro para outras pessoas, e que
tem 90% de chance de ela te “dar um cano”.
Guarda isto na sua cabeça: para de emprestar dinheiro, a maior
parte das dívidas que eu conheço são dívidas de consumo e de emprés-
timo de dinheiro para amigos.
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SAIA DO DESERTO
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PABLO MARÇAL
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SAIA DO DESERTO
TAREFA
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PABLO MARÇAL
4. Você não é Jesus, Ele já veio salvar o mundo, você não, por isso
não ajude quem não tem autorresponsabilidade. Liste o nome
de 3 pessoas para quem você deveria comprar uma passagem
só de ida para o Iraque, ou seja, aquelas que vivem te pedindo
dinheiro emprestado.
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5. Relacione 7 coisas que você ainda faz e que gastam muita ener-
gia e não te dão nenhum retorno.
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SAIA DO DESERTO
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RESPONDER A UMA
PERGUNTA COM
OUTRA PERGUNTA
NÃO É TOLICE, É
SABEDORIA.
C A P Í T U L O 1 3
CALE A BOCA E
APRENDA A DIZER NÃO
Abra a boca somente para fazer perguntas
V
ou ensinar a você um princípio do Criador: alguns mem-
bros do seu corpo, Deus lhe deu em dobro, por exemplo,
suas orelhas, mãos, narinas e outros. No entanto, existem
outros membros que Ele fez questão de lhe dar apenas um, isso com
certeza significa alguma coisa, portanto, cuidado com eles.
Sábios costumam falar pouco. E quando falam, estão sempre
fazendo perguntas ou dando meias respostas, seguidas de outra
pergunta. Só o tolo costuma falar sem parar, quer cuidar da vida dos
outros, participar de tudo.
Em Provérbios 17.28 está escrito assim: “Até o tolo, quando se cala, é
reputado por sábio; e o que cerra os seus lábios é tido por entendido”.
Lembre-se de controlar as palavras, não deixe as pessoas
terem a certeza de quem você é, deixe-as sempre com dúvi-
das. Se elas tiverem certeza, acabou a graça.
Ah, mas lá no Chaves fala que quem responde a uma pergunta com
outra pergunta é idiota. MEU DEUS! Olha em quem você acredita,
em um seriado de TV, para com isso, esquece a TV e vai estudar a
vida de Salomão, José do Egito, Daniel, Jesus, do apóstolo Paulo. Esses
caras só fizeram perguntas, foram sábios da história.
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PABLO MARÇAL
Se você falar tudo o que quer, irá pagar imposto pela abstração, por
falar demais. Falar muito te fará emitir guias de DARF para pagamento.
Por exemplo: se você fala para alguém que irá ajudá-lo, na hora
vai sair uma guia de imposto, no entanto, essa guia fica guardada para
ser usada quando for necessário. Assim, em um momento oportuno,
a pessoa ressurge cobrando aquilo que você prometeu.
Em um negócio que está vendendo ou prestando serviço,
você não pode ser bobo e oferecer desconto sem que a pessoa
tenha pedido, e muitas pessoas fazem isso. Tem gente que
de cara já fala: “Tem 10% de desconto aqui”.
Trabalhei por um tempo na empresa do meu sogro e da minha
esposa, analisei os descontos do período de um ano e descobri que, em
um mês, eles davam 50 mil reais em desconto. Resolvi ir mais fundo
e me deparei com algo inaceitável. Vi que nas lojas os vendedores
ofereciam o desconto antes mesmo de o cliente pedir, eles falavam
exatamente assim: “Nesse produto, podemos te dar 10% de desconto!” O
cliente, que não é bobo, aceitava.
Precisei apresentar isso em uma reunião de resultados e todos fica-
ram chocados. O meu sogro quase “pirou”, não acreditava no que
estava acontecendo. Resolvi levá-lo até as lojas para que ele pudesse
constatar o que eu estava falando.
Pensa na revolução que eu causei. Eu era o funcionário mais caro
da empresa, e não era ele quem pagava o meu salário porque eu
mesmo, através dos custos que eu economizava, pagava o meu salário.
Eu consegui diminuir a conta de energia drasticamente, o que antes
custava 10 mil, eu baixei para 3 mil. Criava processos que você nem
imagina. Sinto muito orgulho em falar que se eu trabalhasse em qual-
quer empresa, eu mesmo pagaria o meu salário.
Em vez de ficar inseguro com o cliente, faça perguntas
para ele. Em vez de ficar se comprometendo com algo, faça
o seu melhor.
O meu filho Lorenzo fica tentando arrancar promessas de mim
todos os dias, contudo eu não caio nessa, não prometo nada. Sempre
91
SAIA DO DESERTO
falo que vamos avaliar para ver a possibilidade no dia seguinte. Ele
fala que se eu prometo é um acordo, é um combinado. Meu Deus do
céu, fico pensando: onde ele aprendeu isso?
Se você não calar a boca, irá se comprometer e chegarão as guias de
imposto para que você pague, nem teve lucro e já vai pagar o imposto
da abstração, de ficar olhando para o vento, soltando e prometendo as
coisas para as pessoas. O meu conselho é: CALA A BOCA AGORA!
Outra coisa que você precisa aprender é que se for para falar coisas
erradas ou desconstruir uma pessoa, não fale. Crítica, só se a pessoa
pedir. Há várias pessoas que eu tento ajudar e elas não querem, e o
que eu faço? Calo a minha boca. Não adianta querer ajudar alguém
que precisa, se ele não quer ser ajudado.
Você que é muito caladinho, comece a falar através de
perguntas. E você que fala demais, cale a boca. Aqueles que
conseguem se manter de boca fechada não murmuram, não
reclamam, não são negativos, amam a própria vida e não
perdem tempo falando besteira.
