Vamo fazer assim: Um script básico de conversa e daqui a pouco você vai

entender o motivo disso tudo de maneira completa, beleza?

Primeiras perguntas pra quebrar o gelo:

● Como foi a semana?
● Como vc decicidiu abrir “ esse estudio de tattoo”?

Sempre de maneira permissiva. Permitindo que o possivel cliente vá se

abrindo e contando a vida dele.

Perguntas Situacionais:
● Quais os principais problemas que vc vem enfrentando aqui em
relação a vendas? (Certamente vai te dizer que ta com dificuldade de
arrumar novos clientes ou leads)
● O que vc já tentou fazer pra mudar isso?

Perguntas sobre atualidade do prospect:

● o que vc vende? (explicar que vende experiencia por exemplo)
● Qual preço?
● Quem é seu publico?
● Quantas unidades disso ai vc vende no mes?
● Qual produto que você mais vende pra clientes novos?
● Quantas vendas vc costuma fazer pro mesmo cliente? LTV

Agora vc tem que entender a dor desse cliente

● Vc tá conseguindo clientes novos?
● Como vc tem feito isso?
● Como essa galera chega até vc?
● Quanto te custa um novo cliente?

Descubra o que ele quer:

● Como vc se vê nos proximos 12 meses
● qual motivação vc tem pra isso? (Nessa pergunta vc estará
descobrindo os valores dele. Ex. se ele quer viajar com a família, ter
mais tempo pra fazer nada, ter mais dinheiro.)
● Pq vc acredita que sua situação atual seria diferente se vc
conseguisse atingir sua meta?
 USANDO O SEXY CANVAS PRA PODER AGUÇAR, PERGUNTE

● o pq não ficar onde ela está. (VAI DESCOBRIR AINDA MAIS A

MOTIVAÇÃO DELE PARA CONSEGUIR OS SEUS SERVIÇOS)
● QUEM / O QUE VOCÊ ESTÁ ESPERANDO PRA COMEÇAR
(Alguns vão dizer que estão esperando vc, outros vão falar que já
tentaram mas não deu certo)
● QUE AREAS DA SUA VIDA SÃO IMPACTADA POR ISSO?
(Perceba que quando vc fizer essa pergunta, a pessoa pode não
saber responder, portanto fale:Vc tem tempo pra ficar com a
Família? e pro seu lazer? Consegue ficar 3 dias sem trabalhar
caso ocorra alguma emergencia?)
● VOCÊ ESTÁ COMPROMETIDO PRA MUDAR SEU JOGO?

PERGUNTAS DE NECESSIDADE DE SOLUÇÃO:

Controle: Afirmar que atingir a meta que ele deseja está fora do controle
dele falando o seguinte:

Em seguida ja mostre o impedimento que a pessoa tem: Vc quer sair de

ATUAL pra DESEJADO. Mas o que te impede?

A pessoa vai responder algo como: vai falar que não consegue fazer
sozinho ou quer fazer isso mais rápido

Entao vc vai começar a fazer sua transição pra oferta:

Entendi, Fulano.. Cara, eu posso te ajudar com isso, quer q eu te diga o

que eu faço?

Entre para um plano de ação, até pq a essa altura, vendo o funil do

Diefe, vc ja sabe o que pode proporcionar pra pessoa (NUNCA FALE O
COMO VAI FAZER, SEMPRE VENDA O PRODUTO FINAL.)

Após falar rapidamente o que pretende fazer (aumentar o faturamento e

trazer novos clientes/compradores), pergunte: Vc consegue enxergar
como é completamente possível atingir a sua meta?
Gancho pra fazer sua proposta

*DICA: SEMPRE DÊ UM PSEUDO DESCONTO

Ex.: Olha o valor da minha consultoria/Gestão de Tráfego

• R$ 1500
• R$ 1000/mês
•porém se fechar agora eu tiro o valor de implementação pq eu to
confiante demais que podemos fazer um estrago aqui na cidade