PROSPECÇÃO DE CLIENTES:

MILAGRE OU PROCESSO?
O QUE É PROSPECÇÃO?
1# Vem da indústria petrolífera

2# Estudo sobre o local ideal para extração da

matéria prima
3# Termo usado em vendas para
simbolizar a ação de buscar de
novas oportunidades
(novos clientes ou clientes já atendidos)

4# Não é em todo lugar

que se acha petróleo e
antes de furar…
 S A I B A E X ATA M E N T E Q U E M S E R Á O A L V O

O SEU TEMPO É PRECIOSO!

365 DIAS
JANEIRO DEZEMBRO

VAMOS EXCLUIR OS SEGUINTES DIAS:

52 Sábados
196 169
DIAS PARA DIAS PARA
52 Domingos NÃO PROSPECTAR PROSPECTAR

10 dias de feriados e pontes

20 dias de férias
10 dias para ficar doente, treinamentos, etc.
1 dia por semana para planejamento e
assuntos internos = 52 dias
J A M E S F I N G E R - B M S M K T.C O M . B R
AS 3 ETAPAS DA PROSPECÇÃO
PASSAGEM DE BASTÃO /
INTELIGÊNCIA ABORDAGEM
EVOLUÇÃO FECHAMENTO

1# Cliente alvo 1# Ação da abordagem 1# Agendamento ou

2# Construção da lista 2# Qualificação apresentação
3# Definição / ajuste 3# CTA 2# Evolução das etapas do
do script Funil de Vendas / Fechamento
CANAIS PARA PROSPECTAR
1# Carteira de clientes;

2# Lead lost;

3# Indicações;

4# Campanhas de Mkt digital;

5# Redes sociais (Linkedin, Instagram, etc)

OS 3 ERROS COMUNS
1# Sair ligando para todo mundo;

2# Não inserir no CRM e deixar

de acompanhar o processo;
3# Esperar pelo milagre de que o
mercado irá melhorar, as pessoas
irão te procurar ou que a mágica
do marketing digital irá te salvar!
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EXPLICATIVO E FANTÁSTICO
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