Tenha inteligência emocional para cuidar da sua vida e converter
as suas energias.
TAREFA
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PABLO MARÇAL
SÁBIO ( )
TOLO ( )
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SAIA DO DESERTO
7. Escolha uma pessoa que mora longe de você, ligue para ela e
explique algo que você aprendeu com esta aula e gostaria de
fixar o conteúdo melhor.
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DINHEIRO NÃO É O
PRINCÍPIO, MUITO
MENOS O FIM.
C A P Í T U L O 1 4
PARE DE FOCAR NO
DINHEIRO
Dinheiro é só energia
E
m um dos meus treinamentos, chamado Atomic Brain, os partici-
pantes pegam uma nota de R$ 200,00, que é a maior represen-
tação de pecúnia na nação brasileira, e colocam debaixo dos pés
por três dias. É ridículo, no entanto, no final do treinamento, ninguém
quer ao menos levar o dinheiro embora, aquela nota fica jogada no chão.
Você tem que aprender que o dinheiro não faz diferença nenhuma,
a figura dele não existe, o que existe na verdade são commodities, são coisas
reais. Por exemplo, suponhamos que meu avô materno tinha uma fazenda
de café em Minas Gerais e eu trabalhava com milho, nós dois vendíamos
apenas grandes sacas dos nossos produtos. Se nós quiséssemos comprar
em quantidade menor, tínhamos que usar um referencial de pecúnia, para
comprar a parte um do outro. Dessa forma não precisamos ficar trocando
96
PABLO MARÇAL
commodities, pois no final das contas não queremos café nem milho, preci-
samos do “referencial” para comprar as coisas.
O dinheiro deu uma velocidade, uma elasticidade na economia,
antes era escambo, apenas trocava-se, ou seja, o que você produzia
era trocado pelo que o outro produzia.
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SAIA DO DESERTO
TAREFA
1. Faça o teste de deixar por 3 dias uma nota de 200 reais debaixo
do seu pé. Descreva qual foi a sua experiência.
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PABLO MARÇAL
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NÃO DÊ OS PEIXES,
ENSINE A PESCAR.
C A P Í T U L O 1 5
LEGADO GERACIONAL
Ensine o caminho
A
quantidade de patrimônio que você precisa gerar não é para
fazer com que os seus filhos cresçam “folgados”, mas para
que você não os faça passarem vergonha na Terra. Se seus
pais, avós, bisavós, trisavós ou tataravós tivessem feito algum curso e
ensinando seus parentes sobre finanças, com certeza hoje nós sería-
mos bilionários, só que eles não fizeram.
Em média, 86% dos bilionários começaram do zero, e apenas 14%
são frutos de herança. Desses 14%, 80% deles irão acabar com tudo,
e a culpa é dos pais que não fizeram a transmissão de know-how, foram
escassos ao gerar patrimônio, e os filhos – quando se veem com tanto
dinheiro – não sabem o que fazer pois não aprenderam a ganhar, a
multiplicar e muito menos a transacionar.
Falando de negócio, pasmem com esta informação: se
você tem uma empresa hoje, e ela for passada para os seus
filhos, ela tem apenas 15% de chance de dar certo. A cada
100 transmissões de empresa para a próxima geração,
apenas 15 dão certo, é um número assustador, não é?
103
SAIA DO DESERTO
E mais, quando o seu filho for passar para o seu neto, a chance
de dar certo é de 5%. Quer uma dica? Não tente entregar nada “de
graça” para os seus filhos, faça-os pagar por isso porque só assim eles
darão valor.
Um dos meus filhos costuma dizer que quer ser meu sócio, então
falo para ele juntar milhões, porque eu não vou dar nada de “mão
beijada” para ninguém. E eu não sou mau em fazer isso, pelo contrá-
rio. Aprendi com meu velho, ele sempre foi muito duro comigo, me
mostrou desde cedo que para possuir algo eu teria que lutar, “cair para
cima”, e isso me ajudou a nunca depender dos outros.
Eu tenho certeza de que existem muitos adultos que sofreram um
grande impacto psicológico quando ainda eram crianças, e até hoje,
com 30, 40 anos, não possuíram nada do que lhes foi prometido na
infância. Sempre ouviram aquele papo: “O que é meu, é seu”, no entanto,
a realidade foi bem diferente.
Se você é filho, não fique iludido com o seu pai; e se é pai,
pare de iludir os seus filhos. Vamos parar com essa maldição,
ensine as crianças a produzirem o seu próprio resultado.
Certo dia, na minha sala de Goiânia, recebi uma cliente de
mentoria financeira que possuía, exatamente, 8,3 milhões em
dinheiro e não sabia o que fazer. O pai havia acabado de falecer,
e essa cliente tinha feito um péssimo negócio vendendo a fazenda
dele. O alqueire valia em torno de 140 mil reais, e ela havia vendido
por 80 mil. E sabe o que é pior? Ela nem ao menos estava preci-
sando do dinheiro, vendeu porque apareceu um comprador. Eu me
lembro com carinho dessa história, ela era divorciada, tinha uma
filha e, porque veio de família pobre, fazia tudo que a filha queria.
O pai ficou rico, mas, na transmissão de bens, ela não sabia o que
fazer com o dinheiro.
Morava em um apartamento de quase 2 milhões de reais, e na
tarefa da mentoria, falei para ela vendê-lo e ir para um menor. Era
um apartamento de alto padrão, quase 300 m², e lembro que ela falou
104
PABLO MARÇAL
que não podia porque a persiana do apartamento era dos sonhos dela.
Só de persianas tinha 180 mil reais, pois eram assinadas pelo “fulano
não sei das quantas”.
Como ela não sabia o que fazer com o dinheiro, sugeri que inves-
tisse em imóveis e pedi para que ela estudasse sobre negócios. Ela fez
exatamente como falei, depois comprou uma clínica popular e alguns
imóveis, foi muito louco.
Certo dia, ela retorna falando que havia fechado um negócio e que
iria pagar 1,2 milhão. Ela trouxe a proposta para eu analisar, e de cara
eu tomei um susto. Perguntei: “Você é doida? Ainda quer pagar à vista?” Ela
ficou sem entender, então expliquei como deveria fazer: “Você vai pagar
parcelado e somente 850 mil”.
Eu a ensinei, fiz um desenho, gastamos quase uma hora da
mentoria com esse desenho, pedi para que ela desse um “chá de
cadeira” no pessoal. Depois de uma semana, na primeira ligação
que ela fez, eles já deram 75 mil de desconto. Resumindo, ela
colocou tanta pressão que conseguiu pagar parcelado e com 350
mil reais de desconto.
Depois disso, ela começou a trazer várias amigas na mesma situa-
ção, todas herdeiras que não sabiam o que fazer com o dinheiro. Por
muito tempo trabalhei com herdeiros, essa é uma história bem top de
mentoria financeira.
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SAIA DO DESERTO
TAREFA
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PABLO MARÇAL
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SAIA DO DESERTO
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TEM COISA QUE NÃO
ADIANTA RECLAMAR,
É APRENDER E
COMEÇAR A FAZER.
C A P Í T U L O 1 6
IR – IMPOSTO DE
RENDA
Aprenda tudo sobre ele
A
ntes de falarmos sobre imposto de renda, vou falar de uma
expressão que você conhece, “quinto dos infernos”. Na
época do Brasil Império, as pessoas reclamavam do im-
posto de 20% e falavam: Isso é o quinto dos infernos!
Hoje temos dois “quintos dos infernos” e ninguém fala
nada. O que fazer? A melhor forma é pagar, aprenda como
fazer e faça.
Eu acho bonitinho quem já tem desde cedo a consciência de apren-
der e pagar imposto. Vou te dar uma dica que ouvi quando moleque
e segui: Não espere ficar rico ou crescer para arrumar seu
imposto de renda. Leve a sério o seu imposto de renda.
Desde adolescente eu tenho uma pasta só pra isso, é uma boa
dica você ter uma, tem abatimento para fazer, às vezes tem parente
que você sustenta e pode abater no imposto, é para o seu controle. O
imposto é feito uma vez por ano e, se você tiver tudo organizado, vai
facilitar a sua vida.
Outra dica é: não faça você o seu imposto, não compensa, pague
alguém da sua confiança, essa pessoa vai gerar um caixa real no seu
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SAIA DO DESERTO
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TAREFA
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SAIA DO DESERTO
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A SOLUÇÃO
PARA SEGUIR É
EXATAMENTE AQUILO
QUE TE IMPEDE DE
IR.
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CRIE PROBLEMAS
I love problems
V
ocê foi configurado para odiar problemas, no entanto, pre-
cisa amá-los. As pessoas lembrarão de você por dois moti-
vos na vida: os problemas que você criou e os que resolveu.
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PABLO MARÇAL
receberá o homem que matar esse filisteu e salvar a honra de Israel?” Mesmo
sendo um menino, ainda pequeno, ele já sabia fazer perguntas e
amava problemas.
A primeira coisa que você deve procurar saber, antes
de resolver um problema, é qual será a recompensa. Davi
mirou lá na frente, olhou apenas para o que ele ganharia
quando resolvesse aquele problema. E CAIU PRA DENTRO!
Não faça nada sem recompensa. E quando falo isso, não estou
falando de dinheiro, a recompensa pode ser em aprendizado, que é
melhor que o seu pagamento em dinheiro. Se alguém oferecer mil
reais para você fazer algo, prefira que a pessoa lhe ensine aquilo, em
troca você faz três vezes o que a pessoa precisa. Você precisa aprender
coisas novas.
Porque o ganho pode vir uma única vez e só, entretanto, com
o aprendizado você poderá fazer o que quiser, inclusive, fazer os
ganhos multiplicarem.
Certo dia, o Steve Jobs criou um “problemaço” para a humanidade,
ele viu que o BlackBerry era o melhor celular comercial do mundo e
então perguntou: “O que esses aparelhos têm de diferente? Qual é o trunfo? O
que nós não temos?”
O BlackBerry chamava atenção por ser cheio de teclas, quem o
possuía se achava poderoso. Contudo, aquela velha história de sempre
se repetiu: eles acharam que nunca seriam superados.
Eu acredito que o Steve Jobs tenha pensado: Quer dizer que esse é o
trunfo dos caras? O nosso será bem maior, iremos fabricar um celular com apenas
uma tecla.
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SAIA DO DESERTO
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TAREFA
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SAIA DO DESERTO
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A SUA ESSÊNCIA
É UM PERFUME
SÓ SEU, ELA FICA
DENTRO DE VOCÊ.
MAS SE VOCÊ NÃO
SOUBER VENDER
ISSO, QUEM VAI
SABER?
C A P Í T U L O 1 8
C
omo assim, vender areia no deserto? Está maluco! E vender
gelo para esquimó? Pirou de vez! As pessoas estão buscando
diferenciação, qualidade, design, valor e exclusividade. Esse é
o segredo de vender areia no deserto. O que uma pessoa que vive lá
menos quer é areia, mas, se você chegar com uma areia refinada, com
uma coloração diferente, que ficou na estufa de higienização e que
está cheia de propriedades distintas, o negócio muda. Lógico que,
com tantas diferenciações, várias pessoas irão querer comprar.
Em uma boa negociação, tem como vender de tudo. Se eu
comprei, tem como vender. A vida inteira meu pai falava: “Não compra
esse carro aqui, ele não presta, só compre da marca X”. Ele acreditava que
apenas os carros dessa marca é que prestavam. Essa era a experiência
e a vivência dele.
Como vender gelo para um esquimó? Ele não quer tirar o gelo que
está no chão, quer algo diferenciado, com água de fonte, com proprie-
dades vitamínicas, ele não aceita qualquer coisa, na verdade, ninguém
quer qualquer coisa. E a areia no deserto? A mesma coisa, é só criar
uma apresentação diferente, será a mesma areia do deserto, contudo,
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SAIA DO DESERTO
124
PABLO MARÇAL
Então, qual é a treta que eu quero te mostrar com tudo isso? Esse
negócio de vender é mais simples do que você imagina. Vender está
intimamente ligado à forma que você olha para o produto ou para
aquilo que está vendendo. Então, se olhar errado para algo, você não
dará conta de vender.
Eu aprendi algo muito interessante, enquanto estive como aten-
dente de uma empresa de telecomunicações: certo dia, ligaram no
suporte técnico de banda larga e queriam uma internet Turbo, na
época, o download e o upload eram equivalentes, era uma internet de
600 reais mensais, imagina isso. E nós tínhamos uma opção mais
barata, custava R$ 128,00 e era o mesmo de download, só que 128
de upload.
Eu insistindo para que ele optasse pela mais barata, e ele persis-
tindo na mais cara, eu não entendia o porquê, tentei explicar de
diversas formas, até que ele falou: “Meu amigo, é você ou eu quem vai
pagar a conta?”
Naquela hora foi dolorido. Eu havia aprendido uma frase errada
sobre vendas e só naquele momento percebi isso, ela dizia assim: “Tudo
que você vai vender você tem que comprar”. Isso é uma mentira, porque eu
jamais compraria a Turbo Jogos de 600 reais, eu não sou jogador, não
precisava daquilo. E quando vi alguém que precisava, tentei dar um
conselho errado, como se fosse para mim.
Você não precisa comprar algo para poder vender, só
precisa ter um olhar bem sincero para aquele produto.
Se todas as coisas que eu achar que não são boas para mim eu não
for vender, terei um número reduzido de produtos para vendas. Por
isso, tenho que olhar tudo com bons olhos. Em Tito 1.15 diz: “Tudo
é puro para os que são puros”. A verdade é que tudo é o jeito como você
olha para as coisas.
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SAIA DO DESERTO
TAREFA
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PABLO MARÇAL
127
SAIA DO DESERTO
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COMECE COMO
CORDEIRO, SE FAÇA
MACACO E DEPOIS
LIBERTE O LEÃO.
C A P Í T U L O 1 9
OS 5 PASSOS PARA
FECHAR QUALQUER
NEGÓCIO
A pressa é inimiga da eficiência
N
egociar é renunciar o ego, não existe uma negociação em
que só um ganha. Na negociação todos precisam renunciar,
não adianta chegar na ferradura e dando coice, tem que
chegar de mansinho.
Existem três fases na negociação. Na primeira, comece sempre
bobinho, validando tudo o que a outra pessoa está falando. Na segunda
fase, vocês se tornam amigos, comece a subir ao nível da outra pessoa.
E na terceira fase, torne-se um leão.
Para facilitar, vou dividir essas três fases com ilustra-
ções de animais. Na primeira fase você será um cordeiro,
entre berrando, e todos irão pensar que é “facinho”
demais matar um cordeiro. Na segunda fase você se torna
um macaco, fica engraçado, amigo do cara, se for neces-
sário, pula e faz graça. Quando acharem que dominaram
o macaco, você solta as garras e mostra para todos que
você é um leão.
130
PABLO MARÇAL
1) abordagem;
2) sondagem;
3) argumento;
4) contorno de objeções;
5) encantamento.
131
SAIA DO DESERTO
– Oi (abordagem)
– Tudo bem? (sondagem)
– “Tô não” (argumento)
– “Tá sim” (contorno de objeção)
– “É noix”! (encantamento)
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TAREFA
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SAIA DO DESERTO
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1) _____________________________________________________
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2) _____________________________________________________
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PABLO MARÇAL
3) _____________________________________________________
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4) _____________________________________________________
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5) _____________________________________________________
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CAPITALIZAR FAZ
VOCÊ SER QUEM
VOCÊ QUISER.
C A P Í T U L O 2 0
CAPITALIZAÇÃO
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SAIA DO DESERTO
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PABLO MARÇAL
provas e darem o seu melhor. E por que você deve fazer isso tudo?
Porque quando as pessoas querem vencer na vida, elas dão
bons resultados. Você capitaliza o crescimento delas e os
resultados virão para você.
O que é capitalizar? É tirar o máximo de proveito. Capitalizar a
vida é viver de forma extraordinária, como eu costumo dizer: “Viva a
sua vida adoidado”, você tem um 1.250.200 horas de vida, então curta
todas essas horas.
Eu sei que você está caçando dinheiro, mas não dará conta de
gastá-lo sem capitalizar todas as oportunidades que tem hoje. Entenda:
você não ganha maturidade para aguentar pressão. Por isso, capitalize
todos os momentos.
Não deixe dinheiro parado nenhum dia sequer, em conta alguma.
Não deixe recurso disponível sem ganhar rendimento, ou em aplicações
erradas, ou ouça conselhos de quem não entende nada de dinheiro.
E como você vai capitalizar? Aparecer é uma forma de capitalizar,
de se conectar. Você vai em um evento e vê quem tem os códigos, então
vá direto na pessoa, isso é capitalizar os eventos. Tudo o que você for
fazer lá é para capitalizar.
Se você soubesse que existem várias fontes de renda
dentro de si, porém você não capitaliza, choraria uns três
dias, e não seria pelo dinheiro, mas por estar sendo um
trouxa na Terra.
A capitalização pode acontecer da seguinte forma: eu acabo de
conhecer uma pessoa que veio à minha empresa trocar uma ideia, eu
a levo dentro de uma sala, gravo um podcast com ela e extraio o que ela
tem de melhor. Isso é uma forma de capitalizar a presença das pessoas.
Outro exemplo: se você escreveu um livro, ele pode se tornar um
curso on-line, com isso você capitaliza, utilizando o mesmo conteúdo.
Faz uma live e já capitaliza, transformando-a em um livro ou em uma
apostila, que depois pode se tornar um curso.
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SAIA DO DESERTO
TAREFA
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PABLO MARÇAL
141
SAIA DO DESERTO
6. Você faz o que todo mundo não gosta de fazer? Os que fazem
o que ninguém gosta de fazer têm ótimas oportunidades de
capitalização. Faça algo que você não gosta de fazer e descreva
o resultado da capitalização.
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NÃO VIVA SÓ DE UMA
FONTE DE RENDA,
MULTIPLIQUE.
C A P Í T U L O 2 1
OS CESTOS
V
ocê já deve ter ouvido falar: “Não pode deixar os ovos da
galinha no mesmo cesto”. Não pode mesmo, se vier o lobo
mau, ele pega todos os ovos e acabou. Em 2015, eu liderei
um grupo de empresários top industriários da moda, multimilioná-
rios. Vendiam, 20, 30, 40 milhões de faturamento, no entanto, eles
só tinham esse como principal negócio, e isso foi a pior burrice que
cometeram. Sabe o que aconteceu? A maioria deles foi à falência,
sobreviveram, apenas, aqueles que tinham outras fontes de renda.
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PABLO MARÇAL
145
SAIA DO DESERTO
renda, outros negócios. A maior parte tinha fazenda, só que sem instrução,
daí queriam salvar o negócio favorito deles e vendiam carretas de boi.
Quando um negócio está quebrando, torna-se um incine-
rador de dinheiro, por esse motivo, você não pode colocar
mais dinheiro nele, tem que fazer downsize.
Qualquer negócio, para não quebrar, é preciso fazer downsize. Mas
o que é isso? Diminuição de tamanho. Você pode fazer na sua empresa,
na vida, em uma sociedade, em qualquer lugar. Essa é uma das melho-
res coisas para se fazer na Terra.
Se você dividir esses cestos, jamais ficará preocupado,
se der uma “treta” em um negócio, o outro vai operar.
Um investimento que muitas pessoas próximas a mim gostam de ter
é posto de gasolina, porque é algo que não para nunca. Mas, se você
tiver só isso e houver uma greve, igual a que tivemos dos caminhoneiros
em 2018, você fica travado, porque greve trava geral. Então, nunca
dependa de uma coisa só.
Tenha pelo menos três fontes de renda. A insatisfação
positiva é algo fabuloso. Para mim, algo que nunca está bom é a
renda. Claro que você não pode ter 19 rendas ativas, por exemplo,
você não dá conta, por isso é preciso ter rendas passivas. Aprenda
que se for renda ativa, ela precisa de um prazo para acabar, ou dê
um jeito de transformá-la em passiva, descentralize o poder para
não ficar doido.
Na tarefa, você escolherá os cestos em que irá colocar o seu
dinheiro. Quando eu era trabalhador, meu cestinho era assim: consór-
cio e poupança são lugares para poupar. Mas hoje a poupança não
serve mais para isso, pois não consegue ao menos bater a inflação.
Portanto, não vale a pena mexer com poupança atualmente.
Diversifique não só onde colocará o seu dinheiro como
também de onde irá captá-lo. Porque se estiver tudo em um
só canal, você quebra e depois vai ficar contando história.
Não esqueça: separe os cestos.
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PABLO MARÇAL
TAREFA
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SAIA DO DESERTO
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SEUS BENS SÃO
TESOUROS.
QUANTOS TESOUROS
VOCÊ TEM?
C A P Í T U L O 2 2
COMO GERAR
PATRIMÔNIO
Você é consumidor?
S
e você quer gerar patrimônio, a primeira coisa a fazer é deixar
de ser consumidor. Abandone a prática de consumir tudo o
que vê pela frente, faça o seu dinheiro pular da fila de consu-
mo, para produzir renda e voltar para gerar patrimônio.
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PABLO MARÇAL
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SAIA DO DESERTO
TAREFA
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PABLO MARÇAL
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SAIA DO DESERTO
154
NÃO FOQUE EM
GANHAR BONS
SALÁRIOS, FOQUE
EM TER BONS
LUCROS.
C A P Í T U L O 2 3
RENDAS PASSIVAS
C
ada dedo da sua mão indica algo: o polegar é o salário, o
indicador é o lucro, o dedo médio é o patrimônio, o dedo
anelar é a renda passiva e o mindinho ou dedo mínimo é a
renda eterna.
Coloque uma coisa na sua cabeça, esses são cinco canais de capta-
ção de recursos. Existem pessoas que vivem de trabalho, mas quem
vive de lucro pode “enfiar o dedo” onde quiser porque manda.
O que é lucro? Receita menos despesa. Aproximada-
mente, será o que sobra dessa equação.
É óbvio que tem mais a contribuição, no entanto, você não sabe
disso porque ainda não faz DRE e talvez você nem seja um empresá-
rio. Embora eu conheça diversos empresários que não sabem o que
é DRE (demonstrativo de resultado de exercício), o que é uma pena,
pois isso é essencial para poder calcular a margem de contribuição.
Existem mais coisas envolvidas, mas, a grosso modo, a diferença entre
a receita e a despesa é o seu lucro.
156
PABLO MARÇAL
Salário tem teto, lucro não tem. Com o lucro você pode escalar e
“arregaçar”. Você não precisa de uma empresa para ter lucro, você só
precisa ter negócio. Empreendimentos e negócios não são empresas,
coloque isso na sua cabeça.
A participação de um royalty não é uma empresa, eu mesmo recebi
1,9 milhão de royalty de um produto pelo qual eu não fiz nada, é só
um royalty, não é uma empresa minha. Tem gente que acha que todo
negócio é uma empresa constituída.
É bom ter a sua empresa para você poder tocar o terror, mas você
tem que focar no lucro. Se quer fazer caridade, não mexa com negó-
cios, trabalhe com ONGs; melhor ainda, que tal você mexer com um
bom negócio e tirar uma parte do lucro e mandar para uma ONG?
157
SAIA DO DESERTO
Algumas pessoas falam: “Eu vou ajudar com o que eu tenho de melhor”.
O que você tem de melhor é prosperar, se você tem lucro,
aplica o dinheiro onde quiser. É muito melhor.
“Ah, mas dizem que melhor é o servir, por isso eu vou limpar o chão.” Na
verdade, o que mais serve é aquele que tem uma companhia com 500
funcionários e que abençoa 500 famílias. Esse é o que melhor serve,
vamos destravar essas mentiras que colocaram na sua cabeça.
Se você tem patrimônio, tem casas e elas só dão despesas, iguais às
do Johnny Depp, você vai quebrar. Se não conhece a história dele, dê
uma pesquisada e vai perceber que não adianta apenas ter dinheiro.
Johnny Depp foi um dos atores mais bem pagos na era dele, ganhou
milhões com aqueles filmes da trilogia Piratas do Caribe, só que não criou
rendas passivas com o dinheiro, tudo o que ele ganhava “chumbava”
em patrimônio com alto custo operacional.
Deixe-me contar um segredo: ganhou dinheiro de lucro ou de
trabalho, compre patrimônio e coloque-o para trabalhar e gerar
renda para se manter. Você precisa ter receitas que cubram as suas
despesas.
O sonho de todo brasileiro é ter uma casa própria, não compre,
esse sonho está errado. Pegue o dinheiro da casa, aplique-o e, com
o lucro, você vai pagar a prestação de um consórcio, para no futuro
comprar essa casa. Por que isso? Lutar a vida inteira para comprar
um patrimônio que não vai lhe dar lucro é furada, vai fazer você viver
para bancá-lo.
Por exemplo, se o valor do patrimônio for um milhão, aplicando
esse dinheiro, ele vai render 10 mil por mês, com esse valor, você paga
a prestação do consórcio. Agora, se você colocar um milhão na casa,
ela só vai gerar uma despesa mensal. Se você ainda não comprou,
pegue o dinheiro e aplique, com o lucro mínimo de 1% você paga a
prestação do consórcio, que vai ser em torno de 5 mil reais, e ainda
158
PABLO MARÇAL
vão sobrar 5 mil para fazer outra coisa. Você consegue comprar duas
casas com o dinheiro de uma, porque você transformou esse dinheiro
em um ativo, esse ativo é recuperável e você ainda consegue bancar
a sua vida.
Tem um povo bobo demais, que pega os ativos e começa a destruí-
-los. Ativos não se destroem. Lembra que só as fêmeas conse-
guem multiplicar?
Mais adiante tem uma lista de renda passiva na sua tarefa, leia e
comece a estudar todas, escolha cinco para aperfeiçoar, teste três e
comece uma. Dentre elas, tem a renda eterna, a mais importante, que
é investir em gente.
TAREFA
159
SAIA DO DESERTO
1. Fundos Imobiliários
2. Ações
3. Contratos futuros e mercado de derivativos
4. Aluguéis
5. Infoprodutos
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SAIA DO DESERTO
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NEM SEMPRE O QUE
TODO MUNDO FAZ É
AQUILO QUE PRECISA
SER FEITO.
C A P Í T U L O 2 4
E
stamos chegando ao fim deste livro, e cada fim é um novo
começo, é uma virada de página, é um resultado alcan-
çado. Eu vou lhe apresentar uma mentalidade, e se você
não concordar, não tem problema, siga com o que você acha. A
tecnologia, a inovação e a disrupção são muito fortes, por isso pare
de viajar e perceba que existem facilidades para você prosperar
mais rápido.
Por exemplo, no ramo da pecuária, se você fosse investir em
bois, eu daria três opções: a primeira seria o boi Nelore, que é um
boi tradicional, aquele branco bonito; a segunda seria o Tabapuã,
que é um boi parecido com o Nelore, mas sem os chifres; e a terceira
opção seria o boi Montana, que é aquele marrom, baixote, das
canelas curtas. Provavelmente você iria preferir o Nelore porque é
o que a maioria escolheria, portanto, segundo seu ponto de vista,
ele seria a melhor opção.
No entanto, você não pode optar por algo só porque a maioria está
optando. O ideal é estudar as variantes, para saber onde você terá um
resultado mais rápido.
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SAIA DO DESERTO
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PABLO MARÇAL
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SAIA DO DESERTO
TAREFA
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4. Identifique uma empresa que tem um giro muito alto para gerar
lucro e cite 3 características.
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SAIA DO DESERTO
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a) Kodak
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b) Blackberry
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c) Xerox
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PABLO MARÇAL
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VOCÊ PERDE DEMAIS
EM NÃO COLOCAR
PARA FORA O QUE
VOCÊ SABE.
C A P Í T U L O 2 5
OS 10 NEGÓCIOS MAIS
PROMISSORES
Start no seu cérebro
E
xistem vários negócios promissores, nos quais eu tenho certe-
za de que você seria bem-sucedido, porém, quero apresentar
aqui os 10 mais rentáveis, na minha opinião.
1. Dropshipping – tornou-se uma febre. E eu vou lhe dar uma dica: não
interessa o que você acha, o que realmente importa é que se você
estudar e entender sobre tráfego na internet e sobre dropshipping,
isso vai virar uma realidade na sua vida, será o seu negócio.
Você monta uma loja virtual, não precisa de estoque, ficar juntando
produto. Você faz a venda, vai buscar o produto e depois manda entre-
gar. É um bom negócio para quem gosta de ficar em casa e ainda
ganhar um bom dinheiro, tem menino bobo que ganha 250 a 500
mil reais todo mês.
Um dos participantes do Método IP abriu o jogo e falou
para todos que quando começou, tinha apenas mil reais no
cartão de crédito. Investiu em capinhas de celular e, com
o tempo, faturou meio milhão de reais. Não é fácil, precisa
173
SAIA DO DESERTO
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PABLO MARÇAL
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SAIA DO DESERTO
doam casas, carros, bens e tudo mais. Liga para esse galpão,
fala que tem dinheiro e pergunta o que eles têm para vender. É
bem simples e eles vendem a preço de banana para transformar
em oferta e se desfazer das doações. E não vai achando que é
maldade, porque eles vão vender para qualquer pessoa. Fica
em paz.
7. Compra e venda – tudo o que você puder comprar para vender
compre do Paraguai ou da China, e se vender um pouco abaixo
do mercado, ganhará mais dinheiro.
8. Bolsa de Valores – este é só para quem estuda, não se fica rico
na Bolsa, a não ser por uma “cagada” igual a do Magazine
Luiza.
9. Franquia – algumas chegam a te dar 5% ao mês.
10. Mastermind – você pode ganhar dinheiro para pagar a sua vida,
é só ter conteúdo e networking.
TAREFA
Agora que você aprendeu que pode fazer todas as coisas (inclu-
sive aquelas que você não gostava!), escolha 7 itens dos temas abaixo
propostos, pesquise, estude e discorra por 20 minutos sobre eles, na
internet ou com pessoas que dominam tal assunto.
1. Dropshipping
2. Infoprodutos
176
PABLO MARÇAL
3. Pregão on-line
4. Marketing Digital
5. Moedas digitais (criptomoedas)
6. Leilão
7. Compra e Venda
8. B3 (Mercado financeiro)
9. Franquias
10. Mastermind.
177
CRÉDITO BOM É
AQUELE QUE TE FAZ
CRESCER.
C A P Í T U L O 2 6
E
xistem dois tipos de dívidas, as duas são boas. A primeira é de
consumo, ela é boa para mostrar que você é um otário na vida;
já a segunda é de alavancagem, de crescimento, e é necessário
que você faça isso. Você vive em um país do crédito e precisa aproveitar
esse movimento, mas nunca para consumo, para não acabar provando,
através de um extrato, o quanto você é trouxa na Terra.
Talvez você tenha sido ensinado desde pequeno a não gostar de
dívidas de jeito nenhum, mas, acredite em mim, os grandes e megaem-
presários que eu conheço entraram em uma rota de endividamento.
O país mais rico do mundo é também o maior devedor. Em 2016,
o mundo gerou de PIB 76 trilhões de dólares; enquanto, de dívida,
foram gerados 275 trilhões de dólares.
179
SAIA DO DESERTO
Pare de olhar para dívida como se ela fosse um demônio, mas se ela
for de consumo, vai esgotar todo o seu suor. O engraçado é que quem
mais gosta de fazer dívidas de consumo, geralmente, é o trabalhador.
Quando eu ouço alguém falar, “sou trabalhador”, é o mesmo que se
escutasse, “sou consumidor”, porque trabalho é igual a consumo. As
pessoas querem um salário para bancar o consumo delas, é o sonho
de quase todo brasileiro. Sabia que só 1% das pessoas no país
ganha mais de 13 mil reais por mês?
Todas as pessoas que cresceram financeiramente já passaram por um
momento de endividamento, pois você precisa ter crédito para entrar nas
pistas. Raríssimos os casos de alguém que cresce sem endividar-se.
Conheço gente que entrou na empresa com R$ 10.000,00 do
cheque especial, assim dá para entrar, se for para produzir dívida
de alavancagem, para crescimento, não tenha medo. Faça as contas,
obviamente, pois juro de 1% é o fim do mundo. Raríssimos negócios
conseguem pagar juro de 1%. Para de dar bobeira, cai para dentro de
dívida que vai te dar alavancagem. É melhor crescer devagar, nunca
tenha pressa, quem tem pressa acaba pulando as etapas, mas
a aceleração faz você chegar mais rápido.
Não tenha medo de dívida, parece que você é desonesto quando
tem, mas não é. Existe diferença de dívida vincenda e dívida vencida,
não se pode cobrar uma dívida vincenda, porque ela ainda não venceu.
Agora, dívida vencida, já era.
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PABLO MARÇAL
dar pessoas de que você não gosta. Faça seu uso para alavancagem,
aprenda esse código que você prospera “rapidão”.
TAREFA
181
SAIA DO DESERTO
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PABLO MARÇAL
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SE VOCÊ NÃO QUER
DIVIDIR O LUCRO,
NÃO QUEIRA
TAMBÉM DIVIDIR O
PREJUÍZO.
C A P Í T U L O 2 7
SOCIEDADE E FALTA DE
RECURSOS
Não tem a ver com dinheiro
N
ão escolha um sócio por causa do dinheiro que ele tem, esse
é o pior negócio que você pode fazer. Quando for escolher
alguém para o seu empreendimento, que tenha só o dinhei-
ro, é melhor você colocá-lo na participação temporária, então pague
os juros a ele, e não o deixa ter voz ativa ou participação no contrato
social; caso contrário, você vai pirar.
A todos aqueles que vêm atrás de mim, e percebo que só querem o
meu dinheiro porque eu tenho umas pratas para colocar nos negócios,
eu falo: “Não adianta me pedir isso, você só quer dinheiro e eu não
sou um banco”. Eu quero ter algo diferente, e se a pessoa não tem isso
a me oferecer, o meu dinheiro também não serve para ela.
Por que ter sócio? Porque, como eu falei anteriormente, existem
pessoas que têm dinheiro e não têm ideia. É o povo mais ralé, mas são
também esses que o “mercado” mais valoriza, chamados de “o povo
do dinheiro”. Eu não valorizo gente de dinheiro, porque a maioria
deles tratará você como dinheiro.
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SAIA DO DESERTO
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PABLO MARÇAL
187
SAIA DO DESERTO
TAREFA
1. O que o seu sócio faz que você não faz? Caso ainda não tenha
sócio, mentalize pessoas que fazem aquilo que você não conse-
gue fazer.
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SAIA DO DESERTO
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VOCÊ TEM DUAS
OPÇÕES: OU VOCÊ
FORNECE, OU
CONSOME.
C A P Í T U L O 2 8
INTERNET
O maior investimento
V
ocê é viciado em internet, se você parar de “cheirar” esse
negócio e começar a “entregar”, terá resultado. A internet
é um dos maiores investimentos que você pode fa-
zer na sua vida.
Eu bati meu primeiro milhão sem usar a internet, mas, depois que
comecei a usar, consegui multiplicar esse milhão algumas vezes.
A internet é o terror na Terra. Eric Smithson, do Google, disse que
em dez anos a internet vai deixar de existir, e ele falou isso há uns 3
anos. Como assim? Ela vai deixar de existir quando todos os aparelhos
eletrônicos tiverem o IP (Internet Protocol).
Existia uma máscara de rede chamada IPV4, ela era limitada, se a
gente não tivesse evoluído, não conseguiria colocar todos os aparelhos
na internet. Existe relógio que já tem IP, tênis da Adidas, várias gela-
deiras têm IP e já pedem a comida sozinhas. Com o IPV6, resolveram
colocar tudo com IP.
Quando conectar com todo mundo, a internet acaba,
pois vai ser igual ao ar que você respira.
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PABLO MARÇAL
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SAIA DO DESERTO
“INTERNET É AUTENTICIDADE.”
194
PABLO MARÇAL
E ela vai acabar, no entanto, até isso acontecer, o que você ganhará?
Lembrando: acabar significa tudo estar conectado através
de um IP, tudo na rede. RESPIRANDO A INTERNET.
O que me admira muito é você, na era mais poderosa da infor-
mação, não estar ganhando nada com a internet, e não ganha porque
não sabe do potencial.
Se hoje, com tudo que eu entendo, com 80% dos meus inves-
timentos em mercado imobiliário, eu fosse começar do zero, com
certeza começaria com a internet, ela é o terror. As pessoas sentem
raiva porque você não tem nada para vender a elas.
Que dia você vai acabar com essa palhaçada? Chegou a hora de
ganhar dinheiro com essa “droga”.
TAREFA
195
SAIA DO DESERTO
196
PABLO MARÇAL
6. Limite seu tempo gasto nas suas redes sociais e revise as pessoas
que você segue. Seja um consumidor consciente e disciplinado.
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197
VOCÊ MORA NA
TERRA, VEIO DA
TERRA, A MELHOR
COISA É INVESTIR
EM TERRA.
C A P Í T U L O 2 9
MERCADO
IMOBILIÁRIO
Você sabia que a terra tem poder?
T
odas as pessoas que eu conheço que prosperam em um negócio sa-
cam o dinheiro desse negócio e levam para o mercado imobiliário.
Oitenta por cento dos meus recursos estão nesse mercado.
Tem até um ditado antigo, que eu não gosto muito de usar, que
diz assim: “Quem compra terra nunca erra”. Isso é relativo, claro, porque
199
SAIA DO DESERTO
200
PABLO MARÇAL
201
SAIA DO DESERTO
Há várias áreas nas quais você pode investir. Depois que eu come-
cei a me posicionar no Instagram, surgiram oportunidades incríveis,
são umas “doiduras” que vão aparecendo, e você precisa estar prepa-
rado. Por isso você deve fazer estas “bombas” de tarefas, assim, você
vai arrebentar seu cérebro e entender que dá para reinar na Terra e
comprar coisas que jamais imaginou um dia.
O mercado imobiliário é o todo, é o que sustenta tudo. Eu fico
vendo várias torres sendo construídas, todos os dias, eu moro em
Alphaville, São Paulo, e todo dia tem uma torre nova subindo. Não
existe esse negócio de crise, ela afeta só quem tem problema emocional,
pois o negócio não para.
Mesmo que a balança fique em déficit, mesmo que alguém opere
em prejuízo, o jogo não para e eles continuam construindo, porque na
construção não interessa o prejuízo, interessa é que está gerando cada
vez mais patrimônio. Empresas de forma fiscal fazem isso, operam em
prejuízo mas aumentam em patrimônio.
Faça as tarefas e estude sobre alguém, sobre construção civil, lotea-
mento e tudo que é imobiliário.
TAREFA
202
PABLO MARÇAL
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SAIA DO DESERTO
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MULTI-HABILIDADES
+ MULTIRRENDAS
MULTIMILHÃO.
C A P Í T U L O 3 0
DIVIDA OS OVOS
A
famosa Bolsa de Valores tem o nome de B3, Brasil Bolsa
Balcão. Várias empresas de renome, nacionais e algumas
internacionais, que operam no Brasil estão na Bolsa. Pou-
cas pessoas entendem e muitas confessam ter medo da Bolsa de Valores.
Cinquenta por cento das pessoas, quando entrevistadas a respeito do
porquê não investem na Bolsa, respondem que não sabem o que é.
207
SAIA DO DESERTO
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PABLO MARÇAL
209
SAIA DO DESERTO
TAREFA
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